国际企业战略 第一章
企业战略管理第一章
Opportunities and Threats (External)
Largely beyond the control of a single organization
Copyright 2010
Ch 1 -26
Key Terms
Opportunities & Threats (External)
Copyright 2010
Ch 1 -2
战略管理的定义
是制定、实施以及评价多功能决策的 一门艺术和科学，这些决策可以保证 一个组织目标实现其目标。
Copyright 2010
Ch 1 -3
战略管理
战略方案的实质是公司的比赛方案
Copyright 2010
Ch 1 -4
战略管理通过集成实现公司目标 ––
Generate, Evaluate, Select Strategies
Implement Strategies: Mgmt Issues
Implement Strategies: Marketing, Fin/Acct, R&D, CIS
Measure & Evaluate Performance
Ch 1 -37
Key Terms
Policies
Means by which annual objectives will be achieved公司实现年度目标的手段
Copyright 2010
Ch 1 -38
Example Strategies in Action in 2005
Copyright 2010
Avoid/minimize impact of External Threats
《战略管理(第一章)》PPT课件
愿景陈述与任务
我们要成为什么样的企业〔vision〕 区别一个企业与其他类似企业的持久性
目的陈述,我们的业务是什么
Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque
Mission
Overriding purpose in line with the values or expectations of stakeholders
Combination of resources, processes and competencies to put strategy into effect The monitoring of action steps to: • assess effectiveness of strategies and
Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque
建立企业内部人员沟通的环境与条件 为明确个人的责任提供了基础 鼓励前瞻式思维 提供了对待问题和机会的合作的、综合
的工作方法和积极的工作态度 鼓励对变化采取积极的态度 加强企业管理纪律和正规化
Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque
##、哲学、伦理、战略的基本问题比较
##：人从何来？最终到哪去？为什么？ 哲学：人是什么？应该是什么？为什么？ 伦理：道德是什么？应该是什么？为什么？ 战略：业务是什么？应该是什么？为什么？ 说明：对于这些基本问题的思考都涉及人、
事、物存在意义的探索,这是企业及人生存在 的最本质问题.
Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque
没有实施战略管理原因
缺乏奖励机制 忙于应付日常事务 浪费时间 过于昂贵 懒惰 自满 惧怕失败 过分自信
《国际商务环境与运作》课程教学大纲
《国际商务环境与运作》课程教学大纲课程编号：33331083B 课程名称：国际商务环境与运作课程基本情况：1．学分：3 学时：51学时（课内学时：51 课内实验：无）2．课程性质：专业方向课3．适用专业：国际商务适用对象：本科4．先修课程：经济学、国际贸易学5．首选教材：《国际商务环境与运作(英文版原书第11版)》，约翰D.丹尼尔斯(John D.Daniels)等，机械工业出版社，2009年六月出版。
备选教材：《国际商务（第七版）》，查尔斯•W•L•希尔(Charles W.L.Hill)、周健临等，中国人民大学出版社，2009年8月出版。
6．考核形式：开卷考试7．教学环境：多媒体教室一、教学目的与要求本课程对国际商务的原理做了全面介绍。
通过对著名企业的案例分析，剖析了国际商务竞争方法、基本原理和竞争奥秘，分析了掌握国际商务的运作办法，包括通过国际化创造财富、进行竞争的商务要素、国际商务市场竞争巾经常采取的竞争模式以及竞争优势的来源和企业在国际市场竞争中经常采取的商务手段等。
通过学习本课程，可以了解国际大范围内的资源整合，把握国际市场的巨大机会，了解并进一步掌握国际游戏规则的形成与制定过程。
本课程主要是针对我校国际商务专业学生开设，提供有关企业开展国际化经营的理论方法和运作程序。
随着全球经济一体化的深入，中国企业开展国际化经营已势在必行，本课程将为学生今后从事企业经营管理工作打下基础。
二、教学内容及学时分配课程内容及学时分配表三、教学内容安排第一章全球化【教学目的】知识目标：1．识记经济全球化含义、主要表现形式和载体。
2．理解经济全球化的实质、利弊影响，发展中国家对经济全球化的态度。
3．结合典型事例，运用所学知识，分析在经济全球化进程中，我国应当如何抓住机遇，迎接挑战。
能力目标：培养学生辨证的、全面的分析问题的能力，理论联系实际，运用所学知识分析实际问题的能力。
情感态度价值观目标：应对全球化挑战，关键在自己，从而使学生树立努力学习、为民族振兴而奋斗的志向；分析我们面对的挑战，增强学生的忧患意识和使命感。
第一章 国际企业概论
三.定义的三要素 (一).是母公司控制下的多国经营实体.（母公司、子公司和附属企业） ).是母公司控制下的多国经营实体. (二).具有统一决策体系下的共同战略和配套政策.此种战略与政策可能反映企 ).具有统一决策体系下的共同战略和配套政策. 业的全球战略目标. 业的全球战略目标. (三).企业的各个实体共同分享资源、信息以及分担责任。 ).企业的各个实体共同分享资源、信息以及分担责任。 联合国所下的定义：The 联合国所下的定义：The term transnational corporation as used in this Code means an enterprise whether of public,private or mixed owerowership,comprising entities in two or more countries,regardless of the legal form and fields of activity of these entities,which operates under a system of dicision-making, permitting coherent policies and a common dicisionstrategy through one or more decision-making centres,in which the decisionentities are so linked,by ownership or otherwise, that one or more of them may be able to exercise a significant influence over activities of others, and in particular to share knowledge, resources and responsiresponsibilities with others.
