市场营销考试参考复习复习资料中央电大补专版
国家开放大学期末机考《2343市场营销》06复习资料
国家开放大学期末机考《2343市场营销》
06复习资料
一、考试范围和形式
本次考试的范围包括以下几个方面：
- 市场营销的基本概念
- 市场营销战略
- 市场细分与定位
- 产品策划与管理
- 价格策略
- 促销策略
- 渠道管理
- 市场资源配置
考试形式为机考，考试时间为120分钟。
考试分为两部分：选
择题和论述题。
二、复资料
备考过程中，我们可以参考以下资料：
- 《市场营销学》（十三版）（菲利普·科特勒等编著）
- 《现代市场营销管理》（第九版）（张志勇等编著）
- 《市场营销案例分析》（刘晓元编著）
- 《市场营销教程》（杜涛编著）
此外，考试还会涉及到一些案例分析和实际运营问题，因此需要我们通过平时的研究和实践经验，结合理论知识来分析和解决问题。
三、备考建议
为了顺利通过本次考试，我们可以参考以下备考建议：
- 完整复全部知识点，重点关注实践运用。
- 多做选择题练，了解解题技巧。
- 练论述题的写作和思考技巧，多结合实例进行练。
- 多进行案例分析和实际运营问题的练，熟悉市场营销相关场景。
- 注意时间管理，在考试前请准备好必要的文具和身份证件等。
通过认真复习和练习，相信大家都能够成功通过本次市场营销
考试。
电大市场营销补修复习题
三、单项选择题1、从市场营销学的角度来理解，市场是指（ D某种商品需求的总和）。
2、企业市场营销管理过程的第一步是（C分析市场机会）。
3、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（A越高）。
4、一个国家中青年人的比重上升，将会对（D健康保险、滋补保健品、闲暇旅游）行业带来环境威胁。
5、在市场需求呈现不规则需求状态时，企业营销的任务是（D协调性营销）。
6、当产品处在生命周期的畅销期时，应采用（ B劝说性广告）。
7、一个消费者的完整购买过程是从（A确认需求）开始的。
8、（B调查法）是收集原始资料的最主要的方法。
9、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（B市场营销调研是为了解决具体问题）。
10、一个企业若要识别其竞争者，通常可从（ A产业和市场）方面进行。
11、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（C专业化营销）竞争策略。
12、市场跟随者追求的是与市场领先者（A和平共处）。
13、有效的市场细分必须具备以下条件（D市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性）。
14、企业提高竞争力的源泉是（D新产品开发）。
15、畅销期的营销目标是（B提高市场占有率）。
16、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（B现金折扣）。
17、低值易耗的日用品宜选择以下哪种分销渠道？（A长而宽）18、在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（B电视）。
19、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（C顾客需要）20、年度计划控制的第一步是（A确定目标）。
21.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（B产品观念）。
22.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C稳定发）战略。
23。
最适于实力不强的小企业或出口企业最初进入外国市场时采用的目标市场营销战略是（D集中性市场营销）。
2023最新电大专科基础市场营销试题及答案
2023最新电大专科基础市场营销试题及答案1. 题目：市场营销的定义是什么？题目：市场营销的定义是什么？答案：市场营销是一种以满足顾客需求和实现组织利润为目标的活动，通过研究市场需求、制定营销策略、进行产品定价、推广和销售等环节，实现产品或服务在市场中的成功。
：市场营销是一种以满足顾客需求和实现组织利润为目标的活动，通过研究市场需求、制定营销策略、进行产品定价、推广和销售等环节，实现产品或服务在市场中的成功。
2. 题目：市场定位是指什么？题目：市场定位是指什么？答案：市场定位是指企业在特定市场中将自己的产品或服务与竞争对手进行区分和定位的过程。
通过研究市场细分、目标市场选择以及差异化策略的制定，企业可以寻找到适合自己产品或服务的特定消费者群体，并满足其需求。
：市场定位是指企业在特定市场中将自己的产品或服务与竞争对手进行区分和定位的过程。
通过研究市场细分、目标市场选择以及差异化策略的制定，企业可以寻找到适合自己产品或服务的特定消费者群体，并满足其需求。
3. 题目：产品的生命周期包括哪些阶段？题目：产品的生命周期包括哪些阶段？答案：产品的生命周期包括市场导入期、成长期、成熟期和衰退期。
：产品的生命周期包括市场导入期、成长期、成熟期和衰退期。
4. 题目：新产品开发的步骤有哪些？题目：新产品开发的步骤有哪些？答案：新产品开发的步骤包括市场调研、产品规划、产品设计、产品测试、市场推广和上市等。
