招商策略与主力商家要求.
大型主力店招商条件及优惠政策
大型主力店招商条件及优惠政策
本政策适用于以下业态：
大型商超、大型电器卖场、国内一线服装品牌、主题品牌餐饮、大型儿童乐园、健身俱乐部、大型美容、养生会所、休闲酒吧、动漫游戏城、书城、家庭影院等，以及建筑面积超过1500平米的大店。
招商优惠政策包含以下几个方面的内容：
1.免租期（包含装修期）：免租期按月计算，从12-36个月不等，根据商家要求、项目情况及谈判结果制定。
参考免租期：24－60个月
2.租金标准：租金方面的优惠主要体现在分阶段制定不同的租金标准，或给予商家低于正常的租金价格，其水平由双方共同谈判制定。
参考租金：0.3元-1元/天/㎡
3.递增率及递增方式：递增率从1-10%不等，按年或阶段进行递增，递增率的高低及递增方式也由双方谈判共同制定。
参考递增及递增方式：第四年递增5%，第六年递增6%,第八年起递增8%封顶。
4.租金支付时间及方式：租金支付时间有按季度、按年度等，支付方式有现金、支票、转帐、营业额保底提成等多种方式，根据商家的特点和谈判的情况进行制定。
参考支付方式：按年收取，支票、转账均可。
5.装修、设备设施：大型商超会对公司提出由公司按乙方要求承担部分或全部装修和设施设备等方面的要求。
参考方式：双方共同谈判协商解决。
专业市场招商方案
专业市场招商方案一、市场概况随着经济的快速发展，专业市场消费需求的增加，各种类型的专业市场都开始蓬勃发展。
专业市场的优点在于：产品分类齐全，价格相对低廉，能够满足广大消费者的需求。
根据市场调研，目前专业市场的消费主力为成年人群体，特别是那些需要购买家居和日常用品的家庭。
二、招商目标本次专业市场招商方案的目标是为市场引进优质商户。
我们致力于将本市场打造为一个消费者信任度高、品质稳定的综合性商品销售平台。
三、招商策略（一）市场支持政策我们将在以下方面给予选定商户政策支持：1. 免租金：前期选定的优质商户可免租金入驻，节省资金压力，提高开业利润率。
2. 全程培训：我们将为入驻商户提供全程培训，包括店铺设计装修、商品摆放和销售技巧等方面，帮助商户提升管理能力和提高销售水平。
（二）客流保障措施我们将采取以下措施为商户提供客流保障：1. 广告宣传：我们将把专业市场的品牌宣传放在重要媒体中投放，以吸引更多的目标受众。
2. 促销活动：我们会定期组织促销活动，以增加客流量和销售业绩。
3. 新品展示：专业市场将定期引进最新、最热门的商品，并在售卖期间进行展示。
（三）服务保障措施为了满足商户的日常经营需求，我们将提供以下服务保障：1. 配送服务：我们将与配送公司合作，为商户提供快捷、高效的货物配送服务，让商户可以专注于经营和销售。
2. 售后服务：专业市场将完善售后服务队伍，为商户提供贴心、专业的售后服务，以增强客户黏性和忠诚度。
四、招商条件为了保证专业市场的管理水平和商户的运营素质，我们将根据以下条件挑选入驻商户：1. 商户必须拥有独立法人身份或正规执照。
2. 商户必须拥有稳定经营场所，防止“流动店铺”占用资源。
3. 商户必须能够保证商品品质，不得出售假冒伪劣商品。
4. 商户必须具有协调、良好的沟通能力，愿意与专业市场的管理人员和其他商户进行合作和交流。
五、结语专业市场一直是消费者购物的重要渠道之一，其发展前景广阔。
商场招商策划方案
商场招商策划方案第1篇商场招商策划方案一、项目背景随着市场经济的发展，商业环境日益成熟，消费者需求日益多样化，商场作为现代商业的重要组成部分，扮演着举足轻重的角色。
本项目旨在通过招商策划，优化商场商业结构，提升商场品牌形象，增强市场竞争力和盈利能力。
二、目标定位1. 招商目标：引进具有市场竞争力、品牌影响力、经营实力的优质商户；2. 商业结构：构建多元化、差异化、特色化的商业组合；3. 市场定位：打造集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性购物中心。
三、招商策略1. 品牌引进策略：- 优先引进国内外知名品牌；- 关注新兴品牌和创新品牌；- 严把品牌质量关，确保商户品质。
2. 业态组合策略：- 购物：服装、鞋帽、化妆品、家居用品等；- 餐饮：中式餐饮、西式快餐、特色小吃、甜品饮品等；- 娱乐：电影院、电玩城、健身房、亲子乐园等；- 休闲：咖啡厅、书店、艺术展览、生活服务等。
3. 招商政策：- 给予优质商户一定的租金优惠政策；- 提供完善的物业管理和服务；- 建立商户沟通机制，及时解决商户问题。
