最新开门红产说会会前经营
产说会会前准备
致的准备工作。
作为产说会这台戏中的重要角色——业务员，在
会前的准备对产说会的是否成功起决定性作用。
为了让产说会达到预期的效果，作为“演员”的 业务员来说，在产说会会前、会中、会后所作的工作 对于产说会的成败起着关键的作用。
准确定位 产说会作为一台戏，业务员在其中扮演着重要的角色。
状况、投保情况、保险需求、预估交费能力等，只要
有产说会，随时都能邀请客户来参加；
产说会前做什么？ 2、客户筛选 根据产说会宣导要求从计划100当中选出3个符合条件的准 客户，征得主管、经理的审核同意后准备邀约，产说会客户筛选 的基本条件： 1）有较好的交费能力,年收入5万以上； 2）年龄在28—50之间已婚人士； 3）在家庭中能够做主的（如果不能做主，则同时邀请夫 妻二人）； 4）较为感性，有一定素质； 5）接触过二次以上，理念沟通到位、客户能够接受； 6）邀请客户来产说会是促成的，而不是做主顾开拓的；
产说会前做什么？ 3、准备邀约话术；（见*产说会邀约话术） 4、准备促成话术；（见*产说会促成及会后追踪）
5、促成工具的准备
为保证产说会的顺利促成，请务必准备下列促成工具： （1）《费率手册》 （2）《保险法》 （3）《公司介绍》 （4）《计划书》 （5）投保书、转账协议书、产品说明书、计算器等
总之，一场产说会当中，业务员自己 当着重要的角色，准备是否充分、细致，将会 决定你带来的客户是否能够签单，并且成为有 效保单。归结为一句话：
细节决定成败
知道 = 会说 = 熟练地说 会前训练到位至关重要
Thank You!
会前客户筛选将决定产说会客户层次；
会中对客户的引导将会决定会场的秩序；业务员作为演
产说会策划书3篇
产说会策划书3篇篇一产说会策划书一、活动主题“携手[保险公司名称]，共赴财富未来”二、活动目的1. 向客户介绍公司的保险产品和服务，提高客户对公司产品的认知度和购买意愿。
2. 提供一个与客户交流的平台，加强与客户的关系，提高客户满意度。
3. 展示公司的专业形象和实力，提升公司的品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象公司的新老客户、潜在客户等。
六、活动内容1. 签到入场：客户在活动开始前进行签到，领取会议资料和礼品。
2. 开场致辞：主持人介绍活动的目的和流程，欢迎客户的到来，并介绍公司领导和特邀嘉宾。
3. 公司介绍：播放公司宣传片，向客户展示公司的发展历程、企业文化、荣誉资质等。
4. 产品介绍：由专业的保险顾问详细介绍公司的保险产品和服务，包括产品特点、保障范围、理赔流程等。
5. 案例分享：邀请已购买公司产品的客户分享他们的购买体验和使用感受，增强客户对产品的信任感。
6. 互动环节：设置有奖问答、抽奖等互动环节，增加客户的参与度和趣味性。
7. 现场咨询：安排专业的保险顾问在现场为客户提供一对一的咨询服务，解答客户的疑问，帮助客户选择适合的保险产品。
8. 优惠政策：推出活动期间的优惠政策，如购买保险产品可享受额外的折扣、赠送礼品等，吸引客户购买。
七、活动宣传1. 通过公司官网、公众号、短信等渠道向客户发送活动邀请信息。
2. 在公司的营业网点、社区、商场等场所张贴活动海报，发放活动宣传单页。
3. 邀请媒体对活动进行报道，扩大活动的影响力。
八、活动预算活动预算主要包括场地租赁费用、设备租赁费用、宣传费用、礼品费用、餐饮费用等，预计总费用为[X]元。
九、活动评估十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、有序，确保客户的安全和舒适。
2. 安排专业的摄影摄像人员，记录活动的精彩瞬间，制作成视频资料，用于后续的宣传推广。
3. 活动期间要注意客户的反馈和意见，及时解决客户的问题和投诉。
产说会的方案
产说会的方案第1篇产说会的方案一、背景与目的随着市场经济的发展与企业竞争的加剧，产品说明会（以下简称“产说会”）作为企业产品推广的重要手段，日益受到各类企业的重视。
本次产说会的目的是为了加强目标客户对我公司新产品线的了解，提升产品市场竞争力，促进销售业绩的增长，同时搭建与客户沟通的桥梁，收集市场反馈信息，为产品迭代提供依据。
二、会议主题主题：融合创新，智引未来——XX产品线全面解析三、会议时间日期：20XX年XX月XX日（星期X）时间：上午X时至下午X时四、会议地点地点：XX国际会议中心 主宴会厅五、参会对象1. 目标行业的企业决策者及采购负责人；2. 现有客户及潜在客户；3. 行业专家与分析师；4. 媒体代表；5. 公司高层管理人员及相关部门人员。
六、会议内容1. 开场致辞：公司高层领导发表致辞，对参会嘉宾表示欢迎与感谢。
