龙湖地产战略深分析
龙湖地产研究报告,分析龙湖的策略以及其产品案例
商业物业成为关注点
持有型商业整体发展原则： • 选择性保留租金价值高或者租金增长快的商业物业。
商业项目选择原则：组织能力、现金流量、开发节奏和团队迅速取得成功 •新公司一年内谨慎选择持有型商业物业面积比例超过30%的单个开发项目；
•新公司一年后两年内，可适当选择在商业物业面积在60%以内的单个开发项目，最好立足
第一步:温馨牵手 第二步:喜结连理 第三步:亲密接触 第四步:恭迎乔迁
第五步:嘘寒问暖
第六步:承担责任 +1 一路同行 +2 四年之约
第二步：喜结连理
客户触点:比较、落实、签约 客户典型心态
核心内容:明确条款，信息透明
工作要点说明
龙 湖 地 产 研 究 报 告
一、龙湖地产概览
龙湖地产增长策略
从重庆走向全国
立足重庆
走向全国
龙湖地产发展
龙湖地产2003-2010年销售额
350 300 250 200 150 100 50 0 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 6.2 10 23.6 38.3 100 115 183 销售额
于选择能在本项目实现现金流平衡的项目； •新公司三年后可以拿纯商业项目。
三、龙湖核心能力规划
几个品牌企业的特点
企业战略/基础管理/人力资源/ 品牌战略 /客户关系管理 项目策划 规划设计 施工建造 市场营销 交房招商 入住经营
万科
龙湖 注重对客户的研 究； 注重前期项目策 划 精细化运营体系 设计标准化 营销突出 客户服务
北京 天津
2004年
龙湖研究报告
龙湖研究报告
龙湖研究报告
龙湖地产作为中国房地产开发企业的领军者，一直以来都凭借着其高品质、高效率的销售模式和卓越的项目品质赢得了市场的广泛认可。
本报告基于对龙湖地产的研究，对其销售模式、项目品质和发展趋势进行分析。
一、销售模式
龙湖地产在销售模式上采用了线上线下结合的方式，使得客户可以通过官网预约参观样板间，并在线了解项目的具体信息。
此外，龙湖地产还积极在各种地产展销会上宣传推广，吸引潜在客户。
其线下销售团队经验丰富，能够有效地与客户沟通和引导，提升销售成功率。
通过线上线下结合的销售模式，龙湖地产成功地将产品推向市场，并获取了良好的销售业绩。
二、项目品质
龙湖地产注重项目品质，不仅在硬件设施上下足功夫，还注重细节的优化与提升。
龙湖地产的项目大多位于城市核心地段，交通便利，配套设施完善，同时在景观设计上也下了很大的功夫。
在建筑设计上，龙湖地产注重功能性与美观性的结合，使得项目具备了良好的居住体验。
此外，龙湖地产还重视小区的社区建设，为业主提供了更好的生活品质。
三、发展趋势
随着城市化进程的加快，城市居住需求不断增长，龙湖地产将继续抓住机遇，努力扩大市场份额。
同时，龙湖地产还会更加
注重在科技创新上的投入，利用互联网、大数据等先进技术手段，提升销售效率和客户体验。
此外，随着人们对生态环境的重视，龙湖地产还将加大对绿色、可持续发展的项目的研发和投资。
总结而言，龙湖地产凭借其独特的销售模式、高品质的项目和持续创新的发展策略，在市场上赢得了良好的声誉和业绩。
未来，龙湖地产将继续致力于为客户提供更好的居住体验，实现企业的持续发展。
2024版《龙湖地产营销经营策略(4P理论)案例分析》
02
龙湖地产营销环境分析
宏观环境分析
政策环境
近年来，政府对房地产市场的调控政策频繁出台，包括限 购、限贷、土地供应、房地产税等方面的政策，对龙湖地 产的营销策略和市场表现产生了重要影响。
经济环境 随着国内经济的稳定增长和城市化进程的加速推进，房地 产市场持续繁荣，为龙湖地产提供了广阔的市场空间和机 遇。
潜在客户的关注和参与。
网络营销
03
龙湖地产积极运用互联网和社交媒体等新型营销手段，开展线
上宣传和推广活动，提高营销效率。
04
龙湖地产营销执行与控 制
营销计划制定与执行
市场调研与分析
龙湖地产在制定营销计划前，会进行深入的市场调研，了解目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势， 为制定营销策略提供数据支持。
05
龙湖地产营销案例剖析
案例一：某楼盘开盘营销策略
市场定位
精准把握目标客户群体，以中高端市场为主，注 重产品品质与品牌形象。
价格策略
根据市场供需关系和竞争对手情况，制定合理的 价格策略，保证项目的盈利空间。
ABCD
产品策略
推出多样化、个性化的住宅产品，满足不同客户 需求，强调产品的舒适度和实用性。
差异化营销策略
针对竞争对手的挑战，龙湖地产需要制定差异化的营销策略，突出自己的产品特点和优势， 吸引消费者的关注和购买。
创新营销手段
龙湖地产需要不断创新营销手段，采用更加多样化、个性化的营销方式，提高营销效果和市 场占有率。
07
结论与展望
研究结论总结
龙湖地产通过精准的市场定位和产 品策略，成功塑造了高品质、高端 的品牌形象，赢得了消费者的认可
和信赖。
在渠道策略上，龙湖地产注重线上 线下的融合，通过多元化的销售渠 道和营销策略，扩大了市场份额，
房地产标杆企业研究——龙湖地产
摘要本文从龙湖地产的成立背景和发展历程入手，分析龙湖地产的企业战略、运营模式以及品牌建设，出其成功的关键因素。
通过对龙湖地产标杆企业的研究，可以为其他房地产企业提供有价值的借鉴和思考。