四、招商流程1. 市场调研：分析区域市场、竞争对手、消费需求等，为招商提供数据支持；2. 招商策划：制定招商政策、招商策略、招商目标等；3. 招商宣传：利用线上线下渠道，扩大项目知名度；4. 意向洽谈：与潜在商户进行沟通，了解需求，介绍项目优势；5. 签约入驻：与符合条件的商户签订租赁合同，办理相关手续；6. 跟踪服务：对已入驻商户进行持续关注，提供必要支持。
五、风险控制1. 合规性风险：确保招商活动符合国家法律法规，遵守商业道德；2. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整招商策略；3. 经营风险：加强对商户的资质审核，确保商户具备良好的经营能力；4. 财务风险：合理制定租金政策，确保商场稳定收入。
六、总结本方案旨在为商场招商活动提供全面、严谨、人性化的策划指导，通过优化商业结构、提升品牌形象、增强市场竞争力，实现商场可持续发展。
2023年商贸城招商方案
2023年商贸城招商方案一、背景分析随着国内经济的快速发展，商贸业已成为一个重要的增长点。
商贸城作为商业集聚的重要形式，具有聚合商家资源、促进城市经济发展的功能。
因此，拥有一个规模庞大、设施先进、运营高效的商贸城对于促进商贸业发展具有重要意义。
二、目标定位我们的目标是打造一个国内领先、国际一流的商贸城。
通过引进优质商家、提供高品质的服务、丰富多样的经营模式，提升商贸城的影响力和竞争力，吸引更多的消费者和投资者。
三、招商策略1. 定位明确：商贸城将定位为综合性商贸城，涵盖多种业态，包括零售、批发、餐饮、娱乐等。
满足不同消费者的需求。
2. 优先发展主力业态：在商贸城的经营业态中，我们将优先发展实力强、品牌知名度高的企业，以提升商贸城的整体形象和品质。
3. 引进特色商家：商贸城将寻求和引进具有特色的商家。
这些商家可以是特色餐饮、时尚服装、精品家居等，以提供多样化的消费选择，增加商贸城的吸引力。
4. 优惠政策：商贸城将制定一系列优惠政策，如减免物业费、降低租金等，以吸引有实力的商家入驻。
同时，我们还将提供优质的基础设施和服务，帮助商家降低运营成本。
5. 品牌推广：商贸城将注重品牌推广，提升商贸城的知名度和影响力。
我们将组织各类活动、举办主题展览、开展促销活动等，吸引更多的消费者和投资者关注。
四、招商手段1. 宣传推广：通过多种渠道宣传商贸城的发展前景和优势，包括制作宣传片、发放宣传册、举办发布会等。
2. 交流合作：与相关行业协会及商业机构建立合作关系，举办合作交流会，共同探讨商贸城的发展规划和合作机会。
3. 线上招商：利用互联网平台和社交媒体，通过线上展示商贸城的优势和特色，与感兴趣的商家进行线上沟通和洽谈。
4. 参展招商：参加国内外各类商贸展会和招商洽谈会，展示商贸城的投资环境和发展潜力，吸引潜在投资者。
五、实施计划1. 建设阶段：商贸城将在2022年开始建设，在2023年初竣工。
期间将组织各类招商活动，吸引投资者和商家关注。
菜场招商运营方案
菜场招商运营方案概述菜场作为日常生活中必不可少的消费场所，招商运营对于菜场的发展具有至关重要的意义。
本文将从市场调研、目标定位、招商策略、推广营销等方面，提出一套有效的菜场招商运营方案。
市场调研在进行菜场招商前，必须进行充分的市场调研，了解当地人口结构、消费习惯、竞争对手情况等信息。
只有通过深入了解市场，才能有针对性地制定招商策略。
目标定位在菜场招商中，明确目标是至关重要的。
根据市场调研结果，确定菜场的定位，包括目标客群、经营品类、服务特色等，确保招商方案与实际需求相符。
招商策略1.招商对象选择：根据目标定位，精准选择适合菜场定位的商户，包括蔬菜水果供应商、肉类禽蛋供应商等。
2.合作条件：制定合理的租金、服务费等合作条件，吸引优质商户入驻。
3.优惠政策：提供优惠政策，例如减免初始费用、免租期等，降低商户入驻门槛。
4.商户培训：提供开业前的培训服务，包括销售技巧、服务意识等，提升商户经营水平。
推广营销1.线上推广：通过社交媒体、线上平台等渠道，进行菜场形象宣传和商户推广。
2.线下推广：举办开业活动、促销活动等，吸引顾客关注菜场，增加客流量。
3.会员制度：建立会员制度，提供优惠活动和积分奖励，增加顾客复购率。
经营管理1.店铺布局：合理规划店铺位置和面积，提升整体环境氛围。
2.货品管理：保持货品新鲜，定期进行进货和清理，保证商品质量。
3.服务质量：加强员工培训，提升服务质量，提升顾客满意度。
总结通过以上一系列的菜场招商运营方案，可以帮助菜场实现良好的运营效果，吸引更多顾客和商户，提升菜场的竞争力和盈利能力。
在执行过程中，需不断调整和优化方案，以适应市场变化和顾客需求，实现菜场可持续发展。
以上是本文对菜场招商运营方案的详细介绍，希望对菜场运营者有所帮助。
此文档纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。
