万科17英里
为万科制造距离-万科十七英里传播概念历程
《为万科制造距离》——万科·17英里全程营销推广纪录P1封面：《为万科制造距离》——万科·17英里全程营销推广纪录总策划：王德源主编：夏劲松肖正旭P2-P3留白封一王德源简介原名王晓东，尚美佳机构总裁，资深策划人。
1968年出生于山西平遥，1990年毕业于南开大学中文系。
1990-1996年期间，工作于天津广播电视局，从事新闻专题采编工作。
1997年加入万科集团深圳国际企业服务公司，1999年创办深圳尚美佳机构。
其间获2002年度中国建设部《中国建设报》“中国楼市推动力人物”精英奖、“深圳十大操盘精英”提名奖等殊荣。
全程服务了深圳万科17英里，并主创“我能与这个世界保持的距离”推广语，同时还主持了深圳华侨城波托菲诺别墅、北京万万树、沈阳万科四季花城、天津万科水晶城、天津梅江南、西安绿地世纪城、深圳三九丹枫白露、中国住交会等项目营销推广工作，取得有目共睹的成果。
夏劲松尚美佳机构总经理MSN三场整合价值创建者。
国内早期动漫卡通编撰出版工作者。
上世纪九十年代京飘。
十年广告界服务经历，历任文案、媒介、市场推广专员及美术指导工作。
全程主持了深圳万科17英里，深圳华侨城波托菲诺别墅，天津万科水晶城，北京万万树，重庆中华坊，重庆天湖美镇，天津梅江南、南京山河水、郑州普罗旺世、合肥水果墅等项目的整合价值创建工程。
P4-P5房地产的竞争，将越来越依赖于地产企业品牌价值之间的距离。
——尚美佳机构P6-P7卷首语：焦虑时代的创意制造不期然，我们突然进入了一个焦虑的时代：旧有的价值观念失去了效力，各种已知界限在逐渐消失，高雅的与通俗的，传统的与现代的，丑陋的与美丽的，压抑的与奔放的，商业的与艺术的，它们再也不是对立的概念……我们再也不能通过传统的方式辨认自己与对方，我们不能说，我是无产阶级，而他是资产阶级；我是农民，而他是工人……我们已经陷入巨大的身份焦虑之中。
这种焦虑不断催促我们要寻找新的概念与标签，来为生活赋予新的意义。
万科的广告语
万科的广告语ok3w_ads(“s004”);ok3w_ads(“s005”);篇一:万科及各品牌广告语万科万科?松山湖世界在此岸;世界在此向前万科?棠樾你在的时候你就是一切，你不在的时候一切就是你在东方?生活当以境界甄别万科?西山庭院万科十六年的沉淀，提纯一种西山生活万科?金域西岭成都，还能有几座城市别墅,如何面对这稀缺的资源,今天，万科给出了答案万科城诗意地安居于这块大地之上打造完美的生活梦想别墅?大城?生活圈低密度?大城?生活圈万科?翡翠别墅藏于城市精华处万科品牌居住改变城市万科?金色家园万科?金色家园-活性城市的活性建筑;成都活性城市万科?朗润园未来住宅，未来生活万科?17英里我能与这个世界保持的距离万科?第五园骨子里的中国人是最乐天知命懂得享受生活的万科?蓝山选择不一样的生活万科?上东区生活有所不同龙湖龙湖?长桥郡与自然不离不弃，和城市若即若离，正是与世界保持的最佳距离;属于这里的人，是时候属于这里了;唯品味相近者得知其不同，唯修为相仿者方心领神会左手山河，右手林溪，唯隐而不显;成都别墅，从此站在世界的面前;别墅在成都，有了骄傲的理由和信念龙湖?春森彼岸江与城?翡翠岭龙湖?郦江龙湖的滨江生活时代重庆的滨江居住样板龙湖?翠微清波在龙湖?翠湖清波，寻找城市中慢慢消逝的春天;自然主义的生活华宅;70年河流生活，2分钟繁华金沙，可触摸的自然，可操控的城市; 龙湖?春森彼岸 CBD龙湖生活城;龙湖?春森彼岸，与CBD一同崛起，与您共赴更为显赫的人生中海中海?龙湾半岛城市岛心，成就世界级藏品城市岛心，时间沉淀世界级藏品精髓，此岸传承世界，此岸凝聚全球只有极少数半岛在城市中心中海?金沙湾中海?金沙湾，29年品质引领金沙洲居住黄金时代离你最近的远见广州西岸主流生活宏图中海金沙计划，以大格局定义主流人居一个城，一个湾区广州的湾区生活中海?观园国际居中央观天下中海?花城湾是生活场景，也是心灵风景距离解读完美生活中海?暻晖华庭城之心景之上外揽地广天舒内藏精巧细致假如没有珠江公园，珠江新城不过徒有一城繁华珠江新城不仅有珠江公园，更有百米开扬楼距中海?