第一讲 广告漫谈
1模块一初步认识广告
模块一
知识点五
广告代理制
二、广告代理的类型
2.有限服务型代理 这些公司不具备综合性服务能力，只从事企业广告活动的一部分 。一般来说，大多是只负 责承担广告的策划、设计、制作和发布，不承担市场调查与广告战略的制定等。虽然这些广告 公司不如全面服务型广告公司那么专业，但是，这些公司一般规模小，有些在特定的领域内 （如创意和设计）水平甚至超过全面服务型广告公司，而且，收费相对低廉。因此，对于那些 业务量较低，不被全面服务型广告公司所重视的广告主来说，有限服务型广告公司不失为一个 好的选择。与这类广告公司的合作，要求企业广告部门对整个广告运作把控能力要强，同时可 能还要与一些其他的相关公司合作，如市场调查公司、品牌策划公司等。
模块一
知识点五
广告代理制
二、广告代理的类型
广告代理根据其所经办的业务类型或提供的服务范围可以划分为如下类型： 1.全面服务型代理 全面服务型广告代理是可以为客户提供包括市场调研、广告计划的制定、创意设计、媒体 购买及监控、广告效果测定、营销咨询等在内的全方位服务的广告公司。目前来说，尽管国内 广告公司的数量很多，但全面服务型广告公司的数量很少，主要集中在北京、上海、广州等少 数大城市。 全面服务型广告公司一般客户数量较少，但较为稳定，每一客户的业务量很大。 全面服务型代理是广告代理的主体，其发展程度是一个国家或地区广告事业发展程度的标 志。
广告学与其他学科的关系
四、广告学与公共关系学
公共关系学产生于19世纪末的美国，是随着经济领域高度社会化和商品化、政治领域民主 化和文化传播手段现代化的发展而形成的。 在现代社会中，广告学与公共关系学有很多相同之处。首先，公共关系在多数情况下通过 广告来宣传自身、树立形象，广告也在不断地吸收公共关系的思想来调整、修正、完善传统的 广告活动，传统的广告往往直接诉求产品信息，而现代广告则以树立产品形象为侧重点；其次， 公共关系和广告的目的都是为组织的整体目标服务的；最后，目前广告学与公共关系学有日渐 融合的趋势。
广告第一讲
内 金 生 等 店 招 牌
伪满时的沈阳 太原街上的招
牌
路牌广告
在20世纪20年代已经很盛行，在整 个广告业务中占有相当份额。路牌 广告有一个发展过程，开始时是利 用墙壁做广告，用油漆刷在墙上； 后来这种路牌已不能引人注目，有 的广告公司就将五彩印制的招贴贴 在墙面上，其后又改用木架支撑， 铅皮装置，油漆绘制。
广义广告：
• 非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政 府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等 ，主要目的是推广
二、广告的特点
• （1）易于传播 由于广告是公开而广泛地向公众传递的一种宣 传手段。因此广告的定义和传播方式决定了它的特点。
（2）针对性强
• 广告面向该产品或服务的消费者或潜在消费者。只有针对特定的目标 人群进行广告设计，才能保证广告效果的最大化。在广告的设计和制作 的初期，设计师就应针对特定的受众制定相应的方案。
20世纪30年代 上海街头的美国电影 海报和吉士香烟广告
橱窗广告
随着现代建筑的发展，一般商店 都有大橱窗。橱窗广告既是商品 竞争的产物，由于玻璃制造工艺 及声、光、电学的进步有着密切 的关系，它是运用艺术手法和现 代科学技术以实现其广告职能。
天津精益眼镜店橱窗广告
灯光广告
霓虹灯以其新颖的形式和 绚丽的色彩吸引人们注意， 使其需求日益增多。30年 代的上海除了闹市区大小 商店都装有不同的霓虹灯 招牌及广告外，室内或橱 窗还设置霓虹挂灯，屋内 外装饰边管也逐渐普及， 是十里洋场的上海灯红酒 绿，彻夜通明。
LOGO
音响广告
• 音响广告是在口头广告的基础上产生的。由于吆喝不但费口舌，声音 又传不远，于是“音响广告”就应运而生了。
• 在西周的时候，卖糖食的小贩就已经懂得以吹箫为音响媒介，引起人 们注意而招揽生意。商人采用不同的器具，摇、打、划、吹，以各类 特殊音响来代表不同的行业。
广告漫谈作文_初三优秀作文
广告漫谈作文_初三优秀作文
广告漫谈
广告，作为商业社会的一种宣传手段，已经深入人们的生活，成为了无处不在的存在。
我们几乎每天都会接触到各种各样的广告，不管是电视广告、网络广告还是街头墙壁上的
宣传海报，都在向我们传递着各种信息。
在这篇文章中，我将从广告的定义、作用和对社
会的影响等方面展开一番讨论。
广告是指为了推销产品或服务，以吸引消费者购买或使用而进行的各种形式的宣传活动。
广告通过文字、图片、视频等各种媒介形式，将产品或服务的特点、优势和使用方法