招商基础理论
九、招商管理原则
第九基本原则： 统一招商的“管理"要充分体现和强调对商户的统一服
务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一 的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指 导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务等 等。这个“统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中， 更要体现到后期的管理行动中。这个“统一服务"就是要求 “服务"出购物中心的品牌与特色来。
3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的商户， 态度真诚、有理有据，最大限度的为商户考虑是双方共同 发展的基础。
4、有办法：详细、可行的营销方法对于商户有极大的吸 引力。
5、有利益：分析商户进场后经营收益。
二、招商策略
（一）招商目标的选择
招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用 权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择 要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下 因素： 1、项目自身的市场定位； 2、项目所在地的消费状况； 3、投资商和发展商的自身资金情况； 4、拟引进商家的市场定位、发展战略。
第二基本原则： 要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。购物
中心是一种多业态组合的商业组织模式，但它绝不是一个无 序的大杂烩，购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大 创造力的品牌形象企业。招商要始终注意维护和管理好已确 定的经营主题和品牌形象。
九、招商管理原则
第三基本原则： 购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、
九、招商管理原则
第五基本原则： 招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则；
零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。 第六基本原则：
核心主力店招商布局原则。核心主力店的招商对整个购 物中心的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大 的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带 动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人 流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。 购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴 线（或线性步行街）的端点，不宜集中放置在中间，这样才 能达到组织人流的效果。
肉菜市场招商方案
肉菜市场招商方案肉菜市场招商工作在整个市场建设项目中的占比并不重，但确是最核心的环节，因为一切的设计规划等等环节，都是为了肉菜市场能够完成最后的招商并将市场推向实际运营盈利中。
因此，肉菜市场招商可以说是整个项目的灵魂。
招商策略一：主力招商先行、销售紧跟，销售先于招商开盘，之后销售招商互动。
农贸市场起于招商，重点在销售，招商工作的执行直接关系到项目的未来。
商业价值的提升关键在于引进的商家是否能够合格，具备较强的服务态度。
一切招商工作以销售为中心，销售先于招商开盘，同时在招商的过程中，把握潜在的优质商家，并且能够对于优质商家给予比较好的扶持。
招商策略二：主力户和大户的招商需要提前搞定，散户再进行跟进。
主力户与大户的提前确定，是为了保证招商工作更好的开展以及保证整个农贸市场的经营能力，并且对于整个农贸市场的整体形象和商业价值也有是较大的提升。
大户的进入，同时也能够给较多的散户以信心，对于整个市场的招商活力有很大的帮助。
招商策略三：给予观望的客户，有一种紧迫感。