：新产品开发的步骤包括市场调研、产品规划、产品设计、产品测试、市场推广和上市等。
5. 题目：品牌的作用是什么？题目：品牌的作用是什么？答案：品牌在市场营销中具有重要作用。
它可以帮助企业树立良好的企业形象，区别于竞争对手，增强产品或服务的辨识度。
品牌还可以建立消费者的忠诚度，推动销售增长。
：品牌在市场营销中具有重要作用。
它可以帮助企业树立良好的企业形象，区别于竞争对手，增强产品或服务的辨识度。
品牌还可以建立消费者的忠诚度，推动销售增长。
电大市场营销补专考试题库
综合练习练习一一、单项选择题1、下列哪种说法是正确的？（）。
A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需要B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求D、有了欲望，需求自然产生2、市场营销学认为，需求是（）。
A、没有得到某些基本满足的感受状态B、想得到基本需要的具体满足物的愿望C、对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望D、对于已购买的某个具体产品的欲望3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。
A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、以商品交换为内容的经济联系形式D、具有一定购买力的人群组成的集合4、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念5、某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念6、在顾客总价值的构成中，（A）是决定顾客购买总价值大小的关键因素。
A、产品价值B、服务价值C、人员价值D、形象价值7、在顾客总价值与其他成本一定的情况下，（）。
A、时间成本越低，顾客让渡价值越低B、时间成本越高，顾客让渡价值越高C、时间成本越低，顾客让渡价值越高D、时间成本无论高低，顾客让渡价值越低8、麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（）。
A、市场营销观念B、整体营销观念C、绿色营销观念D、大市场营销观念二、多项选择题1、产生于买方市场条件下的营销观念是（）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念2、按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）。
A、企业内部条件B、企业利润C、消费者利益D、竞争者反应E、社会整体利益3、根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括（）。
A、产品价值B、服务价值C、人员价值D、形象价值E、时间价值4、根据顾客让渡价值理论，顾客总成本包括（）。
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一、单选1.（询问法）是收集原始资料的最主要的方法。
2.(商人批发商)是批发商的主要类型。
3.（深度）是指产品线中每种产品项目有多少花色、品种、规格。
4.“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,------（理想团体）。
5.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（避强定位策略）。
6.“三元”公司---通常采用的渠道策略是（密集分销）。
7.“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（企业的任务）。
8.“云想衣裳花相容，----（核心）产品的重视。
9.“在家购物”的不断发展，主要是由于（科学技术的发展）。
10.1912年（赫杰特齐）写出第一本以“Marketing”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
11.Intel公司是美国占支配地-----他们采用的是（渗透定价）定价策略。
12.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（渐进定价）定价策略。
13.按照恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例会（下降）。
14.把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（市场发展）。
15.包装有几个主要构成要素，其中（颜色）是最具有刺激销售作用的要素16.宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。
宝洁公司采取的商标策略是：（家族商标策略）17.波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示（战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％）。
