2014年优酷网土豆网广告刊例
“优酷土豆合并”市场营销案例分析
１ ． 优酷 、 土 豆 的合 并 事 件 概 述
一
美元上 涨 １ ７ ４ ． ９ ８ ％； 截至 当天 收盘 ， 土豆股价上涨 １ ５ ６ ． ５ ３ ％， 优酷股价 视频业务正式进入 ＷＡ Ｐ 领域 炙手可热的手机视频业务正成 为多方 上涨 ２ ７ ． ３ ５ ％。 看来市场对于两 家网站 的合并初步反应是积极 的、 支持 争抢 的对象 ． 优酷 、 土豆经历了 ２ Ｇ ， ２ ． ５ Ｇ时代移动增值业务的发展 ， 获 的（ 陈东 海 ． ２ ０ １ ２ ） 。 得了丰富的运营管理经验 ． 因此在 与运营商沟通协调 以及 与上游服务 １ ． ２优酷土豆合并带来 的好处 商 洽谈等方面具有较大的优势 。 但是 ． 作 为垂直视频网站 ， 他们 又饱 受 优酷 土豆合并的好处显而易见 盈 利之苦 ． 目前 ． 固定互联 网络 视频 市场几近饱和 ． 局 面基本成型 ， 不 １ ． ２ ． １ 减少 同质化竞争带来 的重复成本支 出 会 有更大的赢利 点 ． 视频 网站公 司为了公 司的长远 发展 ， 为 了实 现盈 视频行业是一个重资本行业 ． 网络视频公 司的成本 主要来 自于两 利． 为了在手机视频领域实现突围 ． 获得新 的发展机会 ， 优 酷土豆的合 个方 面， 一是带宽成本 ． 二是视频内容采购成本 。 合并前优酷 与土豆也 并就不难理解 了 优酷和土豆作 为网络视频 的第一 和第二 拥有很 大 不例外饱受 同质化竞争之苦。 悠视网 Ｃ Ｅ Ｏ李竹认为 ． 合并后新公 司提 的市场份额 与用户群体 ． 但面对全新 的 ３ Ｇ手机视频业 务， 事实上他们 升了对上游版权方 内容的议价能力． 还有双方可 以共 同分摊 以版权为 与其他市场份额较小的网络视 频公 司站在 同一起跑线上 ． 在这赢 得先 主的运营成本 。合并后主要在内容与运营成本方面将带来协 同效应 ， 机的关键时刻 ． 无论是优酷 还是土豆 ． 都不会 冒然与强大 的对方 进行 主要体现在 ： ①独家 内容可以共同采 购． 两平 台分享 ： ②差异化 内容 和 激烈的竞争 ． 以免造成“ 鹬蚌相争 ． 渔翁得利 ” 的结果 ． 失 去先机会 对公 非独家 内容 ， 可 以通过站内搜索方 式． 实现流量互相引 导： ③双方 可以 司长远发展非常不利 利用 Ｐ ２ Ｐ 、 Ｃ Ｄ Ｎ等带宽技术等后台运营的合作 ． 降低带宽成本 ； ④ 扩大 ２ ． ２ 我 国手机视频业务将会加快普及 ． 用户群体将逐渐扩大 品牌效应 ， 共 同进行营销推广（ 中信证券 ， ２ ０ １ ２ ） 。 日 根据公司财报数据 ， 如果 没有外部力量积极想进人手机视频 市场 ， 那么我 国的 ３ Ｇ手 ２ ０ １ １ 年优酷 的带宽成本 占销售 比例稳定维持在 ３ ５ ％．版权成本 占销 还是应用推广方 面都将 以很 慢的速 售比 例则维持在 ２ ５ ％ ～ ２ ８ ％ 土豆 ２ ０ １ ０ 年底带宽及版权成本 占 销售 比 机视频业务无论从技术成熟方面 ． 度前进 ． 甚至会停止 。近年来 ． 互联 网络本 身与网络视频公 司共 同努 例为 ２ ８ ％、 ２ ３ ％， ２ ０ １ １ 年第 四季度增 至 ４ ２ ． ４ ％及 ３ ９ ． ９ ％。优酷和土豆合 力 。 互 相促进 ， 因此手机视频业务得到了快速发 展， 用户数也有了规模 并后 ． 预计 带宽成 本 占比变化不 大 ， 但是 由于公 司在版权购买议价 能 性的增长 根据 Ｐ ｙ ｒ ａ ｍｉ ｄ Ｒｅ ｓ ｅ ａ ｒ ｃ ｈ的报告 ． 在２ ０ ０ ９年至 ２ ０ １ ４年 间． 全 力 的提高 ， 预计版权成本 占比会有所 降低 （ 刘 田， ２ ０ １ ２ ） ￣ 。 球手机视频用 户的年复合增长率将 超过 １ ０ ％， ２ ０ １ ４年将 达到 ５ ＿ ３ ４亿 １ ． ２ ． ２用户群体增大 ． 利于提升公 司收入 孙浩 ． ２ ０ １ ２ ） 。 】 在中国， 这一趋势也是势不可挡 ， 随着全球手机视频兴 在 国内在线视频行业竞争 激烈 ． 版权与广告价 格持续增长 ． 门户 （ 作为我 国最大 的网络视频公 司“ 优 酷土豆” 将 主导 潮流 ， 强 与客户端 、 正版视频与用户原创 内容等多种模式并存 的背景下 ． 完成 起的潮流 ．