国际商务战略的制定与实施
国际商务战略的制定与实施第一章绪论随着国际贸易的快速发展，国际商务战略的制定和实施越来越受到企业的重视。
国际商务战略是指企业在全球范围内寻找、开拓市场并实现商业目标的行动计划和策略。
本文将分别从国际市场分析、目标市场选择、企业资源整合和国际市场营销策略四个方面阐述国际商务战略的制定与实施。
第二章国际市场分析国际市场分析通常包括对国际市场的宏观环境、市场细分、消费者需求、竞争状况等方面的分析。
在分析宏观环境时需要考虑政治、经济、社会、技术等多个方面因素的影响。
例如，政治稳定和经济发展较好的市场更具有吸引力。
市场细分则是为了更好地了解和满足不同消费者群体的需求，从而确定目标市场。
在进行消费者需求分析时，需要了解消费者购买决策的因素、购买行为以及消费者对产品和服务的态度等方面。
竞争状况分析则是为了确定企业在这个市场生存和发展的机会和挑战，包括竞争对手的数量、品牌影响力、市场份额等。
第三章目标市场选择在确定目标市场时，需要考虑市场的规模、增长潜力、竞争程度、进入难度等因素。
一般来说，市场规模越大、增长潜力越高的市场更具有吸引力。
但是，如果竞争程度太高或进入难度太大，企业可能面临巨大的市场风险。
因此，在选择目标市场时需要进行综合考虑，找到最适合企业自身优势的市场。
第四章企业资源整合企业资源整合是指企业利用内部和外部资源，通过协调、整合和优化，实现国际营销目标和战略的过程。
企业需要整合营销、物流、财务等多个部门的资源，以便更好地掌握市场信息，提高运作效率。
此外，企业还需要与供应商、物流公司、合作伙伴等外部资源加强协作，形成联合营销、联合采购等多种模式，以提高合作效率和市场竞争力。
第五章国际市场营销策略国际市场营销策略是指企业在国际市场上制定并实施的各种营销策略和计划，包括产品、价格、渠道和促销策略等。
企业需要根据市场的特点和需求，制定适合当地市场的产品和服务。
价格策略则需要考虑当地的消费水平和竞争状况，以及企业自身的成本和利润水平等。
企业战略选择题汇总
第一章1/1、企业战略最根本的特征是全局性。
2、世界上最早形成战略思想的著作是孙子兵法。
2/1、战略管理是企业最高层次管理理论。
2、联想集团收购摩托罗拉手机属于经营范围战略。
3/1、主要涉及具体作业和可操作性问题，涉及决策问题的时间跨度相对较短的是业务战略。
2、企业总体的、最高层次的战略是公司战略。
4/1、企业战略管理过程具有逻辑性。
2、战略实施的关键在于其有效性。
5/1、最早把企业战略管理分为总体战略和经营战略的学者是安索夫。
2、钱德勒在1962年出版的《战略与结构：美国工业企业历史的篇章》一书中，研究了战略与组织结构之间的关系，得出这样的结论：组织结构服从于战略。
6/1、被称为“竞争战略之父”的战略管理学家是迈克尔.波特。
2、波特认为竞争战略选择的根本问题是产业选择和竞争地位。
7/1、下列哪项不是核心竞争力的判断标准生产制造能力。
2、提出企业核心能力思想的学者是普拉哈拉德和哈默尔。
第二章1/1、宏观环境分析中技术方面的因素包括创造新知识，并将新知识转化为新的产出的机构和活动。
2、经济环境是指：一个公司参与其中竞争的经济体的经济发展运行状况。
2/1、提出“五力模型分析”的战略管理学家是迈克尔.波特。
2、所谓行业，可以被定义为生产的产品具有很强的可替代性的公司所组成的群体。
3/1、潜在进入者的威胁主要受到进入壁垒，预期的市场先入者的报复的影响。
2、供应商的讨价还价能力不是行业进入壁垒。
4/1、销售渠道不是现有竞争者退出障碍的主要来源。
2、厂商的一体化程度不是决定替代的因素。
5/1、转移成本高情况下，买方力量不会增强。
2、下列情况下，供方处于不利地位的是供方只向少数几家企业提供产品。
6/1、价值链不是主要竞争对手分析的内容。
第三章1/1、企业更愿意将无形资源作为企业能力和核心竞争力的基础。
2、被称为特殊有形资源的是人力资源。
2/1、对企业外部环境和内部条件进行分析，从而找出两者最佳可行战略组合的一种分析工具是SWOT分析矩阵。
国际化战略对中国企业的启示与挑战
国际化战略对中国企业的启示与挑战第一章：国际化战略的定义和意义国际化战略是企业为了拓展国际市场而采取的一系列行动，并通过制定适应国际化竞争的企业战略来实现其目标。
国际化战略是企业向海外市场进军的过程，也是企业进行跨国经营活动的重要方式。
