奥格威的广告准则
美国广告专家大卫奥格威说要吸引消费者的注意力,同
广告设计
第四章
广告设计 的创意
一、创意的来源
创意是怎样产生的，它的来源是什么？有人说，创意来自灵感，而灵 感又是什么？有人说它是“思想的火花”，而这种“思想火花”究竟是 怎样出现的？却又往往说不清楚，从而为创意的来源蒙上了一层神秘的 面纱，成为广告设计中的一个难点。为了弄清这个问题，先介绍几个实
例
（五） 创意来自传统文化的积淀。
（六） 创意来自敢于突破旧思路的勇气。
广告设计
第四章
广告设计 的创意
二、创意的突破
成功的创意往往都是有所突破的。突破就是要打破常规，要标新 立异，因为只有这样才能吸引消费者。但是创意的突破又不是随Байду номын сангаас所 欲的，它又有自己规则。离开了一定的规则就不能成为真正的突破。 （一）创意的突破必须符合市场规律。 （二）创意的突破必须破除陈旧的观念。 （三）创意的突破必须接受实践的检验。
的、不够系统的。要把这些资料上升为系统的理性认识，就要思考和求索。
在广告设计项目提出以后，设计师思索的课题主要有两个：一是对广告任 务的思索；一是对广告主题的思索。 在思索广告任务时，设计师要依次提出并解答以下问题：广告传播的环 境怎样？为什么要传播？向谁传播？传播什么？通过什么传播？怎样传播？ 在以上问题取得答案后，就要进而对广告设计的主题进行思索。构成广告主 题的要素有三个： 1.广告目标 2.消费者的心理 3.信息个性
由此可见，创意的突破有自身的规律，而以上的规则就是这些规
律的反映。如果违背了这些规则，“突破”就不能成功。
广告设计 第四章
广告设计 的创意
第二节 创意的过程与步骤
上一节，我们研究了创意的来源与突破，得知广告的创意是市场规律和 客观实际在设计者头脑中的正确反映。那么，这种反映的过程又是怎样的？ 在这个过程中，要经过哪些步骤？ 第一步：积累 积累是创意过程的起始，也是创意产生的基础，基础越
大卫奥格威眼中的广告 经典广告分析
大卫奥格威眼中的广告经典广告分析（1）创作成功的广告是一门手艺，一部分靠灵感，但是基本上是靠知识和勤奋。
如果你具备一定的天赋，而且知道什么技术对收银机有作用，那你就能长久地干下去。
（2）去逗人乐而不是去销售的诱惑，是一种接触传染疾病。
（3）一个广告和另外一个广告之间的差异是用销售力的尺度来衡量的，它可以是19∶1。
（4）在你动手写你的广告之前，先研究产品是值得的。
（5）成功的关键在于允诺给消费者好处——诸如更好的味道、清洗得更白、每一加仑可以多跑些路、肤色更好等。
（6）绝大多数广告的职责不是劝说人们来试用你的产品，而是劝说他们在日常生活中比使用其他品牌产品更多地使用你的产品。
（7）在一个国家里有效的方法，几乎总在其他国家也有效。
（8）杂志编辑是比干广告的人更好的传播人员。
拷贝他们的技术。
（9）大部分广告方案都太复杂。
它们反映了太多目标，而且试图迎和太多的客户主管的不同的看法。
企图涵盖太多的东西，就什么事也成不了。
这样的广告看上去就像是一个委员会的会议记录。
（10）不要让男人写妇女们购买的产品的广告。
（11）好广告可以使用多年而不会丧失销售力。
一日经商，终生行商。
大卫·奥格威做到了。
奥格威认为“标题代表着为一则广告所花费用的80％”，他最喜欢的标题——1、治疗脱发的羊毛脂广告：你见过不长毛的羊吗？2、痔疮药广告：给我们寄钱来，我们给您治痔疮；要不就留着您的钱，也留着您的痔疮。
广告营销经典案例分析从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国发展最快的一个阶段，也出身了很多巨大的营销传播概念，它们或一举成绩了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规矩，经收拾得出十大营销传播概念，这些看似简略而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”(如渠道争取战、价格战、促销战等)的现下，这些本不该被大家漠视却正在被大家漠视的经典综合在一起该当会对中国的营销人一些深入启迪的，值得新世纪的营销者们再度沉思。
奥格威谈广告经典语录
奥格威谈广告经典语录
奥格威谈广告经典语录有以下几点：
1."广告的唯一目的是销售产品。
"——奥格威认为广告应该始终聚焦于推动销售，而不是仅仅追求创意或美学。
2."创意是广告的灵魂。
"——奥格威强调创意在广告中的重要性，认为没有创意的广告难以吸引消费者的注意力。
3."简单易懂才是好广告。
"——奥格威主张广告应该用简单明了的语言传达信息，让消费者容易理解。
4."广告要打动人心，必须真诚感人。
"——奥格威认为广告要取得成功，必须真诚地表达情感，打动消费者的内心。
5."品牌形象塑造是广告的核心任务。
"——奥格威强调广告在塑造品牌形象方面的作用，认为广告应该持续地传递品牌的核心价值。
6."调研是广告成功的关键。
"——奥格威高度重视市场调研，认为只有深入了解消费者和市场，才能制定出有效的广告策略。
7."定位决定广告策略。
"——奥格威认为广告策略应该围绕产品的定位展开，明确目标消费者，有针对性地进行传播。
8."广告要有针对性，区分受众。
"——奥格威主张广告要针对不同的受众群体，采用不同的传播策略。
9."持久传播才能塑造品牌。
"——奥格威认为广告传播需要持之以恒，才能在消费者心中树立品牌形象。
这些经典语录反映了奥格威的广告理念，对广告行业产生了深远的影响。
大卫奥格威品牌形象理论
• （6）绝大多数广告的职责不是劝说人们来 试用你的产品，而是劝说他们在日常生活中 比使用其他品牌产品更多地使用你的产品。
• （7）在一个国家里有效的方法，几乎总在 其他国家也有效。
• （8）杂志编辑是比干广告的人更好的传播 人员。拷贝他们的技术。
• （9）不要让男人写妇女们购买的 产品的广告。
• “顾客不是白痴，她是你的妻子。” • “鼓励创新。变革是我们的生命
源泉；停滞是为我们鸣响的丧钟。”
三个具有危机性的问题 • Q1: • 制造商们花在打折销售上的钱
