东方明珠城全新促销策略管理知识分析
明珠整合营销战略全案策划报告书.销售策划方案
习沿海先进经验的同时，引入沿海的开发模式，引进优秀人才，进步很快，正在急起直追。
在今后的三到五年内，中国房地产业还会有一个较平稳的发展时期，其主要利好因素有：（１）房地产业被明确确定为国家支柱产业，在政策上给予更多的优惠和扶持。
（２）取消福利分房，代之以住房货币化。
（3）增加公务员薪酬作为主要的廉政措施之一，将提高整个社会的薪酬水平，从而有效提升居民的消费水平。
（4）中国城市化进程加速，以有效解决农村富余劳动力的问题，农村人口进城，将引发一次新的房地产开发高潮。
（5）中国经济已坚定地走向市场经济，私有化日益明朗，这将导致中国经济持续长期走强。
在此环境下，房地产也会相应发展。
（6）一个强大的中产阶级群体正在崛起，其主导消费的趋势将日益明显。
（7）中国将面临长期的通货膨胀压力，居民投资房地产，成为最稳妥的保值方式。
另一方面，中国政府为抑制经济过热，于2004年4月启动了宏观调控措施，内容包括控制信贷、大幅度提高钢铁、电解铝、水泥和房地产项目的资本金比例、整顿土地市场以及银行加息等。
这些政策的落实，在房地产行业起到了一定的降温作用，并促发了局部地区地产行业的大整合。
二、微观环境分析（一）、永丰概况永丰县位于江西省中部，距京九铁路、105国道22公里，有二级公路与之相通，其中，泉毕高速公路、赣粤高速离本地约11公里，南下北上方便快捷。
全县国土面积2695平方公里，其中山地304万亩，耕地53万亩。
辖21个乡镇、3个林垦场，总人口40万。
其中永丰县城常住人口约7万多，流动人口约1万多。
永丰主要产业为制药、针织服装、碳酸钙、磷产化工、食品，经济发展水平相对低落。
2004年，整个永丰城乡个人储蓄存款仅14.5亿元。
人均年收入城镇7000—8000元，农村2600元。
其中永丰县大致月收入状况，公务人员1000元以上每月，事业单位人员800—1000元/月，私营企业500—700元/月，个体打工者400—600元/月。
上海金丰易居东方明珠项目推广战略整合案定稿117p.ppt
马鞍山市位于长江下游 南岸、安徽省东部，西临 长江；南与芜湖接壤。至 芜湖市区30公里；北与南 京市江宁区毗连，有南京 后花园之称，具有临江近 海，紧靠经济发达的长江 三角洲的优越地理位置。
总人口122万，其中非 农业人口约52万。城市规 模正在不断扩展中。
25
20
15
10
5
5. 52
0
2000年
（本节结束）
_______中国．马鞍山______
东方明珠．世纪花园营销思路汇报 推广策略篇
性格决定命运 气度改变格局
解读营销
庄家造势 坡地滚石 应时顺势 速战速决
9.5折初始成交
坡地滚石效应
3000元／㎡入市 本案
庄 家 造 势
理动平
价购台
位 攀 升
房 者 心
构 建 推
时间结点一
时间结点二
从马鞍山房地产市场的容量
（ 单位：万平方米）
来看，2004年马鞍山的销售面
积已经达到近90万平方米。
100
89.17
0.8
80
58.6%
64.22
60
40
29.5
46.78 37.3%
65.2 36.8%
0.6
而在2005年，我们预计在
0.4 供应放大及营销加强的市场格
20 0 1999年
2001年
花
花
园
园
国 际 华 城
格林、春晖
西湖花园
销售现状： 一期基本销售完毕，现在主要销售二期， 且价格增幅明显。
二期2004年7月开盘 主力户型面积：3+2（106—128㎡） 均价：3100元/㎡ 主力总价： 35——39万元 一期已销售完，二期销售80% 去化速度： 多层封顶销售90%左右
促销管理及策略管理知识分析
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月31日 星期六8时4分56秒Saturday, October 31, 2020