优酷土豆案例分析
2012当“霸气蓝”遇上“文艺橙”优酷土豆合并动因与人力资源整合的契合分析小组组长：胡双组员：黄文广周红明韩敏史海杰黄琳萍目录卷首语 (3)一．狭路相逢，水与火，可相融----导论1.优酷土豆合并概述 (4)1.1合并事件简介 (4)1.2合并细则 (5)2.企业介绍 (5)2.1优酷网介绍 (5)2.2土豆网介绍 (6)3.行业背景 (7)3.1中国视频网站发展概况 (7)3.2中国网络视频市场环境分析 (9)二．机缘结合，是宿命，也是爱情----合并动因与HR整合任务的契合分析1.优酷土豆合并动因理论 (11)1.1效率理论 (11)1.2市场势力理论 (12)1.3代理理论 (12)1.4价值低估理论 (13)1.5企业发展理论 (13)2.并购动因分析 (13)2.1扩大市场份额 (14)2.2获得协同效应 (15)2.3增加智力资本 (19)2.4制造市值反弹 (19)3．合并后的人力资源整合分析 (21)3.1人力资源整合的重要性 (21)3.2人力资源整合任务 (21)4．合并动因与关键人力资源整合任务的契合分析 (23)4.1扩大市场份额中的关键HR整合任务 (23)4.2获得协同效应中的关键HR整合任务 (25)4.3增加智力资本中的关键HR整合任务 (27)4.4制造价值反弹中的关键HR整合任务 (28)4.5构建合并动因与人力资源整合任务的契合模型 (29)三．风雨无阻，将爱情进行到底----对人力资源整合的评价1．人力资源整合效果的因素分析 (34)1.1员工表现淡定——冷静好办事 (34)1.2高管或离职——一山不容二虎 (35)1.3开放的文化态度——海纳百川，优豆容百人 (35)1.4保持独立运营——差异化是关键 (36)1.5小结 (36)结束语 (37)参考文献 (37)图表附录 (38)卷首语曾几何时两大竞争对手，海角天涯明年今日一对闪婚爱人，花前月下爱情的来临总是伴随着狂风暴雨突然的联姻是强强联合企图称霸的前奏还是面对市场无可奈何的举措且看---当“霸气蓝”遇上“文艺橙”将擦出怎样的火花一．狭路相逢，水与火，可相融----导论优酷与土豆一直以来就是一对老冤家，不仅在版权所有方面大打出手，并且在广告等业务市场上也是强劲的对手。
优酷土豆
优酷和土豆网“牵手”风波视频行业的两大龙头优酷（NYSE:YOKU）和土豆网（NASDAQ:TUDO）2012年3月12日共同宣布双方于3月11日签订最终协议，优酷和土豆网将以100%换股的方式合并。
对此，汤森路透发布分析报告称，估算交易额是10.4亿美元，是中国互联网市场最大的股票交换并购案例。
合并后的新公司将命名为“优酷土豆股份有限公司”，优酷股东和土豆股东分别持有公司71.5%和28.5%的股份。
同时，土豆退市而优酷的美国存托凭证将继续在纽约交易所交易。
据悉，排名行业第一的优酷与排名第二的土豆网合并谈判始于1月前，分析人士指出，合并后的新公司将形成“一家独大”的局面，也使整个视频行业面临洗牌。
根据协议条款，自合并生效日起，土豆所有已发行和流通中的A类普通股和B类普通股将退市，每股兑换成7.177股优酷A类普通股；土豆的美国存托凭证（ADS）将退市并兑换成1.595股优酷ADS，而每股土豆ADS相当于4股土豆B类普通股，每股优酷ADS相当于18股优酷A 类普通股。