是他们花在广告上的钱的两倍。
“靠打折促销建立不起无法 摧毁的形象，而只有无法 摧毁的形象才能使你的品牌 成为人们生活的一部分。”
• Q2: • 广告公司受到把广告看成是一种
• （2）去逗人乐而不是去销售的诱惑，是一种 接触传染疾病。
• （3）一个广告和另外一个广告之间的差异 是用销售力的尺度来衡量的，它可以是 19∶1。
• （4）在你动手写你的广告之前，先研究 产品是值得的。
• （5）成功的关键在于允诺给消费者好处— 诸如更好的味道、清洗得更白、每一加仑 可以多跑些路、肤色更好等。
• “最重要的决定是如何定位你的产品。”
• “我们认为，每一个品牌都是一个产品，但 不是所有的产品都是品牌。”
• “除非你的广告建立在伟大的创意之上，否则 它就像夜航的船，不为人所注意。”
• “我欣赏那些亲切待人的彬彬有礼之士。”
• “如果你发现一个比你优秀的人——雇请他。 与他重金，如果需要，甚至可以超过 你自 己的薪酬。”
前卫艺术形式的人的骚扰。
• Q3:
• 广告公司依然在浪费他们客户的钱 来重复犯同样的错误。
“大部分广告方案都太复杂。它们反映了 太多目标，而且试图迎和太多的客户主管的不同 的看法。企图涵盖太多的东西就什么事 也成不了。这样的广告看上去就像是
广告之王奥格威法则
广告之王奥格威法则作者：彭诗金日期：2004-12-7人气值：字体：[大][中][小]世界名著《天方夜谭》中有一则阿拉丁神灯的故事，说古时居住在中国的青年阿拉丁为一魔法师取得一盏神灯和一枚魔戒指。
神灯与戒指一经摩擦，他们的仆从巨神便现身显形，服从持有神灯及戒指的人的指令，可以满足其所有欲望。
广告大师奥格威在广告经营中擎起了这只神灯。
大卫·奥格威(DavldOgilvy)1911年生于英国苏格兰，早期曾做过厨师、厨具推销员、市场调查员、农夫及情报局官员。
1947年在纽约创立奥美广告公司，随后以创作许多富有创意的广告杰作而赢得盛誉。
奥美广告公司在他的领导下，迅速发展成为拥有万名雇员，在世界53国设有278个分公司，位居世界第六的国际广告公司。
1982年美国的《发展》杂志登载了对工业革命有历史性贡献的30位人物的名单，其中包括爱迪生、爱国斯坦、列宁、马克思、凯恩斯、亚当·斯密等，奥氏也被列入，被誉为“现代广告之王”。
奥氏在长期的广告研究与实践过程中，总结归纳出了一系列的原则、教条，每当撰稿员、美术指导、电视广告制作人、客户主管及其他高级管理人员新到奥美公司工作的时候，都会被召集到会议室去领略奥氏的“神灯”，其对今天的广告界具有指导意义。
如何创作高水平的广告我们今天所处的时代被各种各样的广告所充斥，它们良莠不齐。
那么什么样的广告才称得上好广告呢?有人认为，客户认可的广告就是好的。
雷蒙·罗必凯则将好广告定义为，它不仅能劝说或影响消费者争购它所宣传的产品，而且它能使一般公众和广告界都把它作为一件令人叹服的杰作而永记不忘。
奥氏尽管创作了许多不朽的杰作，但他认为好广告应该把诉求的重点放在产品上，让受众欣赏、接受这种产品，而不能喧宾夺主，让受众赞赏你的广告做得好。
广告公司应使自己的技艺深藏不露，不引公众注意就把产品推销掉。
就如一个优秀的鼓动家，重要的不是听众评价“他讲得真好”并令人水记不忘，而是听众听完演讲立即按照他说的去行动。
广告教皇——大卫·奥格威
广告教皇——大卫·奥格威1945年的一个黄昏，在英国伦敦国会下院的听众席上站起了一位30岁出头的中年男子，“这不是我想要的，我已经没有兴趣，这并不适合我。
”这是他对自己说的话，然后他走出了经常光顾的国会下院，并在不久后创办了一家广告公司。
37年后，印度的《周日》杂志评出当年的新闻人物，第一位是刚上台的苏联总书记安德罗波夫，第二位是统治了苏联几十年之久的勃列日列夫，而他排在了第三位，第四是教皇保罗二世。
在当年的《扩张》杂志特别对工业革命做出了回顾，在列出的11位对工业革命具有影响的人中，第一位是发明家爱迪生，第二位是科学家爱因斯坦，他名列第七位，而在他之前是列宁和马克思。
他的名字叫做大卫·奥格威，名字后的注解是：现代广告教皇，而那家他创办的公司正是家喻户晓的奥美广告公司。
1911年，奥格威出生于苏格兰的一个小镇上，天资聪慧的他先后受教与爱丁堡Fettes大学和牛津大学，在牛津大学中，他表现了很高的天赋，被认为是“大放异彩的明日之星”。
或许是上帝开的一个玩笑，或者是上帝嫉妒他的才能，更可能是上帝为了给他一个转变的机会，他如人们熟知的比尔·盖茨及史蒂夫·乔布斯一样没能完成大学学业，他们都就读于时间顶尖大学，都没能完成学业就离开了学校，但最终却都达到了自己这一行业的顶尖，虽然奥格威是由于无论如何都无法通过考试而无奈的退学离去。
起初，离开学校的奥格威非常痛苦，作为逃避，他离开了应该，来到了法国，并走进了厨房，成为了一名厨师，而这也成了他生涯的转折点，他在这里对厨师长雷厉风行的管理方式存在了很深的印象，这也给他之后倡导的管理原则提供了借鉴。
在这他也遇到了一个展现才能的机遇，以为卖炊具的业务经理四处寻找适当的人选对英国的餐厅和饭店推广将军牌炉灶，奥格威抓住了机会，迈上了他事业的第一步，同时也是他成功的起点。
奥格威回到了英国，为了将“将军”推销出去，他制定了一整套推销战略，而这份推销战略在后来被称为“有史以来写的最好的销售手册”。
大卫奥格威的38条营销法则(中英文版)
How to create advertising that sellsby:David OgilvyOgilvy&Mather has created over$1,480,000,000worth of advertising,and spent$4,900,000tracking the results.Here,with all the dogmatism of brevity, are38of the things we have learned.奥美(Ogilvy&Mather)创造了超过1480，000，000$价值的广告，并花费了49，000，000美元跟踪结果。
在这里，有了所有简洁的教条主义，我们学到了38件事。