背景龙湖地产创立于1993年，是中国知名的大型房地产开发商之一，总部位于上海。
龙湖地产的业务领域涵盖住宅、商业、酒店、城市综合体等多个领域，业务范围遍及全国多个城市。
截至2021年底，龙湖地产已累计开发土地面积超过4000万平方米，房地产销售额超过1200亿元。
发展历程龙湖地产的成立起源于内部创业，1993年，龙湖集团内部创立了房地产开发部门，之后运作良好，发展迅速，逐渐成为集团的重要业务部门。
2007年，龙湖地产在香港联交所上市，成为A+H股上市房地产企业。
随着公司规模日益扩大，2017年龙湖地产宣布成立面向全国的全新平台——龙湖集团。
目前，龙湖集团已经成为具有全球竞争力的多元化产业集团。
企业战略龙湖地产的企业战略围绕“价值共创、合作共赢”的核心理念展开。
在人才战略上，龙湖地产坚持“人人有责、人人为我”的人才培养理念，鼓励员工自主创新，实现与公司共同成长。
在资本运作上，龙湖地产倾向于长期投资，注重现金流的稳定性。
在市场拓展上，龙湖地产的拓展路径是“创新拓展、融合发展”，注重多元化布局，积极寻求新的合作机会和业务增长点。
运营模式龙湖地产在运营模式上，注重提升产品品质、质量，强调化、个性化发展方向。
在市场营销方面，龙湖地产凭借过硬的产品品质和品牌口碑，通过高品质、高价值、高感性的营销方式，构建独具特色的品牌形象。
在创新方面，龙湖地产在产品创新、服务创新、管理创新方面不断推陈出新，不断挖掘更多用户需求，提供优质的房屋和服务。
品牌建设龙湖地产在品牌建设方面多年来秉持“品质是品牌的生命和灵魂”的理念，注重品牌信息的传播和品牌信誉的维护。
在品牌传播上，龙湖地产以社交媒体为主、事件营销为辅，在各大媒体尤其是网络媒体上广泛开展品牌推广活动。
房地产培训【西安】龙湖地产营销战略与策划分析及经验借鉴-中房商学院
房地产培训【西安】龙湖地产营销战略与策划分析及经验借鉴（8月17日）【培训背景】2013年，房地产企业的营销格局如何打造？在售、将开盘的项目如何"清仓"回笼资金?准备启动的项目如何调整定位、差异化创新？调整营销战略，创新营销体系，刻不容缓! 龙湖标准化营销导入，与您分享运营维度下如何打造一枝独秀的营销格局？塑造企业品牌，口碑营销源远流长！1、营销管理理念的标准化——龙湖运营维度下的营销格局打造2、细节营销的标准化——品牌营销源自口碑塑造3、现场互动交流，直接解决学员企业在营销管理领域的实际问题【培训对象】房地产企业董事长、总经理、主管营销策划工作的副总经理、总监、经理等中高层领导。
【培训讲师】段老师：先后担任龙湖地产营销策划部经理、营销总监等职务。
中房商学院高级营销顾问，在龙湖期间操盘的项目：龙湖水晶郦城、龙湖水晶星座、龙湖江与城原山别墅、紫都城、蓝湖郡等典型项目都取得了巨大成功。
对房地产营销策略、营销模式以及“品牌建设”等有着深刻的研究和见解。
授课风格：实操案例比较丰富、逻辑性强、内容充实、生动形象、是为数不多的实战型讲师。
【培训内容】一、新政下房地产的营销格局二、探秘龙湖运营与营销的关系1、为什么要进行运营管理？1、房地产开发企业的运营管理→房地产运营管理什么？→运营管理给房地产带来什么？2、龙湖的运营管理（组织架构图）龙湖运营管理和战略的关系龙湖运营管理的主要关键点龙湖运营管理的制度3、高周转、高利润目标要求之下的运营管理—职能制和项目制并行管理机制2、运营管理透视龙湖营销——学习龙湖的招式＆心法1、龙湖的招式：运营、景观、物业、营销、成本、产品……景观-注重体验打动、成本有效控制等物业-善待你一生的理念及细节成本-合理低价和同路人意识产品-市场和营销视角；90%的延续+10%的创新营销-专题讲解2、龙湖的心法：战略、文化（尊重人）龙湖的战略龙湖的文化三、运营维度下的弯道超车营销前提－甲方营销能力的培养——做营销，首先要知道自己是甲方。
龙湖房地产的成功-经典分析
龙湖的成功秘诀之经典分析提到龙湖，普通百姓说“龙湖房子卖得好，名气大。
”龙湖业主说，“住过才知道，确实霸道”。
业内人士说，“值得大家学习。
”但是，这些都显得泛泛，谁都可以说，但谁都没有说清楚。
那么，龙湖，这个多少有些神秘色彩的企业，能有今天，到底用了哪些招？一、从龙湖集团的企业战略说起1）立足重庆，布局全国由北向南从沿海经济圈中心城市辐射周边城市群。
用10年左右时间完成全国基本布局2007年进入上海，基本完成长三角区域中心城市布局。
2008年进入天津，完成环渤海区中心城市布局。
2010年、2011年从中心城市向板块内其它重要城市渗透。
区域聚焦，城市占比优于区域规模运用业态与区域的双重平衡实现持续稳步发展，分散产品结构不均衡和区域不均衡带来的风险。
在少于竞争对手城市布点的情况下，运用多业态布局实现领先业务规模。
在城市领先与新城市进入产生冲突时，城市领先优先于新城市进入。
2）业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户）在每一个进入的城市成为NO.1或NO.2集中于中高端市场，在城市内进行多业态布局可售物业数量维持在高水平并快速周转适时发展具高升值潜力的地标性投资物业（产品形态包括：独立别墅、联排别墅、花园洋房、高层公寓、商业物业）3）公司理念：善待您一生为客户提供优质的产品与服务，倡导优质生活——秉承对建筑规划设计、施工质量的精益求精，对环境营造的精雕细刻。