向公众展示，目的是让消费者对其产生兴趣和认可，进而促使消费行为的发生。
广告在商业社会中发挥着重要的作用。
它可以帮助企业推广产品，提高知名度，吸引
消费者；同时也可以帮助消费者了解市场上的选择，对比不同品牌的产品；更重要的是，
广告在推动经济发展方面也起着积极的作用，它可以刺激消费，促进市场竞争，从而推动
经济的繁荣。
广告也存在一些负面影响。
一些假冒伪劣的广告违法违规，给消费者造成了经济损失；广告过度宣扬功效、夸大事实，误导了消费者的判断，使他们在购买时受到了不必要的垃
圾商品的欺骗；一些广告过于情色、暴力、低俗，给社会风气带来了不良影响。
我们在接受广告的也要具有一定的辨别能力和独立思考的能力。
要学会看清广告的真
实含义，辨别广告是否夸大其词，是否符合常识和科学原理。
对于一些有负面影响的广告，我们也应该积极向有关部门举报，维护社会的良好秩序。
中外广告史第一讲《从远古到魏晋广告》
第一节 远古时代（早于公元前2070年）
远古时代指的是夏朝以前的 历史。在这段时间里，中国境内 人类的发展经历了猿人、氏族公 社以及传说中的三皇五帝的英雄 时代。社会组织经历了从氏族公 社到部落的演变。这个过程中， 社会生产力不断发展，产生了社 会大分工。自然经济开始萌芽， 出现了等价交换物——盐和陶器， 这意味着有了物物交换出现，为 古代广告的萌生孕育了最基础的 土壤。
传说中我国古代商人的鼻祖是商部 落的首领相土。他发明了马拉车，用马 来载车，极大地促进了物与物的交换， 也使得马拉车成了商部落的标志。慢慢 地，商丘的‚商‛就包含了两重含义： 一是表示地名——商部落的商；二是表 示从事物物交换的人——商人。而相土 的后代王亥从事畜牧，牵牛马穿行于部 落之间，从事商品交换，是中国历史上 第一个有史记载的、真正意义的商人。 商人所从事的商业贸易壮大了商部落的 力量，为日后商部落消灭夏朝打下了坚 实的经济基础。
第五节 三国两晋南北朝
这一时期的中国基本处于不 同势力的割据状态，经济发展缓 慢，宗教开始盛行。瓷器制造业 的发展从客观上促进了铭文广告 和印记广告的进一步发展。佛教 的盛行使得佛像雕塑、石窟及壁 画新生为这一时期较为独特的广 告信息载体。两晋时期书法艺术 繁盛，成为后世中国广告发展中 的一项独特文化元素。
司母戊方鼎
西周时期实行分封制、井田制等制度，手工业的门类和 技术上都有所扩大和进步。商业主要为贵族服务商人的遗民 成为中国最早的商人阶级。西周的文化有了很大发展，出现 了专门的教育贵族子弟的学校。钟鼎文仍然是主要的传播形 式，出现了流传后世的禁酒广告和功德广告。
对现代广告影响巨大的是西周时期的 军报广告和包装广告。如烽火戏诸侯的 故事。在《韩非子》中记载有‚买椟还 珠‛的故事，在这个故事中，聪明的商 人为了更好地促销自己的商品，在商品 包装上下足了工夫，这对现代广告追求 包装产生了深远的影响。
广告漫谈作文_初三优秀作文
广告漫谈作文_初三优秀作文广告漫谈广告可以说是我们生活中无处不在的存在，每天都有各种各样的广告出现在我们的视野里。
不论是电视、报纸、杂志，还是地铁、公交车、楼宇大屏幕，都充斥着各种广告信息。
广告的目的是宣传推销产品或服务，吸引消费者的注意力，让消费者产生购买欲望。
广告的方式和手法千差万别，有些广告能够激发我的购买欲望，有些则会让我厌恶至极。
我喜欢那些能够给我带来实用信息的广告。
有一次我在看电视时，突然听到一段有趣的音乐，画面上出现了一只可爱的小猫，接着是一个帅气的男孩，他们在快乐地玩耍。
我一下子就被吸引住了，想知道到底发生了什么。
接着，广告逐渐展示出一个充满创造力的乐高拼图，看起来非常有趣。
这个广告给我带来了很多欢乐，以至于我愿意花时间去了解这个乐高拼图。
我还喜欢那些温馨感人的广告。
在公交车上看到一个广告牌，上面展示了一对老夫妻手牵手的照片，旁边的文字写道：“陪伴是最长情的告白。
”这让我感到非常温暖，我不禁想到了我自己的父母和家人。
这样的广告不仅让人冲动，也让人有一种想要转发和分享的冲动。
有些广告却让我深感厌恶。
一些买卖广告，总是强调低价优惠，吹嘘自己的产品多么好用，却没有提供实际、可靠的证据。
这种虚假和夸大的宣传往往让人怀疑产品的质量和可信度，使我对这些广告产生了极大的不信任感。
有一些广告经常打扰我们的生活，比如一些电话营销和短信推销。
这些广告总是在我们最不想被打扰的时候出现，给我们带来了不必要的麻烦和困扰。
广告是商家与消费者之间的桥梁，它既可以带给我们实用的信息和愉悦的体验，也可以给我们带来不必要的困扰和烦恼。
我们应该有一个明智的消费观念，在接受广告的要有一种批判性的思维。
只有这样，我们才能真正做到理智消费，不被虚假和夸大的广告所蒙蔽，选择真正适合自己的产品和服务。
