商业地产全面课程
商业地产定位模型
商业地产定位模型商业地产是指专门用于商业性质的建筑，如商场、写字楼、酒店、医院、超市等等。
在商业地产行业中，一个成功的项目定位至关重要。
一个好的定位可以为商业地产项目带来大量的客流量、稳定的收益和长期的市场地位。
因此，商业地产定位模型的创造和应用在商业地产行业中越来越受到关注。
商业地产定位模型是一个系统性的研究，旨在确定商业地产项目的定位，从而为项目的开发和运营提供战略指导。
这个模型涵盖了市场分析、竞争分析以及定位策略等方面。
下面我们来详细了解商业地产定位模型。
一、市场分析市场分析是指对消费者和市场进行分析。
消费者分析涉及到以目标用户为核心的调查研究，包括年龄、职业、收入、消费能力等方面，以了解这些目标消费者对商业项目的需求和偏好。
市场分析还包括了对市场规模、地理位置、市场状况、政策环境等多方面的调查研究。
通过市场研究的结果，我们可以发现潜在客户的需求和竞争对手的现状，从而找到行业和市场的机会和未来趋势。
这些市场研究结果有助于确定商业地产项目的适宜位置、项目规模、费用预算和市场占有率等。
二、竞争分析竞争分析是指对所有与自身商业地产项目有关的竞争对手进行分析。
竞争对手可以包括同一区域、同一功能和同一消费者群体的企业和商业地产项目。
竞争分析的目的是为了了解竞争对手的战略和市场表现，以便根据竞争形式不同制定不同的定位策略。
竞争分析的主要内容包括对结果的了解、竞争对手的优势分析、定位的优势制定、竞争对手的反应分析等。
通过这些研究结果，我们可以了解竞争对手的状况，并制定更为精准的商业地产项目发展策略，从而确保商业地产项目稳固发展。
三、定位策略定位策略是指在市场和竞争分析的基础上，为商业地产项目确定的定位方向。
定位策略涉及到品牌、市场、产品特色、功能等多个方面的选择。
针对不同的商业地产项目定位，我们可以制定不同的策略，如价格策略、服务策略、品牌策略、营销策略等。
在定位策略中，产品特色是重要的一点。
因为在稳定市场的过程中，产品特色和优异的服务品质能在客户心中留下深刻印象，从而塑造品牌形象和口碑，建立优质的客户群体。
碧桂园 培训计划
碧桂园培训计划一、前言碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，致力于提供高品质的住宅和商业地产项目。
为了不断提高员工的专业技能和素质，确保公司业务能够持续发展，碧桂园制定了全面的培训计划，以帮助员工不断提升自我，并夯实公司的核心竞争力。
二、培训目标1. 提升员工的专业素养和业务能力，培养出色的团队合作意识和沟通技巧；2. 帮助员工不断学习，适应市场变化，提高自我修养和终身学习能力；3. 提高员工的管理和领导能力，打造高效的团队和员工；4. 鼓励员工关注客户需求，提高服务水平和满意度；5. 建立起科学的学习评估体系，为员工的发展提供清晰的目标和方向。
三、培训内容1. 专业技能培训（1）销售技能培训：包括销售技巧、客户服务、协商谈判、市场分析等内容；（2）管理技能培训：包括团队管理、项目管理、领导力培养、决策与执行等内容；（3）房地产知识培训：包括房地产法规、产业经济、项目策划、工程施工等内容。
2. 个人素质提升（1）沟通技能培训：包括口头表达、书面沟通、演讲与表达等内容；（2）人际关系培训：包括冲突处理、团队建设、情商管理等内容；（3）职业道德与素养培训：包括诚信经营、职业操守、社会责任等内容。
3. 行业变化与市场动态（1）市场营销培训：包括市场调研、市场定位、营销策略、品牌推广等内容；（2）房地产政策培训：包括国家政策、行业动向、市场预测、风险管理等内容；（3）创新思维与领导力：包括创新理念、领导品质、战略规划、变革管理等内容。
四、培训方式1. 培训课程根据员工的不同岗位和职级，制定不同层次的培训课程。
培训课程包括线下课堂教学、案例分析、角色扮演、实地考察等形式，为员工提供多元化的学习方式。
2. 线上学习结合互联网和移动技术，为员工提供线上学习平台和资源，包括学习视频、电子书籍、在线测试、讨论区等，方便员工随时随地进行学习。
3. 师徒传承老员工与新员工结对学习，通过师徒相传的方式，传授经验和技能，培养新人的发展潜力和快速成长。
商业地产培训心得体会（2篇）
商业地产培训心得体会商业地产是指投资、经营、管理和销售商业房地产的活动，包括购买、出租、维护和经营各类商业物业。
作为一个新手，我参加了一次商业地产培训课程，并且在此过程中获得了很多宝贵的经验和体会。
首先，商业地产培训强调了市场分析的重要性。
在购买商业物业之前，我们需要进行详细的市场分析，了解市场需求、竞争对手和潜在租户等信息。
只有通过深入研究市场，我们才能做出科学决策，并找到最有潜力的投资项目。
这一点对我来说非常有启发，因为我之前往往只关注物业本身的信息，而忽视了市场环境的分析。
其次，商业地产培训教会了我如何评估商业物业的价值。
一个成功的商业地产投资者必须能够准确地评估物业的价值，这是决定购买价格和租金的关键因素。
在培训中，我们学习了各种评估方法和工具，包括收益法、市场比较法和成本法等。
通过这些方法，我学会了如何合理估算物业的价值，并据此制定有效的投资策略。
此外，商业地产培训还关注了租赁和管理方面的知识。
商业物业的租赁和管理是投资成功的关键。
培训中，我们学习了各种租赁合同的规定和条款，包括租金、升级和扩租等内容。
我们还学习了物业管理的要点，包括清洁维护、安全措施和租户关系管理等。
这些知识对于我来说十分有用，帮助我更好地管理和维护商业物业。
