《新新16和9定稿2011版十大核心概念》解读

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oppo战略管理分析

OPPO公司战略管理分析物流管理2014-1班3140855108林留选目录一、O PPO公司简介 (1)二、O PPO的发展历史 (1)三、企业文化 (3)四、业务组合 (3)五、外部环境分析 (4)1.一般环境分析（pest分析） (4)1)政治环境 (4)2)经济环境 (4)3)在技术方面 (5)4)社会文化环境 (6)2.产业环境（五力模型分析） (7)1)行业内竞争强度分析 (7)2)潜在进入者 (8)3)买方的议价能力 (8)4)供应商的议价能力 (8)5)替代品 (9)六、内部环境分析 (9)七、S wot量化分析 (11)八、战略的具体实施 (13)1.公司层战略 (13)1)集中化战略 (13)2)多样化战略 (13)3)国际化战略 (13)2.业务层战略 (13)1)差别化战略 (13)2)创新战略 (13)九、总结 (14)一、OPPO公司简介OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年。

是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供先进和精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。

作为一个年轻的探索者，我们从一开始就不甘心做一个平凡的品牌。

怀着探索未知的强烈好奇心，OPPO先后进入MP3、MP4、蓝光高清影音、手机和移动互联网等领域。

如今OPPO产品和服务已覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场，现正致力于打造专业化的智能手机与移动互联网公司。

二、OPPO的发展历史2004年企业成立。

2005年推出第一款MP3。

2006年推出第一款MP4。

2008年，OPPO进入手机领域，建立OPPOReal分系列。

5月发布首款“笑脸手机”A103，正式进军手机领域；由韩国女星鞠知延出演的广告片成为经典。

OPPO手机从2009年开始进入海外市场。

截止2014年6月，已经开拓泰国、越南、印尼、印度、马来西亚、新加坡、墨西哥、菲律宾、中国台湾、缅甸等10个市场。

互联网+创新创业大赛项目计划书案例

现在医院使用尿袋主要为迦特及事达等牌子，医生直接将插尿管插入患者尿道或膀胱造瘘，而后将尿袋随意放置于地上，或手提尿袋移动，不仅限制病人正常生活行为，增加意外拉扯风险，更限制病人的外出活动。试问，谁愿意提着淡黄色的尿袋上街呢？
现代发明创新已经不同往日，相对于实用更加强调使用者的使用感。对病人而言，长期的疾病时刻影响他们的日常生活和其家庭的生活质量，随身携带的尿袋已经成了导致自卑抹不去的烙印，形象的变差导致找工作困难更是增加了经济负担，明明只需要带上尿袋而不痛不痒，如果用上我们制作的尿袋裤又何至于落得如此境地。与现有技术相比，本实用新型尿袋在避免意外拉扯脱落的同时，完成患者们携尿袋外出的美观需求。所以，尿袋裤的发明是大势所趋，更是众望所归。
本产品为泌尿外科医院专用安置集尿袋的尿袋裤，具体可描述为在特定材料裤子的大腿前侧部位缝制一外有拉链的内侧袋，以安置与方便清空集尿袋。适用人群广泛，据统计，每年新增使用尿袋人数高达十万人，为需要短期应用的所有经尿道手术和全麻手术后病人，和需要长期使用的各种机械性及动力性的尿储留疾病和膀胱癌切除的病人。
六、运营管理................................................................................................................................... 12 1.商业模式........................................................................................................................... 12 2.盈利模式........................................................................................................................... 13 3.业务模式........................................................................................................................... 13 4.产品服务........................................................................................................................... 13

张家界莓茶产业发展现状与路径

张家界莓茶产业发展现状与路径目录一、内容概括 (2)二、张家界莓茶产业发展现状 (2)1. 种植面积与产量 (4)1.1 种植面积统计 (4)1.2 产量及增长趋势 (5)2. 品质特色与优势 (6)2.1 品质特色 (7)2.2 优势分析 (9)3. 市场需求分析 (10)3.1 国内外市场需求 (11)3.2 消费者偏好与趋势 (12)三、张家界莓茶产业发展存在的问题 (13)1. 产业链不完善 (14)1.1 种植技术与管理水平待提升 (15)1.2 加工环节有待加强 (16)1.3 市场销售与品牌建设不足 (17)2. 市场竞争压力分析 (18)2.1 市场竞争格局 (19)2.2 竞争压力与挑战 (20)3. 政策支持与监管问题 (21)3.1 相关政策支持情况 (22)3.2 行业监管及标准化问题 (23)四、张家界莓茶产业发展路径 (24)1. 种植技术提升与标准化建设 (25)1.1 引进优质品种与繁育技术 (26)1.2 推广标准化种植技术与管理模式 (28)2. 产业链完善与优化升级 (29)2.1 加强种植、加工、销售环节衔接 (30)2.2 提升产品附加值与品牌影响力 (31)3. 市场拓展与品牌建设策略 (32)3.1 拓展国内外市场渠道 (33)3.2 加强品牌宣传与推广力度 (34)3.3 建立完善的营销体系与售后服务系统 (35)一、内容概括张家界莓茶产业发展的环境分析，包括政策环境、市场环境、技术进步等方面的分析。

