超市选址案例42页
××超市选址分析报告超市选址分析报告(1)
××超市选址分析报告超市选址分析报告(1)××超市是一家立即开张的大型超市，集购物、娱乐、交友以及休闲等多项活动为一体的大型超市。
目前在下罗，还并没有显现如此规模的超市。
因此在超市的选址方面下了大功夫。
<一> 新店周围地理位置如下图所示<二> 新店址周围商业环境和竞争店情形一、商业环境优势分析：财大商场地处庐山南大道与双港路的交汇处，210、240、223路公交车都由此通过，它背依江西财经大学，辐射航天技术学院、交通大学、周边居民及江西农大，人流集散比较大，然而，周边地区至今都没有一个大型商场，这为我们财大商场提供了一个庞大的市场空间、为市场前期运作提供了一个专门好的切入机会。
另外，在此地段开商场能够躲开猛烈的市场竞争，如沃尔玛、洪客隆、百货大楼等；且此地段地价廉价，接近昌北开发区，地价升值空间专门大；距离目标顾客近，能够为他们提供一个便利的购物场所。
2、劣势分析：就目前的消费者行为而言，专门难经营高档商品。
因为目前消费者看起来已形成一个适应——高档消费品一样都去市中心买。
因此在此经营，得必须花一定的时刻来改变消费者的这种行为，培养他们新的购物适应。
另外，学生是其要紧的购物群体，在此经营会遇到寒暑假期间，学生放假所带来的人流量急剧减少的销售淡季；还有确实是目前的周边购物的环境不是专门好，周围在搞工程设施，到处是漫天灰尘，且地面肮脏.竞争者分析在终端越来越成为众多商家，厂家重视的年代，便利店，超市，百货商场，购物广场，大型卖场等都在各地迅速进展。
这对后来者来讲即是机遇，又是挑战。
财大商场作为一个立即开业的商场，它面临着严峻的竞争形式。
在南昌的都市中心有大量的购物场所，如本地的新洪客隆、百货大楼、丽华购物中心、大众购物中心等，此外，还有外地的北京华联、沃尔玛等，他们是南昌市民要紧的购物场所，不光吸纳了市中心的市民，而且也吸引了大量的郊区消费者，同样，鞋、服也面临着来自都市中心的竞争，这必定会阻碍财大商场的消费者，形成一种远程竞争格局，如果他们在中心城商场购的商品储藏在家里，能够坚持他们的一段时刻的使用，他们就必定会减少到该商场的购物频率。
中国企业选址成败案例分析
中国企业选址成败案例分析邓瑞昱本文将根据中国企业选址的选址情况，选择一个选址成功的案例和一个选址失败的案例，进行分析和总结。
选址成功案例将介绍麦当劳，选址失败案例将介绍长春乐购超市。
分别分析麦当劳营销成功的原因和长春乐购超市经营失败的原因。
据搜房网一篇名为《麦当劳肯德基的选址成功率几乎百分之百》的报道，业内曾经流传这样一种“傍大款”的说法：“选铺跟着麦当劳、肯德基走，肯定没错！”似乎无论麦当劳和肯德基把店开在哪里，哪里就是黄金市口的象征，我们甚至可以经常看到麦当劳和肯德基把店开在一些看起来并不特别惹眼的地方，而其门庭若市的状况又让人不得不佩服其选址的精明。
而麦当劳的工作人员表示：“应该说，正因为麦当劳的选址坚持通过对市场的全面资讯和对位置的评估标准的执行，才能够使开设的餐厅，无论是现在还是在将来，都能健康稳定地成长和发展。
”以此看来，麦当劳能取得今日的成绩，与它成功选址有很大关系。
超级市场店铺地址选择的成功与否，对于超市的经营情况有着举足轻重的作用。
乐购超市等企业为拥有稳定的消费群，实现可观的经济效益，将超市选址工作市委超市连锁开发的重要组成部分。
超市位置是消费者作出购物决策时考虑的重要因素，直接决定客源的数量与质量。
店址的确定是超市经营中一项重要的长期投资，关乎超市经营的成本与效益。
但由于目前我国的超市选址很大程度上带有一定主观性，因此出现选址失败的案例也比较多。
本文将分析乐购超市败走长春案例，从中汲取经验与教训。
