终端布局手册(供应商)
终端标准化陈列手册
2023-10-29•手册概述•终端标准化陈列规范•终端标准化陈列实施流程目录•终端标准化陈列管理规定•终端标准化陈列案例分析•未来发展趋势与展望01手册概述1目的与意义23通过标准化陈列，提高产品在终端的展示效果，统一品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
规范终端陈列，提升品牌形象合理的产品陈列和展示方式能够更好地吸引顾客的注意力，刺激购买欲望，提高销售转化率。
提高销售转化率通过规范化的陈列管理，减少库存、运输和陈列等环节的成本，提高整体运营效率。
降低运营成本适用范围本手册适用于所有需要进行终端陈列的场景，包括实体店、网店等各类销售终端。
适用对象本手册适用于品牌商、零售商、批发商等各类商业主体，以及需要了解和掌握终端陈列技巧的相关人员。
适用范围与对象4. 前瞻性编制原则本手册的编制遵循以下原则2. 实用性以实际应用为出发点，注重手册的实用性和可操作性。
3. 标准化遵循国际和国内的相关标准，制定标准化的陈列规范，确保统一性和规范性。
本手册的编制主要依据市场调研、品牌定位、营销策略、竞品分析等多个方面的数据和资料。
编制依据1. 科学性基于市场调研和数据分析，采用科学的方法进行陈列设计和优化。
结合行业发展趋势和消费者需求变化，制定具有前瞻性的陈列策略。
编制依据与原则02终端标准化陈列规范所有终端陈列应遵循公司的视觉识别系统（VIS），确保品牌形象统一。
统一性陈列设计应突出产品特点，吸引消费者注意。
突出性产品应放置在消费者容易看到的位置。
易见性陈列设计应方便消费者浏览和选购。
方便性陈列原则陈列布局与设计根据产品特点和市场需求，确定陈列主题和风格。
确定主题合理布局创意设计色彩搭配根据终端空间大小和结构，合理安排产品摆放位置。
运用视觉元素和设计手法，突出产品特点和品牌形象。
合理运用色彩搭配，营造愉悦的购物氛围。
陈列内容与标准根据产品类型和特点，选择合适的位置和摆放方式。
产品陈列根据促销活动内容，设计相应的陈列方案。
终端生动化陈列手册
终端生动化陈列手册汇报人：2024-01-11•终端生动化陈列概述•商品陈列技巧•陈列道具与陈列设备目录•陈列实施与管理•陈列案例分享01终端生动化陈列概述定义与重要性定义终端生动化陈列是指通过视觉、听觉、触觉等多种手段，将商品以更具吸引力的方式展示给消费者，以促进销售。
重要性终端生动化陈列是提升品牌形象、吸引顾客注意力、促进销售的关键手段之一，尤其在零售市场竞争激烈的今天，良好的终端生动化陈列显得尤为重要。
陈列原则统一性、突出性、美感、互动性。
1. 统一性终端生动化陈列应与品牌形象、广告策略等保持一致，形成统一的视觉识别系统。
2. 突出性强调商品的特点和优势，突出商品在陈列中的地位。
3. 美感注重陈列的色彩搭配、空间布局、灯光效果等，营造舒适的购物环境。
4. 互动性提供有趣的互动体验，激发消费者的购买欲望。
陈列标准整洁、清晰、有层次感、主题突出。
保持陈列区域的整洁，避免杂乱无章。
1. 整洁商品摆放要清晰明了，易于消费者辨识。
2. 清晰通过合理的空间布局，营造有层次的视觉效果。
3. 有层次感根据销售策略和活动主题，进行有针对性的陈列设计。
4. 主题突出陈列的常见类型静态陈列通过商品本身的形态、色彩、质感等元素进行展示，是最基本的陈列方式。
动态陈列利用设备或特殊装置使商品产生运动，增强视觉冲击力。
情境陈列将商品置于特定的场景中，营造出一种生活化的氛围，使消费者产生情感共鸣。
交互式陈列通过技术手段实现与消费者的互动，如触摸屏、AR体验等，提高消费者的参与度。
02商品陈列技巧突出主题确保商品陈列的主题明确，能够吸引顾客的注意力并引导他们了解产品。
详细描述在陈列商品时，首先要明确主题，根据主题选择合适的商品和陈列方式。
主题的选择应与品牌形象和目标顾客群体相符合，能够吸引顾客的注意力并激发他们的购买欲望。
层次分明总结词通过合理的层次设计，使商品陈列更加有序和易于浏览。
详细描述在陈列商品时，应注重层次感，将商品按照重要性和类型进行合理划分，使陈列效果更加有序。
营销终端必备工作手册
营销终端必备工作手册营销终端是企业推广产品和服务的重要渠道，也是直接与消费者接触的重要窗口。
为了提高销售终端的销售业绩，必须制定一套完善的工作手册，指导销售终端的工作人员进行销售、服务和管理。
下面是一份营销终端必备工作手册，以供参考。
