基于辩论的自动谈判模型
【辩论技巧】 三维谈判法
三维谈判法---对经理们来说，内部和外部的谈判成了一种生活方式．每当利益或观念相异，各方要互相依*才有结果时，谈判的需求就出现了．谈判的本质是什么？是讨价还价？是建立关系？瓜分经济蛋糕？把蛋糕做大？这些都有道理．但是用意大利外交家Daniele Vare的话来说：谈判就是让他人为了他们自己的原因按你的方法行事的艺术．----首先，要画一张图，其中包括所有潜在的会使问题复杂的各方，如律师、银行家和其他的代理．考虑一桩交易的全面经济性是必要的，但还不够．不要忘记画出内部有不同利益的小集团，他们的影响不可忽视．----其次，评估利益．最佳谈判者对自己的和他方的最终利益非常清楚．他们也清楚可作为交换的稍次一点的利益．他们在手法方面异常灵活，富有创造性．谈判一般谈的是有形的因素，如价格、时间和计划书．但是一位老资格的谈判专家观察到，大多数的买卖达成的要素，50％是感情上的，50％是经济方面的．决定性的利益往往是无形的，主观的，如谈判中的感受，对方的信誉，沟通理解的程度等等．----再次，评价你预想中的协议的最佳替换物．也就是说如果提出的协议行不通，你将会采取的行动．这包括从散伙、转向另一个对手直至更严厉的任何手段．----第四，解决双方共有的问题．当埃及和以色列为西奈半岛谈判时，他们的立场是不能共存的．然而对两者的立场进行更深的研究后，谈判者发觉两者的根本利益有极度的不同：以色列人更关心安全，而埃及更关心的是领土．解决方法是建立一个在埃及旗帜下的非军事区．在经济领域，找出差别同样可以打破僵局．一家小技术公司及该公司的投资人与一家大型战略收购公司的谈判受阻．原因是小技术公司要一个高价，而对方坚决只同意低得多的价格．更深入的沟通发现，收购公司本来可以支付技术公司所要求的价格，但是它在这一领域还有好几个收购计划，它非常担心在这个快速发展的产业领域把预期价格抬得太高．解决方法是双方同意开始时用一个有节制的现金收购价，这个信息广为宣传．其实解决方案还附带灵活的后续措施，实际上保证了事后有一个更高的价格．----为了解决共同的问题，要采用三维的做法．一维的谈判是最熟悉的景象：人际过程，包括诱劝、文化敏感性、研究报价等．二维谈判从人际过程前进到创造价值的实质：设计能创造持续的价值的协议框架．但是这两者都有局限：当有关各方面对面地在一个定下来的日程下讨价还价时，模具的大部分已经铸就．----最佳的谈判者采用三维的方法．他们的做法就像创业者．他们往往在谈判桌外预见到了最有前景的结构和行动，而且付诸行动．他们把最合适的各方带到谈判桌边，以适当的次序谈判适当的问题，在适当的时刻通过适当的过程，直面适当的最佳替换方案．三维谈判者不只是按照规定的方法来做游戏，他们是建立游戏的大师，并且改变规则，以求最优结果．----总之，把谈判视作一个三维问题，会提醒你解决他方的问题就是解决你自己的问题．在画出一个买卖关系图，全面评估各方利益并决定最佳替代方案后，你的战略就是判断他方是如何看待他们的基本问题的，然后他们为了他们的原因选择了你要的东西．目标是创造并获取可持续的价值．如何增加谈判胜算的筹码商场的谈判，就有如一场竞技，很多时候决胜靠的不是力量、权力，而是懂得掌控情势。
模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇
模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇谈判场上的成功，不仅是得自充分的训练，而且更关键的是得自敏感和机智。
大家能在模拟商务谈判剧本中学习到什么？模拟商务谈判剧本有哪些?下面店铺整理了模拟商务谈判剧本，供你阅读参考。
模拟商务谈判剧本1甲：山西大学学生电脑采购团乙：赛格数码城联想代理商剧务(史杨)：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。
旁白(毛瑞华)：21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的主流。
电脑是大学生必不可少的工具。
我们学习需要用到电脑，工作需要用到电脑，娱乐也需要用到电脑。
无论何时何地都需要电脑的帮助。
但是现在大部分大学生对电脑的性价比却不是很了解。
所以为了对自己的利益得到保证，他们组成了山西大学学生电脑采购团，为广大需要电脑的大学生购买电脑。
(介绍成员：马霄，唐米纳，邵丹，聂蕊霞，王艳)旁白(王艳)：他们是赛格数码城联想代理商。
在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了一席之地。
所以可想而知，他们的实力是不可小觑的。
(成员：麻乐，王婧，王海莉，马荣荣)甲方筹备会：我们这次谈判的目的是购买500台联想电脑。
根据我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学生需求的多次询问以及讨论，决定购买联想xx型号的电脑。
