乡镇市场的开发与管理应该注意哪些问题？

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乡镇企业产业集聚化发展路径选择

科学制定产业发展方向，规范入驻企业和品结构、市场范围等方面定位于不同的目标市场，实现错位发展。在此基础上引导项目的产业、技术、投资和产出等标准或企业问协作与分工，避免同类企业的恶性要求，增强产业链发展的合力和张力。建企立健全区内生产协作与服务体系，提高产竞争。产业整合中的一个有效手段是 “ 业分拆 ” 大型企业集团通过分工组合、，延业集聚的专业化协作和社会化服务水平。长、增粗产业链后集聚起一批中小企业，公共政策的规划方面，要启动 “ 政策形成产业集聚。规划” ，政府的有关部门要在统一部署下梳理与明确推进产业集聚的配套政策与措六加大乡镇企业产业集聚区推进施，使政府明白、社会服务系统知道、企力度，形成产业发展的联动机制业明了，形成落实的环境和基础。产业集聚发展到一定阶段后，政府的组织推进和规划引导必不可少。一要摆上三、构造乡镇企业聚集的Байду номын сангаас集聚区，加突出位置，把发展产业集群作为推进以工强专业市场与集聚区的互动兴镇战略的重要 “ 抓手 ” 二要积极培育各。构造集聚区是改变乡镇企业分散配置类行业协会，形成政府与协会协同推进产格局，实现其升级换代的有效选择。研究业集群发展的工作格局。三要提供良好的资料已表明，工业区位的优劣差异是经济服务环境，建立产业集聚化发展专项基发展水平高低差异的主要原因之一。这是圃因为具有优势的区位较其它区位更具有吸金，扶持重点产业集聚化发展。引力，能够集结较多企业，扩大生产规模，【参考文献】。 … 进行专业化分工协作，实现生产要素的优ｌ、米增渝，邹范呜：论城镇优势与乡ｊ、化组合。镇企业聚集【】Ｊ，乡镇企业研究’２０年０１与产业集聚相结合的市场建设是一个２梁玮《、产业集聚论商务印Ｍ书馆【】０４曩ｊ曩薄弱环节。专业市场与产业集聚发展有着２０年、陈善美：集聚区构造ｊ乡镇企业的必内在的共生关系，要通过市场建设加速产５Ｊ乡】１９誓业集中，为产业发展提供稳定的市场空然选样｛．镇企业，９５年：４、田杰，吴殿延：我各地区现代化进间。

太阳能经销商如何开发农村市场

太阳能经销商如何开发农村市场据有关资料统计，我国农村及村镇人口约占全国总人口的80%，构成约3亿个家庭，且农村太阳能热水器市场有着90%以上的市场空白。

如果农村的太阳能热水器普及率达到25%，那么就会产生1300亿元的销售额。

预计到2020年，农村市场对太阳能热水器的消费量将达到1.7亿-1.8亿平方米，占消费总量的60%左右。

在面对如此诱人的大蛋糕面前，很多太阳能经销商已是垂涎三尺、跃跃欲试。

但是太阳能农村市场的开辟，并没有多少现成的经验以供参考，县级经销商又该从哪几个方面着手呢?一、调查分析当地农村市场的特点首先调查当地农村消费者的经济水平、消费特点。

目前就全国农村市场，除了山东、江苏、浙江等部分农村太阳能普及率较大外，其余大部分省份的太阳能普及率由于受农民收入水平及消费水平的限制，仍然偏低，但从近几年农民收入和消费水平不断提高，太阳能将有较大的需求空间，消费增长速度将快于城市。

其次，在农村购买热水器(燃气、电、太阳能热水器)的比例中，太阳能热水器以其节能、环保、容水量大、运行费用低、具备安装条件的优点，将是农村热水器市场的首选。

第三，对农村市场也要细分，划分出主次，找出我们的准客户在哪里。

在同一县域内，不同的乡镇、不同的村庄，经济条件及消费特点也会差别很大，如河北胜芳、大营、留史、白沟、天津大邱庄等乡镇，其综合经济水平比西北省份的县城还发达，这就是我们市场开发的着重点。

对于非常贫困的地区，如连基本的温饱问题还不能解决，我们就不要投入太大精力;即使在同一村庄里，也要锁定住我们目标客户，如：致富带头人;中等收入以上者;准备结婚盖房者;养殖专业户(用热水拌料);乡镇上的旅馆、浴池、企事业单位等。