翠屏湾国际城南主流生活圈层中海?翠林兰溪与家人享受慢的生活乐趣中海?大山地感动一座城市的鉴赏力中海?瀛台始于上游超越上游中海?花城湾核心领地恰到好处都会雅致精品生活引领CBD核心节奏中海?康城国际大城起峥嵘现中海?文华熙岸名门，粹聚中……中信中信?红树湾注定世界级风华中信城住内城才有话语权内城中央生活区中信湾上六座每个人都是城市独立的符号广州雅居乐雕刻时光730天的沉淀，只为时光更深处的柔软生活就是雕刻时光的艺术以考究之名献给147位行走在生活艺术中的先锋者峰会一切因高度而改变杰出与杰出者的峰会艺术与艺术家的峰会邻居生活的幸福之一，是当邻居变成朋友邻居，就是分享同一种生活幸福的人欧洲故事家在广州住在欧洲上善若水懂得生活的真正价值从豪宅走向名宅时光九篇分享生活的美好容纳生活中细碎的感动于柔软的温情人生的每一刻都是最好的时光成都雅居乐成都的未来一路向南，城南的精彩生活指向雅居乐重获生活的感动，在雅居乐花园国际大格局主流生活宏图誉峰以世界级中央生活元素，呈现国际城南CBD豪宅版图合景泰富国际地产，运筹世界级中央都会区，校准城南国际时间，让成都列席世界合力达一城繁华皆左右金沙鹭岛篇二:万科广告语万科东方尊峪山外无山海拔148米俯瞰城市的高度山谷露天吧梦幻开放居梧桐山外无山体悟山的境界万科蓝山出众源于不同万科原创，蓝山别墅住别墅，品味蓝山提前十年住南湖原创才是世界的独一无二在广州，下班后回蓝山的家把财富留给孩子，不如把孩子变成财富生活，自有一番天地西山庭院人文大宅?院落友居生活所谓气质，大体上是和出身背景由关系的在这里，每个人的观点竟是那样的不同空虚的理由各不相同，不空虚的理由却大体是一致的万科十六年的沉淀，提纯一种西山生活拥有庭院中随处散发的宁静气息传承西山沉稳建筑中简朴之美万科兰乔圣菲没有ceo，只有邻居看不见浮华，正是价值所在没有一定高度，不适合如此低调铺惯了红地毯，会梦见石板路服务?纯粹生活，于细节处惯想荣宠万科东海岸让深圳因海洋而生动山海在前面世界在身后读懂深圳读懂海东部万科的蓝色版图当深圳面向大海生活走向何处50亿，可能跟你的脚有关30亿，可能跟你的眼睛有关深圳，向东看~30亿旅游工程，50亿交通工程，东海岸展翅高飞大梅沙只可逗留不可久留,那已经是上个世纪的事情了。
万科十七英里案例分析学习
万科十七英里案例分析学习万科·17英里２００４年３月１９日，“万科.１７英里”获得《中国建筑艺术年鉴》及中国艺术研究院建筑艺术研究所主办的“中国建筑艺术奖”住宅类的最高奖优秀奖。
２００４年７月１０日，“万科.１７英里”获得中国土地运营博览会颁的大奖“２００４中国豪宅”。
“２００５年度中国别墅１００强”评选，“万科.１７英里”项目得到评委团的高的认可，以９５．８３分的高分，获得２００５年度中国别墅１００强第一名。
一、项目地理位置分析：万科.１７英里项目位于深圳市龙岗区葵涌镇。
用地面积为６７５７１．１平方米，容积率０．７５，总建筑面积５０６７８平方米，其中住宅４８６７８平方米，商业（含会所）２０００平方米。
用地属于海边坡地类型，三面环海，背靠青山，高差约５０米。
地块形状呈面向西南方向的内弧形状，由此在西向和南向形成两个犄角状半岛，伸入溪涌湾和大鹏湾，直接接触海面处多为礁石。
项目共分两期开发，一期为退台式联排住宅（分双拼、联排和叠拼三种），共１０７套。
二期为２栋小高层公寓，约３２０余套。
产品功能可做居住、度假、商务等。
在深圳建设“海洋蓝色经济”的规划下，深圳东部形成了以旅游、港口和物流为龙头，高新技术、地产以及酒店、会展、贸易等产业互为犄角、相互促进、协调发展的完整产业生态链。
《规划》指出，未来深圳将把重点放在“东部发展带”上，东部海岸既是深圳产业经济的可持续发展区，又是深圳城市功能战略转移的重要区域。
同时，在深圳市近期九大重点发展地区中，东部就占了两个——盐田港地区、东部滨海生态旅游区。
而“发展滨海生态旅游度假区”的建设方针更成为深圳城市建设和房地产开发的重点去区域。
东部黄金海岸线全长１５３公里，陆地总面积３００余平方公里，极具海滨休闲度假旅游开发潜质。
从深圳市盐田港向东，经大小梅沙，沿沙头角海、大鹏湾，行约１７英里，至龙岗区葵涌镇的溪涌村，此段海岸风景优美，极具旅游价值。