这种款式的电脑配置为xx，市场价格为7999。
当然这个价格不是我们能接受的，在一般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到20%至30%折扣的价格。
也就是说我们的接受的最满意的价格为6500。
我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的电脑。
OK,我们的人员分配为：质量方面是：马霄价格方面是：唐米纳包装，赠送以及运送方面是：邵丹售后服务方面是：聂蕊霞乙方筹备会：我们的口号：以最高的利润销售我们的产品我们预期山西大学学生电脑采购团最有可能购买我们的中短产品，对这类产品我们应该是很熟悉的。
据了解一个星期前山西财经大学学生采购团购买的数量为100台，型号为ZZ，市场价为6999，成交价格为6150。
dialogue language model
《对话式语言模型：重新定义自然语言处理》一、引言自然语言处理（Natural Language Processing, NLP）作为人工智能领域的重要分支，近年来取得了长足的发展。
而在NLP领域中，对话式语言模型（dialogue language model）作为一种重要的技术手段，正在逐渐受到人们的关注和重视。
二、对话式语言模型的定义对话式语言模型是一种基于对话场景的语言模型，旨在模拟人与人之间的对话过程，实现机器对话的自然和智能。
与传统的语言模型相比，对话式语言模型更注重交互性、上下文理解和自适应能力，能够更贴合真实对话场景的语义和语法。
三、对话式语言模型的发展历程1. 早期阶段：基于规则和模板的对话系统在早期，对话系统主要基于一些固定的规则和模板，通过匹配关键词和语法来完成简单的对话任务。
这种方法的局限性在于对话内容缺乏灵活性和个性化，无法应对复杂多变的对话场景。
2. 中期阶段：基于统计学习和机器学习的对话模型随着统计学习和机器学习技术的发展，对话系统逐渐引入了基于统计学习的方法，通过大量对话数据的学习和训练，实现了一定程度上的自然语言对话。
然而，这种方法仍然存在对话效果不够自然、上下文理解能力不足的问题。
3. 当前阶段：基于深度学习的对话式语言模型随着深度学习技术的飞速发展，基于深度学习的对话式语言模型得到了广泛的应用和研究。
其中，以Transformer和BERT为代表的预训练语言模型，通过大规模语料的无监督学习，实现了在对话理解和生成上的突破，为对话式语言模型的发展和应用带来了新的机遇和挑战。
四、对话式语言模型的关键技术和应用1. 上下文理解和状态追踪对话式语言模型需要具备良好的上下文理解和状态追踪能力，能够准确地识别和理解对话中的隐含信息和逻辑关系，从而实现更自然和连贯的对话输出。
2. 多模态融合和跨媒体对话随着多模态技术的发展，对话式语言模型也在逐渐向多模态方向拓展，通过融合文本、语音、图像等多种模态信息，实现更加丰富和多样化的对话交互。
中东冲突解决的辩论辩题
中东冲突解决的辩论辩题正方辩手观点：中东冲突解决是当今世界和平稳定的关键，需要通过对话和谈判来寻求和平解决方案。
首先，中东地区的冲突已经持续了数十年，给当地人民带来了巨大的痛苦和破坏。
如果不加以解决，这种冲突可能会继续蔓延，甚至影响到全球的和平与安全。
因此，解决中东冲突是国际社会的责任，也是符合人道主义精神的。
其次，通过对话和谈判解决中东冲突是最可行的途径。
毕竟，战争只会带来更多的伤亡和破坏，而且很难真正解决问题。
相反，通过和平谈判，各方可以就共同利益和解决方案展开讨论，寻求双赢的结果。
正如美国总统约翰·肯尼迪曾经说过，“和平不是一个目标，而是一种方法。
”只有通过和平的方式，才能真正解决中东地区的冲突问题。
最后，解决中东冲突对于全球的和平与安全具有重要意义。
中东地区的动荡不仅会影响到周边国家的稳定，还可能引发全球性的危机。
因此，国际社会应该积极介入，推动各方通过对话和谈判解决冲突，为地区和全球的和平稳定作出贡献。
综上所述，通过对话和谈判解决中东冲突是当今世界和平稳定的关键。
国际社会应该共同努力，推动各方展开对话，寻求和平解决方案，为中东地区的和平稳定作出贡献。
反方辩手观点：中东冲突的解决并非简单的对话和谈判就能达成的，实际情况更为复杂。
首先，中东地区的冲突根源深远，涉及到宗教、领土、资源等多个方面的利益纠葛，各方难以妥协。
就像以色列前总理戴维德·本-古里安曾经说过的，“和平是我们的梦想，但我们不会为了和平而牺牲安全。
”各方在谈判中往往都会坚持自己的核心利益，导致谈判陷入僵局。
其次，中东地区存在着多方势力的干预和影响，使得冲突的解决更加困难。
例如，美国、俄罗斯等大国在中东地区都有自己的利益和影响力，他们往往会支持不同的地区势力，导致冲突难以得到有效解决。
因此，要解决中东冲突，需要各方共同努力，而不是简单地依靠对话和谈判。