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相信相信得力量。20.10.312020年10月 31日星 期六8时4分56秒20.10.31
谢谢大家！
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.3108:04:5608:04Oc t-2031- Oct-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。08:04:5608:04:5608:04Saturday, October 31, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.3120.10.3108:04:5608:04:56October 31, 2020
（1）态度热忱，勇于进取 （2）勤于学习，知识广博
• 文化知识 • 业务知识
（3）善于表达，文明敬业 （4）富于应变，技巧娴熟
2.推销人员的招聘
招聘
选择
训练
评价
监督
激励
报酬
推销人员的来源 • 来自企业内部 • 来自企业外部招聘
3.推销人员的培训
（1）培训的地点与培训的内容 （2）对推销高科技产品推销人员的培训 （3）对推销人员的短期培训 （4）对海外经销商、推销员的培训
促销效果不如其他形式来得快
营业推广的特点：
在短期内造成极强的促销氛围 短期行为可能引起顾客的疑虑
2.确定促销组合策略时应考虑的因素
（1）产品的特性 （2）产品生命周期 （3）目标市场的特点 （4）促销预算费用 （5）“推”、“拉”促销方式选择
四、促销策略的制定程序
1.决定促销在市场营销中的强度 2.识别/估测目标受众 3.提出购买建议 4.决定最优促销组合 5.促销信息有效表达
郑州上街区东方明珠营销策划方案
正岩·东方明珠营销策划方案一、项目S。
W。
O。
T。
分析1、项目优势➢项目周边交通便利➢环境较好适宜居住➢毗邻新安公园➢规模较大2、项目劣势➢项目所处区域居住氛围不成熟，会让一部分客户缺乏信心➢项目周边配套还不成熟，享受大型配套相对较远。
➢地块本身比较狭长，长502米，宽112米，规划上较难出彩➢户型上吸客力不够3、项目机会➢项目所处区域发展前景看好，区政府会加大该区域的基础投资及环境改善➢土地投放相对集中，会形成居住氛围。
➢上街住宅消费需求日趋理性化，目前市场产品相对平实过剩,但差异产品具备相当大的发展空间。
➢现有市场相对落后，容易引领市场.➢郑州——上街的公交车如果开通，对于郑州投资性购房的客户具有相当的吸引力。
➢对面10街坊可能要建一所全日制寄宿学校➢对峡窝、王村、泗水等4个工业重镇的富裕人群的购买力潜力较大4、项目威胁➢市场竞争集中，颐详花园价格非常低, 08街坊项目将要启动，势必分流客户➢政策面可能有变数，所以总体上应该以快打慢，快速开发,快速销售。
二、市场定位1、产品定位关于户型和面积，在上次调研时已和贵公司进行了沟通，现针对其中重要几点做概括性总结：户型面积比例二房80—90平方35％三房120平方50％小三房、大三房106平方、135平方10%叠加复式5％➢此户型面积和比例是贵公司在上街房地产销售过程中，从一线销售数据中提炼和改进的方案，我们认为基本符合上街房地产市场客户的需求实际。
➢在户型配置上，将叠加复式放在中间一排楼的中心景观两侧,规划两栋楼做为景观房，增大物业利润空间.将景观的价值在销售中体现出来。
➢一层户型全部送私家花园,可根据具体情况确定花园面积,花园内的植物可以有业主有限度的自由种植,不允许荒芜。
2、客户群定位及分析1)三类基本客户群➢长铝、中铝、蝶阀厂及驻上街的科研院所的员工➢政府公务员➢周边富裕人群2)目标客户群特点A.独立性强➢不喜两代居，住房消费随家庭结构的变化而变化：➢刚结婚时选择两房，有小孩后选择三房。