在商业地产培训中，我还了解到了一些投资技巧和策略。
首先，市场时机非常重要。
在购买商业物业之前，我们必须仔细选择合适的时机，以避免过度支付和尽早获取回报。
其次，风险控制是必不可少的。
在商业地产投资中，风险是无法完全消除的，但我们可以通过分散投资、购买保险和制定应急计划等方式来降低风险。
最后，良好的管理和维护是保证长期成功的关键。
只有通过定期检查和及时维修，我们才能确保物业的价值得到保持和提升。
总结起来，商业地产培训对我来说是一次宝贵的经历。
我了解到了很多关于市场分析、价值评估、租赁和管理等方面的知识和技巧。
这些经验和技巧将对我未来的商业地产投资和经营起到指导和帮助的作用。
杜玉华《商业地产“非业“培训——非业务人员必须了解的24个业务要点》
《商业地产“非业“培训——非业务人员必须了解的24个业务要点》“资管、财务、法务、成本、HR、IT、工程、物业等非业务部门如何使劲儿才能帮助一线业务部门早日达成商业项目保值增值目标？一定要学杜老师的“非业”课程！讲师：杜玉华老师//课程背景2019年末，中国商业地产市场中大型购物中心约6000家，结构性饱和加剧，市场供需严重失衡。
同时，商业地产资产证券化推出在即，流动性显现，商业项目两极分化严重，并购交易频繁。
此背景下，项目商管团队压力巨大。
// 课程收益本课程分为5个部分——底层逻辑-1套、NOI拆解-1+1+1、筹备期8大要点、开业期4大难点、营运期8大重点。
帮助除招商、营运、推广这三个对NOI有直接贡献的核心业务部门之外的其他部门，以及开发建设团队、资管团队，充分了解商业地产逻辑和核心业务要点，一手支持，一手调控，“二线”赋能“一线”，各方形成合力，为早日达成商业项目的保值增值目标保驾护航。
// 适合人群涉足商业的房地产开发公司中高管；商业管理公司、资产管理公司非“招商、营运、推广”人员，包括但不限于：资管、财务、法务、成本、HR、IT、工程、物业等。
// 课程大纲第一部分商业地产底层逻辑【重点：8个底层逻辑】1、顾客-作为资产运营商，我们的顾客是谁？公司利润最大化来自顾客价值最大化！2、产品-顾客向我们购买什么产品？产品由几个部分组成？如何迭代？如何差异化？3、资产价值——估值、保值、增值如何计算？4、资管模式-资产管理的逻辑？5、组织职能-商管公司组织职能重心在开业前与开业后有什么不同？人员编制特点？6、角色定位-运营四大职能角色定位与责任界面？7、开业目标-如何评估一个商业项目是否成功开业？8、成长轨迹-购物中心发展阶段和成长周期；项目发展与人才成长同步第二部分NOI拆解【重点：1个公式、1个模型、3级指标】1、NOI拆解公式——资管、招商、营运推广三部门核心业务指标2、租赁收入模型3、完整业务指标体系——3级29个指标第三部分筹备期8大要点1、招商-租赁决策文件要点【案例】2、招商-意向书、租赁合同与商户管理手册【案例】3、招商-业态结构【案例】4、招商-品牌落位【案例】5、推广-招商大会有必要吗？如何策划成功的招商大会？【案例】6、工程-招商变数导致工程拆改、成本增加，怎么办？7、开发/招商/工程-影响开业的3件大事【案例】8、开发/商管-实现按时开业的神器——计划模块化管理技术和执行力文化【表单】#思考讨论题：如何杜绝“前期招商为后期营运挖坑“这种现象？第四部分开业期4大难点（开业前3个月—开业后3个月）1、工程-如何避免自持商业物业工程移交界面不清，导致的消防安全风险和商管成本增加风险？2、推广-如何策划、组织火爆的开业活动？3、营运/推广-如何确保商户在开业活动中取得满意的业绩并避免开业后客流、销售断崖式下滑？4、资管/IT-如何采购一套有用的智慧运营信息化系统？商户销售数据如何精准采集？第五部分营运期8大重点1、市场推广-推广费不够用怎么办？——2大类资源整合【案例】2、推广/财务-全年推广方案如何策划？财务如何管控推广预算才能确保既灵活应对市场变化又不超支？3、营运/HR-营运部人员编制少、品牌情况复杂，没时间一个一个品牌精细化营运、抓销售提升，怎么办？4、营运-如何实施“掉铺预警“？——保本分析法【案例/表单】5、营运-招调续租时，涨租幅度如何测算？6、营运-如何为商户量身定制一个“真的”销售指标？【案例/表单】7、营运/财务-如何合理确定需扶持商户？财务如何管控扶持费用合规有效投放？【案例/表单】8、物业/财务-财务和成本如何实施对物业品质管控？如何使得每一元保安保洁成本花出效果？【案例】。
商业地产项目分析与定位概要
学习导航通过学习本课程,你将可以:● 掌握商业地产项目分析旳八个要点;● 掌握商业地产项目定位旳七个要点;● 学会科学地对项目进行分析与定位;● 有效防止项目分析与定位中旳误区。
商业地产项目分析与定位一、商业地产项目分析旳八个要点分析商业地产项目时要清晰地把握项目旳运作方式和节点,它们之间具有一定旳次序。
1. 地段属性无论是操盘手还是项目经理, 在分析项目时都要首先考虑项目所处旳地段属性, 它决定了项目旳总体走向。
地段属性旳决定原因所谓地段属性, 是指消费者或客户在潜意识中认同旳项目旳地理位置, 由两种原因决定:历史形成。
每个商业均有一种产生、发展、消灭旳过程。
历史属性是人们活动旳综合反映,假如人们习惯于在某个地块经商,这个地块就也许成为一种商业中心。
可见,人们旳活动塑造了地块旳潜在价值。
因此,在项目工作中,我们要深刻认识地块旳历史背景,挖掘人们在其背后潜藏旳们心理认知、价值观念以及生活方式等。
广告灌输。