１７英里项目刚好位于溪涌海岸。
山地住宅项目案例分析(华侨城天麓、万科东方尊峪等)
SITE
基地
项目案例分析
天麓 东部华侨城
场地地形
高山台地 山顶台地
天麓住区地块，多分 布在坡地地形
山腰坡地
住宅组群的规划 充分利用基地本 身沿山登高线迂 回弯曲的地形及 由高而下的天然 山势，以高低错 落有序的几何形 体组合创作出一 个富有现代感的 山地建筑群。
平缓坡地
山麓临湖
山脊高地
至深圳市区 地块由坡地和峡谷构成， 与本项目场地类似
深圳罗湖东半山景区 11万 ㎡ 33万 ㎡ 0.3 50% 小高层、高层
万科东方尊峪位于罗湖东半山风景区内，东临梧桐山隧道口，西接仙桐体育公园，南靠罗沙路，与 香港隔岸相望，北为深圳第一高峰-梧桐山。占地11万平方米,总建筑面积33万平方米,由21栋小高层和 高层依山就势，分三层台地兴建而成。近10万平方米的天然溪谷,与山色呼应；山泉叠韵沿山势自上而 下，被引入前庭后院，活水蜿蜓，环绕于建筑,赋予半山建筑的灵动气韵。
地下车库
由于形成各自 台地，使得地下 停车空间各自形 成独立空间
车库利用地形架空设置在住宅底层，有效 服务每个组 团，同时减小了对地面景观环境的影响； 人车分流体现对人性的关怀； 车库均布实现便捷的对接;
项目案例分析
东方尊峪 深圳罗湖东半山景区 ——高层建筑在高山台地地形的建设
建筑
建筑形态主要 以独立与联排 住宅为主，延 续着一贯的山 地建筑特色， 同时注入了更 为纯粹的西班 牙建筑元素
项目案例分析
十七英里 深圳龙岗葵涌
项目区位 项目占地 总建筑面积
深圳市龙岗区葵涌镇溪涌村 67600 ㎡ 51000 ㎡，其中 住宅 48000 ㎡，商业 300 ㎡
容积率
绿化率 建筑构成 业态构成
坡地建筑之流水别墅,六甲住宅,万科十七英里分析
方案与施工
• 由于施工危险，大的建筑公司 不给施工，找了个小的建筑公 司，最后安腾和他们一起在那 个很危险的随时可能塌方的斜 坡上施工。最后六甲集合住宅 用了五年的时间在1983年圆满 竣工。
• 但是安腾希望每个用户都能体 会到外部空间生活的乐趣，但 是通过这个设计他明白了，日 本人大部分并不愿在室外生活。 他们在上六七点离家上班，回 到家已经是夜里十点以后了， 对于无法享受生活乐趣的日本 人来说，设计中的大阳台是没 有意义的。
布局层次 依山而建
避免景观受阻
布局设计概念
布局层次 依山而建
避免景观受阻
材料及细部
入口大门浮雕
门窗
铝合金外门窗： 1.从材料的耐腐蚀性考虑,框料采用氟碳喷涂; 2.从建筑的安全性考虑,玻璃采用6mm+0.72mm+6mm夹胶玻璃。
最初设想
复杂地形 • 六甲山原来是一座岩石山，
滑坡现象经常发生，安腾的 业主委托的建设用地前面有 一小块平地，后面是树木茂 盛的陡峭斜坡，坡度有六十 度。关于如何处理这个斜坡， 业主的回答是必须做一面坚 实的护崖墙。于是安腾便在 这时来了灵感，想利用靠在 六十度斜面上的护崖墙设计 一座集合住宅。
最初的想法是设计成将“帆船"埋在绿丛林的建筑。 但城市规划的高度限制为六米，所以就放弃了。 安腾有好些建筑就是因为经济性、社会性、法律法 规等问题上有这些或那些的不如意，因此有很多设 计没有建成。在设计六甲集合住宅时安腾总结了经 验，使其变成了现实
规划设计
项目指标
规划总用地：67571.1 平方米 总建筑面积 ：50678平方米，其中
一期建筑面积： 26343平方米，107户； 二期建筑面积： 24335平方米（其中包括商 业 （含会所）2000平方米）约 340户 容积率： 0.75
212 万科·17英里提案(同路传播)
■[云深处]----梧桐山半山物业
独立别墅 花园洋房 Townhouse
第三节，
一，寻找[17英里]的客户： 1，[I· 领海]、[皇家· 海湾公馆] 都将客户群定位为极少数的巅峰人士 “17英里”的客户更应该是极少数中的少数派
我们可以用逆向推理的方法去找到他们 〉〉〉〉 排除万科品牌的号召力因素，和特殊的购买因素
一，传播语 〉〉〉
东部以东，比远更远