东方明珠楼盘销售策划。。。共33页PPT
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
东方明珠楼盘销售策划。。。
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
பைடு நூலகம்
房地产促销策略分析
房地产促销策略分析随着城市化进程的加速和人口的不断增长，房地产市场在中国一直都是一个备受关注的行业。
随着市场竞争的加剧，房地产企业需要不断优化自己的促销策略，以吸引更多的客户和提高销售业绩。
本文将分析房地产促销策略的优势、挑战，并提出一些建议。
一、促销策略的优势1.1 提高品牌曝光率通过促销活动，房地产企业可以提高自己的品牌曝光率，增加消费者对自己产品的认知度和好感度。
可以通过举办房展、参加地产展销会等方式，吸引更多的目标客户。
1.2 增加市场份额1.3 促进销售业绩通过促销活动，房地产企业可以刺激销售业绩，提高自己的整体经济效益。
可以通过提供优惠政策，如折扣、分期付款等方式，吸引更多客户购买自己的产品。
1.4 塑造品牌形象2.1 价格战压力大房地产市场竞争激烈，很多企业会通过价格战来吸引客户。
价格战会严重挤压企业的利润空间，使得企业难以长期持续。
2.2 促销活动成本高很多促销活动都需要投入大量的人力、物力和财力，对企业的财务压力较大。
如何在保证促销效果的控制好成本是一个不小的挑战。
2.3 促销活动效果难以衡量促销活动的效果不是一蹴而就的，即使投入大量资源，也不能保证一定能够达到预期效果。
如何衡量促销活动的效果，是一个困扰企业的难题。
一些促销活动可能会降低企业的品牌形象，例如频繁的折扣活动、低价房源等可能会让消费者对企业的产品产生疑虑，影响企业的长期发展。
3.1 定位明确的客户群体在制定促销策略时，需要明确自己的目标客户群体，并针对性地开展促销活动。
对于购房者群体，可以针对他们的需求和偏好，推出相应的促销活动。
3.2 多元化的促销方式在进行促销活动时，需要多元化的促销方式。
可以不仅仅是打折、赠礼，还可以通过举办讲座、发布专业报告等方式，增加促销的多样性。
3.3 制定全面的促销计划在制定促销策略时，需要考虑到产品的生命周期、市场的发展情况、竞争对手的策略等因素，制定全面的促销计划。
同时也需要对促销活动的投入和产出做出合理的估计。
明珠营销策划方案设计
明珠营销策划方案设计摘要：随着互联网的飞速发展，营销策划成为企业提高竞争力和赢得市场份额的关键之一。
本文结合明珠公司的实际情况，以明珠产品的营销为例，详细阐述了明珠营销策划方案的设计。
该方案主要包括目标客户的分析、市场定位、营销策略、市场推广活动、数字化营销工具的运用以及评估和监控等内容。
通过本方案的实施，明珠公司可以提高品牌知名度，扩大市场份额，提高销售业绩，增加企业利润。
一、引言营销策划是企业利用市场信息和资源，制定合理的销售计划和目标，以实现企业利润最大化的一种管理活动。
随着互联网的发展，现代营销策划不再局限于传统的广告宣传和销售，而是通过多种渠道和方式，与潜在客户进行有效沟通，建立良好的品牌形象，实现销售目标。
明珠公司是一家制造和销售珠宝的企业，市场份额较小，品牌知名度较低。
为了提高品牌影响力和市场竞争力，明珠公司决定优化营销策划，提高品牌形象和销售业绩。
本文将针对明珠公司的实际情况，详细阐述明珠营销策划方案的设计步骤和具体内容。
二、目标客户的分析1.目标客户的人口统计学特征明珠公司的主要目标客户是年龄在25到45岁之间的女性。
根据统计数据，这个年龄段的女性消费能力较强，也比较注重个人形象和时尚潮流。
2.目标客户的消费行为分析目标客户以购买高档珠宝为主，消费频率较低。