国际化战略的实施不仅有助于企业在全球范围内获得更大的市场份额，同时也有利于企业降低生产成本，提高产品质量和品牌声誉。
在全球化的时代，国际化战略已成为企业跨越发展的重要手段和策略。
第二章：国际化战略对中国企业的启示1. 器重海外市场的重要性中国企业在发展过程中需要认识到，海外市场的重要性不仅仅体现在简单的扩大销售市场，更多的是发挥国外市场带来的技术创新和资本流动的作用。
在这个过程中，中国企业需要积极向海外市场进军，实现全球化竞争。
2. 强化企业品牌和文化宣传品牌是企业的重要资产，是企业开展国际业务和进军国际市场的重要举措。
中国企业应该利用各种渠道积极宣传企业品牌，强化文化元素，在全球范围内建立起他们的品牌形象。
3. 要有适应国际化市场的科技创新随着国际市场竞争的加剧，企业必须继续进行较高水平的科技创新，以获得行业优势。
此外，随着互联网技术和物联网技术的不断迭代，企业需要不断地适应和拓展产品和服务来满足国际市场的需求。
4. 必须建立国际化管理体系企业实施国际化战略，需要建立完善的国际化管理体系，这包括人才的培养、管理的标准化和流程的优化。
在这个过程中，企业需要积极推进管理方式的创新，以适应不同国家和地区的文化和法规要求。
5. 制定合理的国际化战略在全球化竞争的时代，中国企业实施国际化战略需要顺应市场发展趋势，制定合理的战略计划。
企业需要深入了解国际市场的发展状况和竞争环境，针对不同的市场和消费者需求，制定具有适应性和前瞻性的国际化战略。
第三章：国际化战略对中国企业的挑战1. 语言和文化差异语言和文化差异是中国企业走向全球化的巨大挑战。
企业需要在不同的国家和地区切换语言和文化，在跨屏幕、跨语言和跨文化的环境中实现链条全球化和智能化流程。
企业战略管理(第一章)
定位概念
观念概念
强调战略过程的思维观念，要求企业成员共享企业
的价值观和企业文化，形成一致的行动。
（一）战略的计划概念 （1） 战略是一种计划 (Plan)。一种有意识的有预计的行动程序。源于战略 的行动所具有的引导的指导作用。 （2） 有效的战略应包含的内容 • • • • 确定目标； 应采取的主要活动； 处理重要事件； 划分战略层次； 企业目标 企业活动内容 企业适应环境的柔性 企业使命
纽带； 战略需要确定在选定的业务领域内进行竞争或营运的方式； 安索夫（H. I. Ansoff）提出，战略分总体战略和经营战略两个层次
，前者选择企业需要进入的经营业务类型；后者确定如何在选定的业务
领域内进行竞争。安索夫的战略层次反应了定位的概念：前者是业务定 位，后者是战略群体定位。
战略的定位概念
组织最高领导人对整个战略过程负责； 战略管理过程是一个完整的程序，需要从目标、预算、日程和操作
等方面层层分解，以便得到实施；
战略计划学派战略设计过程
公司战略 业务战略 职能战略
目标 预算 日程 操作
战略层次 战略管理过程
（三）战略的定位学派 （1）背景：定位学派产生于20世纪70年代，代表人物是迈克尔·波特，他 设计了5力量模型，以之有效地分析产业结构，向企业勾画了产业中主要利益关 系群体的相互关系及变化趋势。定位学派将战略制定过程视为理性的分析过程 。他们认为战略就是确定组织在市场上的位置。
产业环节，并力图保持该产业或环节的高利润，通过恰当的业务组合促进产业
融合、扩散、重组，使自己的业务组合符合产业发展规律，具有环境适应性， 还需要能在这一产业或产业环节上取得相对于竞争对手的有利的竞争地位。
《企业战略管理》考试大纲
《企业战略管理》考试(kǎoshì)大纲第一章企业战略(zhànlüè)管理概述1、企业战略(zhànlüè)管理的产生与发展2、企业战略的涵义(hán yì)和特征3、企业战略管理(guǎnlǐ)的过程关键词：企业战略、企业战略管理、公司战略、经营单位战略、职能战略、思考题：1、企业战略的特征2、企业战略管理的性质3、企业战略管理与企业职能管理的区别与联系4、企业战略的构成要素5、企业战略管理的层次6、在战略管理中，各级战略管理者的职责是什么？7、战略经营单位的概念对企业组织设计有什么影响？8、企业战略管理的过程如何第二章企业任务构想1、企业使命2、企业任务陈述3、企业战略目标关键词：企业使命、企业宗旨、经营哲学、商业道德、战略目标思考题：1、企业使命的战略作用是什么2、企业使命与文化建设有什么样关系3、一个以发展为目的的企业如何构造其战略目标体系4、试述企业战略目标的重要性，以及一个好的战略目标有哪些特征？5、制定战略目标的原则有哪些？