在此基础上，更推出高品质的物业管理，为业主创造了健康、和睦、文明、尊贵的社区生活。
企业产品观——不卖我们能造的，要卖客户需要的；忘掉自己想要的，想想客户愿付的！二、为什么卖得好？强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的物业服务，铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位。
三、龙湖的核心技能1）资源成长地块/大规模快节奏集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是龙湖的投资重点。
龙湖集团：稳健者笃行
龙湖集团：稳健者笃行龙湖集团是中国知名的房地产开发企业，成立于1995年，总部位于广东省深圳市。
多年来，龙湖集团以其稳健的发展策略和诚信经营的理念，赢得了市场和消费者的信赖，成为中国房地产行业的领军企业之一。
龙湖集团的成功离不开其稳健者笃行的企业文化和良好的运营模式，下面我们来深入了解一下龙湖集团的稳健者笃行。
一、稳健的发展战略龙湖集团在发展过程中始终坚持“稳健”的发展战略，不盲目扩张，不贪图短期利益，而是注重长期稳健的发展。
在房地产行业波动较大的市场环境下，龙湖集团能够保持稳健的发展态势，根本原因就是其坚持稳健的发展战略。
龙湖集团秉承“做智慧地产开发者、不一味追求增长”，稳健发展的理念，注重质量和品质，致力于打造理想家园，为客户提供高品质的生活体验。
二、诚信经营龙湖集团一直以诚信为根本，以保障顾客所购产品的质量和售后服务为宗旨，长期致力于营造公平、透明、规范的市场环境，取得了广大客户的信赖和支持。
在龙湖集团的诚信经营理念下，不仅赢得了市场的好口碑，更是赢得了消费者的认可和信任，成为了中国房地产行业的佼佼者。
三、稳健者笃行的企业文化龙湖集团一直坚持着“稳健者笃行”的企业文化，以此为指引，始终坚持品质为先，客户至上，诚信经营，不断提升企业的核心竞争力和品牌影响力。
这样的企业文化潜移默化地影响着每一位龙湖人，推动着企业持续稳健发展。
稳健者笃行的企业文化也是龙湖集团取得成功的重要因素之一。
四、良好的运营模式龙湖集团的成功不仅源于其稳健的发展战略和诚信经营理念，更离不开其良好的运营模式。
龙湖集团拥有一支高素质的管理团队和专业的研发团队，不断优化管理机制，提升效率，提高产品品质和服务水平。
龙湖集团的良好运营模式能够有效地应对市场的变化，保持企业的良性发展。
龙湖集团凭借其稳健的发展战略、诚信经营理念、稳健者笃行的企业文化、良好的运营模式和积极承担的社会责任，成为了中国房地产行业的佼佼者。
在未来的发展中，龙湖集团将继续坚持稳健的发展战略，不断提升产品品质和服务水平，为客户创造更多的价值，持续推动绿色、可持续的发展，为中国房地产行业的发展贡献力量。
龙湖地产浅谈
b、样板间 我们项目的样板间装修非常豪华，
没有家的味道。以后在我们园区做实体样板 间的时候，可以做得贴近生活，让客户可以 想象如果自己在家里生活的时候程现场应该规范 管理，出入登记提高安全意识等。
d、间接传播 可以根据市场情况做一些报纸
广告、短信广告、售楼处门前可以做灯箱、 道旗等。
但是龙湖地产不但没有采取上诉促销 策略，而是一如既往的追求产品的品质和品 牌，以产品质量为前提，进行非常独特的体 验营销策略。在逆市中销售额创造历史新高。
体验，就是企业以服务为舞台，以商品为道
具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。
体验营销在这个营销行为的过程中，充 分利用感性信息的能力，通过影响消费者的 更多的感官感受来介入其行为过程，从而影 响消费者的决策过程与行为结果。
如我们可以建立客户俱乐部通过我们集团的
实力给客户一些优惠、业主联谊会，业主论 坛等。也可以为我们花园、景亭、小路等有 奖征集名称等活动。展示，我们可以参加房 交会，举办路演活动等。让客户加入我们设 定好的情景之中，这样会带动消费者的购买 欲望。
第四部分
服务
龙湖服务，秉承“善待你一生”的服务理念，
1.何为体验式营销 2.中泽城项目怎样实现体验式营销
第四部分 服务
1.龙湖地产服务理念 2.中泽地产服务理念
结束语
多业态产品开发 龙湖产品覆盖独栋别墅，联排别墅，叠层 别墅、花园洋房、高层电梯公寓、酒店、商 务公寓、购物中心、写字楼等形态。覆盖了 从多层住宅到高层住宅，从联排别墅到独立 别墅、从大型购物中心到生活中心、从商务 写字楼到高档酒店。
天冷了，和爱人， 孩子一起回家！12 月30日一期温馨入 伙，让家温暖你的 寒冬。
听
龙湖地产-深度分析-区域地产公司的成长历程
三,管理架构
人力资源管理
部门
配合"区域聚焦"战略的实施和全国化扩张,积极构建多元化职业管理团 队. 职位 姓名 入职时间 履历 公司战略
总监 王桐 2007年3月 曾在外交部工作,加入龙湖前曾任 联想控股公共关系部副总经理 曾任香港上市公司华润置地 (1109.HK)CFO和美林证券副总 裁 华润集团及华润置地供职,任华润 置地上海总经理, 上市前期公共关系事物,北京天 津(京津)战略布局前期公 共事务 上市准备,主要选择保荐人等, 瑞银,摩根士丹利及汇丰 加强战略实施
高档综合住 宅小区,第 一代花园洋 房 奠定了龙湖的 地产和物管双 品牌,为龙湖 的后续发展打 下了坚实的基 础.