1.)The most important decision.We have learned that the effect of your advertising on your sales depends more on this decision than on any other:How should you position your product?Should you position SCHWEPPES as a soft drink or as a mixer?Should you position DOVE as a product for dry skin or as a product which gets hands really clean?The results of your campaign depend less on how we write your advertising than on how your product is positioned.It follows that positioning should be decided before the advertising is created.Research can help.Look before you leap.我们了解到，你的广告对你的销售的影响更多地取决于这个决定，而不是任何其他决定：你应该如何定位你的产品？你应该把SCHWEPPES定位为软饮料还是搅拌机？你应该把DOVE定位为干燥皮肤的产品，还是把DOVE定位为真正清洁双手的产品？你竞选的结果对你的影响不大关于我们如何写你的广告，而不是你的产品是如何定位的。
大卫·奥格威的广告思想精要
大卫·奥格威的广告思想精要1、广告创作原则在《一个广告人的自白》中，大卫·奥格威有一段在广告界广为流传的经典名言:消费者不是白痴，她是你的妻子。
如果你认为一句广告词只要配上一些索然无味的形容词，就可以说服她去买任何东西，那你是在侮辱她的智慧。
她要的是你能提供的所有信息。
奥格威坚持认为消费者会购买的东西仍然是广告向他们允诺的那些值得花钱买下的东西，那些有营养的、美味可口的，或者那些可以消除头痛和别的什么病痛的东西，那些适合他们社会地位的东西。
2、广告创作的目的广告的唯一目的是销售，否则就不是在做广告，并且把“不引起公众注意它自身就销售出产品”作为好广告的标准。
3、广告创作的方法在广告的创作过程中测试是最重要的。
测试你的承诺，测试你的媒体选测，测试你的标题及图片，测试你的广告的版面大小，测试你的刊播频率，测试你的广告花费，测试你的广告影片……不断测试，那么你的广告才会不断地进步。
其次重要的决定是，你该对顾客承诺什么？一个承诺不是宣言，不是主题，更不是口号，它是为消费者提供利益点。
对消费者承诺一个独特的具有竞争力的利益点，才极为有利。
但你的产品必须具有你所承诺的利益点，否则后果将咎由自取。
最后，将你的策略精炼成单纯的承诺，然后全力以赴地去传达它。
4、广告的定位原则奥格威认为广告对销售的影响最主要决定于：你该如何为产品定位？广告活动结果取决于商品如何被定位。
广告定位确定以后，广告创作才能开始。
奥格威提出了心理区隔定位法。
他认为可以用人口统计资料来区隔市场，如男人、小孩或南部的种植主等，但运用市场的心理区隔为产品定位，会更有帮助。
5、广告的创意原则每当奥美公司有新人加盟，上班的第一天，新人就会被紧急召到会议室去领略奥格威的“神灯”。
“神灯”的魔力，源于五个主要方面调查汇集起来的数据和信息：（1)邮电公司的广告经验，（2)百货商店的广告技巧，(3)盖洛普公司对广告效果的调查,(4)对电视广告的调查，（5）应用别人的智慧成果6、广告文案创作技巧（1）不要旁敲侧击，要直截了当。
大卫．奥格威的广告正文写作原则
大卫．奥格威的广告正文写作原则
（一）大卫．奥格威的广告正文写作原则
（l）要直截了当地用准确的语言来写作；
（2）不要用最高级的形容词、一般化字眼和陈词滥调，要讲事实且把事实讲得引人人胜；
（3）要经常运用用户经验谈广告信息；
（4）向读者提供有用的咨询或者服务而不仅仅单纯地讲产品本身；
（5）文学派的广告无聊；
（6）避免唱高调；
（7）用消费者的通俗语言写作文案；
（8）不要贪图写作获奖广告文案；
（9）衡量优秀广告文案人员的标准是看他们使多少新产品在市场上腾飞而不是用文字娱乐读者。
（二）大卫.奥格威的广告正文写作原则思考
这是我们广告正文写作的原则性指导，但应该用发展眼光进行冷静思考：
1、如何看待文学派的广告文案写作？如果是完全在形式追求意义上的文学派的广告正文，是一种脱离于广告运作的本质之外的写作，要制止；如果是针对商品特征，针对受众的接受特征，针对媒介的表现特征而运用的文学派广告正文，是一种有效的正文写作形式。
这一派由于西奥多·麦可马纳斯(TheodoreF，MacManus)为卡迪拉克(Cadillac)轿车所作的有名的广告‘出人头地的代价’和内德·乔丹的古典广告‘拉腊米西边某地’而名闻遗迩。
事实上，广告的历史告诉我们，文学派也能为建立独特的产品品牌形象，增加产品的附加价值，对应特定的目标消费者作出特别的贡献。
2、如何看待广告文案的市场反映和获奖？一个广告能够造就市场销售，才能具有获奖的基本价值。
因此，在运用奥格威的实证观点来写作广告正文的同时，我们并不能否弃其他的一些有效的尝试。
广告“3B”原则
①Beauty
案例 玉兰油沐浴乳广告
爱美之心，人皆有之。美女是广告中必不可少的重 要元素。 “美女经济”，其实质就是“眼球经济”、 “注意力经济”，利用甚或挑逗人们的“性心理”， 利用美女的促销功能。这种渴求美的欲望，会让人 不知不觉爱屋及乌地延伸到美女促销的商品上，让 商品产生连带审美效应，这便正是“美女经济”真 谛所在。同理男性刚强之美，女性阴柔之美，各种 文化艺术之美，都可以用来为商贸服务。
该则广告利用美女洗牛奶浴表现沐浴乳。光滑滋润 的肌肤，自然和谐的心态，立即掀起了广大女性消 费者的沐浴热潮。利用女性爱美的心理来吸引消费 者。
②Baby
案例
很有爱的麦当劳广告