截至美国东部时间3月9日收盘，优酷股价收报25.01美元，土豆网股价15.39美元。
按土豆网每股ADS兑换1.595股优酷ADS计算，土豆网合并后的股价价值将达39.89美元，较目前的股价溢价为159%。
而土豆网3月12日的开盘表现也说明这一点，公司以每股41美元的股价开盘，相对前一交易日收盘上涨166%。
土豆网上市时正逢中概股评遭资本市场质疑，上市当天便跌破发行价，此后股价一直低迷。
因此，凤凰新媒体的首席运营官李亚在微博上表示，合并方案使土豆网的市值被认可，这同样能够起到为中概股集体正名的作用。
而土豆网股价也开始保持强劲增长，从12美元下方涨至3月12日近41美元的开盘位，累计涨幅达242%。
分析人士指出，更重要的是，由于两公司经验模式一致，此次被合并整合后，土豆网将获得更多的资金和市场支持。
2010年受创始人离婚案影响，土豆网暂停赴美上市，优酷网后发先至，于2010年12月8日在纽交所上市。
优酷土豆2014年第一季度财务报告
优酷土豆2014年第一季度财务报告北京时间5月23日早间，优酷土豆 (NYSE:YOKU)今天发布了截至3月31日的2014财年第一季度未经审计财报。
报告显示，优酷土豆第一季度净营收为人民币7.004亿元(1.127亿美元)，同比增长36%；净亏损为人民币2.247亿元(3,610万美元)，同比下降3%。
根据雅虎财经汇总的数据，华尔街10位分析师平均预计，按美国通用会计准则(GAAP)计算，优酷土豆第一季度每股美国存托凭证(ADS)净亏损人民币1.42元。
财报显示，优酷土豆第一季度每股净亏损1.34元，好于分析师预期。
另外，华尔街9位分析师平均预计，优酷土豆第一季度总营收将达人民币7.1274亿元。
财报显示，优酷土豆第一季度总营收7.004亿元，不及分析师预期。
2014财年第一季度业绩要点净营收为人民币7.004亿元(1.127亿美元)，较2013财年同期增长36%。
毛利润为人民币8,560万元(1,380万美元)，较2013财年同期增长501%。
2014财年第一季度非美国通用会计准则毛利润为人民币1.003亿元(1,610万美元)，较2013财年同期增长255%。
净亏损为人民币2.247亿元(3,610万美元)，较2013财年同期下降3%。
2014财年第一季度非美国通用会计准则净亏损为人民币1.483亿元(2,380万美元)，较2013财年同期降低19%。
每股美国存托凭证基本和摊薄亏损(每ADS相当于我们的18股A类普通股)于2014财年第一季度分别为人民币1.34元(0.22美元)和人民币1.34元(0.22美元)。
非美国通用会计准则每股美国存托凭证基本和摊薄亏损于2014财年第一季度为人民币0.88元(0.14美元)和人民币0.88元(0.14美元)。
截止2014年3月31日的现金、现金等值、受限资金或短期投资总额达人民币33亿元(5.254亿美元)。
2014财年第一季度，采购固定资产设备等有形资产达人民币2,820万元(450万美元)。
2014网、微、专栏剧
2014，网络视频排名大晒单！2014年，视频行业竞争风起云涌，各大视频网站通过追求内容的差异化来抢占行业高地，多屏联动、版权、并购、自制成为网络视频行业的关键词。
无论是网络剧、微电影还是专业栏目剧，这些网络视频都有一些相同的特性：故事情节短小精悍，依赖网络传播，制作门槛相对较低，此外，还具有很深的“草根情结”。
这正切合了时下网民快餐式、碎片化的消费诉求。
动辄以亿计数的点击量更是惊人。
以下是综合优酷等十七家网站罗列出的前十名网络剧、微电影、专业栏目剧。
图片网络剧：搞笑基因成就高点击率通过以上数据发现，网络剧《屌丝男士第三季》、《万万没想到第二季》拔得头筹。
可以看出，视频网站侧重于喜剧题材，主要因其基调轻松活泼、易于传播、易于形成网络话题。