滨江高层豪 宅
简
评
产品的升级, 挑战自我,进一 一步占领 步拔高龙湖形 高端市场. 象.
三,管理架构
管控模式
大公司,小组织 明确分权与授权的边界,在保持统一性的同时追求灵活性和效率性. 在资金运作,投资决策,人员标准,价值观,公司品牌上高度集权, 在运营上充分放权,使龙湖的竞争前沿有足够的权限和灵活性,充分 接近客户和市场,以为客户提供高品质的服务.
历年销售金额情况
120 100 80 60 40 20 0 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 销售金额
单位:亿元
二,发展战略
总体战略
龙湖地产在95年成立之初,确立5年后(2000年)成为重庆最好的房地产企业 之一, 10年后后(2005年) 成为全国最好的企业之一的发展目标. 核心发展战略:区域聚焦,多业态发展. 战略扩张路径:先产品扩张,后区域扩张. 以香港新鸿基的发展模式作为标杆,重视区域聚焦及高资产周转率.
数据来源:
龙湖地产：战略赢取竞争力
、
写字 楼
、
酒店等
。
先进 行产 品 扩 张 后 进 行 区 域 扩 张
表1 龙 湖 地 产 的战 略 路 径
” w}再
”
能力 每
，
一
种 产 品 都 拥 有城 市 标 杆 性
。
之后
，
。
在2 0 0 5
年进 入 到新 的发 展 阶
，
的代 表 作 品
一
凭 借 出 众 的产 品 品 质 和
段 先在 成 都 和 北 京 拿 地 再 进 上 海
。 ，
。
和 资 产周 转 率 的 同 步 提 升
，
~ tJ 2 0 1 1 年 龙 湖 的 目标 是 ： 净利 润
( 1 ) 业 务 战 略 的主 要 思 路 龙 湖 业 务 战 略 的主 要 思 想 是 ： 通 过 销 售 物 业 溢 价 与 持 有 商业 物 业 的租
赁 利 润 和 价 值 提 升 实 现 公 司 整体 净利
业 将 会 在 多 个 地 区 开 发 多种 产 品
，
收入 超过 1 8 0
长三
；
I I I
l l
— —
亿 基本完成 环 渤海和
。
润 率 的 上 升 ； 通 过 项 目快 速 开 发 和 资
金 回 笼提 升 公 司 资产 周 转率
。
角中心 城 市 布局
—
现 持 续 的规 模 化 增 长 于 是 这 家
u
M
J州
舢 … 十 m n r ’日 蝗 1 女
本 文 从 战略 视 角分析 龙 湖 地 产
。 ，
持续 稳 步发 展 分 散 产 品结 构不 均 衡
，
的 企 业 竞 争力来 源
战略管理SWORT分析龙湖地产
战略管理SWORT分析龙湖地产重庆房地产行业竞争结构分析报告——以龙湖地产为例前言“四面青山拥，两江碧水流。
花环树绕中，鳞次见重楼。
”这是古代诗人对重庆主城中心渝中居住的描述。
如今的重庆，青山绿水依然环绕，人们的居住条件却发生了天翻地覆的变化，从传统的吊脚楼、老式民居到现在的各种主题大型住宅区、花园洋房、联排别墅、生态小区、节能建筑、科技住宅等等，各种类别的居住物业形态分别呈现出不同的风格情调：巴渝山水、中式民居、英伦风情、北美风光……物业管理也更具人情味。
其中龙湖物业连续荣获全国满意度调查第一；金科物管用服务创造出无数感动；华宇物业用“诚心”、“用心”、“细心”、“恒心”执着呵护……不久前，中国质量协会、全国用户委员会对全国住宅用户满意度测评结果显示，2005年重庆的总体满意度最高。
凭着优美的山水景观、独具魅力的人居环境、浓厚的社区人文风貌、优秀的物业管理和低价优质的高性价比，重庆正吸引着越来越多的外来者定居安家，并成为投资置业最理想的选择地之一。
近年来，新老竞争者的进入，市场的发展变化，消费者观念的改变，国家政策的调整，都给龙湖地产的发展，带来了不同程度的影响。
企业简介龙湖地产有限公司，创建于1994年，成长于重庆，发展于全国经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。
从2004年起，通过实施“区域聚焦、多业态”战略，龙湖进入全国化扩张的发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。
在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。
龙湖为自己订立的经营管理原则中，给自己提出很高的要求：企业的质量标准应略高于行业标准、国家标准以及市场期许标准。
龙湖房地产行业发展现状及未来趋势分析
龙湖房地产行业发展现状及未来趋势分析龙湖房地产是中国领先的综合性房地产开发企业之一，拥有多年的房地产开发经验和稳定的市场地位。
本文将分析龙湖房地产行业的现状，并探讨未来的发展趋势。
首先，龙湖房地产行业的现状是什么？近年来，随着中国城镇化的快速推进，房地产行业一直处于高速发展的状态，而龙湖作为房地产行业的重要参与者，也在市场中占据着相当重要的地位。
截至目前，龙湖已经在全国范围内拥有众多的房地产项目，涉及住宅、商业、办公等多个领域。
其产品质量和设计理念备受认可，因此龙湖房地产具备较高的品牌知名度和市场竞争力。
然而，龙湖房地产行业面临的挑战和问题也不容忽视。