广告创意中所涉及的Baby，其实不仅仅是婴儿，而 是放大到儿童这个范围，因为未成年人的种种表现， 具有有成人所不能企及的魅力。这种魅力是人人都经 历过的，因此也都能够心领神会，从而直达内心。 而儿童尤其是婴儿能给人带来一种生命的感动，天真 无邪的儿童推荐的产品，给人一种莫大的信任感，而 且充满了生命的张力和表现力 。这则广告通过婴儿的 面部表情以及婴儿的视角，来表现若隐若现的麦当劳 标志。纯真的婴儿给人们纯洁无暇的感受，也给整个 广告加了很多诙谐的元素在里面。
我们到底用什么去描述广告?用符号!正是符号所特指的信 息传达,以多种符号组合的方式去制造一个集合性的意义,正 因为它常以记忆要点和直指目标群体的性质,能迅速的跳开 众多信息的干扰,高效率地到达目标并产生经久不忘、长期 储存的认知。符号的确具有非凡的价值,它和信号有本质的 不同。信号是事件的一部分,指示它所对应的具体事物,符号 则包含着概念,传达某种特定的意义。是否将信号符号化进 行传播,将导致截然不同的传播效果。在广告传播中,不仅文 字是符号,声音、造型、色彩、版式、风格,甚至是味道、公 关人员的仪表都是符号,在当今严密的广告传播计划中,能否 有效地对这些符号系统加以管理,将决定性地影响每一次传 播的成败。从这个意义上讲,从符号学的角度去认识广告,强 调它，广告符号学不可或缺！
大卫 奥格威
大卫·奥格威百科名片现代广告教皇大卫-奥格威在纽约创办奥美广告公司的时间是1949年，那一年，奥格威38岁。
那时，他没有文凭、没有客户、银行账户里只有6000美元。
10年过后，奥美公司成为全球最大的5家广告代理商之一，在29个国家设有分公司，拥有1000个客户，营业额8亿美元。
中文名：大卫·奥格威外文名：David Ogilvy国籍：英国出生地：英国West Horsley出生日期：1911年6月23日逝世日期：1999年7月21日职业：广告代理商毕业院校：艾丁堡Fettes大学，牛津大学主要成就：创办奥美广告公司代表作品：《一个广告人的忏悔》，《血:思想与啤酒》，《奥格威谈广告》目录简介生平奥美壮大奥格威的哲学奥格威的名言奥格威的品牌形象论奥格威的广告准则简介生平奥美壮大奥格威的哲学奥格威的名言奥格威的品牌形象论奥格威的广告准则简介大卫·奥格威奥格威生于1911年6月23日，英国West Horsley。
先后受教于艾丁堡Fettes大学及牛津大学。
然而他没有毕业，而是像他后来所说“被扫地出门。
”他称这段经历“是我一生中一次真正的失败……我本可以成为牛津的一颗明星，但是却因为屡次考试不及格而被轰出了校门。
”之后，奥格威转道巴黎，在皇家酒店厨房工作。
厨师长雷厉风行的作派给他留下了深刻印象，并由此衍生了他后来倡导的管理原则。
1972年，在谈及领导原则时，他如此回忆Pitard厨房里的高昂士气：“我亲眼看到厨师长开除他手下的厨师，只是因为这个可怜的家伙没有把蛋糕烘好，完全不留情面。
我当时非常震惊，然而其他厨师却引以为傲，认为自己在为世界上最好的厨房工作。
如果在美国海军服役的话，他们简直可以为军争光。
”回到英国之后，奥格威受雇于Aga厨具公司，成为一名上门推销员。
1935年，他为Aga的推销员写了一本推销辅导手册，后来被《财富》誉为“有史以来最好的推销员手册”。
当时，他年仅24岁，却已写出经久不衰的推销名言。
广告3B原则
爱美之心，人皆有之。美女是广 告中必不可少的重要元素。
美女们以"形象代表"、"亲善大使"、"产 品代言人"的面目出现，在市场上呼风唤 雨，争夺眼球，也为厂家商家建下不少 奇功，可以说是一种真正意义上的"注意 力经济"。
对电视来说，利用美女做形象代言
其实我们可以在一个广告中把“3B”原 则中的多个元素整合起来创作广告，只 有这样充分运用“3B”才能取得最大的 经济效益。
The end
广告3B原则
Beauty Baby Beast
3B广告定义
广告模特选择3B，Beauty、Baby和 Beast 1、婴儿代言。 2、美女代言。（诉诸性感） 3、动物代言。
3B原则是由著名的广告人大卫.奥格威在他 的书籍《一个广告人的自白》中所提出的广告 三原则，分别是Beauty——美女、Beast—— 动物（野兽）、Baby—— 婴儿。由于每个单 词的第一个字母均为“B”，因此通称此原则为 “3B”原则。并解释说以此为表现手段的广告 符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消 费者的注意和喜欢。后来它就成为了国际传媒 创意方法中一项比较流行的黄金法则。
要真正做出好的广告，不能只是单纯生 硬地照搬照用以上三个元素，要把三者 灵活地运用起来，这是作为一位好的广 告人应该时刻注意的。
然而，许多广告人引用“3B”只是断章 取义，要么单纯只用到美女这一元素， 要么就是只有一个天真的小孩子，要么 只用上一两只可爱的猫咪，完全没有创 意可言，不能灵活运用原则创作广告。
玉兰油美女系列广告就是当中最
典型的例子
范冰冰玉兰油广告.mp4
思想建设-奥格威法则
文档仅供参考奥格威法则如果我们每个人都雇佣比我们自己都更强的人，我们就能成为巨人公司。
提出者：美国奥格威·马瑟公司总裁奥格威点评：善用强人，才能成就伟业。
奥格威法则来源于这样的一个故事：广告业的创始人奥格威在一次董事会时，在每位与会者的桌上都放了一个玩具娃娃。
“大家都打开看看吧，那就是你们自己！”奥格威说。
董事们很吃惊，疑惑地打开了眼前的玩具包装，展现在眼前的是一个更小的同类型玩具。
接下来还是如此。
当他们打开最后一层时，发现了玩具娃娃身上有一张纸条，那是奥格威留给他们的：你要是永远都只任用比自己水平差的人，那么我们的公司就会沦为侏儒；你要是敢于启用比自己水平高的人，我们就会成长为巨人公司！奥格威法则强调的是人才的重要性。
一个好的公司固然是因为它有好的产品，有好的硬件设施，有雄厚的财力作为支撑，但最重要的还是要有优秀的人才。
光有财、物，并不能带来任何新的变化，只有具有大批的优秀人才才是最重要、最根本的。
美国的钢铁大王卡内基的墓碑上刻着：“一位知道选用比他本人能力更强的人来为他工作的人安息在这里。
