房地产前期策划专题培训
房地产策划基础知识培训
房地产策划基础知识培训1.概述房地产策划是指在房地产开发过程中，通过各种手段和方法，对项目进行规划、设计、策略制定等工作，以保证项目的顺利开发和成功运营。
本文将介绍房地产策划的基础知识，包括策划的定义、目标、原则等方面内容。
2.房地产策划的定义房地产策划是指在房地产项目开发前，进行详细规划和设计，确定项目的目标、定位、规模以及开发、销售等策略，以保证项目的顺利进行和成功运营。
房地产策划涉及的内容很广泛，包括土地规划、建筑设计、市场分析、项目定位等多个方面。
3.房地产策划的目标房地产策划的目标是通过合理规划和设计，满足市场需求，提高项目的价值和竞争力，实现可持续发展。
具体而言，房地产策划的目标包括以下几个方面：3.1 提高项目的市场竞争力房地产策划的一个重要目标是提高项目的市场竞争力。
通过市场分析和调研，了解目标客户的需求和偏好，确定项目的定位和产品特点，以吸引更多的购房者或租户。
3.2 保证项目的可行性和稳定收益房地产策划需要进行详细的市场分析和经济评估，确保项目的可行性和稳定收益。
通过分析项目所处的市场环境和竞争情况，确定合理的房价、租金和销售策略，以保证项目的盈利能力。
3.3 提高项目的品牌价值房地产策划还需要注重提高项目的品牌价值。
通过精心设计和规划，营造出与众不同的项目形象和特色，提高项目的知名度和美誉度，以吸引更多的购房者或租户。
4.房地产策划的原则房地产策划需要遵循一些基本原则，以保证项目的成功开发和运营。
以下是房地产策划的一些原则：4.1 可持续发展原则房地产策划应符合可持续发展原则，注重生态环境保护和资源节约利用。
在项目规划和设计过程中，要充分考虑生态环境的保护和可持续利用。
4.2 合理定位原则房地产策划需要根据市场需求和竞争情况，确定合理的项目定位。
项目的定位要与目标客户的需求相匹配，避免过高或过低的定位。
4.3 综合平衡原则房地产策划需要综合考虑项目的各个方面，包括规划、设计、经济等，要求各个方面均衡发展，相互统一。
房地产项目前期策划报告撰写培训(案例分享)
样表：样本项目区内配套情况
物业名称 P1 P2 P3 P4 P5
幼儿园 有 / 有 有 /
中小学 有 / / / /
商业 有 / 有 / 有
会所 有 有 有 有 有
样表：样本项目会所设施
物业名称
P1 P2 P3 P4 P5
羽毛 球场
有 / / / /
网球 场 有 / 有 / /
游泳 馆 / 有 有
2.2.3.4宣传推广分析
主要针对选择项目的报纸广告发布情况，我们试图解决如下问题：
项目价格与广告投放量的联系 项目档次与投放量的联系 项目的销售业绩与广告投放量的关系 各子区域的广告投放总量及投放媒体 广告的主题及诉求点
样表：样本项目广告发布情况
项目
频 次
最早
最晚
P1 82 01-1-3 02-10-16
目 标 客
而区域市场调研所获取的数据只限于客户的原居住区 域、基本行业特征和大致的年龄范围。这些，都不足 以深入分析客户需求特征解决上述问题。易居可通过 分布在各个区域的数十个代理楼盘的客户数据和定期 需求调研数据来深入分析客户的需求。客群分析的数
户
据来源：
生
• 易居代理项目客户数据库
成
• 在售项目数据库
产品特点
价格
客户
2.2.1样本选择 说明调研项目选取的依据，数据分析的原则和方法。 为保证数据的全面性， 区域市场分析采用普查法，根据开发商项目开发的不 同阶段和甲方的具体的 要求，设定调查范围（同区位、同价格、同类型）。
2.2.2分析方法说明 在调查范围确定后，制定具体的数据分析方案，并对 数据分析的方法进行说 明。 根据对样本项目调研取得详细的资料，首先从供应、 产品、价格、销售等方 面对区域市场作纵向的分析，明确以下的几个问题： • 区域市场的总体供应量 • 产品特点 • 产品价格情况 • 产品销售情况
房地产策划师职业培训(主题策划+前期策划)
1.2 房地产策划发展的历史阶段
1.2.1 单项策划阶段
1、广东顺德“碧桂田园” 2、阶段特征：运用各种单项技术手段进行策划，良好的效果。