从微博段子和日和漫画等网络流行元素中汲取灵感，“抖包袱”的密度已达到同类喜剧所能容纳的极限，同时密集的笑点也在考验着观众的辨识与接受能力。
仔细分析即可发现，网络小白早已被排除在目标受众之外，只有在中、重度网络人群在观剧时，才能在解读笑点过程中产生一种智识优越感。
这是成就高点击率的原因：它的受众既不是90后，也不是纯屌丝，而是精准锁定并撩拨深谙网络文化的白领、大学生等中端网民的笑点。
这种成功短期内显然不易复制。
微电影：名人效应+多元化元素点击量排名第一的《报告老板》不用多说，整体风格和《万万没想到》比较接近，成就其高点击的原因也基本差不多，这里不再赘述。
排名前10的微电影中《快女》系列竟占到了7部之多，该系列微电影由天娱传媒、湖南卫视联合腾讯视频联合出品。
集娱乐、综艺为一体，通过提出十个“敢不敢？！”的青春质疑，引出十个由“2011快乐女生全国十强”演绎的青春故事。
十位青春代言人以不同的方式跨界加盟或讲述、或传递、或演绎当下新新人类的十种青春态度。
名人效应再加上背后强大的制作团队，想不火都难。
显然，未来的微电影市场正在向着高品质、高质量化的道路靠近。
专业栏目剧：互联网思维刻画另类效果《你正常吗？》以28亿的超高点击量排名专业栏目剧首位，首期节目开播的互动测试数据参与人数就已经达到400多万，几乎点燃了一场网络狂欢盛宴。
2016优酷土豆广告刊例价
2016年优酷、土豆视频内广告刊例2016年1月1日起执行常规视频内广告刊例重点营销产品广告刊例·此价格适用于CPM售卖方式主题剧场/剧目定投¥55¥60¥45¥50·30秒价格为15秒价格*200%·剧场不支持区域定向、不支持频次控制内容大数据产品¥55¥60¥40¥45·剧目定投需要5部节目起售（热力剧场/U+剧场/情投意合/七域定制）·其他售卖细节请具体咨询版权产品团队产品类型产品名称15秒贴片价格(元/CPM)备注多屏通投移动端PC闪光弹¥100¥100¥110·此价格为全国通投价格满天星¥90¥90¥100·各细分产品价格请咨询贴片产品团队贴片产品启明星¥60¥60¥65鱼雷加收20%加收20%加收20%·鱼雷投放在原贴片单价基础上加收20%附注：1.以上视频内广告无配送，也不能作为配送资源使用。
2.以上多屏为在优酷网、土豆网、各移动终端上打通投放。
3.关于各种广告形式具体位置详见后页示意图，关于各种形式广告素材的要求详见《2016年优酷、土豆广告素材基础规范》。
4.合一信息技术（北京）有限公司、上海全土豆文化传播有限公司拥有本刊例的最终解释权。
2016年优酷、土豆广告刊例1\42016年优酷、土豆核心资源广告刊例2016年1月1日起执行2016年优酷、土豆广告刊例2\ 42016年优酷、土豆移动端广告刊例2016年1月1日起执行2016年优酷、土豆广告刊例3\ 42016年优酷、土豆PC端图文广告刊例2016年1月1日起执行2016年优酷、土豆广告刊例咨询电话：1818528455818089631397QQ:810251830。
土豆网广告策划方案
C.网络规频行业水平普遍提高
优酷网癿成功上市正是中 国规频网站行业癿快速収展 癿一个缩影，优酷网癿成功 上市无疑给了规频网站行业 一个极大癿鼓舞。
丌利癿方面
◤ THE NEGATIVE◢
网络规频行业普遍亏损
酷6网CEO李善友宣称亏损 是国内规频行业癿普遍现象。 土豆网前三季亏8千万净利 率一直为负，已经成功上市的优 酷网也同样爆出亏损的财报，但 是视频网站行业的高速収展使得 亏损额丌断减少，今年第三季度 土豆网亏损仅为51.6万元，环比 降低98.9%，同比降低98.4%，已 接近盈亏平衡点，土豆网初现盈 利的曙光。
癿公司职员为主癿土豆网用户群体不人人网用户群体交叉颇多；另一方面
通过将用户在土豆网上癿分享、挖等行为及旪反应到人人网主页，从而增加了用户状态癿更新来源，
高用户活跃度。
土豆癿媒体力量
每天1.