她们通常会提前做较多的市场调研和比较，以确保购买到真正的高品质产品。
3.目标客户的购买决策过程目标客户的购买决策过程通常包括了解产品信息、对比不同品牌、选择特定产品、购买和售后服务等环节。
三、市场定位市场定位是营销策划的基础，明确与目标客户的差异化竞争优势，并采取相应的营销手段和方式。
1.产品定位明珠公司的产品定位是高端、时尚、品质保证。
公司将加强产品质量控制，通过良好的设计和制造工艺，满足目标客户对高品质珠宝的需求。
2.品牌定位明珠公司将通过塑造独特的品牌形象，提高品牌知名度和认可度。
品牌形象将以高端、时尚、品质保证为核心，让目标客户认为购买明珠产品是一种身份和品味的象征。
长沙东方明珠地产项目营销策略报告
2008年5月，****面市——逐步打开市场
楼盘名称 新地东方明珠 双盈卧龙湾
星城国际 谋房博客 宜居莱茵城
合计
推出套数
销售套数
252
75
282
107
280
92
171
116
228
114
1213
504
2008.5.25-2008.5.31项目开盘情况
销售率 29.8% 38% 33% 68% 50% 41.5%
长沙东方明珠地产项目营销策略报告
如何解决？
请容许我，以一个普通长沙人的身份，来了解一下客户眼中的新地·东方明珠…
长沙东方明珠地产项目营销策略报告
一个长沙人眼中的****
长沙东方明珠地产项目营销策略报告
某年某月的某一天…
最近老婆老唠叨着换个房子，现在住的地方还是儿子刚出 生的时候单位分配的，房型太老了，环境也不好。听说金 星大道沿线楼盘挺多，环境也好，有时间带老婆孩子去看 看。当然了，这次买房肯定还是要在河西选，一家人都在 河西工作学习，住了这么多年，也习惯了，河西挺好。去 之前先在网上查查那边楼盘的情况。
不想住在这样的房子里
长沙东方明珠地产项目营销策略报告
项目硬件优异，但细节影响客户感受
说实话挺喜欢这房子的，可惜看了它的样板 房，还有小区景观，还是有些不放心。还是
改天和老婆过来看看再作决定吧。
长沙东方明珠地产项目营销策略报告
一个营销人眼中的****
长沙东方明珠地产项目营销策略报告
新地·东方明珠销售人员语录：
长沙东方明珠地产项目营销策略报告
认可度高，但认知度低
“去过这个楼盘的人，没有不说它好的。”
明珠营销策划方案模板
一、背景分析1. 公司简介：明珠公司的主要业务、市场定位、目标客户群体等；2. 市场环境：明珠公司所处行业的竞争情况、市场发展趋势等；3. 目标市场：明珠公司希望拓展的目标市场、目标客户群体、竞争对手等。
二、市场调研1. 调研目的：明确市场需求、竞争对手情况、目标客户的特点等；2. 调研方法：包括问卷调研、访谈、观察等；3. 调研结果分析：对调研结果进行整理和分析，形成明确的市场调研报告。
三、明珠产品定位1. 产品特点：明珠公司产品的优势、独特之处、品质保证等；2. 目标客户群体：明珠公司主要面向的客户群体、他们的特点和需求；3. 竞争对手分析：明珠产品与竞争对手产品的比较，明珠产品的差异化优势；4. 品牌定位：明珠品牌的形象、核心价值观、品牌标语等。
四、市场定位与目标1. 市场定位：明珠公司在目标市场中的定位，如高端市场、大众市场等；2. 市场份额目标：明珠公司在目标市场中的市场份额目标，如增加到10%等；3. 销售目标：明珠公司在一段时间内的销售额目标，如增长10%等；4. 市场推广目标：明珠公司在一段时间内的市场推广目标，如增加1000名新客户等。
五、明珠营销策略1. 产品策略：包括产品创新、产品升级、产品包装等；2. 价格策略：明珠产品的定价策略，如高价策略、低价策略、差异化定价等；3. 渠道策略：明珠产品的销售渠道，如线上渠道、线下渠道、合作伙伴渠道等；4. 推广策略：明珠产品的推广手段，包括广告宣传、促销活动、公关活动等；5. 售后服务策略：明珠公司的售后服务策略，包括产品保修、退换货政策等。