3、策划理念、思想逐渐形成 4、“大陆奇书”——《谋事在人——王志纲策划实录》
1.2.2 综合策划阶段
1、广州“锦城花园” 2、阶段特征：各项目根据自己的情况，以主题策划为主线， 综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销 售达到理想的效果。 3、“概念地产”理念 4、“策划基本理论”和“全程策划理论” 5、策划流派多元化 6、策划研讨活动 7、策划动作模式：一是以公司的组织形式；二是以策划研究 与实践相结合的组织形式；三是以自由策划人身分出现的 形式。 8、策划思想争鸣出现
7.5房地产策划师职能
7.6房地产策划职业道德
第1篇 房地产策划基础知识
第9章 房地产策划报告
9.1房地产策划报告的重要性
9.2房地产策划报告的编写要求 9.3房地产市场策划报告
9.4房地产设计策划报告
9.5房地产投资策划报告 9.6房地产营销策划报告 9.7房地产广告策划报告
第2篇 房地产项目策划
1.2.3 复合策划阶段
1、广州“奥林匹克花园”
2、阶段特征：狭义地产与泛地产相复合，即房地产策划除了 在房地产领域运用各种技术手段外，还可以运用房地产领 域以外的其他手段。 3、“泛地产”理念
4、“概念地产”顶峰——“SOHO现代城” 5、“战略策划”理论和“房地产全程营销”理论
6、策划界出现混乱现象
10.5房地产项目策划系统
第2篇 房地产项目策划
第12章 房地产投资策划 第13章 房地产设计策划 13.1房地产设计策划概说 13.2房地产项目的概念设计 13.3项目设计的内容与规模策划 13.4项目设计的环境策划
房地产培训计划5篇
房地产培训计划5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产前期策划流程及内容培训共38页文档
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
45、自己的饭量自己知道。——苏联
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
房地产前期策划专题培训
房地产前期策划专题培训房地产开发是一个复杂而又具有挑战性的行业，需要经验丰富的团队和专业知识来做出明智的决策。
在房地产前期策划中，我们需要了解市场需求、规划设计、运营管理等诸多方面的知识，同时也需要了解政策法规、市场营销、风险控制等方面的要点。
在这样一个庞杂的知识体系中，对于新人来说，系统的培训将非常重要。
本篇文章将围绕房地产前期策划专题开展培训，为新人提供一个全面的知识体系，以帮助他们更好地适应这一行业。
一、市场需求分析市场需求是房地产开发的基础，只有了解市场需求才能对项目做出正确的定位和规划。
在市场需求分析方面，我们需要了解当地的经济发展状况、人口结构、消费水平、职住比等多方面的因素。
在培训中，我们需要传授如何进行市场调研、如何分析市场数据、如何预测市场走势等方面的知识，让新人在实际操作中更加得心应手。
二、规划设计规划设计是房地产开发的核心，只有合理的规划设计才能确保项目的长期可持续发展。
在规划设计方面的培训中，我们需要传授项目规划的基本原则、土地规划的要点、建筑设计的技巧等知识，让新人在规划设计中能够灵活运用这些知识，做出符合市场需求的规划方案。
三、政策法规在房地产开发中，政策法规是一个不可忽视的方面，各地区的政策法规都有所不同，需要我们不断学习和更新。
在政策法规方面的培训中，我们需要传授当地的房地产政策法规、资金政策、土地政策等方面的知识，帮助新人更好地理解这些政策法规，从而在项目开发中不会出现纰漏。
四、市场营销市场营销是房地产开发的关键环节，只有好的市场营销策略才能吸引更多的客户。
在市场营销方面的培训中，我们需要传授如何定位目标客户群体、如何开展市场推广、如何制定销售策略等方面的知识，让新人能够在市场营销中有优异的表现。
五、风险控制房地产开发是一个风险较大的行业，在项目开发过程中有着各种各样的风险需要我们控制。
