第二步： 建立企业构思

个人特长
顾客需要
创业项目
2020/5/2
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如何挖掘出好的企业构思
市场机会
(未满足的需求）
Fra Baidu bibliotek
利用机会的 技能和资源
2020/5/2
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目前常见的行业分类： 贸易行业：从事商品买卖活动
服务行业：提供服务或劳务
制造行业：生产实物产品
农林牧渔业：利用土地或水
域进行生产
成功经营基础要求：
贸易行业：产品独特、选址得当、
方法五：突破限制，引进来与走出去
地域限制视野，人群限制思想，可以通过旅游、 访谈、卧底等方式，去考察、学习、对比创业机 会，读万卷书、行万里路，阅人无数，才能获得 更加开阔的创业思路与认识。 ·
经典案例： 1、台湾名小吃&.柴磊的“台湾手抓饼” 2、美国竹纤维毛巾&.欧林雅家纺 3、逆向思维&.美国生物公司卖病老鼠（美《福 布斯》26名）
阅读创业故事（五）筛选合适的企业想法 （P33）并完成练习13（P140)
2、分析你的企业想法的三种常用 方法
（1）实地调研
（2）SWOT分析
（3）环境影响评估
实地调研
阅读创业故事（六）实地调研（P36）并完 成练习14通过实地调研来分析你的企业想 法
验证你的企业构思的基本方法：
----SWOT分析法
第二步：
建立一个好的企业构思
（寻找创业项目）
讲 师：中 正
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课程大纲： 一、什么是企业想法 二、产生你的企业想法 三、分析并筛选出最好的企业想法
2020/5/2
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课程目的：
了解企业想法的四大要素 掌握产生企业想法的六种常用方法 运用分析工具分析并筛选出最好的企业想法
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SWOT分析法：
SWOT 是优势、弱点、机会和威胁 4个英文字的第一个字母。
SWOT分析是个通用工具，也可以用 于人生、事业、就业等方面的分析。
优势——S
指的是你打算创办的企业具备哪些优势。
如： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。
方法四：把兴趣放大成竞争优势、生存状态
在乐趣中赚钱，在赚钱中享受乐趣。许多人的失败，
并不是他不聪明，不努力，而是从一开始，他就不
热爱那个事情，只是单纯地当成赚钱工具，而非可
坚守的事业。
·
经典案例：
1、剪纸艺术乐趣&.王敏的《纸想飞》（优酷） 2、主持、唱歌、弹琴&.婚礼策划公司（独立讲师） 3、学科擅长生&.农村学生素质培训学校、英语培训 学校等
威胁——T
威胁与机会相反，是你准备开办的企业 将遭遇到可能的种种不利。
如：
原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。
SWOT分析的结果---四种要素的组合 O 环境的机会
扭转型战略 调整
内部的劣势 W
防御性战略 放弃
增长性战略
可行 内部的优势
4、你的企业将满足客户哪些需求？
谁掌握了客户需求谁就掌握了市场机会
课程大纲： 一、什么是企业想法 二、产生你的企业想法 三、分析并筛选出最好的企业想法
2020/5/2
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一个好的企业想法是企业成功 的基础，
认真的分析斟酌确定你的企业 想法很重要
如何产生你的企业想法呢？
挖掘企业构思的基本途径
弱（劣）势——W
你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势 地位的方面。
如： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。
机会——O
你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、 支持和商业交易对象。
例如：
你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。
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课程大纲： 一、什么是企业想法 二、产生你的企业想法 三、分析并筛选出最好的企业想法
2020/5/2
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什么是企业想法？
2020/5/2
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一个成功的企业想法，既要能 够满足顾客的需求，又要能够 盈利。
成功企业想法的四个要素：
1、你的企业将销售什么产品或服务？ 2、你的企业将向谁销售产品或服务？ 3、你的企业将如何销售产品或服务？ 4、你的企业将满足客户什么需求
①你自己遇到的问题； ②在工作中遇到的问题； ③其它人的问题被你发现了； ④你所在生活区中可发现的问题。 ⑤社会变化（新政策、科技进步）
● 大学生创业，选择项目的主要思路：