东部以东，比远更远
◇放大远的属性 ◇明确无误的传达方位信息 ◇和东部海岸大梅沙物业群区隔开来 ◇暗示“远逸”的生活理想 ◇自由超然的生活格调，自信、自赏 ◇一骑绝尘，具有开创性和引导性
■备选 〉〉〉
海天逸形，无远弗届 超逸出尘，海域天风 出尘之隐，海天之逸
二，探讨形象塑造的可能性 □[17英里]到底是怎样的一个地方？ □“海域生活”的实质到底是什么？ □“东部以东”的更远处，到底有什么值得期待？ □客户群的口味到底是怎样的，如何捕捉，如何沟通？ □即使是在来源地的美国，也很少人知道[17英里] □也许，[17英里]更适合去想象、去憧憬、去探寻……
放大“远”的属性 〉〉〉
□让人们在对“远”的想象中，自己去丰富去憧憬去塑造[17英里]的形象 □可望不可及的联想空间，可以产生一种的神秘感和尊贵感 □悬念的诱惑，促成探寻、接近的冲动
三，视觉表现
〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉
第三章，营销方案
第一节，营销方式
一，传播方式 大众传播（ONE TO ALL）+ 点对点直销（ONE TO ONE）
自由、自我、逸形
第四节，
产品功能分解 〉〉〉
投资（抗跌性、保值、升值） 渡假 ……………… 居住 …………….. 商务（会务、接待）
(万科物业)17英里物业管理服务方案(金钥匙服务)
(万科物业)17英里物业管理服务方案(金钥匙服务)万科物业17英里物业管理服务方案（金钥匙服务）随着城市化进程的推进，人们的生活水平也不断提高，对于生活环境的要求也逐渐提高。
社区物业管理作为城市服务的重要组成部分，受到了越来越多人们的关注。
为此，万科物业推出了17英里物业管理服务方案——金钥匙服务，通过高效的服务、专业的管理和先进的技术，为业主提供更优质的生活服务体验。
一、服务理念万科物业的金钥匙服务理念是“更加关爱业主，打造更优质的生活服务”。
在17英里物业管理服务方案中，对于业主诉求的响应速度和服务质量上有了更高的要求。
同时也强调员工素质素养、服务细节、安全标准等方面，让业主感受到更加舒适便捷的生活体验。
二、服务内容（一）智能化设施管理17英里物业管理服务方案中，万科物业通过先进的技术手段全面改善服务体验，为业主提供高质量的家居生活体验。
一方面，针对智能设施的管理，万科物业引进方案，通过智能化技术，实现对绿化、污水、停车等方面进行高效管理，另一方面，通过技术手段建立便捷化的物业服务体系，满足业主各方面的需求。
彰显出物业管理的数字化、智能化和人性化水平。
（二）安全管理在17英里物业管理服务方案中，万科物业重视安全问题，通过各种方式引导小区业主自觉遵守安全规定，确保物业的安全完好，为业主提供更加优质的生活环境。
同时，万科物业还提供依据实际需要，建立完善的安保体系，实施全面保护，建立安全保障网，让业主的生活更加平安。
（三）环境整治物业管理的标志之一就是社区和小区的环境整洁和美丽，能够让业主享受到舒适的生活环境。
在17英里物业管理服务方案中，万科物业通过不断改善管理服务质量，不断提高社区环境的美丽程度，不断提高物业管理服务的水准，营造更加友好和谐的社区。
（四）售后服务万科物业17英里物业管理服务方案中，售后服务也是重要的一环。
万科物业通过完善售后服务体系，实现全方位、全周期的售后服务，给好房子配好服务。
经典你不知道的万科17英里提案
A>>>有关低调的生活风格 B>>>有关昂贵的私家半岛 C>>>有关万科和本项目的建筑团队的品牌 D>>>有关简约的建筑 E>>>有关多拼并联住宅 F>>>有关双拼并联住宅 G>>>有关高层公寓住宅 H>>>有关产品的其它优势 I>>>有关调性的高度问题
产品之主要诉求点
A>>>有关低调的生活风格
1.注意掌握的是“精致而天然的海岸线礁岩与 大海静静的相互凝望”的感觉
项目定位(并收录项目定位之论证过程)
如此定位有没有独特性? 附近有无竞争个案? Are we unique?
项目定位(并收录项目定位之论证过程)
本项目立案之高可谓中国之最 所以， 没有冗长让人发困的市调分析 因为， 没有对手，何必费事去虚拟对手?