第一部分：终端销售1. 销售目标：明确销售目标，并设定销售指标和奖励政策，激励销售人员积极推动销售业绩的增长。
2. 销售技巧：培训销售人员的销售技巧，包括沟通技巧、销售技巧、产品知识等，提高销售人员的销售能力。
3. 销售策略：制定销售策略，包括定价策略、促销策略、展示策略等，提高产品的市场竞争力。
4. 销售活动：组织各种销售活动，包括促销活动、展示活动、产品体验活动等，吸引顾客并提高销售量。
5. 客户关系管理：建立客户数据库，定期和潜在客户进行联系和维护，提高客户忠诚度和回购率。
第二部分：终端服务1. 服务标准：制定服务标准，包括服务质量、服务流程、服务环境等，提供优质的服务体验。
2. 售后服务：建立售后服务体系，包括产品维修、退换货政策、投诉处理等，解决顾客的问题和不满意。
3. 售前咨询：培训销售人员的产品知识，提供专业的售前咨询和建议，满足顾客的购买需求。
4. 品牌形象：维护公司品牌形象，包括店面形象、员工形象、营销材料等，提升顾客对品牌的认知度和信任度。
第三部分：终端管理1. 库存管理：制定库存管理制度，包括采购计划、进货控制、库存盘点等，避免因库存过多或过少造成的损失。
2. 人员管理：建立人员招聘、培训和激励机制，提高员工的综合素质和工作效率。
3. 经营分析：分析销售数据、客户数据和市场数据，制定销售策略和业绩评估，优化终端经营管理。
4. 终端布局：合理规划终端的布局和陈列，提升产品的展示效果和销售力度。
5. 成本控制：控制终端成本，包括人力成本、物料成本和运营成本等，提高利润率和竞争力。
终端销售工作手册的编制需要考虑到企业的具体情况和市场需求，以上内容仅供参考。
终端管理手册
终端管理手册第一章：终端管理概述1.1 终端管理定义终端管理是指对企业内部终端设备的管理、维护和监控。
终端设备主要包括计算机、手机、平板电脑等各类终端设备。
1.2 终端管理的重要性终端设备是企业信息化建设的重要组成部分，终端管理的良好与否直接影响到企业的工作效率和信息安全。
通过合理的终端管理，能够提高终端设备的利用率和稳定性，加强信息安全防护，并提升员工工作效率。
第二章：终端管理措施2.1 设备采购与配置管理2.1.1 采购管理根据企业需求，制定设备采购计划，选择合适的设备供应商，并与供应商签订合同。
在采购过程中，要注意设备的品牌、配置以及售后服务等因素。
2.1.2 配置管理对新采购的设备进行配置管理，包括操作系统、安全防护软件、办公软件等的安装和更新。
制定合理的配置规范，统一设备配置，提高设备利用率和性能。
2.2 设备维护与保养2.2.1 定期维护制定设备维护计划，定期对终端设备进行硬件和软件的巡检与维护，包括查杀病毒、清理垃圾文件、硬件故障排除等。
2.2.2 保养管理加强终端设备的保养管理，定期清洁设备内部和外部，保持设备的正常运转，并延长设备的使用寿命。
2.3 安全管理2.3.1 用户权限管理给予用户适当的权限，避免滥用和误操作。
对于涉及重要数据的终端设备，应限制用户权限，限制非法操作和数据泄露的风险。
2.3.2 数据备份与恢复建立数据备份制度，定期对重要数据进行备份，并进行备份数据的验证和恢复测试，以防止数据丢失造成不必要的损失。
2.3.3 病毒防护安装并定期更新病毒防护软件，开启实时防护功能，及时查杀病毒。
定期进行病毒扫描，确保终端设备的安全。
第三章：终端管理工具3.1 远程管理工具选择合适的远程管理工具，实现对终端设备的远程管理和控制。
通过远程管理工具，可以方便地进行设备配置、软件安装、故障排查等工作，提高管理效率。
3.2 资产管理工具采用资产管理工具，建立终端设备的资产清单。
通过资产管理工具，可以及时了解设备的状态、配置、位置等信息，方便进行设备管理和维护。
手机终端陈列规范
手机终端陈列规范
为了加强终端形象建设，提升营业厅整体形象，增强终端竞争力，现出台（手机终端陈列规范），包含具体陈列标准，请各营业厅参照执行。
一、终端陈列
目的及意义：
1、提供规范陈列模式，统一手机终端形象。
2、陈列实现标准化、统一化、合理化的管理。
3、加强终端形象建设，提升品牌的整体竞争力，强有力的促进销售。
生动化陈列标准：
1、争取好的陈列位置，突出产品。
新品或公司主推的产品应放置在最好的陈列位置。
2、价格必须正确醒目：价格标签要反映手机终端的标准价格，且应清晰醒目。
3、正确摆放商品：新品或重点推荐的手机要陈列在最佳的位置，且紧挨销售最好的产品，通过强势商品集中陈列带动其销售。
4、用终端物料配合陈列。
5、主打产品必须放在主展位：主展位是顾客最容易看到的位置.