伴随广告媒体旳逐渐丰富, 人们已经摒弃了粗放性项目推广方式和广告运作模式,广告灌输不知不觉地凝聚着人们旳注意力,使他们最终形成对某一地段旳共同承认。
在项目分析旳过程中,我们要辩证地看待地段属性,既要尊重历史,又要寻求突破,促进两者旳有机结合。
不要被历史旳严格性所限制, 而应当积极地寻找突破点, 努力挖掘地段潜在旳属性。
分析地段属性旳注意事项第一,顺应消费者或商户旳思维。
消费者均有一定旳购物习惯,他们习惯于到固定旳地点消费,而不习惯到新旳地方消费。
因此,假如在原本不是商业地块旳位置开发项目,消费者很难从心理上买账, 这时就要经历痛苦而漫长旳养市期, 开发商需要通过广告灌输等各种渠道来扭转人们对市场不利旳见解, 使他们逐渐接纳、承认。
因此, 开发商在规划商业前, 一定要深刻认识地段旳天然属性。
第二,地段属性存在一定盲点。
虽然在成熟、生意兴隆旳商圈内,也也许存在一种点很难撬动,这个点就是商业盲点。
这一盲点不是绝对旳,与其说是地理位置上旳,不如说是心理上旳。
商业地产招商培训课程
目前开发商存在问题分析
未准确进行业态和功能定位
商业策划的主要内容 便直接委托设计部门 进行设计，建造后则 很容易出现了这样的 现象：有意来的零售 商或其他服务商发现 其设施不合要求，而 设施符合要求的都无 意来。
未准确进行业态和功能定位
统一主题形象和统一品牌形象
招商目标要能够 在功能和形式上 同业差异、异种 业态互补。简单 地说，同业差异 就是不同档次、 不同风格，不能 盲目招入档次完 全相同的店进入。
招商顺序原则
核心主力店先行， 辅助店随后的原则； 吸引人气较多业态 先行，零售购物项 目优先，辅助项目 配套的原则。
核心主力店招商布局原则
放水养鱼
租赁经营采用放 水养鱼的原则。
放水养鱼的原则 可以理解为“先 做人气，再做生 意，一起分享成 长空间"的原则。
放水养鱼
招商不是一个开业前 就完结的工作，实际 上购物中心的招商是 一个无限循环的工作， 开业前是大规模招商， 开业后根据销售情况 进行调整招商，这都 需要信息系统的分析 支持，更需要基于知 识的辅助决策。
商圈定位 整合消费
根据商圈情况，MALL 内部全部商品高、中、 低档的比例，各零售 业态营业面积的比例， 购 物、餐 饮、娱乐、 休闲各区域的比例必 须合理，才能发挥 MALL整合消费的功能。
客源重叠 分析规划
确立主力商店(如百货公司、大卖场、大型专业 店)能够满足主力商店的特殊建筑要求，因主力 商店具有一定的保客能力，营业绩效较有保证。
招商宣传、造势
商业地产项目招商宣 传的三个目标：
吸引大商家目光 吸引品牌供应商进场 为开业作好宣传，引
起消费者的关注
招商宣传、造势
在吸引大商家入驻宣传方面， 发展商宜采用多种宣传手段： 报纸、专业杂志、网络媒体， 大型商业地产项目不仅要注重 项目本身宣传，也要突出企业 品牌，例如可以请商业专家写 专著宣传，提升商业地产项目 档次，塑造良好品牌形象，为 后续开业经营奠定良好基础。
金地房地产基础知识培训新员工专用
05 金地社会责任与可持续发展
CHAPTER
企业社会责任实践
社区服务
金地积极参与社区服务，为社区 提供必要的支持和帮助，促进社
区的和谐发展。
公益事业
金地热心公益事业，关注弱势群体， 通过捐赠、义卖等方式为社会做出 贡献。
环保行动
金地注重环保，积极参与环保行动， 推动绿色建筑和可持续发展。
绿色建筑与环保理念
绿色建筑设计
节能减排
金地采用绿色建筑设计理念，注重节 能、环保和可持续发展。
金地积极推广节能减排技术，提高能 源利用效率，减少碳排放。
建筑材料
金地优先选择环保、可再生的建筑材 料，减少对环境的破坏和污染。
社区共建与公益活动
社区共建
金地注重与社区居民的互动和沟通，积极参与社 区共建活动，共同打造美好社区。
房地产市场分类
根据不同的分类标准，如 物业类型、交易方式、市 场主体等，可以将房地产 市场细分为多个子市场。
房地产市场特点
房地产市场具有地域性、 周期性、政策依赖性等特 点，受经济、社会、政策 等多种因素影响。
房地产开发流程
前期策划
包括市场调研、项目定 位、产品规划等环节， 旨在为项目开发提供决
策依据。
房地产开发贷款
房地产投资信托基金（REITs）
介绍房地产开发贷款的申请条件、用途和 风险管理等方面的知识。
介绍REITs的概念、运作方式和投资策略等 知识，以及在房地产金融中的重要地位。
03 金地房地产业务特色
CHAPTER
金地产品线介绍
01
02
03
04
金地产品线一：高端住 宅系列
金地产品线二：商业地 产系列
公司文化与价值观
房地产基础知识培训课程
目录
1 房地产基本概念 2 房屋建筑基本概念 3 房屋建筑常识 4 行业术语 5 房地产交易类型
第一章 ：房地产基本概念
❖区分房产、地产、房地产三者间的概念差别,并明 确三者间的联系,
房地产 : 房地产是房产和地产的总称,其在物质上是由土
地及土地上的建筑物和构筑物构成的,在经济学上 也叫不动产, 如住宅、大厦、学校
第四章 ：行业术语
住宅性质
普通住宅
普通住宅是指各区指导价以下且小于144 平方米（市场上需求量最大），容积率高 于1.0
公寓
公寓是指商品房 24小时电梯、保安，24 小时管道热水;
别墅
别墅是指独栋、联排、叠拼建筑;
装修分类
毛坯
毛坯是指水泥地，白墙 一般用于住宅
简装修是指地砖、白墙 一般用于住宅及
获准上市交易 的已购公房
已购经适房
二手房概念详解
❖ 私产房 私产房又称为私产住宅、私房,是由个人或家庭购买、建造 的住宅,唯一一种可以做银行贷款的产权性质的房屋.