只需要用最直接、最有效的方法 挖掘出全世界优秀华人的内心所需 然后从本项目的高度出发 直接找出与对接关系 一刀切下……
因为本项目相信 直线永远是到达彼岸最快的路线
项目定位(并收录项目定位之论证过程)
本项目入市理念:
本项目无须妄言世界第一， 称谓独特应不为过 与同类产品有无可比性， 任由世人评说
项目定位(并收录项目定位之论证过程)
本项目入市的定位语:
深圳万科 十七英里
交通与消防系统 小区交通由北部的盐葵路引 入。为尽量减少对原始地貌的破坏， 车行道只组织于山坡之上，并尽早 地将车辆引下车库。车道的尽端开 放出回车用的广场。 人行系统：作为补充，小区 的人行交通系统完善而发达，回家 的路主要以宽阔的木栈道牵引，垂 直的交通则由室外电梯承担，将住 户由主路送至家门前的花园广场。 另一人行交通是横贯小区的休闲步 道，分为山间小径和沙滩小径，分 别设于不同层面上，让人感受全然 不同的郊外景致。
在住宅主体上，局部掏洞形成空中花园供住户使用，同时减轻了体量，还提供 了通风和视线穿过的通道。靠近公路一面通廊全部为开放式花园通外廊，轻盈剔透， 楼梯间附近设有花园平台供住户休息，减弱长走廊的感觉。立面造型简洁明快。为 了增加通透感，底层架空做成花园，便于视线以及小区通风。会所布置在底层，和 架空的部分间隔布置。
深圳万科 十七英里
占地面积：67,571.1平方米 总建筑面积：50,678平方米 容积率：0.75
“17英里”位于深圳市龙岗 区葵涌镇，用地属于海边坡地类 型，三面环海、背靠青山，高差 约50米。地块形状呈面向西南方 向的内弧形状，由此在西向和南 向形成两个犄角状半岛，伸入溪 涌湾和大鹏湾，直接接触海面处 多为礁石。
和山海紧密结合的规划理念 设计具有鲜明海边坡地特征和休闲度假特性的高档居住小区，保护原有地貌及区 域生态的规划设计理念。项目位置独特而罕有，处于沿海山坡上，大鹏湾景致尽入眼 帘，在此自然环境下，住宅组群的规划尽量利用基地本身沿着海岸线迂回弯曲的地形 及由高而下的天然山势，营造建筑与自然的整体协调氛围。以高低错落有序的几何立 体组合，从而创作出一个富时代感的海岸建筑群。 为降低对自然山体的破坏，在尽量减少斜坡平整的情况下，通过住宅单体的平面 设计及布局，做到户户有海景。为了体现资源的合理分配，面积越大住宅越高档，其 位置越靠近海岸线，同时要做到不遮挡后面住宅的景观，体现海滨住宅特色。
大横厅户型，为何独得市场青睐？（优秀户型集）
⼤横厅户型，为何独得市场青睐？（优秀户型集）如今市场竞争压⼒变⼤，开发商要想卖掉房⼦，就必须有出彩的地⽅，于是，众多开发商不约⽽同打出了横厅的概念，并以此为亮点。
横厅为何独得市场和豪宅青睐？户型中的⼤横厅究竟有多⼤魅⼒？让我们⼀起探寻其中的奥秘！什么是横厅所谓“横厅”，指客厅的开间＞进深，客厅和餐厅横向相连，且都在同⼀采光⾯上，卧室书房等位于另⼀侧，⼀般⽤于⾯积较⼤的改善户型，或者豪宅上。
超⼤横厅到底有什么样的魅⼒呢？1、空间尺度强，空间开阔⽓派宽敞的横厅空间，空间尺度感更强，营造奢阔社交空间，充分体现了奢华度，⽓派⼤⽓；2、采光通风景观绝佳横厅拥有更⼤采光⾯和更好的通风效果，采光⾯更⼤更宽，通风更佳，提⾼居住的舒适性；更⼤的景观视野，拉近家与⾃然的距离；3、户型空间使⽤率更⾼横厅设计可以把⾛道空间纳⼊到客厅和餐厅空间中，提⾼户型的使⽤效率，较少空间的浪费；4、百变多元化空间横厅设计为客厅和餐厅带来更多的可能性和多元化，为⽣活带了更多畅想空间：可以是孩⼦的玩耍区、⼤⼈的健⾝区、⼩吧台....，满⾜家⼈的需求，更增添许多⽣活情调。
随着⼈们基础居住需求的饱和及改善型需求的⽇益强盛，对⽣活品质的追求，让横厅的价值越来越突显出来，它承载的功能早已超越⼀般居住的范畴，⽽是⼀站式涵盖家庭聚会、圈层社交、私密娱乐等多重属性。
下⾯⼀起来看⼀下越来越多的⼤横厅布局户型设计。
上海黄浦江畔的世界级豪宅——汤⾂⼀品，被称为是中国⼤横厅标杆之作，其居住价值不断飙升，领跑中国⼤横厅豪宅市场。
太原中国铁建花语堂约245㎡户型做到了极致的改善：四开间朝南；增加了户型的“多变”属性；书房、客厅、餐厅和社交厨房组成了四重交流空间......该户型公共空间的营造成为创新亮点！户型⾃带⼀个家庭活动区域，横向长窗+超⼤采光厅。