2. 产品发布：由产品经理系统介绍新产品线的特点、功能、应用场景。
3. 技术解读：邀请技术专家深入解析产品核心技术，凸显产品优势。
4. 案例分享：邀请行业内部成功案例的企业代表进行经验分享。
5. 嘉宾对话：组织行业专家、客户代表、公司高层进行互动对话，探讨行业发展趋势。
6. 现场互动：设置问答环节，解答参会嘉宾的疑问，收集市场反馈。
7. 商务洽谈：安排商务洽谈区域，促进供需双方的深度交流与合作。
七、会议流程1. 签到注册：嘉宾签到，领取会议资料和参会证。
2. 开场环节：主持人介绍会议流程，公司高层发表开场致辞。
3. 主题演讲：依次进行产品发布、技术解读、案例分享环节。
4. 嘉宾对话：组织嘉宾对话，分享行业洞察。
5. 现场互动：开展问答环节，进行互动交流。
6. 午餐与休息：为参会嘉宾提供午餐，期间安排休息时间。
7. 商务洽谈：开放商务洽谈区，提供一对一洽谈服务。
8. 总结致谢：主持人总结会议内容，致闭幕词。
八、组织机构1. 主办单位：XX科技有限公司2. 承办单位：XX文化传播有限公司3. 协办单位：相关行业协会及合作媒体九、宣传推广1. 前期宣传：通过行业媒体、公司官网、社交媒体等渠道发布会议预告。
关于产说会的注意事项
产说会注意事项
会中 *产说会进行时切忌： 产说会进行时切忌： 讲师讲你也讲！ 讲师讲你也讲！ 电话不停地响，接听！ 电话不停地响，接听！ 走动不停！ 走动不停！ 心绪不宁！ 心绪不宁！
产说会注意事项
讲完后
要及时的找促成组人员为您促成！并随 时递交投保书！不到最后坚决不能带客户离 开会场，或去其他场所进行促成！
进会场时： 进会场时：
签到，安排座位。再一次温馨提示！并及时坐在客户 签到，安排座位。再一次温馨提示！ 身边！随时注意客户的反应，做好详细记录！ 身边！随时注意客户的反应，做好详细记录！把情况 反应给促成人员！ 反应给促成人员！
会议进行时： 会议进行时：
应注意听讲！ 应注意听讲！不清楚的地方会后有优秀的主管或专业 的代理人为您解答！ 的代理人为您解答！
时间：70分钟！ 时间：70分钟！ 分钟
会前沟通、铺垫。
• • • • 目的： 1、帮我们邀请客户的诚意！ 2、会议地点的选择，位置，容纳人数等！ 3、详细说明此次会议的重点及邀请方法，注意事 项并在次确定会议的时间等相关事宜！ • 二、对所有要邀约的客户进行首次拜访，进行公 司介绍及邀约说明，筛选准客户！ • 三、在会议的前一天再次确定人数，并且诚挚的 邀请！
*切忌： 切忌： 话语不断，问题连连！ 话语不断，问题连连！
产说会注意事项
会后追踪
135法则： 一天热三天冷五天凉！
*切忌： 切忌： 如热锅上蚂蚁，坐家等！ 如热锅上蚂蚁，坐家等！
产说会注意事项
• 提前预报：时间、地点、预参会人数，邀 请讲师，邀请促成人员！ • 是否备产说会奖品，如：幸运奖，纪念奖， 签单奖！ • 是否用邀请函进行邀约！ • 产说会后一定要在二天内进行回访追踪， 再次促成！
产说会各事项流程及分工
产说会各事项流程及分工产说会（Production Meeting）是指各部门为了协调和推进生产工作而召开的会议。
在产说会中，各部门负责人和相关人员将相互沟通，协调生产计划、任务分工、资源调配等事项。
本文将对产说会的各项事项流程及分工进行详细介绍。
一、产说会事项流程1.会前准备在每次产说会前，会议组织者应收集各部门的生产相关信息，包括销售订单、生产进度、原材料库存等。
同时，还需要准备会议议程和会议资料，确保会议的顺利进行。
2.开场白产说会开始时，主持人通常会致辞一番，介绍会议的目的和意义，强调参会人员应保持高度关注和积极配合。
3.生产计划讨论在产说会中，生产计划是核心议题之一、各部门负责人根据销售订单和生产能力，讨论并确定每日、每周或每月的生产计划。
他们将根据市场需求、生产能力、人员资源等因素，做出合理的安排。
4.生产任务分配一旦生产计划确定，各部门负责人将根据自身部门的特点和能力，制定具体生产任务分配方案。
在任务分配过程中，需要充分考虑到生产线的平衡性和资源利用效率，确保任务能够按时完成。
5.基础设施和原材料调配产说会还需要讨论和安排基础设施和原材料的调配。
比如，可能需要调整生产线的产能、增加设备数量或扩大仓储容量等。
同时，还要协商原材料的采购计划，确保生产所需的原材料供应充足。
6.质量控制和问题解决产说会中，质量控制和问题解决是关键环节。
各部门负责人将汇报产品的质量情况和生产过程中出现的问题。
针对问题，会议参与者将共同讨论并制定相应的解决方案，确保产品质量和生产进度的稳定。
7.工作汇报和总结每个部门负责人在产说会上需进行工作汇报，对上一阶段的工作完成情况、生产进度和遇到的问题进行总结和说明。