6、方便介绍原则：热销的产品放在容易拿到、介绍的展台。
7、间距原则：产品的陈列不能紧密排列，必须留有一定的间距，在介绍产品的时候方便拿出与放入。
8、关联性原则：将用途类似、使用场合相似、价格相近的产品组合
在一起陈列，便于终端的产品介绍。
9、每款产品须附相应的产品功能介绍，介绍内容不少于4条，主要以特色卖点为主，同一柜台中的产品尽量避免产品介绍相同。
二、终端摆放
展柜摆放示意图
产品陈列的效果图
这种展柜按宽带融合手机的政策摆放，从左到右依次摆放为保底39元、59元和79元的手机，同时陈列所有相关附件，包括电池、充电器、数据线、耳机。
还须摆放相应的赠品。
产品陈列的实际效果图。
终端店铺陈列指导手册
《终端店铺陈列指导手册》目录陈列概论●美化陈列的目的●陈列的基本原则●陈列的基本形态●陈列的基本要素陈列的技巧●陈列的基本分析事项●陈列的基本要求●货品陈列的主要目的●商品陈列必须掌握的要点●色彩与商品的关联●空间色彩的变化●色彩运用在商品展示的手法●货品搭配●橱窗陈列●象征季节性的色彩●商品陈列的表现技巧●商品种类的概念●货架的分段：●顾客商店购买五步曲●移动路线●视觉移动路线●陈列之基本型介绍●商品陈列的量●有效果的挂衣架挂衣方式●三角型构成的原则●陈列的操作方法●陈列原则在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数与刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
美化陈列的目的★顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。
陈列的基本原则●不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。
●同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。
●高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。
●将商品陈列在顾客所期望的区域与拿得到的地方。
●商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。
陈列的基本形态专卖店的陈列形式有以下三种基本形态●填充式陈列：一般开架式陈列。
●展示陈列：展示重点商品。
●强调陈列：强调商品特色或季节性。
一、填充式陈列的作业顺序●有效的陈列工具。
●进行合理的商品分类。
●为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。
二、展示陈列的任务展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗与店内重要地点集中陈列。
它具有通知与指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。
展示陈列基本概念如下：先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。
电子产品终端陈列(PPT44页)
店面布置基本原则——店面人工照明分类
光线可以引导顾客进入店面，形成明亮愉快的环境，商品鲜亮多目， 引起顾客购买欲 特殊照明使店面具有层次感，基本照明让人感觉明亮愉快
店面布置基本原则——店面综合效果
刺激消费--突出产品诉求和即时促销信息，吸引消费者关 注产品细节，刺激消费者购买冲动，加速购买决策
加深印象--指消费者现场经历结束后的美好印象的回馈和 加深，通过店面可携带宣传物品和同期的推广手段，增强 顾客购买信心，拉动顾客再次进店
店面布置基本概念—— 顾客对店面布置的感受
卖场氛围
整洁明亮、通路宽敞、 轻松出入、区隔清晰、 自由选择
墙面系列：X型展架、海报、背板；
桌面系列：柜楣、桌卡、头卡、 摇摇牌、样张、插卡、价签、彩 页、样机架
店面POP布置—— POP布置规范
1、店面布置原则：
原则一：可见性，方便顾客直接获得最及时信息； 原则二：印象性，多层次多方位拦截，吸引眼球，加深印象； 原则三：区分性，不造成信息混淆，从而使顾客更容易作出购买 决定；
店面内部平面规划—— 动线规划注意事项
收银台设置在通道尽头，增加用户接触商品的机会 中央陈列位置不宜过高，尺寸配合过道，使顾客行动流
畅方便； 入口处不要有太多叉路可行； 应加强后部照明； 动线以Ω 型或R 型环绕为佳，由右向左环绕卖场。顾客