农民购买力是我们进攻农村市场的前提，所以要调查细分您所在市场的特点，把主要的精力放在重点市场、重点客户群体上。

二、代理一个适销对路的品牌目前太阳能市场的门坎较低，全国有大大小小几千个厂家，虽然非常容易的就能经营一个牌子，但是要找到一个“如意郎君”并不容易。

农民收入现状的调研报告5篇

农民收入现状的调研报告5篇农民收入现状的调研报告【篇1】摘要：中国农村问题的研究，目前似乎都集中在提高农民收入上面。

但是，在如何提高农民收入的问题上，各社会层次上的人士却有着不同的认识。

一些经济学家看到了中国农村金融制度的缺陷，认为只有发展农村金融，才能保证农民有条件进行再生产。

也有一些学者认为，中国的农民收入太低，是因为存在着工农业产品之间的剪刀差问题，只要提高农产品的价格，就能增加农民的收入。

由于农民的收入本来就较低，加上生活支出不断增加，农业结构调整成效尚未充分显现，农村劳动力难以充分就业，农民创业意识和技能薄弱等，使得农民的收入相当低，增收非常困难，同时随着近几年炒房炒楼、炒绿豆、大蒜的一些“专业”人士数量的不断增加，农民的收入依然不见乐观。

在我们看来，当今中国农村问题千头万绪，但归纳起来大体上形成三大矛盾：第一，农业集约化生产与家庭承包经营之间存在矛盾。

现代化农业要求规模化大生产，而家庭联产承包制决定了，在中国大多数地区不可能实行规模化生产。

“席地经营”不可能获得高额的回报。

除了在山东等一些地区农民通过塑料大棚生产，获得相对较高的农业收入以外，绝大多数从事粮食作物生产的农民都不可能从承包田中获得丰厚的回报。

虽然国家一再提高农产品的收购价格，并且千方百计地降低农民购买生产资料的费用，但是，农民从农业耕作中所获得的收益仍然远远低于出外打工所获得的报酬。

这不是中国独有的现象，在其他国家，农业效益递减也是一个整体趋势。

与其他发达国家规模化生产的农业相比，中国的农业没有比较优势。

和中国的其他行业相比，中国的农业投入产出之比也不高。

这其中固然有中国农业的技术含量低、生产力低下、农民负担较重等原因，但最根本的原因在于中国长期实行了家庭联产承包制。

作为阶段性的改革成果，家庭联产承包制在中国农村经济发展中曾经发挥了重要的作用，但是现在看来，家庭联产承包制已经难以适应现代化生产的需要。

因为从制度基础上来看，承包责任制是建立在集体所有制经济基础之上的，一种转型时期的特殊生产分配关系。

靖远县农村产业经济发展现状及对策

石福常.靖远县农村产业经济发展现状及对策[J].南方农业，2023，17（24）：132-134.靖远县农村产业经济发展现状及对策石福常（中共靖远县委党校，甘肃靖远 730699）摘要甘肃省靖远县农村产业经济发展是推动当地社会和经济发展的重要力量。

近年来，虽然靖远县农村产业经济发展取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题，如农民素质不高、产业结构不合理、市场竞争力不强等。

为推进当地农村产业经济发展、提高农民收入和生活水平，提出解决产业经济发展基础问题；培育龙头企业以引领产业集聚；降本增效，推进规模化经济发展；提高农业产业从业人员专业能力等建议。

关键词农村产业；经济发展；甘肃省靖远县中图分类号：F327 文献标志码：C DOI：10.19415/ki.1673-890x.2023.24.042在我国农村经济转型的关键时期，甘肃省靖远县作为一个具有深厚农业文化和丰富自然资源的地区，正站在发展的十字路口。

在全球化和国内经济环境变化的大背景下，靖远县农村产业经济的发展不仅关系到地区的经济增长，也关系到农民的福祉和社会的和谐稳定[1]。

研究围绕靖远县农村产业经济的多个方面进行探讨，旨在揭示其内在的发展动力和潜在的挑战，为靖远县乃至类似农业县的产业经济发展提供有益的思考和策略，推动区域经济的可持续发展，助力农业现代化进程，最终实现乡村振兴的宏伟目标。

1 现状靖远县农村产业发展现状呈现积极的态势。

通过坚持因地制宜、生态优先、市场主导、科技支撑、全产业链开发的原则，依托农业产业优势，在优化产业布局、延伸产业链条、做响农业品牌、加强技术指导及激发产业活力方面下功夫，全力加快推进传统农业转型升级，助推乡村振兴[2]。

靖远县已建成多个农业示范园区，实施多个农业项目，包括日光温室建设、无公害蔬菜标准化生产示范基地建设等，使得农村产业得到了进一步的发展。

此外，还重视新技术、新装备、新品种的引进，加快了日光温室和栽培品种的升级换代，促进了蔬菜标准化生产。

第三终端市场开拓,运作管理、技巧、趋势、难题及破解之道

第三终端市场开拓，运作管理、技巧、趋势、难题及破解之道第一部分：解读第三终端1、第三终端的含义理解特指既非大型医院，也非城市主流连锁药店的药品销售终端，包括：城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计生站、乡镇卫生院（所、中心医院）、诊所、乡村个体药店，也可以按照企业管理来分，凡是企业营销管理人员不到位的终端都可划分为第三终端。