其他参会者可提出建议和意见，并共同解决问题。
8.结束语产说会结束时，主持人将总结会议内容，给予肯定和鼓励，预祝各部门取得较好的生产成绩。
同时，还需要明确下次产说会的时间和地点，确保信息的传递和沟通的持续进行。
如何推动产说会会前的运作
4、组织召开最后一次会前会议，明确明天的各项分工
注意事项
1、对于违反纪律的业务员一律剔除，以备长期建立良 好的产说会纪律系统
2、针对通关未过的业务员严格执行相关纪律，对这类 人员也要请出此次产说会
内勤追踪人员针对业务员提供的客户人员进行电话邀约。 并对回访情况进行一一备案，夕会的时候针对回访情况给业 务员一一沟通，发现问题及时解决问题
会前准备
会议前2—3天
每天大早会还是不遗余力的渲染气氛，这样让那些没有参与的 业务员感到后悔，以便以后积极参加公司组织的各种产说会。 二早会上还是组织参会业务员进行客户的再次筛选，针对每一 个客户进行一一分析。针对不符合本次产说会的客户群体一律 不接纳。针对原则性问题一律要严格执行，决不能开绿灯，开 小灶。
会前准备
会前5天
针对参会业务员： 启动会开过之后对报名参加的人员即刻进 行二次会议，对这些人员进行再次精神上的鼓励。对他们踊跃 参加表示鼓励，同时Байду номын сангаас这些人进行严格的纪律宣导，让他们感 受到此次产说会的特殊性。针对富贵年丰产品进行再次的学习， 针对邀约话术、邀约要领进行系统通关。
针对内勤：明确分工，准备好此次产说会所需要的一切事宜。 即刻做好宣导标语，造势会前气氛。制作相关海报（参会业务
内勤工作：一定要将追踪的情况如实反馈，针对意愿不强烈的 客户一定要和业务员进行沟通，哪怕是再次更换客户，也不能 将意愿性不强的客户带到会场。防止此类客户在会场中起到反 作用。
会前准备
会前一天
1、内勤追踪人员再次和客户做最后一次电话沟通，确定 客户明天到场。
产说会策划书3篇
产说会策划书3篇篇一产说会策划书一、产说会主题[具体主题]二、产说会目的1. 介绍公司产品或服务，展示其优势和价值。
2. 与潜在客户进行沟通，了解他们的需求和关注点。
3. 提供专业的理财建议，帮助客户做出明智的投资决策。
4. 促进销售，增加业务量。
三、产说会时间和地点1. 时间：[具体日期]，[开始时间]-[结束时间]2. 地点：[详细地址]四、参会人员1. 公司内部相关人员，如销售团队、产品经理、财务顾问等。
2. 潜在客户，包括个人投资者、企业主等。
3. 媒体合作伙伴。
五、产说会流程1. 签到入场在产说会开始前，安排工作人员进行签到，并引导嘉宾入座。
2. 开场致辞由公司领导或主持人致开场辞，欢迎嘉宾的到来，并简要介绍产说会的目的和流程。
3. 产品介绍由产品经理详细介绍公司的产品或服务，包括其特点、优势、适用人群等。
可以通过PPT、视频等形式进行展示。
4. 案例分享邀请成功客户或合作伙伴分享他们的经验和故事，以增强潜在客户对产品的信心和信任。
5. 互动环节设置互动环节，如问答、抽奖等，增加参会人员的参与度和积极性。
6. 理财讲座由专业的财务顾问进行理财讲座，介绍投资理念、风险评估、资产配置等方面的知识，帮助客户做出正确的投资决策。
7. 自由交流安排足够的时间让潜在客户与公司内部人员进行自由交流，解答他们的疑问，进一步了解产品和服务。
8. 结束致辞由公司领导或主持人进行结束致辞，感谢嘉宾的参与和支持，并展望未来的合作。
六、宣传推广1. 制作宣传海报和传单，在公司官网、社交媒体平台、线下营业厅等渠道进行宣传。
2. 发送邀请函给潜在客户，邀请他们参加产说会。
3. 与媒体合作伙伴合作，进行媒体报道和宣传。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 礼品和奖品费用：[X]元4. 餐饮费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、注意事项1. 提前做好产说会的准备工作，包括产品资料的准备、场地的布置、设备的调试等。
高端产说会好处会前准备会中事项促成流程会后跟进追踪保险公司营销技能培训课件
一、高端产说会的好处二、产说会会前准备三、会中关注的事项四、会中促成流程五、会后的跟进与追踪
一、 产说会八点好处
1、有机会让我们做主2、创造一个平等交谈的销售机会3、有机会让客户听一个小时的讲解4、我们得练好几年才能达到老师的专业讲解水平5、让客户相信很多人都在买这个产品6、利益驱动符合感性销售原则7、低成本，高成交8、有经理、主任、同事的帮忙，事半功陪
邀约时的异议处理
