如何在市场营销教学中运用“模拟公司”教学模式
虚拟公司在市场营销教学中的应用探讨
虚拟公司在市场营销教学中的应用探讨【摘要】虚拟公司是人为创造的经济活动仿真模拟环境。
把它作为市场营销专业的实践教学场所和组织形式，不仅是市场营销专业本身教学的需要，也很好的克服了传统市场营销教学的弊端，以一种体验式的教学方式，让学生在学习过程中就能体验到现实中市场营销的氛围，并通过自己的经营，大大提高对市场的敏感性。
本文还提出了在市场营销教学中，引进虚拟公司参与的一个可以运作的模式，以供参考。
【关键词】虚拟公司市场营销教学应用方法一、虚拟公司概述“虚拟公司”起源于50年代的德国，是指人为创造的经济活动仿真模拟环境，作为经济类专业的实践教学场所和组织形式。
根据产品和服务项目的不同定位，学生在此可以进行营销、财务、金融、贸易等业务过程的模拟活动。
除货物是虚拟的并且不发生实体位移外，其它如票据、账册、操作方式、核算办法等均按照现实经济活动中通行的做法设计和运作。
由此可见，“虚拟公司”也可理解为一种实践教学方法。
近两年，国内部分高校在不同的教学领域中引进虚拟公司，对这种教学方法进行了积极的尝试，并且取得了可惜的成绩，积累了一定的经验。
本文旨在对这种虚拟公司能否在市场营销教学领域进行应用做一些思考。
二、虚拟公司参与市场营销教学的必要性对于虚拟公司在市场营销教学的必要性，可以从如下的两个方面考虑：1．市场营销专业本身的要求绝大多数的高校对市场营销专业学生所要求的必备的能力包括： （1）基 本能力。
学生应具备较强的语言、文字表达能力，能准确把握日常人际交往中的交谈技巧，规范地书写各种专业文本；有较强的计算机及英语综合运用能力；有较强的社交、公关能力，能沟通和协调用户、中间商、政府部门、新闻媒介等各方面的关系；有较强的合作能力，善于接纳和尊重他人，人际关系和谐。
（2）业务能力。
市场营销专业学生首先要具备市场调查、预测与分析、市场营销策划、销售管理、公关关系、商务洽谈、客户管理等市场营销专业能力；同时要充分了解企业生产经营所涉及的各种专业知识，特别是对企业产品的技术性能、结构特点以及生产过程要非常熟悉，因此，市场营销专业学生还要了解生产制造和商品流通方面的知识。
模拟公司行为导向教学法在营销教学中的应用
浅论模拟公司行为导向教学法在营销教学中的应用摘要：“模拟公司行为导向”教学法是一些国家近年来为培养人的职业行为能力、综合素质所采取的一项有力措施，对市场营销专业的教学更是一种非常有效的方法，它不仅能够提高学生对专业知识的学习兴趣，更为重要的是能够在“模拟公司”中提升他们的职业素养、锻炼职业技能。
关键词：职业教育营销教学模拟公司行为导向教学要培养既具有扎实的营销理论，又具有一定的职业素养与营销技能的人才，有赖于对营销教学方法的探索与改革。
在这里我们重点探讨模拟公司行为导向教学法。
一、模拟公司行为导向教学法的内涵“模拟公司”起源于50年代的德国，是指人为创造的经济活动仿真模拟环境，作为经济类专业的实践教学场所和组织形式。
学生在其中可经历全部业务操作过程，了解和弄清其各环节之间的联系，而又不必承担任何经济活动风险。
根据产品和服务项目的不同定位，学生在此可以进行营销、财务、金融、贸易、储运等业务过程的模拟活动。
因此“模拟公司”也可理解为一种实践教学方法。
通常技术类专业的学生可在实验室、工厂、车间等实际操作环境中进行“手脑并用”的学习，而在现实社会中很难找到这样适合经济类专业学生的学习场所。
建立“模拟公司”正是解决这一矛盾的有效方式。
“模拟公司”创造了有助于师生互动、特别是学生主动参加学习的情境，在这种情境中，他们通过反复练习，会预期形成自然的、符合现实经济活动要求的行为方式、智力活动方式和职业行为能力，即在专业能力、方法能力、社会能力和个性方面得到发展。
二、模拟公司行为导向教学法在营销教学中的应用“模拟公司”运作的基本方式是在“工作岗位”上的学习，它有三个典型特征：一是以学生为中心，以自主性学习为主；二是学生参加教学全过程，收集信息、制订计划、作出决策、实施计划、反馈控制、评估成果；三是教师是学习过程的组织者、咨询者和伙伴。
针对以上特点及教学条件，在营销教学中应该从以下几方面着手加强营销教学实践。
1.定义与细分整体“市场”将班级作为一个大的市场，对所有的学生成员进行合理的分组，按照市场的构成配置相应的机构与市场要素，包括各类企业、工商、税务、媒体等部门。
市场营销课程实施模拟公司项目教学的探讨
三 、 学 实 施 过 程 教
（ ） 立 营 销 模 拟 公 司 一 成
建 立 介 于 完 全 进 入 企 业 实 习 和 校 内 模 拟 实 践 的
“ 销 模 拟 公 司 ”， 置 营 销 部 、 场 部 、 务 部 、 流 营 设 市 财 物 部 、 关 部 等 岗 位 ， 票 选 出公 司 总 经 理 。各 部 门 根 据 公 投 学 生 人 数 及 岗 位 需 要 组 成 ６—８人 的 部 门成 员 ， 学 生 由
环 节 ， 个 过 程 中学生 是活 动 的主 角 ， 师是 引导 者 、 这 教