一方面，随着经济环境的变化和市场竞争的加剧，房地产市场的波动性和不确定性也在不断增加。
另一方面，政府对房地产政策的调控力度不断加大，对房地产市场进行限制和规范，使得房地产开发企业面临更多的监管和约束。
在未来，龙湖房地产行业将面临哪些发展趋势？首先，随着城镇化进程的推进和人口流动的增加，房地产市场的需求将继续增长。
龙湖作为房地产开发企业，可以通过提供符合市场需求的产品和创新的设计理念，来满足不同群体的住房需求。
其次，随着科技的不断进步和智能化的发展，房地产行业也将向着智能化、绿色化和可持续发展的方向发展。
龙湖可以借助科技创新，打造智慧社区和生态环境，提高产品的附加值和市场竞争力。
另外，随着人们对生活质量要求的提高，房地产开发企业需要注重提供更多的服务和社区设施，以满足人们对于便利和舒适生活的追求。
龙湖可以通过在项目中增加公共设施、商业中心和休闲娱乐场所等，为居民提供全方位的服务，提升用户体验和满意度。
此外，龙湖房地产行业在未来的发展中还需要重视可持续发展的理念。
随着环境问题的日益突出，房地产开发企业需要倡导节能减排和环保的理念，并在产品设计和施工过程中加以实践。
龙湖可以积极推进绿色建筑和生态城市的建设，在减少碳排放和资源浪费的同时，为社会和自身带来更多的回报。
《精选》龙湖地产营销战略分析.docx
封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途龙湖地产营销战略分析在房地产调控地“严冬”下，高端住宅产品受到了最大地冲击，作为过国内品质地产地翘楚，龙湖地产在逆势中依旧保持从容地姿态，稳步向前，龙湖地产如何“过冬”，对其他在宏观调控中迷茫地房企具有很强地借鉴意义.1.龙湖地产立足长远地战略：“高品质”获得差异化优势，“多业态”分散周期风险龙湖地产始终保持战略地延续性，早在十年前即开始通过聚焦中高端地产品定位进行差异化竞争，运用“多业态、区域深耕”地战略争取所进入城市地规模优势，龙湖地产让其高品质地定位深入人心，在市场向上地环境下，为其从同质化竞争地同行中脱颖而出打下坚实地基础.龙湖地产对风险地控制同样从战略着手，不仅考虑了如何顺周期扩张，还兼顾了逆周期地风险控制.龙湖地产多业态地布局在很大程度上弥补了中高端产品逆市时可能需求不足地劣势.2011年初，龙湖提出大力发展商业地产地战略实际上是其自起家以来即多年坚持地“多业态”战略地延续，而不是为了抵御政策风险地被动之举，这也使得龙湖地产在商业地产上地发力游刃有余.早在2008年，北城天街项目在重庆就已成功运营.2010年，龙湖就已持有39.8万平方米商业面积，已建成或发展中地商业项目20个以上，并储备200万平方米商业土地.2012年，龙湖地产对“多业态”战略进一步细化，将产品组合细分为5大品类12个产品线，加重了针对首置户地中端产品供应比例(“紫都”系列)，进一步加强住宅产品地抗风险能力.通过调节区域扩展速度，强化“区域深耕”战略同样有利于抵御市场风险.在当前市场低潮期，龙湖地产着力于持续提升已进入城市地商业地产价值，减缓城市扩展速度，通过打造以龙湖商业为核心地新城区，推动了2011年“天街”系列在重庆、北京、成都地热卖.在高度持续性战略地指导下，龙湖地产通过“多业态”地产品组合和“区域深耕”地发展战略竖立了第一道有力地风险控制屏障，而又不失其中高端定位地特色，在顺周期高速发展，在逆周期稳健前行.从龙湖地产地发展中可以看出，战略对房地产企业地重要指导意义，运用全面、长远地眼光把握行业发展趋势，结合本企业发展特点，制定适合于企业自身地战略规划以争取竞争优势，是“严冬”下地房企同样需要重点研究地课题.2. 现金为王：高周转要求下灵活地营销策略，风险控制要求下保守地金融策略现金流作为企业赖以生存地“血液”，是房地产企业在市场低谷求生存、在市场回暖时求发展地核心.龙湖地产近年来地发展模式对“现金为王”做了很好地诠释.加快现金回流地关键是加快出货速度.2011年10月，面对华东市场需求持续低迷地形势，同为国内品质地产代表地绿城选择按“价”不动，而龙湖地产在已完成全年销售额计划70%地情况下，却采取进攻性营销策略，大幅降价“抢收华东”，为市场注入一支强心剂，5天即获得20亿认购金额.在高周转策略要求下，龙湖地产通过以价换量地灵活营销策略，虽然损失部分利润，但成功抢夺有限客源，赢得了市场占用率，更重要地是获得充足地现金流——2011年底持有145.3亿元现金，资产负债率仅为43%.稳健地财务表现以及强劲地营销实力，使得龙湖地产在2012年可根据市场变化从容应对，进可攻退可守，既可以选择在土地市场低谷适度储备土地资源；又可以选择少投资、少拿地，保持防御.走中高端差异化路线地房企即使周转率再高也难以超过中低端规模化发展地房企，尤其在市场低谷时周转率地差距可能进一步拉大，这就要求龙湖地产采取更为保守地投融资策略，以保持现金流和低负债抵御风险.2011年，龙湖地产仅拿地415万平方米，拿地金额90亿元，不足2009年和2010年地一半；2012年，直到楼市出现回暖迹象地5、6月才开始集中拿地184万平方米，拿地金额35亿元.