18.不同层次的独立的制造商和中间商----。
这种联合体叫做（契约式垂直渠道系统）。
电大《市场营销》19年7月笔试参考资料
市场营销学试题试卷代号：2175国家开放大学（中央广播电视大学）2018年秋季学期“开放专科”期末考试市场营销学试题一、单项选择题（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填在答题纸上。
每题2分，共30分）1．市场营销观念的中心是( )。
A．推销已经生产出来的产品 B．制造质优价廉的产品C．发现需要并设法满足他们 D．制造大量产品并推销出去2．以下哪一组是伊．杰．麦卡锡教授概括的“4P”的市场营销组合？( )A．产品、价格、渠道、销售促进B．产品、价格、竞争者、公共关系C．技术、成本、渠道、销售促进D．产品、渠道、法律、价格3．在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用( )。
A．渗透定价 B．撇脂定价C．中间定价 D．理解价值定价4．消费品中的便利品，通常采用( )，使广大消费者能随时随地买到这些产品一A．密集分销 B．选择分销C．独家分销、D．方便推销5．在以下哪种情况下，企业宜采取薄利多销策略？( )A．产品缺乏需求弹性即E<l时’ B．产品富于需求弹性即E>l时C．产品具有一般需求弹性即E-l时D．产品是生活必需品6．以下关于包装的说法哪个是不对的？( )A．包装对顾客要有吸引力 B．包装要易装运、储放C．包装要与其商品的性质及风格一致D．包装越精美越好7．一个市场是否有价值，主要取决于该市场的( )。
A．需求状况 B．竞争能力C．需求状况和竞争能力 D．中间商的多少8．在中国的长假期间，一般很难买到较大折扣的机票，对此的合理解释是，企业采用了( )营销策略。
A．协调性 B．开发性C．降低性 D．恢复性9．消费者的购后评价主要取决于( )。
A．付款方式 B．赠品优惠C．产品质量和性能发挥状况 D．他人态度10．企业进行价格竞争的条件是( )。
A．税费的降低 B．成本的降低C．质量的提升 D．产品数量缩减11.市场之所以能够细分，主要原因在于( )。
电大市场营销复习资料（内含名词和简答答案）
电大市场营销复习资料（内含名词和简答答案）名词解释：1营销策划营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动中的某一难题而出谋划策并贯彻实施的活动过程。
2产品组合产品组合是指一个企业生产或经营的全部生产线、产品项目的组合方式。
它包括四个变数：宽度、长度、深度和关联度。
3 广告策划广告策划是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地谋划和布局广告活动的过程。
4 企业视觉识别系统企业视觉识别系统是指由企业的基本标识及应用标识、产品外观包装、厂容厂貌、机器设备等构成的企业形象子系统。
5营销策划创意营销策划创意是在特殊的范围内使用的概念。
它适用于企业形象设计与策划、广告艺术创作、市场营销技巧以及现代企业各种营销活动。
是人们在企业市场营销活动中产生的思想、点子、主意、想象等新的思维成果，或是一种创造新事物、新形象的思维方式和行为。
6 博客营销博客营销是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销，它是一种基于个人知识资源的网络信息传递形式，它关注如何将个人知识、思想与企业营销目标和策略相结合的问题。
7 市场营销理念又叫市场营销观念，是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者的需求是什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。
8人员推销人员推销策划，是指在促销营销策划中，专门针对通过派出推销人员对一个或一个以上可能成为购买者的人所直接展开的推销行为方式、战略战术所进行的设计和谋划。
9连锁制一般认为，一个商业集团以同样的方式、同样的价格，在多处相同命名的店铺里，出售某一种商品，或提供某种服务，这些同时经营的店铺就被称为连锁店，这种经营制度则被称为连锁制，即通常所说的连锁经营。
10营销策划宣传造势营销策划宣传造势是指营销策划文案实施前和实施过程中，根据自己产品的特色和个性，按策划计划所全面展开的对外宣传攻势，目的在于实现营销策划的目标。
11宏观营销环境分析宏观营销环境分析是指对给企业营销活动带来市场机会或造成环境威胁的主要社会力量所进行的分析。
电大补修课考试《市场营销学》答案整理3
一、名词解释1.市场营销学：又称市场学、销售学、行销学、市场管理学等，是发源于西方发达国家的一门“很接近实务”的经济管理学科。
是在经济学、行为科学、现代管理学等科学理论的指导下，对近百年来西方工商企业市场营销实践经验的概括和总结。
2.市场营销：是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会活动过程。
3.市场观念：又称为市场导向、经营观、营销哲学或销售观点，指一种在一定时期内占统治地位的组织营销活动的指导思想。
即由于人们对市场状况这个客观环境的认识而产生的对于本企业营销活动的指导原则。