一、麦当劳现状 (4)二、麦当劳选址 (4)三、选址案例分析 (6)四、乐购超市的现状 (8)五、乐购超市选址分析 (9)六、长春乐购超市失败分析 (9)七、失败启示 (10)八、总结国内企业选址参考因素 (11)1、麦当劳现状1.1公司简介麦当劳是全球大型跨国连锁餐厅，1940年创立于美国，在世界上大约拥有3万间分店。
主要售卖汉堡包，以及薯条、炸鸡、汽水、冰品、沙拉、水果等快餐食品。
商家选址要求及案例分享。
本报告是严格保密的。
17
主力超市选址要求——吉之岛/人人乐
1、商场建筑面积：8000-10000 m2/层，共二层或三层 2、楼层净高：6.5米 3、支柱跨度：12米×12米或9米×9米 4、楼层活负荷：每层5KN/m2 5、卸货场所：吉之岛专用场所1处（11吨车× 4辆） 6、商业停车场：800台或以上
本报告是严格保密的。
15
主力超市——家乐福
家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际 化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个 国家和地区。如今，家乐福已成功地进入了中国的25个城市，在北至哈尔滨、 南至深圳、西至乌鲁木齐、东至上海的中国广袤土地上开设了109家大型超市， 聘请3万多名员工。在在华外资零售企业中处于领先地位。家乐福还向中国引 进迪亚折扣店和冠军食品超市两种业态。2004年，家乐福(中国)被国内媒体 评为“在华最有影响力的企业”之一。
12
主力超市——沃尔玛
沃尔玛百货有限公司(Wal-Mart Stores, Inc.) 是世界上最大的连锁零售企业。 截至2009年5月，沃尔玛在全球14个国家开设了7900家商场，员工总数210万 人，每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。沃尔玛是全球500强榜首企业。
沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商 店，经过十多年的发展，截至2009年5月7日，已经在全国共89个城市开设 了146家商场，包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业 态，其中沃尔玛购物广场138家、山姆会员商店3家，社区店2家，2008年， 沃尔玛在中国实现销售额278亿元，比上一年增长30.6%，以销售额而言，位 居中国百强连锁百货企业第11位
物流工程案例集 第1部分 选址分析 第1章 超市选址策略分析
案例三 沃尔玛选址
二、案例分析
(四) 整体评价 (1)由市场调查委员会研究各潜在地点，搜集信息。 (2)由一执行小组评估经济上的可行性，然后由一财 团评价该点。 (3)由决策委员会评审决定。
2019/1/25
28
案例三 沃尔玛选址
二、案例分析
(五) 沃尔玛北京石景山店选址分析
2019/1/25
10
案例二 北京五道口易初莲花选址
2019/1/25
11
案例二 北京五道口易初莲花选址
二、案例分析
(二) 交通环境分析 交通便利，四通八达，向东至科技大学，向南 可达知春路、北航、牡丹园、北太平庄，向西至颐 和园，向西北可达体育大学、上地，东北可达林业 大学、农业大学、北沙滩。
2019/1/25
14
案例二 北京五道口易初莲花选址
2019/1/25
15
案例二 北京五道口易初莲花选址
二、案例分析
(四) 商圈分析 竞争者商圈比较 在设定各超市的核心商圈时，认为家乐福的 核心商圈要大于沃尔玛和易初莲花，而沃尔玛和易 初莲花的核心商圈大小相仿。由于竞争的相斥效应， 认为各超市的核心商圈半径略长于与相邻超市距离 的一半。