△太原中国铁建花语堂约245㎡户型改善型户型的⼈群有鲜明的特点：懂得享受、社交范围⼴、家庭在他们⼼⽬中的⽐重越来越⼤。
(万科物业)17英里物业管理服务方案(金钥匙服务)
(万科物业)17英里物业管理服务方案(金钥匙服务)随着社会发展和经济水平的不断提高，人们对舒适生活的需求也越来越高。
而在一个城市中，居住环境和物业管理质量是影响生活质量和幸福感的关键因素。
在这方面，万科物业一直秉承着“用心服务，让生活有品质”的理念，不断提升物业管理服务质量。
今天，我们来了解一下万科物业17英里物业管理服务方案中的金钥匙服务。
金钥匙服务，顾名思义，就是用金钥匙打开所有高端社区服务的通行门，专门为高端业主提供的一项服务。
在17英里物业管理服务方案中，金钥匙服务是万科物业为业主提供的一个重要补充。
它融合了敬业、追求卓越、注重细节的特点，以期为业主提供更全面、专业、周到的服务，进一步提升业主的居住品质。
金钥匙服务的具体内容包括：家具、家电清洁、房间保养、管道疏通、电器维修、水电维修以及保姆、保洁服务等等。
可能有些业主会担心金钥匙服务价格昂贵，但事实上，金钥匙服务价格是可以接受的，并没有想象中的那么高。
同时，业主可以选择部分或全部服务，按需定制，非常灵活。
那么，金钥匙服务具体有哪些优势呢？首先，金钥匙服务具有非常显著的专业性。
服务人员都是由万科物业选聘的有丰富经验的专业人员，能够在最短的时间内解决所有的问题。
其次，金钥匙服务强调服务的细节，非常注重服务质量和服务效果。
无论是服务态度、技能水平还是服务所用的工具和设备，都堪称一流。
在此基础上，万科物业还会不断完善和优化服务流程，确保每项服务能够达到最好的效果和效益。
除此之外，金钥匙服务还具有非常灵活的个性化服务。
业主可以随时根据自己的需要定制自己所需的服务内容和时间，随时随地享受专业服务。
同时，金钥匙服务还为业主提供了一站式服务，业主可以在一个电话或一个APP上就完成所有服务的预约和安排，非常方便。
在服务过程中，万科物业也会根据业主的反馈和意见，不断调整和优化自己的服务内容和流程，使之更符合业主的需求和期望。
总之，金钥匙服务是万科物业在17英里物业管理服务方案中为高端业主量身定制的一项专业服务。
售楼部、社区中心、城市展厅产品信息梳理
实景展示
技术图纸
万科翡翠都会售楼部
万科翡翠都会售楼部
开发商：重庆万科 项目设计： 长厦安基建筑设计有限公司
项目时间：2018
建筑面积：1172㎡ 项目地址：中国.重庆
项目简介：翡翠都会项目为万科TOP级翡翠系地 标作品，项目坐落于重庆渝中CBD解放碑商圈， 坐拥一线嘉陵江景观资源。设计自然延续建筑的 语汇，让内建筑概念贯穿设计始终。在此设计师 希望摆脱常规空间的界分感，在方正的基础上超 越提升，切入简洁而富有创造性的斜面，打破空 间的想象，从而引导空间氛围的延展。
福州万科天空之城售楼中心 --天空之境
福州万科天空之城售楼中心--天空之境
开发商：万科地产 项目设计： WJ Design
项目时间：2018
建筑面积：800㎡ 项目地址：中国.福建.福州
项目简介：“天空之境”是万科福州天空之城的 售楼中心，设想不是以一个传统售楼的风格思维 倒入，而是希望传达给空间的最终使用者一种生 活方式，一种对自然和美好生活的愿望。天空之 境旧址由一个车库空间改造而来，三面石墙，空 间灰暗，车库的顶面为人行入口。该设计通过天 井的植入，将自然与光线引入室内，以人的体验 为核心来整体展开。
实景展示
技术图纸
金融街·融御售楼中心
金融街•融御售楼中心
开发商：广州融辰置业有限公司 项目设计： 北京天华北方建筑设计有限公司
项目时间：2016 建筑面积：1251.1㎡ 项目地址：广州市海珠区石岗路（珠江北侧）
项目简介：融御项目坐落于珠江北岸老城区内。 项目示范区—售楼部的设计，正是浓缩这一变化 并第一时间展现给大众的感知载体。提炼岭南园 林的设计手法，在入口体验、参观通道、售楼部、 景观体验到最后样板房整个的体验之旅上形成一 系列的空间变奏曲。
17英里全程营销纪录
围合式圈层营销的实现
项目的调性控制与把握
圈层 营销
媒体的选择与控制 活动组织
现场销售的把控
1、项目的调性控制与把握
低调营销，氛围营销