1. 推广计划：明确推广活动的时间、地点、内容、预算等；2. 售前培训计划：为销售人员提供产品知识培训，提高销售技巧；3. 促销计划：明确促销活动的时间、地点、促销方式、合作伙伴等；4. 广告宣传计划：明确广告媒体的选择、广告创意、投放时间、预算等；5. 市场竞争监测计划：定期对市场竞争对手的动态进行监测，及时调整市场策略。
东方明珠城全新促销策略管理知识分析
通过数据分析工具对促销活动效果进行实时监控和分析，及时调整策略，提 高促销效果和投入产出比。同时，通过对用户数据的挖掘，了解用户需求和 行为特征，为后续的营销活动提供支持。
06
结论与展望
研究结论
1
东方明珠城新促销策略对销售额的提升具有积 极作用。
2
促销策略实施过程中，不同部门需协同配合， 以最大化促销效果。
策略制定
根据市场调研结果，结合东方明珠城的品牌形象 和资源状况，制定具体的促销策略，包括促销目 标、主题、活动形式、预算等。
活动执行
按照策划好的活动细节，组织相关人员和物资资 源，确保活动的顺利实施。
全新促销策略效果评估
数据监测
在活动实施过程中，对相关数据进行监测和记录，如销售额、客流量、媒体报道等，以便 后续对活动效果进行分析和评估。
加强人员培训与团队建设
培训计划与实施
针对全新促销策略的实施需要，制定培训计划并组织相关人 员进行培训，提高人员的专业素质和业务能力。
团队建设与激励
加强团队凝聚力，建立激励机制，鼓励团队成员积极投入工 作，提高工作效率。
重视市场调研与数据分析
市场调研
开展深入的市场调研，了解行业趋势、竞争对手情况和消费者需求，为制定 全新促销策略提供参考。
3
成熟期
运用多种促销策略，注重消费者需求和心理体 验。
Hale Waihona Puke 促销策略的影响因素市场环境
市场需求、竞争程度、消费者购买习惯 等因素。
产品特点
产品类型、价格、品质、服务等。
目标市场
目标市场的需求、购买能力、消费心理 等。
企业资源
企业的生产能力、资金实力、营销能力 等。
东方明珠策略提案
相信财富是证明价值的 有力工具 但不把钱当回事儿 只穿舒服的鞋子 不为健康牺牲嗜好
会喜欢《超级女声》这 样恶俗的节目， 也喜欢读书 喜欢飘着 但不喜欢读《飘》 害怕花那些时间 又有《谁动了我的奶酪》
不一定吃早餐 但一定喝包装水 不一定喜欢历史与哲学 但喜欢艺术与文化
不怎么想念故乡 却不停地寻找心中的第二故乡。
菲斯特观点
我们可以简单地发现：
第一种需求模式，消费者可以通过任何一个地方的高品质小户型住宅而获得实现。 而第二种需求模式，则需要在特定的产品支撑力，与特定的项目品牌个性中获得。
因此，我们认为，项目提供给这群人的，是——作为引领 重庆城市精英的强烈归属价值， 而非一个普通的家，那么简单。 项目的核心价值，实际上 是 “类同的血统认同与物质满足 的双重价值”
谁， 在俗世的城市森林中寻找那个无拘无束的心灵空间？
消费者解读
谁是我们的消费者？
争对手对比
东海岸项目 ——与东方明珠共有几乎完
全对等的江景资源
东方港湾（英伦风情）项目 ——其所定义的这一异域风
情建筑楼盘，一度吸引 市场客户青睐。
鸿程山水家园 ——小区按照绿色生态的主题
进行建设，整个小区弥漫着浓 郁的园林气息；公园与家园完 美的有机融合
主力户型2室、三室
２、竞争模式的切入点分析：
说到生活观念——
金科蚂蚁SOHO
以极致的70代生人精神物质双需求为竞争点—— 大规模的小户型集群，完善的都市生活配套享受
说到休闲资源——
欧鹏K 城
以天生的自然资源的占有为竞争点—— 滨江资源、自然生态资源高度的统御优势
说到建筑风格——
东方港湾(英伦风情)
提纯：城市精英代写真
最大的38，最小的25 不贪图于享受 打小起就懂得为梦想而奋斗 直到现在，他们仍然不断坚持 着理想，只是理想会跟随社会 资讯、自身地位的变化而发生 转变。