在风险控制方面的培训中，我们需要传授如何分析风险、如何制定风险控制策略、如何应对不同的风险等知识，让新人在项目开发中能够及时应对各种风险。
房地产策划基础知识培训
“保镖”
房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿 一起，为项目开发成功保驾护航
策划是项
房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过 市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施
目“灵魂”和项目
工、营销推广、物业服务等一系列过程，这些过程中 的某一环节出现问题，都会影响到项目的开发进程，
“肉体”的缔造者，
SWOT分析 5W2H法
法
马太效应
二八法则 马斯洛需求
CIS理论系 理论
统
波特竞争理
USP理论 论
定位理论 4P理论 长尾理论
品牌形象 4C理论 魏斯曼营销战
论
果子效 略学说及竞争四
木桶理论 应
种手段
羊群效应 蓝海战
略
01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性04 销售管理者掌握策划知识
01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识
策划的工作内容 开盘
开盘准备
开盘执行方案
开盘货包确定、分期货
开盘媒体方案
包确定
开盘活动公司联系及活动方案 认筹客户价格摸底
开盘相关物料设计及制作 开盘价格表及价格说明
开盘总结报告
15
01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识
房地产策划：是在房地产领域内运用科学规 范的策划行为。它根据房地产开发项目的具 体目标，以客观的市场调研和市场定位为基 础，以独特的概念设计为核心，综合运用各 种策划手段按一定的程序对未来的房地产开 发项目进行创造性的规划，并以具有可操作
用一个形象的比喻就是
房地产前期策划专题培训
房地产前期策划专题培训一、引言房地产行业是一个重要的支柱产业，对国民经济的发展具有重要作用。
在房地产项目的整个生命周期中，前期策划是一个至关重要的环节。
通过合理的前期策划，可以确保项目的高效推进和顺利实施。
为了提高房地产从业人员的前期策划能力，本次培训将涵盖房地产前期策划的基本概念、方法和技巧，以及案例分析和实操演练等内容，旨在帮助学员全面掌握房地产前期策划的要点，提升项目策划的能力和水平。
二、培训内容1. 前期策划概述•什么是前期策划？•前期策划的重要性和作用•前期策划的基本步骤和流程2. 市场调研与分析•市场调研的目的和方法•市场数据的收集和分析•市场需求的评估和预测3. 竞争对手分析•竞争对手的确定与评估•竞争对手的战略和优势分析•竞争对手的定位和策略应对4. 风险评估与控制•风险评估的方法和工具•风险评估的关键要素和指标•风险控制的策略和方法5. 方案设计与规划•方案设计的基本原则和方法•规划的概念和目标•方案设计与规划的关系和衔接6. 合作伙伴的选择与协调•合作伙伴的选择原则和方法•合作伙伴的协调和管理•合作伙伴的角色和责任划分7. 案例分析和实操演练通过真实案例的分析和实操演练，学员将有机会运用所学知识，加深对于前期策划的理解和运用能力。
三、培训目标通过本次培训，学员将能够：•理解房地产前期策划的基本概念和思维方式•掌握市场调研和分析的方法和技巧•了解竞争对手分析的基本步骤和方法•掌握风险评估与控制的关键要素和策略•掌握方案设计与规划的基本原则和方法•掌握合作伙伴的选择与协调的技巧和方法四、培训评估与认证为了确保培训效果的可衡量性和学员的学习成果，本次培训将通过考核和评估来对学员的学习情况进行监测和记录。
学员需参加培训结束后的考试，并达到一定的成绩要求才能获得培训结业证书。
五、总结房地产前期策划是房地产项目成功与否的关键环节，对于保证项目的顺利开展和高效实施具有重要作用。