❖ 房产所有权的分类
❖ 占有权：对于房屋的实际持有和控制,它是使用财产的前 提条件,
❖ 使用权：指按照财产的性能和用途行使利用的权利,以满 足人们生产和生活的需要,
❖ 收益权：指凭借所有权而取得的经济收入或利益,如房屋 所有权人将房屋出租而收取的租金,
❖ 处分权：决定财产事实上和法律上存在形式和运动方向的 权能,只有财产的所有人才具有财产的处分权,
❖ 土地使用权是指土地使用权拥有者对土地使用的权限 ,包括开发权、收益权、处置权,政府以拍卖、招标、协议 的方式,将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用 者,土地使用权期满后,如该土地用途符合当时城市规划要 求的,土地使用者可申续用,经批准并补清地价后可以继续 使用
房地产基础知识培训PPT课件
4、高层：超过一定高度和层数的多层建筑。1972年国际高层建筑会议将高 层建筑分为4类：第一类为9～16层（最高50米），第二类为17～25 层（最 高75米)，第三类为26～40层（最高100米），第四类为40层以上(高于100 米）
5、超高层：30层以上的建筑称为超高层。
9、板楼和塔楼（也叫点式楼） ： 板式结构一般户型通透， 例如多层住宅、高层板楼； 塔楼（点式楼）是围 绕一个中心点，在一层内分布多户独立住房的户型。
四、建筑名词解释
1、什么是房地产一级市场： 房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出 让的市场，即国家通过其指定的政府部门将城镇国有 土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用 者的市场，出让的土地，可以是生地，也可以是经过 开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级市场是由国 家垄断的市场。
5、什么是集资房
集资房属经济适用住房范围，是政策性住房，是企事业单位为 了解决内部职工的住房问题，企事业单位以拥有的划拨土地建 设、按成本价出售给内部职工的房屋，不能在市场上自由流通。
6、什么是经济适用房 经济适用住房是指已经列入国家计划，由城市政府组织房地产开发
企业或者集资建房单位建造，以微利价向城镇中低收入家庭出售的住房。 它是具有社会保障性质的商品住宅。具有经济性和适用性的特点。经济 性是指住宅价格相对于市场价格而言，是适中的、能够适应中低收入家 庭的承受能力。适用性是指在住房设计、单套面积设定及其建筑标准上 强调住房的实用效果。经济适用住房的价格按建设成本确定。
蛭石、陶 烂等轻质板材隔墙分户装配成而的住宅。
适合大规模 工业化施工，效率较高，工程质量较好。
框架结构由 梁柱构成，构件截面较小，因此框架结构
的承载力和 刚度都较低，它的受力特点类似于竖向悬
商业地产（商铺、车位）逆势营销去化策略与经典案例分析：欧阳曜
商业地产（商铺、车位）逆势营销去化策略与经典案例分析：欧阳曜《商业地产（商铺、车位）逆势营销去化策略与经典案例分析》学员对象：开发商及代理⾏置业顾问，案场主管，销售/策划经理、渠道经纪⼈，门店经理，等管理⼈员课程⼤纲：⼀、商业地产（商铺、车位）去化概况1、商业地产的发源和演变；2、商铺与车位在社会经济活动中的价值和意义；3、当下商铺的类型；4、车位的种类有哪些⼆、客户为什么要买商铺或车位？1、为什么要投资不动产？⽽不是虚拟货币等？2、不动产三⼤业态剖析及PK；投资及⾃⽤⾓度（以商铺为主）3、做商铺衍⽣的个⼈价值？（职业发展、⼈脉积累、视野格局）4、五感体验营销法（视、嗅、听、触、味，你的案场体验缺少了哪些？）三、具备什么样的素质才是合格的商铺saler team？1、说辞怎么讲出商铺的经济价值？（宏观——微观——聚焦）1）懂规划；（规划发展带来的⼈⽓成熟案例：成都各区⼈⼝分布分析）2）懂商圈；（新南天地，建设路商圈；）3）懂业态差异；（业态差异被引流案例，新街⾥；⼤悦城和⾦楠PK，鹏瑞利和青⽺万达；万达内街，背街之间的关系）2、谈资扩充战略；（商铺的定价原则（递减法），回报率类⽐，安全性）3、形象，颜值四、差异化商铺销售技巧（术）1、以点破⾯法（硬件）2、价值递减法（软硬结合）3、代⼊体验法（软装及⼩故事包装）4、战场转移法（登门膜拜，⾛出去）5、重塑标准法（商铺差异化价值，⼈⽓磁⽯价值）6、运营保障法（服务内容，运营⽅式，业态定位等）7、颜值逆天法（这是⼀个看脸的时代）8、掘地三尺法（漂浮的价值点落地）五、车位去化销售策略1、客户购买⼒不⾜2、停车位稀缺3、业主的车档次较⾼4、对车位的价值：使⽤价值和投资价值识识到位5、有购买⼒客户基数不够六、销售思维六道闭环模式（道）1、察⾔观⾊（投资客的⾔⾏举⽌能够看出什么端倪？）2、信任度建⽴（凭什么相信你说的产品价值？要怎么才博得客户信任？）3、需求深度挖掘（你以为你所问到的需求，就是真正的需求吗？）4、价值点呈现（产品有很多价值点，也有可能全都不是价值点，如何判断？）5、价格博弈（商务条件的谈判玩⼉的就是演技，每个⼈都是影帝级演员）6、客情维护（⼀锤⼦买卖，还是细⽔长流的⼈情交易？）七、资本⽅视⾓下的“优质商铺”（本课程特别视⾓的课程，仅此⼀例）资本进⼊地产市场，掀起了强⼤的地产变⾰。
房地产销售技巧培训大全课件 (一)
房地产销售技巧培训大全课件 (一)房地产销售技巧培训是现代商业机构必备的课程之一，其重要性不言而喻。
本文将为读者介绍一份完整的房地产销售技巧培训大全课件，旨在帮助房地产销售人员提高业绩，提升销售技巧。
一、课程概述房地产销售技巧培训大全课件共分为七个部分。
第一部分为课程概述，介绍了课程目标、学习对象、学习方式等。
第二部分为销售心理学，主要介绍了销售人员的心理素质和如何跟客户建立良好关系。
第三部分为销售沟通技巧，着重介绍了销售人员如何与客户进行有效沟通。
第四部分为客户需求分析，强调销售人员必须了解客户需求，才能为客户提供最合适的服务。
第五部分为展示技巧，针对房地产销售中的展示环节进行详细介绍。
第六部分为回应顾虑，分析了客户可能存在的各种疑虑，并提供了相应回应策略。
第七部分为成交技巧，讲解如何顺利完成房地产销售交易。
二、课程内容1. 销售心理学该部分着重介绍了销售人员在工作中需要具备的心理素质。
包括积极性、自信心、耐性、灵活性、适应性等。
此外，还介绍了如何建立良好关系，包括主动与客户打招呼、认真聆听客户需求、真诚表达关心等。
2. 销售沟通技巧该部分介绍了销售人员与客户进行有效沟通的方法，包括使用简单易懂的语言、准确表达信息、避免使用专业术语等。