”卡内基之所以成为钢铁大王，并非由于他本人有什么了不起的能力，而是因为他敢用比自己强的人，并能看到并发挥他们的长处。
齐瓦勃本来只是卡内基钢铁公司下属布拉德钢铁厂的一位工程师，卡内基在知道了齐瓦勃有超人的工作热情和杰出的管理才能后，马上提拔他当上了布拉德钢铁厂的厂长。
正因为有了齐瓦勃管理下的这个工厂，卡内基才敢说：“什么时候我想占领市场，市场就是我的。
因为我能造出又便宜又好的钢材。
”几年后，表现出众的齐瓦勃又被卡内基任命为钢铁公司的董事长，成为了卡内基钢铁公司的灵魂人物。
齐瓦勃担任董事长的第七年，当时控制着美国铁路命脉的大财阀摩根，提出与卡内基联合经营钢铁。
一天，卡内基递给齐瓦勃一份清单说：“按上面的条件，你去与摩根谈联合的事宜。
”齐瓦勃接过来看了看，对卡内基说：“你有最后的决定权，但我想告诉你，按这些条件去谈，摩根肯定乐于接受，但你将损失一大笔钱。
《广告大师奥格威----未公诸于世的选集》
早年时期1、广告中的每一个字都要有意义。
模糊不清的诉求必须以具体的数据取代；陈词滥调的说法也要以确切的事实替换，同时避免不着边际的训诫辞令，而改用引人入胜的产品诱因。
2、轻浮不庄重的广告不会为产品带来长期的成功，而且他们也知道一般人是不会向小丑买东西的。
3、拜访顾客之前，竭尽所能地搜集有关对方的资料。
4、当奥格威被问到“麦迪逊的来源是什么”的时候，他答复说：“谦虚使然，不宜多说。
”5、切勿批评咒骂竞争对手----一来顾客不会重视你的批评，二来顾客反而会对你的为人产生怀疑和憎恶。
便条、备忘录和书信1、广告公司在用人方面，偶尔不妨运用想象力采取非正统的模式，往往会有意想不到的收获。
2、奥美最宝贵的资产之一，就是赢得客户以及所有商业团体的尊敬。
3、大型广告公司彼此之间所呈现的专业能力，并没有明显的差异。
4、往往造成差异的是广告公司的高阶人员，在代表公司与客户、同业们相处时，所显露的人格气质。
5、人的人格气质。
6、有大脑的正人君子。
7、奥美是“一所教学医院”。
著名的医院会作两件事，一、为照顾病人，二、为教导资浅医生。
奥美也在做两件事，一、为照顾客户，二、为教导年轻的广告人。
8、广告应该具有魅力、才情、品味、引人注目，而且不落俗套。
9、找一些能够弥补自己缺点的左右手。
10、千万不要在重要职位上，雇佣和你有同样缺点的人，而更加深了你自己的缺点。
11、任何会议里，年资最浅的人都应当设法提供“会场服务”，使自己对会议有所贡献。
清单1、才智过人，绝非步步为营的守成者。
2、具领袖魅力和说服力。
3、喜欢突破传统，尝试新事物改变现状。
4、有幽默感。
5、如何写作：◆在奥美，你的写作能力愈好，你的职位就会愈往上升。
一个人思考能力强，写作能力就一定好。
◆罗诺民及拉斐尔森《有效的写作》。
◆依你说话的方式写出来----自然而不做作。
◆写任一主题都不宜超过两页。
◆引经据典要仔细查封。
◆写好信或备忘录的当天，不要马上寄发出去。
隔天早晨大声念一遍，然后修改之。
大卫奥格威97项广告信条解读
大卫奥格威97项广告信条(一)绝对不要制作不愿意让自己的太太、儿子看的广告。
诸位大概不会有欺骗自己家人的偏差，当然也不能欺骗我的家人。
己所不欲勿施于人。
(二)在美国一般的家庭一天要接触1518件广告，吸引消费者的竞争，越来越激烈，如要大众倾听诸位的心声，必须别具一格。
(三)广告的推销技术，不是抚慰，不是纯粹美术，不是文学，不要自我陶醉，不要热衷于奖赏，推销是真枪实战的工作。
(四)绝不能忘记你是在花用广告主的钞票，不要埋怨广告制作之苦难。
(五)不要打"短打”，你必须努力，每一次都是全垒打。
(六)时常掌握主动，不要让广告主叫你这么做，才去做，要用出其不意的神技，让他们惊讶。
(七)一旦决定广告活动的实施，不要徘徊，不要妥协，不要混乱，要单刀直入地进行，彻底地猛干。
(八)不要随便地攻击其它的广告活动，不要让船触礁，绝不要打落巢鸟，不要杀鸡取卵。
(九)每一个广告都是商标印象(brand image)的长期投资，丝毫不允许有冒渎印象的行为。
(十)展开新的广告活动以前，必须研究制品，调查以前的广告，研究竞争商品的广告(必须充分地)。
(十一)说什么比如何说更重要，诉求内容比诉求技巧更为重要。
(十二)如果广告活动不是由伟大的创意(idea)构成，那么它不过是二流而已。
(十三)广告原稿，必须是具体地表现商品的文案结构(copy platform)，堂堂地明确地传达商品的功用，是广告作业中最重大的使命。
(十四)商品名，必须一目了然，许多广告在识别商品名上所作的努力还不够充分。
(十五)广告必须富有魅力，我们不会向态度恶劣的推销员购买商品。
(十六)消费者不是脓包，你的太太、儿子就是消费者，你不能有侮辱她的良知的地方。
(十七)广告必须紧凑而不失时效，消费者都渴望比你年轻。
(十八)不要以为广告是购买行为的唯一决定要素，广告不过是提起购买欲望而已。
(十九)所有的广告，必须对消费者所付出的时间与注目，提供某种的报酬、消息、利益或服务。
大卫-奥格威的广告观点
大卫·奥格威的广告观点（2010-05-26）第一部分：关于创意创意策略八段锦1、本次广告希望达到的目的和效果？2、目标对象是哪些人？他们的人文特征及心理特征是什么？3、我们希望目标对象看了广告激起何种想法？会采取什么样的行动？4、产品的定位和独特点以及发展历史等？5、定位的支持点以及任何有助于发展创意的讯息是什么？6、广告要给消费者什么样的承诺？承诺是广告的灵魂点！7、广告要表现什么样的格调？8、预算限制、媒体发布的特点及频度？发现创意的五个基本原则1、务实原则：了解了该知道的讯息以后，再开启智慧思想。
一定要有耐心去探求消费者、市场情况、产品的详细说明以及制定下来的广告策略。
不要让客户感觉到我们的广告是外行人做的广告。
2、骨气原则：每个创意人都渴望叫座又叫好的广告，个人天分固然是关键，客户能否接受以及个人的机遇也是影响因素。
无论你的天分是否被埋没，无论你是否自认平凡，既然你选择了创意这个行业，要有“别人也会想到的想法，我不用！”的骨气。
目的在于激励自己超越平凡，避免满足自己六十分创意的惰性。