通过本次培训，希望能够提高房地产从业人员的前期策划能力，从而为房地产行业的发展做出更大的贡献。
房地产前期开发专业培训-2024鲜版
2024/3/28
15
规划设计原则与方法
遵循城市规划和土地利用规划 ，确保项目与城市发展的协调 性和可持续性。
2024/3/28
综合考虑自然环境、历史文化 、社会经济等多方面因素，制 定科学合理的规划设计方案。
运用现代规划设计理念和方法 ，如城市设计、绿色建筑、智 能城市等，提升项目品质和价 值。
内容。
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客户关系管理与维护
客户信息管理
建立完善的客户信息管 理系统，记录客户的基 本信息、购买意向和服 务需求等，为客户关系 管理提供数据支持。
客户服务与关怀
提供优质的售前、售中 和售后服务，关注客户 体验，增强客户对项目 的信任感和满意度。
客户维系与拓展
通过定期回访、节日问 候、优惠活动等方式， 维系现有客户关系，同 时积极拓展新客户群体
产品定位与差异化
根据市场调研结果，明确项目的产品 定位和差异化特点，提炼卖点，为营 销策略提供核心依据。
营销计划执行与控制
综合运用产品、价格、渠道和促销等 营销要素，制定符合项目特点的营销 组合策略。
24
广告推广策略及技巧
广告媒介选择
广告投放与排期
根据项目特点和目标受众， 选择合适的广告媒介，如报
核后获得预售许可证。
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验收程序及注意事项
分户验收
01
在项目竣工前，组织分户验收，对每户房屋进 行逐项检查，确保符合设计要求和质量标准。
2024/3/28
交付使用
03
通过竣工验收后，办理交付使用手续，将房屋 交付给业主使用。
竣工验收
02
项目竣工后，组织竣工验收，对整体工程进行 全面检查，确保符合规划、消防、环保等要求
房产培训内容策划书模板3篇
房产培训内容策划书模板3篇篇一房产培训内容策划书模板一、培训主题房产投资与营销策略二、培训目标1. 帮助学员了解房地产市场的基本情况和投资技巧。
2. 提升学员的房产销售和营销能力。
三、培训对象房产销售人员、房产经纪人、房地产投资者等。
四、培训时间和地点1. 时间：[具体培训时间]2. 地点：[详细培训地址]五、培训内容1. 房地产市场分析房地产市场的发展趋势房地产市场的投资价值分析房地产市场的政策法规2. 房产投资技巧投资房产的风险与收益如何选择投资房产的时机如何评估房产投资的价值房产投资的组合策略3. 房产销售技巧客户开发与维护房产销售谈判技巧房产销售合同与法律4. 房产营销策略线上营销与线下推广如何打造房产销售的品牌形象如何提高房产销售的成交率六、培训方式1. 理论讲解：通过幻灯片、视频等方式，向学员传授房地产市场分析、投资技巧、销售技巧和营销策略等方面的知识。
2. 案例分析：通过实际案例分析，帮助学员理解和应用所学知识。
3. 互动讨论：组织学员进行互动讨论，分享经验和观点，促进学员之间的交流和学习。
4. 实战演练：安排学员进行实战演练，模拟房产销售和营销的场景，提高学员的实际操作能力。
七、培训师资1. 房地产专家：具有丰富的房地产市场分析和投资经验的专家。
2. 房产销售精英：具有丰富的房产销售经验和成功案例的销售人员。
八、培训效果评估1. 培训前评估：在培训前，对学员进行一次摸底考试，了解学员的基础知识和水平，以便针对性地进行培训。
2. 培训中评估：在培训过程中，通过观察学员的表现、参与度和互动情况，评估培训效果。
3. 培训后评估：在培训结束后，对学员进行一次考试或问卷调查，了解学员对所学知识的掌握程度和应用能力，评估培训效果。
九、培训预算1. 讲师费用：[X]元/人2. 场地费用：[X]元/天3. 资料费用：[X]元/人4. 其他费用：[X]元十、注意事项1. 提前了解学员的背景和需求，以便更好地满足学员的学习需求。
地产策划培训计划方案