沃尔玛中国公司在北京的第一家店—— 石景山店， 投资额为2亿元人民币，建筑面积超过370000平方米， 可辐射区内人口达30多万。它的商业半径达到10km， 甚至更远。显然，沃尔玛选择石景山开首家店，并非 作为一般门店运作，而是作为它未来在北京市内蚕食 鲸吞本地零售业的总部所在据点，是其关键物流配送 的第一个基地。
位于北京市海淀区五道口的易初莲花分店于2005年 10月开始试营业，其面积约12 000平方米，其中包括小 型便利店屈臣氏以及专卖店和餐饮设施。
校内超市选址案例分析
超市设计方案一我院是拥有学生3万人，教师1500人，占地面积约100公顷的某大学。
平面图如下：二为方便学生和老师学习和工作，要在学校开设一家超市，超市位于图书馆与学生公寓1号文化路旁。
本超市的实用面积为200平方米。
本超市是面向学生和教师开设的一家主要经营食品，日用品，果蔬等日常需求的一家大型超市。
超市分为两层，地下一层为超市仓库，一层为超市的卖场。
把超市设于此地的原因如下:1：文化路是连接教学楼.图书馆.学生公寓的必经之路，为本超市提供了充足的客流量2靠近学生公寓和教师公寓为学生教师的生活提供了方便3本超市位于文化路旁，进货入库方便三、超市的内部结构（见图）1超市卖场的内部结构超市分为个人租赁店和卖场两部分进入超市左边为租赁店分别为火锅店，巴西烤肉店，咖啡厅。
饰品店，和老北京糖葫芦。
右边为鲜花礼品店，报刊杂志店，顾客服务台，超市监控室还设有ATM机2 超市大卖场的入口设在卖场的左边。
进入超市卖场的最左边靠墙是一排冷柜专区，经营雪糕，冷饮，奶制品，火腿等拐过来专卖一些熟肉凉菜咸菜等。
冷柜专区设在靠墙边是为了方便了接电。
再往右边走是两个水果货架，经营各种水果，供应来自五湖四海的学生和教师。
与其并排的还有两个散称货架。
主要有，果冻、饼干、沙琪玛等。
再往右，分别为面包房、蒙牛伊利专柜，蔬菜专柜。
面包房设在入口与收银台之间是考虑到学生和教师对于面包的需求比较大，设在门口比较方便。
蒙牛伊利设于此地考虑到靠近入口便于厂家现货现送。
蔬菜水果区是考虑拿到教师的购物需求，同时它靠近米面油卖区便于连锁购物。
再往右是6排货架，分前后两排共12个货架。
货架共有4层，前一排货架摆放的东西依次为，罐头、方便面、方便面、干果小食品、饼干、饮料。
后一排摆放依次为米面、油调料、膨化食品、膨化食品、糖果类、饮料，再往右是文具店、照相馆复印店、电子产品、眼镜店，它们三个为独立收银。
再往下是五个横排式货架依次摆放床上用品、洗漱用品、卫生用品、化妆品、家居用品。
设施选址案例
2023/7/24
6
案例二 北京五道口易初莲花选址
一、案例背景
易初莲花〔 〕是由世界500强的正大集团全资拥有的上海易 初商贸经营管理的大型仓储式购物中心，在中国从事专业的商业 零售，包括大型购物中心的选址、建设和管理工作。“〞在汉语 中意为“莲花〞，象征纯洁、诚信和希望。
位于北京市海淀区五道口的易初莲花分店于2005年10月开 始试营业，其面积约12 000平方米，其中包括小型便利店屈臣 氏以及专卖店和餐饮设施。
第一局部 选址分析
第一章 超市选址策略分析 第二章 工厂和物流设施选址分析 第三章 大型建筑工程及旅游设施选址分析 第四章 店面选址分析
2023/7/24
1
第一局部 选址分析
第一章 超市选址策略分析 第二章 工厂和物流设施选址分析 第三章 大型建筑工程及旅游设施选址分析 第四章 店面选址分析
2023/7/24
34
案例四 云南金鼎锌业新厂选址分析
二、案例分析
〔一〕 区位分析 〔二〕 周围地区环境现状分析
1.自然经济概况 2.区域环境质量现状
〔1〕 环境空气质量现状 〔2〕 地表水环境质量现状 〔3〕 地下水环境现状
2023/7/24
35
案例四 云南金鼎锌业新厂选址分析
二、案例分析
〔三〕 工程对周围环境的影响分析 1. 对环境空气质量的影响 2. 对地表水环境的影响 3. 对渣库环境的影响 4. 声环境影响 5. 生态环境影响