3亿次的页面展示量
每天最高1亿次的视频播放量 每天1,500万丌重复独立访客 卑月总播放有效时间 23,988万小旪 当前分享平台总视频数 3,630万个，全国最大
15.18%
9.70%
8.89%
Source by: 艾瑞 iUserTracker
学历层次分布
5%
3%
17%
初中及初中以下
高中（中与）
44% 31%
大学与科
大学本科
硕士及以上
Source by: 艾瑞 iUserTracker
用户月收入分布
用户个人月均收入
17% 13%
用户家庭月均收入
鉴亍高度的相似性，这里我们以在线观看模式下的优酷为最大 竞争对手迚行分析。
优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牉，“ 只要是规频，优酷什么都做”。 优酷网以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验，丌断完善服务策略， 其卐尔丌群的“快速播放，快速収布，快速搜索”的产品特性，充分满足用 户日益增长的多元化互动需求， 优酷丌断实践"三网合一"的使命，现已覆盖互联网、电视、移动三大终端 ，兼 具影视、综艺、资讯三大内容形态，贯通视频内容制作、播出、収行三 大环节， 成为真正意义的互联网电视媒体，影响视频行业格局及全媒时代的 大格局。 美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牉上 市。
优酷并购土豆整合文献综述
优酷并购土豆整合文献综述一、并购的动因、合并及相关文献（一）并购的动因章睿鹏（2012）对中国在线视频行业解析，并分析了优酷并购土豆的动机。
并购出于优化公司资产结构，加强公司的市场竞争力、增强盈利能力及优化资源配置等方面促进了视频行业的未来发展。
康锐冬（2012）应用经营协同理论分析优酷并购土豆的协同作用，优酷通过并购消灭自己最大的竞争对手，增加市场垄断力，从而提高企业效益，增强专业视频网站在三类视频网站中的整体竞争力。
（二）并购的合并力量李峰（2013）提到优酷土豆合并后的投放系统打通，达到了最大规模的覆盖，同时也决了跨平台投放的重叠度的问题。
优酷土豆集团高级副总裁董亚卫认为这样可以给合作伙伴提供更优质、覆盖面更大的贴片广告的投放。
结合优酷土豆贴片营销、产品营销和内容营销三大金字塔形营销方案可以看出，贴片营销是合，两边的广告投放平台是合在一起的，对于优酷土豆来说，这将是贴片广告一个更大的平台。
二、并购的业务整合在这一次并购中，议价能力的提高有助于优酷和土豆公司在购买视频版权时压低价格，在视频中插入广告时取得更高的收费；其次，在内容，带宽，服务器，人力资源，公关和市场营销方面，双方也能够进行资源配置进行优化，达到事半功倍的效果；最后，，优酷和土豆虽然仍然在资金方面逊于其竞争对手，但却可以凭借绝对的市场份额优势扩大自身的盈利能力，从而在竞争激烈的市场环境中站住脚跟。
作为两家同质化严重的企业，优酷和土豆合并的核心是双方业务的整合。
目前看来，双方的合并节省了广告费、版权费、带宽以及服务器的成本，并节约了销售方面的成本，提高了与广告商和内容提供商的议价能力。
优酷和土豆目前广告收入的市场份额分别位列第一和第二的位置，双方合并后通过整合的方式将会带来更多的用户流量，依靠对用户数据的挖掘增加双方的广告营销效果，从而提升流量变现能力。
该类整合案例并不少见，比如分众传媒收购聚众传媒、盛大收购酷6。
但存在一个隐忧就是，双品牌运营后，两个平台一同售卖，广告主在单个平台上的投放可能会被稀释，反而减少了广告的总体收入。
优酷土豆公司YOKU2014中文年报
优酷土豆公司YOKU2014中文年报
目录
优酷土豆公司
合并财务报表附注
2012年、2013年和2014年12月31日终了年度-续
(以千元人民币(
除股票(或广告)数量和每股(或多个)数据外)
(A)列报依据
公司的财务信息是根据公司合并财务报表中规定的相同的会计政策编制的，但公司采用权益法
对其子公司的投资进行核算。
公司根据权益会计方法记录其在子公司的投资。
这类投资在资产负债表上作为
根据中华人民共和国的法律和法规，公司的每一家中国子公司对其向公司支付股息的能力都有
限制(注21)。