张家界莓茶产业发展存在的问题和挑战，如产业结构单加工技术落后、市场竞争激烈等。

张家界莓茶产业的发展路径，包括优化产业结构、提高品质、加强品牌建设、推进科技创新等方面的措施和建议。

张家界莓茶产业的未来展望，包括市场潜力、发展趋势、产业融合等方面的预测和展望。

本文档旨在全面分析张家界莓茶产业的发展现状和问题，提出针对性的发展路径和措施，为张家界莓茶产业的可持续发展提供指导和参考。

新媒体概论全书考点总结

新媒体概论全书考点总结The document was prepared on January 2, 2021第一单元新媒体概论基础第一章新媒体导论·新媒体的基本问题1.数字出版：利用数字技术进行内容编辑加工,并通过网络传播数字内容产品的一种出版方式.2.数字出版的主要特征：内容生产数字化、管理过程数字化、产品形态、传播渠道网络化.3.新媒体的特征：与传统媒体相比,新媒体具有即时性、开放性、个性化、分众性、信息海量性、低成本全球传播、检索便捷、融合性等特征,起本质特征是技术上的数字化.4.数字电视：又被称为数位电视或数码电视.5.智能电视：就是具有独立操作系统的电视,其本质是计算机的一种新形态.6.目前的新媒体包括互联网和移动媒体.7.智能手机的本质特征是：在硬件上具有CPU,在软件上具有操作系统.8.新媒体的定义：借助计算机或具有计算机本质特征的数字设备传播信息的载体.9.数字出版的影响：1对人类的知识传播和信息交流方式产生了影响.2对人类的阅读行为和阅读文化造成了深远影响.3对社会文化的整合和传承提出了挑战.10.截止到2016年12月,我国网民规模达到亿,其中手机网民达到亿.·新媒体的优势1.从传播学分类来看,目前较为同行的是将传播类型分为五类：内性传播自我传播或自身传播、人际传播.群体传播、组织传播和大众传播.新媒体将人际传播和大众传播融为一体,是一种全新的、特殊的传播类型.2.新媒体的基本技术特征是数字化,基本传播特征是互动性.3.新媒体的优势：1新媒体传播是一种数字化传播,传播与更新速度更快、成本低.2信息量大、内容丰富.3零成本全球传播.4搜索便捷.5多媒体传播.6超文本.7互动性.·新媒体给传媒业带来的冲击☆☆1.改变现有传播格局：（1）形成新的交流环境.信息的传播空间发生了变化,传播机构和个体受众的区别缩小了,静态信息接收方式向动态信息接收方式转变.（2）新媒体生态更加复杂,对既有的信息传播秩序带来了强烈冲击.（3）传播主体更加多元,个人媒体得到了较大发展.（4）受众分化更加明显.人类的新闻传播活动经历了从小众传播到大众传播,从大众传播到分众传播的漫长过程,新媒体的应用和普及进一步改变了人们的信息获取途径和接收方式,推动分众传播、小中传播更深入的发展.☆2.冲击舆论调控机制：（1）冲击传统的舆论调控机制.新媒体使信息形成了一个“5A”的网络环境.从对正面宣传的影响上看,新媒体形式多样、信息内容庞杂,很容易将正面宣传的内容淹没,而错误的观点、非理性的舆论却有了传播渠道和生存空间.（2）冲击信息传播秩序.大众媒体传送的信息越多,在不同经济地位的人之间,“知沟”就会越大,而新媒体则更加强化了这种信息不对称的状况.（3）冲击媒体发展环境.网络信息传播的舆论化趋势不断冲击着新媒体的发展环境,影响新媒体公信力的建构.新媒体上的舆论变得更加多元,传统的“把关极致”受到的冲击增大.·纸媒还有明天吗1.数字出版产品的分类：1按传统出版物的继承关系：数字的图书、报纸、期刊、音像制品.2按照是否具有互动性：网络地图、网络游戏、在线知识服务.3按照信息类型,动画、文本、音频、视频等.2.按需印刷：指的是受到读者或顾客的订单后才印刷、装订和销售的出版物.3.数字产品的分类：1按照继承关系分类：数字图书、数字报纸、期刊、音像制品.2按照是否具有交互性区分：网络地图、网络游戏、在线知识服务、应用程序.3按信息类型分类：文本型、图书音像型、动画型、音频型、视频型和多媒体型等.4.数字产品的特点：多媒体、超链接、开放性、数字产品内容的不确定性、互动性、信息海量、传播效率高、使用便捷、可获得性.5.数字出版产业发展中的几个重要关系：1技术与内容的关系：内容是数字出版的本质,技术是手段.2产品与需求的关系：3内容提供商与平台运营商的关系：4传统内容资源与数字内容资源的关系：5传统出版数字化升级与数字出版新业态的关系：6.电子书：是利用忽视掩护、电子阅读器、智能手机等终端阅读设备进行读取的数字化图书.包括三个基本要素：电子书内容,电子书阅读器,电子书的阅读软件.第二章新媒体研究的理论模型·新媒体给新闻传播理论带来的影响1.产业：是具有某种同意属性的企业或组织,组织经济活动的集合.2.数字出版产业：是出版企业组织所开展的数字活动的集合,是所有参与数字出版产品及服务的生产、传播活动的企业或组织,所组成的国民经济生产部门,是出版产业的重要组成部分.3.数字出版产业的特点：1产业集中度高.2低消耗和高附加值.3业务活动的平台化.4技术和平台商推进产业链重构.5以技术标准为保障.·新媒体理论研究模型第三章新媒体用户特征研究·新媒体时代受众理论1.受众：简单地说,便是接受信息的人.受众在传播过程中是信息到达的终点信宿,此过程可以简要表示为：信息→新闻传播者→大众传播→受众→极少量的信息反馈.2.网络受众：新媒体的信息接收者.3.“网民”泛指上网者.只有上网者处在单纯的接受信息状态时,我们才能称之为“网络受众”.网民有时既接收信息有发布信息,从外延上看,网络受众是网民的子集,或者说使其组成部分,在逻辑上,研究网民必然包含了对网络受众的研究.4.从受众角度看,新媒体具有选择性、主动性和互动性,这些传统大众转播方式所不具备的特点.5.新媒体的互动性：受众反馈几乎都是一种“延迟”行为.互联网是双向、多向交流的媒体.互动性是新媒体较之传统媒体的一大优越性.新媒体的互动性带来受众的主动性,传播学认为,任何传播行为尤其是大众传播,都应该是双向的.6.新媒体带来受众获取信息的主动性：新媒体中受众的主动性表现得十分明显,传统的大众传播过程中受众只能被动的接受大众传媒传递的信息,在新媒体中,受众可以对信息进行自由选择.7.传统的大众媒体是点对面的传播,传统的大众媒体发送信息有两个特点：一是单行的推送式,媒体把经过编排了的信息推送给受众；二是点对面式,一家媒体向众多手中推送同一种信息,这种方式一方面是被动的,另一方面是群体性的,受众只能是接受同样的信息而别无选择.8.接近权：指大众即社会的每一个成员皆应有接近、利用媒介发表意见的自由.从传播学角度来看.9.强调受众接近权的意义：1有利于提高传播效率.一个有效的传播模式不仅要包括从传者到受众的信息流动,也应该包括从受众到传者的信息反馈.2有利于建立健康积极的媒体环境.3有利于妥善地解决信息员和传者之间的关系.10.受众接近权实现的困难性在于：1传统大众传媒的时间和版面的限制性决定了受众的意见和客观事实不可能被全部反映.2传统媒介的高度选性、时间和版面的限制让媒体对信息进行选择被普遍认可.而媒体必然在选择时会有所偏重和回避,使受众很难被公平对待.11.网络对现实受众接近权的积极意义：1新媒体打破了传统媒介的信息准入特权,受众由被动的接受到者变成了主动的参与者.2网络使得个人的意见获得的有力传播.3网络使传统媒介的权利受到制约和监督.要监督媒介权力,就要先打破它在信息传播过程中的垄断地位.12.大众传播有三个特点：根据报道的类似性——由此产生共鸣效果；同类信息传播的连续性和重复性——由此产生累积性效果；信息到大范围的广泛性——由此产生便在性效果.其结果为,造成一个一方声音越来越大而另一方声音越来越沉默下去的螺旋式过程.·网民的基本特征分析——由精英走向大众化1.中国网民数量增长的原因：1中国经济实力增长,上网费用下降.2随着产业技术进步和网络运营商的重组及竞争加剧,网络接入的软硬件环境在不断优化.3公众上网较为积极.4中国的教育事业在发展,使得的计算机网络制式和技能在迅速普及.2.搜索引擎四部为：搜索器、索引器、检索器、用户接口.·网民的心理和行为特征分析1.网民可以按中不同标准进行分类：地域、性别、年龄、支付能力收入、教育水平、职业结构.2.与传统媒体的受众心理相比,网民表现突出的心理特征有：1参与性心理.与传统媒介受众不同,网民不仅仅是接受者与旁观者,网民更多地加入传播过程中.2个性化心理.网民的媒介消费行为,在时间上和空间上有更多的自主性.3虚拟环境下的匿名心理.网络给网民提供了一种充分放开自己的环境,在匿名的状态下,他们更加追求在物理世界里无法满足的需求.3.网民的新闻信息需求至少有以下几个新特点：1信息来源很多,选择余地很大,接受时的主动性和互动性很强.2在大量信息面前,受众需要在选择上获得帮助.3独立思考和判断的么能力加强,个人独立自主性也相应增强.4对传媒的需求增强,需求的个性化程度提.受众需要更优质的服务,包括符合他们个性化需求的传播,随着经济的发展,越来越多的网民开始关注经济信息.4.动机：原始含义是引起动作,心理学则把人们经常以愿望、兴趣、理想等形式表现出来的,激励人们行动的主观音素称为动机.5.网民上网的动机:1求知,是以对知识、信息的追求为目的的一种动机,它是网民中最常见的一种心里活动.2消闲娱乐,娱乐,是以追求精神享受为目的的一种动机.3求名,追求自己成名,获得成就.4求便,如网上购物.5逃避动机,新媒体可以使网民逃避现实,不理会常规工作.6.网民上网的主要目的是获取信息,但是随着网民的大众化,为了休闲娱乐而上网的网民比例已经逐步上升为第一位,这印证了新媒体的娱乐化趋势.新媒体娱乐化的主要原因在于网民结构的大众化,网络正在由“精英”的“专利”转化为大众媒体,网民结构呈现出大众化趋势.网络游戏热也促进新媒体的娱乐化.7.马太效应:指的是好的越好,坏的越坏,多的越多,少的越少的一种现象.莫顿将马太效应归纳为：任何个体、群体或地区,一旦在某一个方面获得成功和进步,就会产生一种积累优势,就会有更多的机会取得更大的成功和进步.在新媒体领域,马太效应指的是网民越来越多,但是他们经常访问的网站却越来越集中在少数几个网站上.第二单元新媒体的类型和形态新媒体将大众传播和人际传播融为一体,是一种新的传播类型.第四章新媒体的类型·网络人际传播1.电子邮件:是互联网上最早也是最重要的应用之一,世界各地的人们通过电子邮件联系在一起,人们通过电子邮件互相传递信息,在网上交流,是一种存贮转发式服务.2.电子邮件的特点:1传输速度快.2非常便捷.3成本低廉.4信息多样化.5有广泛的交流对象.6比较安全.7保存时间长.3.电子邮件的传输是通过电子邮件简单传输协议SMTP来完成的,它是互联网的一种电子邮件通信协议.存贮转发式,是电子邮箱系统的核心.·网络群体传播与网络组织传播·网络中的大众传播第五章时代新媒体的主要形态·门户网站1.门户网站:指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统.2.新浪又王志东创立,和搜狐网易腾讯并称为“中国四大门户”.3.腾讯成立于1998年11月,其主要产品有IM软件,网络游戏,门户网站以及相关增值产品.4.网易,1997年6月创立.5.搜狐,1998年由张朝阳创立.6.新闻网站：指以经营新闻业务为主要生存手段的网站.·垂直网站·电子商务网站第六章博客·博客的特点年的“德拉吉”报道让世界第一次感受到了博客的力量.年的“9·11”事件,是博客发展的分水岭.3.博客就是一种在网络上的流水记录形式,简称“网络日志”,blogger或weblogger是指习惯于日常记录并使用weblog工具的人.4.博客概念主要体现在三个方面:频繁更新,简短明了以及个性化.从技术层面上讲,博客就是个人主页或个人网站.5.博客不同于现实的地方在于,它提供了主体充分表达自我的可能:网络的虚拟性使主体可以隐匿其真实身份；网络的开放性可以让人随时传播自己的观点；网络的互动性使主体可以方便地与人交流、沟通、互动.6.博客的特点:1具有共享性,以共享的方式扩散.2具有互动性,博客一刘艳的方式进行交流,传者和受者可以实时互动,成为真正意义上的对话者.3具有大众化特征,博客满足了“四零”没有技术、成本、编辑、形式条件,是“零进入门槛”.4博客具有娱乐性,是一种自由体验式写作.5博客具有草根性.6博客具有感化性的特点.博客写作源于内心冲动,是一种体验式写作.6.博客对传统媒介的影响：1拓展新闻猜忌渠道,成为重要的信息来源,传播主体平民化.2丰富了新闻报道的方式,使传播内容丰富化.3在一定程度上影响了重大新闻事件的发展.7.博客存在的问题：博客给传统道德带来了一系列冲击,其虚拟性弱化了道德规范,信息多元化导致道德信念迷失,匿名性导致了道德人格的异化.1博客仍需要传统主流媒体.2博客具有草根性,实质是娱乐化平台.3已经成为了商业炒作的工具.4容易导致社会不稳定.5缺乏有效的盈利模式.·微博1.微博：即微博客的简称,是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台,用户可以通过web、wap以及各种用户端组建个人社区.2.微博的优势：1简单易用.2主动性强.3及时性强.4发布平台的开放性与多样性.微博的社会意义在于推动社会的民主化.3.微博对新闻行业的影响：1微博成为重要的消息来源.2微博在一定程度上影响重大新闻事件的发展.3微博是媒介组织传播产品的新方式.微博短小精悍的特点使其也成为实时新闻更新的重要来源.4.茧效应：指的是二十世纪九十年代以来越来越明显的一种社会现象：人们通常选择接受那些符合自己既有判断标准、自己易于接受的信息,就像他们自己编制的信息茧,他们企图借助这层茧来逃避现实生活得某种不确定性,坚守不得不做出的众多选择.5.微博的冷思考缺陷、局限性：1发布信息随意性强,真实性没有保障.因此用户表达会更加随意,这种状态往往导致用户的表达缺乏节制.2微博具有草根性,实质是娱乐化平台.一方面单条微博信息十分有限,但是微博信息总体上却又具有海量性,这造就了微博的草根性和娱乐性.3微博已成为商业炒作的工具.4容易导致社会不稳定.基于微博自身的快捷分享,其为信息的病毒式传播提供了便利条件.5缺乏有效的盈利模式.国内微博目前的盈利模式主要是“免费+广告营销”,即免费拱网民使用,向企业收营销费用.一方面微博比较零散,另一方面微博信息可信性较低.6面临管理的困境.第七章微信·微信的发展1.微信快速发展的原因强大优势：1除了具有短信实时推送功能之外,推送内容的类型还呈现多媒体的特征.2背后的腾讯具有强大的资金支持.3明确了微信是强关系属性.4能适用于多手机机型平台.5自身也在不断完善.2.微信是移动互联网代表性产品,微信极大的促进了网络人际传播与人际沟通.数字化、互动性是手机的基本特征,其最大的优势是便携性和私密性.兼具互动性好、信息获取即时等特质.3.微信的传播优势：1人性化设计,操作便捷.微信打破了传统网络交流的固定范围.2多媒体传播.微信可以实时传播文字、图片、音频、视频来全方位、立体地展示传播内容.3系统开放,免费试用.微信急用几乎是零资费,性价比非常高.微信可以跨运营商和跨手机操作平台.4用户黏度高.从传播模式看,微信的传播主体非常明确,就是基于手机用户.5传播主体——双向性、互动性.6传播内容——私密性、即时性.微信信息交流内容也更为私密.其内容发布具有即时性.7传播渠道——多媒体平台集成共享.8传播效果——扩散性、准确性.·微信的社会影响1.意见领袖：在日常生活中存在着可以用过传播信息对别人的行为产生一定影响的人物.2.微信带来的企业营销的新变革：1基于LBS计数喝茶看“附近的人”功能,发掘潜在客户,实行精准营销.2基于O2O模式和“二维码扫描”功能,开展品牌病毒式传播,发展电商业务.二维码抽象的凸陷链接了线上和线下,通过摄像头的扫描就能够轻松获得相应信息.它在线上可与商家产生联系,在线下能进项消费,充分体现了移动端在O2O上的发展.“微生活”的内涵就在于将微信融入具体的日常生活中来,提供本地化服务.3基于公众平台和朋友圈的功能,打造全新社交关系网,开创企业口碑宣传新方式.微信公众平台在精准性和专业性方面更上了一层楼.而朋友圈功能能让微信的私密社交能力被激活,成为分享式口碑营销的良好渠道.4基于数据统计功能,开启大数据时代定制服务营销新模式.数据统计功能的推出使查看的数据更多更全面细致.3.微信的营销模式：1漂流瓶——品牌活动式,提高品牌知名度.2位置签名——草根广告式,吸引周边用户.3二维码——O2O折扣式打造忠实客户群体.4开放平台、朋友圈、微信公众平台——社交分享式,实现口碑营销.开放平台和朋友圈是有效的社交平台.视线企业信息的病毒式传播.4.微信营销的特点：1低廉的营销成本.2大量的潜在用户.3精准的营销定位.4信息交流的互动性.5信息传播的有效性.6多元化的营销模式.5.微信公众平台很适合被传统媒体借用进行更有效的大众传播.6.纸质媒体使用微信情况：1纸媒“发声”.2互动服务.利用微信的即时互动性来维护粉丝群体.3深度报道.纸媒推崇“内容为王”,依靠其专业的采编团队,使深度报道成为其优势.7.微信在广播上的应用：微信以其便携性、速度快、容易操作等特点吸引了众多听众.8.媒体类公众平台运营主体主要包括四类：1门户网站频道.2传统广电以及平面媒体.3独立科技媒体.4自媒体.9.传统媒体与微信的融合发展：1传统媒体可以借助微信平台实现其固有品牌的病毒式传播.2传统媒体可以利用朋友圈功能作为“原料加工厂”的平台.3传统媒体可以用微信的用户筛选推送功能提高传统纸媒体信息传播的准确度.4传统媒体还可以借助微信的实时接收特性加强重大事件的报导和突发新闻的影响力,即权威解读和声音.·微信与微博的比较1.传播方式的比较：微信侧重人际传播与群体传播,微博则侧中大众传播.微信是一对一、点对点的传播,目标群体更具有针对性,大致可分为好友之间传播、朋友圈传播以及信息接收三种.其中信息接收指的是微信用户接受来自腾讯网站推动的新闻广播和来自公众账号推送的信息等,并可以向自己好友转发或分享到朋友圈.微博侧中大众传播,信息发布者无法预知信息的发送和接收.微博则侧重大众传播,微博是一个完全开放的信息平台,信息的发布者无法预知信息的发送和接受.所以应该说,微博是通知系统,而微信是通信系统.2.用户网络社交比较：微信以强人际关系为主,微博则以单向关注的弱人际关系为主.微信以强人际关系为主要社交关系,以个人人际关系为核心,通过强广西和弱关系两种方式进行信息的生产和传递.从微信强关系来看,主要以亲戚朋同事等关系进行点对点方式信息沟通.从微博的弱关系来看,微博以单向关注的弱关系人际关系为主,易于人群的集结.3.传播效果比较：微信信息可信度高于微博魏新雨微博完全是具有不同基因属性的产品,微博有更强烈的传播和媒体属性,而微信有更强的粘性、更好的交流体验.第八章社交网站·社交网站的概念、特点及其发展1.社交网站：是给予互联网的一种服务,它可以让用户在特定的网洛西汀中构建一个公开的活着半公开的形象,用户还可以在上面列出自己的各种联系人,彼此进行交流互动.2.社交网站的一个最显着特点在于：他使用户能够系统地在网络上将自己显示的社交网络公之于众.·社交网站对传播的影响1.六度分隔理论：又称为六度空间理论、小世界现象、小世界效应.该理论假设世界上所有互不认识的人只需要很少的中间人就能建立起联系.任何两个素不相识的人之间,通过一定的联系方式总能够产生必然的联系或关系.2.社交网站的一个最重要特色是：社交关系的公开呈现.3.社交网站鼓励实名制,在这个意义上,它实现了网络虚拟世界想真实世界的回归.4.社交网站促进人际关系的构建、维系及良性发展.5.桑德拉提出,人际关系中的各方面不停地管理公共领域和死人空间之间的便捷.所谓的便捷,值得实在思想和感情上是否元和和他人分享的界限,或者可以理解成私密性和非私密性事物之间的界限.·社交网站带来的一些问题1.社交网站带来的问题：1虚假身份对社交网站造成困扰.2隐私受到侵犯.3角色冲突.4现实关系的疏离.5垃圾广告.2.角色冲突：所谓角色冲突,适当一个人扮演一个角色或同时扮演几个不同角色时,由于不能胜任而发生的矛盾和冲突.角色冲突大体可以分为两类：角色间冲突和角色内冲突.①角色间冲突指的是一个人所担任的不同角色之间发生的冲突.②角色内冲突,指的是同一角色,由于社会上人们对他的期望与要求不一致,或者角色承担着对这个角色的理解不一致,而在角色承担者的内心产生的一种矛盾与冲突. 第二种情形是行为模式上的冲突.。