2023/7/24
4
案例一 家乐福选址
二、案例分析
〔一〕 位置分析 〔二〕 商圈调查 〔三〕 交通分析 〔四〕 竞争分析 〔五〕 商品线设计 〔六〕 管理体系
2023/7/24
南通大润发超市案例分析
基本看出。
2021/5/26
7
（二）超市卖场环境
大润发超市以创新为中心，便利顾客.服务大众突
出特色,善于经营。大润发超市环境设计科学，能
够合理组织商品经营管理工作，使进、存、运、
销各环节紧密配合，使每位工作人员能够充分发
挥自己的潜能，节约劳动时间，降低劳动成本，
提高工作效率，从而增加大润发超市的经济效益
注意工服上衣下摆要放入裤内。
5、店内员工上班时间不得随意购物，下班需从顾
客入口进店购。
2021/5/26
21
两超市的工作人员都有统一的服装，而且各 个部门服装不同，给人一种井然有序的感觉
大润发顾客多，所以工作人员安排的也多，各
部门各司其职。尤其是在结账的地方，大润发 在同一个收银点用了多位收银员，这给很多顾 客节省了不少时间，这样的管理给大润发带来 了不少好评。
商品布局原则：
（1）显而易见的布局原则 大润发与家乐福超市都采 用的是自助式的销售方式，是由商品本身来向顾客 最充分的展示自己、促销自己。 （2）布局的安全性 大润发排除非安全性商品（超过 保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的）， 保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，适当地使 用盛装器皿、备品。 进行彻底地卫生管理，给顾客 一种清洁感。 （3）布局的易观看性、易选择性 （4）布局的易取性、易放回性
每当大润发客流量大时，超市空间就略显
得狭窄，这也在一定程度上使顾客感觉到
没有舒适的购物环境。而促销商品放置于
超市入口处，也容易引起拥堵。
2021/5/26
27
其他：
主讲人：王方
小组成员： 邵菊芬、华倩文、王 方 李 倩、 侯 力 、王 晶
2021/5/26
某超市选址报告
xx超市选址报告任何一个零售商,不管其规模多大,也不管其货架上的物品是何其的物美价廉,其选址必须正确,恰当的地址能带给你对比好的商圈,而商圈又是企业的生命之所在。
因此，简而言之,选址特别重要,不可小视.一片土地，在一些人眼里显得特别简单，但在另一些人眼里就会复杂起来。
更多的人那么喜爱将以下这句话当作店展经营的“圣言〞：LOCATION,LOCATION,ANDLOCATION.〔店址，店址，依旧店址。
〕因此，为了保证惠康超市的今后的良好效益和前景，我们首先必须对超市的选址进行分析。
由于南昌市市内竞争太过剧烈，因此我们惠康超市连锁集团预设的新店设立区域处于南昌市昌北开发区。
我们几经考虑，选择在财大菜市场旁，庐山南大道和双港路的交汇地设置超市。
一新店四面地理位置特征表述如图1可见，全然上所有南昌市的中心地段都差不多有开设了大型的超市。
由于南昌市市内竞争太过剧烈，因此我们预设的新店设立区域处于南昌市昌北开发区。
我们几经考虑，选择在财大菜市场处，庐山南大道和双港路的交汇处设置超市。
我们预设惠康超市地处庐山南大道和双港路的交汇处〔见图2〕，210路公共汽车财大站的对面直走3分钟即到的地址。
四面尽管没有较为集中的居民小区，然而由于学校环伺，且多为招收14岁以上的青青年学生，离家留校，消费能力较强。
而且距离210、240、137路公交车站均不到10分钟路程，交通便利。
〔图2〕昌北开发区不象市内，没有繁华的商业中心地带。
因此，我们选择了在昌北开发区对比繁华的两条街道：庐山南大道和双港路的交汇处开设超市。
十字路口是家乐福选址的第一准那么。
我们在那个地点学习他的成功经验，将地址选在此处。