若你是企业总经理，将如何平衡各利益集团的目标？第三、四章企业战略分析1、企业外部环境分析2、企业内部条件分析3、战略制定框架4、响战略选择的因素关键词：企业一般环境、企业行业环境、企业资源、企业能力、竞争优势、核心能力思考题：1、企业战略环境与一般环境有何区别2、企业战略环境的构成要素可分为哪几类3、行业的五种竞争力量如何影响行业吸引力的4、如何用战略环境要素评价矩阵5、战略环境有哪些预测方法和技术6、企业内部条件战略分析在战略管理(guǎnlǐ)中的作用是什么7、什么是企业素质，什么是企业经营力，企业素质与企业经营力有何联系(liánxì)与区别8、价值链分析模型的基本(jīběn)活动9、企业核心能力的特征(tèzhēng)及层次10、培育(péiyù)企业核心能力有哪些方法11、如何保持企业竞争优势？12、外部因素评价（EFE）矩阵的构成与应用？13、威胁-机会-弱点-优势矩阵（TOWS）矩阵构成与应用？14、波士顿（BCG）矩阵构成与应用？15、内部-外部（IE）矩阵构成与应用？16、影响战略选择的主要因素有哪些？第五章企业总体战略1、企业总体战略的概念和类型2、企业单一经营发展战略3、多样化发展战略关键词：规模经济、经验曲线、范围经济、水平一体化、横向一体化、购并、战略联盟、思考题：1、企业总体战略的类型？2、稳定发展战略、发展战略、收缩战略的特征和适用条件？3、什么是单一经营发展战略？单一经营战略的适用性？4、什么是多样化发展战略？多样化发展利益与风险有哪些？5、什么是一体化发展战略？一体化战略的类型与优势和风险何在？6、企业购并后整合的途径有哪些？7、战略联盟这一组织方式与传统企业组织有何异同？8、企业重组战略与撤退战略的特点何在？第六章企业的竞争性战略1、战略业务单位2、基本竞争战略3、基本竞争战略的扩展4、行业发展在不同阶段的竞争战略关键词：成本优势、产品优势、、抽资转向、领先战略、市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者思考题：1、战略业务单位（SBU）的特点有哪些2、划分战略业务单位的必要性如何3、波特的三种基本竞争战略（成本领先、差异化、目标集中）有何特征4、差异化有哪几个层次，其各自的意义何在？5、基本竞争战略选择的原则与方法何在6、最优竞争战略的特征何在7、如何运用综合竞争战略（战略钟）分析企业八种竞争战略8、处于分散型产业的企业(qǐyè)竞争战略有哪几种类型9、处于行业(hángyè)新兴阶段的竞争战略有哪几种类型10、处于行业(hángyè)成熟阶段的竞争战略有哪几种类型11、处于行业衰退阶段的竞争战略(zhànlüè)有哪几种类型12、如何分析竞争力量，分辨(fēnbiàn)竞争者，如何选择竞争对手第七章企业国际化经营战略1、经济全球一体化与企业国际化经营2、跨国公司3、国际化经营战略环境分析4、国际市场进入的战略模式和进入方式5、跨国公司的组织和控制关键词：跨国公司、贸易型市场进入、契约型市场进入、钻石模型思考题：1、社会文化如何影响企业的国际经营活动？2、企业国际化战略的模式有几种类型？3、国际市场进入的战略选择有几种模式？4、跨国公司的组织构造的要求有哪些5、跨国公司组织体系的演进有哪些阶段和形式6、跨国公司经营的战略控制应注意哪些方面7、国际化经营战略实施应注意哪些关键问题？8、在中外合资企业，由于中外双方文化不同，经常发生管理冲突，如何克服或协调？第八章企业职能性战略1、企业投资战略2、企业营销战略3、企业生产战略4、企业技术发展战略3、企业人力资源管理战略关键词：领先型战略、追随型战略、吸纳型战略、替代型战略、产品-市场矩阵思考题：1、职能战略一般包括什么内容2、职能战略同总体战略相比具有什么样的特点3、职能战略具有什么样的作用4、如何制定企业职能战略5、企业产品-市场组合战略的基本内容如何6、企业投资战略常见的失误有哪些7、生产战略的主要内容有哪些8、人力资源战略的内容主要有哪些9、企业技术战略制定的依据是什么，有哪几种战略可选择第九章企业(qǐyè)战略的实施1、战略(zhànlüè)计划体系2、企业(qǐyè)战略与组织结构3、企业(qǐyè)战略与企业文化关键词：分权型组织、集中型组织、钟型组织、虚拟组织、平行(píngxíng)组织、流程团队思考题：1、企业战略计划的作用及特点2、企业战略实施涉及的内容主要有哪些3、企业战略与组织结构之间有什么关系4、企业战略过程中可以采取哪些办法5、组织结构的战