广告漫谈作文_初三优秀作文
广告漫谈作文_初三优秀作文广告漫谈广告是现代社会经济发展的必然产物，它在商业活动中扮演着非常重要的角色。
而随着技术的不断发展，广告方式的多样化，使得广告不再只是商品宣传的形式，更具有了品牌塑造、企业形象推广等多种功能。
广告行业也成为了一个繁荣、发展迅速的行业。
但是，作为消费者，我们必须对广告进行审视，不被虚假和夸张的广告所迷惑。
首先，对于广告的真实性，我们必须要持怀疑的态度。
许多广告将产品夸大其词，用过度美化的语言和虚假的信息来吸引消费者，以此来获取巨大的利益。
我们不应该被这些过度宣传的情绪所控制，而应该理性地评价产品的价值并选择适合自己的商品。
其次，广告对于消费者的心理影响是显而易见的。
现代广告不仅仅是一个商业宣传的载体，更是一个充满感情的表达桥梁。
广告很容易引起我们的共鸣和情感反应，甚至会影响我们的消费决策。
所以我们应该以冷静的态度来看待广告，并不被情感所左右。
富有个人判断力的消费者，才是真正的明智选择者。
再者，为了吸引消费者的注意力，有些广告采取了过于露骨、夸张的手法来吸引消费者的眼球。
这种广告仅仅只是在吸引消费者的注意力方面是有针对性的，却没有真正的诚意和内涵，这些所谓的“灵魂广告”反而在不知不觉中引导我们养成了一种不爱思考、被动消费的心态。
我们对于这样的广告，应该审慎对待。
最后，我们应该是对依靠广告获取收益的商家充满信任的。
广告的目的在于推动消费者的消费，并为将来的经济增长带来贡献。
我们不能认为广告只是为了获取巨额的盈利，而是要认为广告是一个对生产、经济和社会都有益处的职业。
总而言之，广告是一把双刃剑，它有其积极的一面，也有其不足之处。
我们做消费者的，应该理性对待广告，不被那些迷惑性的广告所吸引，以及对于背后的商家要有正确的价值观。
只有这样，我们才能在消费时能真正了解产品，并做到明智消费。
广告漫谈作文_初三优秀作文
广告漫谈作文_初三优秀作文
广告漫谈
要探讨广告的影响，首先就要看广告对于商品销售的促进作用。
广告在商品销售中起到了无可替代的作用，它们可以向消费者介绍新产品，告诉消费者产品的特点和优势，吸引消费者购买。
通过广告的宣传，商品可以更好地走进消费者的视野，提高销售额，推动经济的发展。
广告还可以增加企业的知名度和美誉度，提升企业的品牌价值。
无论是苹果的水果形象、可口可乐的快乐形象，还是斯沃琪的知名广告语，这些都成为了消费者熟知的形象和口号，从而增加了消费者对于品牌的认同和好感。
广告的宣传也并非完全是正面的一面。
广告宣传的方式多种多样，有些广告采用夸大的手法来宣传产品的好处，甚至编造虚假事实来迷惑消费者。
虚假宣传的广告，让消费者误以为购买商品可以得到一种明显的好处，实际上却是以次充好或者无效的产品。
这种广告不仅对消费者的权益构成了侵害，也破坏了市场的公平竞争环境。
广告还会通过刺激消费者的欲望和需求，引导消费者购买更多的无用商品，进而导致消费主义的盛行。
广告在鼓励消费者购买的也构成了一种过度消费和浪费资源的现象，对环境造成了不利影响。
为了解决广告的负面影响，我们需要推行广告宣传的诚实原则。
政府和行业协会应该加强对广告的监管和管理，对于虚假宣传的广告违法行为，进行公开曝光和处罚，以维护市场的公平竞争环境。
消费者也要增强批判性思维，不盲目相信广告宣传，要通过多个渠道了解和辨别产品的好坏。
广告宣传还应该注重对消费者的教育，提高消费者的理性消费观念，引导消费者根据自己的需求和经济状况进行合理购买。
广告漫谈作文_初三优秀作文
广告漫谈作文_初三优秀作文《广告漫谈》作文，初中议论作文700字广告漫谈暑假中有相当一部分时间是在电视机前度过的，而电视中有相当一部分节目是广告。
形形色色、手法各异的广告引起了我的思考。
细心的人不难发现，近来广告的形式有了明显改进，但有的广告仍未摆脱公式化。
例如，关于暖气、拖拉机的广告，总是带有标记的厂门中徐徐开出一辆汽车，然后，一段文字覆盖屏幕：产品实行三包、代办托运、曾获奖，欢迎定购。
接着放一段很不和谐的音乐。
人们遇到这种广告想必是会立刻站起来换频道的。
于是，有些厂家便改变了方式，将外国人的形象频繁地出现在广告之中，有品尝的，有收视、收听的，而最后总是伸出一个大拇指。
仿佛是外国人说好就好，中国人就采用。
这种广告失去了最为重要的民族特色，严重点说，有损中国人的自尊心，是不足称道的。
外国的广告历史悠久，花样繁多。
那些语言贴切、色彩鲜明、手法新异的广告是值得我们借鉴的。
美国有一则关于打火机的广告仅有一句话：不打不相识，言简意赅，很自然地表现出他们对产品的自信。
又如日本松下电器公司的彩色电视机的广告，是一只猫看电视，电视中的狮子噢呜一声长啸，小猫吓得掉头就跑，再加上配音：哦，好可怕啊！形式生动活泼，且又告诉人们图象完美、声响逼真。