反观绿城，2009年疯狂拿地456亿元，是龙湖地产当年拿地金额地两倍以上，2011年销售遇冷，当年可建设土地面积与销售面积之比达到23.4，远远高于龙湖同期9.4地水平.过多地土地储备占压大量资金，营销没有及时针对市场变化作出调整进一步，再加上信贷紧缩，资产负债率达到惊人地149%.绿城虽然同样定位中高端，但却采取了中低端规模化发展企业地金融策略，战略定位和发展模式地不匹配最终带来巨大危机，迫使其不得不通过卖股卖地来缓解资金链断裂地危险.坚持高品质下高周转地龙湖地产在逆市下从容发展，而高品质下高溢价地绿城却疲于应对，可见在当前市场形势下，依靠提高净利润率、杠杆率来提升ROE是行不通地，甚至会把企业置于及其危险地境地.龙湖地产坚决地采取高周转策略才是最好地应对楼市“严冬”地举措，坚持“现金为王”，开源节流，一方面对市场地变化保持高度敏感性，采用“随行就市”地定价策略，当市场出现波动时，快速果断地采取灵活地营销策略，促进销售；另一方面龙湖地产选择与企业战略定位相匹配地发展模式，谨慎投资，或通过合作拿地、合作开发地方式分散风险，并谨慎进行资本运作，将资本负债率保持在可控范围之内.3. 高效地运营管理体系：进度、质量和成本地有效控制龙湖地产是如何将“高品质”和“高周转”这一对看似矛盾地理念有机结合在一起呢？这就不得不提到龙湖高效地运营管理体系对进度、质量和成本有效控制.龙湖地产地进度计划管理体系将计划逐级分解为四个层级，分别由集团、地区公司、职能部门和个人负责，每个层级地管控要点及分权明确，并通过量化地达成比率进行考核，辅以计划地反馈及动态调整，有利于通过整体协作保障和提高项目运营效率.阶段性成果是进度计划管理体系地重要节点，以保障和提高项目地运营效果和质量.一方面，作为考核地重要指标和下一阶段启动地前提，由龙湖地产地区公司运营决策会议体系(PMO)对项目各阶段性地完成质量进行评价；另一方面，进行项目知识地积累与共享，为新项目开发提供参考.POM会议作为计划管理地纠错机制，及时发现并解决进度、质量地问题，并重新设定节点，有效保障和提高项目运营地决策效率、决策质量，规避控制决策风险.龙湖地产地“高品质”是以客户核心关注点为导向，如重点提升景观、立面等品质，而非面面俱到.即使是品质打造地重点同样也注重成本控制：立面材料尽量选普通但效果好地材料；景观植物选用同纬度选择植物，保证成活易打理.再通过精细化成本控制体系，使得龙湖地产产品实现“高品质”下地成本控制，这也为其选择降价促销地营销策略提供了可行性.龙湖地产地“过冬”模式，除了有赖于具有延续性地兼顾发展和风险控制地战略、坚持“现金为王”地高周转策略和高效地运营管理体系之外，与其产品地创新和模块化、精英人才战略、客户需求研究、样板先行打造客户体验、高品质物业管理等要素也密不可分，这些因素共同组成了龙湖地产地竞争优势.龙湖地产：商业地产作为战略支点，10-15年利润提升至30%昨日，龙湖地产在沪项目虹桥天街奠基仪式正式启动，一向低调地前女首首次亮相上海，笑容温婉得体地吴亚军在说到龙湖志向地时候散发了地产女强人地魅力.吴亚军说，商业将作为龙湖地产下一步发展地重要支点，未来10-15年，龙湖地产将商业地产地收入提升至100万，并将利润从原来地5%提升至30%.商业地产作为下一个战略支点在国家经济调控下，大部分房企开始向商业地产开始转型，而此时地龙湖地产在商业领域早已摸爬滚打十余年，“其实我们是中国商业地产地先行者，我们做商业地产地时间，比现在大家耳熟能详地商业地产开发商进入地时间还要早”，龙湖地产负责人强调，龙湖进军商业地产并非调控背景下地被动转型，而是主动地抢占市场先机.据了解，龙湖天街地名声大噪源于重庆北城天街地成功运营，2003年龙湖地产接手了一个转手20多次地修理厂地块，如今，在龙湖地产努力下，曾经荒芜地观音桥已经成为现在重庆体量最大地商业中心，日均客流量达35万人次，日销售额逾1.61亿元.自此之后，龙湖地产天街系开始了进军全国地征程.凭借13年地商业运营经验，天街已布局北京、上海、重庆、成都等8个城市.根据公司统计，龙湖天街系列商业综合体已开业地商场整体招租率高达98.6%，龙湖地产天街系所运营地商场毛利率达到了81%.龙湖天街有超过700家地长期品牌合作伙伴.仅今年10月，成都双天街销售便超过20亿元，北京双天街开盘以来销售达70亿.截至10月底，今年龙湖地产在全国所有天街系商业综合体地销售贡献总额达到130亿元左右，占到了集团销售总额地三分之一.多业态全国化布局龙湖地产坚持以多业态来布局全国.2000年，龙湖集团即成立商业公司，2003年重庆北城天街问世，2005-2010年又陆续开业了西城天街、星悦荟、MOCO家悦会等多个商业项目.在业态地分布上，龙湖地产实现了经济型首次置业、中端高改、高端产品及商业地产等多业态布局.在城市分布上，龙湖先后进入北京、上海、杭州、成都、西安、无锡、常州等多个省市，完成了商业地土地储备，初现多业态、全国化布局.据悉，到2015年，龙湖地产有10-15个购物中心将在全国开业.龙湖负责人透露，除目前已经营地9个项目之外，未来3年每年都有至少1个区域型购物中心开业，如2012年重庆时代天街开业、2013年成都北城天街开业、2014年底或2015年初北京地长楹天街开业.预计到2015年底三大业态将开业近20个项目，营业面积在350万平方米左右.吴亚军说，“商业地产将成为龙湖地产下一步战略发展地支点.“未来5至15年，龙湖地产地商业项目要做到收入超过100亿，利润占比由目前地5%提升到30%.”这意味着龙湖每挣100元钱，其中有30元钱是来源于商业地产”.版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。