略类型有几种6、在企业不同生命周期组织特征和危机有哪些第十章战略的评价控制与变革1、战略实施的评价2、战略实施的控制3、战略变革1、战略创新名词：产品市场演化矩阵、平衡计分卡、审计控制、网络控制、预算控制、、战略失效、避免型控制、开关型控制、事后控制、事前控制、人员控制思考题：1、战略评价的标准有哪些2、战略评价的内容重点哪些3、有效战略评价系统的特征有哪些4、战略选择的过程如何5、企业战略控制有哪些特点6、战略控制一般有哪些步骤、有何关键控制环节7、影响战略控制的基本要素有哪些8、为什么战略会发生失效，如何响应和克服9、何为战略变革，战略变革的内容有哪些10、何为战略创新，战略创新的内容主要有哪些内容总结（1）稳定发展战略、发展战略、收缩战略的特征和适用条件（2）企业重组战略与撤退战略的特点何在。
国际企业管理知到章节答案智慧树2023年青岛理工大学
国际企业管理知到章节测试答案智慧树2023年最新青岛理工大学第一章测试1.国际企业狭义概念要求国际企业经营的国家或地区达到2个及以上。
（）参考答案:对2.国际企业的全球性是指企业应具有一个统一协调的决策控制中心。
（）参考答案:错3.经济全球化中的经济要素包括：（）参考答案:资本;技术;商品;人才4.（）是经济全球化最显著的标志。
参考答案:贸易系数5.美国前特朗普总统在世界上搞“退群”、“砌墙”等行动是一种反全球化行为。
（）参考答案:对6.中国企业的对外投资绩效指数比较高，因为中国对外投资数排名世界首位。
（）参考答案:错7.公司语言和沟通方式的国际性、无障碍性属于企业国际化的行为特性标准。
（）参考答案:对8.中国企业国际化经历了三个阶段，其中第二阶段是（）参考答案:国外投资设厂9.反映一国跨国公司的国际化程度的主要指标不包括（）参考答案:国际采购规模10.下列属于市场国际化战略模式的做法是（）参考答案:并购或合资整合品牌的合并成长模式;收购获得海外品牌的借船出海模式;新建海外企业的安营扎寨模式11.全球国际直接投资的动机包括（）参考答案:市场寻求型;资源寻求型;技术寻求型;成本寻求型第二章测试1.（）根据跨国公司直接投资产品生命周期理论，产品经历投入、成长、成熟、衰退时期，对应企业国际经营的。
参考答案:对外直接投资阶段;标准化生产阶段;本国生产阶段;产业转移阶段2.发展中国家企业依靠（）优势开展对外直接投资。
参考答案:成本优势3.传统的国际贸易理论建立在（）的基础上。
参考答案:比较利益4.国际贸易产生的基础是生产资源配置或要素储备比例上的差别。
各国应该出口能够利用本国充裕的生产要素生产的产品，进口那些需要利用本国相对稀缺的生产要素生产的产品。
这是（）的观点参考答案:要素禀赋论5.国际生产折中理论认为，企业进行对外直接投资时需要同时具备（）参考答案:区位优势;内部化优势;所有权优势6.迈克尔.波特认为国家竞争力受到四个相互关联的因素的直接影响，这四个因素决定了一个国家在某行业中促进或抑制竞争优势的环境，这四个因素分别是（）参考答案:企业战略、结构和竞争状况;生产要素;需求条件;相关性和支持性产业7.国际企业将原材料、知识、信息、技术、管理等内部转让，以内部市场来代替外部市场，而企业进行内部化的能力则是其进行对外直接投资的真正动因之一。
企业战略_第一章绪论
引言
人无远虑,必有近忧。 —— 孔子
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地， 存亡之道，不可不察也。 故经之以五事，校之以计，而索其情： 一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五 曰法。
❖ “Without a strategy the organization is like a ship without a rudder, going around in circles.〞
为什么？
顾客
股东
员工
社会
目标市场
投资收益
专业素质
社会福利
回答这一问题，需要说明企业对于当前业务与目标业务描述 的依据是什么，从而引发对于企业存在理由的思考。 对于企业存在理由的认识，是企业制定战略的聚焦点。 一个没有真正弄清自身存在理由的企业， 是很难长期生存和发展的。
2、战略三假设
（1）外部环境如何？ （2）内部实力如何？ （3）目标是否统一？
❖ “战略〞一词与企业经营联系在一起并得到广泛应用 的时间并不长，首次出现在1962年美国管理学家钱德 勒的著作?战略与构造?一书中。