服 务 者 。有 些 学 生 ｘ ￣ 目会 表 现 出 极 大 的 热 情 ， 达 － ， ｊ 为 到 目标 费 尽 心 思 ， 极 开 动 脑 筋 ， 员 之 间 为 一 些 需 积 组 要 解 决 的 问 题 争 得 面 红 耳 赤 ； 也 有 学 生 由 于 心 理 尚 但 不 成熟 。 到难 题 就会 退缩 、 弃 。这 时 ， 师要 适 时 遇 放 教
次 。 择 的项 目应 是 教 师 自 己 能 把 握 得 了 的 项 目。 这 选
种 现象 ： 方面是 高 校市 场营 销专 业毕 业 生 门庭 若 一
市 ， 另 一 方 面 许 多 企 业 苦 于 找 不 到 满 意 的 市 场 营 销 而
人 才 。其根 源在 于 高 校 的 专业 教 育 与企 业 的人 才 需 求 是相 互脱 离 的 ， 校 培 养 的学 生 缺 乏 营 销 经 验 、 高 动 手 能力 差 ， 岗之 后一 片茫 然 ， 从 下手 ， 是 高校 教 上 无 这 育 的严 重 缺 陷 。为 了弥 补 不 足 ， 高 学 生 的 实 战 能 提
就 要 求 教 师 对 项 目有 一 定 的 实 践 经 验 ， 师 应 多 参 加 教
模拟教学法的概念及其在市场营销教学中的应用分析
模拟教学法的概念及其在市场营销教学中的应用分析1、理论与实践结合。
模拟教学法是以市场营销专业知识与实践相结合为基础的教学方法，完满的达成“学以致用”的目标，提高同学的综合素养以及专业知识技能化的水平，使得课堂氛围活跃教学质量显著提高。
2、教与学结合。
多年以来，市场营销专业的教学都面临着教和学与实际应用相脱离的问题，采纳模拟教学法奇妙的解决这一问题并真正做到了老师与同学相融合，积极互动共同讨论专业知识、探讨专业技能，同时调动了同学积极性、主动性，提高了教学质量。
3、情与景结合。
模拟教学法主要作用把实践中的工作情景仿真化，建立一种“情”与“景”有效结合的模拟系统。
情即人的感情、心理等主观因素的模拟。
比如在进行自我推销的模拟课题时，不仅要给同学身临其境的感觉，还要给同学们一种心临其境的感受，使得同学在心理上进一步接近实际工作的熬炼目标。
景即对非人为因素的模拟，包括人际关系的内部环境因素、市场环境、国家政策等外部环境因素。
4、知识与爱好的有效结合。
模拟教学法中的活动真实、生动、丰富多彩，趣味十足深受同学们喜欢，让同学们在娱乐中收获知识，真正达到“寓教于乐”的效果。
二、模拟教学法基本程序1、模拟教学法预备阶段。
首先老师依据课标中教学目的、教学内容的要求以及同学的真实状况、学校教学条件等综合考虑，制定适合市场营销专业的模拟教学法的教学方案。
其次，老师制定出与教材配套的教学任务计划，详细包括教学目标、教学程序、设备安排工作以及详细分工等。
老师应当在课前进行心中预演教学流程，清楚掌控模拟教学的过程以及为教学过程中可能涌现的意外事项做好提前预备。
充分的预备工作为老师更好完成教学目标奠定基础。
2、实施阶段。
负责人员从市场营销业务角度出发，明确模拟教学的程序，在教学过程中老师充分调动同学主观能动性，激发同学学习热忱，引导和鼓舞同学大胆提出自己观点。
老师在详细的模拟教学中依据详细情景给同学耐烦做出正确的指导。
3、总结阶段。
“模拟公司制”项目教学法在“市场营销观念”教学中的具体应用
分析 ：人们为什么不买速溶咖啡？速溶咖啡要 打开销路 ，还 应开
展哪些营销活动？
公 司制 ” 项 目教 学 法在 “ 市 场 营销 观 念 ”教 学 中 的具 体 应 用 总结
如下 ：
一
提示 ：人们不买速溶咖啡的原因是多方面 的。除了产 品本身 的质
“ 模 拟 公 司 制 ” 项 目教 学 法
课程 内容分解成 多个具体 的工作项 目，例 如：我将 “ 市场 营销 观念” 这个教学 内容分成基础知识 、拓展知识 、课 堂练习 、案例分析 和模 拟 活动 。将学习过 程融入 实 际项 目工作 过程 中。各 分 公司模 拟 真实 情 景 ，进行 目标明确的课堂与实践地 点一体化 的 自主学习 。 具体来说 ，在基础知识 中要求各 模拟公 司首先讨论 ：市场营销 ＝ 推销？经过各模拟公 司讨论 总结 的结果 ，我实时 的提示 他们 ：市场 营 销不等于推销 ！推销 只是市场 营销 的一个部分。接着我用 案例来揭示 了市场营销的研究 内容——市场营销包括 市场调查预测 、产 品构思和 设 计 、产 品生产 、定价 、分销 、促销和售后服务等内容。
“ 模拟公 司制项 目教 学模式 ” ，主要特 色是 以学习领域课 程理论 建构课程 内容 ，以项 目教学法作为主要教学 方法 ，以模拟公 司作为教 学 的组织形式并且进行 三者有 机融合 的体 系进 行 的理实 一体化 教学 。 在 “ 模拟公司制” 教学法中 ，“ 模拟公 司” 与市场接 轨 ，按照 真实公 司设置 岗位 、安排工作任务 ，营造学 生实训 的仿 真教学环境 ，使 学生 能够完全沉浸在真实 的工作 中。它既 注重专业能 力培养 ，也充分 重视 方法能力和社会能力 的培养 。我们 在 ０ ８、０ ９级 市场 营销课 程教学 中
市场营销学模拟教学方式探讨
市场营销学模拟教学方式探讨《市场营销学》是一门具有高度“实战性”的课程,不仅要使学生全面掌握市场营销的知识和理论,更重要的是要培养学生灵活运用现代营销理念、技能来应对瞬息万变、竞争激烈的市场,并提高应付各种营销问题的能力。