最后，中东地区的冲突对于全球的和平与安全确实具有重要影响，但解决冲突的途径并非只有对话和谈判。
模拟谈判策划书优势3篇
模拟谈判策划书优势3篇篇一模拟谈判策划书优势一、什么是模拟谈判策划书模拟谈判策划书是一种在谈判前制定的详细计划，用于指导谈判团队在模拟谈判中的行动。
它通常包括谈判目标、策略、战术、信息收集和分析等方面的内容。
二、模拟谈判策划书的优势1. 提高谈判效率通过制定详细的策划书，谈判团队可以在谈判前充分准备，了解谈判对手的立场和需求，制定出相应的策略和战术，从而提高谈判效率。
2. 增强团队协作模拟谈判策划书需要团队成员共同参与，大家可以充分发表自己的意见和建议，共同制定出最佳的谈判方案。
这有助于增强团队协作，提高团队的凝聚力和战斗力。
3. 降低谈判风险在谈判前制定详细的策划书，可以对谈判中可能出现的各种情况进行充分预测和分析，并制定出相应的应对措施。
这有助于降低谈判风险，避免出现意外情况。
4. 提高谈判效果通过制定详细的策划书，谈判团队可以在谈判中更加自信和从容，更好地掌握谈判的节奏和主动权，从而提高谈判效果。
5. 培养谈判人才参与模拟谈判策划书的制定和实施，可以让谈判团队成员更好地了解谈判的流程和技巧，提高谈判能力和水平。
这有助于培养出更多的谈判人才，为企业的发展提供有力支持。
三、如何制定模拟谈判策划书1. 明确谈判目标在制定模拟谈判策划书之前，要明确谈判的目标和任务。
谈判目标应该具体、明确、可衡量，并与企业的战略目标相一致。
2. 收集谈判信息在制定模拟谈判策划书之前，需要收集尽可能多的谈判信息，包括谈判对手的背景、需求、立场、优势和劣势等。
这些信息可以通过各种渠道进行收集，如互联网、行业协会、竞争对手等。
3. 分析谈判对手在收集谈判信息的基础上，需要对谈判对手进行深入分析，了解他们的谈判风格、谈判策略和谈判技巧等。
这有助于谈判团队更好地应对谈判对手的挑战和要求。
4. 制定谈判策略根据谈判目标、谈判信息和谈判对手的分析结果，制定出相应的谈判策略。
谈判策略应该具有针对性、灵活性和可操作性，并能够有效地实现谈判目标。
模型(商务谈判)
商务谈判的EBME模型模型简介：商务谈判的EBME模型由四部分构成，分别是要素（essential factor）、利益（benefit）、要领（main points)和礼仪礼节（etiquette）。
在商务谈判的要素中，包括谈判当事人，谈判议题和谈判背景，这些促成了商务谈判的开始。
在商务谈判的利益中，利用利益关系图可以看到谈判双方的基本利益和期得利益。
在商务谈判的要领中，我们可以简单的了解到如何把握谈判。
而商务谈判的礼仪礼节也是谈判过程不可缺失的重要组成部分。
模型内容：一商务谈判的三要素（Essential Factor）（１）谈判当事人：所有参与谈判的人，包括台上谈判人员与台下谈判人员。
台上谈判人员包括：谈判负责人、主谈人和陪谈人。
台下谈判人员包括：主管领导、辅助人员等。
（２）谈判议题：谈判需协商的具体问题，是谈判活动的核心。
议题是与各方利益需要密切相关；并且不是凭空想象和单方面意愿，而是当事各方认识所一致的。
谈判议题具有多样性特点：只要涉及当事方利益并且双方都比较关心，就可构成谈判议题。
“一切都可谈”内容类型：政治、经济、文化重要类型：重大议题、一般议题纵横结构：主议题／子议题（３）谈判背景：谈判多处的客观条件。
环境背景：政治、经济、文化、地理、自然的客观环境。
（影响谈判的基础）组织背景：组织历史与发展、组织文化、规模、经营管理、财务状况、资信状况、市场地位、谈判目标、主要利益等。
（影响议题确立、策略选择与谈判结果）人员背景：当事人的职级、教育状况、个人阅历、工作作风、行为导向、谈判风格、心理素质与性格状况、人际关系等。
（影响谈判策略运用与进程）二商务谈判的利益（Benefit）1. 利益关系图：双方都有基本利益和期得利益，合作以后都不太可能确保各自都能获得所期望获得的利益，因此就有争论的方面，但不合作又不能获得利益。
因此，原则应该是，双方的基本利益得到保证的基础上，对期得利益进行协商和调整，处理得好，可能出现超值利益。
博弈论在谈判中的应用
10, 3
3, 8
C 左 右
上 R 下
均衡 只要另一方不变，双方进行任何改变都不会使自己的状况更优
上 R 下
4, 3
12, 8
3, 0
5, 4
对R来说下优于上
对C来说左优于右
占优 (2)
0, 2
2×2 矩阵展示
以矩阵方式演示的2×2博弈
支付 支付 （ 上，左) (上，右) 支付 支付 (下，左) （下，右）
合作行为 A
合作目标的直接决定因素
预期的交换机会 有些时候人们可以以很低的付出向另一方提供一些有价值的东西。这种行为表明有通过谈判取得互惠进而达成合作的可能。 一些方法显然比另外一些方法更具有潜在的互惠性因而更能激发合作的愿望 各方所能获得的最大利益都由对方所控制
合作目标的直接决定因素
他招供还是不招供?
囚徒
如果他降价我也降价吗? 降多少?