❖ 企业战略一词得到广泛应用是自1965年美国经济学家 安索夫著?公司战略?一书问世，从那时起，“战略〞 一词才广泛应用于社会、经济、文化、教育和科技等 领域。
❖ 战略是竞争的必然产物 ❖ 动荡的环境呼唤战略 ❖ 战略是企业成功的关键要素
❖ 构建战略管理理念 ❖ 确立战略管理方向
一、构建战略管理理念
1、管理是什么？
管理风格：命令式、启发式等等 营造人的生存环境：吸引、培养等
管理措施：手段与方式、过程 做什么：业务
管理指向：获得结果 管理目标：标准的多元性
让 人 做 事 并 取得 成果
管理
R+D 计划
国际市场进入方式--高等教育自学考试辅导《国际企业管理》第一章第二节讲义
正保远程教育旗下品牌网站 美国纽交所上市公司(NYSE:DL)自考365 中国权威专业的自考辅导网站官方网站： 高等教育自学考试辅导《国际企业管理》第一章第二节讲义国际市场进入方式国际经济活动的内容非常丰富，空间和地域也很广阔，加之科学技术的进步和管理创新，使得企业进入国际市场的方式多种多样。
其进入方式分为三种：商品出口（包括直接出口、间接出口、对销贸易等）、契约方式又称为合同方式、对外直接投资。
一、商品出口商品出口是企业进入国际市场最简单但也是最普遍的方式。
企业在其国际化经营的初级阶段往往采取商品出口的形式。
商品出口分为间接出口和直接出口。
（一）间接出口间接出口是指国内生产企业将产品销售或委托给国内中间商，让他们代为出口销售的一种出口方式。
间接出口是由原材料提供商——供应商——生产商——批发商——零销商——最终用户。
批发商和零售商又称为中间商。
国内外主要有三种间接出口的渠道或方式。
1.贸易公司贸易公司是从事进出口业务的重要中介组织。
贸易公司具有一些生产企业不具备的优势，如懂外语、国际贸易和法律知识的专门人才，广泛的客户网络等。
2.出口管理公司当生产企业没有设立专门的出口部门时，可以利用这种出口管理公司代为开展产品出口业务，其作用就像设立在公司外的出口部门一样，但它却比企业专门设立出口部门成本低得多，因为一家出口管理公司常常同时为多家企业代理出口业务，每个企业只要付出一定的佣金即可。
出口管理公司在为生产企业代理出口时，是以生产企业的名义进行的，有关定单和报价等事宜都要征得生产企业的同意。
因此与其它间接出口形式相比，利用出口管理公司出口，可使生产企业对出口管理公司保持紧密的合作关系和较多的控制。
3.合作出口合作出口又称“猪驮式出口”，是指一家企业利用自己的海外渠道出口自己的和另一家企业产品。
其中，具有出口渠道和能力的企业被称为承重者，其通常是一些较大的企业；产品被代为出口的企业被称为乘坐者。
（二）直接出口与间接出口相对，企业不通过中间机构，而是直接将产品卖到国外客户手中，就是直接出口。
《企业战略管理》课程笔记
《企业战略管理》课程笔记第一章：战略管理导论一、战略管理的产生与发展1. 战略管理的起源- 古代军事战略：战略一词最初源于军事领域，指的是军事指挥官在战争中为实现胜利目标而进行的计划和行动。
- 企业管理应用：20世纪初期，随着工业革命和企业规模的扩大，战略管理的概念开始被引入到企业管理中。
2. 战略管理的发展阶段- 古典战略管理阶段（20世纪初-20世纪50年代）- 关注点：主要集中在企业内部管理，如生产效率、成本控制等。
- 代表人物：弗雷德里克·泰勒（Frederick Taylor）的科学管理理论，亨利·福特（Henry Ford）的大规模生产模式。
- 现代战略管理阶段（20世纪60年代-20世纪80年代）- 关注点：企业外部环境分析，竞争战略的制定。
- 代表人物：彼得·德鲁克（Peter Drucker）提出企业目标理论，迈克尔·波特（Michael Porter）的五力模型和竞争战略理论。
- 战略管理整合阶段（20世纪90年代至今）- 关注点：战略管理的系统性和整体性，强调内部资源和能力与外部环境的匹配。
- 代表理论：资源基础理论（Resource-Based View, RBV），核心能力理论（Core Competence）。
二、战略的内涵1. 战略的定义- 战略是一系列决策和行动，旨在通过配置资源和调整活动，实现企业的长期目标和愿景。
2. 战略的特点- 全局性：战略涉及企业的整体方向和所有业务领域，要求从全局角度考虑问题。
- 长期性：战略规划通常跨越数年，甚至数十年的时间，关注企业的长远发展。