这就要求教师在课堂上尽可能为学生营造一个能够近似接触真实的市场环境,使学生在具体的市场环境中养成现代营销理念和营销技能。
因此,模擬教学逐渐成为《市场营销学》课程教学的主流方式。
结合本人多年的教学实践,在此谈谈几种实用的营销模拟教学方法。
标签：市场营销;模拟教学1 营销技能模拟训练——模拟推销这是一种直接创设营销环境,让学生在模拟的市场营销环境中进行营销技能的训练。
这种教学方法在在讲授“促销渠道中的人员推销”的章节内容时尤其适用。
我们为了让学生能熟悉人员推销的步骤和方法,熟练运用人员推销的各种技巧,可以先把商品分成几大类如:日用品、食品、电器等,每两个学生分成一组,一人扮演营业员,一人扮演顾客进行推销模拟实训,让每个学生进行不断的模拟推销的练习,就可以很好的掌握和巩固人员推销的方法和技能。
当然,在营销技能模拟中还离不开营销模拟环境的创设,要尽可能的建立与实体相仿的环境。
比如,在实训室中,我们可以建立销售柜台,摆放好家用小电器,并堆放好促销的礼品,准备好宣传单和宣传手册等销售辅助工具,就可以进行小家电类产品的模拟推销训练。
2 营销组合模拟演示这是一种综合利用网络资源、教学VCD资源、自制的以及各种可资利用的声像材料等组合、制作而成多媒体教学资源进行模拟演示的教学方式。
这种方式可以就营销组合策略的某一方面进行的模拟演示。
比如,我们在讲述广告营销策略选择时,就可以简单地用多媒体展示一些国内外的经典广告实例,如戛纳广告节的获奖作品等;然后再比较这些广告的特点、分类、表达的手法,广告策略的选择原因,广告策略的使用范围等,这样,既可达到让学生亲身体验和感知的效果,又可以巩固所学的理论知识,达到学以致用的效果。
谈模拟教学法在《市场营销学》课程中的应用
谈模拟教学法在《市场营销学》课程中的应用作者：侯海青来源：《科技经济市场》2014年第10期摘要：管理的实践性、复杂性及动态性决定了管理教育不仅要向学生传授基本的管理知识和技能，同时还要培养他们发现问题、分析问题和解决问题的独立的、综合性的工作能力。
而模拟教学法的最大特点就是使学生由被动变为主动，在参与过程中发挥自己的创造性，以达到提升学生创新能力的目的。
关键词：模拟教学法；教学方式；创新能力0 引言创新能力教育是世界高等教育进入21世纪面对知识经济挑战的必然趋势。
创新能力不仅仅是一种智力特征，更是一种人格特征，所反映的是创新人才的综合素质，即独立思考、敢于冒险、敢于怀疑和挑战精神等。
因此，如何培养适应社会经济发展需要的创新型管理人才，探讨创新型管理人才培养模式与方法是我国管理教育面临的重大课题。
与传统的"灌输式"教学方式相比，模拟教学法使学生置身于具体的实践活动中，通过自己的探索发现问题、解决问题，在参与过程中发挥学生的主动性和创造性，提高学生运用专业知识解决实际问题的能力，真正成为学习的主人。
1 市场营销学课程的教与学市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学，其理论、方法及技巧被广泛应用于企业和各种非营利组织，并渗透到社会生活的各个方面，其特征表现为多学科知识的综合性、科学与艺术的模糊性、理论与实际的实践性。
这就要求课程教师因课制宜，根据课程的具体特点，选择适当的教学方法。
因此，教师要使自己的教学工作获得成功，仅有教的热情是不够的，还必须重视教学方法的研究，它直接关系到教学质量和教学效果。
课堂教学作为教学活动的主体环节，是教师教和学生学双方活动相互作用最直接的表现。
由于传统结构式课堂讲授法以课堂授课为主，虽然经过教与学双方的努力，学生获取知识技能效率较高，但这种方法存在的最大缺陷就是学生始终处于被动状态，无法发挥学生主动参与的积极性，在一定程度上限制了学生的主观能动性、独立思考和创造性精神。
对中职导购实务运用“模拟公司”教学法的探究
对中职导购实务运用“模拟公司”教学法的探究1．“模拟公司”教学法的基本原理所谓“模拟公司”教学法，指的是在学校内部组建一个模拟的企业机构，由学生按照真实企业的组织架构、制度、流程等方面建立相应的岗位，并在这个模拟的企业机构中来完成学习内容。
这种教学方法的原理在于：通过创设真实企业的情境，将学生置身于真实的商业环境中，让他们身临其境，深入了解职业实践工作的流程和细节，从而增强学生的实践能力和实践操作技能。
（1）增强实践操作能力。
在模拟公司里学生可以亲身参与企业的管理和经营活动，学生可以通过不断实践，加深对实践操作的理解，提高职业素质和竞争优势。
（2）加深对职业要求的了解。
在模拟公司里，老师能够全面的介绍企业的工作流程以及职业要求，激发学生学习的兴趣，提高学生知识的广度和深度。
（3）培养团队协作能力。
团队合作是企业中必不可少的一部分，模拟公司中学生需要完成的任务需要学生相互协作而完成，锻炼了学生的团队协作能力。
（4）提高创业能力。
模拟公司中有一部分学生也会有经营人员的岗位，这就需要学生有足够的商业敏感度和创业意识，模拟公司的实例可以帮助学生从容应对未来的商业挑战。