3、效率原则：由于创意是主观的思维产物，如果你把时间花到熬想一个想法，容易钻进牛角尖而不自觉，即使想法有问题，你主观上对这个想法的执着往往会阻碍你其他想法的产生以及接受其他想法的肚量。
所以，在思考创意的时候，不妨先三百六十度地思索，从不同的角度去切入生成不同的想法，不要着急计较一个想法的文字和视觉表现。
宁可多想一些点子，再筛选出最好的几个进行仔细推敲。
你会发现，这种先求广再求精的原则会让你想创意的时候事半功倍。
4、余地原则：创意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后时限绝不拍板。
但等到有问题被发现的时候却没有时间修改了，只有硬着头皮照做不误，这有违专业精神。
所以我们设立“创意审核会议”，针对提案事先审定创意概念和创意草稿。
所以一般情况下，任何创意都应该在时间流程上留出两天时间冷静反省再做决定。
5、负责原则：想法和执行之间还有很长的一条路要走，很多想法在转为设计稿的时候没有什么问题，但在执行的时候因为技术限制或者预算限制根本无法完成，如果不在创意成型要实现的时候估量执行因素，会在后期出现很多麻烦。
奥格威的广告准则
奥格威的广告准则奥格威（David Ogilvy)是著名的奥美国际广告公司创始人，生于一九一一年英国苏格兰，早期曾做过厨师、厨具推销员、市场调查员、农夫及英国情报局职员。
于一九四八年在美国创立奥美广告公司。
随后以创作许多富创意的广告而赢得盛誉。
奥美公司在其经营管理下，发展迅速，现今已经成为在世界53个国家或地区设有278个分公司的国际性跨国广告公司。
著名的广告大师大卫.奥格威提出的广告信条，成为当今优秀广告公司的广告运作的参考准则。
1. 绝对不要制作不愿意让自己的太太、儿子看的广告。
诸位大概不会有欺骗自己家人的念头，当然也不能欺骗我的家人，己所不欲勿施于人。
2. 在美国一般家庭，每天接触1518件广告，要引起消费者注意，竞争越来越激烈。
如果大众倾听广告者的心声，则其心声必须别具一格。
3. 广告是推销技术，不是抚慰，不是纯粹美术，不是文学，不要自我陶醉，不要热衷于奖赏，推销是真刀真枪的工作。
4. 绝不能忘记——你是在花广告主的钞票，不要埋怨广告创作的艰难。
5. 不要打“短打”，你必须努力，每次都要全垒打。
6. 时时掌握主动，不要让广告主支使才去做，要用出其不意妥协的神技，让他们惊讶。
7. 一旦决定广告活动的实施，不要徘徊，不要妥协，不要混乱，要单刀直入地进行，彻底地猛干。
8. 不要随便地攻击其他地广告活动，不要打落鸟巢，不要让船触礁，不要杀鸡取卵。
9. 每一个广告，都是商品印象（brand image）地长期投资，丝毫不允许有冒渎印象的行为。
10. 展开新的广告活动以前，必须研究商品，调查以前的广告，研究竞争商品的广告。
11. 说什么比如何说更重要，诉求内容比诉求技巧更为重要。
12. 如果广告活动不是由伟大的创意构成，那么它不过是二流品而已。
13. 广告原稿，必须是具体地表现商品的文案规范（copy platform），堂堂地、明确地传达商品的功用、寻找商品最大功用是广告作业中最大的使命。
奥格威的广告本文原则1）不要期待消费者会阅读令人心烦的散文。
广告3B原则
长久生活在都市丛林的人们都或多或少的有一种亲近自然 的诉求，而作为人类的朋友，可爱的动物宠物等面很好的 满足了这一点
环保类的公益广告也会大量使用动物作为广告符号
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11
合理而创造性的运用好“3B”
相信，3B作表现主题，必能达到最 大的AIDMA(Attention、Interest Desire、Memoy、Action)效果。
精选版课件ppt12来自充满童趣与希望，感染力强
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7
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8
Beast：自然的魅力
动物（Beast）也是汽车广告中大量使用的元素，通过动物 可以设计很多情节表现，“广告的戏剧性”特征能够得到 最富有想象力的扩展。当然，从语义上说，Beast的范围可 能比较狭窄，实际应用中，可以泛指一切动物。
自我陶醉感，其次是获得其他女性的认同和赞赏。因此在 广告中使用女性作为产品代言人，势必能够更能获得女性 消费者的信任。 女性一直是男性审美的对象和情感的载体，吸引着男性的 目光。 所指：自然，其效果下，人们爱屋及乌，使得产品所获得 的好感度和注意度也会大大增加，人们相信这种产品会给 人带来物质和精神的好处 名人符号常常与beauty符号一起使用 同理男性刚强之美，女性阴柔之美，各种文化艺术之美， 都可以用来为商贸服务，都可应用于广告中
目标客体（产品 ）
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诠释（意义 ）
3
作为广告符号，“3B”——beauty，baby ，beast的使用也是受目标客体及受众对广
告的诠释影响的
且“3B”针对性范围广，对很多产 品的广告都很适用
世界著名广告大师奥格威归纳出广告制作要遵循的若干原则
世界著名广告大师奥格威归纳出广告制作要遵循的若干原则一、标题的写法广告标题是广告最重要的部分，对于消费者是否阅读广告正文起着决定性的作用。
对广告宣传的调查证明，广告效果的50-75%是广告标题的作用。
可见，广告标题是广告的灵魂。
撰写标题的原则是：1、标题的针对性要强如果你是推销治疗肾虚的药物，标题上就应用“肾虚”两字，这样可以抓住深受此病痛苦的患者的注意力；如果你想让当妈妈的人看广告，标题就应写上“母亲”或“婴儿”两字。
2、标题应投消费者所好并应能切实给他带来好处避免虚假、夸大，不能吸引消费者，甚至引起消费者反感和逆反心理。
3、应尽量把新内容引入标题要让消费者知道：新产品是什么；同老产品相比，改进的地方在哪里；有什么新的好处等。