- 导向性：战略为企业管理层和员工提供明确的方向，引导企业资源向既定目标集中。
- 动态性：战略需要根据外部环境的变化和企业内部条件的发展进行适时调整。
三、战略管理的内涵与构成要素1. 战略管理的内涵- 战略管理是一个系统性的过程，包括战略的分析、制定、实施和评价，旨在提高企业的竞争力和适应环境变化。
企业战略概述(ppt 92页)
制定核心价值观的原则
一个真正成熟的企业，其核心价值观应该是一致的： （1）不断满足并超越顾客的需求 （2）追求复杂竞争环境下的可持续发展 （3）为员工、企业、社会和股东创造价值 （4）置身全球市场
制定核心价值观的注意事项
（1）确立并遵循一套强有力的价值观需要很大的勇气，采用合适 的价值观会带来阵痛：一部分员工有一种被遗弃的感觉；公司在 战略与运营上的自由度受到限制，员工的行为受到约束；经理们 稍有违反就会招致严厉的批评；公司员工必须时刻保持警惕，等 等。如果不愿意接受真正的核心价值观带来的阵痛，你就不必费 尽心思去构想自己的价值观宣言。
核心目的是企业存在的根本原因。比如，沃尔玛
的核心目的是“给普通人提供和富人一样的购物机 会”；迪士尼的核心目的是“给人们带来快乐”；美 国联邦房屋抵押协会的核心目的是“使住房民主化 ，造福社会”。
未来展望
未来展望由未来10年到30年的远大目标和 对目标的生动描述构成。远大目标是激励员 工的有力工具，它能统一人们的认识和激发 人们的团队精神和创造力。
愿景由核心理念和对未来的展望两部分组成 。两者就象是八卦图中的阴阳两极，二者对 立统一，构成了企业发展的内在驱动力。
核心理念
核心理念由核心价值观和核心目的构成。
核心价值观是企业最根本的价值观和原则，比如
：迪士尼的核心价值观是崇尚想象力和乐趣；宝洁 公司的核心价值观是追求一流产品；惠普的核心价 值观是尊重人。
（2）企业宗旨
•企业宗旨：企业现在和未来应从事什么样的的事业
活动，以及成为什么性质的企业或组织类型
•误区：
–过为狭隘的企业宗旨：束缚管理人员的经营思路 ，会丧失许多企业的发展机会 –过于空泛的企业宗旨：不具备指导企业发展的实 际意义
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标准定义：战略（Strategy）：指一个组织 长期的发展方向和范围，望。 代表性定义介绍
2.
第一节 企业战略的概念和本质
传统概念：20世纪60－70年代对战略的认识局限其计 划性、全局性和整体性。
现代概念：更多关注于企业对环境变化的应变性、基 于对竞争环境的认识而具有的竞争性和风险性。
第三节 企业战略管理的过程
二、企业经营战略的层次
企业总体战略（Corporate Strategy）——公司 层战略
经营单位战略（SBU）（Strategy of Business Units）——事业部战略 职能部门战略（Functional Strategy）
二、企业经营战略的层次
1、公司战略（Corporate Strategy) 着重研究公司整个生存与发展中的基本问题。
一、战略管理理论的11大流派
第一类：主流或理性学派
1. 2. 3. 4.
设计学派（安德鲁斯）——认为战略的形成是一 个精心设计的过程。 计划学派（安索夫）——将战略管理看作一个正 式的过程 定位学派（迈克尔波特）——将战略形成看成一 个分析的过程。 资源和能力学派（80年代中期的资源观和90年代 的知识观）——认为企业特有的资源和能力是战 略的基础。
企业战略管理
第一章 企业战略管理概述
第一章 企业战略管理概述
1. 2. 3. 4.
理解和掌握的知识内容： 概念：战略、战略管理 了解其特性和内容
掌握企业战略管理层次与战略经营单位的概念
了解企业战略管理系统
了解企业战略管理理论流派和演进历程
第一节 企业战略的概念和本质
一、企业战略的定义与内涵
1.
三、企业战略管理者
战略管理中的责任分配：
高层管理者：
― ― ―
对规划主要阶段的事项给予批准 执行中对计划进行评价 对计划准备提供咨询 环境分析与预测的结论 事业部目标 事业部计划 提供信息 制定职能部门战略配合落实上级战略的具体计划
事业部管理者：
― ― ―
职能部门管理者：
―
―
第四节 企业战略管理的理论
3. 4. 5.
第一节 企业战略的概念和本质
四、企业战略的特征
长期性 全局性
竞争性
创新性
风险性
应变性
第二节 企业战略管理概念、特点及作用
一、企业战略管理的概念
1.