通过我们的认真调查，此处车流量较大，尽管不是居民区，但由于有众多学校，人口较多，消费的潜在能力较大，是一个对比适宜的场所。
二被选店址四面商业环境和竞争店情况我们将三个商圈划分如下所示：〔图3〕被选店址尽管不象地处南昌市内的超市那样竞争剧烈，然而也有许多相应的竞争店存在。
超市选址案例
2（0.4）
0
0
人均零售额（0.03）
1（0.2）
4（0.8）
0
0
主要竞争对手（0.21）
0
2（0.4）
3（0.6）
0
零售市场饱和度（0.12）
0
2（0.4）
3（0.6）
0
零售网点密度（0.02）
0
2（0.4）
3（0.6）
0
综合隶属度
19.6
35.36
21.72
0
综合得分（青岛）
76.68
备注：
1．表中数据含义为：评价结果（该结果的隶属度）；
• 上海 • 成都 • 青岛
Bestfiver
- 14 -
表1：人口与消费品零售总额
(2004年)
(2004年)
(2004年)
Bestfiver
- 15 -
表2：人口与消费品零售总额（续）
(2004年)
(2004年)
(2004年)
Bestfiver
- 16 -
表3：人均可支配收入情况
2002年 2003年 2004年
2002－2004年
注：1 表示高于平均水平 0 表示低于平均水平
- 17 -
Bestfiver
表4：协同性
城市
与未来可能进入地区的协同性
1
厦门
1
2
南京
1
3
福州
1
4
上海
1
5
成都
0
6
青岛
1
7
天津
1
8
长沙
0
9
昆明
0
10 长春
0
超市选址分析——具体案例
邯郸美食林选址分析【摘要】：美食林作为邯郸市具有代表性的大型超市，它的成功很大一方面归于选址的成功。
美食林利用商圈进行超市选址分析，使其决策更加科学化、直观化，同时还提高了决策效率，降低决策风险度。
商店位置的选择,是商店经营战略成败的关键因素。
选址就是选顾客，选址错了会导致客源不足，也就是能接受某一超市的产品、价格、服务、环境的潜在顾客数量不够多，导致超市销售量很低，营业额不足以实现盈亏平衡，甚至持续亏损。
【关键词】：购物中心零售店贸易区中心商业区可利用性停车场城市居民商店经营流动人口潜在需求一、企业简介河北美食林成立于1992年，经过十七年的发展，目前集团下属有超市、便利店、餐饮住宿、物流配送、食品加工、广告传播、房地产等26家企业，共计230个网点，主要有美食林滏东购物广场、滏春购物广场、千鑫购物广场、美食林商场、新宇购物广场、新豪超市、新秀超市、春天百货购物广场、新喜超市、新园超市；山东高唐美食林怡园购物广场等十几家大型超市；200家“时刻”连锁便利店；春满园餐饮超市、六合香锅城等餐饮企业；圣安娜食品有限公司等4家加工企业；及“每日快递”书报刊发行有限公司等。
创业期（1992年－1996年）1992年12月31日美食林建成开业，营业面积和经营规模在全市排第一位，76名职工平均年龄不满22.5岁，取得了良好的社会效益和经济效益，“想吃不必东西走，美食林中样样有。
”深入民心，家喻户晓，一举奠定了市场领先地位。
1994年以后，邯郸食品市场竞争加剧。
美食林于1995年投资700多万元完成二期扩建，营业面积扩大到3600平方米，在全市瞩目，振奋人心的开业仪式上，当年的老市长杨永年说：“建成后的美食林不止在我市乃至全省、全国都堪称一流”。
成长期（1996年－2002年）1999年，邯郸市几家大型商场和超市相继建成开业，面对市场格局的新变化，美食林制定了新的发展战略。
从选址、建设到成功开业，仅用7个月时间就建成了圣安娜蛋糕店、千百家购物广场等五个新企业，开创了邯郸市商业企业从建设到开业时间短，网点多的先河，标志着美食林从食品商场向超市业和食品加工业进军，管理方式也由传统的柜台式转向信息化管理过度。
便利超市选址典型分析范例
校园超市比较平面图
花园
二教