1、挑选较有前途的行业（绿色、生态、健康、物联网） 2、选择社会基本需求明确的行业（餐饮、小众化） 3、选择专业知识和经营难度低的行业（礼品、婚庆） 4、挑选资金周转短的行业（不研发、不制造） 5、选择库存商品少的行业（技术、服务、培训、咨询） 6、选择需要人手少的行业（夫妻、朋友、投资人） 7、选择利润高的行业（新、异、稳） 8、选择大中型企业不屑一顾的小市场（补充、合作）
方法六：进入成长型产业链条，成为一环
成为某个成长型产业链条的一环，与其他环节
合作而不竞争，补充而不替代，附属而不僭越，发
挥自身优势，寻找到最佳的位置与机会。
经典案例：
·
1、互联网-物联网&.推广服务、培训、索赔、网络
公关、产品描述摄影及文案、网络模特、提货点
2、农业&.种子、农产品、花卉、苗木、瓜果、盆
景、家禽、家畜、水产、加工、运输、机器设备销
售、保鲜、深加工、有机认证等等
3、教育&.家庭教育、素质教育、知识教育、户外
教育、职业教育、创业教育，并继续延伸细化
激发丰富想象力的方法
1、一般性头脑风暴法 2、结构性头脑风暴法
3、调查你准备创业地区的企业情况 4、调查你所处的环境 5、利用各种问题 6、利用互联网
2、看故宫吃烤鸭，逛胡同登长城&.胡同游
3、达．芬奇、耶稣、玛利亚&. 《达．芬奇密码》
方法三：寻找隐蔽资源，转换为新项目
自然的、文化的、历史的、风俗的、家庭的范围 中，所存在的天然的隐性资源，值得继续发扬光 大。“只要有了一个客户群，限制你卖什么的障 碍，是缺乏想象力的脑袋”。（·《民富论》）
经典案例： 1、天然低价野生菌&.毕麦的武陵山珍 2、祖传技艺&.非遗文化产品及培训 3、川南沪县苦竹笋&.苦竹茶、苦竹护肤品（安 岳柠檬深加工同理）
价格公道、库存可靠、营销新颖、 渠道畅通
服务行业：熟悉需求、技能专业、
服务到位、价格合理、地址选好
制造行业：生产组织有效、效率高 浪费少、原料供应有效、销售渠道 畅通
农林牧渔业：有效利用资源、市场 定位准确、团队管理有效
问题：能否列举一些每个行业你了解的具体创业项目？
思考怎样创办企业，有一个 很有用的方法（换位思考）：
1、你的企业将销售什么产品或服务？
（你的企业想法应该基于你了解的产品或擅长的服务，而且 必须是人们愿意出钱购买的。分析企业想法将帮助你把注 意力集中到你擅长和熟悉的领域）
2、你的企业将向谁销售产品或服务
（你是向某一类特定的顾客销售，还是向一个地区 的人销售？）
谁是你的客户？ ——细分你的客户、定位你的产品
二、学员提出建议
1、其他学员提出质疑、指出存在的问题 2、质疑者必须用解决问题，提供帮助的心态和语气 3、陈述者可以回应也可以选择不回应
第二步小结
S
多种经营战略 调整
T 环境的威胁
2020/5/2
SYB创业培训
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检验你的企业构思
SWOT分析实际运用 阅读创业故事（七、八）（P38)并完成 练习15为你选择企业想法做SWOT分析
创业项目论证会
一、项目陈述
1、 你选的是什么项目 2、你的客户是谁，你解决他们什么问题？ 3、你的盈利模式是什么？如何应对竞争？ 4、 做SWOT分析(优势、劣势、机会、风险)
方法二：借助某种优势，化为自身力量
知名的品牌、热播的电视、社会的热点、普及的概 念、古老的传说、美丽的诗句、著名的绘画、别人的成 果、名人的照片、历史的遗产、文化的遗产、公用的资 源、知名的企业、重大的事等等，都是非常好的项目机 会。“虽有智慧，不如乘势”（孟子）
经典案例：
1、德州扒鸡&.路边胡氏扒鸡店（同理：张记棒棒鸡店）
也可以通过头脑风暴激发创业想法
制造线 养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头
产品 （鱼）
编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品
副产品线
销售线
批发鱼 零售鱼 专卖店
钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装 服务线
优秀的创业者善于从问题中发现 商机 —— 问题就是商机
阅读创业故事（四）（P29）问题就是商机
完成练习10 （P137） 利用各种问题产生更多可能的企业想法
课程大纲： 一、什么是企业想法 二、产生你的企业想法 三、分析并筛选出最好的企业想法
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练习12（P139） 我的企业想法一览表
1、筛选你的企业想法的几个切入点
（1）顾客 （2）竞争对手 （3）资源需求 （4）你的技能、知识、经验
3、你的企业将如何销售产品或服务？
—— 你的商业模式
eg: 麦当劳的商业模式 Google 免费经济，第三方买单
小组讨论
案例： 李军希望做幼儿园，定位为高端的贵族幼儿
园，但是目前幼儿教育这个产业竞争异常激烈， 他希望通过设计一个好的商业模式来赢得竞争， 请您帮助他设计一个商业模式构思。
讨论时间：10分钟 代表分享：5分钟
方法一：别人的缺陷，我们的机会
在已有的项目中，所有的：不方便、不完善、
不安全、不环保、不简洁、不牢靠、不便宜、不
适宜、不必要、不够、不爽、不足，都是非常棒
的市场机会。
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经典案例：
1、为孩子吃药苦恼&.药用调味剂（肯尼·克拉姆） 2、鞋子太多找不到&. FRID出厂读卡标签（德国） 3、找不到特殊物品&.难寻物品商店（区域化） 4、批发市场的苦恼&.义乌新奇特专营连锁机构