2、第三终端的市场特点第三终端营销的产品无论是针剂还是其他剂型，都以普药为主。

中低价位品牌药为主，竞争少。

感冒药：北京平价药店有不下60个品种，河北地区的一些农村诊所中，只有白加黑与康必得两个产品。

诊所、卫生室、药店数量多，药品销量大于医院。

药品采购多不参加招标。

药品使用基本不受“医保目录"的限制。

尽管每次采购量比较小，但消化迅速，且是现款交易，结算快捷，风险小。

第三终端市场“点多面广分散配送成本高"。

开发被动：主要依靠县级医药公司。

3、第三终端的渠道特点网络复杂，终端进货渠道混乱，假药劣药时有出现。

但县级公司、一些地级公司、以及一些迅速崛起的民营快批配送型公司成为开拓农村第三终端的主题力量。

第三终端尽管每次采购量比较小，但消化迅速，现款交易，结算快捷。

第三终端药品营销销售工作大于市场工作，执行性大于策略性，容易启动，相对可控。

终端渠道具有半消化性质。

第三终端大多既是经当地卫生行政部门培训、审核和批准的卫生服务机构，也是经当地药监部门批准的药品销售网点。

渠道订货很大程度上取决于礼品的好坏，尤其是乡镇卫生院。

渠道不仅完成基础的物流职能，在销售功能上也要发挥更大的作用。

因为第三终端代替消费者进行采购与消费，因此在一定意义上占领了渠道就是占领了市场。

没有任何一个省的一家商业能够全面覆盖第三终端。

因此企业在开拓第三终端时注定要和多家商业公司合作。

覆盖第三终端的商业公司一般都是行商，因此覆盖半径较大，甚至有跨区域覆盖现象：比如河北的商业可以覆盖到山西、内蒙、山东一些区域，辽宁的商业可以覆盖吉林，山东的商业可以覆盖苏北，四川可以覆盖到重庆等。

中共山东省委、山东省人民政府关于进一步加强和改进乡镇工作若干问题的意见

中共山东省委、山东省人民政府关于进一步加强和改进乡镇工作若干问题的意见文章属性•【制定机关】山东省人民政府•【公布日期】2001.01.22•【字号】•【施行日期】2001.01.22•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】农业管理综合规定正文中共山东省委、山东省人民政府关于进一步加强和改进乡镇工作若干问题的意见（２００１年１月２２日）乡镇是我国基层政权和基层党委所在，在党的组织和国家的政权体系中居于重要的基础地位。

改革开放以来，我省乡镇党委、政府认真贯彻党的路线方针政策，积极推进农村改革，大力发展农村经济，全力维护农村稳定，各项工作都取得明显进步。

但是，目前乡镇还存在着一些突出的矛盾和问题。

主要是经济发展不平衡，许多乡镇财政困难，债务包袱重；一些乡镇设置规模偏小；乡镇机构庞大，人员膨胀过快，加重了财政和农民负担；领导方式和工作方法不适应社会主义市场经济发展的要求；基层组织建设、民主法制建设、精神文明建设还有待于加强。

各级党委、政府要以邓小平理论、江泽民总书记“三个代表”的重要思想为指导，认真贯彻党的十五大和十五届三中、五中全会精神，进一步加强和改善对乡镇工作的领导，着力解决当前乡镇存在的突出矛盾和问题，积极探索新形势下做好乡镇工作的新路子，推进乡镇工作制度化、规范化，确保农村经济持续发展、社会稳定，为此，提出以下意见。

一、关于加快经济发展，解决乡镇财政困难问题１、大力发展农村经济，加强乡镇财源建设。

加快经济发展是解决乡镇财政困难的根本途径。

乡镇党委、政府要按照“十五”计划的总体要求，把发展作为主题，从实际出发，立足当地资源优势，积极推进农业和农村经济结构的战略性调整，大力培植乡镇财源。

要立足于发展高产优质高效农业，增加农业税收，扩大基础财源。

要适应市场需求，优化农业区域布局，大力发展特色农业，培植具有本地特色的支柱产业和主导产品，提高农产品质量和市场占有率，实现农民增收、财政增收。

市场部工作计划(九篇)

市场部工作计划1、市场部人员根据自己的工作性质，自己书面计划安排自己的工作，一周至少一次，并交给市场部主管审批。

2、市场人员工作进展情况，至少一周书面汇报一次，并交给市场部主管审查。

3、无书面工作计划、无书面工作汇报者，按照当周旷工处理。

4、转诊类工作人员、活动类工作人员，原则上以在外面开展相关工作为主，每天早上九点后即可离开医院按照计划开展自己的相关工作。

不得无故在办公室逗留。

必要的工作交流除外。

5、市场开发人员应注意自身的形象，工作时间不得影响、干扰其他科室人员的正常工作。

低调做人，认真做事。

6、针对业绩突出的市场人员，可以给予特别的自由工作时间。

除此外，任何人不能享受特殊待遇。

7、业绩考核是市场人员最主要的考核。

想尽一切办法提高个人业绩，提高市场部的业绩。

没有业绩的人，业绩不好的人，一律按照不能胜任市场工作对待、处理。

8、市场人员应不断的加强自身的学习，不断的提高自己的业务能力。

要清楚的认识到，业务能力的提高，除了理论水平的学习外，更多的是在实践中进行锻炼、进步。

不说空话，大话，要培养自己良好的个人形象。

9、适当的时候，市场部内部可以开展多种方式的业务交流，业务培训等活动。

10、市场部所有工作人员有接受市场部主管工作安排、工作检查等责任。

一、根据医院实际，找准营销部职能定位，充分发挥营销部应有的作用。

医院营销策划部在医院整个职能系统中应该充当一个什么角色，如何定位，这对于营销部有效地发挥职能作用是十分重要的，因此，我们对营销部的职能定位是：战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导、服务培训。