这也是住宅地产经常采用的一种方式，例如住宅地产经常会有一个表，上面显示着售出率，其实我与很多地产销售经理在聊天中，他们都表示，在实际的销售中，多多少少会有一定的水分，为了就是给客户一种紧迫感。
招商策略四：大户拥有一定的优待原则，小户给予一定的扶持原则。
对于一些本地较大的商户，可以采取优先认购、优惠招商，也就是说在指定的摊位范围内，让大户能够拥有选择的空间，但是对于大户应该有着合理的摊位分布，让他们能够带动其他户，也利于整个农贸市场的长期发展。
对于一些散户和小户，可以采取一定的补贴或者扶持的政策，鼓励他们到农贸市场来以自己的努力打拼出自己的事业，这同时也是一种潜在的投资。
没有人是一下子就能够成为大户的。
其实招商就像做生意，成功的方法当然很多，而今天佰映分享的这四点则是其中最为常见且最为有效的招商策略，希望能够给客户带来帮助。
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万达广场主力店招商策略
万达广场主力店招商策略从招商的角度讲，万达模式最核心的要点是对主力店的使用。
万达对主力店的使用在中国地产商里面时间比较长，而且做法上也是比较成熟的开发商。
正是因为我们对主力店的使用，对他们的认识我们认为是比较深刻的，把订单地产做得比较好。
我们现在基本上每个项目像刚才万总讲的，美国一般是和零售商、开发商开始一起做。
万达７０%的租赁面积是可以按照这个要求做到的。
我这边负责全国万达顾问广场７０%以上的面积都是在第一版出工图完成之后都请他们过来参与设计、参与施工的。
所以，我们对主力店的合作是比较好的，对他们的理解也是比较深刻。
我们对主力店使用比较好，还体现在另外一个要素就是培育期。
中国很多商业地产商尤其是中小地产商对培育期有很大的压力，短则两年，长则五年。
万达经常说培育期很短，甚至说没有。
大家可以去看看，尤其是二代和三代。
我们在上海国交场做了万达中心做了一个商业广场，基本上没有培育期。
两年不到的阶段光是停车场每年的收入将近２千万。
刚开始大家处于培育期停车是不敢收费的，我们现在两年不到将近２千万的停车收费。
所以，我们对主力店这一块有一些体会。
首先感谢主办方邀请我们来跟大家分享经验，我讲两个方面。
第一个方面从我们的实际工作当中，谈谈我们对主力店的认识。
第二，从实际工作当中我们谈谈主力店和商业地产开发商合作过程当中的问题反思，我们处于十字路口，我们也努力寻求突破与转变。
第一个部分，我们讲讲主力店对万达广场的贡献。
目前万达在全国已经开业的广场是１８个，在建的是１３个，总共３１个。
不同的万达广场里面都有各种各样的主力店。
简单介绍一下我们合作的主力店的类型。
首先是百货，万达广场分三代产品，从第二代开始每个万达广场都有百货。
我们和百货的合作经营是这样的历史轨迹。
首先在前５、６个万达广场里面是以百盛为主要的合作对象。
后来，我们同大洋百货进行合作，另外我们和香港新世界合作了两个店。
同时，我们在宁波银泰有合作的店。
目前为止，大家都很熟悉万达有自己的百货店有万千百货。
商场招商计划
商场招商计划一、市场概况。
当前，随着消费水平的提高，人们对购物环境和购物体验的要求也越来越高。
商场作为人们日常购物的主要场所，承载着巨大的消费需求。
然而，随着市场竞争的加剧，商场需要不断创新和改善，以吸引更多的商家入驻，为消费者提供更好的购物体验。
二、商场招商目标。
我们商场的招商目标是吸引更多的知名品牌商家入驻，提升商场的知名度和美誉度，打造成为消费者喜爱的购物中心。
同时，也要注重引进一些特色鲜明的小众品牌，丰富商场的品牌结构，满足不同消费群体的需求。
三、招商策略。
1. 定位明确，商场要明确定位和目标消费群体，根据不同消费群体的需求，有针对性地引进相应的品牌商家。
2. 提供优质服务，商场要提供优质的服务，包括场地管理、市场推广、活动策划等方面，为商家提供良好的经营环境和支持。
3. 联合营销，商场可以与品牌商家合作，开展联合营销活动，共同吸引消费者，提升品牌知名度和销售额。
4. 创新经营模式，商场可以探索新的经营模式，如引进线上线下融合的商家、推出会员制度等，为商家提供更多的经营选择。
四、招商优势。
1. 地理位置优越，商场位于市中心繁华地段，交通便利，人流量大，是商家开店的理想选择。
2. 设施完善，商场拥有现代化的设施和舒适的购物环境，能够为商家提供良好的经营条件。
3. 品牌效应，商场已经吸引了一些知名品牌商家入驻，有一定的品牌效应和美誉度，对新入驻的商家也具有吸引力。
五、招商合作。
我们欢迎各类品牌商家的入驻，包括服装饰品、美妆护肤、家居生活、餐饮美食等各个领域的商家。
我们将为合作伙伴提供全方位的支持和服务，共同打造商场的美好未来。
六、结语。