减肥茶营销策划方案

减肥茶营销策划方案【篇一：天门山生姜减肥茶市场营销策划书】目录一、项目概括（一）项目背景（二）项目区位剖析（三）项目swot 剖析二、现状剖析........................................................（一）宏观分析...................................................................................................... （二）微观分析...................................................................................................... （三）结果分析......................................................................................................三、市场细分....................................................................................................... ..........（一）目标市场策略.............................................................................................. （二）产品分析......................................................................................................四、目标设定....................................................................................................... ..........（一）策划目的......................................................................................................(二)策划目标........................................................................................................五、产品策略....................................................................................................... ..........(一)产品描述....................................................................................................... ...（二）产品名称...................................................................................................... （三）特点....................................................................................................... .......（四）功能....................................................................................................... .......（五）包装....................................................................................................... .......六、价钱策略....................................................................................................... ..........（一）订价策略...................................................................................................... （二）市场现状...................................................................................................... （三）订价因素...................................................................................................... （四）最后定价......................................................................................................七、推行策略....................................................................................................... ..........（一）推行目标...................................................................................................... （二）推行组合...................................................................................................... （三）推行计划......................................................................................................八、广告策略....................................................................................................... ..........（一）广告目标......................................................................................................（二）宣传对象...................................................................................................... （三）广告表现计划..............................................................................................九、组织与控制....................................................................................................... ......十、预算....................................................................................................... .................. 十一、成效展望评....................................................................................................... ..一、项目概括生姜经深加工后可成为老小皆宜的保健生姜食品，保健生姜饮料，深受日本、韩国、东南亚市场的欢迎。