商务谈判者
策略一: “己所不欲，勿施于人” 策略二：“针锋相对” 策略三：每三次中原谅你一次，但下一次则会坦白 策略四：“在别人采取措施对待你之前，先按自己的想法对待别人” 策略五：从以上四种策略中随机选一种
谈判模型
王二有一辆修理一新的旧车，假定对他来讲此车的使用价值为3000元，假设有一个李五的人渴望买一辆旧车，现在他手头上有5000元现金，当他看到王二的车时，认为这辆车价值4000元。
现在让我们在这里使用博弈论的假定，即把上例中的结果假定成一个“合作解”和一个“不合作解“。所谓合作解就是指王二和李五在成交价格上达成了一致意见，从而使旧车交易顺利完成。不合作解则是指两人在价格上讨价还价，相持不下，未能达成一致协议。如果两人未能合作，王二仍保留他的旧车，其利益仍为3000元，李五依旧拥有他的5000元，王二的风险值为3000元，李五的为4000元，所以，不合作解的总值为3000+4000=7000元。从合作解来看，如果王二将车买给了李五，对李五来说，这辆车值4000元，另外，双方还有一个分享的利益。如3500是交易价格，王二赚得了500元，李五会节余500元，合作解的总值是4000+500+3000+500=8000元，显然，这比不合作增加了1000元的价值。
现代企业法律风险管控体系建设
Business Collection商务必读2282012年11月 习并结遗传算法来优化模糊规则的参数，大大提高了谈判效率。
2009年，北京工业大学经管学院蒋国瑞团队提出利用模糊数学来计算辩论力度的模型，将定性指标进行量化，并通过实验示例计算和分析对模型的合理性进行了验证，该研究对量化决策问题的进一步研究提供了知指导。
2011年，该团队还提出了的基于冲突的辩论产生模型，定义了三种冲突类型：信息冲突，阈值冲突和总期望冲突，并针对不同冲突类型采取不同的辩论方式来解决谈判僵局。
4 结语综上所述，基于辩论的自动商务谈判具有更强的灵活性，使得自动谈判更加符合实际的商务谈判流程，具有广泛的研究和应用前景，但与基于博弈论和启发式的自动谈判相比，在谈判协议和谈判策略和模型设计方面相对复杂。
目前，基于辩论的自动商务谈判研究相对宏观，缺乏细致研究，在协议设计方面，关于辩论谈判的研究还较少，并没有适当的规则和协议为辩论功能的加入提供支持。
在策略和模型方面，更多的停留在了概念模型的研究上，对根据环境和信息的变化动态调整自身谈判策略的方法实现还缺乏研究。
当前，如何利用辩论理论和方法与理论工具解决实际商务谈判中的问题是亟待解决的问题。
参考文献[1] N. R. Jennings, P. Faratin, A. R. Lomuscio,S. Parsons, C. Sierra, M. Wooldridge.Automated negotiation: prospects, methods and challenges[J]. International Journal of Group Decision and Negotiation.浅议现代企业法律风险管控体系建设河南油田第二采油厂 李运摘 要：风险管理是企业管理的重要课题，建立法律风险管控体系是企业有效规避法律风险的制度保障。
本文分析了企业法律风险的概念、来源、特点与主要表现，阐释了企业法律风险管控体系建设的内涵和原则，并从组织机制、制度规范、流程制定等方面提出法律风险管控体系建设的要点，文末指出了企业法律风险管控体系建设的方向。
谈判论文
辩论------一场双方知道BATNA的商务谈判1引言所谓商务谈判，即双方在互惠互利的基础上相互洽谈，进而达成某方面的共识一起合作的过程。
整合性谈判将达到谈判最完美的结局，即双方互相理解，推诚布公，并建立长期友好合作关系实现双赢！谈判过程也是讨价还价的协商阶段，双方对底线不知情，整个其实是一场博弈；辩论，则是相互告知对方底线，在此基础上刀枪舌箭，一场成王败寇的谈判博弈。
2方法既然商务谈判谈的是金钱，我将以2001年总决赛的辩题“金钱是万恶之源VS金钱不是万恶之源”为研究对象展开讨论，当时这场比赛的选手是马来亚大学和武汉大学代表队。
马来亚大学开篇陈词指出，金钱具有与一般商品等价交换的现实合法性。
也正因为此会煽起人们的贪婪欲，当无限的欲望与有限的金钱占有矛盾激化时，它使非商品商品化，各种不可能成为可能。
名誉、地位、权利使人们沦为金钱的奴隶，金钱从工具上升为目的。
（以情动人）反方则开宗明义，亮出底线：世上有许多恶行如，强奸、仇恨、暴力等等，钱只是一直媒介工具不能涵盖"万"恶。
并指出，金钱是奉公守法追求的目的，“目的”与“源由”，不能本末倒置。
所以，反方的底线是对方必须论证：金钱统帅恶之全以及它是恶的源泉。
（第一轮谈判）（第二轮开始）正方二辩指出：“万”并非是全部的意思，《辞海》说“许多”，也就是金钱会产生数量之多品种繁杂的恶行；同时引经据典以史为鉴，表明金钱是万恶之源。
此时，正方真正亮出底线：只要论证从古到今的许多恶心均由金钱所致，结论成立。
反方预知双方底线不能达成一致，用归谬法指出正方逻辑错误（一句幽默语惊四座：今天我说“你万万不可同意我的立场”，是不是说，你大部分时候不同意，偶尔可以同意一下呢您是不是一半论证了己方的观点一半论证我方观点），接下来又是气势汹涌澎湃的各种恶行举例。