商场的发展离不开各方的支持与合作，我们期待更多优秀的品牌商家加入我们，共同为消费者提供更好的购物体验，共同促进商场的繁荣发展。
让我们携手并进，共创美好未来！。
万科社区商业品牌定位与4大招商策略
万科：社区商业品牌定位与4大招商策略社区商业的招商策略细分为4大点：倡导投资者差异化经营；关注“主力店”和“品牌店”效应；控制招商节奏；选择好开业时机。
一、倡导投资者差异化经营1、经营为先免除同类恶性竞争，提高经营效益。
把“经营为先”的原则作为各个开发阶段运作的核心。
2、市场培育以合适的租金，相应的业态、品牌补贴，吸引各个目标商户入场。
经过一定的培育期后，商业氛围成熟，经营业绩增长，租金上升，物业升值，实现多赢的结果。
二、关注“主力店”和“品牌店”效应1、知名的百货、购物中心将带动周边的商业物业升值主力店周边商铺的经营主要是“寄生”业态，它本身不具备“聚客”能力，只有借助主力店的作用才能充分挖掘其商业价值并不断升值。
2、商铺品牌店是否进入社区，是投资者重要的参考因素一、品牌客户对商铺的选择有严格的商圈评估标准和计算方法；二，知名的品牌客户其本身具备聚客能力，会影响商圈的形成和加快社区商业的招商进程。
三、社区商业招商的节奏1、招商分为四个阶段：核心主力店招商；次主力店招商；独立精品店招商；特色店招商。
2、核心主力店招商的重要性：▪核心主力店的成功招商能带动次主力店和其余商家。
▪核心主力店对社区商业的成败有决定性的作用，决定了社区商业的品牌形象。
对于超级大盘，社区主力店的招商是整个社区商业成败的关键。
四、选择好开业时机1、聚群效应根据项目的具体情况，可以全部商家同一开业，也可以按商业功能、商业业态的商家分批开业。
2、开业时间选择通常选择在周末或传统的节假日，如此能有更多的居民参与其中，凝聚起更多的人气，营造热闹良好的商业氛围。
某购物广场主力店招商策略
某购物广场主力店招商策略一、市场分析为了确定主力店招商策略，首先需要进行市场分析，包括人口流动、消费水平、竞争对手等方面的考察。
通过市场分析，可以确定主力店的定位和目标消费人群。
二、确定主力店定位根据市场分析的结果，确定主力店的定位。
主力店可以根据消费人群和产品属性来进行定位，例如高端消费定位、大众化定位等。
三、招商目标设定在确定主力店的定位之后，制定招商目标。
招商目标应该与主力店的定位相符，例如希望引入高端品牌或者中高端品牌。
四、品牌调研和筛选对于主力店的招商，品牌调研和筛选是非常重要的环节。
可以通过参观其他购物广场或者展会来对潜在品牌进行了解。
根据主力店的定位，筛选出与之匹配的品牌。
五、招商渠道建立招商渠道的建立可以通过多种方式实现。
可以与商业地产公司、招商公司等合作，也可以通过自身的渠道进行招商。
同时，可以通过与品牌进行协商合作，寻找共赢的模式。
六、招商政策制定制定有吸引力的招商政策是吸引品牌入驻的关键。
可以制定租金优惠政策、广告支持政策以及其他激励政策，使品牌愿意选择主力店作为其进驻的地点。
七、推广活动策划为了吸引品牌进驻，可以策划推广活动。
可以开展品牌发布会、行业展览等活动来吸引品牌的关注，并提升主力店在行业中的知名度。
八、市场推广招商工作不仅停留在品牌入驻，更需要通过市场推广来宣传主力店，吸引消费者前来购物。
可以通过广告宣传、线上推广等方式，提升主力店的知名度和影响力。
九、客户关系维护在成功引入品牌之后，需要根据品牌的特点和客户的偏好，制定相应的客户关系维护策略，包括提供优质的售后服务、定期组织活动等，增强顾客的购买黏性。
十、市场调研和反馈在招商过程中，要保持对市场的调研和反馈。
可以定期进行市场调研，了解顾客的需求和市场的变化，及时调整招商策略。
最后，通过以上的招商策略和步骤，可以提升购物广场主力店的品牌知名度和影响力，吸引更多的品牌进驻，提升主力店的销售额和盈利能力。
主力店招商策略和谈判技巧
6．不了解商业运作方式
开发商与零售商或其他服务商接触后，准备大量的投资 分析资料，试图使该零售商将物业买下，孰不知零售商主 要目的是经营好商店，获取商业利润，并非通过购置物业 获取其在若干年后增值部分的收益。因为，市场发生变化， 导致零售店无法生存时，零售商多数采取撤走的办法，以 避免更大的损失，若自置物业则要死撑下去，而物业能否 升值尚未知。
进入主力店招商谈判阶段，专业管理机构及开发公司招商 人员应同时介入，必要情况下，开发公司相关领导应亲临谈判 现场，以便现场决策，缩短谈判时间，增强谈判效果，加快招 商进度。
六、主力店的招商条件
招商条件在主力店招商过程中起决定因素，我 们应运用发展的思路，合理把握效益与发展的关系， 在尊重市场因素的基础上，与品牌主力店谈判的过 程中灵活把握，在确保“招进来”的前提下，尽可 能的扩大购物中心的有效收益。