北 图书馆 报告厅 门
门 篮球场 网球场 绿地
留学生
门 公寓
东食堂
公寓
门
存车场
足球场
广场建设中
A-B 体育场
C-D
E-F
公寓选址平面图
5# 6# 4#
足球场
3# 食堂 门
13#
14#
篮球场
12#
11#
绿地
10#
综合楼
9#
1# 2#
7#
8#
门
四个备选方案人流量统计表如下：
盈亏分析法：
地 点
适合 面积 （平 方米）
单位 面积 费用
（元）
人员雇 用费用 总运营费 （元） 用（万元）
人流量 (人次/ 天）
人均消费 额（元/ 人次）
月实际经 营时间 （天）
月营业 额（万
元）
利润 （万元/
月）
1 40
50 2*800 0.36
3382
3
22
4.46
4.1
2 4*50 80 8*800 0.8
主观因素
客观因素
位置
客流量 政策
竞争
主观因素 单位 单位 客观因素
（60%） （20%） （20%） 度量值 面积 面积 度量值
度量 值
（50%） 费用 人员 （50%）
费用
地点1 54
17
14
85
50 400 25.8
55.4
地点2 48
18
18
84
80 400 24.2
54.1
地点3 57
盈亏分析利润饼状图
红旗连锁超市选址分析课件
周边商业环境与配套设施
商业环境
超市的周边商业环境对其经营效果有很大影响。在选址时，应考虑该地区商业氛 围是否浓厚、是否有其他大型商业设施或购物中心等竞争者，以便制定合适的经 营策略。
配套设施
超市的选址还应考虑周边的配套设施，如交通是否便利、停车位是否充足、水电 等基础设施是否完善等。这些因素都会影响顾客的购物体验和超市的正常运营。
土地成本与租金水平
土地成本
土地成本是超市选址的重要考虑因素 之一。在选择地址时，应考虑该地区 的土地价格、土地获取的难易程度等 因素，以便评估投资回报率。
租金水平
租金水平也是超市选址的重要考虑因 素之一。在选择地址时，应考虑该地 区的租金高低、租金上涨的趋势等因 素，以便制定合理的经营预算。
城市规划与政策支持
需求。
深耕社区市场
在现有门店的基础上， 进一步拓展社区市场， 提供更加便捷和个性化
的服务。
智能化升级
引进先进的人工智能技 术，提升顾客购物体验 和运营效率，降低成本
。
绿色发展理念
积极采用环保材料和节 能设备，倡导绿色消费 理念，提升企业社会责
任感。
谢谢观看
02
超市选址的重要性
地理位置对超市经营的影响
01
02
03
客流量
优越的地理位置能够吸引 更多的潜在客户，提高超 市的知名度和曝光率。
便利性
选址在交通便利、人口密 集的区域，有利于客户前 来购物，提高客户满意度 。
竞争环境
地理位置的选择也会影响 超市在市场中的竞争地位 ，合理的选址有助于降低 竞争压力。
05
红旗连锁超市选址的挑 战与对策
市场竞争与差异化竞争策略
总结词
超市选址(2021整理)
江苏千百美超市成立于1999年7月，是宿迁市首家超市业态。
十年间，企业得到了长足地开展，从单一门店开展成连锁超市，是宿迁市最大的连锁经营企业。
宿迁市千百美超市创办于1 999年4月，是宿迁市首家超市业态，短短几年间，企业得到了长足的开展.从单一门店开展成了连锁经营集团，现拥有尺度超市、大卖场、社区店、便当店、加盟店数十处，另有一处占地56。
平方米的配送中心，成为目前宿迁市最大的连锁经营企业。
一、超市选址的本地条件：1〕城市商业条件选址首先应从大处着眼，把握城市商业条件，包罗：〔1〕城市类型。
先看地形、气候等自然条件，继而查询拜访行政、经济、历史、文化等社会条件，从而判断是工业城市还是商业城市？是中心城市还是卫星城市？是历史城市还是新兴城市？〔2〕城市设施。
学校、藏书楼、病院、公园、体育馆、旅游设施、当局机关等公共设施能起到吸引消费者的作用。