可以看出，这就是差别。
做生意、谈买卖，必须有广告这一媒介。
广告是商品交换高度频繁的产物，它的水平标志着一个国家商品经济的兴衰。
我们国家许多产品不能打入国际市场，除了质量问题外，便是广告、装璜、命名的问题。
广告水平低、装璜简单，色彩单调，品名俗气，正是中国产品没有市场的重要原因。
中国不乏能工巧匠、画坛大师，为何设计不出令人赏心悦目的包装？中国是五千年的文明古国，汉语词汇丰富，表达细腻，为何做不好广告，取不出新颖的品名？这应该引起我们的深思。
日本在中国有这样一则广告：车到山前必有路，有路必有丰田车。
这虽有些夸张，但也在很大程度上说明了日本产品大量充斥中国市场的真实情况。
难道这还不能震撼每一个有骨气的中国人吗？我们不但要注重产品质量，也要做好它的广告，而且是非常迫切的。
广告语创作漫谈
广告语创作漫谈亲爱的顾客们，欢迎来到我们的广告语创作漫谈！在这里，我们将与你一同探讨如何打造出令人难忘的广告语，让你的产品或服务在市场中脱颖而出！首先，一个好的广告语应当简洁明了。
它应该能够在短短几句话内，将产品或服务的核心优势传达给消费者。
毕竟，人们的注意力很有限，只有将要表达的信息尽可能地精炼才能更好地吸引他们。
其次，广告语应该具有吸引人的特点。
它应该能够激起消费者的兴趣，引起他们的好奇心，并且让他们愿意花费时间了解更多关于产品或服务的信息。
可以使用一些形象生动的词汇或词组，以及巧妙的修辞手法，来突出产品或服务的独特之处。
此外，广告语还应该具备情感上的共鸣。
人们通常是情感驱动的，因此有效的广告语应该能够触发消费者的情感，并与他们建立更深层次的连接。
这可以通过诸如积极的心理暗示、幽默或戏剧性的元素等方式来实现。
最后，一个成功的广告语还应该具备可记忆性。
一个容易记住的广告语可以在人们的头脑中留下深刻的印象，并且在需要时能够帮助他们快速地联想到你的产品或服务。
所以，选择简单又独特的词语或短语，并将其与品牌形象相结合，可以帮助你的广告语在人们的心中留下持久的印记。
在我们的广告语创作漫谈中，我们已经提到了几个重要的要素，例如简洁性、吸引力、情感共鸣和可记忆性。
当然，要根据不同的产品或服务来定制广告语，并在实践中不断进行测试和优化。
只有不断尝试和改进，才能创造出令人难忘的广告语，赢得消费者的青睐！希望我们的广告语创作漫谈能够给你提供一些有用的指导和启发，并帮助你打造出引人注目的广告语。
相信通过不懈的努力和创新，你的品牌将会在市场中取得巨大的成功！再次感谢你的参与，祝愿你在广告语创作的旅程中取得辉煌的成绩！在我们的广告语创作漫谈中，我们探讨了几个关键要素，包括简洁性、吸引力、情感共鸣和可记忆性。
现在，让我们深入了解这些要素，并学习如何将它们融合在一起，创造出令人难忘的广告语。
首先，让我们重点关注广告语的简洁性。
广告漫谈作文_初三优秀作文
广告漫谈作文_初三优秀作文广告漫谈广告已经成为当今商业领域不可或缺的一部分。
它在传达产品信息，增强品牌意识，吸引消费者购买上发挥着重要作用。
但是，广告也存在一些问题，例如虚假宣传，过度强调商品的价值，过度博取瞩目等。
首先，广告的作用在于推销产品和服务。
一个成功的广告应该能够在一瞬间引起消费者的注意，并通过各种手段引发他们的兴趣并进一步了解产品。
此时，品牌宣传和正确的市场营销策略是非常重要的。
然而，广告行业也充斥着虚假的宣传和欺诈性的交易。
许多广告通过使用疑似科学，相当有说服力的话术和其他技巧来设计骗局，诱导消费者购买它们并从中获利。
这显然是极不道德的行为，它有可能导致消费者的财务损失且对品牌声誉造成巨大的损害。
其次，广告会通过强调商品的价值，增加销售数量。
除了宣传产品外，很多广告还会极力强调商品的独特价值和品质，从而增加消费者购买的动机。
但是，这也容易导致过度强调产品价值，从而让消费者忽略了其他重要信息。
此外，这种情况还可能导致一些产品被过度包装和营销，而忽略了实际的价值。
再次，广告在吸引消费者的注意力方面有着非常重要的作用。
这可以通过一些有趣和创新的表现方式来实现，例如有趣的视觉设计，刻意制造争议，使用名人代言等。
然而，当广告仅仅是博人眼球而无意味时，它可能会使消费者对其中的信息不信任，反而对公司的品牌形象产生不良影响。
因此，广告的成功在于传达出有价值的信息，正确地展示产品和服务的特点，而不是使用不光彩的手段来欺骗消费者。
此外，广告必须有足够的说服力和创新性，同时传达出消费者所需的真实信息。
这样，广告才能达到其很好的推销产品和服务，以便在市场上获得竞争优势的目标。
广告漫谈作文_初三优秀作文
广告漫谈作文_初三优秀作文广告已经成了我们生活中不可或缺的一部分，我们在电视、报纸、杂志、网站、公交车等各种媒介中无处不见广告的身影。