龙湖战略规划报告
龙湖战略规划报告一、本文概述1、报告背景与目的1、报告背景与目的随着中国经济的快速发展，城市化进程不断加速，房地产行业作为国民经济的重要支柱产业，面临着巨大的机遇和挑战。
在这样的背景下，龙湖集团决定制定一份全面的战略规划，以指导公司的未来发展。
本报告旨在明确龙湖集团的战略目标、核心业务和发展路径，为公司的长期稳健发展提供策略支持。
本报告的目的在于制定一份明确、可行的战略规划，确保龙湖集团在房地产市场上的竞争优势。
具体目标包括：分析市场需求和竞争环境，确定公司的目标市场和核心产品；明确公司的竞争优势和劣势，找出提升竞争力的关键因素；制定公司的财务目标和战略目标，确保公司的长期稳健发展；评估公司的组织能力和企业文化，提出改进建议。
为了实现上述目标，本报告采用了定性和定量相结合的研究方法。
通过收集和分析公开资料、访谈业内专家、发放问卷调查等方式，获得了丰富的数据和信息。
在此基础上，报告进行了深入的分析和论证，提出了符合龙湖集团实际情况的战略规划。
2、龙湖集团简介及市场地位龙湖集团（Beverage跨国企业）是一家在全球范围内享有盛誉的饮料制造商，专注于研发、生产和销售各种高品质的饮料产品。
自成立以来，龙湖集团始终坚持以创新、品质、信誉为核心价值观，致力于为全球消费者提供最优质的饮料体验。
作为一家全球领先的饮料企业，龙湖集团在全球范围内拥有广泛的销售网络和市场份额。
集团凭借着强大的研发实力和生产技术，不断推出符合市场需求的新产品，并成功打入各个细分市场。
目前，龙湖集团已经成为全球饮料行业的重要一员，其市场份额在行业内处于领先地位。
在过去的几年中，龙湖集团不断加大研发投入，推动产品创新，并积极拓展全球市场。
通过与各地优秀的合作伙伴合作，集团已经成功进入了许多新的市场领域，进一步提高了品牌知名度和市场占有率。
集团还注重履行社会责任，积极参与公益事业，为社会做出了积极的贡献。
总的来说，龙湖集团在饮料行业内的市场地位非常稳固，其强大的研发实力、卓越的产品品质和广泛的销售网络是集团保持市场领先地位的重要保障。
龙湖地产集团高速发展的原因解析
龙湖地产集团高速发展的原因解析龙湖地产集团高速发展的原因解析龙湖地产在持续了5载的宏观调控后，对房地产业所起到的大浪淘沙的作用日益明显。
屡被诟病的行业集中度过低问题逐渐得解，行业资源——土地、资金、人才开始向实力派企业倾斜，百亿房企队伍的壮大成为最鲜明的例证。
2007年，据不完全统计，进入百亿俱乐部的内地地产公司已超过10家，起家于重庆正在演变为全国性企业的龙湖地产地产的进步尤为引人关注。
这家行事低调、志存高远、不肯偏安一隅的企业，在重庆本土深耕10余年，赢得民心与市场后，于2004年底作出战略性决策：走出重庆，先成都后京沪，带着莫大的勇气，开始了从二线城市到一线城市的向上伸展与扩张。
仅不到两年时间，龙湖地产的销售从三十多亿人民币激增到百亿。
这似乎是个谜一样的企业，走近它却发现它比很多同行都简单、透明，近几年的快速崛起是龙湖地产13年精耕细作、未雨绸缪、厚积薄发的结果，在从重庆走向全国的加速度奔跑中，龙湖地产充满活力，但没有心浮气躁，没有脚步踉跄。
它的少年老成令同行刮目，它扎实的功底及对细节的孜孜以求让业界翘楚都感到“可怕”。
至于它的精彩亮相带给公众的突兀感，只是源于它10年偏居重庆，虽志存高远但一贯低调潜行。
战略导引理智“出走”在重庆房地产市场起步之初，龙湖地产就对行业未来发展作出了一个基本判断：中国房地产行业的领先企业将会在多个地区开发多种产品，实现持续的规模化增长。
于是这家一成立就立下壮志：“5年后成为重庆最好的房地产企业之一，10年后成为全国最好的企业之一”的公司先在重庆苦练10年基本功，之后稳而准地外拓成都、北京和上海等市场。
龙湖地产的发展经历了重庆本土发展和全国布局两个阶段。
第一个阶段大约持续了十年，从一个项目、一种业态开始做起，果决放弃多种机会，把全部精力放在单一业态开发的基本功锤炼上；第二步尝试单一业态的多项目化运作，这个阶段大概经历了两到三年的时间；第三步迈向多项目、多业态的开发，不仅开发住宅，也开发商业地产，包括购物中心、写字楼、酒店等。
浅析地产集团的发展策略-以龙湖集团为例
浅析地产集团的发展策略-以龙湖集团为例龙湖集团是从地产开发发展起来的世界500强名企，如今，除地产开发外，包括商业运营、长租公寓、智慧服务在内的业务也成为龙湖集团的主航道业务。
纵观20多年来的发展，龙湖集团取得了非常傲人的成绩。
近日，龙湖集团再列2019中国房地产开发企业品牌价值10强，这是龙湖连续多年入选10强行列。
龙湖集团正在以独特的龙湖节奏引领行业发展，以下是关于龙湖集团的发展策略分析，旨在探寻龙湖集团的长效发展之路。