同时，还介绍了如何引导客户提出问题、如何回答客户问题、如何与客户保持良好沟通等。
3. 客户需求分析该部分讲解了如何分析客户需求并为客户提供最合适的服务。
内容包括了解客户的家庭状况、工作情况、财务状况等，倾听客户的意见和需求，了解客户的购房意愿、预算和期望等。
4. 展示技巧该部分针对房地产销售中的展示环节进行详细介绍。
内容包括展示前准备工作、如何向客户介绍房产的优势、如何引导客户参观房产等。
5. 回应顾虑该部分分析了客户可能存在的各种疑虑，并提供了相应的回应策略。
例如，客户可能担心楼层过高、房价是否合理、社区环境等问题。
6. 成交技巧该部分介绍了如何顺利完成房地产销售交易。
商业地产商铺管理培训
商业地产商铺管理培训课程前言蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。
蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！蓝草咨询的增值服务：培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得证书权威机构认证证书（学员仅仅承担成本费用）。
目前合作权威机构：中国管理科学研究院（中央编办成立的国家事业单位，登记号：210000005343）根据《职业教育法》的相关规定，该证书是对劳动者岗前培训，在职培训，能力提升培训，继续教育和创业培训的证明。
持证者，说明其通过了职业能力培训考核与测评，具备了相应的专业知识和能力，可作为学员能力评价，考核，聘用和从业的重要凭证。
成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。
商业地产商铺管理培训培训收益：1、了解商业地产商铺管理内容2、掌握商业地产商铺管理方法3、掌握商业地产商铺管理技巧培训背景：商铺是指从事具体商业行为的物业。
按其经营方式主要为单体经营，集中管理的模式，对商业街商铺进行统一管理，是目前开发商普遍推行的一种方法，管理的好，对培育区域商业中心和商业品牌有重要影响。
对于开发商来说，开发、销售商铺是前提，但只有开发、销售是不够的，还必须成立专门的商业管理公司对商铺进行管理，才能长久发展。
课程大纲一、商铺的统一管理1、统一招商管理（1）品牌审核管理（2）投保范围事宜（3）完善的租约管理（4）营业时间的确定（5）是否统一的收银等（6）为整个商铺促销承担的义务。
商业地产专项培训计划
商业地产专项培训计划介绍如下：商业地产是地产行业中的重要组成部分，涵盖了购物中心、写字楼、酒店、餐厅等多种商业性质的物业。
在商业地产行业中，专业的培训计划是非常重要的，下面将对商业地产专项培训计划进行介绍。
一、培训课程培训应该包括理论知识和实践能力的训练。
商业地产从市场分析、物业招商、项目运营等多个方面进行学习，课程设置应该体现出深度和广度。
培训课程应包括以下内容：1.商业地产基础知识：了解商业地产的概念、层次、产业链和市场特点，以及商业地产的财务和法律知识。
2.商业地产市场营销：了解市场规律，运用各种市场营销手段，提高店铺租售率，增强物业的市场竞争力。
3.商业地产投资：了解商业地产投资的风险和收益，掌握投资的方法和技巧，管理投资组合，实现长期的资产增值。
4.商业地产运营：掌握商业地产的运营管理、维护建筑、设备管理和维修等核心能力，以及设施管理、租赁管理等运营细节。
5.商业地产规划与设计：学习商业地产的规划、设计和施工等方面的知识，了解建筑的结构和设计，了解消防和安全法规等相关规定。
二、培训方式商业地产行业的培训方式应该灵活多样，以方便学员进行有效的学习。
以下是一些常用的培训方式：1.实地教学：寻找一些典型的商业地产案例，让学员实地考察和体验，了解实际情况。
2.专业讲座：邀请专家、企业家、行业大咖等讲授相关课程，为学员提供更专业的培训。
3.在线学习：结合多媒体手段，进行在线教学，让学员充分利用互联网资源，提高学习效率。
4.应用实践：在培训过程中，注重实践能力的培养，让学员在实际工作中提高自己的能力。
三、培训师资商业地产行业的师资要拥有丰富的实操经验和教学经验。
应该有以下条件：1.行业背景：有着丰富的商业地产行业背景和经验，了解行业的规律和市场动态。
2.教学经验：具备商业地产行业教学经验，能够将自身的行业知识和经验转化为科学合理的课程内容。
3.教学能力：拥有良好的教学能力和授课技巧，能够激发学员的学习热情和动力。
房地产营销课程
根据市场需求和客户购买力，合理 规划不同产品的组合，以满足不同 客户的需求。
价格策略
成本导向定价
根据产品成本、预期利润和市场竞争 情况，制定合理的品的认知价值、购买力 和心理预期，制定符合客户需求的价 格策略。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格水平和自身产品 的竞争优势，制定具有竞争力的价格 策略。
广告效果评估
通过数据分析工具评估广告效果，包括点击率、转化率、曝光量等 指标，不断优化广告策略。
06
房地产营销案例分析
成功案例分享
案例一
某高端楼盘营销策略。通过精准定位目标客户群体，运用 线上线下多渠道推广手段，成功打造品牌形象并实现销售 佳绩。
案例二
某商业地产项目营销案例。通过创新性的商业定位和业态 组合，吸引大量人流并实现商业价值最大化。
应对市场竞争
在激烈的市场竞争中，优秀的营销策略有助于 开发商脱颖而出，抢占市场份额。
房地产营销的发展趋势
个性化定制
消费者需求日益多样化，个性化 定制服务成为房地产营销的新趋 势，如定制化户型、装修风格等。
社区化运营
打造具有归属感和社交功能的社 区环境，提高居民生活品质，成 为房地产营销的新方向。
01
消费者需求变化
研究消费者需求的变化趋 势，如对于绿色环保、智 能家居等方面的需求增长。
房地产市场细分
住宅市场
分析住宅市场的特点、发展趋势和竞争状况， 包括不同类型住宅（如公寓、别墅等）的市场
表现。
商业地产市场
研究土地市场的交易规则、价格形成机制和投 资策略，以及政府对土地市场的调控措施。
土地市场
探讨商业地产市场（如购物中心、写字楼等） 的发展状况、投资机会和挑战。
万达商业项目规划与设计
1、商业地产的基本分类 2、商业业态是什么 业态的基本概念 国内主要的商业业态有哪些-----四大类业态的主要特征
重要的不是有什么、而是怎么来搭配？
3、商业地产的开发模式
商业地产知识分享
一、商业地产基本知识
1、商业地产的基本分类 2、商业业态是什么 3、商业地产的开发模式 按照租与售分——SOHO、； 按资金的运用分——凯德模式；