低调，是为了保持市场神秘感，预留空间有利调整，持续保 持项目的新鲜感。吻合高端客户消费态和信息接受渠道特征。 同时受近期财富榜和海外媒介渲染，一些财富人士一时还不 想太张扬。
29000元/平米单价已创万科物业单价最高纪录；万科·17
英里还创下万科物业单位总价最高纪录，利润
最高纪录
第二部分
17英里二期营销推广记录
万科叛逆之花二度绽放
万科·17英里一期围合式圈层营销， 在特定的圈子里取得了巨大的影 响力；对于17英里二期，万科和 尚美佳有着相同的意见，即在延 续一期圈层营销的基础上，适当 增加公关活动，增强项目的辐射 力，在推广节奏上，几个推广阶 段并没有明显的时间段区分。而 在媒体策略上，以专业刊物和特 色杂志为主，并配合楼书以客户 通讯进行渗透式传播，降低大众 媒体投放，最终达到了销售和品 牌知名度双
从王石的说法看17英里被砸事件
“撇开这次‘事故’不说， 在市场普遍不景气的情况 下，居然还有人炒万科的 房子，还为此大打出手， 正好从反面说明了万科品 牌在购房者当中的份量， 反而是炒作了万科。”
—— 王 石
负面事件 正面影响
万科17英里品牌价值 万科地产的品牌价值
3.2.2现场活动类 ——2004年9月16日，现场再次掀起全球脑库论坛风暴
房地产信托基金
4、现场销售
预约看房 招标选房
解筹选房
4.1房地产信托基金
万科与新华信托基金合作，首创华南地区的房地产信托产品，募集 的资金以贷款形式投入万科·17英里的项目建设，期限为两年，预期 年收益为4%，2004年5月，提前实现2个亿的销售额。
万科十七英里项目介绍
深圳万科十七英里环境设计项目位置：深圳市龙岗区葵涌镇项目面积：6.7571ha项目委托：深圳市万科房地产有限公司项目设计：深圳市北林苑景观及建筑规划设计院美国SLA景观设计公司香港许李严建筑师事务所设计时间：2003年建成时间：2005年一、项目背景：“万科17英里”项目位于深圳市龙岗区葵涌镇盐葵路南侧海岸，西距小梅沙约为6-7公里。
用地面积为67571.1平方米，属海边坡地，三面环海，背靠青山，高差约50米。
地块形状呈面向西南方向的内弧形状，由此在西向和南向形成两个犄角状半岛，伸入葵涌湾和大鹏湾，直接接触海面处多为礁石。
项目拥有壮观的蔚蓝海洋景观、天然沙滩及亿万年远古礁岩群，力图打造成为大鹏湾一道亮丽的海岸物业风景线。
本项目建筑由香港许李严建筑师事务所进行设计，总建筑面积约为5万余平方米，分为两期开发，其中一期为107套海岸排屋住宅，二期为330余套全海景小高层度假club。
项目的市场定位为“纯海岸私人会馆”。
其规划原则为：一是通过合理的布局，户户海景，充分引入海洋资源优势，体现海岛生活的特色；二是坡地住宅居住层面于竖向分开,最大限度地延伸环境至建筑空间之中,实现真正意义的融合。
三是里面设计采用纯现代风格，简洁质朴而轻盈，是大海边的精致点缀，融于山海之间。
17英里的建筑设计没有刻意营造的建筑风格，却有鲜明的建筑和景观理念及主题，希望做到建筑、景观与山坡结合,生活空间与大自然的融合,体现真正的海岸生活模式及态度,17英里的建筑元素，以铜板、锌板为主，铜板是17英里的代表性元素，使整个建筑与自然的联系更多。
TOWNHOUSE与小高层之间形成统一的建筑语言,使之成为一个整体,外立面的简单,尽可能融入整个大环境中。
总体而言是简单的、自然的、协调的。
二、景观设计概况根据场地拥有海岸、山坡、海景、沙滩等自然资源的现状及特色，景观规划除了最大限度援引自然海岸景色外，保留了四周的山坡绿地，与公用花园，天然及人造的景观，各住宅群本身及之间的庭院，在整体的布局上相互串连，在空间层次上，从小区公共空间、组团公共空间、私家庭院空间形成序列，使居住者享受由共有至私有的景观资源。
万科十七英里
案例四：万科十七英里——最稀缺临海高尚社区17英里项目档案物业类别: 高尚住宅建筑类别: 多层物业地址: 龙岗区葵涌镇溪涌宗地面积：67571.10平方米总建筑面积：50678.00平方米容积率：0.75价格: 均价:25000元/平方米开发商:深圳万科房地产有限公司深圳１７英里花园濒临大海沙海洋度假区，依山临海，景观稀缺，在最高尚地段，万科以“盒”为主题的独特规划与设计风格成功打造深圳海景第一盘。