1)、我还不是你们XX保险公司的客户呢？——那没关系，虽然您现在暂时还不是XX保险公司的客户，但我相信你早晚会有一天成为我们XX保险公司的客户的！您不妨去听听理财专家的讲座，多了解一些理财及保险的相关资讯，对你总是有帮助的，最重要的是有你出席我的答谢会才会更有意义和价值！
３)、可不可以带小孩子去？——会务有特别提醒，最好别带孩子，因为会场人比较多，不便我们关照孩子，而且有孩子在场，也会分散你的注意力的。如果家里实在没有人照看的话，那你就带上，你能放心的话，到时就由我来照看邀约准备3、电话约访4、请柬派送5、要求转介绍6、短信提醒7、电话催促8、现场迎接9、相关资料与工具准备
张总，您好！我是XX保险公司的XXX，请问讲电话方便吗？告诉您一个好消息，因为有你的厚爱和大力支持，我今年在XX保险公司取得了非常优异的成绩，也受到了领导的特别嘉奖！这次给您电话主要是邀请您来参加本月XX号（星期X）下午X点在XXXX酒店由XX保险公司XXXX举办的“财富论坛暨客户答谢会”。您是我最重要的客户（朋友），所以我第一个打电话给您，请您百忙当中一定抽空参加，您来了，我才会感到特别的开心和荣耀，您看你是明天上午还是下午方便，我把请柬送给您？稍后我会以短信的方式将详细信息发送到您的手机上，请您注意查收，祝您身体健康，事事如意！
新人产说会会前、会中、会后
会 前 准 备
• 建议客户夫妻二人一起到场最好； • 尽量不要让客户带小孩； • 如需建议书请提前打印好,建议与产说会组合 版本一致； • 提前30分钟在会场等候或陪客户一起来； • 指引客户签到，找好位置，坐在客户右边。
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会 前 交 流
• 与客户聊天，激起兴趣；
1
课程大纲
• 会前邀约 • 会中操作 • 会后跟进
会前邀约
• 请主管协助再次梳理邀约名单 • 电话邀约 • 递送邀请函
• 会前确认
1、电话邀约
• 短信预发 为了……，答谢广大客户的支持，中国平安近期举办客户联 谊会，……期待您携家人光临。联系人：您的朋友XXX。
（短信内容可由机构根据实际情况补充，但请注意 合规性）
• 电话预约 张哥您好，我是小赵，我给您发的短信您收到了没？是这样 的， 平安保险公司为了答谢像您这样客户的支持，将举行客 户联谊会。到场嘉宾……（补充现场的活动内容）。名额不多， 我也只分到两个。我觉得这个活动很不错，所以我向公司推荐 你来参加，希望你带家人来了解了解。时间是……地点是…… 您看是明天上午还是明天下午我把邀请函给你送过去？
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第一次促成：
1.时机：主持人宣布现场优惠； 2.话术：张哥，听了刚才专家的理财观念和产品介 绍，您感觉怎样？ 这是我专门为您设计的建议书，（分别讲 解：交多少、领多少、保多少），只有联 谊会现场的客户进行申购开户才有礼物领 取机会，我去帮你领你申购单，你稍微等 一下。（到工作人员领取，填写完客户资 料后）张哥，您需要在这里签个字……
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第四次促成：请求桌长协助促成
1.时机：自己无计可施时；
2.话术：张哥，这位是我们的主管，刘先生，他加入 公司有三年了，现在是我们的主管，业绩都 做得很不错，对产品也非常了解，我请他为 您讲解一下我们的产品吧。
开门红启动会流程
开门红启动会流程一、准备工作1.制定会议目标：确定会议的主要目标，例如鼓励员工、总结过去一年的成就、规划新的发展目标等。
2.策划会议日程：根据会议目标制定会议日程，明确每个环节的时间安排。
3.活动策划：设计会议的主题、形式和亮点活动，以增强员工参与度和记忆度。
4.邀请嘉宾：邀请公司高层、行业专家或知名人士作为主讲嘉宾，增加会议的权威性和吸引力。
5.安排会议场地、音响设备、投影仪等相关设备和场地布置。
二、会前准备1.发布会议通知：提前向员工发出会议通知，明确会议的时间、地点、议程和注意事项。
2.员工报名：要求员工提前报名参加会议，以便统计参会人数和安排场地。
3.确定会议角色：安排主持人、主讲嘉宾和其他相关角色。
4.准备会议资料：准备会议所需的资料和文档，如年度总结报告、业绩数据、发展计划等，以便在会上使用。
5.确认活动细节：与相关部门沟通确认活动的具体安排，如嘉宾进场方式、互动环节、奖品准备等。
三、会议流程1.开场：主持人介绍会议目的和重要性，欢迎嘉宾和员工的到来。
2.领导致辞：公司高层发表开篇致辞，总结过去一年的成就，展望未来的发展，激励员工。
3.年度总结：组织相关部门负责人进行年度工作总结，介绍过去一年的业绩和成果，分享成功经验和困难挑战。