流动线与营业流动线避免交叉； 商品分类的习惯性摆置应让顾客同时间可以清楚的发现
在这里主要介绍一个麦 克笔的握笔与运笔的技 巧；
横向笔划姿势：当笔锋 与自己成垂直时，可写 出横向笔划，简称“握 笔一”；
纵向笔划姿势：当笔锋 与自己成平行时，可写 出纵向笔划，简称“握 笔二”；
终端建设与管理手册百度文库解析精品资料.doc
xx终端建设与管理手册-百度文库解析精品资料1xx终端建设与管理手册一、终端建设1、建立动态终端报表，每月对区域市场所属终端的数量、变化、质量等变动情况进行汇总，根据报表制定改进、提升措施。
2、制定统一的终端位置、终端形象、产品陈列、促销品摆放等执行标准，每月不定期机动监测，并制定奖罚政策。
3、制定终端导购员评审管理体系建立导购员档案，记录个人基本资料、培训情况、考核结果、导购技巧评定级别、每月业绩、产品陈列及促销品摆放打分等4、终端分级：根据各终端所处位置、营业面积、家电区营业面积、社区经济条件、营业额、外在形象、知名度、信誉度、客流量、xx月均销量等情况，将零售终端分为A、B、C三级。
项目等级位置营业面积客流量电子产品区域营业面积年营业额商场外在形象知名度信誉度xx月销量A 商业街道或交通干道3000平米以上大200平米以上6000万以上好高高50台以上B 商业街道或交通干道2000平米以上较大100平米以上4000万以上好较高较高30台以上C 交通干道或规模较大小区的小区2000平米以上一般100平米以上2000万以上一般一般一般15台以上对不同级别的终端制定相应的投入政策和拜访巡察周期A类终端：必须设立专职导购人员，优先投放演示台和形象柜等大型固定POP，保证货源充足。
经销商人员至少每周拜访巡察一次。
B类终端：由经销商提出申请，根据需要投放演示台和形象柜等大型固定POP，优先供货。
经销商人员每周拜访巡察一次。
C类终端：不再设立专职导购人员，原则上不再投放演示台和形象柜等大型固定POP。
5、终端拜访巡察：终端巡察指xx市场专员与经销商拜访终端工作人员和在卖场观察消费者购买活动及工作管理行为。
内容如下：A、xx产品的陈列和POP的摆放是否符合规范，并填写零售终端工作考核表，如灯箱照明；B、各竞争产品厂家的终端市场促销活动，收集信息，及时反馈至公司；C、英语学习电子产品市场情况。
收集信息，及时反馈至公司；D、询问导购员所面临的工作困难，解决导购员所面临的问题。
终端陈列及宣传物品使用规范
终端陈列及宣传物品使用规范汇报人：2023-12-14•终端陈列规范•宣传物品使用规范•陈列与宣传物品管理规定目录•终端陈列与宣传物品效果评估方法01终端陈列规范根据产品特点和品牌形象，设计合理的陈列布局，突出主题和重点。
突出主题分类陈列空间利用按照产品类别、品牌、价格等因素进行分类陈列，方便顾客查找和选择。
合理利用陈列空间，避免浪费，同时保持陈列的整洁和美观。
030201陈列布局设计选择符合品牌形象和产品特点的陈列道具，提升品牌形象。
符合品牌形象选择具有实用功能的陈列道具，如展示架、展示台等，方便顾客了解产品。
功能性可以选择一些新颖、独特的陈列道具，吸引顾客的注意力。
创新性陈列道具选择陈列色彩搭配协调统一色彩搭配要协调统一，避免过于复杂和混乱。
突出重点可以通过色彩对比等方式突出重点产品和品牌形象。
符合季节和主题可以根据季节和主题选择合适的色彩搭配，营造出不同的氛围。
陈列照明要足够明亮，保证产品能够清晰地展示给顾客。
光线明亮避免灯光直接照射到产品上，以免影响产品的视觉效果。
避免直射选择能够还原产品真实色彩的照明设备，提高产品的视觉吸引力。
色彩还原陈列照明要求02宣传物品使用规范海报用于宣传产品特点、促销活动等信息，应具有吸引力、简洁明了。
宣传册详细介绍产品特点、功能、使用方法等，应图文并茂、易于理解。
宣传单页针对某一促销活动或新品推广，应突出主题、简洁明了。
视频通过动态影像展示产品特点和使用效果，应具有视觉冲击力、内容丰富。
宣传物品类型与选择在产品展示区域、收银台等位置摆放宣传物品，吸引顾客关注。
商场、超市等零售终端在店内显眼位置摆放宣传物品，营造品牌氛围。
专卖店、体验店等品牌店铺在展台、活动现场等位置摆放宣传物品，提高品牌知名度。
展会、活动现场在官方网站、社交媒体等平台发布宣传视频、图片等内容，扩大品牌影响力。
网络平台宣传物品使用场合与时机内容要真实、准确设计要简洁明了色彩要搭配合理材质要选择适当宣传物品制作与设计要求01020304宣传物品所展示的内容必须真实、准确，不得夸大其词或虚假宣传。
终端市场操作手册