在中职导购实务课程中，运用“模拟公司”教学法，让学生可以真实地模仿导购的工作流程，增强实践技能，能够更好的理解企业的经营流程，从而提高到职能力。
学生可以通过模拟公司在事先设计好的情景下完成在销售中遇到的问题。
通过这样实践操作提高学生的自信心，了解在职业生涯上遇到的难点，增加对“导购”职业的向往，对未来自己的职业目标有了更明确的认识。
教师可以通过观察学生的表现，及时纠正学生不足之处，带领学生成长。
学生在模拟公司中互相协作，提高团队意识，培养团队协作精神，体现出学生的卓越职业素质。
（1）确定公司结构。
根据课程特点和实践目的设立公司的组织结构，包括企业名称、企业愿景、公司章程、岗位分工等信息。
（2）设置岗位角色。
结合职业要求，设计相应的岗位职能，明确学生在模拟公司的相应职责。
论仿真模拟教学法在市场营销实践教学中的运用——以《个人创业—网上开店》为例
论仿真模拟教学法在市场营销实践教学中的运用——以《个人创业—网上开店》为例论仿真模拟教学法在市场营销实践教学中的运用——以《个人创业—网上开店》为例引言随着信息技术的快速发展，互联网已经渗透到了人们的方方面面，成为了现代社会的一个重要组成部分。
在互联网时代，市场营销的方式也发生了革命性的改变，个人创业者有了更多的机会通过网络平台开展自己的业务。
为了更好地培养学生在市场营销实践中的能力，仿真模拟教学法应运而生。
本文以《个人创业—网上开店》为例，论述仿真模拟教学法在市场营销实践教学中的运用，以及其对学生的能力培养的积极影响。
一、仿真模拟教学法的定义与特点仿真模拟教学法是指通过构建虚拟世界，模拟真实情境，培养学生解决实际问题的能力。
它以学生参与实战活动为基础，通过模拟环境和活动，激发学生的主动性和创造力，帮助他们更好地应对实际挑战。
仿真模拟教学法的特点主要包括真实性、互动性和探索性。
二、《个人创业—网上开店》课程介绍《个人创业—网上开店》是一门市场营销实践教学课程，旨在培养学生的市场营销能力和创业意识。
通过课程设置的各种仿真情境，使学生能够身临其境地体验创业的过程，同时学习相关的市场营销知识和技能。
三、仿真模拟教学法在《个人创业—网上开店》课程中的运用1. 创建虚拟网络平台在《个人创业—网上开店》课程中，教师可以通过模拟网络平台的建立，让学生体验从零开始创建自己的网店的过程。
学生需要学习与产品选择、店铺装修、物流配送、市场推广等相关的知识，并在虚拟平台上实践操作。
这种方式能够让学生在实际操作中熟悉市场营销的各个环节，并培养他们的创新思维和实际操作能力。
2. 模拟市场竞争环境在课程中，可以引入其他学生或教师扮演竞争对手的角色，模拟真实的市场竞争环境。
学生需要分析竞争对手的策略，并根据市场情况调整自己的策略。
通过与其他团队的真实竞争，学生能够更好地了解市场的复杂性和变化性，在竞争中培养出全面的市场营销能力。
对中职导购实务运用“模拟公司”教学法的探究
对中职导购实务运用“模拟公司”教学法的探究导购实务是一门需要实践和操作的课程，对于中职学生来说，如何在课堂上有效地学习和掌握这门课程的知识和技能是一项非常重要的任务。
对于这个问题，采用“模拟公司”教学法是一种非常有效的教学方法。
本文将从实际教学的角度探讨中职导购实务课程中如何运用“模拟公司”教学法，以及这种教学方法的优点和不足之处。
一、中职导购实务课程的教学特点中职导购实务课程是培养学生在商场、专卖店等零售场所从事导购工作所需的基本知识和技能的一门课程。
由于中职学生的特点，他们大多数没有实际的工作经验，所以在学习导购实务课程时，需要尽可能地接近实际工作场景，通过实践来掌握导购的技能和知识。
中职学生的学习兴趣和动手能力强，他们更喜欢通过实际操作来学习，而不是单纯地听讲和记忆知识点。
1.培养实际操作技能。
导购是一种实践性强的工作，需要学生在实际操作中掌握技能。
2.激发学生的学习兴趣。
中职学生更喜欢通过实践操作来学习，而不是单纯地听课和记忆知识点。
3.紧密结合企业需求。
导购实务课程是为了培养学生成为未来的导购员，所以需要考虑企业的实际需求，使学生学到的知识和技能与企业实际操作相符。
1. 设立模拟店铺。
在中职学校内部设置一个模拟店铺，模拟真实的零售场景，学生在这个模拟店铺中进行导购实务操作的练习。
模拟店铺可以设置为服装店、化妆品专柜等，学生在这些不同的模拟场景中学习和实践导购技巧。
2. 角色扮演。
让学生分别扮演导购员和顾客的角色，在模拟店铺中进行真实的导购操作。
通过角色扮演，学生可以亲身体验导购的工作内容和技巧，培养其沟通能力和服务意识。
3. 实际销售。
在模拟店铺中，学生可以通过实际销售商品的方式来学习和实践导购技能。
他们可以学习如何介绍商品的特点、如何巧妙地引导顾客进行购买等技巧。
4. 模拟店铺管理。
学生不仅可以学习导购操作，还可以学习模拟店铺的管理工作，如货品陈列、收银结算等。
通过管理模拟店铺，学生可以全方位地学习导购实务的知识和技能。
对中职导购实务运用“模拟公司”教学法的探究
对中职导购实务运用“模拟公司”教学法的探究近年来，随着社会经济的不断发展和中职教育的重视，对中职学生的就业培训也得到了更多的关注。
而导购实务作为中职教育中的重要课程，对学生的实际操作能力和就业能力的培养起着至关重要的作用。