4.新年展望：CEO或高层领导人对公司未来发展方向进行展望，分析市场趋势和竞争环境，明确新年目标和策略。
5.嘉宾演讲：邀请行业专家或知名人士就行业发展、领导力、创新等主题进行演讲，增强员工的专业素养和创新意识。
6.互动环节：安排互动环节，加强员工之间的交流和团队凝聚力，如小组讨论、团队游戏等。
7.表彰奖励：表彰过去一年表现优秀的员工，设立奖项并颁发奖品，以激励全员积极工作。
8.新年祝福：高层领导人发表新年致辞，对员工表示新年祝福，鼓励员工为新的目标努力奋斗。
9.闭幕：主持人总结会议内容，回顾会议亮点，宣布会议结束。
四、会后总结1.会议回顾：对开门红启动会的各个环节进行总结，了解员工的反馈和意见。
保险会议经营-产说会经营
加强安全保障措施，包括安全检 查、紧急疏散预案等，确保参会
人员的人身和财产安全。
茶歇交流区设置
在会议期间设置专门的茶歇交流区，提供饮料、小点心等，为参会人员 提供舒适的交流环境。
在茶歇交流区设置展示板或电子屏幕，展示会议背景资料、相关成果等， 便于参会人员了解更多信息。
鼓励参会人员在茶歇期间进行交流互动，分享经验和观点，促进合作与 创新。
问题收集与反馈处理
在会议现场设立问题收集箱或在线平台， 鼓励参会人员提出问题和建议。
安排专人负责问题收集和整理，及时将 问题反馈给相关部门或人员进行处理。
对于重要问题或建议，要跟踪处理进展 并及时向参会人员反馈处理结果，确保
问题得到有效解决。
05
会议效果评估与总结
参会人员满意度调查
1 2
设计合理的问卷
邀请嘉宾和演讲者
根据会议主题和议程，邀请具有行业 影响力和专业背景的嘉宾和演讲者。
安排嘉宾和演讲者的接待和行程，提 供必要的支持和协助。
与嘉宾和演讲者充分沟通，明确演讲 主题和内容，确保演讲内容与会议主 题相关且具有吸引力。
场地布置及设备准备
选择适合会议主题的场地，确保场地 设施完备、交通便利。
互动游戏
设计有趣的互动游戏，让与会者在 轻松的氛围中加深对会议内容的理 解。
视觉辅助工具应用
幻灯片制作
制作简洁明了、内容丰富 的幻灯片，辅助演讲者进 行内容展示。
视频资料
播放与会议主题相关的视 频资料，增强演讲内容的 生动性和说服力。
图表数据
运用图表数据展示行业趋 势、公司业绩等关键信息， 使内容更加直观易懂。
产说会经营创新思路探讨
数字化赋能
运用数字化手段提升产 说会效率，如通过线上 平台进行会议筹备、宣 传、报名等工作，减少 线下环节，降低成本。
微信产说会操作概述会前筹备会中流程会后跟进14页
主持人发送提醒文字：各位亲朋好友，我们的今天的讲解部分就到此结束，下面是答疑环节，如果有问题的客户 请把您的问题发送到群里，我们会利用5分钟时间为大家解答疑惑。 提示：一般客户不会提问的，提前安排好代理人提问，给予产品肯定的同时，针对主讲讲解的重点内容提2-3个问 题，主讲人提前准备好答案讲义进行回答。
会中流程
2、讲解幻灯片：推送灯片图片——讲解灯片图片
提示：按照提前准备好的讲义进行讲解，每句话50-60秒，不要过短造成信息过多，不要过长，造成一个片子的内 容不能讲解完成。主讲人需要提前练习语速，保证每句话的表达完成且语速适中（如是提前录好的，每发送完一 张图片&一段语音，要对应有一定的时间停留（对应语音的时间，例如50S/60S），让听的人有消化的时间）
2、提前拷贝资料：主持稿、邀约话术、主讲稿、主讲PPT、视频
3、会前提醒：
提前一天电话邀约确认：李总，您好！上次我和您说过的微信交流会您还记得吗？这个活动明天晚上8点开始，大约10-15分钟左右，到 时候我会拉您进群，您只需要在微信群里收听即可，还可以抢红包哦！
会前筹备
4、提前拉群：提前1小时拉准客户进群； 5、会议提醒：李总，您好，我刚刚把您拉进了我们线上红包理财交流会群，您看下微信，群里不用做任何发言，只需用心聆听就行。整个
会前筹备
原则1：PPT不超过15页 原则2：品控须有口水稿 原则3：整体时间不超过30分钟 原则4：讲授逻辑清晰聚焦 原则5：练得多、讲得多
Part 03
会中流程
会流程
1、建群：
1）提前30分钟将参与本次产说会的代理人建群，包括主持人，主讲人. 2）提前10分钟由代理人将客户邀请进群，主持人发群内活动规则，并发微信红包，确定参会人数是否在线；
保险公司产说会会前会中会后操作宣导页
产说会后的操作 宣导
章节副标题
跟进客户反馈和需求
收集客户反馈，了解客户对产说会的满意度和意见 分析客户的需求和潜在需求，制定相应的后续服务计划 定期与客户联系，了解客户的最新需求和反馈 根据客户的反馈和需求，不断优化产说会的流程和服务
汇总客户问题和解决方案