常见商户选址要求
1、经济型酒店 2、超市 2、超市 3、电器卖场 4、普通餐厅、连锁快餐厅
商业店面选址 要求目录
5、酒吧、茶餐厅等
6、一般精品店、服饰、运动品牌专卖店 7Add 、火锅店 Your Text in here 8、咖啡店 9.面馆
1、经济型酒店选址要求
区位 区位 要求 要求
近主要公路（或高速公路）的交叉道口，交通便利，有 近主要公路（或高速公路）的交叉道口，交通便利，有 通往商业区及机场、火（汽）车站的公交路线；市郊结 通往商业区及机场、火（汽）车站的公交路线；市郊结 合部。 合部。 独栋，周边有停车场。
掌握正确的招商 程序
按拟定定位初步 确定主力店条件
召开主力店招 商恳谈会
对目标客户专 人追踪
召开主力店招商恳谈会，邀请前期已掌握的 相关目标群所有的客户参加，恳谈会的内容 主要是征求他们对项目主力店合作的条件、 可能性及其他方面的建议，而这些建议均可 用于制定合理的招商条件和政策。召开恳谈 会时，可邀请当地政府相关领导或职能局的 领导参加，并清他们在会上介绍当地的投资 情况和表示支持的态度。当然，最好能邀请 当地有影响的媒体派记者参加恳谈会。
商业综合体招商运营策略docx
商业综合体招商运营策略一、项目招商策略商业地产销售，招商先行。
（一）项目前期阶段：1、明确项目定位，打造项目未来发展前景、商业氛围;2、目标消费群体定位，明确项目经营模式;3、完成项目规划设计方案，完善商业人流动线导向;4、开展前期意向招商，明确入驻商家品牌和要求，完成商业业态组合，细化业态卡位;6、制作项目招商手册，为实地招商做好准备。
（二）招商策划阶段：1、采取“立体化”的宣传推广，与电视、平面、户外等媒体相互配合，营造市场热点;2、开展主力品牌商家的实地招商工作，一蹴而就完成招商计划;3、组织各类SP活动(如主力商家签约仪式、中小企业论坛等)，利用签约主力品牌商家的知名度和影响力，营造市场引爆点;4、利用签约入驻商家的品牌档次，宣传未来商业环境，带动社会关注;5、采取金融地产的操作手法，加强客户对于项目的认可和信心。
（三）招商策略——商业地产的开发，招商先行实施“以外带内，以大打小”的整体招商战略，即从上海市区引进知名的有实力的品牌商家入驻，本区域小规模商家跟进的模式。
1、以“迪卡侬运动用品超市或运动100”为商业主力店，以“亚曼达主题KTV”、“威尔士健身会所/攀宇健身会所”、“生活时尚大酒店”为商业次主力店，中大型品牌餐饮、时尚特色餐饮、时尚休闲餐饮为业态组合，同时利用甲级写字楼、产权式酒店、创意办公、创意展示对“上海·南桥城”的商业业态形成互动，进行招商组合及商业运营。
2、打造上海奉贤标志性的精品购物休闲场所。
注：项目前期招商已经开始，项目的整体布局、业态定位、组合以商业经营的角度出发，主要商家80%已达成意向合作，前期阶段招商工作初步完成。
1)“以外带内，以大打小”的战略招商需分梯次分步骤进行;2)在项目地块动工前即开始大品牌商家招商，有利于降低开发成本;3)大品牌商家的先期引入将极大加快项目整体招商进程和开发进程;4)针对性对知名品牌商家招商，确定项目主题定位;5)充分利用主力店、次主力店打造本项目的商业前景;6)结合主力商家形成“上海·南桥城”规划设计;7)增强投资者对项目经营及未来发展的信心;8)有利于销售和后期经营管理。
主力店招商策略和谈判技巧
3．项目未能及时招商
多数商业地产是商住合一项目，以先住宅后商业的顺序 销售，但一些开发商在住宅销售的同时，商业招商工作未 能同步进行，结果住宅售完招商工作尚未进行后刚开始， 延缓了整个项目运营。
4．缺乏目标客户源
没有专业商业代理公司，缺乏商业信息网络，招商就没 有方向和目标，更没有重点招商目标，结果是花费极大人 力、物力、财力，即使多次反复的沟通，最终还是不如意， 项目招商始终抓不住重点，商业物业兴起，使零售商或服 务商有了更多的选择机会，这使招商难度更大。
第八阶段：签订合约
工作目标：通过签约仪式的隆重举行，进一步提高购物 中心的知名度、美誉度、影响力和号召力。
第九阶段：开业筹备阶段
工作目标：主力店开展筹备工作，开发商做好物业设施 的安装及其它配合工作。
第十阶段：主力店开业
三、主力店的招商方法
招商人员要正确理解招商基本原则，合理把握招商策略， 利用一切可以利用的社会资源，结合项目的进度需要，采取 灵活多变的招商方法，以确保主力店招商工作有效开展和按 时完成。
5．租金及其年递增率制定不合理
开发商往往以期望的投资回报率来倒算租金，而不是 以商圈内租金水平为参考；同时开发商并未考虑主力店的 知名度和可能贡献程度，没有意识到主力店对整体项目生 存发展所起的作用，如可带来大量的顾客群，增加人气； 可使中小店的租金水平相应提高；可促进物业的销售等。 导致双方难以达成一致。