一、深耕地产开发尽管龙湖集团开拓了业务航道，但地产仍旧是基石产业。
龙湖集团在地产开发方面极具影响力，这首先源于龙湖进行的用户定位分析。
根据不同用户的需求，龙湖精确划分用户属性，包含乐活者、重教者、安居者、颐养者等多重细分，有利于产品设计直击用户需求，因此龙湖更易获得认可；其次龙湖集团的景观设计别具一格，深受喜爱。
龙湖创新推出生态、交融、人文、精筑、健康五维景观的深度融合，致力打造享受美好且富有体验感的美好家园，因此景观设计不仅仅是单纯的装饰物，而是营造人与自然的和谐体验，这种体验感也为龙湖带来极高的口碑；当然，龙湖集团也不局限于民居住宅的开发，近几年来持续开发商业地产，将龙湖商业运营推入主航道。
以龙湖天街为代表的商业开发项目正逐步展现出强劲的生命力，助力龙湖集团的发展。
二、推进科技赋能龙湖集团深谙科技的重要作用，勇于跟上时代的步伐，在深耕地产业务的同时将科技引入发展业务中来，持续推进科技赋能。
以龙湖智慧服务为例，在原有物业的基础上，龙湖集团利用AI、大数据等科技手段，链接人与空间，推进数字化服务的落地。
龙湖集团也直面传统物业高人力成本、高信息流转成本两大痛点，输出科技物业体系，全面提升物业服务水平，助力整个物业行业的发展。
龙湖智慧服务在2018中国物业服务百强企业综合实力排名中位列第九，并荣膺2018中国物业服务百强企业经营绩效第三名及科技物业领先企业等殊荣，这也是龙湖集团能保持稳健发展的技术动能。
龙湖全面战略、能力、运营体系研究
龙湖收入、净利润变化趋势图
2008年的经济危机与上市 未果对龙湖影响较大。
3.5、销售地区分布：2009年
区域划分
北京 重庆 成都 上海 西安 其他 总计
2009年销售区域分布列表
单位：亿元
销售面积 销售金额 （万平方米） （亿元）
48.5 76.2 36.9 11.4 11.0 4.5 188.5
3.1、三年一期财务摘要
单位：亿元
指标大类 财务指标
2007年
龙湖地产
2008年
2009年
2010年半年度
华夏幸福基业 2010年半年度
总资产周转率
56%
37%
49%
23%
49%
存货周转率
72%
人均回款(万元）
运营效率 人均利润(万元）
1210.31 98.67
销售费用率
2.5%
49% 1167.97 37.97
➢销售主要来源北京、 重庆；
➢2009年城市房地产开发 企业10强中，龙湖在重庆 排第一位，成都第四，北 京第七。
2008年销售金额区域分布图
2009年销售金额区域分布图
*见中国房地产测
评中心《2009中国 房地产开发企业 500强测评研究报 告》
3.5、销售地区分布：2010年上半年
2010上半年各区域销售分析表
➢期间费用2009年比 2008年降低3.8个百分点， 2010年上半年比2009年 又降低了2.5个百分点；
➢其中：销售费用率与 管理费用率均低于标杆 均值；
➢良好的费用控制使龙 湖净利率水平较高
三、财务部分小结
分析： 1、龙湖近两年的成长能力较好，费用控制与人均产能均有较好表现且优于行业均 值；
龙湖地产分析报告
龙湖地产分析报告一、业务范围及运营发展模式龙湖地产的发展策略很明确，就是聚焦区域，在每个城市做多个业态，而且不同业态产品之间还能够平衡收入，目标就是在进入的每个城市都做到第一、第二。
融资成本低廉是龙湖地产的核心竞争力之一，保证了其区域聚焦及多业态布局的有效发展。
目前，龙湖平均贷款成本为4.92%，真的是相当低廉。
而且境外融资也是其主要的融资渠道之一。
二、龙湖商业地产运营模式商业地产是龙湖的主要业务之一，早在2003年就开始运营第一座天街—重庆北城天街。
可以发现其商业地产主要包括三条产品线：天街、星悦荟和家悦荟，其中以天街为最为主要。
资金运作主要采用10%销售款沉淀+股权分售+合作基金的方式。
发展现状如下：三、住宅开发运营模式龙湖地产的住宅开发以别墅和洋房为主。
其核心竞争力就是标准化模块，即只允许有10%的创新，其余90%都采取复制的模式以保证快速开发和高周转。
这也是龙湖地产能够保持高回款率（90%以上）的主要原因。
凭借核心竞争力，龙湖稳步发展。
截至2016年底，其已覆盖全国27个城市，其中新进入城市合肥，更添天津、武汉两大高铁路网重地。
2016年集团新增43块土地，集中分布于北京、上海、杭州、广州、重庆、厦门、济南等城市。
四、物业运营模式龙湖物业的互联网化程度很高，具有很强的竞争力。
龙湖物业的品质保障在于其精细化管理，如制定标准化白皮书，建立全国飞行团，全国7*24小时服务电话等创举。
目前龙湖物业合约面积超1亿平方米，服务超90万户业主。
五、联合办公和长租公寓自2016年下半年，龙湖新增两个创新业务（对龙湖而言），即冠寓（切入长租公寓市场）和一展空间（切入联合办公市场）。
与其他公司的模式最大的不同如下：（1）龙湖地产将一展空间直接布局在天街综合体之中，以实现商业综合体和联合办公之间互相引流。
而且一展空间也可以直接使用综合体中的资源。
（2）在2016年9月份，龙湖对一展空间进行了升级创新，即将冠寓、一展空间及商业放在一个综合体中，实现楼下办公、商业，楼上居住。