终端市场操作手册经营机构筹备—营销团队管理—销售渠道设计——进场业务洽谈——上架（柜）陈列布货——硬终端陈列—软终端促销——市场维护跟进——经营风险防范——销售业绩提升一、经营机构筹备1、资金准备一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。
在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：①与公司签订合同后的首批进货款。
②计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。
③员工拟在下月发放的工资。
④房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出。
⑤预留的应急备用金。
一般情况下，在一个中等规模的地市级市场以直控终端的模式经营，如运作得当，前期约需启动资金6—8万元。
2、经营及办公场所布置在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性，一般不宜租用临街门面，以免过于招摇。
①仓库所在楼层以三楼以下为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。
办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。
3、组织机构设置营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、会计、仓管、业务主管、促销主管、促销人员、送货员等组成，并可根据区域大小及经营规模进行适当调整，如一专多能或兼职。
●以上人员招聘的途径主要有：①从同行业其它品牌或保健品、家电以及食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。
②借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。
③先录用人员的推荐介绍。
由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。
另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。
4、合法经营经营启动后，应尽快向所在地工商、税务部门申报必需的合法注册手续，初期建议以个体工商户的形式注册“XXX贸易商行”。
二、营销团队管理1、员工队伍培训员工是企业的第一财富。
优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。
华为Ascend+P7零售终端陈列规范手册
★产品优先级排序 通用优先级： P7、mate2,、G6、B199，G系列、Y系列
备注：
产品摆放原则：
• 优先级排序在前的机型放在重点位置，机模数量不足时，由下一优先级顺序的 机型补上。 • 例如当移动渠道P7机模不足三个时，即将Mate 2摆放在P7的空缺位置，以此 类推。 • 要求始终保持重点机型放置位置优先于其他机型。
•
4
P7大桌卡
柜台二为P7专柜； 重点产品重复陈列时，需采 取不同的颜色陈列； 当机模数量不足时，由下一 优先级型号手机机模顶替。
标黄位置为金位
5
4
Mate2大桌卡
6
4
3
P7大桌卡
前置摄像 头广角拍 摄道具
5
6
5
4
G6大桌卡
6
2
1
3
弱光拍摄 暗箱道具
1
2
正面，人流主要方向
2
1
3
2
1
3
P 7 产 品 宣 传 单 页
当机模数量不足时，由下一优先级型号手机机模顶替。
P7宣传单页
5 6
1 3
2 4
7 8
5 6
1 3
2 4
7 8
5 6
1 3
2 4
7 8
5 6
1 3
2 4
7 8
柜台一 1-4 5-6 7-8 P7，Mate2,G6 礼品及配件 G系列，Y系列及其他
1.2 柜台陈列黄金法则
产品摆放原则： 优先级排序在前的机型 放在重点位置，机模数 量不足时，由下一优先 级顺序的机型补上。
封闭式柜台陈列黄金法则
开放式柜台陈列黄金法则
反面，人流次要方向
5.铜区
终端陈列手册(1)
燕之坊 五谷禅食
2010年终端执行手册
TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
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终端陈列手册(1)
燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册 TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
◆七层的货架陈列 C、两节货架部分货架陈列（扩大陈列） ◆SKU组合：确保薏仁米禅食、南瓜山药
终端陈列手册(1)
燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册 TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
燕之坊五谷禅食品项规划表
公产品+渠道复合管理规划 随着燕之坊五谷禅食公司产 品品项的丰富，根据燕之坊 五谷禅食公司的营销战略和 产品规划要求，我们制定了 “产品+渠 道”的复合管理 模式。本表阐述了不同规格 及定位的产品对应的不同的 渠道类型，具有通用意义， 各地应在此基础上，考虑区 域特征，进行微调。
食、坚果禅食、红薯杏仁禅食、黑八宝禅食。 ◆陈列要求：保证每种口味最少有四个陈列面，
集中垂直陈列。
燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册 TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
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终端陈列手册(1)
燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册 TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
◆七层的货架陈列 A、一节部分货架陈列 ◆SKU组合：终端只能给予有限的陈列面时，确保三种口味或三
种以上的口味上架。 ◆位置：要占领正常货架上中的第3-6层货架位置。 ◆排面：其中坚果禅食系列要占据30%以上的面积。 ◆陈列顺序：依次为薏仁米禅食、南瓜山药禅食、坚果禅食、红
品牌终端布置
品牌终端布置品牌终端布置(一)产品陈列规范1、xx 产品的陈列要突出醒目，让消费者在5-10 米以外看到xx 产品。
2、演示台和形象柜陈列在主通道旁等(如店门内最前端、电梯口、主过道)客流量大的位置，让消费者有更多的机会接触xx。
3、演示台和形象柜要陈列在竞争产品(复读机、电子词典) 的前面，让消费者及早发现xx 产品，减少接触竞争产品的机会。
4、充分利用演示台和形象柜的陈列空间，提倡在形象柜上摆放产品的所有规格，并做到摆放疏密有致，突出主推产品, 以便消费者视自己的需要选购。
5 、各类终端摆放产品的数量标准如下：A 类：摆放xx 产品的所有型号及颜色;B 类：摆放xx 产品型号的80%;C 类：摆放xx 产品型号的80%。
6 、柜台上摆放主推机型样品、演示机及演示用品。
7 、xx 产品的陈列符合以下陈列常识：①最易看到的高度130cm;②手最易拿到的高度150cm;③手伸得到的范围180cm。
9 、保持样品完整与整洁。
① 对于旧品、淘汰品、残缺品要及时处理;② 及时清洁和整理样品，保持样品卫生,并按原型摆放;10、所有xx 产品应有明显的价格标识，零售价格必须符合公司价格体系的要求。
12、促销赠品在终端陈列要醒目，不能放在演示台和形象柜里面，或者形象柜的底层。
13 、x 演示台和形象柜不得摆放非xx 产品。
14、所有卖场均要做到有样必有货，避免浮现缺货、断货现象。
14、本规范由xx 市场专员、经销商负责人组织各市场业务员、导购员、营业员学习，并监督执行。
(二)POP 陈列规范：POP 广告即现场购买广告。
被人们誉为“第二推销员”。
合理利用POP 广告，非但能够提供产品的信息，还能营造出良好的售点气氛，为消费者提供最优购物过程，使消费享受到购物的乐趣。
1 、POP 广告的分类:(1)店头POP 广告：置于店头的广告，如、看板、实物大样本、店头灯箱，在远处就能吸引消费者的视线。
(2)垂吊POP 广告：如吊旗、实物大样本，在售点的立体空间塑造售卖气氛。
终端建设管理指导手册
终端建设管理指导手册终端建设管理指导手册终端就是零售点。
如果让原料供应、生产、分销、零售、消费者连成一个链式整体。
那么这一系列过程的最后必须要有一个“惊险的一跃”，也就是让消费者从兜里把钞票掏出来把产品卖出去。
这也是一切价值实现的最关键所在。
然而这“惊险的一跃”就发生在终端。
在商品流通过程中，终端位于通路的最末端，也是整个链条最重要的一环，其寓意不言而喻。