在招商过程中，最重要的因素就是确定主力店。
巨大品 牌效应
减少招 商成本
缩短招 商时间
项目
主力店招商在商业项目招商中的作用。
三、主力店的标准
拥有高价值的品牌，这一品牌能对市场形成号召力， 增强商户信心，能形成招商和经营过程中的稳定力量；
商场招商策划书范文3篇
商场招商策划书范文3篇篇一《商场招商策划书》一、前言随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，商场作为零售业的重要组成部分，面临着越来越激烈的竞争。
为了吸引更多的商家入驻，提升商场的竞争力和知名度，特制定本招商策划书。
二、市场分析1. 目标市场：根据商场的定位和周边消费群体的需求，确定目标市场为[具体年龄段、收入水平、消费习惯等]。
2. 市场需求：通过市场调研，了解目标市场对商场的需求，包括品牌种类、商品价格、购物环境、服务质量等。
3. 竞争对手分析：分析周边商场的竞争优势和不足，为商场的招商策略提供参考。
三、商场定位1. 商场定位：根据市场分析和目标市场的需求，确定商场的定位为[中高端/大众消费/特色主题等]。
2. 品牌定位：明确商场引入的品牌种类和档次，与商场定位相匹配。
3. 服务定位：提供优质的购物体验，包括舒适的购物环境、专业的服务人员、便捷的购物设施等。
四、招商策略1. 优惠政策：为吸引商家入驻，提供一定的优惠政策，如租金减免、装修补贴、广告支持等。
2. 合作模式：与商家探讨多种合作模式，如联营、租赁、保底分成等，满足不同商家的需求。
3. 品牌推广：通过多种渠道进行商场品牌推广，提高商场的知名度和美誉度，吸引更多商家入驻。
4. 招商团队：组建专业的招商团队，提高招商效率和服务质量。
五、招商计划1. 招商时间：确定招商的时间周期，分为筹备期、招商期、开业期等阶段。
2. 招商目标：明确每个阶段的招商目标和任务，确保招商工作的顺利进行。
3. 招商渠道：利用多种渠道进行招商，包括线上线下推广、行业展会、招商活动等。
4. 商家储备：提前储备一定数量的意向商家，确保招商工作的连续性和稳定性。
六、运营管理1. 运营团队：组建专业的运营团队，负责商场的日常运营管理。
2. 管理模式：建立科学的管理体系，规范商家的经营行为，提升商场的整体形象和运营效率。
3. 服务提升：不断提升商场的服务质量，满足消费者的需求，提高顾客满意度。
某购物广场主力店招商策略
某购物广场主力店招商策略一、主力店、次主力店目标品牌分类1、主力店目标品牌分类（1）一线品牌（一线品牌属于国际著名连锁企业）：沃尔玛、万客隆、家乐福（2）二线品牌（二线品牌属于国际知名连锁企业）：大福源、乐购、好又多、普尔斯马特（3）三线品牌（三线品牌属于国内顶级连锁企业）：上海联华、北京华联（4）四线品牌（四线品牌属国内区域占主导地位的发展分店超过30家的国内知名连锁企业）：北京物美、深圳华润万佳、家世界等2、次主力店、磁场店目标品牌分类（1）一线品牌：肯德基、麦当劳、星巴克咖啡（2）二线品牌：德克士、开心汤姆、屈臣氏、意大利比萨（3）三线品牌：电玩、儿童乐园、餐饮连锁、院线二、品牌主力店的招商策略（一）一线品牌招商策略分析1、品牌的号召力极大，具有强大的品牌效应，能极大提升购物广场的综合商业价值，极大促进项目的销售，这类品牌应作为购物广场战略发展品牌2、品牌在短期内，在国内发展重心放在经济中心城市和沿海经济发达城市。
本市作为二级市场，在短期内让其入驻的可能性不大，但可以创造条件引其入驻。
3、购物广场在与其谈判中，处于比较被动的地位，能接受的招商条件将十分苛刻，项目的经营成本将大幅度增加。
4、管理公司根据所掌握的信息判断其入驻的基本条件为日租金不超过0.3元/ m2,年租金大约210万元。
（二）二线品牌招商策略分析1、具有较高的品牌号召力和影响力，能极好的提升购物广场的综合商业价值，促进项目的销售，应将这类品牌主力店作为战略优先品牌。
2、中国加入WTO，国内零售市场将逐步开放，这类品牌正在国内大力扩张，抢占一切有利商机，其发展重心除在中心城市和沿涨经济发达城市拓展外，对二级市场的拓展力度也很大，其定位和经营策略比较适合购物广场的定位。
3、相对一线品牌，其入驻的条件对购物广场比较有利。
4、这类品牌经营实力很强，在购物广场经营的效益将会很好。
5、其入驻的基本条件：基本租金争取在0.45元/ m2~0.557元/ m2之间，年租金大约为300万~400万左右。
招商策略之如何招主力店
商业地产招商策略之如何招租主力店很多商业地产项目将招主力店认为是招商工作的重中之重。