（第三轮开始谈判）正方三遍似乎是当场急中生智，“万”字当形容词解释，把之前的论证全部推倒。
一整段过程皆是诙谐幽默的反驳和举例，与其说是随机应变的诡辩还不如说是“明修栅道，暗度陈仓”的雄辩，气势磅礴力挽狂澜。
国际商务谈判谈判模拟
国际商务谈判期末谈判模拟·三一重工收购德国普茨迈斯特公司一、文中人物介绍：买方经理三一总经理朱总买方运营三一运营总监孟xx买方市场三一市场总监龚xx买方技术三一技术总监徐xx卖方经理普氏总经理贺总卖方运营普氏运营总监许xx卖方市场普氏市场总监李xx卖方技术普氏技术总监田xx二、谈判过程：整个谈判分为两次进行，买方起始报价32亿元人名币，卖方20亿元人名币，最终成交价格26.54亿元。
1.一次谈判：买方经理：您好，我是三一重工本总经理朱总，本次谈判的代表。
卖方经理：您好，我是普茨迈斯特重工本总经理贺总，本次谈判的代表。
（双方互换名片）买方经理：请容许我介绍一下，这是我方首席运营官孟xx、市场总监龚xx、技术总监田xx。
（依次和普氏总经理握手）卖方经理：这是我方首席运营官许xx、市场总监李xx、技术总监徐xx。
（依次和三一总经理握手）买方经理：普氏公司是世界第一的混凝土机械制造老牌公司，希望能和贵公司多多学习。
卖方经理：早就听闻三一是中国最大、全球第六的世界级工程机械制造商。
这几年的发展更加是发展迅猛。
买方经理：我本次带来了我公司的收购计划，我公司计划收购普氏100%的股份，收购后我们会保留普氏的品牌和原有员工，双方共同经营、共同管理，早日磨合文化、法律、宗教的差异，为我们双方的发展带来更多的机遇和利润。
卖方经理：那我就开门见山，我们希望能够先听听贵公司的报价。
买方经理：那么为什么不告诉我，你们能够接受的最低条件是什么。
好让我看看在我的额能力范围内，是否能再为贵公司做点什么？卖方经理：朱总真是爽快人。
我公司在之前已经进行过资产评估，考虑到我公司在行业内的品牌影响力和市场占有率的，我们的报价是32亿人民币。
买方经理：我们在谈判前也对贵公司进行过了解，我董事会在商榷后提出的价格是20亿人民币。
贵公司现在也面临很多管理和资金层面上问题。
这个价格我们认为是合情合理的。
卖方经理：贵公司现在的报价我们实在很难接受。
现代谈判模式尼尔伦伯格
谈判者应当明白，作假设本是完全正常的事情，但是 如果把假设当作绝对的事实，去思考、判断和行动，那 就会碰壁。因此，假设的真正价值在于它仅仅是对付未 来可能出现的“预料之中”的事件的推测。我们有了这 样的假设，就可以对未来可能的事件有所准备，而不至 于固执己见，不知进退。尼尔伦伯格谈到，谈判者务必 始终牢记，自己所作的假设只不过是一种推测、一种或 然；要是他把假设奉为必然而去行动，那将是故意冒险。 因此，要是你能看准对方的“假设的必然性”，你就能 利用他的这种故意冒险而占据优势。（尼尔伦伯格： 《谈判的艺术》，65页，上海，上海翻译出版公司， 1986。）
一、谈判者必须知道的心理现象
尼尔伦伯格提出了应为谈判者熟知的八种基本心理现象：
1。文饰作用 一种自我防御机制，即用一种对自己最有 利的方式来对某些不可能接受的事物进行合理化的解释。 2。投射 把自己的动机归因于他人，是人类理解与思考 外部事物的最基本方法之一。例如被要求对赚黑心钱进 行解释，则说哪个商人不赚黑心钱。 3。移置作用 将内心矛盾冲突在压抑之后转移到别人身 上。
。他假 设：只要我向客户陈述该产品的优良品质，客户自然会 对它感兴趣，然后我开出价格，客户可能接受这样的报 价，说不定一个客户还会为我介绍新的业务机会等等。 以此为基础，他对许多事物的发展变化的判断都远离实 际可能的轨道，而是使之尽量符合他自己的“希望”。 当这种希望与现实碰撞并大受挫折时，他便感到无从应 对。
马斯洛的理论对人类的七种需要划分是按其重要程度渐 次展开的。他认为生理的需要，是人的最基本的、也是最 具生物性的需要，同动物界的一切成员是相同的。生理需 要的目标，在于满足各种生物性的冲动和欲望，如觅食、 休息、性欲、寻求体内平衡等等。渐次地，当这种基本的 需要得到一定程度的满足之后，人便会萌生出更高层次需 要，而美的需要，是人的最高层次的需要，也是最具精神 性的。反过来，马斯洛认为，当人的较低层次的需要受到 威胁或难以获得满足时，人就会放弃较高层次的需要获得 满足的追求，转而去寻求满足较低层次的需要。就大多数 人和大多数人类行为而言，这个顺序是成立的。尼尔伦伯 格正是基于这样的看法，才指出从总体上说，谈判者抓住 的需要越是基本，获得成功的可能性就越大。
模拟商务谈判剧本(苹果公司和富士康)
模拟商务谈判剧本一、商务谈判背景（一）谈判双方甲方：美国苹果公司公司简介：苹果公司是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。
1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Iphone系列手机、Mac book笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机等。
