诸葛亮用人七策

诸葛亮用人七策

_日：问之以是非而观其志;

二日:穷之以辞辩而观其变;

三日：咨之以计谋而观其识;

四日：告之以祸难而观其勇;

五日：醉之以陈酒而观其性;

六日：临之以厚利而观其廉;

七日:期之以谋事而观其信;

调查六戒

—戒先入为主/主观臆断;

二戒粗枝大叶，笼笼统统;

三戒蜻蜓点水，不求甚解;

五戒居高临下”装腔作势;

六戒手脚不勤,五官不灵。

三国时期的诸葛亮，作为中国古代的头号智者，不仅谋

略过人，在选人、用人方面也有独到的见解，他从人的〃志〃、 〃变’、〃识〃、〃勇〃、〃性〃、〃廉’、"信"七个方 面总结出的用人之道，不仅全面、深刻，而且可操作性很强, 极具参考价值”值得当今各级领导借鉴。

一. "问之以是非而观其志"

以假充真，以虚代实;

知人,最为重要的是要知其人品。人品支配行动，行动反映一个人的人生观、价值观,而人个人志向是否坚定，意志是否动摇,在大是大非面前的所作所为”能否经得起考验,是临阵脱逃的还是一往如前,这是一个人的人品之核心,也是知人的基本点。古往今来，任何一个事业成功者,无不是志向专一者，无不是信仰坚走者。考察一个人，如何判断一个人的人品？可〃问之以是非〃，看其对是非曲折的判断，对某事物的看法,观察其志向。凡是在大是大非问题上含混不清、摸棱两可的人,那些随风摇动、忽东忽西的〃墙头草〃式的人，往往是善于察言观色、附炎趋势的人，他们没有明确的是非观念和内心道德的操守,只习惯于见风使舵，没有走性，这些人最容易在关键场合、关键时刻损害国家、民族的最高利益。只有志向高远、立场坚定、胸怀宽广、志同道合的人，才会为了共同的理想和事业同命运、共呼吸，奋力拼搏,不辱使命。

二."穷之以辞辩而观其变"

〃穷之以辞辨而观其变〃”即用激烈的言词激怒他，以考秦是一个人气度和应对突然问题或事件的应变能力。有一个很好的例子，三国期间曹操陈雄兵百万于长江北岸，气势汹;凶, 孙权朝野一片降声，诸葛亮为了刘备集团利益，与危难之际出使东吴，舌战群雄，正因为此才有了历史上著名的赤壁之战，成为中国历史上一段有名的佳话。在诸葛亮看来，在诸

多智能因素中,应变能力是十分重要的，像马谡那样的人，虽也有一些作为，但毕竟缺乏随机应变的能力。在当今社会, 我们有见微知著、能谋善断的能力，谋划得当、胸有良策的领导,不需要夸夸其谈者、纸上谈兵者作为一个领导者。只有那些勤于思考,寻找规律,运壽帷幄,未雨绸缪,不断提高处理应对突发问题和事件的能力和水平的领导,才能担当重任,造福一方。

三."咨之以计谋而观其识"

1941年，日本偷袭珍珠港后, 对;昆乱的事局和不利的情况,马歇尔急需要一位有胆识的军官作他的助手。虽然他从其他途径听到对埃森豪维尔能力和胆识的称赞和肯走”但他还是要亲自测试一番。一周后，马歇尔把埃森豪维尔叫到办公室，在概括介绍了太平洋战争的基本形势后突然问到：〃我们的行动方针是什么?〃，埃森豪维尔没有辜负他的希望，在几个小时后即提出了_系列很有价值的建议和计划”很对马歇尔的胃口。埃森豪维尔后来也步步高升，成为二战美军最著名的高级将领。马歇尔对埃森豪维尔的咨询”实际上就

是一种〃咨之以计谋而观其识〃的考察”说得具体一些,就否独特，谋略是否周全深远。凡是胸有韬略，腹有良谋，善于从战略上考虑问题、从战术上处理问题的领导干部,才能

是指通过提出方方的问题,看其谋略是否深远，见识是

真正为老百姓带来切实的好处,而那些毫无计谋，平时夸夸

其谈,遇事束手无策的领导,即使有心向善,为上级解愁,

为百姓排忧，也终究力不从心，无法左右大局。

!1!"告之以难而观其勇"

古人日：〃岁不寒，无以知松柏;事不难，无以知君子。〃人为创设

一个创难环境,〃告之以祸难〃而〃观其勇〃，勇是忠诚、勇敢、刚

强与坚贞的优秀品质，只有在危难之时一个人所表现的胆识和勇气

才是最真实的。当今的中国处于汉唐以来从未有过的盛世，不需要

驰骋沙场，奋勇杀敌的武夫, 但仍需要那种一往无前,敢作为敢担当

的勇气。一个没有坚

持真理勇气的人，一个面对困难畏惧退缩的人，一个遇事牢骚满腹、缺乏胆量的人，是不可能为了百姓的利益勇往直前。

只有临危不惧、永不放弃的人,处惊不变、永不言败的人,

敢于IEI对现实、勇闯难关的人，意志坚走、决断果敢的人,

不抱怨、不诉苦、不推卸责任、无所畏惧,在困难面前永不退缩的人,才是真正有为的勇士。

五."醉之以酒而观其性”

中国的酒文化源远流长,关羽〃温酒斩华雄〃，宋太祖〃杯酒释兵权〃”都充满着英雄的智慧与豪情。俗话说〃酒后吐真言〃，也说〃酒能乱性〃。酒后的酒品就像赌桌上输钱后

的表现一般真实。一个喝醉酒的人,其大脑意识部分被酒精

,所以他就会在无意识中把清醒时不肯暴露的秘密说出

来。〃醉之以酒而观其性〃”有这么一种说法，酒后喜欢唱

歌的人,生活起居较具规律性，也是乐观进取之人，虽会酒醉，但心不会醉;醉后就睡的人是理智型的人，平常不喝酒

时颇懂得自我约束，言行也少逾矩; '后爰笑之人个性乐观、随和、不拘小节,也是颇具幽默感之人;酒后喜欢唠叨、争吵,甚至会动手打架之人,平常情绪不稳,是处在长期的时运不济，或屡遭挫折、不顺的际遇下，属于怀才不遇的典型, 其目前之运势则是处在蹇滞阻塞难通的情况下;喜欢独自_ 人默默喝酒之人是落寞寡欢型之人,拙于交际与词令的表达。当然这种说法也有偏颇之处,不能以偏概全，但酒后往往误事或失德的人可见其走力不足,修养不深,若不戒之, 恐难以担当重任。

六."临之以利而观其廉"

对人最大的考验是什么?是金钱，是利益，是物质引诱。人性本有贪欲，但〃君子爰财，取之有道〃，自古以来,就不乏有用金钱来考验人的例子。汉代的杨震，曾经推荐王密为邑令，王密晚上带着金子赠给他，说：〃黑夜无人知道。〃杨震说：〃天知地知，你知我知，何谓无知。〃以小恩小惠引诱对方,考察他是否清正廉明”这是判别一个人品行高低的重要标准,事实证明”经受不住金钱诱惑的人,不可能利国利民,反而会危害国家利益、损害政府威信、伤害百姓感情，只有为官清廉，才能取信于民。

七、”期之以事而观其信"

一个人〃言而无信,不知其可也〃，言出必行，一言九鼎才能获得群众的认可和下属的信服。信任是识人用人中最基本最重要也是最难