客户问题：保险条款不清晰 解决方案：提供详细解释和答 疑，确保客户明白保险内容和保障范围
解决方案：提供详细解释和答疑，确保客户明白 保险内容和保障范围
客户问题：理赔流程繁琐 解决方案：提供简化理赔流程和 快速响应服务，确保客户在需要时能够得到及时帮助
解决方案：提供简化理赔流程和快速响应服务， 确保客户在需要时能够得到及时帮助
客户问题：保险费用过高 解决方案：根据客户需求和预算 提供定制化方案，帮助客户合理规划保险费用
宣传和推广产说会成果
制作宣传资料：将产说会的内容整理成宣传资料，以便客户回顾和了解。 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行宣传，扩大产说会的影响力。 客户邮件跟进：向客户发送邮件，再次强调产说会的重要内容。 电话回访：对客户进行电话回访，了解客户的反馈和需求，提供进一步的咨询和服务。
感谢观看
产说会中的操作 流程
章节副标题
开场白和自我介绍
开场白：感谢大家的到来，介绍会议的目的和重要性。 自我介绍：简短介绍自己的背景和经验，以及在产说会中的角色。
产品介绍和演示
介绍保险产品的 特点和优势
演示保险产品的 保障范围和理赔 流程
解释保险产品的 费率和附加值服 务
回答客户对保险 产品的疑问和困 惑
产说会的流程和内容
流程：会前准备、会中讲解、 会后服务
内容：产品说明、客户需求 分析、方案制定与演示、答 疑解惑
保险产说会运作流程
产说会会前、会中及会后跟踪第一部分:产说会会前准备一、产说会成功三步曲（一）找对人:拜访量就是成功约访的基础1、所邀请的客户最好就是在会前有过接触或已经做过需求导向说明;2、有保险购买力的;3、只邀请1—2个客户（二）说对话:业务人员事先要反复练习约访等话术1、请柬要亲自送达;2、与客户强调不要带小孩的原因—影响会场环境及她与别人的交流;3、邀约时不要做产品的说明;4、强调交流性,让客户有参与的欲望;（三）做对事:业务人员一定要清楚的意识到以下几点1、很少客户主动买保险;要想别人认同,首先自己认同;2、客户的需求不同,她买的不仅就是商品,还需要良好的感觉,对业务代表的感觉、对公司的感觉、对产品的感觉,对现场交流的感觉;3、我们重视,客户才会重视,我们投入客户才会投入;二、产说会会前电话约访注意事项1、要使用对方的语言来说话,视情况可用方言;2、要以对方的说话速度来交流;3、要注意说话的方式及时间;4、要有好的精神状态与足够的思想准备;5、音量适中,有亲与力;6、以客户的反应为判断标准,咬字清晰,三、产说会会前电话约访话术1、会前电话约访话术（1）拜访过但未谈过险种的**老板/女士,您好,我就是太平洋寿险公司的小李。
记得上次聊天时,您说对理财方面的知识及交流蛮感兴趣,刚好我们公司明天有一个客户联谊活动。
还专门从省里邀请了家庭理财方面的专家做讲座,我很幸运挣取到了一张门票,首先想到的就就是您。
这可就是一个难得的好机会,顺便还可以结识一些跟您一样优秀的朋友呢,我已经为您预留了座位,您瞧明天就是您自己过来,还就是我来接您？（2）拜访过且谈过险种,但没有购买的上次我给您介绍的产品,您一直在犹豫,我们保险公司明天有一个客户联谊活动,专门邀请了家庭理财的专家,我非常荣幸得到了一张门票,首先想到的就就是您。
您不妨参加一下我们的讲座,对这个理财计划再仔细的了解下,明天就是您自己过来,还就是我来接您？2、会前电话提醒话术**老板/女士您好,我就是太平洋寿险公司的小管啊,今天提客户联谊会就是下午的17:30分,请您记得提前安排好其它事务,17:00_17:20分之间我会在宾馆门口等您,期待您的光临！3、会前确认电话话术**老板/女士您好,出发了不？现在我就在会场门口,我们公司正在门口迎接贵宾呢,据说今天有不少杭州的知名人士与成功人士都会亲临会场。
放量产说会操作细则会前会中会后含话术
线
意义的2015年精品拖把一个！这种模式既满足了业务高达成的要求，同时通过放量必然会带
来保费，最根本的是兼顾了业务队伍的主顾开拓，通过放量的模式，帮助每位业务员积累的
至少50个准客户名单，这50个客户名单，将是业务员在下一阶段的主顾主要来源。
通过对主推产品的模压训练和挖掘，提高业务员一对一销售技能，通过2015年XX26年司庆
放量产说会入座场，没有章不能放人进入。 2 、为了公平起见，业务员不能占座位，前期宣导时一定要强调。现场要安排 工作人员，看到有占座位的，把东西收掉。 ３ 、如果客户到会比较多，业务员送客户进场后要马上离开，保证座位数量。 需要与客户沟通的，请在接待室沟通好后再入场。 ４ 、会场内不能有小孩，如果客户带了小孩来，一定要业务员抱到外面。
放量产说会签到安排