安索夫 （1976）：企业战略管理是指将企业的 日常业务决策同长期计划决策相结合而形成的一 系列经营管理业务。 斯提纳 （1982）：企业战略管理（Corporate Strategic Management）是确立企业使命，根据企 业外部环境和内部经营要素设定企业目标，保证 目标的正确落实并使企业使命最终得以实现的一 个动态过程。
本章思考题：
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
如何理解企业战略？它有什么特征？ 什么是战略管理？它包括那些阶段和步骤？ 为何要在我国企业中推行战略管理？ 企业战略管理可以划分为哪几个层次？ 什么是战略经营单位？ 谁负责企业的战略管理？ 战略管理的理论流派有哪些？各有何特征？
第二节 企业战略管理概念、特点及作用
四、企业战略管理的作用
将企业成长与发展纳入到变化的环境之中 不仅仅停留在战略分析与制定阶段，强调战略实 施是战略管理的一个重要部分 战略实施与日常经营计划执行与控制相结合，做 到将总体战略目标与局部战术目标统一 使企业重视对战略的评价与更新
第三节 企业战略管理的过程
第四节 企业战略管理的理论
第二类：非主流学派：受组织文化理论非理性化倾向 的影响
5.
6. 7. 8. 9. 10. 11.
企业家学派
认知学派 学习（知识）学派 权力学派 文化学派 环境学派 整合学派
第四节 企业战略管理的理论
二、竞争战略管理理论发展阶段
第一阶段：未对企业特定竞争市场环境进行分析， 被动适应所有环境。 第二阶段：以产业(市场)结构分析为基础的竞争战 略理论阶段 第三阶段：以资源为基础的核心竞争力理论阶段。
第一节 企业战略的概念和本质
二、企业战略的构成要素
经营范围 成长向量 竞争优势 协调作用
第一节 企业战略的概念和本质
三、企业战略的基本内容
1. 2.
明确企业远景目标 找到市场定位——研究企业的外部环境、 分析企业的内部资源及能力状况 创造价值——不断获取新的竞争优势 选择关键资源和达到长期目标的途径 实施战略目标的具体计划
第二节 企业战略管理概念、特点及作用
三、战略管理的特点
战略要与公司经营活动范围相匹配（安德 鲁斯观点）
战略要与公司所处环境相匹配（安索夫） 战略要与公司资源相匹配 （霍弗） 战略将影响经营决策——战略管理是一种 整合的管理，是企业最高层次的管理；是 企业最高层管理人员的重要活动和技能。
第二节 企业战略管理概念、特点及作用
战略管理与运营管理的区别： 战略管理 模糊性、不确定性 复杂性 全组织范围内 基本的 长期影响的 运营管理 常规的 与具体运营相关的 短期影响的
第二节 企业战略管理概念、特点及作用
二、企业战略管理的产生
按管理的重心和范围不同，企业管理可分为三个阶段：
生产管理阶段（19世纪——20世纪初）——追求效 率阶段 经营管理阶段（20世纪20年代以后）——市场适应 阶段 战略管理阶段（20世纪60年代以后）——战略制胜 阶段
二、企业经营战略的层次
3、职能战略（Functional Strategy)
职能战略是贯彻、实施和支持公司战略与事 业部战略而在特定职能领域所制定的战略。
职能战略主要解决的是资源利用效率问题。
职能战略由谁制定？
三、企业战略管理者
战略管理者——指企业战略管理的主体，
是内外环境的分析者、企业战略的制定者、
一、企业战略管理的过程及内容
定义：企业战略管理过程（Strategicmanagement Process）——指企业对于全局 性的发展方向作出决策，并通过组织、领导 和控制等职能，保证发展方向得到有力贯彻 的一系列管理工作。
第三节 企业战略管理的过程
一、企业战略管理的过程及内容
战略管理过程三个阶段内容：
2.
第二节 企业战略管理概念、特点及作用
关于企业战略管理有影响的见解：
企业战略管理是决定企业长期表现的一系列重大管 理决策和行动，包括企业战略的制定、实施、评价 和控制。 企业战略管理是企业制定长期战略和贯彻这种战略 的活动，以实现企业的宗旨和目标。
企业战赂管理是企业在处理自身与环境关系过程中 实现其宗旨的过程。
战略实施的领导者和组织者、战略实施过程
的监督者和结果的评价者。
三、企业战略管理者
战略管理者及其任务：
董事会——提出企业使命、规定战略选择的具体范 围、审批各项决策、行动，规划具体改进措施。
高层管理者——领导企业战略制定与战略实施。
中层管理者——对所负责领域具体战略、政策、措 施的制定和实施。 战略管理部门——协助高层管理者制定目标与战略、 设计战略管理系统、帮助高层进行战略研究和规划。
公司战略回答两个方面的问题： 选择什么样的经营范围和领域 如何发展所选定的业务 公司战略由谁制定？
二、企业经营战略的层次
2、事业部战略（Strategic Business Units）
解决一个事业单位在其所处的行业中如何与对 手竞争以及建立何种优势地位。
思考事业部战略制定由谁完成？
第一阶段：战略规划阶段（战略分析、战略选择）： 环境分析、制定企业方针建立长期与短期目标、鉴 别战略方案、选择战略 第二阶段：战略实施阶段：确定组织的结构、管理组 织活动、监控战略在实现组织目标中的有效性 第三阶段：战略评估与控制阶段：通过监测和评估企 业内外环境来改进和提高战略运行效果；有效的战 略控制有利于增强战略的稳定性，同时也为战略调 整提供依据