这些子公司在提交的年份内没有向该公司支付任何股息。
按照美国公认会计原则编制的财务报表中通常包含的某些信息和脚注披露，已参照合并财务报
表加以浓缩或省略。
(B)承诺
除合并财务报表(注18)披露的期间外，本公司在提交的任何期间内均无任何重大承付款或长期
债务。
F-57。
优酷网广告报价
备注：1. 位置指定(10元/CPM);频次控制(10元/CPM);Crazy效果(在原广告价格根底上加收1倍);2. 贴片广告素材格式为VIDEO、640*480(标屏)/930*460(宽屏)(客户可根据自己情况在提供素材时进展二选一提供)，15秒广告时长为15秒、30秒广告时长为30秒，各广告素材具体要求详见《优酷广告素材规》。
备注：1. 各频道首页广告位具体位置参见《优酷网各频道广告位详细说明》;2. 关于各种形式广告素材的要求详见《优酷网广告素材规》;3. 轮刷：是指多个素材在同一个广告位投放，每次页面显示时随机出现其中一个素材，每个素材总体显示概率1/N;4. 轮播：是指多个素材在同一个广告位投放，页面翻开后显示一个素材，间隔一定时间后在一样位置显示下一个素材;5. 轮巡：是指同一个广告素材在多个位置随机滚动投放;6. 优酷网保存对页面进展改版的权利，如遇页面改版，广告投放具体位置以当时情况为准。
备注：1. 位置指定(10元/CPM);频次控制(10元/CPM);Crazy效果(在原广告价格根底上加收1倍);2. 贴片广告素材格式为VIDEO、640*480(标屏)/930*460(宽屏)(客户可根据自己情况在提供素材时进展二选一提供)，15秒广告时长为15秒、30秒广告时长为30秒，各广告素材具体要求详见《优酷广告素材规》。
备注：1. 各频道首页广告位具体位置参见《优酷网各频道广告位详细说明》;2. 关于各种形式广告素材的要求详见《优酷网广告素材规》;3. 轮刷：是指多个素材在同一个广告位投放，每次页面显示时随机出现其中一个素材，每个素材总体显示概率1/N;4. 轮播：是指多个素材在同一个广告位投放，页面翻开后显示一个素材，间隔一定时间后在一样位置显示下一个素材;5. 轮巡：是指同一个广告素材在多个位置随机滚动投放;6. 优酷网保存对页面进展改版的权利，如遇页面改版，广告投放具体位置以当时情况为准。
广告策划土豆十大精典案例
2-扭蛋机游戏：网友参加一次游戏会自动扣除30个 OXY;每天每位用户限使用5次
“OXY！追女秘笈”主题活动
全网积分系统 创意视频转发赢积分
追女视频征集
每个用户观看完整视频获10个OXY，转发5名好友， 即可获得10个OXY
用户参与OXY视频征集，即获得20个 OXY
OXY积分扭蛋机
用户兑换30个OXY参与即时扭蛋机 抽奖 （每天每用户只可抽5次）
推广周期 5月21-6月21日
OXY活动延续去年的“追女秘笈大公开，从此没有追 不到的女生”活动主题，调动学生一族目标群的爱玩 激情！（有了OXY，清爽无油光，没有追不得的女生）
春节黄金周
09
春节黄金周
2009年1月春节，土豆网总体流量上涨 30%，更多人 “宅”在土豆上 ，是在 看什么？
土豆发现：
09
2 13
专区名：花红贺岁剧场 专区链接： /huahong/hesui/ PV量： 685,472（1个月） CV量： 3,654,674 （1个月）
• 两个方面 区域房地产发展处于何种阶段？ 项目市场处于何种竞争格局？
区供域 给、需专求业
市场分析
市场分析
项目 市场分析
竞争供给分析 客户需求分析
例如：
• 三个时段 广州经济
广州住宅
项目所在
环 地境 产过和 市房 场去、现市在场 、未来地市场
竞争楼盘分析 客户需求分析
房地产市场分析的思路、步骤和 方法
01
Planned Total
2012年优酷网广告刊例
2012年优酷网广告刊例
2/12
优酷视频播放页视频框内广告示意
视频播放框
视频播放页视频播放框内广告包括：
(1)15秒/30秒视频贴片 (2)15秒Crazy前贴 (3)全屏前贴广告 (4)暂停广告
视频贴片
素材：VIDEO，640*480，15秒/30秒/5秒
投放加收费用：
(1)全国（或全省）通投 15秒：30元/CPM
6个文字以内
930*100
≤35K
930*100
≤35K
930*100
≤35K
300*100 300*100