东方明珠市场营销策划方案
东方明珠市场营销策划方案一、目标市场分析1.1国内游客国内游客是东方明珠最主要的目标市场之一。
中国经济的快速发展，人民生活水平的提高以及大众旅游需求的增加，使得越来越多的国内游客开始选择去东方明珠游玩。
国内游客主要来自各地城市的居民，尤其是经济发达的城市。
1.2外国游客随着中国对外开放的进程，越来越多的外国游客涌入中国。
作为上海最著名的旅游景点之一，东方明珠自然成为外国游客的必游之地。
外国游客主要来自亚洲、欧洲和北美洲等地，他们对中国文化和历史的好奇心是他们选择去东方明珠的主要原因之一。
二、市场营销策略2.1品牌推广品牌推广是提升东方明珠知名度的重要手段之一。
通过大规模的广告宣传以及与知名旅游机构合作，可以使东方明珠的品牌广为传播。
此外，加强与抖音、微博等社交媒体平台的合作，推出东方明珠相关的短视频和内容，吸引更多年轻人的关注。
2.2产品创新东方明珠需要不断创新，推出更多符合游客需求的产品。
比如，推出VIP观光团，提供更个性化的服务；增设VR体验区，让游客身临其境地感受东方明珠的壮丽等。
此外，推出更多与中国传统文化相关的产品，如传统舞蹈表演、传统手工艺品展示等，以吸引更多的游客。
2.3价格策略价格策略是吸引游客的重要手段之一。
将门票价格合理定价，如通过设立特定时段的优惠门票、团体票、学生票等，吸引更多的游客。
此外，可以与当地的旅行社合作，推出套餐产品，将门票和周边景点的游览安排在一起，更吸引游客。
2.4营销渠道选择合适的营销渠道也是市场营销的重要环节。
除了传统的媒体广告外，还可以将东方明珠的相关内容放在旅行社、机场、酒店等地，增加其曝光度。
此外，积极利用网络渠道，如在知名旅游网站上宣传并售卖门票，增加游客购买的便利性。
2.5附加服务提供优质的附加服务也是吸引游客的一个重要因素。
在东方明珠的顶层设置高级餐厅或观景台，拥有绝佳的观景位置，提供美食和酒水，成为游客休闲放松的好去处。
此外，提供免费的导览服务、里程碑纪念品等，可以提升游客的满意度和忠诚度。
东方明珠营销策略
东方明珠营销策略一、营销战略东方明珠营销战略基于以下三点：1、项目主力营销区域人口有限，而竞争体量较大；2、景德镇市当前期房购买趋势有所改善，期房抗性减弱；3、东方明珠整体开发量大，工程进度快。
基于以上三个因素，本项目营销战略规划为：-------价格当期利润合理化：东郊区域楼市1400元~1500元/平方米均价平台已经搭建，本项目在该价格范围内定价条件成立。
产品的价格策略以贴平市场、灵活调整为主旨。
不在单一价格上过多停留，放弃利润最大化。
以市场价格方向为依据，本着贴平原则，就当期东郊区域市场价格作为定价参考。
综合性价比差异决定项目之间价格落差：综合性价比强过我们，价差-20元/平方米；综合性价比弱于我们，价差+20元/平方米；与我们相近楼盘，快速消化的销售策略，快速回笼资金。
-------------期房销售主力化：虽然期房市场观念转变利好项目期房销售，但在项目竣工之前营造热销场面，销售量达到50%以上阻力仍然非常大。
工程进度较快，动工至验收只得八个月。
项目的广告宣传从动工至开盘阶段，短短三个月在区域内迅速打响知名度，从不了解项目到认知项目，需保持广告短时期内高度集中、强势覆盖媒体，项目周边的户外广告牌、路旗、横幅，现场活动或针对性直销等，能迅速被认知的推广行为全部实行到位。
-------------销售周期超前化：对比华意新苑、金夏阳光，本项目综合性价比呈弱态，前者项目整体规划，规模均胜过本项目，后者教育地产概念与我们相同，市场影响力、口碑却非常好。
同期推出产品，本项目容易陷入被动局面。
以快打慢，竞争对手出期房，我们出现房；他们处预约客户阶段，我们签立合同文本；他们做产品展示，我们做客户形象；从始至终东方明珠成为主动牵制角色。