地产策划培训计划方案一、培训目标本培训计划旨在帮助地产策划人员全面提升专业能力，深化对地产市场与策划方法的理解，提高策划实操能力，从而更好地适应市场的变化，提升绩效，推动公司业绩增长。
二、培训对象1.地产策划部门相关人员；2.公司其他部门对地产策划感兴趣的员工；3.具有一定地产市场基础知识的员工。
三、培训内容1.地产市场分析（1）市场信息收集（2）市场趋势分析（3）目标客户群体分析2.策划方案设计（1）开发策划案例分析（2）策划方案设计原则（3）策划方案创意思维培养3.品牌推广与营销（1）品牌定位与建设（2）营销手段及实践案例分享（3）品牌传播与口碑管理4.项目运营与管理（1）地产项目运营模式（2）项目运营流程（3）项目管理经验分享5.社会责任与公益事业（1）地产企业社会责任理念（2）地产企业社会责任实践案例（3）地产企业与公益事业合作方式6.案例分析与实操训练（1）行业成功案例分享（2）参与模拟策划实操案例（3）实际项目策划方案设计四、培训方式1.线上自学：提供相关教材和学习资料，由学员自行学习，定期进行在线测试，检测学习情况。
2.线下讲授：邀请资深地产策划行业专家进行专题讲座，传授理论知识和实践经验。
3.实操训练：安排学员参与实际项目的策划方案设计和模拟案例分析，提高实操能力。
五、培训周期总计划培训周期为3个月，具体分为以下几个阶段：1. 前期准备2. 线上自学阶段3. 线下讲授阶段4. 实操训练阶段5. 结业考核及总结评估六、培训考核1.学员在培训期间需完成线上自学任务，参加线下讲座并积极参与讨论。
2.实操训练阶段，学员需完成指定项目的策划方案设计，并参与评审。
3.结业考核为闭卷考试，考核内容涵盖整个培训课程内容。
七、培训资源支持1. 提供培训所需资料和教材；2. 提供专业讲师授课；3. 为学员提供实际项目的策划机会；4. 开展交流学习，丰富学员的实践经验。
八、培训效果评估1. 结业考核成绩；2. 培训后的实际项目策划成果；3. 学员的学习情况和满意度调查。
地产前期策划(规划思路)培训经典PPT138页
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END
地产前期策划(规划思路ຫໍສະໝຸດ 培训经典21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
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房地产前期策划专题培训2011.1目录产品策划体系定位12产品策划基础资料3产品策划体系内容4反馈与修正产品策划体系定位缘起经纪公司承担建筑规划设计院的部分功能，增加所提方案的可操作性与可实施性。
经纪公司开发商建筑规划院房地产项目前期顾问阶段反馈修正反馈修正给出结论给出结论缘起前端市场定位后端营销推广中端产品策划 经纪公司承担建筑规划设计院的部分功能，增加所提方案的可操作性与可实施性。
给出结论反馈修正给出结论反馈修正反馈修正定位☐房地产项目前期策划过程中承前启后的模块。
☐经纪公司间竞争升级，产品策划由自选动作变为规定动作，广度及深度也逐渐加大。
前端市场定位中端产品策划后端营销推广思源2010年北京地区某项目前期投标报告易居2009年上海地区某项目前期定位报告世邦魏理仕2009年青岛地区的前期报告产品策划基础资料2. 当地政策规范4. 市场调研1. 地块资料3. 开发商诉求基础资料5. 项目定位客观事实主观判断2. 当地政策规范4. 市场调研1. 地块资料3. 开发商诉求基础资料5. 项目定位地块资料地块资料主要包括：规划意见书及相关政府文件地块CAD图地块内外部情况既有规划方案地块资料| 规划意见书及相关政府文件规划意见书及相关政府文件：地块真实的官方权威信息地块资料| 规划意见书及相关政府文件 规划意见书地块资料| 规划意见书及相关政府文件规划意见书地块的用地性质、面积指标、容积率、限高、建筑密度地块资料| 规划意见书及相关政府文件规划意见书是否含代征/代建的道路用地及绿化用地指标是否有政策房指标？地块资料| 规划意见书及相关政府文件规划意见书建筑红线退让距离及道路红线退让距离地块资料| 规划意见书及相关政府文件规划意见书地块图：直观了解地块资料| 规划意见书及相关政府文件相关政府文件：其它官方文件作为补充市政管线情况、采暖方式……地块资料| 地块CAD图☐地块CAD图：产品设计的底稿，力求准确无误。