因此了解城市设施的种类、数目、规模、分布状况等，对选址是很有意义的。
〔3〕交通条件。
在城市条件中，对店肆选址影响最直接的因素是交通条件，包罗城市区域间的交通条件、区域内的交通条件等。
〔4〕城市规划。
如街道开发方案、道路拓宽方案、高速公路建设方案、区域开发规划等，城市对未来商业发生巨大的影响，应该及时捕获、准确把握其开展动态。
〔5〕消费者因素。
包罗人口、户数、收入、消费程度及消费习俗等。
〔6〕城市的商业属性。
包罗商店数、职工数、营业面积发卖额等绝对值，以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值，如人均零售额。
2〕店肆位置条件包罗：〔1〕商业性质。
规定开店的主要区域以及哪些区域应防止开店。
〔2〕人口数及住户数。
了解必然的商圈范围〔例如1000米〕内现有的住户人数。
〔3〕竞争店数。
了解必然的商圈范围内竞争店的数量。
〔4〕客流状况。
查询拜访估计通过店前的行人最少流量.〔5〕道路状况。
包罗行人道、街道是否有区分，过往车辆的数量及类型，道路宽窄等。
〔6〕城市的商业属性。
包罗商店数、职工数、营业面积发卖额等绝对值，以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值，如人均零售额。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 上海 • 成都 • 青岛
Bestfiver
- 14 -
表1：人口与消费品零售总额
(2019年)
(2019年)
(2019年)
Bestfiver
- 15 -
表2：人口与消费品零售总额（续）
(2019年)
(2019年)
(2019年)
Bestfiver
- 16 -
表3：人均可支配收入情况
2019年 2019年 2019年
0 表示没有协同性
与现有业务协同性
0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- 18 -
总体评价 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0
Bestfiver
背景介绍 分析工具与分析框架 系统初步分析 目标城市选择 店址选择 冲突分析 结论
- 19 -
首选城市 不具吸引 力的城市
重庆
成都
•上海 •北京
人口
•长春 •西安
•济南 •长沙 •大连 •南京
武汉 沈阳 天津
•昆明 •合肥 浩特 •南昌 •贵阳
兰州 呼和
西宁 银川
5000元
•南宁 •乌鲁木齐 •拉萨
5000到1000元
- 13 -
•青岛 •杭州 •广州
•哈尔滨 •福州 •厦门
海口 深圳
10000元以上
-5-
关于华润万家(续) 公司层战略： 万家选择了积极的扩张性圈地运动 •声称将用５年时间在内地投资零售业务５０个亿，实现年营业 额５００亿元，年利 润５个亿，投资回报率达到１０％的华润 集团，眼下正掀开其纵横捭阖内地零售业的新篇章
Bestfiver
-6-
背景介绍 分析工具与分析框架 系统初步分析 目标城市选择 店址选择 冲突分析 结论
冲突分析决定战略定位
成果总结
-9-
Bestfiver
目标城市的选择步骤
层次1 层次2 层次3 层次4
初步确定重要城市 零售市场发达程度(人口、人均零售额)
市场吸引力指标(增长性协同性) AHP方法分析 最终的目标城市
Bestfiver
- 10 -
具体地点的选择方法
首先运用Levy & Weitz的商圈理论和选址模型，选择具体店址。 当我们选定一个具体的地点，准备进入大干一场的时候，以逸待劳的对手到 底会怎么对我们？是侵略性打压还是选择合作竞争？ 这个时候我们应该选择什么样的竞争战略？是不论盈利与否先决一死战还是 低调对待外界？