主力店的作用是什么呢?它可以很好的支撑形象、聚拢人气,通过它的进入提高案子知名度,从而提升所在商业项目的商业价值。
主力店是不是有这么多作用？在经营过程中，主力店可以聚拢人气、带动客流、提升商业价值等这都是主力店的作用。
正因为如此,大家都不遗余力的来招主力店。
昨天我在北大讲课中有位山东济南的学员也提出招主力店的问题.主力店很牛、提出条件苛刻、租金要求很低,这种情况下怎么办?我认为，这种情况只能改观，不能彻底改变。
第一，找一个懂行的人去谈，外行的人对方会蒙你。
不同的人谈效果不一样。
例：我们在通州的项目招“大中电器”入场,其中有13万的税收，约90％都由出租方来承担。
我们谈时提出这个税应该由“大中”来承担。
因为行家能对上话。
第二，多找几家,你不是唯一。
有竞争才有压力，价钱还可以往下压。
比如招主力店，“国美”不行，招“苏宁"、“永乐"、“百思买”、山东“三联”等.这叫“不在一棵树上吊死”。
彻底改变很难，总结两个方法可以缓解。
第一、你一定要将条件摸透，不能让对方牵着你的鼻子走.第二、多找几家主力店谈判。
在商业地产招商过程中，我们经常遇到的主力店有哪些类型呢？首先，零售类的主力店有12种“有型店铺式”能够称得上主力店，而像便利店、食杂店、品牌店都不能称为主力店。
主力店有：百货、大卖场、家居建材店、专业店.如下举例：1、大卖场如：“家乐福,沃尔玛、华联、家世界、联华"；2、家居建材可分两种，一种是家居建材品牌店：如居然之家、红星美凯龙及北京的蓝景丽家；还有一种叫家居建材卖场或家居建材超市:百安居，东方家园，家世界，欧密德。
3、专业店有家电专业店:如“国美、苏宁、上海永乐、山东三联、北京大中、美国百思买”。
另外，“运动一百”也是专业店;“屈臣氏”也可称专业店,它是专业护理店。
不仅有家电专业店，专业店还可以是服装专业店。
商铺招商方案
商铺招商方案范文第一部分、营销准备工作1、营销主体A、成立以高铁站商业项目营销小组为主体的专职营销小组进行营销;B、成立以公司机构策划部、销售部为策略支持的营销协作小组进行策略支持;C、建立招商处作为硬体支撑。
2、营销队伍组建为了更好地完成项目的营销工作，需要根据需求进行营销队伍的建立。
由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。
招聘原则：专业的营销人员，必须具有本行业从业3年以上营销管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。
营销部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，营销存在一定的难度，需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和签订。
故项目营销组的核心人数建议在2-3人左右：营销经理：1名营销员/市场研究员：1名商业策划人员：1名3、营销架构本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个营销小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细则。
营销经理向公司直接领导负责，进行营销工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。
备注：以上人员建议在项目营销正式启动前半个月到位，并针对营销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。
4、营销工作管理营销人员上岗前培训，做营销前准备;每周项目例会，通报每周营销情况及当前尚待解决的问题;每日以书面形式汇报营销情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报; 定期提交周例会纪要、营销周、月总结;每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。
5、营销物料准备营销物料：营销手册、营销单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。
商业概况，业态规划、营销条件和日期(含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍)广告公司制作，用于营销推介、说明会现场或直邮营销合同文本(制定并印制租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等)。