为了更好地提高学生的专业技能和实际应用能力，教育界引入了“模拟公司”教学法，有针对性地进行导购实务的教学培训。
本文将探究对中职导购实务运用“模拟公司”教学法的情况，并分析其对学生就业培训的意义和作用。
一、中职导购实务教学的现状中职教育一直致力于培养学生的职业能力和就业技能，导购实务作为其中的一门重要课程，主要教授学生导购销售技能、服务技能、产品知识等方面的内容。
目前，中职导购实务教学的主要问题在于学生缺乏实际操作的机会和实践经验，导致他们在就业时面临着实际操作能力不足的困难。
传统的教学方法主要以理论知识为主，缺乏对学生实际应用能力的培养，无法满足就业市场对导购人才的需求。
二、模拟公司教学法在导购实务教学中的应用“模拟公司”教学法是一种将课堂教学与实际职业操作相结合的教学方式，通过开设模拟商场、模拟店铺等实践平台，让学生在真实的工作环境中进行导购操作，这样可以更好地提高学生的实际应用能力和职业技能。
具体来说，采用模拟公司教学法进行导购实务教学，可以有以下几点应用：1. 模拟店铺：通过搭建真实的导购练习场景，让学生模拟从接待客户到产品销售等全套流程，培养学生的销售技能、服务态度和沟通能力。
2. 实战演练：利用模拟公司进行实战演练，让学生在模拟的导购环境下，面对真实的客户和商品，进行实际操作锻炼，提高他们的应变能力和销售技巧。
3. 团队合作：通过组建模拟公司团队，让学生扮演各自不同的角色，如店长、导购员、仓库管理员等，培养学生的团队协作精神和团队管理能力。
4. 实时反馈：模拟公司可以通过监控摄像头、客户反馈等各种方式对学生的操作进行实时监控和反馈，帮助学生及时纠正错误，提高其专业能力。
对中职导购实务运用“模拟公司”教学法的探究
对中职导购实务运用“模拟公司”教学法的探究1. 引言1.1 研究背景随着经济的快速发展，零售行业成为吸引中职生选择的就业方向之一。
而在零售行业中，导购员是至关重要的一环。
中职导购实务教学的目的在于培养学生掌握基本的导购技能和知识，提升他们在实际工作中的应变能力和服务水平。
传统的教学方法往往难以真实还原零售现场的情境，导致学生缺乏实战经验和实际操作能力。
为了解决这一问题，教育界开始尝试引入模拟公司教学法，以提升中职导购实务教学的实用性和针对性。
通过模拟公司教学法，学生可以在仿真的零售环境中进行实践操作，深化对导购工作的理解，培养团队协作能力和服务意识。
目前关于模拟公司教学法在中职导购实务教学中的应用和效果还比较欠缺系统探讨和研究。
有必要对模拟公司教学法进行深入探讨和研究，以期为中职导购实务教学提供更加有效的教学方法和理论支持。
1.2 研究目的本研究的目的是探讨中职导购实务教学中运用模拟公司教学法的效果。
通过对比传统教学方法和模拟公司教学法的差异，分析后者在中职导购实务教学中的优势和不足之处。
旨在为中职学校的教师和学生提供一种创新的教学方式，以提高学生的实际操作能力和职业素养。
通过本研究，希望能够为中职导购实务教学改革提供参考，提高教学质量和教育效果。
通过对模拟公司教学法在中职导购实务教学中的应用进行深入研究，探讨其在培养学生团队合作能力、创新能力和实践能力等多方面的作用，为中职教育的发展做出贡献。
1.3 研究意义1. 提高中职导购实务教学的有效性和实用性。
通过模拟公司教学法，学生可以更真实地体验到工作场景，增强实际操作能力和解决问题的能力。
2. 拓展中职导购实务教学的方法和手段。
传统的课堂教学难以满足学生实践能力的培养需求，而模拟公司教学法可以有效弥补这一不足。
3. 培养学生的团队合作和沟通能力。
模拟公司教学法注重学生之间的协作和沟通，使学生在团队中学会分工协作、有效沟通，并培养团队精神。
4. 提升学生的综合素质和竞争力。
几种模拟教学在市场营销教学中的尝试
几种模拟教学在市场营销教学中的尝试传统教学是一种讲授式的教学，在这种教学模式下，学生只是被动地听老师讲授，极少有机会去主动思考分析，教学效果难以保证。
虽然教师也在课堂上进行提问与启发，但学生课堂参与意识不强，课堂气氛常常陷于沉闷状态。
教师的辛苦讲解与效果不成正比，往往是一堂课下来，老师讲得汗流浃背，学生却没听进去什么，同时学生认为这门课程学不到什么知识，老师也感觉头疼。
一：角色模拟教学模式由于市场营销学科的应用性强，传统讲授式的授课已不太适应课程教学的需求，我们应建立一种角色模拟的教学模式，如讲人员推销这一节教学时，可以通过课堂上学生分角色扮演推销人员，顾客等，让学生感受作为推销人员应注意什么，怎么和顾客沟通等。
又如在讲品牌与商标这课时，可以先说出五类产品：如洗发水，手机，运动，饮料，洗衣粉等，让学生将自己定位于顾客的角度，在10秒之内按最喜欢的品牌一口气说出5个品牌（五类产品任意选一种），然后指出如果自己是企业老板，知道这一准确信息后怎么调整自己的产品；商标讲解时，可以先让学生将自己定位于策划者，进行商标设计比赛，这样学生感觉有趣而且联系生活，从而活跃课堂。
同时应认识到，在教学中，教师只是“导演”，并非“教师”，教学应将书本和企业及生活有机结合起来，使教学变成充满人情味的教学。
在授课过程中，让学生角色互换，提出“假如你是经营者，你怎样处理这个情况”这样的问题，调动学生积极思考、主动学习，从而达到良好的教学效果。