广告不仅对企业推广产品，获取更多利益有很大的帮助，也是人们了解、认知产品的渠道，因此，广告扮演着重要的角色。
但，广告也受到了很多非议，很多商家的错误广告推广不仅宣传诱人，更是欺骗消费者，给消费者带来利益、财产损失，这让人们对广告有了更多的猜忌和批评。
广告的制作必须要遵循道德规范和法律法规。
因此，本文将会从广告的定义出发，谈谈广告的作用、广告中的伦理道德问题、广告的制作和对广告的反思四个方面展开讨论。
广告，我们也可以称之为广告营销或广告宣传，一般是企业为了宣传自己的品牌、产品或服务而制作并发布的一种有计划的信息传递、刺激和引导消费者行为的媒介，其目的是增加销售总额及促进销售情况。
可以说，广告不仅是一种营销策略，更是一种通讯工具，是信息传递和交流的重要手段，起着重要的作用。
广告的作用是多方面的，首先，广告可以建立企业品牌形象。
品牌形象是企业对外的重要资产之一，消费者在购买产品时会有根据品牌形象的观念，通过广告展示企业的形象内容和目标，从而让消费者对该品牌有更强的认可意愿。
其次，广告可以激发消费欲望。
广告对消费者的生活方式、生活状态、价值观念等方面进行加工和刺激，表现出品牌产品的优势和特点，增加消费者对该品牌的需求和购买意愿。
最后，广告可以扩大销售市场。
广告通过各种广告媒介的传播，将企业的产品信息清晰、透彻地展现在消费者面前，大范围地宣传和传播，从而使广告产品获得更大范围的销售市场。
广告在宣传和推广企业品牌、商品与服务的同时，也伴随着一些伦理和道德的问题。
首先，过分夸大产品质量与性能，虚假宣传。
有些企业会宣称自己的产品有什么奇效，造成广告消费者的幻觉，从而通过扩大产品的消费数量获得更大的经济利益。
其次，违反伦理、法律法规推广产品。
以对健康有危害的保健品或假冒伪劣产品做广告，不仅违反了商业道德，还严重欺骗了消费者，让消费者在使用产品的过程中面临体质上的风险。
广告赏析第一讲
第一讲广告概论现代社会中，广告充斥着人们日常生活的方方面面，已经成为社会生活不可缺少的一个组成部分。
它带给社会各个阶层的人们异常丰富的形式多样的各类信息，有力地冲击着我们的眼睛、耳朵、大脑，甚至直达心灵的深处。
“你可以爱我，你可以恨我，却不能不理我”——这是广告的自白。
无法估量它的影响力，广告让人欢喜让人忧。
那么，先让我们看一则经典广告案例吧。
案例1-11886年5月8日，药剂师潘伯顿博士在自己家后院用铜鼎调制出一种新口味的糖浆。
他和朋友们考虑两个大写字母C会使广告更醒目，便为他起名Coca-Cola；不久又在《亚特兰大纪事报》上刊登了有史以来的第一则可口可乐广告，向全体市民推荐“一种全新的大众化的苏打水饮料”。
如今，可口可乐已经和自由女神像一起成了美国的象征。
作为软饮料市场的巨无霸、享誉全球的世界超级名牌，可口可乐是世界上销量最大的饮料。
每天被50多个国家的5.43亿人饮用。
它之所以成为典型的美式商品，是因为它具备了美国社会的三大特征：自由经营、大量消费和铺天盖地无所不在的广告。
广告使可口可乐成为头号全球产品。
“成功在于广告”是他们的秘诀。
2001年8月美国《商业周刊》评出全球十大品牌，可口可乐稳坐头把金交椅，品牌价值高达689亿美元。
可口可乐公司在说明它巨额的广告费用时说：“今天，竞争比以往更激烈。
不仅有来自其他软饮料的竞争，还有来自正在增多的各种各样的产品：这些竞争的目的是赚顾客的钱。
这种竞争是富有经验、带有攻击性的，需要有雄厚的经济力量。
现在是这个国家有史以来广告运用的最多的时期，我们不能少花钱。
”可口可乐的成功不仅在于对广告的充分重视，更在于广告战略的运用。
20世纪30年代以前可口可乐采用了进攻性战略，30年代以后面临强有力竞争对手的挑战，采用了防御性和进攻性相结合的战略。
在全球营销战略上采用全球一致的广告主题策略。
每一时期的广告，都有一个基本的主题思想，以微笑作为广告的诉求点。
从1886年至今，持续不断的广告战略中使用过的广告口号已达94条。
广告与营销漫谈17页PPT
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
广告与营销漫谈 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
广告与营销漫谈
《时尚城市》
你知道吗？
• 大部分广告投入效果还不到1%；
• 大部分媒体宣称自己的发行量、覆盖率有多大，如果真是这样，应该有很多 的人跟你联系，但事实并非如此，有一个直投到户的调查显示，所有收到资 料的客户最终只有3‰的人打电话。其实说穿了，这些所谓的发行量、覆盖率 指标跟消费并没有什么联系，它的唯一价值只是让你在上面多花钱的一个借 口而已。