１、签到时业务员必须在场。如果业务员未到，请客户先到接待室等业务员。 2 、客户由业务员带领，凭身份证和门票在业务员所在部门的签到台处签到。 签到时，在签到本上和门票上都写好一个编号，方便后续领马年纪念币时现场 不会混乱。 ３ 、签到后，各部门工作人员在门票上盖上有部门名字的章，比如说“十部” 字样。然后客户凭门票进入会场。 ４ 、最好准备一些小礼物，要很便宜的。如果有超过年龄的客户来了，先做工 作劝其离开。若碰到比较较真的客户，可以送一个小礼物安慰一下。
放量产说会之主讲结束后促成
1、主讲结束后不要立刻宣读抽奖，需不停渲染寿险意义的氛围，强调保险是责任和 给家人的爱。并温馨提示15分钟后有抽奖，帮助业务员留住客户。 2、会中促成三板斧: 我们的讲师/专家讲得好吗？ 讲清楚了吗？ 5万还是10万？
受益人填您爱人还是孩子？ 投保人填您还是您爱人？ 3、合理使用技巧之“托”。安排能令人信服之人在1分钟内时间上台提交意向函。
保险产说会运作流程
保险产说会运作流程产说会会前、会中及会后跟踪产说会组织与主讲训练班第一部分：产说会会前准备一、产说会成功三步曲（一）找对人：拜访量是成功约访的基础1、所邀请的客户最好是在会前有过接触或已经做过需求导向说明;2、有保险购买力的；3、只邀请1—2个客户（二）说对话：业务人员事先要反复练习约访等话术1、请柬要亲自送达；2、与客户强调不要带小孩的原因—影响会场环境及他与别人的交流；3、邀约时不要做产品的说明；4、强调交流性，让客户有参与的欲望；（三）做对事：业务人员一定要清楚的意识到以下几点1、很少客户主动买保险；要想别人认同，首先自己认同；2、客户的需求不同，他买的不仅是商品，还需要良好的感觉，对业务代表的感觉、对公司的感觉、对产品的感觉，对现场交流的感觉；3、我们重视，客户才会重视，我们投入客户才会投入；1、要使用对方的语言来说话，视情况可用方言；2、要以对方的说话速度来交流；3、要注意说话的方式及时间；4、要有好的精神状态和足够的思想准备；5、音量适中，有亲和力；2 产说会组织与主讲训练班您不用着急，安全驾驶，我在门口等您！业务员：说的也是，像您这样成功的人不忙才怪了。
您就当做是工作之余放松一下，还可以学到一些新观念，况且还能借机结识一些跟您一样成功的人，也是很难得的。
您看是我接您过来，还是您自己过来呢（2）客户实在没办法过来的A、不过机会确实非常难得，如果其它事情不是特别紧急的话，我建议您不妨过来感受一下，毕竟对您的家庭和财富会很有帮助，您看… B、非常遗憾错过这样一次机会，不过如果您觉得需要，我可以将讲座详细记录和你分享交流，并且如果以后公司还有这样的活动而且您又有时间，我再邀请您！产说会会前其它注意事项1、服装礼仪：着职业装、佩带工作牌。
2、行为礼仪：注意对客户的敬称及业务人员互相之间的称呼。
3、业务人员对于会议的流程、灯片等相关内容应该熟悉。
4、将客户带到指定座位并介绍会议流程。
5、业务人员应提前1小时到达会场。
保险产说会运作流程
产说会会前、会中及会后跟踪产说会组织与主讲训练班- -1 第一部分：产说会会前准备一、产说会成功三步曲（一） 找对人：拜访量是成功约访的基础1、所邀请的客户最好是在会前有过接触或已经做过需求导向说明;2、有保险购买力的；3、只邀请1—2个客户（二） 说对话：业务人员事先要反复练习约访等话术1、 请柬要亲自送达；2、 与客户强调不要带小孩的原因—影响会场环境及他与别人的交流；3、邀约时不要做产品的说明；4、强调交流性，让客户有参与的欲望；（三） 做对事：业务人员一定要清楚的意识到以下几点1、 很少客户主动买保险；要想别人认同，首先自己认同；2、客户的需求不同，他买的不仅是商品，还需要良好的感觉，对业务代表的感觉、对公司的感觉、对产品的感觉，对现场交流的感觉；3、我们重视，客户才会重视，我们投入客户才会投入；二、 产说会会前电话约访注意事项1、 要使用对方的语言来说话，视情况可用方言；2、 要以对方的说话速度来交流；3、 要注意说话的方式及时间；4、 要有好的精神状态和足够的思想准备；5、 音量适中，有亲和力；产说会组织与主讲训练班6、以客户的反应为判断标准，咬字清晰,三、产说会会前电话约访话术1、会前电话约访话术（1）拜访过但未谈过险种的**老板/女士，您好，我是太平洋寿险公司的小李。
记得上次聊天时，您说对理财方面的知识及交流蛮感兴趣，刚好我们公司明天有一个客户联谊活动。
还专门从省里邀请了家庭理财方面的专家做讲座，我很幸运挣取到了一张门票，首先想到的就是您。
这可是一个难得的好机会，顺便还可以结识一些跟您一样优秀的朋友呢，我已经为您预留了座位，您看明天是您自己过来，还是我来接您？（2）拜访过且谈过险种，但没有购买的上次我给你介绍的产品，你一直在犹豫，我们保险公司明天有一个客户联谊活动，专门邀请了家庭理财的专家，我非常荣幸得到了一张门票，首先想到的就是您。