新媒体概论笔记浙江大学

新媒体概论韦路目录第一章新媒体导论 (9)1.1 什么是新媒体 (9)1.1.1新媒体的定义 (9)1.1.2 新媒体的特征 (10)1.1.3 新媒体的形式 (10)1.1.4 新媒体的内容 (11)1.2 新媒体的历史 (11)1.2.1前新媒体时代：长 (11)1.2.2计算机时代 (11)1.2.3 Web1.0：人类进入互联网的第一个阶段 (12)1.2.4 Web2.0 (12)1.2.5 Web3.0 (13)第二章新媒体与社会的关系 (13)2.1技术决定论 (13)2.1.1.媒介偏向论： (13)2.1.2 媒介即讯息(The Medium is the Message) (14)2.1.3 传播时代论：倾向通过媒介来对人类社会的发展阶段进行划分 (14)2.2 社会决定论 (15)2.2.1 技术决定论的反思 (15)2.2.2 社会决定论的提出 (16)2.2.3 油门-刹车模式 (16)2.3 技术社会互动论 (16)2.3.1诞生期 (17)2.3.2成熟期 (17)第三章新媒体的采纳与扩散 (19)3.1 社会学习论 (19)3.1.1 社会学习过程 (19)3.1.2 社会榜样概念 (19)3.1.3 自我效能理论 (19)3.2 创新扩散论 (20)3.2.1 技术创新的特性 (20)3.2.2 创新采纳的过程 (20)3.2.3 创新采纳的受众 (20)3.3 技术接受论 (21)3.3.1 理性行为理论 (21)3.3.2 技术接受模型 (21)3.3.3 权衡需求理论 (22)第四章新媒体的伦理与法制 (22)4.1 新媒体伦理 (22)4.1.1 网民伦理 (22)4.1.2 行业伦理 (24)4.2 新媒体法制 (26)4.2.1 知识产权 (26)4.2.2 网络色情 (26)4.2.3 个人隐私 (27)4.3 其他控制手段 (28)4.3.1 市场控制 (28)4.3.2 技术控制 (28)第五章新媒体的社会结构影响 (29)5.1 网络社会 (29)5.1.1 网络历史 (29)5.1.2 网络类型 (31)5.1.3 社会特征（大众社会 VS 网络社会） (32)5.1.4.1 社会关系：开放性 (32)5.1.4.2 社会关系：复杂性 (32)5.1.4.3 社会关系：无标度（Scale-free） (33)5.1.4.4 社会关系：弱关系（Weak Ties） (33)5.2 阶层结构 (34)5.2.1.1 阶层理论—马克思 (34)5.2.1.2 阶层理论—马克思.韦伯 (35)5.2.1.3 阶级理论（革新发展）—布尔迪厄（Bourdieu） (36)5.2.2 阶层变迁 (38)5.2.3 阶层目标 (39)5.2.4 阶层认同 (39)5.2.5 新媒体与阶层认同 (39)5.3数字鸿沟 (40)5.3.1.1接入沟——概念层次 (40)5.3.1.2 接入沟（国家层面） (41)5.3.1.3 接入沟（个体层面） (41)5.3.2.1 使用沟（信息娱乐） (41)5.3.2.2 使用沟：多模态网络使用 (42)5.3.3.1 知识沟：经典假设（Knowlege Gap） (43)5.3.3.2 知识沟：新媒体与知识沟 (44)第六章新媒体的政治影响 (45)6.1 网络参与 (46)6.1.1 网络赋权 (46)6.1.2 社会运动 (47)6.1.3社会运动的情感动因 (48)6.1.4.1 动员机制-悲情 (48)6.1.4.2 动员机制-戏谑 (48)6.1.4.3 动员机制-道德震撼 (49)6.1.5.1 微博参与-校车事件 (49)6.1.5.2 微博参与-公共知识 (49)6.1.5.3 微博参与-行为模式 (50)6.1.5.4 微博参与-研究结论 (51)6.2 网络治理 (51)6.2.1 网络治理 (51)6.2.2 信任机制 (52)6.2.3 协调机制 (53)6.2.4英美实践-信息发布 (53)6.3 电子政务 (54)6.3.1 电子政务 (54)6.3.2 发展阶段 (55)6.3.3 绩效评估 (55)6.3.4.1 政务微博发展 (56)6.3.4.2 政务微博误区 (56)6.3.5.1 政务微信发展 (57)6.3.5.2 政务微信优势-信息发布 (57)6.3.5.3 政务微信优势-公共服务 (57)6.3.5.4 政务微信优势-危机管理、监督政府 (57)第七章新媒体的经济影响 (58)7.1 信息经济 (58)7.1.1 信息经济的概念 (58)7.1.2 信息经济的指标 (59)7.1.3 信息经济的特征 (59)7.1.4.1 信息经济的层次-知识阶层 (60)7.1.4.2 信息经济的层次-知识经济 (61)7.1.4.3 信息经济的层次-智能经济 (62)7.2 创意产业 (62)7.2.1 创意产业的概念 (63)7.2.2 创意产业的特征 (64)7.2.3.1 全球创意产业发展-全球创意指数 (65)7.2.3.2 全球创意产业发展-英国 (65)7.2.3.3 全球创意产业发展-美国 (66)7.2.4.1 中国创意产业发展-发展水平 (66)7.2.4.2 中国创意产业发展-城市 (66)7.2.4.3 中国创意产业发展-园区 (67)7.2.4.4 中国创意产业发展-创意产业品牌 (67)7.2.4.5 中国创意产业面临的问题 (67)7.3 电子商务产业 (67)7.3.1 电子商务 (67)7.3.2.1 网络营销的概念特征 (69)7.3.2.2病毒式营销（Viral marketing） (69)7.3.2.3搜索引擎营销 (69)7.3.2.4网络营销-电子邮件营销 (70)7.3.2.5网络营销-微博营销 (70)7.3.2.6网络营销-微信营销 (70)第八章新媒体的文化影响 (71)8.1 网络文化概念 (71)8.1.1 网络文化界定 (71)8.1.2 网络文化特征－技术层面 (72)8.1.3 网络文化层面 (72)8.2 网络文化建构 (73)8.2.1.1 网络语言 (73)8.2.2.1 网络作品－恶搞缘起 (74)8.2.2.2 网络作品－文字恶搞 (74)8.2.2.3 网络作品－视听恶搞 (75)8.2.2.4 网络作品－抵抗颠覆 (75)8.2.2.5 网络作品－政经制约 (76)8.3 网络文化影响 (76)8.3.1.1 个体涵化－涵化概念 (76)8.3.1.2 个体涵化－主流共鸣 (77)8.3.1.3 个体涵化－新媒体涵化效益 (77)8.3.2.1 群体分化－亚文化概念 (78)8.3.2.2 群体分化－芝加哥和伯明翰学派 (78)8.3.2.3 群体分化－亚文化转向 (79)第一章新媒体导论媒介技术：区分人类社会不同历史阶段的鲜明标志之一以电脑网络为代表的新媒体，推动了人类社会进入前所未有的崭新阶段。