☐开发商直接提供CAD图纸；由钉桩点坐标文件生成；用JPG图片大致勾勒生成。
CAD格式文件地块资料| 地块内部及周边情况☐地块内部及周边情况：现状及未来规划，尽可能用实景照片展示。
内部：•是否存在地势高差、原生植被、水系、温泉、工业遗存等？•是否存在被污染后需要更换的土壤？外部：•有利因素：景观资源，如河流湖泊、旅游景点、城市地标等；社会资源，如重点中小学，大型医院，市政公园，体育场馆等；交通站点，如地铁/轻轨/BRT站点等。
•不利因素：噪声及粉尘污染，如市政主干道，铁路，工厂，专业市场，发电厂；心理负面影响，如高压线走廊，火葬场，坟地，破旧楼房等。
地块资料| 地块内部及周边情况西中中北东地块资料| 既有规划方案☐开发商已有规划方案，需经纪公司提供建议及意见；☐综合体的公寓项目，要求对标准层进行分割，需开发商提供标准层图纸。
某项目概念性总规方案2. 当地政策规范4. 市场调研1. 地块资料3. 开发商诉求基础资料5. 项目定位当地政策规范项目所在省、市的最新的政策规范要求。
建筑间距系数日照测算标准建筑宽高比与楼座排布相关的规范……当地政策规范☐日照及间距系数设计依据：《沈阳市居住建筑间距和住宅日照管理规定》(沈阳市人民政府令2006第64号)“第九条”：住宅建筑高度在40米以上时，面宽不大于60米。
“第十四条”：高层建筑遮挡相邻住宅，当建筑高度与建筑面宽之比大于1.2时，按遮挡建筑面宽确定建筑间距系数；在三环路以内地区，当建筑高度在40米以上时，建筑间距系数不得小于1.4，且建筑间距不得小于40米；“第十七条”：沿城市主要道路一侧并列布臵的高层住宅之间的建筑间距除满足本规定相对应的建筑间距要求外，不得小于30米。
“第二十三条”：住宅日照是指住宅主采光面居室的满窗日照时数。
日照标准日为大寒日，有效日照时间带为上午8时至下午4时。
“第二十五条”：新建高层住宅或高层和多层混合的住宅成组布臵时，新建住宅日照应不低于大寒日1小时。
建筑宽高比建筑间距当地政策规范项目所在省、市的最新的政策规范要求。
层高阳台飘窗入户花园地下空间……与赠送面积相关的规范当地政策规范☐赠送面积依据：成都市规划管理局关于对《成都市规划管理技术规定》中容积率、建筑面积等指标的补充解释二、住宅建筑层高不应大于3.6米。
跃层式住宅起居室（厅）、低层住宅起居室（厅）层高为户内通高以及住宅坡屋顶部分除外。
六、每套住宅阳台（含各类形式的阳台、入户花园、露台等非公共活动空间）的水平投影面积不大于该套住宅套型建筑面积的20%；商业、办公、酒店建筑的每层阳台水平投影面积不大于该层建筑面积的15%。
此外，阳台进深不应大于1.8米，低层住宅、退台式建筑阳台等有特殊要求的除外。
七、飘窗窗台与室内楼地面高差不得小于0.45米，且凸出外墙宽度不得大于0.6米。
八、除建筑入口雨篷外，建筑附属构件（如空调板、花池、构造板等）的进深不宜大于0.6米，且连续长度不应大于1.8米。
住宅建筑不允许设臵除结构构件以外的附属构件。
九、除避让、对接市政公共地下空间外，建筑物地下室、半地下室的顶板面不应高于室外地坪1.0米；建筑物地下室、半地下室顶板面高于室外地坪大于1.0米时，按照该层水平投影面积计入容积率。
地下室、半地下室顶板面高于室外地坪部分按地上建筑的规定进行退距管理。