• 没有人告诉你该如何选择广告媒体吧？
• 时空法则的影响，参见拙著《广告的时空法则》
广告悖论
• 我的广告覆盖范围广。
• 我的广告影响力度大。
思考：
1、你到美国去坐飞机还是轮船，美国总统会接见你？ 2、客户是因为某个载体才购买你的产品吗？他需要的是广告宣 传载体还是你的产品？
广告真相
• 1、告知信息。
拨打一个电话
1ห้องสมุดไป่ตู้3 456 789 *0#
0379-65618670
合作共赢
把握先机，共赢未来
Thank you!
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。— —裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
广告漫谈
进入21世纪来以来，广告成了人们生活中每天必看的内容，甚至有的国家还专门设立了广告电视台，成天24小时滚动播广告，借用暑假里少得可怜的几天，我看了许多广告。
以下便是我对广告的几点看法、建议。
自从出现商品，便有了商品广告。
我国古代酒楼前迎风招展的幌子便是广告。
今天，无论是坐在家里打开电视机、收音机、翻阅报章杂志，或是走上街头，在公共汽车上、火车上，都会接触到广告。
美国历史学家大卫middot;波曾经指出：现在广告的社会影响力可以与具有悠久传统的教会及学校相匹敌。
当今社会，许多厂家为了推销商品，花样百出，如不谨慎为之，我担心它会成为另一种污染源。
综观目前广告，有些内容和形式不令人满意。
其一是偷梁换柱型。
利用汉字形异音同的特点，把一些成语，俗语改头换面，编成广告，大肆宣传，诸如有口皆lsquo;林rsquo;的酒广告，一lsquo;明rsquo;惊人的眼镜广告，lsquo;骑rsquo;乐无穷的自行车广告，默默无lsquo;蚊rsquo;的蚊香广告。
这些广告偶一为之也无可非议，但现在用得太滥，使一些刚刚学识字的小学生深受其害，作业本上出现了不少错别字，语文老师叫苦不迭。
作为一个中国人，本应该要像爱护眼睛一样，爱护祖国文字的纯洁和健康，而广告如此泛滥下去，后果不堪设想。
第二是矫揉造作型。
当今广告中的美好效应似乎被过分强调了。
制作者不顾商品的性质，一律让各式各样美粉墨登场，搔首弄姿，袒胸露臂，衣服穿得越来越少，表情也越来越风骚。
记得一个重型汽车的广告里，竟然从驾驶室里钻出一个着泳装的妙龄少女，实在令人啼笑皆非。
真不知这些广告作者是怎么想的，他们是否想到这其实也是一种精神污染。
其三是夸大其辞型。
某些商品广告过分夸大其功效，误导消费者，造成人们思想上的误区。
近来有一种广告说能让一亿人全聪明起来，这是什么话？似乎暗示人们12亿中国人都是愚昧的，现在要仰仗它，使一亿人先聪明起来。
人们不禁要问，是什么神丹灵药敢夸下这海口！简直是对全体中国人的污蔑。
一起漫谈经典广告(doc 8页)
一起漫谈经典广告(doc 8页)好空调，格力造（格力空调）轻松爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶）中华永在我心中（中华牙膏）补钙新观念，吸收是关键（龙牡壮骨冲剂）播下幸福的种子，托起明天的太阳（种子酒）苦苦的追求，甜甜的享受（伊利雪糕）我的眼里只有你（娃哈哈纯净水）远大，开创中央空调新纪元（远大空调）当别人仍然以“大”事为重，NEC却专注于“小”事（NEC传呼）新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐（可口可乐）真金不怕火炼（金正VCD）福气多多，满意多多(福满多方便面)清清爽爽每一天（娇爽卫生护垫）男人应有自己的声音（阿尔卡特手机）从更大到更好（长虹电器）清凉舒爽，全家共享（六神沐浴露）家有三洋，冬暖夏凉（三洋空调）27层净化（乐百氏纯净水）足及生活每一天（搜狐）知识改变命运（公益广告）科技让你更轻松（商务通）世界知名品牌广告语（英文版）1．Good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。
（麦斯威尔咖啡）2．Obey your thirst．服从你的渴望。
（雪碧）3．The new digital era．数码新时代。
（索尼影碟机）4．We lead．Others copy．我们领先，他人仿效。
（理光复印机）5．Impossible made possible．使不可能变为可能。
（佳能打印机）6．Take time to indulge．尽情享受吧！（雀巢冰激凌）7．The relentless pursuit of perfection．不懈追求完美。