4、使用能引起消费者感到好奇的词如“意外、轰动、惊奇、改进、显著、魅力、奉献、廉价、专为、最后机会”等等词汇。
同时，加进一些感情色彩的字眼，就更能增强效果。
5、标题上应尽量写上商标名称这一点极为重要，因为有80%的消费者往往只看广告标题，所以应该让这些消费者知道你宣传的产品商标是什么。
6、承诺条件也应在标题中写出来这可能导致标题比较长，但是，标题中只要有新内容、新信息，常常比短标题推销的商品更多。
当然，简单、艺术、形象的标题也会在消费者心里留下强烈的印象。
7、使用很有吸引力的词来结束标题，以吸引消费者阅读后面的广告正文8、避免在广告标题上使用双关语、文学引喻或晦涩难懂的词汇研究表明，消费者浏览密密麻麻的广告标题时，速度很快，不会停下来推敲弦外之音。
所以，必须用明白无误的语言写标题，以便把要说的话告诉消费者，不要与消费者玩捉迷藏游戏。
9、广告标题中不要使用否定词因为否定词很容易被消费者忽略，如“我的盐中不含砷”，但消费者可能留下“我的盐中含砷”的印象。
10、不要写含意不清的广告标题这种标题要是不看广告正文就什么也不明白，而多数消费者是不看广告正文的。
二、正文的写法要想广告奏效，就要写好正文。
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奥格威（David Ogilvy)是著名的奥美国际广告公司创始人，生于一九一一年英国苏格兰，早期曾做过厨师、厨具推销员、市场调查员、农夫及英国情报局职员。
于一九四八年在美国创立奥美广告公司。
随后以创作许多富创意的广告而赢得盛誉。
奥美公司在其经营管理下，发展迅速，现今已经成为在世界53个国家或地区设有278个分公司的国际性跨国广告公司。
著名的广告大师大卫.奥格威提出的广告信条，成为当今优秀广告公司的广告运作的参考准则。
1.绝对不要制作不愿意让自己的太太、儿子看的广告。
诸位大概不会有欺骗自己家人的念头，当然也不能欺骗我的家人，己所不欲勿施于人。
2.在美国一般家庭，每天接触1518件广告，要引起消费者注意，竞争越来越激烈。
如果大众倾听广告者的心声，则其心声必须别具一格。
3.广告是推销技术，不是抚慰，不是纯粹美术，不是文学，不要自我陶醉，不要热衷于奖赏，推销是真刀真枪的工作。
4.绝不能忘记——你是在花广告主的钞票，不要埋怨广告创作的艰难。
5.不要打“短打”，你必须努力，每次都要全垒打。
6.时时掌握主动，不要让广告主支使才去做，要用出其不意妥协的神技，让他们惊讶。
7.一旦决定广告活动的实施，不要徘徊，不要妥协，不要混乱，要单刀直入地进行，彻底地猛干。
8.不要随便地攻击其他地广告活动，不要打落鸟巢，不要让船触礁，不要杀鸡取卵。
9.每一个广告，都是商品印象（brand image）地长期投资，丝毫不允许有冒渎印象的行为。
10. 展开新的广告活动以前，必须研究商品，调查以前的广告，研究竞争商品的广告。
11. 说什么比如何说更重要，诉求内容比诉求技巧更为重要。
12. 如果广告活动不是由伟大的创意构成，那么它不过是二流品而已。
13. 广告原稿，必须是具体地表现商品的文案规范（copy platform），堂堂地、明确地传达商品的功用、寻找商品最大功用是广告作业中最大的使命。
奥格威的广告本文原则1)不要期待消费者会阅读令人心烦的散文。
2)要直截了当地述说要点，不要有迂回的表现。
3)避免“好象”、“例如”的比喻。
4)“最高级”的词句、概括性的说法、重复的表现，都是不妥当的。
因为消费者会打折扣，也会忘记。
5)不要叙述商品范围外的事情，事实即是事实。
6)要写得象私人谈话，而且是热心而容易记忆的，也象宴会对着邻座的人讲话似的。
7)不要令人心烦的文句。
8)要写得真实，而且要使这个真实加上魅力的色彩。
9)利用名人推荐，名人的推荐比无名人的推荐更具有效果。
10)讽刺的笔调不会推销东西。
卓越的撰文家，不会利用这种笔调。
11)不要怕写长的本文。
12)照片底下，必须附加说明。
1)平均而论，标题比本文多5倍的阅读力，如在标题里，未能畅所欲言，就等于浪费了80％的广告费。
2)标题向消费者承诺其所能获得的利益，这个利益就是商品所具备的基本效果。
3)要把最大的消息贯注于标题当中。
4)标题里最好包括商品名称。
5)唯有富有魁力的标题，才能引导阅读副标题及本文。
6)从推销而言，较长的标题比词不达意的短标题，更有说服力。
7)不要写强迫消费者研读本文后，才能了解整个广告内容的标题。
8)不要写迷阵式的标题。
9)使用适合于商品诉求对象的语调。
10)使用情绪上、气氛上具有冲击力的语调。
如心肝、幸福的、爱、金钱、结婚。
家庭、婴儿等。
奥格威广告插图准则1）据统计，普通人看一本杂志时，只阅读4幅广告。
因此，要引起读者之注目，越来越困难。
所以，为了使人发现优越的插图，我们必须埋头苦干。
2）把故事性的诉求（story appeal ），放进插图中。
3）插图必须表现消费者的利益。
4）要引起女性的注目，就要使用婴孩与女性的插图。
5）要引起男性的注目，就要使用男性的插图。
6）避免历史性的插图，旧的东西，并不能替你卖东西。
7）与其用绘画，不如用照片。
使用照片的广告，更能替你卖东西。
8）不要弄脏插图。
9）不要去掉或切断插图的重要因素。
网站的整体风格及其创意设计是站长们最希望掌握，也是最难以学习的。
难就难在没有一个固定的程式可以参照和模仿。
给你一个主题，任何两人都不可能设计出完全一样的网站。
当我们说："这个站点很cool，很有个性！"那么，是什么让你觉得很cool呢？它到底和一般的网站有什么区别呢？本文试图用最简明的语言来说明：1.风格是什么，如何树立网站风格？2.创意是什么，如何产生创意？●风格(style)是抽象的。
是指站点的整体形象给浏览者的综合感受。
这个“整体形象”包括站点的CI（标志，色彩，字体，标语），版面布局，浏览方式，交互性，文字，语气，内容价值，存在意义，站点荣誉等等诸多因素。
举个例子：我们觉得网易是平易近人的，迪斯尼是生动活泼的，IBM是专业严肃的。
这些都是网站给人们留下的不同感受。
风格是独特的，是站点不同与其他网站的地方。