二：情景模拟教学模式情景式教学法就是将企业的营销活动展现在课堂上，给学生创设一个市场营销实践的情景，使他们在模拟中理解所学理论知识，学会独立地做出分析和判断，将企业营销活动展现在学生面前，通过提出富有启发性和挑战性的问题，使学生身临其境并进入场景，真正站在企业营销者的角度思考问题，同时能够提出解决问题的方案，教师将学生提出的方案再拿到学生中展开讨论，进一步开阔思维，进而培养其营销能力。
如讲解市场营销策略时以宝洁公司主考官为招聘市场营销主管出示的两道考题为线索，创设教学情境，让学生以竞聘者的身份，参与考试选拔，充分调动学生看、听、说、写、思等各种潜在能力，通过课堂小结、讨论反馈等环节的强化练习，在学生了解掌握本课重点的基础上，再创教学情境，将学生分成小组，模拟主考官，自己设计业务考题，并回答考题，并让各组派代表将考题、答案展示出来，通过学生自评，互评，达到激趣励志、突破难点的目的。
论模拟实训在市场营销策划教学中的运用--
论模拟实训在市场营销策划教学中的运用“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。
”高职是以培养高技能型人才为目的的,其最大的特点就是实践性,这决定了高职教育必须转变传统的教育模式,从知识本位转到能力本位上来。
模拟实训便是一种有效地培养学生职业技能的实践性教学方法。
所谓模拟教学,就是结合专业背景与行业特色,给学生创设直观的、模拟仿真的工作场景,按实际的工作内容设计好课题（案例）,让学生模拟职业岗位角色,根据实际工作的操作程序和方式方法具体做事,使学生在模拟操作过程中,巩固并扩大专业知识,培养职业技能。
要真正培养学生的实际运作能力,使其掌握策划的技能,必须让学生参与策划实践,运用实训教学,着重在营销知识和方法的“用”字上下工夫。
模拟实训通过对具体经营的模拟,要求学生根据实践操作的程序和方法亲自进行策划, 从市场调查、营销资料分析、策划创意形成、策划方案设计、策划方案撰写到策划方案沟通和实施,每个学生都必须动脚（调查）、动脑（创意）、动手（方案）、动嘴（表达）,充分锻炼和提高自己的创意形成技能、信息处理技能与策划表达技能。
模拟实训给人一种身临其境的感觉,更重要的是它提供了许多重复的机会和随时进行过程评价的可能性,有利于学生进行发现学习,培养学生的主动精神和创造性思维,提高学生的交际能力、决策能力、应变能力与实际操作能力。
一、模拟实训在营销策划课中的运用模式模拟实训在营销策划课中的运用一般采用的方法是以某一为蓝本,要求学生参与策划该企业需要策划项目的整个过程。
但是这种通过到企业寻找模拟策划项目的方法在实施过程中受到种种限制。
一方面,不是每个学生、每次课程都能顺利找到一个愿意接受实习的企业,找到模拟策划项目；另一方面,即使找到了,由于各种原因, 也很难得到企业真正的支持,使市场调查、营销资料分析等很难深入,影响学习效果。
基于上述原因,笔者在实际教学过程中采用了创业策划这一项目并将其贯穿于整个教学过程中。
创业策划的设计过程包括市场环境考察、项目的寻找与筛选、项目的可行性分析、创业策划书的形成等工作步骤。
对中职导购实务运用“模拟公司”教学法的探究
对中职导购实务运用“模拟公司”教学法的探究1. 引言1.1 研究背景开展对中职导购实务运用“模拟公司”教学法的探究，对于促进中职教育教学改革，提升学生的职业素养，具有重要的现实意义和深远的教育意义。
通过深入研究模拟公司教学法在中职导购实务中的应用情况和效果，可以为中职教育的教学改革提供有益的启示和借鉴。
1.2 研究意义中职导购实务是培养学生实际操作技能和职业素养的重要课程之一，而采用模拟公司教学法进行教学可以有效地提升学生的实践能力和职业素养。
本研究旨在探究对中职导购实务运用“模拟公司”教学法的有效性和优势，以及实施该教学法的策略和方法。
研究对中职导购实务中运用“模拟公司”教学法的意义在于提升学生的实践能力和应用能力。
通过模拟公司的设立，学生可以在真实的商业环境中进行模拟操作和实践，从而更好地理解和掌握导购实务的技能和知识。
模拟公司可以培养学生的团队合作意识和沟通能力，提高学生的综合素质。
研究对中职导购实务中采用“模拟公司”教学法的意义还在于提升学生的职业素养和就业竞争力。
通过参与模拟公司的运营和管理，学生可以了解商业运作的流程和规则，培养自我管理和创新能力，为将来的就业或创业打下良好的基础。
本研究的意义在于探究如何有效地运用“模拟公司”教学法来提升中职导购实务课程的教学质量和学生的综合素质，为中职教育的改革和发展提供理论支持和实践借鉴。
也为其他专业课程的教学改革和创新提供有益的参考。
2. 正文2.1 模拟公司教学法概述模拟公司教学法是一种以模拟真实公司运作模式为基础的教学方法，旨在帮助学生通过实际操作和模拟情境来提高他们的职业技能和专业知识。
这种教学法通常包括学生扮演各种职务角色，模拟公司内部的各种业务流程和决策过程。
通过模拟公司教学，学生可以在一个模拟的商业环境中实践应用所学的知识和技能，加深对职业实务的理解和应用能力。