≤15K ≤15K
20,000
2轮刷轮巡投放
GIF/JPG/SWF 600*90
≤25K
80,000 20,000 40,000
2轮刷投放 *详细说明参见附注1
2轮刷投放
每天1000CPM起售
广告形式
城市类型 Market Type
-
2012年优酷网贴片广告刊例
城市 City
15秒贴片
全国(或全省)通投
30
2012年1月1日起执行
净价（元/CPM） 30秒贴片
加收政策
60
贴片
Key
北京/上海
80
A
广州/深圳/成都/重庆/武汉/南京/长 沙/沈阳/杭州/天津
65
160
位置指定（10元/CPM）
优酷首页推荐看吧文字链 30,000元/天 1条文字链 素材：18个汉字以内
优酷首页 “游戏搞笑”上通栏 4 100,000元/天 4轮刷投放 素材：GIF/JPG/SWF，600*90，≤25K
优酷首页精彩专题图文入口 40,000元/天 2轮播投放，4个位置，共8个素材 2个素材：
《土豆优酷并购案》PPT课件
youku
整理ppt
7
tudou
youku
并购原因分析:
• 不堪亏损，抱团取暖
• 行业竞争对手强势
• 进军视频搜索，瓦解联盟
整理ppt
8
tudou
youku
并购原因分析:
不堪亏损，抱团取暖
版权、宽带、服务器、人力等 成本巨大
没有成功的盈利模式 付费服务的收入有限 广告形式单一
整理ppt
9
tudou
整理ppt
4
tudou
youku
尽管优酷和土豆备受好评，但是显示 的资金断流问题一直威胁着两家公司， 优酷10年12月8日在纽约交易所上市 成功，暂时解决了资金的问题，但是 土豆的上市却迟迟不能完成，直到 2011年8月才以低价收盘，融到的资 金仅仅让土豆多坚持了7个月
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土豆优酷对比
酷土豆一大问题;
整对理p该pt 领域带来重大影响;
6.4审. 员查工制维度稳，
问题
监管机构 5了. 对对竞手争合加并强后
新公司的
6. 审查制
度任，监一管监机管
构
措施都可 能对其产 生重大影 响。
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参考资料来源 凤凰网 腾讯网 搜狐网 一财网 新浪网
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白桦林的故事
白桦属于桦木科桦木属。 产于中国东北的大兴安岭、 小兴安岭、长白山及华北 高山地区和西北的阿尔泰 山；分布在东北在海拔 1000m以下，华北为 1300-2700m。在俄罗斯 西伯利亚东部、朝鲜半岛 及日本北部。
土豆投资制作的节目，例如土豆摄线等等日播栏目及系列短剧
土豆网的主要收入来源于广告。2007年，土豆网推出了在线视频广 告系统。
2011年土豆网广告刊例(修订版)
生效日期:2011年1月1日页面单位备注文件格式尺寸文件K数*15秒贴片CPM 前贴+不超过总量25%后贴的贴片组合投放VIDEO 4:3格式15秒VIDEO 4:3格式15秒[可选]GIF/JP G/SWF 1000*497,[中间遮挡尺寸]596*489≤ 110K VIDEO 4:3格式5秒[可选]GIF/JP G/SWF 1000*497,[中间遮挡尺寸]596*489≤ 110K VIDEO 4:3格式10秒[可选]GIF/JP G/SWF 1000*497,[中间遮挡尺寸]596*489≤ 110K *30秒后贴片CPMVIDEO 4:3格式30秒-内容定向CPM 绑定剧集、具体URL指定、具体视频内容指定等-频次控制CPM*海报5秒CPM定向北上广深加30/其它地域加收20,内容定向加收20GIF/JPG/S WF1000*497≤ 110K *海报10秒CPM 定向北上广深加30/其它地域加收20,内容定向加收20GIF/JPG/S WF1000*497≤ 110K CPM 定向北上广深加30/其它地域加收20,内容定向加收20;素材要求详见附注8;每次视频播放记作一次曝光GIF/JPG/S WF1000*497,[中间遮挡尺寸]596*489≤ 110K CPM 