2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。
乙方：富士康科技集团公司简介：富士康科技集团是专业从事电脑、通讯、消费电子、数位内容、汽车零组件、通路等6C产业的高新科技企业。
自1988年在深圳地区建厂以来，富士康迅速发展壮大，成为全球最大的电子产业专业制造商。
连续9年雄居大陆出口200强榜首；2011年跃居《财富》全球企业500强第60位。
1988年投资中国大陆，是专业生产8C产品及半导体设备的高新科技集团（全球第一大代工厂商），是全球最大的电子专业制造商，拥有120余万员工及全球顶尖IT客户群。
2011年，其出口额占中国大陆出口额总量5.8个百分点，连续9年雄踞大陆出口200强榜首；2012年进入全球企业前50强，位居第43位。
在中国大陆、台湾以及美洲、欧洲和日本等地拥有数十家子公司，在国内华南、华东、华北等地创建了八大主力科技工业园区。
自1991年至今，集团年均营业收入保持超过50%的复合增长率，是全球最大的计算机连接器和计算机准系统生产商，连续9年入选美国《商业周刊》发布的全球信息技术公司100大排行榜，连续四年稳居中国内地企业出口200强第一名。
（二）谈判重点1. 甲方要求乙方保证产品合格率达到99%以上，乙方要求降低至95%。
2.乙方要求提高每部苹果手机的组装价格，由原来的每部8美元提高到每部10美元，甲方坚持维持原先合作价格。
3.甲方要求乙方在2013年8月1日前完成100万部手机的组装工作，乙方要求将时间延长至8月20日。
模拟谈判的作用
模拟谈判的作用模拟谈判是一种通过模拟真实谈判的方式，让参与者在虚拟场景中互动的活动。
它是一种非常有效的学习方法，具有以下作用：1. 提高谈判技巧和能力模拟谈判能够帮助参与者提高谈判技巧和能力。
在模拟谈判中，参与者需要扮演不同的角色，体验在真实谈判中的情境和挑战。
通过模拟谈判，参与者可以了解并掌握如何在谈判中制定谈判策略、利用信息、控制情绪，并在谈判中达成自己的目标。
这些技能对于个人和企业进行有效谈判都是至关重要的。
2. 培养领导能力和团队合作精神模拟谈判可以培养参与者的领导能力和团队合作精神。
在模拟谈判中，每个参与者都需要扮演不同的角色，需要团队合作才能达成谈判目标。
参与者需要相互配合、相互支持，才能在谈判中取得成功。
这些经验可以帮助参与者在日常生活中更好地学习团队合作、领导和管理技能。
3. 培养敏锐的洞察力和创造力模拟谈判可以培养参与者的敏锐的洞察力和创造力。
在谈判中，参与者需要不断地收集信息、分析对手的心理、策略和意图，并制定应对策略。
这需要参与者有敏锐的洞察力和创造力，从中找到解决问题的最佳方案。
4. 增加思考深度和广度参与模拟谈判能够帮助参与者增加思考深度和广度。
在谈判中，面对各种各样的问题和挑战，参与者需要不断地寻找相应的解决方案。
这需要参与者能够灵活运用自己的思维能力，发掘各种可能的解决方案。
这也有助于参与者的思考方式变得更加深入、系统化和创新。
5. 建立自信心和自豪感通过模拟谈判，参与者可以建立自信心和自豪感。
在谈判中成功达成自己的谈判目标，可以增强参与者的信心和自尊。
这对于日常生活中的自我认知和自我管理都是非常有益的。
综上所述，模拟谈判对于个人和企业谈判技能的提升、领导能力和团队合作的培养、洞察力和创造力的增强、思考深度和广度的拓展以及自信心和自豪感的建立都是有益的。
希望更多人能够参与模拟谈判，享受到其中的益处。
是否应该在商业谈判中进行辩论？
是否应该在商业谈判中进行辩论？正方观点，商业谈判中应该进行辩论。
在商业谈判中进行辩论是非常必要的。
首先，商业谈判是双方为了达成最大利益而进行的交流和博弈，双方都会为了自己的利益而进行争论和辩论。
如果没有辩论，双方很难就各自的利益达成一致，也就很难达成商业协议。
其次，辩论可以帮助双方更加清晰地表达自己的观点和立场，从而更好地理解对方的需求和意愿，有助于双方更好地进行谈判和达成共识。
另外，辩论也可以帮助双方更好地发现和解决问题，促进商业谈判的顺利进行。
名人名句，亚里士多德曾说过，“辩论是一种探求真理的方法。
”这句话表明了辩论在商业谈判中的重要性，只有通过辩论，双方才能更好地探求真理，达成商业协议。
经典案例，在商业谈判中，很多成功的案例都离不开辩论。
比如，苹果公司与中国移动进行商业谈判时，双方就进行了激烈的辩论，最终达成了合作协议。
如果没有辩论，双方很难就合作条件达成一致，也就很难取得成功。
反方观点，商业谈判中不应该进行辩论。
在商业谈判中进行辩论可能会导致双方的立场更加僵化，难以达成共识。
商业谈判本身就是一场博弈，双方都会为了自己的利益而进行争论和辩论，如果再加入辩论，可能会导致谈判陷入僵局。
另外，辩论可能会导致双方情绪激烈，影响谈判的氛围，甚至影响双方的合作意愿。
因此，在商业谈判中进行辩论可能并不是一个好的选择。
名人名句，歌德曾说过，“辩论是一种危险的游戏，因为它很难控制。
”这句话表明了辩论在商业谈判中可能会带来的危险和不确定性，因此在商业谈判中进行辩论可能并不是一个好的选择。