4.市场营销观念：是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。
5.企业战略：企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。
6.密集性增长：指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额、利润额及市场占有率，常常在企业现有产品和现有市场还有发展潜力下采用。
7.多角化增长：也称为多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自身的特长得以充分发挥，人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益。
8.企业市场营销管理过程：是市场营销管理的内容和程序的体现，是指企业为达到自身的目标辨别、分析、选择和发展市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。
9.市场营销组合：是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。
10.市场营销环境：泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。
11.总体营销环境：也称宏观环境、一般环境或间接环境，指影响企业营销活动的社会性力量与因素，包括政治、经济、社会文化、法律及科技状况。
12.个体营销环境：也称微观环境、市场环境、直接环境或作业环境，指与企业的营销活动（营销管理功能之外的力量和因素）直接发生关系的组织与行为者的力量和因素，包括企业内部环境、供应企业、后续经销企业、消费者或客户、竞争企业等。
《市场营销原理与实务》复习资料
《市场营销原理与实务》复习资料第一部分课程考核的有关说明一、考核对象本课程的考核对象是中央电大“一村一个大学生”项目的学生。
二、考核方式本课程考试采用形成性考核和终结性考核相结合的方式。
形成性考核中的4次平时记分作业，由中央电大布置，其余部分由各省级电大自行安排。
形成性考核占课程总成绩的20%。
终结性考试即期末考试，期末考试成绩占课程总成绩的80%。
三、命题依据本课程的命题依据是根据中央广播电视大学“市场营销原理与实务”教学大纲、文字教材《市场营销原理与实务》（中央广播电视大学出版社出版2004年6月）。
四、考试要求教学过程中,有关基本知识、基本原理按“了解、掌握、重点掌握”三个层次进行，三个层次要求如下：掌握:要求学员对这部分内容能够理解，即不仅要知道是什么，还要知道为什么；重点掌握: 要求学员对这部分内容能够深入理解并熟练把握,同时能运用有关原理分析和解决实际问题。
五、命题原则1．考核是检查教与学效果的重要方式，是教学环节不可缺少的组成部分，是保证教学质量、培养合格人才的重要手段，必须予以高度重视。
考核的目的是检查学员对课程基本原理、基本知识和基本方法的掌握程度，检测学员运用市场营销学的基本理论和方法分析和解决实际问题的能力。
2．本课程的考试命题在“市场营销学”教学大纲、本考核要求和文字教材范围之内。
既考核对基本知识的识记能力，又考察综合运用所学知识对实际问题进行分析、解决的能力。
3．试卷将尽可能兼顾各个能力层次。
在一份试卷中，各层次题目所占分数比例大致为：了解10%左右，掌握占60%左右，重点掌握占30%左右。
4．试卷要合理安排各类题型的比重。
题型主要包括：选择题（含单选和多选）、判断题、简答题和案例分析题等。
在同一份试卷中，各类题型所占的分数比例大致为：客观性试题占50%（含单项选择题、多项选择题、判断题等），主观性试题占50%（含简答题、案例题等）。
每学期试题类型会有所不同，以当学期通知为准。
电大《市场营销学》期末复习必考资料
《市场营销学》期末复习应考指南第一章市场营销学的由来与市场观念的演进一、判断正误1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。
（×）2、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
（√）3、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。
（√）4、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
（×）5、市场营销就是推销和广告。
（×）二、单项选择1.市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ）。
A、20世纪50年代B、20世纪初C、20世纪70年代D、18世纪中叶2．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（ B ）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念3．市场营销的核心是（ C ）。