其主要任务是：1战略规划：充分利用各种信息，对医院的优势、劣势、机会与威胁进行分析，从战略角度做出医院的营销发展规划，为医院领导的经营管理决策提供依据，做好医院领导的参谋和助手。

2市场拓展：通过拜访客户、市场调研等多种形式积极拓展市场，增加医院客户量，提高客户忠诚度。

通过引进先进的医疗技术、设备和资金，或者输出我们的技术与管理品牌，广泛开展医疗技术项目合作或其它相关项目的合作，提高医院市场占有率。

当前乡镇招商引资存在的问题及对策

当前乡镇招商引资存在的问题及对策2月24-26日，县委县政府组织县委办、政府办、招商局等单位的人员对我县各乡镇的招商引资工作情况进行了调研，重点是发现问题，寻求对策。

一、当前招商引资工作存在的问题近几年来，我县各乡镇通过大力开展招商引资，在引进项目和资金方面取得了较好的成绩，为促进我县经济发展作出了很大的贡献。

但是，乡镇招商引资工作中仍然存在着一些不容忽视的问题。

（一）从宏观环境来看1．规划和用地指标制约越来越大许多乡镇土地利用规划不合理，没有规划统一的工业小区，工业用地布局较乱较散，而调规手续又相当麻烦；同时，分配给各乡镇的用地指标太少，一批项目因不能保证供地不能签约，签约项目因不能及时供地而无法启动。

这些都造成项目落户比较困难。

2．项目落户手续繁琐对于乡镇来说，引进项目需要办理各项手续较复杂，牵涉的部门较多，乡镇经办人员和项目方需花费大量的时间和精力来办理相关手续，导致项目准入和启动的周期过长，给项目的落户建设带来不便。

3．部分乡镇基础设施有待完善非都市区乡镇交通瓶颈问题日渐突出，基础配套设施建设相对滞后，成为制约当地招商引资的重要因素。

如随着大众垸的开发，高乔大道承受的交通压力不断增大，垸区乡镇迫切希望能够对其拓宽改造。

（二）从招商项目来看1．招商项目成功率较小调研发现，有些乡镇去年已经掌握和接触的项目没有顺利操作成功，有的已完全失去联络，所以怎样把握好每一个线索，认真总结分析招商项目失败的原因，怎样提高成功率，应该成为我们要解决的一个问题。

2．项目开发深度不够调研发现，几乎每个乡镇都有自己的特色资源优势，如大众垸各乡镇的湖区开发等都很有特色，都可以成为我们对外招商的项目，但这些资源没有得到很好的包装。

只要对这些项目进行精心策划包装，一定会大大丰富我们的项目库，同时为扩大招商领域和提高招商效果创造条件。

3．引进的规模项目较少通过这次调研可以看到，引进的规模以上项目少也是多数乡镇面临的问题。

农村超市发展中的问题及对策

农村超市发展中的问题及对策作者：（××院（系）××专业××班级）指导教师：××[摘要]本文论述了我国农村超市营运与农村经济发展的现状；从农村经济发展和消费水平的提高、农村基础设施条件的改善、农村消费观念的转变等方面分析了发展农村超市的可行性及其重要意义;提出了未来我国农村发展基础设施建设、建立双向物流配送中心、转变农民消费观点和习惯、加强超市的管理、低价策略和积极营销、资全筹集、物流配心等营运模式构建的设想.[关键词]农村超市困境及原因具体对策引言2005年国家启动“万村千乡市场工程”，由此我国农村连锁超市进入了快速发展的新阶段。

农村过去有合作社，没有现在形态的超市存在。

超市在农村的大环境之下是个新鲜的事物。

本文主要介绍农村超市发展的现状及未来前景，农村超市发展面临的困境及原因，解决这些问题的具体对策。

前人已经有过农村超市方面的很多研究，但是他们的研究很零碎，不够全面，很难详细具体说明农村超市遇到的问题及可以采取的相应对策。

本文从面对现实出发提出问题，然后找到了解决问题的对策。

未来农村将是中国经济的一个增长点，农村在经济的增长中会发挥很大的作用。

本文的研究给超市经营方提出了他们可能面对的农村问题以及解决这些问题的方式。

相比前人的研究，本文更加详细和准确，对发展农村超市有较大的参考价值。

一、农村超市发展的现状超市作为一种新型零售业态, 是上世纪 90 年代引入我国的。

到 2006 年,超市的销售额已占社会商品零售总额的25%左右。

[1]乡镇超级市场是指设在小集镇或农村人口流动性大的交通便利地带，根据农村经济水平的不同，主要经营日常生活用品及其他商品的自选商店。

[2]自商务部启动,万村千乡市场工程以来，农村超市已经在我国广大农村地区得到了迅速发展，逐渐形成以乡镇店为骨干-村级店为基础的消费网络，对繁荣农村市场、提高农民生活质量、构建和谐社会有着重要意义。