经典案例，在一些商业谈判中，双方进行了激烈的辩论，最终导致谈判破裂，双方无法达成共识。
比如，某公司与供应商进行商业谈判时，双方就进行了激烈的辩论，最终导致谈判破裂，双方无法达成合作协议。
综上所述，商业谈判中是否应该进行辩论存在两种不同的观点。
正方认为，在商业谈判中进行辩论是非常必要的，可以帮助双方更好地达成共识；而反方认为，在商业谈判中进行辩论可能会导致谈判陷入僵局，不利于双方达成共识。
辩论辩题的沟通性
辩论辩题的沟通性正方，沟通性对辩题至关重要，它能够促进双方的理解和共识，有利于解决问题和达成共识。
首先，沟通性能够帮助双方更好地理解对方的立场和观点，从而减少误解和偏见。
例如，当双方在沟通中能够倾听对方的意见，并进行理性的讨论，就能够更好地理解彼此的观点，从而达成更好的共识。
此外，沟通性还能够促进问题的解决和共识的达成。
通过充分的沟通，双方可以找到共同的利益点，从而解决问题并达成共识。
比如，历史上的一些重大冲突，如古巴导弹危机，都是通过双方进行沟通和谈判解决的。
因此，沟通性对辩题至关重要，它能够促进双方的理解和共识，有利于解决问题和达成共识。
反方，沟通性对辩题并不是至关重要的，有时候过于沟通反而会导致问题的复杂化和混淆。
首先，过度的沟通可能会导致双方在辩论中陷入僵局，无法达成共识。
例如，当双方在辩论中反复讨论同一个问题，却无法取得进展时，就会导致问题的复杂化和混淆。
此外，过度的沟通还可能会导致双方在辩论中失去自己的立场和观点，从而无法有效地表达自己的意见。
比如，当双方在辩论中过于迎合对方的意见，就会导致自己的立场和观点被淡化，无法有效地表达自己的意见。
因此，沟通性对辩题并不是至关重要的，有时候过于沟通反而会导致问题的复杂化和混淆。
名人名句，亚里士多德曾说过，“沟通是一种艺术，能够促进理解和共识。
”这句话表明了沟通对于促进理解和共识的重要性。
另外，毛泽东也曾说过，“正确的沟通能够解决问题，促进共识。
”这句话也表明了沟通对于解决问题和达成共识的重要性。
经典案例，古巴导弹危机是一个典型的案例，双方通过充分的沟通和谈判，最终达成了共识，避免了一场可能导致世界大战的危机。
这个案例充分说明了沟通对于解决问题和达成共识的重要性。
销售谈判中的有效反驳与辩论
销售谈判中的有效反驳与辩论引言：销售谈判是商业活动中至关重要的一环，它不仅需要销售人员具备出色的沟通技巧和谈判能力，还需要能够有效地反驳和辩论。
本文将探讨在销售谈判中如何进行有效的反驳与辩论，以达到更好的谈判结果。
1. 了解客户需求：在销售谈判中，了解客户的需求是至关重要的第一步。
只有充分了解客户的需求，才能更好地为其提供解决方案。
通过提问和倾听，销售人员可以深入了解客户的需求和关注点，并根据这些信息进行有效的反驳和辩论。
2. 强调产品或服务的独特价值：在销售谈判中，客户可能会提出一些质疑或异议。
销售人员需要准备好针对这些质疑进行反驳和辩论。
一个有效的方法是强调产品或服务的独特价值。
通过清晰地表达产品或服务的优势和特点，销售人员可以增强客户对其价值的认知，并打消客户的疑虑。
3. 提供客观的证据和案例：在进行反驳和辩论时，提供客观的证据和案例是非常有力的。
销售人员可以通过分享实际案例、行业数据或客户反馈来支持自己的观点。
这些证据和案例可以增加销售人员的说服力，并帮助客户更好地理解产品或服务的价值。
4. 理解客户的关切：在销售谈判中，客户可能会提出一些关切或担忧。
销售人员需要积极倾听并理解客户的关切，以便能够有针对性地进行反驳和辩论。
通过回应客户的关切，销售人员可以建立信任，并找到解决方案，以满足客户的需求。
5. 适当的反问和引导：在反驳和辩论过程中，适当的反问和引导是非常有效的技巧。
销售人员可以通过提出有针对性的问题，引导客户重新思考或重新评估他们的观点。
这样可以帮助销售人员更好地解决客户的疑虑，并在谈判中达到更好的结果。
6. 保持专业和冷静：在销售谈判中，保持专业和冷静是非常重要的。
无论面对何种质疑或异议，销售人员都应该保持冷静和专业的态度。
情绪化的反应或争吵很可能会破坏谈判氛围，并对谈判结果产生负面影响。
因此，销售人员需要学会控制情绪，以便能够更好地进行反驳和辩论。
结论：在销售谈判中，有效的反驳和辩论是取得成功的关键。
商务谈判辩论发言稿
商务谈判辩论发言稿尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家好！我很荣幸能够站在这里，为大家分享一些关于商务谈判的观点和见解。
商务谈判无论对于个体还是组织，都是一个极为重要的过程，可以说是推动商业发展的关键环节。
首先，商务谈判的目的是达成双方互利共赢的协议。
在这个过程中，双方代表的利益可能会发生分歧，但是却是推动双方进一步合作的机会。
因此，在商务谈判中，我们需要注重沟通和合作，而非简单地争取自己的利益。
双方应该共同寻求一个平衡点，让各自的利益得以最大化。
其次，商务谈判需要双方明确自己的利益和底线。
在谈判开始之前，我们需要充分准备，了解对方的诉求和底线。
只有掌握了充足的信息，我们才能更好地进行谈判，提出切实可行的解决方案。
当然，我们也不能盲目迎合对方，我们需要保护自己的合法权益，确保达成的协议对我们有利。
