为自己建立一个好的企业构思.

创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要 你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。
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2、挖掘市场机会
帮助顾客找到他的需求——创造引导消费 把梳子卖给和尚 一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法
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结构性头脑风暴法
制造线 养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头

（4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店
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各种小企业成功的要素
贸易企业
商品范围宽 品价格合理 销售方法好 尊重顾客 地点和外观好 库存可靠
制造企业
工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少
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服务企业
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在社区寻找市场机会


商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思考）， 假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。
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商机无限多 处处是项目

健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品) 老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)
销售线 批发鱼 零售鱼 专卖店
产品 （鱼）
编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品
钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装 服务线
26Байду номын сангаас
副产品线
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“掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳
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29页练习8：刘芳的食品杂货店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。
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刘芳的食品杂货店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题
跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚 待顾客 服务收费合理 售后服务可靠
农、林、牧、渔业企业
有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源 出售新鲜产品 降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源
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小企业成功的共性要素
真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化
反复问自己
我做这个生意，到底比别人 强到哪儿？
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特
别
提
示
就在您的经历中！
经历中有人生体验，有专业 技能，有各种人际关系，有各种可 调用的资源。
珍惜平台，今天所做的一切都是为 更美好的明天做准备！
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核心竞争力的表现
相对垄断 别人没法模仿
特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销 广告宣传特色：
一个人的心胸有多大，他的世界就有多 大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也 就会有多大。
想大才能做好！
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课题二、如何挖掘出好的企业构思
学习目的

在本次课结束时了解： 盲目投资办企业的危险性。 能够说出本地的三个企业机 会。
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产生企业想法的重要性
好的企业构思是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线
刘芳还能做些什么？
通过调整商品和服务方式改善经营（加强广 告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、 降价等） 如无起色当转营新项目，立即停业。
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寻找创业思路的途径
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广 播电视、网上查询。 2、挖掘：发现消费者未知的需求， 自己创造出新的生意。 3、整合：把各种生意有创意地组合 在一起。
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小企业创办原则
志向要大，计算要精，规模要小 兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本）
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小企业成功的要素
阅读创业故事（四） 起步稳、志向大。
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怎样寻找创业机会？
“问题”就是商机！要善于发现商机。 谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决 别人的问题。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是 他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。
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依据问题寻找机会的角度
社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 过生日送什么东西？探视病号拿什么？
优秀的创业者善于从他人的问题 中发现商机
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常见的市场考察方法



巡街法------到街上多走、多看、多听、多问， 看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。 异地领悟法------可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。 人际关系法------在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找 商机。
如没有正确的理念和好的企业构思， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要
怎样选择项目呢？
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如何挖掘出好的企业构思
市场机会
(未满足的需求）
利用机会的 技能和资源
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产生企业构想的思路
个人特长 顾客需要
创业项目
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重要提示：创业要有核心竞争力
为自己建立一个好的企业构思
企业类型及成功要素
教学目的
1、了解可创办的企业的基本类型，以及 这些企业成功的因素。 2、了解选择好的企业构思的重要性。 3、创办企业要以小起步，量力而行。 4、怎样发现项目或商机。 5、怎样检验企业构思。
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企业的经营类型
贸易企业：从事商品的买卖活动。 服务企业：提供服务或提供劳务。 制造企业：生产实物产品。 农、林、牧、渔业企业： 利用土地或水域进行生产。 辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