A．生产 B.分配 C.交换 D.促销4．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（ C ）企业？A．生产导向型 B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型5.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：( A )A.推销与广告的方法B.如何提高生产效率C.如何改进产品质量D.制定适宜的产品价格第二章企业战略计划与营销管理过程一、判断正误1、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
（×）2、制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。
（√）3、某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
（×）4、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。
（×）5、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
（×）二、单项选择1、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（B ）。
A、企业的短期目标B、企业的任务C、企业的经营策略D、企业的计划2、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ C ）战略。
2023年1月中央电大专科《市场营销》期末考试题及答案
2023年1月中央电大专科《市场营销》期末考试题及答案一、选择题1. 市场营销的定义是：A. 针对特定目标市场提供产品和服务的过程B. 创造、沟通、交付价值以满足客户需求的过程C. 制定和执行与市场有关的计划和活动的过程D. 向终端消费者推销产品和服务的过程答案：B2. 市场营销的核心是：A. 产品B. 价格C. 渠道D. 客户答案：D3. 市场营销环境分析的主要内容包括：A. 公司分析B. 竞争分析C. 顾客分析D. 市场细分分析E. 市场差异分析答案：A、B、C、D、E二、简答题1. 请简述市场细分的概念和作用。
答案：市场细分是将整个市场划分为若干个较小的互不相同但又具有一定相似性的市场细分群体。
市场细分的作用是能够更好地满足不同群体客户的需求，实施差异化的市场策略，并提高企业的市场竞争力。
2. 请列举市场营销策略中的五个P元素。
答案：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）、人员（People）。
3. 请简述SWOT分析的用途。
答案：SWOT分析是对企业内外部环境进行评估和分析的工具。
它通过评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），帮助企业确定并制定适应市场环境的战略决策，提高企业的竞争力。
三、论述题请论述市场营销的重要性及其对企业发展的影响。
答案：市场营销是企业实现持续发展的重要手段之一。
市场营销通过了解顾客需求，创造和传递价值，不断满足顾客需求，从而增加顾客满意度，提高销售额和市场份额。
在竞争激烈的市场环境中，市场营销能够帮助企业树立品牌形象，提高品牌认知度，增加企业在目标市场中的竞争力。
同时，市场营销也能够促进企业与顾客之间的良好关系，建立并维护良好的顾客口碑，提高顾客忠诚度。
因此，市场营销对企业的发展具有重要的影响。
2023年电大市场营销沟通学期末考试复习资料及答案
2023年电大市场营销沟通学期末考试复
习资料及答案
考试复资料
- 市场营销基础知识：了解市场营销的基本概念、原理和方法，熟悉市场调研和分析的基本步骤，掌握目标市场选择和定位的技巧。
- 市场营销沟通理论：研究市场营销沟通的基本理论和模型，
包括传播过程、沟通媒体选择、信息传递效果评估等内容。
- 品牌管理：了解品牌的概念和重要性，研究品牌建设和推广
的策略和方法，包括品牌定位、品牌形象塑造等。
- 广告与促销：掌握广告和促销的相关知识，包括广告创意、
广告媒体选择、促销策略等内容。
- 数字营销：研究数字营销的基本概念和方法，了解互联网广告、社交媒体营销、搜索引擎优化等内容。
答案示例
1. 市场营销的定义是什么？
答：市场营销是指通过研究市场需求和消费者行为，制定合适的市场策略，以实现组织的市场目标的一种管理活动。
2. 市场调研的步骤有哪些？
答：市场调研的步骤包括问题确定、资料收集、数据分析和报告编制等。
3. 什么是品牌定位？
答：品牌定位是指在目标市场中，将品牌与竞争对手进行区分和差异化，以达到与消费者需求和品牌形象相匹配的目的。
4. 广告创意的要素有哪些？
答：广告创意的要素包括创新、情感吸引、清晰传达、与目标受众相关等。
5. 什么是搜索引擎优化？
请根据考试内容进一步复习相关知识，并自行准备答案以备考试使用。
市场营销考试参考复习答案中央电大补专版
B 这种威胁该公司增加摩托车生产线。
八五年三个竞争者的市场占有率分别为２０％、１B、认知价值定价法成为我国最大摩托车生产企业，该公司这种２％、８％，则该企业的相对市场占有率是波士顿矩阵法中,横轴上数值0。
4，表示面对市场威胁的做法叫（）。
（）。
下列产品中，适于采用密集分销的是（）。