第三，商务谈判需要双方保持理性和冷静。
在谈判过程中，情绪和个人感情容易影响我们的决策。
但是我们需要保持冷静、理性的思维方式，用事实和数据说话，从而更好地维护自己的利益。
当遇到困难和分歧时，我们需要寻求共同解决的办法，而非采取过激的行动。
第四，商务谈判需要尊重对方的文化和习惯。
在进行商务谈判的过程中，我们很可能会遇到来自不同国家或地区的商业伙伴。
针对这种情况，我们需要了解对方的文化背景和习俗，以避免因为误解而导致谈判破裂。
例如，在商务谈判中，我们需要避免使用冒犯或不合适的言辞，以及了解不同的商务礼仪和沟通方式。
最后，商务谈判需要持续学习和改进。
商务谈判是一个不断学习和成长的过程。
我们需要不断总结经验和教训，提高自身的谈判技巧和能力。
同时，我们也要积极关注市场变化和行业趋势，提前做好准备，以适应商业环境的变化。
在商务谈判中，我们不能只追求眼前的利益，而是要着眼于长远发展。
通过持续的合作，双方可以建立起稳定的商业关系，实现共同的目标。
谢谢大家！。
模拟商务谈判案例-机器人
模拟商务谈判案例-机器人第一篇：模拟商务谈判案例-机器人Alpha公司与Beta公司关于机器人合作的谈判案例ν一、Alpha公司的概况ν Alpha公司是一家大型的多样化电气公司，总部在Alpha国家。
作为数字控制设备的主要供应商，公司计划成为装备“未来公司“的领头羊。
最近它投资了上亿美元开发一家工厂的自动化能力，包括机器人技术，计算机辅助设计和制造。
ν Alpha公司一直在兼并其他公司，大力投资新厂建设，在产品开发上的投资也十分巨大。
他们有自己正在研发的新型机器人，有一些已经组装成功。
尽管这样，要想成为全球自动化系统的供应商，Alpha公司发现和外国机器人技术先进的公司合作是十分必要的。
ν在Alpha国内，有30家机器人制造商。
国内机器人的利用和生产只是Beta国的三分之一。
一项调查表明，2009年，Alpha国的机器人产量是1269台；这项调查还显示，2009年Alpha国的机器人使用率为4370台，并主要应用于汽车制造业和铸造业。
ν机器人的销售在当年估计是9200万美元，其中很大一部分份额被进口占据。
Alpha的工业自动化市场以每年超过20%的速度增长。
到2019年，机器人业预计可达到每年20亿美元的产值。
ν二、Beta公司的概况ν Beta公司是Beta国内一家主要的集成电气设备制造商。
公司自开业以来一直由科学家经营，并且是Beta国内以调查结果为导向的企业：它拥有9000名调查员，而其研发部门花费则占据了销售额的5.9%。
Beta公司的目标是在今后的几年成为全球最大的机器人制造商。
为了达到这个目标，Beta公司决定加强其生产能力，并且开发一个强大的出口市场。
ν目前，Beta公司制造的机器人基本上在国内销售。
公司致力于机器人的研发，最近成立的一个大型工作组可以反映他们的决心。
工作组开发一个有视觉和触觉传感器的通用机器人组件。
Beta公司希望在未来的3年中60%的公司内部流水线作业由此类机器人完成。
讨价还价模型
讨价还价模型讨价还价模型，也称为鲁宾斯坦模型。
1982年，马克?鲁宾斯坦（）用完全信息动态博弈的方法，对基本的、无限期的完全信息讨价还价过程进行了拟，并据此建立了完全信息轮流出价讨价还价模型，讨价还价过程也被视为合作博弈的过程。
讨价还价是谈判中一项重要的内容，熟练地运用讨价还价的策略与技巧，是促成谈判成功的保证，企业完全可以利用讨价还价模型进行并购价格的谈判活动。
目录∙• 主要内容 ∙• 理解与启示 ∙• 应用 ∙ • 与劳动合同[显示全部]主要内容编辑本段回目录 鲁宾斯坦把讨价还价过程视为合作博弈的过程，他以两个参与人分割一块蛋糕为例，使这一过程模型化。
在这个模型里，两个参与人分割一块蛋糕，参与人1先出价，参与人2可以选择接受或拒绝。
如果参与人2接受，则博弈结束，蛋糕按参与人的方案分配；如果参与人2拒绝，他将还价，参与人1可以接受或拒绝；如果参与人1接受，博弈结束，蛋糕按参与人2的方案分配；如果参与人1拒绝，他再出价；如此一直下去，直到一个参与人的出价被另一个参与人接受为止。
因此，这属于一个无限期完美信息博弈，参与人1在时期1，3，5，?出价，参与人2在时期2，4，6，?出价。
我们用X 表示参与人1所得的份额，(1一X)为参与人2所得的份额，Xi 和(1?Xi)分别是时期i 时参与人1和参与人2各自所得的份额。
假定两个参与人的贴现因子分别是δ1和δ2。
这样，如果博弈在时期t 结束，参与人1的支付的贴现会值是，参与人2的支付的贴现值是。
双方在经过无限期博弈后，可能得到的纳什均衡解为：（如果）理解与启示编辑本段回目录(1)贴现因子贴现因子在数值上可以理解为贴现率，就是1个份额经过一段时间后所等同的现在份额。
这个贴现因子不同于金融学或者财务学的贴现率之处在于，它是由参与人的“耐心”程度所决定的。
“耐心”实质上是讲参与人的心理和经济承受能力，不同的参与人在谈判中的心理承受能力可能各不相同，心理承受能力强的可能最终会获得更多的便宜；同样，如果有比其他参与人更强的经济承受能力，也会占得更多的便宜。