１、项目定位：财富和身份的象征２、融资渠道：首创信托融资方式３、规划理念：山海紧密结合４、建筑设计：户户海景，全现家住海边的生活特色５、营销策略：低调营销＋氛围营销印象中，万科擅长在郊区拿地，营造独树一帜的“城市花园”、“四季花城”等白领中端产品系列，而这系列产品定势又反向指导万科的拿地方向、建筑设计和营销策划，使其产品线始终保持相对稳定和统一的状态。
然而，当万科在深圳小梅沙至葵涌镇之间、溪涌湾东侧拿下17英里三面环海的6.7万平方米临海坡地，一切似乎都发生了变化。
该地块独特的区位条件和拿地所引发的社会关注度，将全面检验万科在擅长的常规产品体系之外，对稀缺性城市景观用地的把握能力和产品解析力。
结果17英里没有令王石失望：一、项目概况1、地理位置万科·17英里项目位于深圳市龙岗区葵涌镇。
用地面积为67571.1平方米，容积率0.75，总建筑面积50678平方米，其中住宅48678平方米，商业（含会所）2000平方米。
用地属于海边坡地类型，三面环海，背靠青山，高差约50米。
地块形状呈面向西南方向的内弧形状，由此在西向和南向形成两个犄角状半岛，伸入溪涌湾和大鹏湾，直接接触海面处多为礁石。
2、产品概况项目共分两期开发，一期为退台式联排别墅（分双拼、联排和叠拼三种），共107套。
二期为2栋小高层公寓，约320余套。
产品功能可做居住、度假、商务等。
二、项目选址考究——高速发展区域中最稀缺资源1、寻找房地产开发的下一块“奶酪”在深圳建设“海洋蓝色经济”的规划下，深圳东部形成了以旅游、港口和物流为龙头，高新技术、地产以及酒店、会展、贸易等产业互为犄角，相互促进、协调发展的完整产业生态链。
万科十七英里
万 科
十 七 英 里
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17英里英文全称是17－miledrive，是美国一个著名的旅游胜地，位 于美国旧金山以南120英里的蒙特利半岛。1880年，雅致的德尔蒙特旅馆 (Hotel Delmonte)开业，它给旅客提供的马车行驶在一条17英里长、风 景优美的碎石路上，这条路环绕着蒙特利半岛，并通向德尔蒙特森林。 17英里沿线有21个景点，融合了自然与人文之美。在此路上，可看到各 式各样的百万富翁豪宅，有西班牙式的，有现代流线型的，也有加州农 庄式的，都可俯视无遮拦的海景。据说，美国著名电影《本能》的不少 外景都取自这条17英里的路段，再加上莎朗·斯通的出色演绎，使这部电 影成为中国观众熟悉的影片之一。
中国版的“17英里”是深圳万科地产首次倾力打造的顶级滨海别墅 项目，位于深圳东部溪涌，地理位置得天独厚，北望青山绵延500余米， 东西南三面临海，是海湾与半岛的结合体，烟波浩渺的大鹏湾一览无遗， 其拥有的山海景观资源绝对是其他亲海别墅项目所不能比拟的。占地 67571平方米，共分两期开发，首期为联排别墅107套，面积从180到300 平方米。
17英里项目的位置独特而罕有，由于处于沿海山坡上，大鹏湾壮阔 海景尽入眼帘。在此自然环境下，住宅组群的规划并不追求形式主义的 轴线及对称，而是尽量利用基地本身海岸线迂回曲折的地形及由高而下 的天然山势，营造建筑与自然的整体和谐感。以高低错落的几何立体组 合，提升出一个富时代感的海岸建筑群。
在住宅平面图设计及布局上，做到户户有海景。单位越大，其位置 则越靠近海岸线，而又要做到不遮挡后面单位的景观，体现真正的海边 住宅特色。
实景图
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实 景 图
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第一章，市场与人群 第一章，
4，不可忽略的特殊群体 ，
惠州油田的外籍人士 盐田港的外籍人士 境外（香港） 境外（香港）人士
第二章，定位和形象 第二章，
[17英里 二期，“激岸公寓”，推广周期：1年 英里]二期 英里 二期， 激岸公寓” 推广周期： 年 04年8月，启动 年 月 05年8月，入伙 年 月
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本次提案到此结束
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