随着互联网在我国的迅速发展和普及

随着互联网在我国的迅速发展和普及,网民数量持续增长,网民的特征结构也在发生相应的变化.如何从庞大的网民群体中识别企业潜在的顾客,分析他们的心理与行为特征,是企业进行网络营销定价的首要任务.本文对我国网络消费者的心理与行为特征进行了具体的分析,并指出企业必须认识,适应并主动地采取相应的营销策略来影响网络消费者的心理和行为, 才能在未来的营销竞争中立于不败之地. 并从网络营销定价的概念和特点入手, 探讨了网络营销定价的步骤, 深入剖析了网络营销定价的影响因素,此基础上提出了网络营销定价的若干策略. 关键词: 网络消费者;消费心理;网络营销定价;网络营销策略Abstract: With the Internet in China's rapid development and popularization of continued growth in the number of Internet users, Internet users are also the characteristics of the structure of the corresponding changes. How large groups of users to identify potential corporate customers to analyze their psychological and behavioral characteristics of the network marketing business is the primary task of pricing. This article on China's network of consumer psychology and behavior characteristics of a specific analysis, and pointed out that enterprises must recognize and adapt and take the initiative to adopt corresponding marketing strategies to influence consumer network and psychological behavior in order to compete in the next marketing in an Position. From the concept of network marketing, pricing and features start to explore the marketing network of pricing steps, in-depth analysis of network marketing factors that influence pricing, based on the number of network marketing pricing strategy. Key words: E-marketing consumer; Consumer psychology; E-marketing pricing; E-marketing strategyI市场营销专业英语论文目引 1录言........................................................... ............................................................. .... 1 网络消费者心理分................................... 2 1.1 1.2 消费者网上消费的心理因素........................................................... ............ 2 制约消费者网上消费的心理因素........................................................... . (3)2网络营销定价概述........................................................... ....................................... 5 2.1 2.2 2.3 网络营销定价........................................................... .................................... 5 网络营销定价的影响因素........................................................... ................ 5 网络营销定价特点........................................................... . (6)3网络营销定价目标和控制........................................................... ........................... 8 3.1 3.2 网络营销定价目标........................................................... ............................ 8 网络营销价格控制........................................................... . (8)4网络营销定价策略........................................................... ....................................... 9 4.1 4.2 4.3 低价定价策略........................................................... .................................... 9 定制定价策略........................................................... .................................... 9 竞争导向定价策 (9)5网络营销策略........................................................... ............................................. 10 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 网上商店........................................................... .......................................... 10 安全度和信任度........................................................... .............................. 10 退换货品机制........................................................... .................................. 10 顾客服务........................................................... .......................................... 11 沟通........................................................... .. (11)总结........................................................... ............................................................. .. 12致谢词........................................................... ............................................................. .. 13 参考文献........................................................... .. (14)II市场营销专业英语论文引言2008 年新年伊始,互联网调查机构 Research 艾瑞咨询与国内最大购物网站淘宝网联合发布了《2007 中国网购报告》 ,报告表明,2007 年国内网络购物市场的销售总额达到了 594 亿元;2.1 亿网民中,有超过 5500 万人参与了网络购物,人均消费达到 1080 元.报告预计,按照最近几年网络购物呈现出的几何级增长态势计算,到 2012 年,中国网络购物市场将突破 1 万亿大关,届时网络购物市场将占据社会消费品零售总额 5%—8%的份额.最新 2008 年 7 月出炉的《第二十二次互联网络发展统计报告》显示: 截至 2008 年 6 月底,中国网民数量达到2.53 亿人,网民规模已跃居世界第一位;同时, 网络购物已跻身十大网络应用之列,用户人数达到 6329 万人,网络购物使用率为 25%. 网络的发展使网络营销成为可能并日益发展壮大,对传统营销带来了深刻的影响和冲击:传统的市场营销活动中, 大众(mass)和消费者(customer)是不加以区别的,任何一个人都是潜在的消费者,是企业营销策略的对象.故在传统营销理论中,企业的宣传,广告和营销策略是针对所有人的. 在网络环境下,电子商务系统为消费者提供了全方位的商品信息展示和多功能的商品信息检索机制,商品的消费者一旦有了需求,会立刻上网主动搜寻有关商品信息.于是,消费者开始从大众中分离出来.在这种情况下,只有上网主动搜寻商品信息的人才是真正意义上的消费者. 所以,网络消费者的消费心理和行为与传统的营销理论中消费者的消费心理和行为发生了很大的变化,如何了解和把握网络消费者的消费心理与行为特征,并提出相应的对策来提高我国企业电子商务的效益,是非常具有现实意义的. 而价格是市场营销组合中唯一为企业提供收益的因素,同时又是企业参与市场竞争的重要手段之一.事实表明,定价是否恰当,会直接影响甚至改变消费者的购物原则, 进而影响到企业产品的销量和利润额.因此,如何制定合适的价格,已经成为许多开展网络营销活动的企业竞相关注的焦点.1市场营销专业英语论文11.1网络消费者心理分析消费者网上消费的心理因素来自 CNNIC 的《第二十二次互联网络发展统计报告》调查显示:目前中国的网民主体仍旧是 30 岁及以下的年轻群体,这一网民群体占到中国网民的 68.6%,超过网民总数的 2/3.网民这一低龄化的年龄结构,使得网上消费呈现一定的年轻心态. 1.1.1 时尚和新颖追求时尚和新颖的消费心理青年人的特点是热情奔放,思想活跃,富于幻想,喜欢冒险,这些特点反映在消费心理上,就是追求时尚和新颖,喜欢购买一些新的产品,尝试新的生活. 在互联网背景下, 消费者在电脑屏幕前轻轻一按鼠标,几秒钟之内就可以获得成千上万条有关所需要产品的品牌,价格,形状,功能,特征等信息,轻而易举地找到 "新,奇,美"的商品.1.1.2 自我和个性（Self and Personality）表现自我和体现个性的消费心理 30 岁以下青少年的自我意识日益增强,强烈地追求独立自主, 他们在各类活动中都会有意无意地表现出与众不同. 因此, 在购买商品时, 他们不仅仅是追新逐异,而且要求在消费中反映他们的个性.互连网的出现,使以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务成为可能. 1.1.3 方便和快捷（Convenient and Fast）满足方便,快捷的消费心理现代化的生活节奏使越来越多的消费者珍惜闲暇时间, 以购物的方便性为目标,追求时间和劳动成本的尽量节省.2005 年中国互联网络信息中心发布的《第十六次互联网络发展状况统计报告》的调查数据表明, 基于方便快捷进行网络购物的人数占网上消费总人数的66.4 %. 1.1.4 精神享受（Enjoy the spirit）躲避现实干扰的消费心理现代消费者更加注重精神的愉悦,希望在购物中能保持心理状态的轻松和自由.但店铺式购物却常常对消费者构成干扰和妨碍, 或营业员态度不佳,或对商品购物环境不满意,或不想让人知道自己所购买的商品等,而网上消费恰恰能够弥补这些不足.1.1.5价格（Price）追求价廉的消费心理即使营销人员倾向于以其它营销差别来降低消费者对价格的敏感度, 但价格始终对消费心理有着重要的影响. 一旦价格降幅达到消费者的心理预期, 消费者就有可能被吸引并产生购买行为. 1.1.6 交流信息（exchange of information）保持与外界的广泛联系,减少孤独感的消费心理.网上市场提供了具有相似经历的人们聚集的机会,通过网络而聚集起来的群体是一个极为民主性的群体.在这样一个群体中,所有的成员都是平等的,每个成员都有独立发表自己意见的权利,这可以帮助在现实社会中经常处于紧张状态的人们减轻一定的心理压力.1.2 制约消费者网上消费的心理因素作为新兴购物方式,网络购物有强大的生命力,但就其本身特点和发展现状而言, 也有需要改进的地方.从影响和制约消费者的心理来说,主要体现在以下几个方面. 1.2.1 信任感（Trust）网络购物缺乏信任感网络应用于企业时一个突出的特点是所有企业在网上均表现为网址和虚拟环境,这一特点增加了消费者鉴别,选择企业或产品的难度和风险,使得在实体世界中可有效判别和预期产品服务质量的感觉无用武之地.此外,网络商店较容易设立,因而也容易作假.最近几次 CNNIC 的调查报告中也反映了当前网民对互连网的信任程度有下滑的趋势,从 2005 年的 50.7%,降低到现在的 35.1%,而且网民学历越高,对互联网表现得反而越不信任. 1.2.2 安全感（A sense of security）网上交易的安全性得不到保障互联网是一个开放和自由的系统,顾客在进行电子支付或进行银行结算时,如果安全得不到有效保障,一旦网络被黑客攻破,消费者的个人资料和信用卡密码都有可能会被窃取盗用,造成巨大损失.2006 年 CNNIC 在对网民不进行网上交易原因的调查中,排在第一位的就是交易安全性得不到保障,占调查人数的 61.5%,更有 70.1%的网民爆出在最近半年内用于上网的电脑受到过病毒或黑客的攻击.1.2.3 产品质量和售后服务3市场营销专业英语论文产品质量,售后服务得不到保障.在传统营销中如果产品质量存在问题,顾客可以找到销售商要求退货,调换或保修,而网上交易进行的大多是异地销售,当顾客发现商品有质量问题时,退货和保修就成了问题.CNNIC 的历次调查结果显示,消费者对这一问题的关注程度在持续增加, 2000 年 7 月份的 28.3%增长到 2006 年 7 月的 45.7%. 从1.2.4 特定心理网上消费不能满足消费者的某些特定心理.虽然网上购物可替代部分人际互动关系,但它不可能满足消费者在这方面的个人社交动机,例如家庭主妇或朋友间希望通过结伴购物来保持与左邻右里的关系或友情等.此外,虚拟商店也无法使消费者因购物而受到注意和尊重,消费者无法以购物过程来显示自己的社会地位,成就或支付能力.4市场营销专业英语论文22.1 网络营销定价网络营销定价概述网络营销定价是指给网上营销的产品和服务制定价格. 网络营销价格是指企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格.网络营销价格的形成过程较为复杂,受到诸多因素的影响和制约,如传统营销因素和网络自身对价格的影响因素.2.2 网络营销定价的影响因素一般来说,影响企业网络营销定价的因素主要有以下几个方面: 2.2.1成本因素成本是网络营销定价的最低界限,对企业网络营销价格有很大的影响.产品成本是由产品在生产过程和流通过程中耗费的物质资料和支付的劳动报酬所形成的,其一般由固定成本和变动成本两部分组成. 2.2.2 供求关系供求关系是影响企业网络营销定价的基本因素之一. 一般而言, 当商品供小于求时, 企业产品基本一致时,企业的销售价格将采用买卖双方都能接受的"均衡价格".此外,在供求关系中,企业产品营销价格还受到供求弹性的影响.一般来说,需求价格弹性较大的商品,可采取薄利多销策略;而需求价格弹性较小的商品,可采取适当高价策略. 2.2.3 竞争因素竞争因素对价格的影响,主要考虑商品的供求关系及变化趋势,竞争对手的商品定价目标和定价策略以及变化趋势.竞争是影响企业产品定价的重要因素之一,在实际营销过程中,以竞争对手为主的定价方法主要有三种:低于竞争对手的价格,与竞争对手同价和高于竞争对手的价格. 2.2.4 其他因素除过上述三个主要因素以外,市场营销的其他组合因素,如产品,营销渠道,促销手段,消费者心理,企业本身规模,财务状况和国家政策等,对会对企业的网络营销价5市场营销专业英语论文格产生不同程度的影响.2.3 网络营销定价特点开放快捷的因特网使企业,消费者和中间商对产品的价格信息都有比较充分的了解,因此网络营销定价与传统营销有很大的不同.网络营销定价的特点如下: 2.3.1 低价位化第一,因特网成为企业和消费者交换信息的渠道,一方面可以减少印刷费用与邮递成本,免交店面租金,节约水电费与人工成本,另一方面可以减少由于多次迂回交换造成的损耗.第二,网络营销能使企业绕过许多中间环节和消费者直接接触,进而使企业产品开发和营销成本大大降低.第三,消费者可以通过开放互动的因特网掌握产品的各种价格信息,并对其进行充分的比较和选择,迫使开展网络营销的企业以尽可能低的价格出售产品,增大了消费者的让渡价值. 2.3.2 全球定价化网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场,世界各地的消费者可以直接通过网站进行交易,而不用考虑网站所属的国家或地区.企业的目标市场从过去受地理位置限制的局部市场,一下拓展到范围广泛的全球性市场,这使得网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围的变化带来的影响因素.企业不能以统一市场策略来面对差异性极大的全球性市场,而是必须采用全球化和本地化相结合的原则进行. 2.3.3 价格水平趋于一致化因特网市场是一个开放的,透明的市场,在这个市场中,消费者可以及时获得同类产品或相关产品的价格信息, 对价格及产品进行充分的比较, 迫使企业努力减少因国家, 地区等因素的不同而产生的价格差异,进而使价格趋于趋于一致. 2.3.4 弹性化方便快捷的因特网能够使消费者及时获取各种产品的多个甚至全部厂家的价格信息,真正做到货比多家,这就决定了网上销售的价格弹性很大.因此,企业在制定网上销售价格时,应当科学量化每个环节的价格构成,制定出较为合理的价格策略.另外, 随着消费者不断趋于理性化,企业在网络营销定价时要综合考虑各种因素,如消费者的6市场营销专业英语论文价值观,消费者的偏好等. 2.3.5 顾客主导化传统市场中,产品的价格是以生产成本为基准,加上一定的利润率,就成为市场价格.在因特网市场中,消费者能及时获取产品及其价格的各种信息,通过综合这些信息决定是否接受企业报价并达成交易.所以,在定价时,企业必须考虑消费者的心理特点和价格预期, 以消费者为中心, 根据生产成本和消费者心理意识到的产品价值综合定价, 以赢得消费者的接受和认可,产生购买欲望,实现双赢.7市场营销专业英语论文33.1 网络营销定价目标网络营销定价目标和控制网络营销定价目标是指企业通过制定产品网络营销价格所要求达到的目的.企业网络营销定价的目标主要包括:维持生存,当期利润最大化,市场占有率最大化,产品质量最优化等.不同的定价目标,有着不同的涵义和运用条件,企业可以据此制定产品的价格.就网络营销初期来看,企业进入网络营销市场的首要目标是占领市场求得生存发展机会,然后才是追求利润.3.2 网络营销价格控制企业要想制定合理的网络营销价格,必须做好以下几个方面: 首先, 企业必须通过调研活动获取并分析消费者的需求, 主要包括市场的总需求量, 需求结构以及不同价格水平上人们可能购买的数量与需求价格弹性等. 其次,相关人员要对产品的成本进行评估. 第三,分析市场中同类产品与替代品的价格及其策略,为企业选择定价目标和定价方法提供参照. 第四,初步确定网络营销价格,然后将其拿到实验市场上征求消费者的意见,并最终确定产品的网络营销价格.8市场营销专业英语论文4网络营销定价策略网络营销价格的形成过程极为复杂, 要受诸多因素的影响和制约. 网络营销定价时, 不但要考虑运用传统市场营销价格理论,更要考虑网络营销的软营销和互动特性以及消费者易于比较价格的特点.企业在进行网络营销定价时必须综合考虑各种因素,采用适合的定价策略.常见的网络营销定价策略可以分为以下几种.4.1 低价定价策略据相关调查显示,消费者之所以选择上网购物,一方面是因为网上购物比较方便, 另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息.低价定价策略是企业常见的一种定价策略,主要包括直接低价定价,折扣定价和促销定价三种方法.直接低价定价策略在定价时采用成本加一定利润,甚至是零利润,因此价格比同类产品低;折扣定价是在原价基础上进行折扣来定价;促销定价除了折扣策略外,还包括有奖销售和附带赠品销售. 实施低价定价策略的注意事项有:企业不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品;对不同消费对象提供不同的价格信息发布渠道;网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格.4.2 定制定价策略定制定价策略包括定制生产和定制定价.由于消费者的个性化需求差异性大,加上消费者的需求量少, 因此企业实行定制生产必须在管理,供应, 生产和配送各个环节上, 适应这种小批量,多样式,多规格和多品种的生产和销售变化.定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上,利用网络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时承担自己愿意付出的价格成本.4.3 竞争导向定价策略竞争导向定价主要是企业根据竞争者的价格,来确定本企业商品的价格.这种策略的特点是:竞争者价格不变,即使成本或需求有所变动,价格也不变,反之亦然. 竞争导向定价包括随行就市定价,投标定价和拍卖定价等三种方法.9市场营销专业英语论文5网络营销策略网络消费者的特殊消费心理给企业的经营理念带来了新的挑战, 这就要求商家必须转变营销观念,建立一套适合网络消费者需求的运作机制.5.1 网上商店重视网上商店建设. 首先, 网上商店无法向传统商店那样,通过地点的选择与利用门面,招牌,橱窗设计及外部灯光使用等要素引起消费者的注意和产生心理联想, 因此, 网上商店的外部形象设计能否满足消费者寻新求异的心理,是吸引消费者登录浏览商店, 产生和形成购买行为的基础. 其次,由于网上商店所经营的多数商品消费者只能通过视觉或听觉来感知商品的相关信息,所以产品的特点介绍越详细,产品展示图片越清晰,用户的兴趣才有可能越高. 最后,要注意简化流程操作,不能去考验用户的耐心,而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作,并快速得到他想要的结果.5.2 安全度和信任度软硬件双管齐下,提高网络购物的安全度和信任度.硬件方面是指购物网站用以保障交易安全的技术.在网上交易系统和程序中,应当利用好现有的安全技术,如加密技术,防火墙技术以及认证技术或利用虚拟专用网来防止或减少信息被窃取和篡改的可能性.软件方面是指增强消费者对网站的信任度.大量的调查表明:网站备案信息,经营资质展示,完整的联系方式,权威的网络安全认证标志等信息,能够增强用户的认可程度;在产品/服务展示的同时,展示该产品/服务客户的服务评价,使用体验等,利用口碑传承来推广自己的网站诚信度,亦能增加用户购买的兴趣和信心.5.3 退换货品机制建立良好的退换货品机制.对 C2C 网站而言,由于网站只是起第三方的监督管理的作用,卖方是否有售后服务并不在网站管理范围内,因此对C2C 网站来说,应在网站醒目处告知买家, 货品的售后服务由卖家来承担. 同时对那些有售后服务承诺的卖家, 应该加强管理,保障买家权益.对 B2C 网站,主要是大型电器零售店的网上商店,要将网上销售与传统销售的售后服务等同这个概念传达给消费者,以消除消费者的顾虑.10市场营销专业英语论文5.4 顾客服务利用即时通信,开展深层次的顾客服务.目前,我国网民对即时通信的使用率已经非常高,2008 年 6 月达到 77.2%,用户规模达到 1.95 亿人.利用即时通信,可以使得浏览同一商品的用户互相交流,有助于顾客对商品的快速了解,增加网上购物的乐趣; 如果顾客反复查看某种商品,显得有些犹豫不决时,虚拟导购小姐或者虚拟产品专家可以及时弹出一个对话窗口,利用即时通信给顾客必要的介绍,这样有助于用户的购买决策,提高订单成功率.5.5 沟通重视一对一沟通.一对一沟通是指利用互联网和数据库技术分析客户的行为, 针对每个客户的特征和要求提供不同的服务, 客户的意见能得到及时的处理, 让客户时时感到被关心和重视. 这种沟通有助于满足消费者对尊重和自我价值的需求,建立企业与消费者的良好关系. 著名商务网站 Amazon 业务迅速扩大的重要原因就在于能为用户提供个性化服务.11市场营销专业英语论文总结网络营销是适合网络技术发展与信息网络时代社会变革的一种全新营销理念,具有十分巨大的发展潜力.在网络经济背景下,企业只有全面了解和掌握网上消费者的心理和行为特征,熟悉网络营销定价的过程及其影响因素,才可能制定出正确的营销策略和科学合理的网络营销价格, ,充分利用网络资源营造出一个有利于自身发展的经营环境, 企业的竞争力和赢利能力才能得到提升,在激烈的市场竞争中立于不败之地.12市场营销专业英语论文致谢词本次论文经过两周时间终于完成了,首先我要感谢身边同学对我的帮助,感谢他们对我学业的支持.特别感谢纪老师的精心指导和大力支持.纪老师以其严谨求实的治学态度, 高度的敬业精神, 兢兢业业, 孜孜以求的工作作风和进取精神对我产生了重要影响. 他渊博的知识, 开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪. 同时,在此论文写作过程中我也学到了许多关于市场营销方面的知识,并且对市场营销有了更深一步的认识和提高. 最后,再一次感谢帮助我的同学和老师,正是有了他们的帮助,我才得以顺利完成这篇论文.13市场营销专业英语论文参考文献[1]JefrreyGraham.PriorityNo.1:Gross-MediaMeasurement[J],E-Mar ketingStrategy,Jan,2 3,2002 [2]B.Sculley.W.William.A.Woods.B2BExchages:The Killer Application in the B-to-B Internet Revolution, Harper business, April, 2000 [3]陈志浩,毛志山. 网络营销[M].湖北人民出版社,2007 [4]姜旭平,电子商贸与网络营销[M].清华大学出版社,1998 [5]孔伟成,陈水芬.网络营销[M].高等教育出版社,2002 [6]褚福灵.网络营销基础[M].机械工业出版社,2003 [7]牛继舜.网络营销的定价过程与策略[J].现代情报,2005(4) [8] 高玉清.网络营销价格策略的运用[J].价格辑刊,2006(12) [9]罗乐娟.网络营销差别定价策略分析[J].价格月刊,2007(6) [10]李兵.论网络营销的定价策略[J].商业研究,2001(9)。