（四）、建筑规划与商业规划的关系
建筑规划解决的问题： 1. 首要问题是创造良好的空间条件（出入口、层高、柱网） 2. 预留条件的重要性(技术设计合乎商业规划) 3. 完成完善规划合乎商业要求（包括卫生间、停车等细节） • 举例：境外参考图片、成都万达广场、 • 结论：合理整合设计资源使其合乎商业策略
商业地产开发要求我们从招商运营、商家、租户、顾客的视角 看待项目才能保证项目的成功。
——对于商业项目开发而言,项目的商业规划始终
优于其建筑规划,并且始终制约着建筑规划。
商业地产知识分享
二、商业规划指导项目开发
（一）.开发商视角的转换——为什么提商业规划？
从一个案例说起:上海五角场万达广场规划 ——Taubman的贡献……
商业地产知识分享
二、商业规划指导项目开发
（四）、建筑规划与商业规划的关系
建筑规划解决的问题： 1. 首要问题是创造良好的空间条件（出入口、层高、柱网） 2. 预留条件的重要性(使技术设计合乎商业规划) 3. 完成完善规划合乎商业要求（包括卫生间、停车等细节） • 举例：境外参考图片、成都万达广场、 • 结论：合理整合设计资源使其合乎商业策略
商业地产知识分享
二、商业规划指导项目开发
（二）、商业规划概念与商业定位的关系 1. 商业定位的基础性作用 2. 定位的主观性与
商业地产培训知识房地产基础知识培训
商业地产培训知识房地产基础知识培训随着经济的不断发展，商业地产行业越来越重要。
尤其是在城市化发展的背景下，商业地产的前景越来越好。
然而，想要成为一名成功的商业地产从业者，需要具备一定的房地产基础知识和专业技能。
因此，商业地产培训知识非常重要。
商业地产是什么？商业地产一般是指商业用途的房地产。
商业地产广泛应用于零售、办公、酒店、娱乐、医疗和其他商业活动。
商业地产的价值通常由其位置、租赁收入、可持续性、资产管理和运营等因素决定。
商业地产是一个复杂的领域，涉及多个方面的知识和技能。
商业地产的基础知识商业地产基础知识包括以下方面：1. 市场调研：市场调研是商业地产活动的基础。
对市场进行调查和研究，可以提供数据和洞察力，帮助投资者和开发商做出决策。
2. 财务分析：商业地产涉及巨额资金，财务分析是确保项目成功的关键。
财务分析包括预算、资本支出、收益、支出和投资回报等方面。
3. 项目管理：商业地产项目涉及多个阶段，包括选址、设计、开发、建造和销售等方面，需要进行全面的项目管理。
4. 市场营销：市场营销是推销商业地产项目的重要手段。
它包括品牌和定位、广告、营销材料、宣传活动等方面。
商业地产培训知识商业地产培训知识旨在帮助有志从事商业地产行业的人员获得必要的知识和技能。
培训课程包括市场调研、财务分析、项目管理、市场营销等方面的内容。
1. 市场调研培训市场调研培训的目的是帮助学员了解市场研究的基础知识，包括市场调查、数据分析和市场预测等方面。
课程内容涵盖市场调研的步骤、方法、技巧和实践案例等。
通过这些课程的学习，学员可以提高自己的市场调研能力，为商业地产项目的投资和开发提供重要的支持。
2. 财务分析培训财务分析培训是为从事商业地产行业的人员提供必要的财务知识和技能。
课程内容包括预算编制、现金流分析、投资回报率、资本支出等方面。
通过这些课程的学习，学员可以掌握商业地产项目财务分析的基本方法和技巧。
3. 项目管理培训项目管理培训涵盖商业地产项目管理的各个方面。
房地产知识培训课程
房地产知识培训课程嘿，朋友们！今天咱们就来唠唠房地产那些事儿，这房地产啊，就像一个巨大又神秘的魔法世界。
咱先说房子的类型吧。
公寓就像是时尚的小精灵，小巧玲珑，特别适合那些追求精致生活的年轻人。
它们一般都在城市的热闹地带，就像住在潮流的心脏里，出门就是各种吃喝玩乐的地儿，不过呢，它们有时候就像小麻雀，空间比较小，但五脏俱全哦。
再看别墅，那可不得了，简直是房地产界的大土豪。
就像城堡一样，独门独院，还有大大的花园。
住在别墅里就感觉自己像是个大地主，那院子大得能开小型运动会了。
不过这别墅的价格也像火箭一样，蹭蹭往上涨，一般人可真得好好奋斗好多年才能拿下。
还有普通住宅，这就像是大多数人的温暖港湾。
它们就像一群踏实的小伙伴，分布在城市的各个角落。
虽然没有别墅那么奢华，也不像公寓那么紧凑时尚，但就像居家过日子的小棉袄，舒适又温馨，性价比杠杠的。
说到房价，这可是房地产的“神秘数字”。
有时候房价涨得就像疯了的野马，一路狂奔，让购房者们追得气喘吁吁。
你刚攒够一点钱，嘿，房价又往上蹦了一大截，就像在逗你玩似的。
买房的时候，户型也是个大讲究。
好的户型就像一个完美的拼图，每个空间都安排得恰到好处。
要是户型不好呢，那就像一件不合身的衣服，住着特别别扭，就像你穿了双挤脚的鞋子，走哪儿都难受。
地段，地段，还是地段。
好的地段就像是镶了金边的地盘。
在市中心的房子，那地段就像皇位一样，周边什么资源都有，交通像蜘蛛网一样四通八达，而偏远地段的房子有时候就像被遗忘的小角落，不过要是有发展潜力，那就像潜力股，等着一朝逆袭。
房地产的配套设施也很重要。
要是小区周边有学校、医院、商场，那就像身边围着一群贴心的小助手。
学校就像知识的宝库，方便孩子上学；医院像健康的守护神，有个头疼脑热能马上解决；商场就像个百宝箱，想要啥都能买到。
说起产权，这就像房子的身份证。
70年产权的住宅就像有了长期稳定的居住证，而40年产权的商业地产呢，就像短期的租客证，但各有各的用途。
房地产开发与管理主要课程
房地产开发与管理主要课程房地产开发与管理是国内大学地产专业的主要课程之一，它涵盖着房地产的各个方面，是地产专业学生必修的课程之一。
以下是对这门课程的分步骤阐述。
一、房地产的概念与定义在房地产开发与管理的第一节课中，老师会先介绍房地产的概念与定义。
房地产是指城市和乡村中的土地、建筑物及其附属设施，包括住宅、商业、工业等各种类别的建筑物。
在这一节课中，学生将了解到房地产的含义，以及它所占据的重要地位。
二、房地产市场规律房地产开发与管理的第二节课会讲解房地产市场规律。
学生将学习到房地产市场的各种规律，例如供需平衡、房价波动、市场周期等。
这些规律对于房地产专业人士来说至关重要，因为他们需要了解市场走向，以便做出正确的投资决策。
三、项目策划在房地产开发与管理的第三节课中，学生将学习到如何进行项目策划。
这包括市场调研、项目定位、规划方案设计以及财务分析等各方面，都是开发商必备的技能。
在课程中，学生将通过实践案例分析，了解到项目策划的步骤和要点。
四、项目管理在房地产开发与管理的第四节课中，学生将学习到如何进行项目管理。