(6篇)乡镇(街道)党委书记工作交流会发言稿

（6篇）乡镇（街道）党委书记工作交流会发言稿第一篇：致开场白尊敬的领导，亲爱的同事们，大家好。

今天，我很荣幸能在这里和大家分享我的一些工作经验。

近年来，我们乡镇党委在各项工作中不断深化，展现出了优良的工作态势。

但是，人的思路总是有一定的局限性，我希望能和大家共同探讨一下，更好地推动我们的乡镇工作。

谢谢大家。

第二篇：聚焦服务可持续发展在当前的经济环境中，我们党委必须关注服务，特别是可持续发展服务。

通过建立良好的服务平台，我们可以更好地满足乡镇居民的需求，加强社区和企业的合作，提高整个乡镇的实力。

因此，我建议我们党委开展以服务为核心的工作模式，更多侧重于创新服务，增强服务能力。

第三篇：谈谈人才计划随着人才战略的深入，各级党委越来越侧重于人才的吸引、培养和管理。

对于我们的乡镇党委而言，在推动乡镇经济发展的过程中，必须注重人才合理规划和引进人才。

具体来说，我们应该制定更为合理的人才计划，引导更多的高素质人才到乡镇发展，为我们的乡镇发展赢得更大的优势。

第四篇：商业模式创新在我们的乡镇，商业机会众多，要想让这些机会对我们充分发挥价值，必须将商创的思路应用到我们的工作中。

传统的服务模式和商业模式已经难以适应当前的发展情况。

我们必须更好地理解新商业模式，为我们的党委工作赋予足够的灵活性，从而更好地服务于乡镇经济发展。

第五篇：人情冷暖，事情有因果在我们的乡镇中，人际关系扮演了关键角色，这一点显而易见。

正是通过和人打好交道，我们才能构建良好的人际关系，更好地推进党委各项工作。

同时，我们必须注意管理每一个人，保证每个人能够充分发挥自身的价值，同时也避免未来的不必要错误。

第六篇：凝聚力好，团结必要最后，我很高兴能够分享一些团结和凝聚的经验。

作为乡镇党委的领导者，要善于发挥队伍的各项优势，汇集每个人的力量。

我们必须注意团队的建设，建立良好的工作环境，创造利于团队凝聚的氛围和文化。

通过不断的学习和交流，我们可以实现乡镇的持续发展，成为地方经济发展的新支柱。

突破开发运作乡镇市场的难点

益。
要的产品，这依然是一个大问题。你的产品是农民真正需要．那你还愁销售
培训ｌ讲师也没这么讲．但是潜意识里．我们所讲的消费者是城市居民．企业所要营销的消费者是城市居民。这
难点三：高成本低效率
乡镇市场的分散造成运作乡镇市场
知道不同区域农民的颜色喜好７企业以多时候只能拜访２到３经销商。乡镇集整理和总结。个经固有的在城市营销的思维方式去运作开市场购买力有限．销商的进货也是多发乡镇市场．是会碰壁的。因此．企业批次小量进货．观上造成物流成本的客要开发运作乡镇市场，先困难就是如增长。更重要的是，在城市一个业务员首
员总结乡镇市场营销经验。
２业务员本地化，减少和降低不必月通常会是消费的淡季；五一国庆和周
要的支出。末也不会是促销的最佳时机。这样一来，月１通常是彩电、Ｖ、洗衣１２月ＤＤ机等产品销售的旺季，７月会是电扇空
２开发运作乡镇市场最好招聘从
成一百万的任务。高成本低效率是每四川的农村来看，～６月和８０是农Ｉ４～１
一
个家电企业开发乡镇市场所必需面对村的农忙季节；月和９是学生报名缴２月
农村来的大学生．最好使用本地的业务的，也必须解决的问题。

领导干部要切实加强学习

领导干部要切实加强学习在改革开放和现代化建设中，新情况新问题层出不穷，我们不熟悉、不了解、不懂得的东西很多。

因此，全党同志首先是各级领导干部一定要加强学习，而且必须有紧迫感，必须提高自觉性。

我们的口号应该始终是学习，学习，再学习！坚持深入调查研究，就是一种很重要的学习，是向群众、向实践学习。

同时，大家要努力学习和掌握基本理论，努力学习和掌握现代经济知识、现代科技知识、文化知识和历史知识。

这是我们增长才干，做好工作的基本条件。

邓小平同志一直告诫我们，要尊重知识，尊重人才。

我领会这包含两方面的重要意思，一是要充分发挥知识分子及各种人才在改革和建设中的作用；二是广大干部和群众也要努力提高自己的知识水平，特别是努力学习当代的各种新知识。