（凌志轿车）8．Poetry in motion，dancing close to me．动态的诗，向我舞近。
（丰田汽车）9．Come to where the flavor is．Marlboro Country．光临风韵之境——万宝路世界。
（万宝路香烟）10．To me，the past is black and white，but the future is always color．对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。
正确认识广告
通过我可以提高产品知名度，让人 们熟悉、喜欢它。
劝说购买
我可以让那些原本不想买的人，产 生购买的欲望。
探究新知
请以实例说说你 对广告的认识吧！
探究新知
广告有劝说购买的功能，为了达到让人购买 的目的，很多广告都会把商品夸得十全十美，好 像你不买就吃亏了。
探究新知
小调查
你在广告的宣传下买过东西吗？你对广告的感受又是怎 样的呢？ 1. 你对广告的看法是？ □非常讨厌 □讨厌 □无所谓 □听 □故事有意思 □里面说的话有意思 □有我喜欢的明星 □广告教我知识 □有我没没见过的产品 □没有什么让我喜欢
探究新知
广告的制作和宣传是需要费用的。就拿电视 广告来说，播出的广告价格从几万到几十万，有 的厂家甚至用高达数亿的费用做广告。为什么又 那么多商家要做广告呢？让我们先听听“广告先 生”对自己功能的介绍吧！
探究新知
大家好，我是广告 先生。你是不是很想知 道我的功能呢？。
传递信息
人们通过我可以了解商品的基本信 息，如功能、价格、特点和产地等。
那么多广告扑面而 来，你是什么感觉呢？
探究新知
广告在生活中还有很多隐藏的形式，你知道吗？。
在大型活动中 ，主办方给来宾赠 送某品牌饮料。
在电影中， 大牌明星反复使 用某种商品。
在体育项目中 ，某厂家为关注度 很高的篮球赛冠名 。
探究新知
在我们的生活中，广告无处不在，你能否做
到一天不见广告呢？
余强决定亲自做一个实 验。在某个周末，他决定 整天呆在家里不出门。他 还要求爸爸妈妈既不打开 电视和广播，也不打开电 脑和手机。吃饭也只吃爸 爸妈妈做的东西。
买一送一”“清仓大甩卖” 不买你，能你想就要出落破伍了解。
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主讲： 主讲：王春娅 wcy1039@
教学内容
• • • • • • • 第一讲 第二讲 第三讲 第四讲 第五讲 第六讲 第七讲 广告漫谈与感性认识视频 广告策划与营销整合传播（ 广告策划与营销整合传播（一） 广告策划与营销整合传播（ 广告策划与营销整合传播（二） 广告创意与经典作品赏析 广告文案文案创作（ 广告文案文案创作（一）和例析 广告文案创作（ 广告文案创作（二） 广告经营与管理。 广告经营与管理。
四、广告学的知识体系
• 广告学就是以市场营销为背景，更加深入 就是以市场营销为背景，
探讨如何有效地运用现代科学技术和艺术 手法，通过大众媒体的途径传播有关产品、 手法，通过大众媒体的途径传播有关产品、 服务等方面的信息， 服务等方面的信息，以达到促进消费的目 进而研究广告运作发生、 的，进而研究广告运作发生、发展及其变 化的规律。 化的规律。
非经济广告
2.广告的要素 广告的要素
• • • • • • 广告主 信息 广告媒介 广告费用 广告受众 所谓广告主，即进行广告者，是指提出发布广告 的企业、团体或个人。如工厂、商店、宾馆、饭 店、公司、戏院、农场、个体生产者、个体商贩 等。
例
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广告学内容
广告史 广告写作 广告策划 广告战略 广告战术 媒体选择 广告心理 广告摄影 广告设计 广告管理 广告道德规范
五、广告经营原则
真实性 思想性 合法性
基本原则
效益性 科学性 艺术性
3.广告活动的环节及互动 关系 广告媒体
发 布 广 告
接 受 反 馈
广告对象
广告主
广告业务委托
业务执行反馈
广告经营者
二、广告的功能或作用
（一）、广告对消费者的作用： 广告对消费者的作用： 1．指导消费。 2．刺激需求。 ．指导消费。 ．刺激需求。 广告对企业的作用： （二）、广告对企业的作用： 1．传播信息、沟通产销。 ．传播信息、沟通产销。 2．促进销售。 ．促进销售。 3．塑造品牌形象、巩固市场地位。 ．塑造品牌形象、巩固市场地位。 4．降低成本。 ．降低成本。 广告对社会的作用： （ 三）、广告对社会的作用： 1．教育的功能。 ．教育的功能。 2．促进社会经济、文化发展。 ．促进社会经济、文化发展。