当年健力宝是市场上很著名的品牌，厂家非常重视广告宣传，但忽视了终端建设，铺货率很低，而可口可乐、百事可乐在做好广告宣传的同时，都非常重视市场终端建设，铺货率较高。
因此，健力宝在较短时间内失去了大片的市场，而可口可乐、百事可乐却赢得了市场，也赢得了消费者。
因为许多销售机会失去了就永远失去了，消费者想服用劲得钙而买不到时，在下次遇到劲得钙时不会把上次少买的一盒补买上的。
这就是1：0的事，要么是1，要么是0，要么得到，要么失去，道理很简单。
对许多厂家来说，终端就是“中断”，不知道终端在哪里，也不知道终端销售过程发生了什么，不知道产品的信息及服务如何到达消费者的，也不知道消费者对产品的最真实感受及需要，这是很危险的。
其实，也违反了基本的营销原理。
新的销售理念告诉我们，谁掌握了终端，谁管住了终端，谁就可以驾驶产品的未来，终端的成败也决定了竞争的结果。
在没有大规模和立体式广告宣传的前提下，建议所有销售人员在营销工作中要降低和超低飞行，紧紧贴近终端市场，精耕细作，让终端产生最大的经济效益。
第一章终端售点管理指南一、终端的意义与作用1. 终端是一切营销管理的出发点；2. 终端建设是提高产品推荐率、提高销售业绩的必要手段；3. 终端是企业对外传播信息的媒介；4. 终端是连接企业与商家、消费者的纽带；5. 终端建设是树立品牌形象，提高品牌知名度的有利措施。
二、终端业务员的素质业务代表是公司的形象，也肩负着将公司产品推广到市场的责任，因此其工作素质的高低直接影响到产品的销售。
终端活化手册
终端活化手册无论是店中店、圆中圆、柜中柜，还是孤岛、中岛，都必须以人流量为准则，所以位置成了首选。
1、展台位置首当其冲（1）商场的正对门，入门可见的地方，但最好不要在第一排，第一排展位要给特强势的产品。
因为这个位置，顾客多是看下走掉，他们要比较一下，了解一下其他产品，往往回不了头。
（2）要在顾客人流量最大的通道上，尽可以摆在人流方向之前（如人流是从左向右就争取左边的位置）。
收银台的附近地段是个黄金宝地，人气聚拢之地给顾客容易造成旺销的错觉和假象。
人有跟风的习惯，不由自主的人多的产品面前靠拢。
（3）不要远离人气品牌，靠近或紧跟，这样如果导购厉害，总能抢些销量，分的份额，如果造成顾客无法接近你产品展位，孤立起来，任导购有三头六臂，没有机会施展就惨了。
2、展台布置鹤立鸡群如果企业交不起进场费，得不到好位置，此时惟有刻意打扮你的展台形象了。
如铺玻璃地板、吊天花顶、活动导购台、加亮灯箱管、加亮地台灯、无论上天入地、前抢后夺，只要把展台形象折腾的抢人眼球就成功。
（1）展位的设计体现个性化海尔的科技圆、华帝的厨房专家、伊莱克斯的绿草坪，都是让展台成为卖场一道绚丽的风采，个性的展台彰显产品的独特，吸引顾客的眼球。
（2）展位的色彩和照明凸出视觉魅力地台的灯光反射产品的亮色，给产品披上绚烂的外衣，给人豪华的美感。
吊在在天花顶的强力灯和地台的灯光相互映衬，使产品更是锦上添花，增强顾客的视觉享受。
（3）展位装饰让人流连不舍展台灯箱上或天花顶、地面增添些浪漫、温馨的装饰品，如小灯笼、小吊旗、地面贴画等，让顾客联想自己现在或将来的家居布置，愿意流连在你的展位前。
（不过这些装饰品必须对品牌和产品起到宣传作用，不然徒劳无功）3、样品陈列的和谐得体（1）样品摆放的最佳角度一般最容易看到的高度是：80-180CM，顾客喜欢平视。
一般最容易触摸的高度是：80-145CM，顾客喜欢随手可及。
顾客的目光一般集中在距地面80-180CM，宽度在60度角的范围内，这个范围业内成为“黄金地段”。
终端配置方案
6.员工签署《终端设备使用责任书》，明确设备使用规范。
五、维护与管理
1.定期进行设备检查与维护；
2.建立设备故障响应机制，确保快速修复；
3.持续监控设备安全状态，及时应对安全威胁；
4.定期更新安全策略和软件版本；
5.对违规使用设备的行为进行记录并采取相应措施。
2.定期开展信息安全培训，提高员工安全意识；
3.建立终端设备使用档案，实现设备全生命周期管理；
4.对违反规定的终端设备使用行为进行处罚。
六、总结
本方案从硬件、软件、网络、安全等方面对终端设备进行配置，旨在为XX公司提供一套合法合规、高效安全的终端配置方案。通过实施本方案，将有助于提高公司业务运行效率，降低信息安全风险，为公司持续发展奠定坚实基础。
3.网络配置
（1）有线网络
-速率：至少提供100Mbps接入能力；
-网络接口：支持千兆以太网。
（2）无线网络
-速率：至少提供Wi-Fi 5（802.11ac）标准；