各级政研室的同志，你们既是干部，又是知识分子，还有不少是学有专长的学者、专家，希望你们在加强学习中走在前列。

世界的发展变化很快，新科学、新技术、新知识不断涌现。

我们的领导干部要提高执政水平和领导水平，需要学习或重新学习的东西很多。

从适应当前加快改革和发展的新形势的要求出发，我认为应该着重抓好以下几个方面的学习。

首先，要坚持学习马列主义、毛泽东思想，特别是要努力学习和掌握邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论。

这是最重要最根本的学习，因为它在各种学习中是起指导作用和动力作用的。

建设有中国特色社会主义的理论，是马克思主义基本原理同中国实际相结合的最新成果，是毛泽东思想的继承和发展，是当代中国的马克思主义，是指引我们建设富强、民主、文明的社会主义国家的强大思想武器。

邓小平同志善于集中全党和全国人民的智慧，为这一理论的形成和发展倾注了大量心血，做出了历史性的重大贡献。

他的这一理论，以及他把马列主义创造性地运用于中国现代化建设实际的卓越政治智慧和领导艺术，他的马克思主义的求实态度、探索勇气、创新精神和非凡胆略，都是我们全党和全国各族人民的宝贵精神财富。

努力学习和掌握建设有中国特色的社会主义理论，坚持用这一理论指导我们的思想和各项工作，必须贯穿于社会主义现代化建设的全过程，这是关系我们党的前途和命运，关系我们国家的繁荣富强和长治久安的大事。

农村乡镇市场机会更多

企业发展已有２０多年，三角、三角地区珠长
的许多卫浴企业都建立了自己的营销渠道，大都建在一、线城市。着卫浴市场消费的二随
变化，村乡镇级市场或将成为卫浴企业的农
需求的激发下再次焕发生机，动庞大的建带材家居市场需求。于农村土地制度的改革，关
特别是农村土地流转出让办法、基地管理宅的相关政策，带动一部分城市居民到农村能租地建房，仅会产生卫浴产品需求，不而且还能将城市的卫浴理念带进农村，为未来农村
减少因价格战带来的不利因素。如淋浴产品
的要求也水涨船高，洁具橱柜等建材家居产品销售在农村市场已经起步。东、江、广浙江
苏、河北、山东、北、南等沿海和发达地区湖湖的农民家新建的卫生间里，配备了抽水马就桶、缸、霸等设施。民们反映，浴浴村新建的卫生间不仅改善了自家的卫生条件，而且能让下乡拜年的城里亲戚如厕更方便。中央关于推进城乡一体化、切实增加农民收入、村土地农
建立新市场需注意的问题
开辟新市场巩固老市场。我国的卫浴
术升级、术创新或取得重大突破。属于技这产品的更新换代，品由内而外都与原来不产同，技术层面上对产品进行了提升。３增从．加产品功能和附加值。或许这些功能的作用不是太大，却能明显区别于竞争对手，而但从

当前新农村建设过程中存在的问题及对策

当前新农村建设过程中存在的问题及对策学院:商学院专业:工商管理学号：0901050０41 姓名：黄嘉豪前言:十七大报告指出,统筹城乡发展，推进社会主义新农村建设.解决好农业、农村、农民问题,事关全面建设小康社会大局，必须始终作为全党工作的重中之重。

要加强农业基础地位，走中国特色农业现代化道路,建立以工促农、以城带乡长效机制,形成城乡经济社会发展一体化新格局。

坚持把发展现代农业、繁荣农村经济作为首要任务，加强农村基础设施建设，健全农村市场和农业服务体系。

加大支农惠农政策力度，严格保护耕地,增加农业投入，促进农业科技进步，增强农业综合生产能力，确保国家粮食安全.加强动植物疫病防控，提高农产品质量安全水平。

以促进农民增收为核心，发展乡镇企业,壮大县域经济，多渠道转移农民就业。

提高扶贫开发水平。

深化农村综合改革，推进农村金融体制改革和创新,改革集体林权制度。

坚持农村基本经营制度,稳定和完善土地承包关系，按照依法自愿有偿原则,健全土地承包经营权流转市场，有条件的地方可以发展多种形式的适度规模经营。

探索集体经济有效实现形式，发展农民专业合作组织，支持农业产业化经营和龙头企业发展。

培育有文化、懂技术、会经营的新型农民，发挥亿万农民建设新农村的主体作用。

《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》表示，要稳定、完善和强化对农民和农业的直接补贴政策，加强国家对农业和农民的支持保护体系。

党的十六届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》,对建设社会主义新农村进行了全面部署，明确了“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的建设要求。