销售周期置前三个优势：抢先明确教育地产概念，明确项目品牌；不让优势楼盘牵制，形成对峙的不利形式；区内人口有限，提前争取客源。
二、营销策略的组合1、公共广告营销+公共活动营销：2004.12——2005.3（内部认购期）公共广告现场广告（售楼处/围墙/招牌/路旗/印刷广告）昌江广场户外招牌（或人民广场户外广告）电视三维动画广告（景德镇三套频道）报纸系列广告（含中邮DM）1路车车体广告公共活动客户现场认购教育系统和陶研所研究人员售楼现场参观礼品赠送区内垃圾筒、雕塑、美术作品设计征集，奖励作品录用者2005.3——2005.4 （项目开盘销售期）公共广告2月—3月项目开盘前预热广告（报纸/电视）春节期间开盘促销广告（报纸/电视/现场/路旗/条幅）春节期间开盘后续广告（报纸/电视）8月份项目封顶广告（现场/报纸/电视/户外招牌更换/车体广告更换）团购优惠政策教师购房优惠政策公共活动春节期间看房礼品赠送，定房优惠开盘活动新学期贫困学生资助公益活动2005．5——2005.7（项目准现房销售期）公共广告主力推广商铺（报纸/电视）样板房开放附加推广住宅（人气/建筑品质/地盘/价格）户外招牌/车体广告持续中团购优惠政策教师购房优惠政策公共活动组织业主参观施工现场、样板房，监督工程质量高考前聘请名师座客辅导讲座露天电影高考状元奖励2005.9——2005.11（项目一期尾盘销售期）公共广告客源联带优惠案执行物业管理的宣传社区活动（电视/报纸）项目二期房源预定/认购公共活动业主联谊会会所开设中学学科辅导班，高考辅导，陶艺大师美术讲座，音乐辅导等体现小区文化气息，营造小区文化内涵的学习活动。
明珠整体营销策划方案范文
明珠整体营销策划方案范文一、背景分析明珠公司是一家拥有多年经验的珠宝品牌，以其高端精品和独特设计而闻名于业界。
然而，随着市场的竞争日益激烈，明珠公司面临着销售额下降的挑战。
为了适应市场需求和提升品牌影响力，明珠公司需要制定一系列整体营销策划方案。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过市场推广和品牌形象塑造，提升明珠的品牌知名度，使其成为消费者首选的珠宝品牌。
2. 增加销售额：通过产品创新、渠道拓展和销售提升，实现销售额的增长，增强公司竞争力。
3. 建立忠诚度：通过精准营销和客户关系管理，建立长期稳定的客户忠诚度，增加重复购买率。
三、市场分析1. 目标客户：中高端消费者，追求品质和独特设计的人群。
2. 竞争分析：明珠公司在市场上面临着来自其他珠宝品牌的竞争，如周大福、周生生等。
这些品牌都拥有品牌知名度和庞大的市场份额。
3. 趋势分析：随着人们对珠宝的需求逐渐增长，市场竞争也越来越激烈。
消费者对于品质、设计和服务等方面的要求也越来越高。
四、营销策略1. 品牌推广a. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志等媒体广告，展示明珠的品质，建立品牌形象。
b. 线上推广：通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体和电商平台等渠道，进行线上推广，提升品牌知名度。
c. 参展活动：参加珠宝展览和时装秀等活动，展示明珠的产品和设计，吸引潜在客户。
d. 品牌形象塑造：明珠公司可以与知名设计师合作，推出限量版系列，增加产品的独特性，并通过明星代言人宣传品牌形象。
2. 产品创新a. 设计创新：明珠公司可以聘请一些具有创意和才华的珠宝设计师，定期推出新款产品，满足消费者对于独特设计的需求。
b. 定制服务：为中高端客户提供个性化定制服务，根据客户的需求定制独一无二的珠宝产品。
3. 渠道拓展a. 实体店铺：明珠公司可以在商业中心开设自己的实体店铺，提供优质的购物环境和服务，吸引消费者前来购买。