-安全：采用WPA3加密协议，确保无线网络安全。
4.安全策略
（1）访问控制
-设置复杂度要求高的登录密码；
-实施双因素认证机制；
-定期更新密码策略。
六、结论
本终端配置方案旨在为XX公司提供一个全面、高效、安全的终端设备配置与管理框架。通过本方案的实施，将显著提升公司信息技术基础设施的性能与安全性，为公司的稳定发展提供坚实的技术支持。
-移动端：Android 9.0或iOS 13.0及以上版本。
（2）办公软件
- Microsoft Office套件或等效替代软件；
-专业PDF阅读器；
-其他业务特定软件。
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项目终端布局手册
总体架构：
终端项目分布地区
一、昆山：
1、市中心8000平方米三层商业地产（小商品市场）
2、市中心20000平方米四层商业地产（巴黎春天）
3、城乡结合部28000平方米准备筹建商业地产
二、吴江：
市中心2000—4000平方米五层万亚商场
三、花桥：
绿地21世纪商业地产
四、苏州：
市中心服装城
五、扬州：
1、联体商业地产
2、复兴花苑商业
3、开元商业街地产（该地区有3个商业地产）
六、富阳市：
商业地产（独立建筑）
七、临平市：
商业地产
八、杭州市：
泰和﹒天辰国际商业广场
九、上海市：
1、采购中心
全国唯一的采购中心设立在上海，一期总面积为4万平方米，位于吴中路618号的吴中大厦；二期总面积4万平方米，位于繁华的吴中路与虹井路口的先锋创业园区，地理位置优越，是采购商从事商品采购与市场营销的办公场所。
（1）吴中大厦
区位优势：吴中大厦位于闵行区吴中路，属闵行区北部商业规划中心区域，紧邻虹桥机场，周边有延安路。
交通状况：吴中大厦毗邻地铁9号线，从万体馆、中山公园、徐家汇至虹桥镇有多条公交线路，周边交通便利，配套设施齐全。
建筑形式：大厦总建筑面积20000平方米，一座19层塔楼组成5A智能化健康办公空间。
大厦设计合理--写字楼垂直分隔，动静分区；配套完备、精致装修、高档餐饮、多功能会议一应俱全为卓越品质提供全方位的保证。
86米的
建筑高度俯瞰中环，眺望古北新区、漕河泾开发区，优越的地理位置成就了便捷的商务空间。
（2）先锋创业园区
区位优势：位于上海市虹井路288号（虹井路吴中路）先锋创业园区。
交通状况：近地铁十号线虹井路站，它将是扬帆创业全国唯一的采购中心。
建筑形式：采购中心项目总面积为40000平方米，共9层楼高，1-4层为商场，5-9层为合作创业人员的办公地址，办公面积包括：一个办公区域、一个公共洽谈区域、一个产品展示区域，合计8平方米预计2009年8月可进驻。
2、玛克特商贸城
区位优势：上海玛克特商贸城位于上海松江区洞泾镇，基地占地290亩，总面积为48万平方米，相邻于佘山国家旅游度假区、松江大学城、松江新城、松江出口工业区，拥有良好的自然环境、人文环境与投资环境。
交通优势：上海玛克特商贸城东临嘉金高速（A5），南近砖莘公路、沪杭高速，西通A30高速，北接沪松公路、沪青平高速（A9），高速入口均在2-7公里之间。
作为上海通往南方各省的交通要塞，区域物流便捷。
麦德龙、宜家（IKEA）亚太物流中心业已先后坐落于近邻周边。
上海玛克特商贸城距离上海市中心车程45分钟，交通便捷，有多条公交线路途经。
轻轨9号线洞泾站55路直达商贸城门口。
建筑形式：总投资约16亿元，规模巨大，建筑整齐，形态规则。
是目前国内规模最大的集批发、零售、会展、研发、电子商务、国际贸易于一体的智能化交易中心。
而作为受益终端的玛克特商贸城的商户，也将因此实现规模经济与集群效应的最大化获益。
业态规划：上海玛克特商贸城提供了一种新的流通业态。
这种全新业态的基本特征是，以展示、博览为先导，以信息化为手段，以网络化为基础，以设计、研发为后盾，集接单、加工、直销、采购、拍卖等多种方式经营为一体，最终形成有形市场与无形市场相结合，商流、物流、信息流与资金流相聚合的现代化交易平台。
从商贸业发展的角度而言，这一业态是推动流量经济发展的有效手段，对于置身其中的商户/企业而言，它更是实现产业链对接与资源整合的最佳平台。
3、淞宝路沿街店铺：主要包括三个单体项目，总建筑面积约15000平米。
4、天际·蓝桥坊：总建筑面积达到40000平方米，首层挑高5.5米，二层以上皆为3.6-4米
5、曹安全球采购中心：总建筑面积为49100平米，商场裙房为1至3楼，面积为19000平米，可扩大地下1层与4、5层为商场，总面积将高达35000以上。
6、金天地广场
7、嘉定马陆镇主城区商业配套项目。