一北大才子的回复（ 一北大才子的回复（续）
• 不戴眼镜，不长痘，如果楼主不是在搞笑得话， 不戴眼镜，不长痘，如果楼主不是在搞笑得话， 这两条能kill将近 将近3000人。 这两条能 将近 人 • 现在剩 现在剩500人，78到76出生的虽然算不上大龄男 人 到 出生的虽然算不上大龄男 但是有女朋友正常吧，所以除去结婚的， 士，但是有女朋友正常吧，所以除去结婚的，订 婚的，离过婚的，有女朋友的，不喜欢女人的..... 婚的，离过婚的，有女朋友的，不喜欢女人的 现在能幸存的兄弟已经是凤毛麟角了。 现在能幸存的兄弟已经是凤毛麟角了。 20多年的时间能让弟兄们按楼主的标准生长发育， 多年的时间能让弟兄们按楼主的标准生长发育， 多年的时间能让弟兄们按楼主的标准生长发育 已经实属不易 楼主还有杀手锏────── 楼主还有杀手锏 身体好，踏实， 身体好，踏实，有责任心和上进心的幽默 感.......... 楼主一路走好！不远送了....... 楼主一路走好！不远送了
个人广告例——征婚广告
一北大才子的回复
• 我算了一下： 我算了一下： • 北京每年大概7万新生儿，78到76就是大概 万新 万新生儿， 到 就是大概 就是大概21万新 北京每年大概 万新生儿 生儿。楼主将目标锁定在21万人当中 万人当中， 生儿。楼主将目标锁定在 万人当中，其中还有半 数女生，所以大概有10.5万人 。 数女生，所以大概有 万人 • 中国男人平均身高 中国男人平均身高1.70m，按高斯分布粗略估算， ，按高斯分布粗略估算， 78到76年出生的 年出生的180──183之间的北京男人大概有 到 年出生的 之间的北京男人大概有 7000左右。 左右。 左右 • 体重实在难以估计，我替楼主乐观的估计 到76年 体重实在难以估计，我替楼主乐观的估计78到 年 出生的180──183之间的北京男人，暂时将体重控制 之间的北京男人， 出生的 之间的北京男人 斤的有4500。 在150-160斤的有 斤的有 。 • 收入不低于你：我估计你的收入在 收入不低于你：我估计你的收入在4000/月左右，高 月左右， 月左右 于你的收入，在北京应该还大有人在， 于你的收入，在北京应该还大有人在，能高于你的 收入的可以分为两种人：一种高学历（本科或本科 收入的可以分为两种人：一种高学历（ 以上），因为不好估计，所以其他归为另一种， ），因为不好估计 以上），因为不好估计，所以其他归为另一种，而 大学生占人口的比例是多少，不言自明，这条过后， 大学生占人口的比例是多少，不言自明，这条过后， 乐观估计有1000兄弟阵亡。 兄弟阵亡。 乐观估计有 兄弟阵亡
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广 告 之 美
︱ 生 活 书 写 传 奇 ，
…….
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• 相信未来 诚征 相信未来──诚征 诚征GG 我的基本资料： 我的基本资料： 年龄：24；身高：1米63；体重：45公斤； 99级人大新闻系毕业；北京一家日报工作；籍贯：湖 南 以下征友标准一条都不能缺： 以下征友标准一条都不能缺 未婚男士 身高：一米80以上，截止到一米83 80以上 83吧 身高：一米80以上，截止到一米83吧 体重：150─160斤 体重：150─160斤 年龄： 生于1976 1976年龄： 生于1976-1978 籍贯： 籍贯：北京人 工作地点： 工作地点：北京 收入：有稳定工作， 收入：有稳定工作，收入不能低于我 相貌：不能戴眼镜，不能脸上有豆。 相貌：不能戴眼镜，不能脸上有豆。要配得上我 的。
第一讲 广告漫谈与感性认识视频
• 广告的界定 • 广告学的研究内容 • 对广告的感性认识
一、广告的界定
• Q :如何看待当代的广告和广 告行为？
公益广告例
一、广告的涵义
• 1.定义：广告是广告主支付一定的费用有计划地 定义：广告是广告主支付一定的费用有计划地 定义 广告主支付一定的费用 通过一定的媒介和形式， 媒介和形式 通过一定的媒介和形式，直接或间接地宣传自己 商品和服务，并说服消费者 消费者购买的信息传播活 的商品和服务，并说服消费者购买的信息传播活 动。 • 划分为： 经济广告 划分为：三、对广告的感性认识来自广 告 铸 就 经 典 。
凸 显 创 意 的 奇 思 妙 想
细 致 入 微 的 情 感 挖 掘 ，
惊 艳 的 视 觉 冲 击 ，
广 告 之 美 ， 美 在 整 体 的 感 受 。
短 暂 使 她 提 炼 出 不 朽 的 真 谛 。
瞬 间 让 她 凝 聚 了 永 恒 的 表 达 ，