你不妨参加一下我们的讲座，对这个理财计划再仔细的了解下，明天是你自己过来，还是我来接你？2、会前电话提醒话术**老板/女士您好，我是太平洋寿险公司的小管啊，今天提客户联谊会是下午的17：30分，请您记得提前安排好其它事务，17：00_17：20分之间我会在宾馆门口等您，期待您的光临！3、会前确认电话话术**老板/女士您好，出发了吗？现在我就在会场门口，我们公司正在门口迎接贵宾呢，据说今天有不少杭州的知名人士和成功人士都会亲临会场。
2024年一月生产经营分析会讲话范文(2篇)
2024年一月生产经营分析会讲话范文尊敬的各位领导、各位同事：大家好！首先，我要感谢公司给我这次机会在2024年一月份的生产经营分析会上发言。
在这个重要的会议上，我将向大家汇报我对公司在过去一月里的生产经营状况进行的分析，并提出一些建议，希望能对公司未来的发展起到积极的促进作用。
首先，让我们对过去一月的生产经营状况进行概述。
根据数据分析，我们公司在过去一月里的销售额达到了XX万元，较上一月份增长XX%。
这主要得益于经济复苏，市场销售情况好转，以及我们的市场推广和销售策略的得当。
但是，同时我们也注意到，虽然销售额增长了，但利润率却有所下降，这是由于原材料价格上涨和人工成本增加所导致的。
因此，我们需要密切关注成本控制和市场行情，调整生产策略，保证利润率的稳定增长。
其次，对于公司的生产情况，我们需要认真分析。
根据数据，我们的生产线平均利用率保持在85%左右，但是在某个时期出现了一些设备停工等问题，导致产能利用率下降。
同时，我们还发现一些生产过程中的生产成本偏高，需要进一步进行成本分析，找出具体问题所在，并采取相应措施加以改进。
再次，关于市场情况的分析。
我对市场竞争对手的分析发现，在过去一月里，我们的市场份额有所增加，但竞争对手也在加大市场推广力度，并推出了一些具有竞争力的产品。
因此，我们需要不断加强产品研发和创新，提高产品质量和性能，以保持我们在市场上的竞争优势。
最后，我想提出几点建议，以助于公司进一步提升生产经营水平。
首先，我们应该加强内部管理，进一步优化生产流程，提高设备的稳定性和利用率，确保生产能力的充分发挥。
其次，要加强市场监测和研究，及时把握市场的变化动态，调整销售策略，扩大市场份额，增加销售额。
第三，要加大研发投入，提高产品质量和性能，增强产品的竞争力。
第四，要加强成本控制，优化采购和供应链管理，降低生产成本，提高利润率。
最后，我要感谢全体员工的辛勤努力和付出，是你们的奉献才使得公司取得了过去一月的成绩。
保险公司开门红讲话稿
保险公司开门红讲话稿篇一：开门红发言稿尊敬的领导，各位同事们：时间过得真快，转眼间大家所共同经历的20XX即将过去，我们即将迎来又一个崭新而又充满挑战的年度。
回首我在中行所经历的这短短半年时间，从校园生活走向工作岗位，这里给了我一个良好的平台，让我能释放我青春的能量，点燃我事业的梦想。
这半年不仅有对过去的回顾，更有我对未来的憧憬与向往，让自己在新的一年里以更饱满的热情投入到工作中和生活中，去创造属于自己的辉煌，实现属于自己的理想。
入行半年的我对于即将到来的新一季有着新的打算，想必对于经验更为丰富，对这份工作有着更深了解的大家也一定会有这样的想法。
“承前启后”这四个字，虽然看似简单，但却拥有着深层的含义。
树立好这一积极的心态，也是我们在面对即将到来的新的一年首先所要做到的。
回顾即将过去的20XX年，这是普通而又不平凡的一年，在领导的带领下，全行员工齐心协力，紧张而有序地开展各项工作，奋斗在自己的工作岗位上，为全行年度目标的完成打下了坚实的基础。
面临新的年度，自然又有新的任务，要求我们接受新的挑战。
这不仅是对于行领导设定目标的实现，更是对于自己的考验和机会。
在新的经济形势和环境背景下，我们不仅要保持好上一年度的良好发展态势，更要争取在新的一年中锐意进取，把握时机，在新年伊始来一份真正的“开门红”。
当然，实干永远比空谈重要。
要想实现目标，首先应该制定详细而又切实的计划，才能为“开门红”奠定良好基础。
作为营业部的一名员工，我认为我们自己应该做到的，就是集中精力，认真做好自己手中的每一份工作。
就我们柜面员工来讲，更是要加强文优服务，以真诚和热情的态度对待每一位顾客，用服务制胜，让我们的文优成为我们的品牌，也成为我们的优势所在。
另一方面来讲，作为一线员工，我们要熟练自己的业务知识，提高自己的业务水平，认真研究各种产品，这样才能更好地为不同的客户提供不同的理财方案，在为客户理好财的同时，也从一方面提高了他们对于我行的认知度和认同感，更有利于提高我行的竞争力，在开门红时期取得更好的业绩。