或者色彩，或者技术，或者是交互方式，能让浏览者明确分辨出这是你的网站独有的。
例如新世纪网络()的黑白色,网易壁纸站的特有框架,即使你只看到其中一页，也可以分辨出是哪个网站的。
风格是有人性的。
通过网站的外表，内容，文字，交流可以概括出一个站点的个性，情绪。
是温文儒雅，是执著热情，是活泼易变,是放任不羁。
象诗词中的“豪放派”和“婉约派”，你可以用人的性格来比喻站点。
有风格的网站与普通网站的区别在于：普通网站你看到的只是堆砌在一起的信息，你只能用理性的感受来描述，比如信息量大小，浏览速度快慢。
但你浏览过有风格的网站后你能有更深一层的感性认识，比如站点有品位，和蔼可亲，是老师，是朋友。
看了以上描述，你可能对风格是什么可能依然模糊。
其实风格就是一句话：与众不同！如何树立网站风格呢？我们可以分这样几个步骤：第一，确信风格是建立在有价值内容之上的。
一个网站有风格而没有内容，就好比绣花枕头一包草，好比一个性格傲慢但却目不识丁的人。
你首先必须保证内容的质量和价值性。
这是最基本的，无须置疑。
第二，你需要彻底搞清楚自己希望站点给人的印象是什么。
可以从这几方面来理清思路：1.如果只用一句话来描述你的站点，应该是:_____________参考答案：有创意，专业，有(技术)实力，有美感，有冲击力2.想到你的站点，可以联想到的色彩是：________________参考答案：热情的红色，幻想的天兰色，聪明的金黄色3.想到你的站点，可以联想到的画面是：________________参考答案：一份早报，一辆法拉利跑车，人群拥挤的广场，杂货店4.如果网站是一个人，他拥有的个性是：________________参考答案：思想成熟的中年人，狂野奔放的牛仔，自信憨厚的创业者5.作为站长，你希望给人的印象是：____________________参考答案：敬业，认真投入，有深度，负责，纯真，直爽，淑女6.用一种动物来比喻，你的网站最象：__________________参考答案：猫(神秘高贵)，鹰(目光锐利)，兔子(聪明敏感)，狮子(自信威信)7.浏览者觉得你和其他网站的不同是：__________________参考答案：可以信赖，信息最快，交流方便，8.浏览者和你交流合作的感受是：______________________参考答案：师生，同事，朋友，长幼。
你可以自己先填写一份答案，然后让其他网友填写。
比较后的结果会告诉你：你网站现在的差距，弱点及需要改进的地方。
第三，在明确自己的网站印象后，开始努力建立和加强这种印象。
经过第二步印象的的"量化"后，你需要进一步找出其中最有特色特点的东西，就是最能体现网站风格的东西。
并以它作为网站的特色加以重点强化，宣传。
例如：再次审查网站名称，域名，栏目名称是否符合这种个性，是否易记。
审查网站标准色彩是否容易联想到这种特色，是否能体现网站的性格等等。
具体的做法，没有定式。
我这里提供一些参考：1.将你的标志logo,尽可能的出现在每个页面上。
或者页眉，或者页脚，或则背景。
2.突出你的标准色彩。
文字的链接色彩，图片的主色彩，背景色，边框等色彩尽量使用与标准色彩一致的色彩。
3.突出你的标准字体。
在关键的标题，菜单，图片里使用统一的标准字体。
4.想一条朗朗上口宣传标语。
把它做在你的banner里，或者放在醒目的位置，告诉大家你的网站的特色是...5.使用统一的语气和人称。
即使是多个人合作维护，也要让读者觉得是同一个人写的。
6.使用统一的图片处理效果。
比如，阴影效果的方向，厚度，模糊度都必须一样。
7.创造一个你的站点特有的符号或图标。
比如在一句链接前的一个点，可以使用,.。
☆※○◇□△→（区位码里自己参看）等等。
虽然很简单的一个变化，却给人与众不同的感觉，(为什么我没有想到呢？)8.用自己设计的花边，线条，点9.展示你网站的荣誉和成功作品。
10.告诉网友关于你的真实的故事和想法。
风格的形成不是一次定位的，你可以在实践中不断强化，调整，修饰，直到有一天，网友们写信告诉你："我喜欢你的站点，因为它很有风格！"●创意(idea)是网站生存的关键。
这一点相信大家都已经认同。
然而作为网页设计师，最苦恼的就是没有好的创意来源。
注意，这里说的创意是指站点的整体创意，(因为这个创意而产生这个站点，或者相同的内容，推出的创意不同),网页的平面设计创意我将在后面的版面布局窍门里介绍。
创意到底是什么，如何产生创意呢？创意是引人入胜，精彩万分，出奇不意的；创意是捕捉出来的点子，是创作出来的奇招....这些讲法都说出了创意的一些特点，实质上，○创意是传达信息的一种特别方式。
比如Webdesigner(网页设计师)，我们将其中的E字母大写一下:wEbdEsigEr，感觉怎么样，这其实就是一种创意！创意并不是天才者的灵感，而是思考的结果。
根据美国广告学教授詹姆斯的研究，创意思考的过程分五阶段：1.准备期--研究所搜集的资料，根据旧经验，启发新创意；2.孵化期--将资料咀嚼消化，使意识自由发展，任意结合；3.启示期--意识发展并结合，产生创意；4.验证期--将产生的创意讨论修正；5.形成期--设计制作网页，将创意具体化。
○创意是将现有的要素重新组合。
比如，网络与电话结合，产生IP电话。
从这一点上出发，任何人，包括你和我，都可以创造出不同凡响的创意。
而且，资料越丰富，越容易产生创意。
就好比万花筒，筒内的玻璃片越多，所呈现的图案越多。
你如果有心可以发现，网络上的最多的创意来自与现实生活的结合(或者虚拟现实)，例如在线书店，电子社区，在线拍卖。
你是否想到了一种更好的创意呢？创意思考的途径最常用的是联想，这里提供了网站创意的25种联想线索：1.把它颠倒2.把它缩小3.把颜色换一下4.使它更长5.使它闪动6.把它放进音乐里7.结合文字音乐图画8.使它成为年轻的9.使它重复10.使它变成立体11.参加竞赛12.参加打赌13.变更一部分14.分裂它15.使它罗曼蒂克16.使它速度加快17.增加香味18.使它看起来流行19.使它对称20.将它向儿童诉求21.价格更低22.给它起个绰号23.把它打包24.免费提供25.以上各项延伸组合。