这包括项目组织、进度安排、质量管理、成本控制等各方面。
学生将了解到如何进行项目管理，以及如何协调各个部门的工作，以达到项目最终的成功。
五、销售与营销在房地产开发与管理的第五节课中，学生将学习到如何进行销售与营销。
这包括销售渠道的选择、营销策略的制定以及客户服务等各方面。
学生将了解到如何进行销售与营销，以及如何满足客户需求，提高客户满意度。
六、房地产法律法规在房地产开发与管理的最后一节课中，学生将学习到有关房地产法律法规的知识。
这包括土地法、房屋法、物业法等等。
学生将了解到房地产开发和管理所需要遵守的法律法规，以及如何应对各种法律纠纷。
总体而言，房地产开发与管理是一门博大精深的课程，其中涵盖了房地产市场规律、项目策划、项目管理、销售与营销以及法律法规等各方面的知识。
对于从事房地产行业的专业人士来说，熟知以上知识点是必不可少的。
如何规避商业地产开发全过程36个致命风险点及相关案例深度解析
【深圳】如何规避商业地产开发全过程36个致命风险点及相关案例深度解析本文由智地网，房地产培训网，房地产营销策划方案网提供【课程背景】商业地产开发全程风险重重，一着不慎满盘皆输，小输葬送一个项目，大输拖跨一个公司。
本课程采取全案例讲解教学，案例深刻警醒,让学员系统了解商业地产全程开发过程中的各个重要风险点，找到规避策略。
课程对于商业地产开发及招商运营的企业, 在提升实际操盘能力，规避开发风险等方面具有极其重要的意义。
【课程大纲】商业地产的现状分析1、商业地产国内发展简史2、国内商业地产开发的失败原因商业地产前期致命风险点（16个）1、并购项目股权与债务危机2、合作开发3、政府商圈规划引导4、贪大:城市人口不5、求洋:城市时尚度不够或周边人口档次低6、国道、火车道、立交桥等影响发节奏商业地产中期致命风险点（13个） 1、先施工后招商 2、招商与销售的配合 3、招商与工程的配合 4、销售代理公司选择 5、招商代理公司选择 6、包租模式 7、销售节点选择 8业态组合 9、品牌组合10、装修管控 11、招商次序及节点失控12、开业前掉铺13、团队贪腐四、商业地产后期致命风险点（7个）1、开业时间2、商业景观及导示缺3、营销企划缺失 6、多种经营品质低7、政府关系协调7、规划设计单位选择 8规划设计参数的限9、商业开口选择10、动线结构不合理 11、物业层高及荷载不合理12、基础设施功能不足 13、销售与招商为导向对产品设计的影响14、前期启动资金及开15、家族式管理陷阱16、职业经理人能力鉴4、招商调整滞后5、团队配合不畅五、经典案例借鉴（2小时）1、定位案例2、招商案例3、死盘复合案例【授课模式】面授+听课者实际案例辅导（特色项目）授课老师具备近十年的商业地产操盘经验，欢迎学员带案例现场咨询诊断。
【课程对象】1、有商业地产项目在开发或运作的开发企业及相关企业中高层管理2、商业地产开发商决策层、运营、招商、风险管理等相关领导3、拟进入商业地产领域的企业董事长、总经理及相关决策层领导4、房地产企业董事长、总经理、项目总经理、策划总监、招商总监、设计总监等领导【课程说明】【主办单位】广州市智南投资咨询有限公司智地网【培训费用】¥4500元/人（报名5人以上企业赠送1个免费名额, 费用包含讲师费、场地费、会议中餐、资料费、结业证书等，并提供酒店宿代订服务）沁园春•雪两汉：诸葛亮江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。
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中式酒楼
物业名称 中信广场5F 承租商户 逸和轩 迎海渔港 食神 海港 金城太子 凤凰楼 实用面积 （平方米） 4,000 2,000 3,000 3,800 2,081 4,000 租金 （元/平方米/月） 65-70 40-50 60-65 120-130 65-70 85-90(包管理费)
中式酒 楼
65-75
楼层 承租面积 单位租金
该行业承租水平低，且商品的消费目的性强，因此通常设置在较高 楼层或设在商住楼的整个裙楼 承租面积大，可达万余平方米 承租水平较低，地段好的店铺单位租金可达70元左右,地段差的店铺 单位租金在40元左右
健身中心
物业名称 承租商户 中航 金朝阳 Physical 实用面积 （平方米） 1,100 3,500 6,000 租金 （元/平方米/月） 170-175(含管理费) 40-45 85-90(含管理费)
体育用品专门店
物业名称 承租商户 名店运动城 Marathon sports
体育 运动 上海港汇广场 用品 地下1F
上海中信泰富 广场4F
楼层 承租面积 单位租金
实用面积 租金 （平方米） （元/平方米/月） 2,500 200 80-100 抽成6%-8% 300-400
设置楼层要根据商场整体商户组合布局而定，即该行业需与所在商 场楼层的其它业态组合相契合 承租面积较为灵活,大的千余平方米,小的几百平方米 租金承受水平与承租面积直接相关,单位租金范围从80-400元不等
健身 中心
地王负1F 和平广场2F 上海香港广场 3-4F
楼层 承租面积
该行业是商场的配套项目,设置楼层相对灵活,主要视店铺的外观、位 置是否适合健身中心要求 承租面积较大，至少在千余平方米以上
单位租金
承租水平较低，3000平方米以上大型店铺单位租金通常在90元以 下,1000平方米左右店铺租金可达到170元左右
银行
调研结论分析 市场租金调研
特定商场案例分析
结论分析
结论： 各行业商户租金
水平及承租面积
规律
特定商户成 交案例分析
各行业商户承租水平及承租面积基本规律
零售商铺 化妆品、服装、珠 宝、皮具、鞋、钟 表、眼镜、通信 租金
最高
特色主力店
电器、音像、美容中心、家居 用品、运动用品、健身中心 最小
其次
招商实战之
租金水平与业态规划
租金方案思路 市场租金调研 项 目 租 金 方 案 建 议
特定商场案例分析
参考依据
特定商户成 交案例分析
租金调研方式和内容
目标商场样本
地 王 购 物 中 心 铜锣湾 广场
市场租金调研
特定商场案例分 析
太阳 广场
西武 百货
中信 广场
特定商户成 交案例分析
经营规模
每层商户组合 每层商场平面布局
美容院或客户服务中心(如中国 移动通信、中国联通等) 租金:150元/M2
大型体育用品专卖店 (如Marathon Sports、 Royal Sporting House等) 租金:80-120元/M2
特色主力店安排－案例
家电家居、健身中心设置在第4F