总投资估算表

五、不确定分析 ..................................................... 错误!未定义书签。

第十章结论............................................................ 错误!未定义书签。

附表：附表1 《总投资估算表》附表2 《流动资金估算表》附表3 《投资计划与资金筹措表》附表4 《投资指标表》附表5 《总成本费用估算表》附表6《达产年原材料、动力、燃料成本估算表》附表7 《固定资产折旧估算表》附表8 《无形资产及递延资产摊销估算表》附表9 《销售收入、销售税金及附加费用估算表》附表10 《损益表》附表11 《财务现金流量表（全部投资）》附表12 《资金来源与运用表》附表13 《资产负债表》附表13 《主要财务经济指标》附表15《敏感性分析表（税前）》第一章总论一、概述1、项目名称年产4.5万吨生物质秸秆固体成型燃料建设项目2、项目建设单位安徽鼎梁生物能源科技开发有限公司3、项目实施单位安徽鼎梁生物能源科技开发有限公司4、项目建设地点安徽省广德经济开发区5、项目法人代表梁念喜二、项目建设单位简介1、概况安徽鼎梁生物能源科技开发有限公司坐落在安徽省广德经济开发区。

公司成立于2009年3月，是一家集科技与生产为一体、多头并进，专门从事生物质燃料生产和研发生物质颗粒机械设备、并开发新型全自动生物质锅炉的高科技新型企业。

公司注册资本金1000万元，占地面积30亩，建筑面积约10000平方米，拥有员工80余人，其中高级人才10余人。

公司在自行研制新一代生物质颗粒机及全自动生物质锅炉的基础上，引进德国、韩国及瑞典等国的先进技术，从而使公司生物质颗粒机及生物质燃料的生产能力大幅度提高，可形成年生产生物质颗粒机2000余台生产规模。

公司重视自主知识产权工作，不断研发新产品、新技术，现已获国家专利10余项，使得生物质颗粒机及全自动生物质锅炉产品的质量及技术水平居全国首位。

染整厂设计

目录摘要 (1)ABSTRACT (2)第1章绪论 (3)1.1概述 (3)1.1.1市场分析 (3)1.1.2设计思想 (3)1.2本厂设计规模和产品方案制定 (4)1.2.1设计规模建设原则 (4)1.2.2产品方案制定原则 (4)1.3厂址选择 (4)1.4生产条件选择 (6)1.4.1生产方式选择原则 (6)1.4.2生产设备选择原则 (6)1.5企业管理 (7)1.5.1管理体制 (7)1.5.2工作制度 (7)1.5.3劳动定员 (8)1.6本厂设计技术特色 (8)第2章产品方案 (10)2.1产品方案确定原则 (10)2.2原布规格和成品产量（表） (10)2.3产品加工种类及分配数量（表） (10)2.4制定成品质量指标 (11)第3章工艺设计 (13)3.1工艺流程和工艺条件选择原则 (13)3.2制定工艺流程 (13)3.3制定工艺条件 (13)第4章设备选型及工艺计算 (15)4.1设备选型原则 (15)4.2机台加工任务（表） (15)4.3印染主机设备计算 (18)4.4劳动定员表 (21)4.5工艺用水、蒸汽消耗量（表） (22)第5章主厂房设备排列 (23)5.1厂房形式选择情况及理由 (23)5.1.1主厂房的形式 (23)5.1.2 高度 (23)5.1.3 柱网尺寸 (23)5.2分间面积计算 (23)5.3设备排列原则和具体方案 (23)5.4附房排列（原则及面积一览表） (24)第6章总平面布置 (26)6.1布置原则及布置情况 (26)6.2生产辅助设施 (26)第7章给水及污水处理 (28)7.1本厂水源和水质要求 (28)7.2本厂污水处理方法 (28)7.3本厂污水处理排放标准 (28)结论 (30)致谢 (31)参考文献 (32)摘要设计中论述了麻/棉混纺针织物的生产工艺、主要设备和主体工程，从节能降耗、保护环境、清洁生产的角度对印染厂的建设进行了深入浅出的分析、研究和总结。

地沟油的回收与再利用

第三届大学生创业计划大赛项目名称：地沟油的回收与再利用创业团队：复优环保公司指导老师：***所属系别：周口师范学院中文系2012年5月执行总结1、项目描述以地沟油为原料，利用相关技术，制成生物柴油、洗衣粉和肥皂等多种产品。

2、公司介绍回收再利用地沟油的有限责任公司。

3、产品与生产产品包括生物柴油、洗衣皂液、矿物药剂和润滑油等，原料利用率高，产出价值大，尤其是环境效益十分突出。

4、行业与市场分析目前，在我国，地沟油的合理利用尚属新兴产业，政府支持，市场广阔，需求量大，发展前景看好。

5、产品销售保持价格上的优势，不断提高产品质量，树立正面企业形象，在市场拓展和市场维护阶段都要紧抓城市和农村两大市场，形成本公司特有的销售网络。

6、公司管理采取直线制的组织形式，各部门权责分明，鼓励每名员工参股，实行人性化管理，采用企效激励机制。

7、发展战略分三步走的发展战略，不断提高市场占有率；通过横向延伸和纵向延伸增强企业竞争力，最终成为燃油产业的领先者。

8、经济预测与财务状况详细列出公司资金的来源与流向，通过三年的现金流量表和收益表具体展现公司的发展蓝图。

9、风险控制建立风险预警系统，规避政治与法律风险，利用企业实力分担风险，特殊情况进行企业重组转让减少投资人损失。

目录一、项目描述 (5)1.项目背景 (5)2.项目宗旨 (6)3.项目介绍 (6)二、公司介绍 (6)1.公司性质 (6)2.公司简介 (6)3.公司宗旨 (7)4.公司特点 (7)三、产品与生产 (7)1.主要产品 (7)2.研发与生产 (7)3.产品优势 (9)4.产品拓展方向 (11)四、行业与市场分析 (11)1.市场介绍 (11)2.目标市场 (12)3.竞争对手分析 (12)4.合作伙伴 (12)5.SWOT分析 (13)五、产品销售 (14)1.市场拓展阶段 (14)2.市场维护阶段 (14)3.销售策略 (15)六、公司管理 (15)1.组织形式 (15)2.成员组成 (16)3.部门职责 (16)4.管理原则 (17)七、发展战略 (18)1.初期战略 (18)2.中期战略 (19)3.长期战略 (19)八、经济预测与财务状况 (19)1.资金来源与应用 (19)2.资金管理条例 (20)3.财务报表 (21)九、风险控制 (23)1.风险总体管理 (23)2.管理风险 (25)3.资金风险应对 (25)一、项目描述1、项目背景地沟油实际上是一个泛指的概念，是人们在生活中对于各类劣质油的通称。