这是党中央统揽全局、着眼长远、与时俱进的宏伟决策，对落实科学发展观，促进区域经济社会协调发展具有十分重要的意义。

建设社会注意新农村意义深远，任务艰巨，必须着眼长远，立足当前,统筹兼顾,稳步前进。

对此，我们小组在２011年5月对广东省广州市番禺区广州大学城内的穗石村做了调查，我们了解到了新农村目前的发展现状，学习到了新农村建设的经验,同时也意识到了一些建设过程中的存在问题决,并对现在建设遇到的困难表达了自己的看法.一、调查目标：（广东省广州市番禺区广州大学城内穗石村)穗石村是广东省广州市番禺区广州大学城内四个保留村之一。

快速开发区域农资市场的三大步骤

快速开发区域农资市场的三大步骤农资市场人员在开拓新的区域市场时，常常会因如何快速开发而一头雾水。

如何合理设置有效的分销网点？如何快速树立品牌知名度？如何吸引农民产生购买？这些问题往往令刚进入新区域的市场人员束手无策。

事实上，只要通过认真系统的市场调研和科学合理的开发策略，区域农资市场的开发会变得快速而简单。

笔者根据多年的农资企业营销管理咨询经验，总结出了快速开发区域农资市场的三大步骤。

第一步：全方位调查，发现市场机会要对所进入的区域进行全面细致的市场调查，深度了解该市场竞争态势，洞悉该区域市场的需求状况，分析和发掘自身存在的长处和缺陷以及对手优点和弱点，从而找寻市场机会所在。

市场调查内容主要包括：市场容量和需求调查、竞争对手调查、分销渠道调查、农户调查四个方面。

市场容量和需求调查明确该区域市场容量和需求特点，精准投放满足该区域需求的农资产品，是进入新市场要做的第一件事情。

市场容量的调查包括：本区域的耕地面积、种植结构、每亩农资需求量等。

相关数据可以从县乡两级政府网站获取，也可以从当地农业统计部门获取，同时实地走访一些经销商和农户，核对手头数据。

需求特点则要进行实地调研，主要对当地有影响力的经销商和乡镇典型终端进行访谈，以及对当地农户进行有目的调研，掌握各区域不同的需求特点。

竞争对手调查知已知彼，方能百战不殆，营销策略的制定必定是基于市场竞争基础之上的。

因此，进入新区域必须要对该区域内主要竞争对手的相关情况进行全面深入的调查。

竞争对手调查要通过不断的实地调研和访谈来获得准确的信息，调研对象主要是区域内经销商及终端零售商，调研内容主要是竞争对手的主销品种类型、销售价格及数量、销售区域、经销商情况、市场反应情况等，找出竞争对手空白区域和薄弱环节，以便可以快速切入市场，先发制人。

分销渠道调查分销渠道调查的目的是全面掌握区域市场内农资经销商和终端零售商的现状，找出适合公司的经销商及零售商网络。

调查的内容主要包括经销商的主销农资品种及销量、经济实力、人员配置、企业及负责人信誉、经销区域、零售网点、农化服务能力等情况。

如何开发乡镇市场

如何开发乡镇市场一、开发乡镇市场的原由1．乡镇市场发展快，容量大，潜力无限。

近年来，政府坚持执行扩大内需的方针，引导和鼓励消费，加快城镇化建设，我国县级市场以及部分发达省市农村经济因而得到了快速发展，消费观念也有了显著变化（比如，彩电、空调、冰箱、洗衣机等电器产品已经作为必需品成为当前许多地区乡镇青年婚嫁嫁妆），乡镇市场和许多相对发达的农村市场的家电消费正呈现出高速增长的态势。

2．乡镇市场的竞争相对不激烈，我们可以得到自由发挥的空间。

大部分竞争对手尚没有意识到乡镇市场的潜力，更没有全力进入乡镇市场因此，乡镇市场注定将成为我们大展身手的好场合。

3．乡镇市场（含农村市场）开发是未来的趋势，我们应该从现在开始向乡镇市场渗透，向农村市场渗透。

在乡镇市场招分销商，有条件的乡镇一定要设立专营店。

二、如何开发乡镇市场？1．什么样的乡镇市场要开发？①广泛深入的调研市场在开拓乡镇市场的时候，一定要先做好充分的市场调研。

市场调研的切入角度和方法都有很多，这里建议调研内容如下：a．该地区的人口规模；b．整体消费水平和消费结构； c．购物习惯；d．信息接收广阔度；e．同类产品在当地的竞争状况（包括有没有已经进入当地的太阳能品牌，如有它在当地是怎么做的，我们能否贴近竞争品牌切入市场，如何寻求差异化运作等等）。

②确定该市场目前是否要开发根据调研的结果，符合以下条件的乡镇市场适宜进入： a．有一定的人口规模，要达到5000人/镇以上；b．整体消费水平在当地要处于中等水平以上（以整个县或市为衡量标准）； c．消费结构相对合理，具有中高端产品的市场； d．对于太阳能热水器应有初步的认识或了解；e．尚未有其他太阳能品牌已经将市场开拓完全，或者是接近饱和。