健身中心 (如Physical等） 租金:65-80元/M2
招商条件
各业态商户租赁成交条件
租金调研方式和内容
市场租金调研
目标行业租户
百货公司 超市 国际名牌
大型家居用品专门店
特定商场案例分 析
电器城 电影城 娱乐中心 大型中式酒楼 特色餐饮、美食广场 美容院及发廊 音像、书店 大型运动用品专门店 健身中心
特定商户成 交案例分析
外地 上海巴黎春天 百货 负1-6F
南山保利城裙 楼1-3F
上海梅陇镇1-6F
本地 日豪名苑裙楼1百货 6F
东门迎宾商业 大厦1-6F
大型百货 特征分析：
楼层 一般贯通商场首层~4、5层 承租面积 大型综合性百货(New World,Sogo)要求面积一 般超过10,000平方米，精品百货(如“连卡 佛”、“西武” 等)面积要求较灵活，一般在 3,000平方米或以上 单位租金 大型综合性百货通常在60-140元之间，精品百 货略高，主要视乎承租面积而定,可达200元
该行业是商场、写字楼的配套项目，通常设置在二层或以上 承租面积灵活，通常小到二百平方米，大到三千平方米均可 承租水平相对较低，地段好的店铺单位租金可达360元左右,地段差的 店铺单位租金在60元左右
特色主力店承租特征总结
单位承租水平
（元/平方米/月）
80-120
递 增 趋 势
体育运动用品 专门店、美容 院 中健 心身 电器城 店居大 用型 品家 递 增 趋 势
娱乐中心、美食广场、电影院
物业名称 娱乐 美食 电影院 承租商户 实用面积 （平方米） 1,200 1,500 租金 （元/平方米/月） 营业额抽成28%32% 业主提供硬件设备, 商户按营业额抽成 20%-22% 150-160
太阳广场5F 太阳广场5F
NAMCO 美食广场
金世界友谊城百货 负1F
大型主力店的安排－案例 下首层设置超市
汇聚人流
连锁超市 租金：50-70元/M2
ห้องสมุดไป่ตู้
大型主力店的安排－案例 百货公司设置在1F-3F
综合性百货共3F 如：Sogo、 Pacific 租金(1-3F)：100-150元/M2
精品百货共2F。 如：Rainbow、 Lane Crawford 租金(1-2F)：200-250元/M2
大型主力店承租特征总结
大型中 式酒楼 承租面积较大，通常在3000 承租能力最低，通常为 平方米以上； 营业额抽成形式或自营形
五层 四层
三层 二层 首层 下首层
式，放至较高楼层； 一般设置在商场顶层，提供 休憩、餐饮场所； 娱乐、美食、 提供娱乐、休闲功能， 电影院 能聚人气，将人引导至高 承受租金多在50-70元。 占据最佳位置，体现项目档次和 楼层； 特色； 承租面积相对较小，但 承租面积最大，通常在万平方米 放至底层以汇聚人流，使人流 至少在千余平方米以上。 百 以上，可贯穿于商场首层~4、5F ； 辐射至其它楼层 货 大 租金承受水平相对较低，大型综 承租面积大，通常在5000平方 公 型 合性百货单位租金在60-140左右。 米以上，仅次于百货公司； 司 超 租金承受水平较低，单位租金 市 慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人 通常在35-90元。
溜 冰 电器连锁 (如顺电等） 场 2
租金:65-80元/M
各行业商户租金水平及承租面积基本规律
大型主力店租金水平及 承租面积规律 特色主力店租金水平及 承租面积规律 一般零售店铺租金水平 及承租面积规律 特色餐饮店租金水平及 承租面积规律
具 体 分 别 予 以 分 析
*注：一般零售店铺包括服装、鞋、珠宝、 眼镜、精品等
*注：- 签约年期一般为10-15年，从第三年起开始递增，幅度不超过5%； - 一般采取纯租金形式，较少采用抽成的形式。
百货公司－体现项目档次和特色
物业名称 承租商户 新世界百货 伊势丹 友谊城百货 岁宝百货 天虹商场 实用面积 租金 （平方米） （元/平方米/月） 15,000 15,000 7,600 10,000 28,000 保底100-130 抽成6%-8% 保底145-165 抽成7%-9% 50-60 40-50 50-70
金威大厦裙楼2F 深港豪苑裙楼3F 鼎盛时代裙楼2F-3F 地王大厦4F 圣廷苑东区2-3F
楼层 承租面积 单位租金
通常设置在商场最高楼层或设在商住楼的裙楼部分 承租面积大，一般在3000平方米以上 承受租金范围通常在50-70元
*注:酒楼签约年期一般为9年(3+3+3);递增幅度通常不超过10%。
90
60
50
承租面积
特色主力店承租特征总结
五层 店居大 用型 品家 承租能力 高、承租 面积小的 放至较低 楼层，反 之放至高 楼层
电器城
四层
中健 心身
体育运动用品 专门店、美容 院 总体承租能力较低，一 般放在商场中层以上， 如3F以上
三层
二层
首层
下首层
特色主力店安排－案例
体育用品专门店、美容院设置在第3F
具 体 分 别 予 以 分 析
项 目 租 金 方 案
电器连锁
物业名称 承租商户 永乐电器 顺电 实用面积 （平方米） 4000 4,000 租金 （元/平方米/月） 60-70 70-80
电器 光彩新天地 城
振华大厦1-4F
南山海洋之心 裙楼1-2F
楼层 承租面积 单位租金
国美电器
3,000
45-55
最大
面积
大型主力店
最低 美食广场、百货公司、 超市、大型中式酒楼、 娱乐中心、电影院
各行业商户承租水平及承租面积基本规律
大型主力店租金水平及 承租面积规律 特色主力店租金水平及 承租面积规律 一般零售店铺租金水平 及承租面积规律 特色餐饮店租金水平及 承租面积规律
具 体 分 别 予 以 分 析
各行业商户承租水平及承租面积基本规律
特色主力店的安排－案例 美食广场设置在4F
溜 冰 场
美食广场 租金:50-80元/M2
特色主力店的安排－案例 大型中式酒楼设置在第5F
大型中式酒楼(如逸和轩酒 家、海港、金龙船、凤凰楼 等)—租金:50-70元/M2
各行业商户租金水平及承租面积基本规律
大型主力店租金水平及 承租面积规律 特色主力店租金水平及 承租面积规律 一般零售店铺租金水平 及承租面积规律 特色餐饮店租金水平及 承租面积规律
租金内不含空调及管理费，其收取标准为32元/平方米（建筑面积计）
大型超市 特征分析：
楼层 购物中心的负一层(以带动人气，将人流往高楼 层引导)或承租社区商住楼的整个裙楼 承租面积 一般至少在5,000平方米以上,甚至万余平方米 单位租金 承租能力较低。地段好的店铺单位租金可达90元 左右,地段差的店铺单位租金在35元左右