电子商务入门必修的10个概念分析

电子商务入门必修的10个概念分析1、长尾理论一条鱼有头有身还有尾巴，大部分人喜欢品尝味鲜肉美的前半段，可是鱼的后半段并没有因为刺多而被遗弃，最终这条鱼只会剩下一副骨头架。

长尾理论的基本原理正是：众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。

长尾理论中”尾巴”的作用是不能忽视的，经营者不应该只关注头部的作用。

在网络经济中，如果仅仅重视类似鱼上半部分的大型企业，却忽视了类似鱼下半部分的小企业，结局会怎样呢？Google的广告策略就给出了一个答案：Adwords广告改变了以往只有大企业才能涉足的传统模式，使得中小企业都能自如投放网络广告；而Adsense广告又让大批中小网站都能自动获得广告商投放广告，Adwords和Adsense因此汇聚了成千上万的中小企业和中小网站，产生的巨大价值和市场能量足以抗衡传统网络广告市场。

如果Google只是将市场的注意力放在20%的大企业身上，那么也很难创造现在的辉煌了。

同样，网上零售巨人亚马逊和国内异常火爆的淘宝网的商品种类包罗万象，而不仅仅是那些可以创造高利润的少数商品，结果证明亚马逊模式是成功的，而那些忽视长尾、仅仅关注少数畅销商品的网站经营状况并不理想。

更多精彩内容，欢迎阅读：有多少B2C死在品牌上？2、419骗局”我最近发了一笔横财，但急需把钱转到外国户口，需要你的帮助。

我会付你一大笔佣金，但你要先汇一点钱给我……”这是国外常见的通过编造故事骗取网络另一端受害者的钱财骗局：419骗局。

在国内，这类骗局形式也因地制宜的变成了短信，编造的故事也变成了中奖等等。

从事这类骗术的骗子几乎和上当的网友一样难以计数，新骗子和新骗术层出不穷，叫人防不胜防。

骗子利用受害者不劳而获的心理骗人，那么利用骗子急于获利的心理捉弄他们，应该也可以奏效。

国外就有人和骗子打起了迷踪拳，尽可能地浪费掉骗子们的时间和资源，避免他们有时间去欺骗真正的受害者，而非以暴制暴的制约419骗局。

联想到中国的短信诈骗，这种做法或许可以作为参考，当骗子的电话费和时间全部浪费在志愿者组成的反诈骗组织身上，当我们通过人肉搜索引擎把骗子的身份、照片、办公地点全部曝光在网络上，相信整个世界也会清静许多。

yonex-尤尼克斯营销策划书

yonex-尤尼克斯营销策划书篇一：YONEX-尤尼克斯行业分析策划案YONEX-尤尼克斯目录概述 ................................................ ................................................... ................................................... . (3)行业分析 ................................................ ................................................... ................................................... . (3)市场现状分析 ................................................ ................................................... (3)市场需求分析 ................................................ ................................................... (3)区域市场分析 ................................................ ................................................... (3)用户结构分析 ................................................ ................................................... (3)市场竞争分析 ................................................ ................................................... (3)购买行为分析 ................................................ ................................................... (4)市场发展趋势 ................................................ ................................................... (4)行业站分析 ................................................ (4)主要竞争对手 ................................................ ................................................... (4)次要竞争对手 ................................................ ................................................... (5)中国电子商务现状 ................................................ ................................................... (5)站策划 ................................................ ................................................... ................................................... . (5)站点规划 ................................................ ................................................... (5)站定位 ................................................ ................................................... ................................................... (5)用户定位 ................................................ ................................................... ................................................... (5)信箱规划 ................................................ ................................................... ................................................... (5)页规划 ................................................ ................................................... ................................................... (6)首页策划 ................................................ ................................................... ................................................... (6)栏目结构 ................................................ ................................................... ................................................... (9)站功能 ................................................ ................................................... ................................................... . (13)站栏目管理 ................................................ ................................................... . (13)产品信息发布 ................................................ ................................................... (13)广告发布管理 ................................................ ................................................... . (14)访问统计管理 ................................................ ................................................... . (15)社区系统 ................................................ ................................................... . (16)运营方案 ................................................ ................................................... ................................................... . (17)宣传方案 ................................................ ................................................... ...................................................媒体选择 ................................................ ................................................... . (17)宣传方式 ................................................ ................................................... . (17)宣传口号 ................................................ ................................................... . (17)技术方案 ................................................ ................................................... ................................................... . (17)推广方案 ................................................ ................................................... ...................................................络媒体 ................................................ ................................................... . (17)传统媒体 ................................................ ................................................... . (18)其他宣传 ................................................ ................................................... . (19)运营方案（后续） .............................................. ................................................... (19)附件一：会员注册协议 ................................................ ................................................... . (20)附件二：中国行政区划代码................................................. ................................................... . (22)附件三：站栏目结构 ................................................ ................................................... . (22)概述随着生活质量的不断提高，户外室内运动以时尚、刺激、健康的生活方式被越来越多的人所熟悉，户外室内运动以互动交流为乐趣，由于地域及联系方式的限制，早期以一个个朋友圈，一个个俱乐部的方式逐渐形成得到交流。

业务策划方案模板

业务策划方案模板篇一:产品业务计划书模版产品业务计划(概念及计划决策评审用)修订记录目录1 综述(1~2页)1.1产品概要 1.2市场机遇1.3产品策略一致性2市场分析和产品策略(4~6页)2.1市场概观2.2目标市场 2.3产品策略3竞争分析(3~4页) 4产品概述(5~7页)4.1目前我司开发或市场销售版本情况4.2功能需求/特性及其优先级定义 4.3功能需求分析4.4独特的公司内部需求 4.5技术需求和对策5生产和供货计划(1~2页) 6市场计划(1~2页) 7用户服务策略(1~2页) 8项目进度及资源(2~3页)8.1项目进度概要8.2到下一阶段决策评审的计划 8.3建议的PDT组织结构及成员 8.4人员总体需求 8.5预算/分配(可选) 9风险评估和风险管理(1页) 10财务概述(2~3页)10.1产品投入10.2产品销售收入预测10.3产品生产制造成本预计 10.4期间费用 10.5收益分析 10.6敏感性分析 11建议(1页)11.1选择及建议 11.4 4 4 4 4 4 5 5 6 6 7 7 7 7 7 8 8 9 10 10 10 10 10 10 10 11 11 11 11 12 12 13 13 13 14 14产品业务计划(产品业务计划属于产品概念/计划决策评审的核心部分,主要针对产品概念/计划决策评审点提供市场、技术、知识产权和经济依据,并对是否立项或进入开发作出综合建议。

本文部分内容在概念决策评审时可能还不能确定或还比较粗略,可在计划决策评审时确定或细化。

在计划决策评审时对概念决策时制定的业务计划进行细化,并对概念决策时未能确定的内容进行定义。

)1.综述(1~2页) 每个目标市场客户的喜好及特殊需求是什么?市场需求和客户喜好的优先级是怎样的??每个目标市场公司当前和期望的市场定位及市场份额??讨论目标市场的差别,如以下领域: —规范和环境的差别—跨不同地域市场的文化或语言差别2.3 产品策略?每个目标市场的销售/分销渠道、生产方式和设备交付渠道、技术支持渠道(确定销售渠道和技术支持渠道,是采用直销、代销还是分销、销售渠道的长短和宽窄。

融资计划书

融资计划书融资计划书范本日子如同白驹过隙，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，请一起努力，写一份计划吧。

我们该怎么拟定计划呢？以下是店铺帮大家整理的融资计划书范本，仅供参考，希望能够帮助到大家。

融资计划书范本1******能源科技有限公司本项目总投资5000万元人民币，其中建设资金4000万元，流动资金1000万元。

项目计划最终实现年产1万套太空能热泵设备，最终年产值达4320万元人民币，年总成本为1512万元，年利润为2808万元，年上缴利税545万元，年净利润为2263万元。

投资利润率为45.26%，投资利税率为10.9%。

项目建设期为2年（已建设1年），经营期为长期。

项目动态投资回收期（含建设期1年）2.87年，静态投资回收期（含建设期1年）为2.21年。

达产后第一年还款600万元，第二年还款800万元，第三年还款600万元。

本项目经济效益可观，保证三年内还清全部投资。

*****新能源科技有限公司20xx年6月28日融资计划书范本2第一部分摘要一. 公司概况描述二. 公司的宗旨和目标三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二. 财务分析1. 财务历史数据2. 财务预计3. 资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一.公司的宗旨二.公司简介资料三.各部门职能和经营目标四.公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持第二章技术与产品一.技术描述及技术持有二.电动模型产品状况1. 主要产品目录2. 电动模型产品特性3. 正在开发/待开发产品简介4. 研发计划及时间表5. 知识产权策略6. 无形资产三.电动模型产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备5.电动模型产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运第三章电动模型市场分析一.市场规模、市场结构与划分二.目标市场的设定三.电动模型产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响电动模型市场的主要因素分析四.目前公司电动模型产品市场状况，电动模型产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)电动模型产品排名及品牌状况五.市场趋势预测和市场机会六.行业政策第四章竞争分析一.有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额三.主要竞争对手情况：公司实力、电动模型产品情况四.潜在竞争对手情况和电动模型市场变化分析五.公司电动模型产品竞争优势第五章市场营销一.概述电动模型营销计划二.电动模型销售政策的制定三.电动模型销售渠道、方式、行销环节和售后服务四.主要业务关系状况五.电动模型销售队伍情况及销售福利分配政策六.促销和市场渗透1. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估七.电动模型产品价格方案1. 电动模型定价依据和价格结构2. 影响电动模型价格变化的因素和对策八. 电动模型销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