b. 线上销售：通过建立自己的电商平台或与知名电商平台合作，实现线上销售，拓展更广阔的市场份额。
促销策略及促销管理
促销策略及促销管理一、促销策略1.价格促销：通过降价、打折、特价等方式吸引消费者。
这种策略适合快消品，能够迅速提高销量。
但需要注意的是，过度依赖价格促销可能会对品牌形象产生负面影响，所以要合理控制。
2.产品附加值促销：在产品中加入一些附加值，例如赠品、满减、增值服务等。
这种策略能够增加消费者购买的欲望，提高产品的竞争力。
3.渠道促销：通过与渠道合作，例如与知名电商平台合作推广、与零售商合作进行促销等，扩大销售渠道，提高产品的可见度和销量。
4.促销活动：举办各种促销活动，例如抽奖、销售推广、购物节等，吸引消费者参与购买，并增加消费者与产品的互动与黏性。
5.广告宣传促销：通过各类广告宣传，使产品更加知名，增加消费者对产品的认知度和购买意愿。
二、促销管理1.定期跟踪销售数据：对销售数据进行定期跟踪和分析，了解促销活动的效果和销售情况，及时调整和优化促销策略。
2.设定明确的促销目标和指标：制定明确的促销目标和指标，例如销售额、市场份额、客户数量等，以便于对促销活动进行评估和监控。
4.运用科技手段：利用互联网、社交媒体等科技手段，进行线上线下的促销活动，并通过数据分析和用户反馈不断优化。
5.监控竞争对手活动：及时关注竞争对手的促销活动，了解市场动态，根据竞争对手的举措进行调整和优化自己的促销策略。
三、实践经验和建议1.与消费者互动：通过促销活动与消费者进行互动，了解他们的需求和意见，建立起良好的客户关系，提高消费者对产品的满意度和忠诚度。
2.不断创新：市场环境变化快速，企业需要不断创新促销活动，以吸引消费者的眼球和兴趣。
可以考虑结合新的技术、热门话题等，打造独特的促销活动。
3.精细化管理：根据不同产品和市场需求，制定相应的促销策略并实施，适时调整和优化。
通过精细化管理能够更好地满足消费者需求，提高促销效果。
4.留有余地：在制定促销策略时，要为调整留有余地。
因为市场环境和消费者需求可能会发生改变，需要随时进行策略的调整和改进。
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东方明珠城全新促销策略
2008年春节在寒流当中渡过，也是40年来严寒天气最长的一个冬天，而当天气慢慢回暖之际，另一个寒冬“地产寒冬”却依旧持续着，而且大概看不到头，它无法预测。
众所周知，自2007年9月28日，央行公布了缩紧贷款额度的新政那天起，商品房成交量全国性的急速下滑，随之而来的多次加息，让投资客户没有喘息的机会。
其中阻碍最大的都市确实是深圳以及珠三角地区，成交量降至冰点。
开始投资者、开发商、中介公司都在观望、期盼回暖的到来，然而时至春节长假期，春节过后，一切并没有回暖迹象。
为了更准确的把握市场动态，我们收集了深圳各区项目新春期间的销售资料进行分析。
一、深圳项目最新动态
总结：
通过以上可看到，新春深圳各区项目差不多都在降价促销，降幅从10％-30％，特不是品牌开发商如佳兆业、万科、中海降幅最大。
销售情况也与项目的优惠幅度与开发商品牌有专门大的关系，既有品牌效应又有大优惠的情况下，销售率相对较好。
其他项目销售率专门低，少部分开发商开发商静观其变。
龙岗区域销售率集中在几个降幅较大的项目，如东方盛世、龙园意境、可园、水岸新都等。
春节7天长假期深圳销售量为7套，2月11日到17日全市成交129套，可见地产寒冬持续当中。
二、营销策略建议
在此环境下，东方明珠城差不多提早进行送装修大礼包的促销。
送装修大礼包促销统计如下：
单位均价：
14006
10271
11148
11492
总均价：
10818 按以上剩余所有单位送礼包总金额为28，460，000元
剩余单位减去装修大礼包总均价：10817.91元/㎡。