在模拟公司教学中，学生会被分成不同的小组或部门，每个小组或部门需要承担不同的职责和任务，如销售、采购、财务等。
对中职导购实务运用“模拟公司”教学法的探究
对中职导购实务运用“模拟公司”教学法的探究导购实务是中职教育中非常重要的一门课程，它直接关系到学生毕业后就业的方向。
为了更好地教育和培养学生，很多学校开始尝试运用“模拟公司”教学法来进行导购实务课程的教学。
这种教学方法通过将实际的商业运作模拟在课堂中，帮助学生更好地理解和应用导购实务知识，增强他们的实际操作能力和商业素养。
本文将对中职导购实务运用“模拟公司”教学法的探究进行分析和探讨。
一、“模拟公司”教学法的概念及特点所谓“模拟公司”教学法，是指在学校内部建立一个模拟的商业公司，包括经营部门、销售部门、市场部门、财务部门等，让学生在这个模拟的商业环境中进行导购实务的学习和实践。
这种教学方法的特点主要包括以下几点：1.真实性强：模拟公司的经营模式、产品销售、市场推广等均基于真实商业环境，能够帮助学生更好地理解实际的商业运作方式。
2.操作性强：学生在模拟公司中可以亲自参与商业活动，进行产品陈列、销售、客户服务等操作，从而提高他们的实际操作能力和技能。
在中职学校的导购实务课程中，运用“模拟公司”教学法有助于提高学生的学习兴趣和学习效果。
具体应用包括以下几个方面：1.模拟商店运营：学校可以在校内设置一个模拟商店，让学生扮演导购员的角色，在这个模拟的商业环境中进行产品的陈列、销售和服务。
通过这种方式，学生可以模拟真实的导购工作，提高他们的工作技能和实际操作能力。
2.模拟销售活动：学校可以组织模拟的销售活动，让学生在模拟的市场环境中进行产品的促销和推广。
通过模拟销售活动，学生可以学习到销售技巧和市场营销策略，提高他们的商业素养和市场拓展能力。
3.模拟客户服务：学校可以模拟客户服务环节，让学生扮演客户和导购员的角色，进行模拟的购物体验和服务体验，从而提高学生的客户服务意识和服务技能。
4.模拟经营管理：通过模拟公司教学法，学校可以让学生扮演经营者的角色，体验经营管理的过程，包括成本控制、人员管理、库存管理等方面的实践操作，从而提高学生的商业管理能力。
学生模拟公司运营活动方案
学生模拟公司运营活动方案1. 引言学生模拟公司是培养学生实践能力和创新思维的一种教育模式。
通过模拟真实的商业环境和运营过程，学生可以学习到组织管理、市场营销、项目协调等多个方面的知识和技能。
为了让学生更好地理解和运用所学的理论知识，我们计划开展一系列的运营活动，以促进学生模拟公司的发展和学生个人能力的提升。
2. 活动计划2.1 活动目标本次运营活动的目标是培养学生的团队合作能力、市场推广能力和项目管理能力。
通过参与活动，学生将能够学习到如何协作与沟通、如何制定市场营销策略以及如何合理安排和管理项目。
2.2 活动内容2.2.1 团队组建在活动开始之前，学生将被要求组建一个模拟公司团队。
每个团队成员将被分配不同的角色，比如CEO、市场总监、财务总监等。
团队成员需要合理分工，协作完成公司的各项工作。
2.2.2 市场调研团队成员将进行市场调研，了解潜在客户的需求和市场竞争状况。
通过调研结果，团队可以制定相应的产品定位和市场推广策略。
2.2.3 产品开发与生产团队成员将根据市场调研的结果，设计并制定符合市场需求的产品。
同时，团队需要协作完成产品的生产过程，确保产品的质量和交付时间。
2.2.4 销售与推广团队将制定销售和推广策略，并进行相应的销售活动。
通过学习和实践，学生将能够掌握市场推广的核心要点，学会如何吸引和留住潜在客户。
2.2.5 项目管理在运营活动中，团队需要协调管理多个项目。
学生将学习到如何制定项目计划、如何进行项目分工以及如何监督和控制项目进程。
这将对学生未来的工作和学习有很大的帮助。
2.3 活动时间和地点活动将在学校指定的时间和地点进行。
我们将预留足够的时间给学生团队完成各项任务，并留出时间进行总结和展示。
3. 活动效果评估为了评估活动的效果，我们将进行以下几项评估指标：1. 学生团队的综合能力评估：包括团队合作能力、项目管理能力和市场推广能力等。
2. 学生对于活动的反馈：通过学生的反馈，我们可以了解学生对于活动的满意度和改进建议。
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方法 能力 、 社会 能力和个性方面得到发展 。
模 拟 公 司可 以模 拟 现 实 公司 的 内 部架 构 ， 行 政 管 如
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学意图表述如表 １ ：
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表１
ｔ■ 活劝 学 生活 动 薮 掌■ 圈 弓 导 学 生 分 Ｉ 组 成 立 自 己 的 “ 拟 公 模 司 并进 行 “ 牌 仪 挂 式 创 设 出一 种 竞 争 的
圈 点／
如 在 场 销 学 运 “ 拟 司教 模 何 市 营 教 中 用模 公 ”学 式
邝玉 燕
一
、
“ 模拟公 司” 的发 展概 况及 理论基 础
理部、 人力资源 部、 采购部 、 生产部、 销售部 、 财务部等部