TRIZ理论详细介绍

TRIZ理论TRIZ，中文音译为：萃智；TRIZ，就是"发明问题解决理论"的俄文首字母对应转换为拉丁字母的缩写；Altshuller被尊称为TRIZ之父。

1946年，前联发明家G. S. Altshuller完成了他的第一项成熟的发明——在没有潜水服的情况下，从被困的潜水艇中逃生的方法，也正是在这一年，TRIZ（发明问题解决理论）开始萌芽。

1946年之后，Altshuller逐渐展开发明问题解决理论的研究工作。

当时Altshuller在前联里海海军的专利局工作，在处理世界各国著名的发明专利过程中，他总是考虑这样一个问题：当人们进行发明创造、解决技术难题时，是否有可遵循的科学方法和法则，从而能迅速地实现新的发明创造或解决技术难题呢？Altshuller坚信这样的发明创造方法一定存在。

在发现从心理学角度不能很好地揭示发明创造的客观规律之后，他逐渐认识到发明的实质就是技术系统发生根本性变化，他因此将注意力转移到专利文献的分析研究上。

他从来自于世界各地的20多万项专利中挑选了4万已产生发明成就的专利开始进行严格分析。

这一工作成果铸就了TRIZ的理论基础，也为日后将要开发的问题解决工具奠定了基础。

Altshuller在研究过程中发现任何领域的产品改进、技术的变革、创新和生物系统一样，都存在产生、生长、成熟、衰老、灭亡的过程，都是有规律可循的。

人们一旦掌握这些规律，能动地进行产品设计并预测产品的未来发展趋势便成为可能。

以后数十年中，Altshuller穷其毕生的精力致力于TRIZ理论的研究和完善。

在他的组织参与下，前联的数十家研究机构、大学、企业组成了TRIZ的研究团体，分析研究了世界200万份发明专利。

经过多年努力，Altshuller与其团队总结出各种技术发展进化遵循的规律模式，以与解决各种技术矛盾和物理矛盾的创新原理和法则，建立一个由解决技术问题，实现创新开发的各种方法、算法组成的综合理论体系，并综合多学科领域的原理和法则，建立起TRIZ理论体系。

消费者主权时代的新品牌崛起

营销前线/MARKETING94\商界'Business消费者主权时代的新品牌崛起时代正在转向全面以用户为中心的价值创造阶段，以新流量马区动用户运营的宏大趋势已经出现。

Q文/翁怡诺，弘章资本创始合伙人，著有《新品牌的未来》皇仃品牌，是今年创业投资圈，最受关注捌T的-条赛道。

但当各种力量投身其中后，你会发现,面对产品、渠道、媒介的全面变革,很多“引以为豪”的经验已然失效,新的打法和概念则变幻无穷。

现在一个品牌要覆盖更多的人群越来越难，因为文化、社会等因素的影响使人们的信息获取越来越碎片化，品牌企业很难用一种认知去覆盖多个品类。

传统品牌营销讲究进行认知轰炸、加强记忆的套路。

而如今社交营销驱动的新品牌时代，追求“关系创新，以用户为本”的新理念。

看上去简单的9个字，做上去可从社交平台、私域流量，到快手、抖音、B站等新兴内容平台，每一块洼地都在被快速抢占、填平。

然而大红利的消失，并不意味着新品牌的末路。

相反，新渠道和新内容的逐渐成熟,让品牌可以有更多的触点触达消费者，也为新品牌的诞生培育了一块前所未有的土壤。

基于对消费行业的多年研究和最新沉淀，我为新消费时代的品牌创业者，带来一份阶段性、系统化的思考总结。

Business/商界/950过去几十年的领跑者，具备哪些特征？第一代领跑者往往来自资源型领域，典型代表是依赖地产和矿业的暴富者。

总体上，第一代成功者是从有形的资源获取中实现财富积累。

但这些标杆企业的成功也是有前提的，就是踏准了每个长周期的底部和顶部，也有相当多的资源型中小玩家死于短周期而出局了，正所谓“一将功成万骨枯”。

第二代领跑者是在商业资源博弈竞争中的胜出者,他们主要出现在大商业消费领域：第二代成功者往往是那些构建了实物交易连接最多的实体平台，如零售和连锁业、品牌制造业企业。

零售业之所以能形成超级市值公司，就是因为这个行业构建了巨大的消费者交易和连接的网络效应，流量和商品的对接迅速发生，使得商品非常高效率地流转，从而形成如今非常多层次的商业世界。

2021年度十大流行语解读

2021年度十大流行语解读2021年度十大流行语涵盖了社会热点、网络用语、年度事件等多个方面，让我们一起来解读一下这些流行语的含义和背后的故事。

1. "躺平"，这个词源于中国社交媒体，指的是放弃追求高薪高压的生活方式，选择低调生活、不努力工作、不结婚生子的一种生活态度。

2. "复工复产"，这个词在2021年成为热门流行语，特指疫情过后企业、工厂等恢复正常运营。

3. "碳达峰"，这个词出现在2021年的政府工作报告中，意味着中国将努力实现碳排放达到峰值并尽快实现碳中和。

4. "996"，这个词指的是工作制度，即每周工作6天，每天工作12小时，是对互联网行业普遍存在的长时间工作的一种调侃和抨击。

5. "脱贫攻坚"，这个词在2021年持续热议，指的是中国政府致力于解决贫困问题，让更多人摆脱贫困。

6. "宅经济"，这个词指的是因疫情导致的居家经济，即在家工作、学习和消费的一种经济模式。

7. "抗疫"，这个词在2021年依然是热门流行语，指的是抵抗疫情、防止疫情传播的行为和措施。

8. "云生活"，这个词指的是依托互联网技术，人们通过云端平台进行工作、学习、购物、娱乐等生活活动的一种方式。

9. "绿色发展"，这个词在2021年备受关注，指的是注重环境保护和可持续发展的发展理念。

10. "逆行者"，这个词指的是在疫情期间，冒着风险、无私奉献的医护人员和志愿者，他们被称为“逆行者”。

以上就是2021年度十大流行语的解读，这些流行语反映了当下社会的热点和关注的焦点，也折射出人们对生活、工作、环境等方面的思考和呼吁。

希望这些解读能够帮助你更好地理解这些流行语背后的含义和相关故事。

挑战杯竞赛的思考,培训精品文档30页

■收入模型RS(Revenue Stream)----通过各种收入流来创造财富的途径
商业模式画布
分别填写九个要素
重要合作联盟
KP
价值配置 VD
价值主张VP
客户关系CR
客户细分CS
核心能力KR
分销渠道CH
成本结构CS
收入结构RS
商业模式的金字塔
商业模式的概括
1.3.1非绑定模式三种核心业务类型：客户关系型业务；产品创新型业务；基础设施性业务
案例1：LuLu将传统以畅销书为中心的模式转变为让每个人都能出版作品的服务。
作者可以通过使用它的自助服务工具出版和销售自己的图书。
案例2：乐高（LEGO）---丹麦积木玩具商2019年创造了客户创造内容模式，推出了乐高工厂。使用乐高设计软件开发自己的主题，包括包装盒，将被动的客户变成主动设计者，并买单。
驱动客户关系型产品创新型基础设施型因素（亲近客户）（产品领先）（卓越运营）
经获取客户高额济成本决定必须
获取大规模客户份额：范围经济是关键
更早进入市场可以保高昂的固定成
证索要溢价价格，并本决定大规模
获取巨大的市场份额：生产达到成本
速度是关键
降低的必要：
规模是关键
竞针对范围竞争：针对人才而竞争；进针对规模而竞
■宝洁2000年CEO雷富里从内部研发到开放式研发 ----连接和发展战略，与外部创新占研发总量85%
1.4商业创意--商业模式--商业计划三者的关系
商业创意（不仅仅技术创新）是灵魂，重点在于开发满足“顾客价值”的新领域群体和细分市场，而创造一种商业模式是实现商业策略的核心，是商业运作成功与否的关键内容。而商业计划是公司实现战略目标的实施准备和保障，它体现创新性和商业秘密性。

2023年十大新词语解释

2023年十大新词语解释一、生成式人工智能指称一种通过学习大规模数据集生成新的原创内容的新型人工智能，它是基于算法、模型、规则生成文本、图片、声音、视频、代码等内容的技术。

2023年以来，以ChatGPT为代表的生成式人工智能成为全球科技热点，它不仅影响着人类的生活和生产方式，还为各种行业的创新和发展提供了新的工具和视角。

二、全球文明倡议2023年3月15日，习近平总书记在中国共产党与世界政党高层对话会上首次提出“全球文明倡议”。

这是继“全球发展倡议”和“全球安全倡议”后，中国向世界提出的又一国际公共产品。

该倡议顺应国际社会增进文明对话交流、促进文化繁荣发展的共同需求，有助于提升中国的国际影响力，展现中国的大国责任和担当。

三、村超贵州省榕江县和美乡村足球超级联赛的简称。

该赛事始于2023年5月，以榕江县车江三宝侗寨八个村代表队为基础，邀请周边乡镇以村为单位组成的20支足球队参加。

该赛事因其独特的民族特色和激烈的比赛氛围在网上广受欢迎，成为一个热门话题。

网友们参照“英超”“中超”等命名规则，将榕江乡村足球超级联赛称为“村超”。

四、新质生产力2023年9月，习近平总书记在黑龙江考察调研期间首次提出“新质生产力”的概念。

他强调，整合科技创新资源，引领发展战略性新兴产业和未来产业，加快形成新质生产力。

和传统生产力相比，新质生产力涉及领域新、技术含量高，是科技创新发挥主导作用的生产力。

五、全国生态日根据2023年6月28日《全国人民代表大会常务委员会关于设立全国生态日的决定》，为增强公众对生态文明的认识和保护意识，每年的8月15日被定为全国生态日。

全国生态日的设立促使全国各地通过多种方式开展生态文明的宣传教育活动，鼓励公众参与，共同守护绿水青山，努力绘制美丽中国的画卷。

六、消费提振年2023年2月2日，在国务院新闻办公室举行的新闻发布会上，商务部介绍了2022年商务工作运行情况及2023年工作重点。

在促消费工作方面，特别提出把2023年确立为“消费提振年”，出台诸多引导消费的利好政策，组织开展了系列促消费活动。