（）. C、转移 D、７５％ B、便利品 S C、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％精心服务于总体市场中的某些细分市场，避消费品市场的主要促销工具通常是（）。
开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展市场营销学认为,需求是（)。
A、广告Y 把企业现有的产品投放到新市场上进行销独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的C、对于有能力购买并且愿意购买的某个具体售，这种战略称为（).企业称为()。
产品的欲望 B、市场发展 D、市场补缺者一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下“适应企业界解决问题的需要”,这是IBM（）方面进行。
不同层次的独立的制造商和中间商以合同为决定企业的各种产品使用一个或几个品牌，公司为自己规定的（）。
A、产业和市场基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独还是分别使用不同的品牌，叫(）. B、企业的任务立行动时所能得到的更大的经济和销售效C、品牌名称策略以进攻为核心是（）的竞争策略。
K 果.这种联合体叫做（）.市场营销组合是指（）. B、市场挑战者 C、契约式垂直渠道系统 D、对企业可控的各种营销因素的组合C 可以为企业提供大量现金收入的战略业务单以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅位是（）.市场营销组合概念的提出者是（）.度滑坡为目的的市场调查研究是（）。
从市场营销学的角度来理解，市场是指（)。
B、金牛类 A、尼尔·迪登 A、探测性调研 M D、具有一定购买力的人群组成的集合世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极由人、计算机和程序组成,为营销决策者收产业购买者要做出的购买决策最少的采购类麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐大的威胁。
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B这种威胁该公司增加摩托车生产线。
八五年三个竞争者的市场占有率分别为２０％、１B、认知价值定价法成为我国最大摩托车生产企业，该公司这种２％、８％，则该企业的相对市场占有率是波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示面对市场威胁的做法叫（）。
（）。
下列产品中，适于采用密集分销的是（）。
（）。
C、转移 D、７５％ B、便利品SC、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％精心服务于总体市场中的某些细分市场，避消费品市场的主要促销工具通常是（）。
开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展市场营销学认为，需求是（）。
A、广告Y把企业现有的产品投放到新市场上进行销独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的C、对于有能力购买并且愿意购买的某个具体售，这种战略称为（）。
企业称为（）。
产品的欲望B、市场发展 D、市场补缺者一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM（）方面进行。
不同层次的独立的制造商和中间商以合同为决定企业的各种产品使用一个或几个品牌，公司为自己规定的（）。
A、产业和市场基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独还是分别使用不同的品牌，叫（）。
B、企业的任务立行动时所能得到的更大的经济和销售效C、品牌名称策略以进攻为核心是（）的竞争策略。
K果。
这种联合体叫做（）。
市场营销组合是指（）。
B、市场挑战者C、契约式垂直渠道系统D、对企业可控的各种营销因素的组合C可以为企业提供大量现金收入的战略业务单以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅位是（）。
市场营销组合概念的提出者是（）。
度滑坡为目的的市场调查研究是（）。
从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。
B、金牛类 A、尼尔·迪登 A、探测性调研MD、具有一定购买力的人群组成的集合世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极由人、计算机和程序组成，为营销决策者收产业购买者要做出的购买决策最少的采购类麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐大的威胁。
烟草公司以大力宣传在公共场所集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、型是（）。
巾，这一措施体现了（）。
设立单独的吸烟区来应对，此种策略称为及时的和准确的信息的系统是（）。