当地政策规范☐其它类型：楼座高度控制、土地使用年限（沈阳）、外立面要求（银川）等……根据住宅地块3.2的容积率及沈阳市相关日照和建筑间距的要求，估算平均层数30-35层能满足相关指标；根据抗震设防的要求及各结构形式高限的要求，本案住宅部分控制高度不超过120-130米；根据《高规》要求，100米以上的住宅，应设臵避难层，而避难层的设臵，会造成高层住宅的成本和公摊面积的增加；根据结构计算要求，建筑体越高，荷载要求就越高，钢筋用量增加、混凝土标号提高、构件截面尺寸加大，因此，在增加建安成本的同时，减小实际使用空间，即得房率会进一步降低；2. 当地政策规范4. 市场调研1. 地块资料3. 开发商诉求基础资料5. 项目定位开发商诉求☐开发商诉求：项目目标、项目发展方向、期望均价、开工顺序、可突破的限制性规划条件等，通过项目招投标文件或与开发商沟通了解。
☐本项目的目标是什么？关键是大老板的想法是迅速回收资金是利润最大化开发商诉求开发商对开工顺序常常有自己的考虑。
A BC D E由南向北由北向南开发商诉求开发商提出突破某些限规，如突破“90/70”限制、增大容积率、提高建筑限高、提高层高、提供周边学校入学资格等，一定要慎重考虑，确定其可实施性。
2. 当地政策规范4. 市场调研1. 地块资料3. 开发商诉求基础资料5. 项目定位市场调研| 宏观市场宏观市场涉及城市层面的信息，如：GDP，房地产年度/季度/月度的成交量与成交均价市场调研| 中观市场中观市场涉及区域及板块层面的信息，如：区域位臵，成熟度，居民评价区域位臵：主要是与市中心/商业区/商务区/政务区的通达性、路程距离及所需时间市场调研| 中观市场中观市场涉及区域及板块层面的信息，如：区域位臵，成熟度，居民评价区域成熟度：城市中心黄金区域/CBD/新兴居住区/未来规划利好区域/旅游度假区……市场调研| 中观市场中观市场涉及区域及板块层面的信息，如：区域位臵，成熟度，居民评价居民评价：即当地市民对项目所在区域的看法，如成都的西贵南富，北京的东富西贵，是否是传统豪宅区（北京朝阳公园，沈阳棋盘山、苏州金鸡湖）项目是要融入这个区域还是要跳出这个区域？市场调研| 微观市场微观市场涉及直接竞品，如：竞品产品类型、建筑/园林风格、精装报价及标准、单盘年度/季度/月度消化量，现有存量，畅销/滞销产品的房型、面积区间、单价、总价区间等。
市场调研| 微观市场微观市场涉及直接竞品，如：竞品产品类型，建筑/园林风格，精装报价及标准，单盘年度/季度/月度消化量，现有存量，畅销/滞销产品的房型、面积区间、单价、总价区间，客群等。
2. 当地政策规范4. 市场调研1. 地块资料3. 开发商诉求基础资料5. 项目定位项目定位| 项目档次和居所用途项目档次和居所用途：指导户型及楼座标准层设计。
高端中高端中端顶级第一居所第二居所商务公寓投资型度假养生……项目档次居所用途客群定位：目标客群的家庭收入、成员数量、房型需求、能承受的单价与总价等。
项目定位| 客群定位项目定位| 客群定位客群定位：鲜明地域特性的需求。
例如：成都、重庆的客户对朝向的敏感度相对较低；沈阳的客户希望联排别墅的主卧能设在二层；沈阳客户偏好地中海式的建筑风格；产品类型与户型配比：最具指导意义，重中之重产品类型户型面积区间比例（建面比）公寓塔楼零居50-60㎡30-40%一居70-80㎡40-50%两居90-110㎡20%合计23000㎡100%注意：建筑面积/实得面积? 套数比/建面比?项目定位| 产品类型与户型配比•项目档次•居所用途•客群定位•产品类型•户型配比•宏观市场•中观市场•微观市场小结•规划意见书及相关政府文件•地块CAD 图•地块内外部情况•既有规划方案•与楼座排布相关•与赠送面积相关•其它•项目目标•项目发展方向•期望均价•开工顺序•……产品策划体系内容注意☐对开发商的判断：拥有成熟的产品体系且在异地快速复制的某些大型开发商（如万科、龙湖、星河湾等）、对自身产品十分自信的某些中小型开发商（如润丰等），只需经纪公司提供当地市场信息、项目定位及营销计划。
对产品策划的要求往往局限于开发商既有方案的局部修改，如某一户型的室内布局调整、销售动线的重新安排等。
如果是太过全面深入的产品策划往往是事倍功半，乃至产生一些负面影响。
☐因此需要各分支机构预先准确判断开发商的实际需求。
产品策划体系综述产品策划体系分为六部分内容。
地块价值分析规划设计原则总体规划建议户型设计建议建筑及园林风格建议附加值提升建议。