门 ， 据 学 员 多 少 分 组 按 岗位 训练 ， 实行 轮 岗 。 想 的 根 并 理
德 国专家的帮助下 ， 引入 了“ 拟公 司” 践教学形式 ， 模 实
国家 内 贸 总局 和 教 育 部 通 过 开展 学术 研 讨 和 经 验 交 流 ， 在 一 定程 度 上 推 动 了这 一 新 生 事 物 的发 展 。 实 践证 明 ， “ 拟 公 司 ”能 够 有 效 地 解 决 职 业 学 校 经 济 类 专 业 实 践 模 教 学 的难 题 ， 助 于 培 养 学 生 的 实 践 能 力 和 增 长 相 关 知 有
三 、 模拟 公 司”教 学模 式 与 市场 营销 的教 “ 学 结合
“ 拟 公 司 ”教 学模 式是 通 过 教师 对 现 有 市 场 营 销 模 课 本 教 学 内容 的 处 理 、 工 和 整 合 ， 法 引 导 学 生 模 拟 加 设
识。“ 模拟公司 ”这一概念正在逐步被人们所认识和接
技
（ ）模 拟 公 司 ” 一 “ 的发 展 概 况 。
“ 模拟 公司”起源于上世纪 ５ ０年代的德国，Ｏ年代 ８
后 期 ，模 拟 公 司 ” 训 方 式 在 世 界 范 围 内得 到 了快 速 发 “ 培 展 。 是指 人 为 创 造 仿 真 的 公 司环 境 ， 其 作 为 经 济 贸 易 将 类 专 业 学 生 的 实践 场 所 和 教 学 组 织 形 式 ， 生 以模 拟 公 学 司雇 员 的 身 份 了解 公 司 内 部运 作 各 环 节 ， 实 际运 用 公 关、 秘 、 力资源 管理、 销 、 务 、 融 、 务、 险、 文 人 营 财 金 税 保 物 流 等 专 业 知 识 和 技 能 ， 成 公 司 内部 、 部各 种 业 务 ， 完 外
操
主要介 绍营销绪 论、 销环境与营销 观念 、 营 市场调查 与
市场预测、Ｔ Ｓ Ｐ战 略 、 品策 略 、 格 策 略 、 道 策 略 、 产 价 渠 促 销 策 略 等 。该 课 程 理 论 性 强 ， 主要 介绍 与 市场 营 销 的相
实现 公司的正常运作 。模拟 时， 除货物、 资金外 ， 各种票 据、 表格 、 账册 、 信件 、 算办法和操 作方式都 尽量按照 核
． ，
教师通过 自评 、 互评 、 教师评价三者结合的评价体系。
四、 模拟公 司教 学模 式” “ 的教学效 果
（ ） 利 于 培 养学 生 的创 新意 识 。 一 有 “ 拟 公 司 教 学模 式 ”在 培 养 学 生创 新 意 识 方 面 有 模
受 ， 时 也 引起 了有 关 部 门 和 教 学机 构 的重 视 。 同 （ ）模 拟 公 司 ” 二 “ 的理 论 基 础 。 “ 拟公司 ” 模 的建 立 是 为 了创 造 有 助 于 师 生 互 动 ， 特
现 实市场公 司的科 学研究方 式和探索思路 进行市场 营
销 相 应 主 题 策 划 、 成 学 习报 告 的 教 学 模 式 。 具 体模 式 完
程序如下：
别是 学生主动参加 学习的情境 。在这种情境 中， 通过反
复 练 习 ， 而 形 成 自然 的 、 合 现 实 经 济 活 动 要 求 的 行 进 符 为方式、 力活动方式和职业行为能力 ， 在专业能力、 智 即
（ ） 设情 境 — — 创 建 模 拟 公 司 。 一 创 现 将 模 拟 公 司 创 建 过 程 中 教 师 活 动 、 生活 动及 教 学
现 实 经 济 活 动 中 的做 法 进 行 设 计 和 运 作 。 近 年 来 ， 国 的 一 些职 业 学 校在 经 济 类 专 业 实 践 教 我
关理论 ， 比较枯燥 。 中职 学生具有学 习基础较 差， 不爱学
习 理 论 知 识 ； 动 手 能 力强 、 新 鲜 事 物 容 易 感 兴 趣 的 但 对
目标是 ： 过模拟公 司的培训 ， 通 学员不 需要经过再培 训
即 可 胜 任 现 实 公 司 中行 政 、 事 、 购 、 人 采 生产 、 销 、 务 营 财 等 部 门的 辅 助 性服 务 岗位 的工 作 。
能
实
二、 引进“ 拟公 司教 学模式 ” 模 的缘ห้องสมุดไป่ตู้由
《 场 营 销 基 础 》 商 贸 、 经 类 专 业 的 入 门教 材 ， 市 是 财
堂里肯定会 出现一面倒 的现象——学生都 昏昏入睡 了。 因此 ， 有必 要将“ 拟公司 教学模式 ” 模 引进 《 市场营销基
础》 学 中 。 师 在课 堂教 学 中 ， 设一 种 学 生 充 当 营销 教 教 创 人 员角 色 的 氛 围 ， 让 他 们 模 仿 公 司 职 员 去 探 索 市 场 实 践 ， 而 提 高 创 新 与 应变 能力 。 从
特点 。基于市场营销 学的学科 性质及 中职 生的学 习特
点 ， 果 单 纯 采 用“ 鸭 式 ” 式 讲 授 市 场 营 销 理 论 ， 如 填 方 课
学方面进行 了积极 的探索和改革 ， 相继建立 了财会模拟
实验 室 、 务 模 拟 办 公 室 等 。 从 １９ 起 ， 海 、 京 商 ９ ４年 上 北 浙江 、 山东 、 宁 、 南 、 蒙等 地 的一 些 学校 ， 丹 麦 和 辽 河 内 在