这个时候我们需要一个冲突分析来 背景介绍 分析工具与分析框架 系统初步分析 目标城市选择 店址选择 冲突分析 结论
- 12 -
Bestfiver
城市的初步筛选
第一层选择：零售市场发达程度
500万以下 500到1000 1000万以上 万
2000年入选中国连锁业百强第十一位。 由于过于快速的扩张和价格战，2019年超市集团亏损2000万。
----------------------------------------2019年5月，华润万佳正式对外宣布更换企业名称为华润万 家，启动企业新品牌战略，打造零售业最具价值的品牌
Bestfiver
Bestfiver
-3-
选址的重要性
选址对于零售企业来说，其重要性显而易见： •一项战略投资，关系到零售店的兴衰 •零售店的一项可持续的特色或优势，即地利所在 •零售企业的经营战略要依其商圈而定 •唯一一项不可模仿的优势
许多的人喜欢将以下这句话当作店铺经营的“圣言”：
Location , location , and location。
运用系统分析与评价原理解决华润万家超市选址问题
-1-
背景介绍 分析工具与分析框架 系统初步分析 目标城市选择 店址选择 冲突分析 结论
-2-
Bestfiver
行业概况
•欧美、日本等发达国家零售市场逐渐饱和，竞争日趋激烈，进 入壁垒越来越高； •中国市场成长迅速，市场潜力巨大； •不论是新进入者还是老牌强手，各个大型零售企业都纷纷开始 一波波“跑马圈地运动”，争取占据有利的竞争形势，形成自 己的势力范围； •过去“终端为王”的时代渐渐被供应商零售商“合争”时代所 取代。
2019－2019年
注：1 表示高于平均水平 0 表示低于平均水平
- 17 -
Bestfiver
表4：协同性
城市 与未来可能进入地区的协同性
1 厦门
1
2 南京
1
3 福州
1
4 上海
1
5 成都
0
6 青岛
1
7 天津
1
8 长沙
0
9 昆明
0
10 长春
0
11 郑州
0
12 沈阳
0
13 哈尔滨
0
14 西安
0
注：1 表示有协同性
Bestfiver
城市的初步筛选（续）
第二层筛选：在初步筛选出的首选城市基础之上，选择与现在进入区域的协
同效应高、人均收入水平高、增长速度快的城市。
协同效应
人均可支配收入
人均可支配收入 增长率
候选城市
>7%
>7194元 <7%
有 >7%
<7194元 <7%
>7% >7194元
<7% 无
>7%
<7194元 <7%
协同 效应 C3
市场 增长 潜力 C4
-7-
Bestfiver
分析工具
系统工程类 •逻辑树 •ISM •AHP •模糊综合 •评价法 •CA
零售学 •选址因素 •商圈理论
-8-
资料
•中国统计年鉴 •中国城市统计年鉴 •罗兰贝格内部资料 •华润万家主页资料
Bestfiver
分析框架
初步分析
规范分析 综合分析
愿景 内部评估/分析
两轮的初步筛选 AHP&模糊综合评价法决定城市 商圈理论&模糊综合评价决定店址选择
Bestfiver
目标城市选择
1 确定备选城市为上海、青岛、成都 2 建立目标城市评价模型 3 使用AHP方法确定权重 4 应用模糊综合评价法确定最优城市
- 20 -
Bestfiver
城市评价模型
目标A
城市评价模型A1
准则B 子准则C
市场吸引力B1
零售环境B2
竞争态势B3
投资 成本 C1
物流 C2
Bestfiver
-4-
关于华润万家
简介
华润万家超级市场有限公司(CHINA RESOURCES VANGUARD SUPERMARKET Co.Ltd., C.R.V.）由华润超级市场有限公司和万 佳百货股份有限公司整合而成，是华润（集团）有限公司旗下 一级利润中心。
1984年2月14日，华润超级市场有限公司在香港成立，它的前身 是华润采购有限公司