市场细分与目标市场-答案教学文案

第五章《市场细分与目标市场》章节练习

一、单项选择题。

1、在“彩电大战”、“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。海尔采取的市场定位方法叫( )。

A．根据产品属性和利益定位B．根据产品价格和质量定位

C．根据产品用途定位D．根据使用者定位

2、市场细分的依据是( )。

A．产品类别的差异性B．消费者需求与购买行为的差异性

C．市场规模的差异性D．竞争者营销能力的差异性

3、( )差异的存在，是市场细分的客观依据。

A．产品B．价格C．需求偏好D．细分

4、同质性较高的产品，宜采用( )。

A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销

5、定位主要是指( )。

A．价格优势B．良好服务C．在顾客心目中确定适当位置D．产品特征

6、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（）。

A. 市场细分

B. 市场定位

C. 目标市场

D. 消费者市场

7、市场进行细分的外在要求是（）。

A．兴趣爱好相同B．消费者对商品需求的差异

C．企业利用有限资源进行有效的竞争D．市场的供求状况

8、乐百氏与娃哈哈、麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（）。

A．使用者定位B．竞争定位C．比附定位D．质量-价格定位

9、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（）。

A．无差异营销B．差异性营销C．集中性营销D．一体化营销

10、企业进行市场细分首先要考虑的因素（）。

A．地理环境B．人口因素C．心理因素D．购买行为

11、无差异性目标市场策略面对的是( )。

A．整个市场B．一个分市场C．多个分市场D．相关市场

12、某些消费者连续购买某品牌的产品，这些消费者对该品牌来说是( )。

A．单一品牌忠诚者B．几种品牌忠诚者C．无品牌爱好者D．不一定13、不属于市场细分有效标志的是( )。

A．可衡量性B．可进入性C．可盈利性D．反应差异

14、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行( )。

A．无差异营销B．差异性营销C．集中性营销D．标准性营销

15、在产品进入成长后期和成熟期以后，市场竞争激烈、销售量急剧增加，应采用( )策略。

A．差异性或集中性B．差异性C．集中性D．无差异性

16、企业决定要进入的市场部分，即企业拟投其所好为之服务的顾客群叫( ) A．市场细分B．市场定位C．目标市场D．消费者市场

二、多项选择题

1、无差异营销战略（）。

A．适用于资源有限的小企业B．不进行市场细分C．适宜于绝大多数产品D．只强调需求共性E．最大的优点是成本的经济性

2. 一个企业采用哪一种目标市场策略，要考虑的因素主要有（）。

A．产品特点及其所处的生命周期阶段B．企业状况

C．市场特点D．产品生命周期

3、市场细分的主要理论依据是（）。

A．产品的多样性B．消费者需求的差异性

C．利用有限资源开展有效竞争D．市场的复杂性

4、将用户地点作为生产者市场的标准，它的具体变量有（）。

A．地区B．国别C．集中程度D．企业大小

5、（）适用无差异性市场策略。

A．食盐B．墨水C．白酒D．方便面

6、企业开展市场定位的主要思维方式和常用的方法有（）。

A．属性定位B．利益定位C．质量-价格定位D．使用者定位E．竞争定位

三、判断题。

1、美国可口可乐公司在相当长时间里只生产一种口味、一种瓶装的（大小都一样）的可口可乐饮料，这是无差异性市场策略。（√）

2、市场细分是选择目标市场的前提。（√）

3、依据消费者对商品的同质需求和异质需求,把市场分为同质市场和异质市场。（√）

4、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。（×）

5、集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。（√）

6、通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（×）

7、在同类产品市场上,同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（√）

8、消费者需求和购买行为的同质性,是市场细分的客观依据。（×）

9、美国可口可乐公司在相当长时间里只生产一种口味、一种瓶装的（大小都一样）的可口可乐饮料，甚至连广告宣传的口号也只有一句：“请喝可口可乐。”这是无差异性策

略。（√）11、所有市场细分都是有意义的。（×）

12、服装市场可根据消费者年龄、性别、职业、收入、个性、购买动机等进行市场细分。（√）

13、目标市场营销策略包括无差异目标市场策略、差异性目标市场、集中性目标市场、系统性目标市场策略。（×）

14、市场细分不是对产品分类，而是对同一种产品需求各异的消费者进行分类。（√）

15、市场定位就是按照一定的地理位置，确定企业产品销售的范围。（×）

16、消费者对商品需求的差异性是市场细分的理论依据，凡是构成消费者差异的因素都可以作为市场细分的标准。（√）

17、消费者市场细分的标准，全部都可用做生产者市场细分的依据。（√）

18、集中性营销策略除了适用于同质市场的开发，主要适用于有广泛需求的、能够大量生产的大量销售的商品。（√）

19、如果竞争对手较强，企业可以考虑采取差异性目标市场策略。（√）