A、直接重购型 C、绿色营销观念（）。
A、市场营销信息系统 B、减轻策略产业市场的需求特点是（）。
某业务单位市场增长率为15％，相对市场占一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、C、缺乏弹性有率为2.5，该业务单位属于（）。
市场营销管理所要考察的市场可归纳为一定的市场营销环境和一定的市场营销方案B、明星类（）。
下购买的总量，我们称为（）。
产品处于产品生命周期导入期时的营销目标 B、消费者市场和组织市场 D、市场需求是（）。
某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场C、建立知名度，争取试用营销观念是（）。
市场补缺者的市场竞争策略是（）。
用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用B、产品观念 C、专业化作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。
产品组合的（）是指产品大类中每种产品 D、再使用包装有多少花色品种、规格。
某牙膏公司原来一直生产牙膏，现决定生产实验法最适宜（）。
B、深度牙刷，这种战略称为（）。
C、收集因果方面信息香烟属于（）。
Ａ、水平多角化 A、便利品产品成长期的特点是（）。
市场营销组合、目标市场、市场细分、市场B、销售量迅速增长某生产食品的企业试图通过自产自销来寻求定位四者之间的关系为（）。
药物牙膏属于哪种类型的新产品（）？业务新增长，这属于（）。
C、市场细分、目标市场、市场定位、市场营C、改进产品产业用品市场营销的主要促销工具是（）。
B、前向一体化销组合B、人员推销“云想衣裳花相容，您若想青春常驻，请购D某企业进行微观环境分析，已对供应商、营香水制造商说服那些不用香水的女士使用香买＊＊化妆品”这句广告词是想唤起消费者销中介、顾客、竞争者和公众进行了分析，水，这种决策叫（）。
对（）产品的重视。
对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影还应分析（）。
A、市场改良 C、核心响的因素是（）。
A、企业内部A、文化因素生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（）。
杜邦公司发明尼龙后，不断发现这种产品的的市场份额。
这种目标市场策略的主要不足（）。
C、技术性强、价格昂贵的产新用途，从最初的制作降落伞绳、到妇女丝是（）。
D、功能折扣袜，再到用于制作汽车轮胎、地毯等，使其B、潜伏的风险大有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不产品用途不断增加，这是市场领先者采取的市场营销学认为，中间机构层次的数目为3同的市场，这种渠道系统属于（）。
（）策略。
某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著的渠道，表明该渠道的（）。
D、多渠道系统ZA、扩大市场需求总量上升，该产品这时正处在其产品生命周期的A、长度为3 （）阶段。
当产品处于产品生命周期的导入期时，一般B、成长期“三元”公司为使广大消费者能随时随地买在顾客总价值的构成中，（）是决定顾客购实行的是（）。
到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的买总价值大小的关键因素。
A、无差异性营销策略某消费者购买空调的目的是在炎热的夏日享渠道策略是（）。
A、产品价值受到凉爽，这目的属于产品整体概念中的A、密集分销对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情（）。
在顾客总价值与其他成本一定的情况下，况下应实行（）。
A、核心产品市场管理型组织的最大优点是（）。
（）。
A、无差异性营销策略B、能针对不同细分市场的需要来开展营销活C、时间成本越低，顾客让渡价值越高某企业运用需求价格弹性理论，通过降低产动电话局在一天中对电话费按不同的标准收品价格提高其销售量，一般情况下，这种策“在家购物”的不断发展，主要是由于（）。
费，这种定价策略叫（）。
略对下列（）类产品效果明显。
市场营销计划的核心内容是（）。
A、科学技术的发展B、区分需求定价法 B、产品需求富有弹性 C、目标W 在消费者市场中，首先提出要购买某一产品当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中或服务的人是（）。
性时，应使用（）。
“加成”的含义是指（）。
我们通常所说的一个企业有多少产品线，指A、发起者B、撇脂定价 A、一定比率的利润的就是产品组合的（）。
在市场营销信息系统中，向管理人员提供有 A、宽度关销售、成本、存货、现金流程、应收账款X对于直接销售渠道而言,（）的说法是错误密集分销适用于（）。
等各种反映企业经营状况信息的子系统是的。
B、便利品（）。
ND、不便于为消费者提供特殊服务下列哪种说法是正确的？（）。