2．如何选择乡镇分销商？招分销商要采取主动上门招商和通过亲朋招商相结合的办法，争取为乡镇网络建设取得良好的开局。

建议如下：①开拓乡镇市场要尽量找当地的大客户，大客户更加适合发展乡镇市场和做品牌。

中国农村市场开拓的主要途径与措施

中国农村市场开拓的主要途径与措施[摘要]随着我国市场经济的进一步发展，农村市场在我国市场结构中的作用愈加重要。

大力开拓农村市场将成为促进国民经济发展的重要动力。

本文从农村市场的现状及特点出发，探讨了中国农村市场开拓的主要途径。

其中，针对构建流通体系与营销策略作了比较详尽的论述。

[关键词]农村市场开拓途径措施引言开拓农村市场是扩大国内需求，推动经济增长的一项重要举措。

为此，要分析探讨农村市场的目前状况，采取切实有效开拓途径和措施，最大程度地释放农村的潜在需求，努力培育新的经济增长点，推动国民经济持续、快速、健康发展。

一、农村市场的现状农村市场有8亿人口，有亿个家庭，是我国最大的消费群体。

农民的收入每年不断增加，具有购买耐用消费品的能力。

人均纯收入由2000年的2253元增加到2005年的3255元，五年平均递增%；扣除价格因素，年均实际增长%。

近来，随着国家农村政策的落实，农民收入将会进一步提高。

但同时，农民收入增长十分缓慢。

自1995年以来我国人均国内生产总值增长率和农村居民人均收人增长率都在下降，但由于农村居民人均纯收人增长率下降速度大于人均国内生产总值增长率下降速度，使1995至1996年农村居民人均纯收人增长率高于同期的人均国内生产总值增长率，到了1997年，农村居民人均纯收人增长率开始低于同时期的人均国内生产总值增长率，并且，随着时间的推移，两者的差距在不断扩大。

而正是由于农村居民人均纯收人增长率连续多年的大幅度下降，使农村居民消费能力增幅减缓，从而导致农村有效需求不足。

农村市场有以下特点：有效供给不足，产品适应性不强，供求脱节；基础设施落后，消费环境差；农民收入增长缓慢，实际购买力有限；市场信息不充分；流通体系不健全；售后服务不及时。

二、开拓农村市场主要途径（一）大力发展农村经济，增加农民经济收入，提高农民的现实购买力。

在农村一些原有收入增长点的优势相对弱化的情况下，必须开辟农村增收的新途径和新领域：调整和优化农业产业结构；积极推进农业产业化经营；全面实施科教兴农方针；稳定和完善家庭承包经营制度；进一步减轻农民负担；加强农村小城镇建设等。

1什么是乡镇企业？

1.什么是乡镇企业？根据《中华人民共和国乡镇企业法》（以下简称《乡镇企业法》）的规定，乡镇企业应具备三个条件：（1）以农村集体经济组织或者农民投资为主。

这是从投资主体的性质作出的规定，具体包括三层含义：①农村集体经济组织或者农民的投资额超过企业投资总额的50%；②农村集体经济组织或者农民投资虽不足50%，但在企业中所持有的一定比例的股份足以对企业的重大决策和生产经营活动起控制作用；③农村集体经济组织或者农民投资虽不足50%，但是通过其担任企业的主要负责人和负责企业的经营管理而在企业的重大决策和生产经营活动中实际起支配作用。

值得一提的是，由乡镇政府出资举办的企业，在乡镇举办由以吸纳当地农民就业为主，由农民自己管理且承担支农义务，也可视为乡镇企业。

（2）以乡镇（包括所辖村）为企业的设立地域。

这是从企业设立地域作出的规定。

（3）企业承担支援农业的义务。

乡镇企业发展起来以后，应当承担一定的支援农业的义务。

2.成立乡镇企业需要哪些条件？根据《中华人民共和国乡村集体所有制企业条例》第十三条，设立乡镇企业应当具备下列条件：①产品和提供的服务为社会所需要，并符合国家法律、法规和政策规定；②有自己的名称、组织机构和生产经营场所；③有确定的经营范围；④有与生产经营和服务规模相适应的资金、设备、从业人员和必要的原材料条件；⑤有必要的劳动卫生、安全生产条件和环境保护措施；⑥符合当地乡村建设规划，合理利用土地。

3.乡镇企业要想组建和发展企业集团，需要哪些条件？根据《乡镇企业组建和发展企业集团暂行办法》第九条，乡镇企业组建和发展企业集团，应该具备下列条件：①企业集团的核心企业，必须是当地或同行业中经济实力、技术开发能力较强和管理水平较高的乡镇企业；②企业集团的主导产品应是在国内市场具有较强竞争能力的产品，或者是重要的有发展前途的名优特新和出口创汇产品；③企业集团除核心企业外，必须有一定数量的紧密层企业，并应逐步有一批半紧密层和松散层企业；④核心企业与各成员单位之间，应通过资产和生产经营的纽带组成一个有机整体；⑤企业集团必须有共同遵守的章程，在章程中明确规定成员单位间的利益关系及其应该承担的经济责任；⑥有健全的管理机构和财务管理制度；⑦国家法律、法规和政策规定的其他条件。