A、内部报告系统 C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的当产品处在生命周期的成熟期时，应采用“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司欲望，进而影响人们的需求在市场营销实践中，利益细分是一种行之有（）。
的产品”,这一广告语利用了哪种影响消费效的细分战略，它属于（）。
C、提示广告者购买行为的因素（）。
下列哪一因素属于宏观环境因素（）。
D、行为细分 C、理想团体 D、人口当产品处于其生命周期的导入期时，促销策最适于实力不强的小企业或出口企业在最初略的重点是（）。
年度计划控制过程的第一步是（）。
消费者个人全部收入中扣除个人应缴的税费进入外国市场时采用的目标市场策略是A、使消费者知晓并产生兴趣 A、制定目标之后所得的余额叫做（）。
（）。
F QB、个人可支配收入C、集中性营销策略分销渠道宽度是指（）。
青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东下列哪种因素是企业的微观环境因素（）。
在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、C、同一层次分销点多少省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武C、竞争者欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应G汉的啤酒厂，把啤酒的生产规模由年产40 都相似，这类产品的市场被称为（）。
万吨，迅速扩大到年产100万吨。
该公司实消费者的购买决策要受到社会角色与地位的A、同质性市场工商企业的市场营销工作最早的指导思想是施的这种战略叫（）。
影响，社会角色与地位属于（）。
（）。
B、水平一体化 B、社会因素在企业的几种定价目标中，有一种只能作为A、生产观念企业的短期目标，这就是（）。
I企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机小刘计划购买一台电脑，他对电脑产品的有A、维持企业生存目标会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其关信息并不了解，对这类购买行为，企业可Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片中低机会和低威胁的业务属于（）。
采取的营销措施是（）。
在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付制造商，当他们推出一种新产品时，定价总B、成熟业务 A、帮助消费者了解产品性能及其相对重要性款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。
是比同类产品的定价低，在销售的第一年他 B、现金折扣们可能获利很小，但他们很快就把产品打入“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不消费者介入程度低，品牌差异不大的购买行了市场，第二、三年便会大量销售产品而获是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己为属于（）。
制造和分销的各个环节都归一方所有并受其利。
他们采用的是（）定价策略。
不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略D、习惯性购买行为控制，这种分销渠道叫做（）。
B、渗透定价是（）。
A、公司式垂直渠道系统JD、避强定位策略选择跟随策略的突出特点是（）。
D、跟随与创新并举制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属企业原来生产高档产品，后来决定增加低档时，适宜采取（）的方式。
于（）。
产品，这种产品组合策略叫（）。
消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变D、人员推销B、多角化 B、向下延伸量中属于（）。
R D、行为因素职能型组织的主要优点是（）。
嘉陵公司原是兵工企业，八十年代初，由于 A、行政管理简单，易于管理国际形势变化给该公司造成市场威胁，正对如某企业的市场占有率为３０％，其最大的下列属于需求导向定价法的是（）。
1、产生于买方市场条件下的营销观念是（）。
D、市场营销观念E、社会营销观念 23、企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（）。
A、企业实力 B、产品的同质性 C、市场的同质性 D、产品所处的生命周期阶2、按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）。
段 E、竞争对手的策略B、企业利润C、消费者利益 E、社会整体利益 24、实行差异性营销策略的优点是（）。
3、根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括（）。
A、降低经营风险 B、有利于提高企业的市场占有率 D、能更好地满足市场深层次A、产品价值B、服务价值C、人员价值D、形象价值的需求E、增强消费者对企业的信任感4、根据顾客让渡价值理论，顾客总成本包括（）。