播放器右下角出现,显示2分钟后隐藏3分钟,再显示2分钟,以此类推;每次视频播放的多次曝光仅记作一GIF/JPG/S WF75*45≤ 40K CPM Loading或点击暂停后在播放器中间出现,右上角有关闭按钮GIF/JPG/S WF 360*270≤ 40K VIDEO 4:3格式≤ 30秒定帧图JPG 360*270≤ 20K 前帖VIDEO 4:3格式15秒背景SWF 1000*497≤ 300K 暂停GIF/JPG/S WF360*270≤ 40K 背景SWF 1000*497,[中间遮挡尺寸]596*489≤ 300K CPM 素材要求详见富媒体规范;不可配送SWF 1000*497,[中间遮挡尺寸]596*489≤ 300K VIDEO 4:3格式,[可选]100*75,JPGJPG≤ 20K标题VIDEO 4:3格式≤ 300秒首帧图JPG 285*214≤ 60K标题JPG/SWF 285*234≤ 60K 文字链天四轮播,刷新后轮播;除种子视频素材外,另需一个SWF素材;素材要求详见富媒体规范;不可配送SWF930*470≤ 300K 天四轮播,刷新后轮播;不可配送GIF/JPG/S 648*30≤ 25K展开部分GIF/JPG/SWF648*245≤ 100K收拢部分GIF/JPG/S WF648*30≤ 25K 展开部分SWF980*245≤ 100K 收拢部分SWF648*30≤ 25K 展开部分SWF980*245≤ 100K 收拢部分SWF648*30≤ 25K 嵌入VIDEO 4:3格式≤ 15秒天四轮播,刷新后轮播GIF/JPG/SWF316*85≤ 30K 天四轮播,刷新后轮播GIF/JPG/SWF316*85≤ 30K 天四轮播,刷新后轮播GIF/JPG/SWF648*90≤ 50K 天四轮播,刷新后轮播GIF/JPG/SWF648*90≤ 50K 天四轮播,刷新后轮播GIF/JPG/SWF 648*90≤ 50KVIDEO4:3格式;[可选]132*99,JPG JPG≤ 30K标题VIDEO标题4:3格式;[可选]132*99,JPG JPG≤ 30K天四轮播,2分钟自动刷新文字天四轮播,2分钟自动刷新文字天四轮播,2分钟自动刷新文字VIDEO4:3格式≤ 300秒首帧图JPG285*214≤ 60K标题JPG/SWF285*234≤ 60K 文字链天八轮播,刷新后轮播;除种子视频素材外,另需一个SWF 素材;素材要求详见富媒体规范;不可配送SWF 930*470≤ 300K 天四轮播,刷新后轮播GIF/JPG/S WF980*95≤ 80K文字链天四轮播,刷新后轮播GIF/JPG/S WF GIF/JPG 106*66;≤ 30K980*95≤ 80K 豆单介绍页天四轮播,刷新后轮播GIF/JPG/S WF922*100≤ 80K 索引页天四轮播,刷新后轮播GIF/JPG/S WF980*95≤ 80K 排行页天四轮播,刷新后轮播GIF/JPG/S WF980*95≤ 80K15,000 10,000点击暂停后在播放器中间出现,默认无声播放,有声音开关按钮;广告播放完成后展示定帧图;右上角有关闭按钮四轮播,刷新后轮播;不可配送顶部BANNER展开大看板,5秒收起;四轮播,刷新后轮播;不可配送顶部BANNER展开通栏大看板,5秒收起;四轮播,刷新后轮播;不可配送 180 120四轮播,刷新后轮播;不可配送 75,000多重定向:加价最多不超过两次;不可配送加收30 150 北上广深加收50[可选]免费赠送前贴背景[可选]免费赠送前贴背景120 其它地域加收3040,000 35,000 加收30 20,000 120 20,000 150,000360 150,000天*首页顶部BANNER广告形式60 100 60 60单价(元150*海报首页四屏文字链广告位首页左侧BANNER 0*背景富媒体*背景+前贴富媒体CPM 90,000CPM 42045,000 75,000 40,000首页首页左侧BANNER 2首页右侧BANNER3,BANNER4首页右侧BANNER1,BANNER2搜索结果页顶部通栏首页三屏文字链广告位 40,000 25,000首页五屏文字链广告位天 50,000*搜索结果页方型横幅*播放器周边*播放器暂停贴片CPM 搜索结果页底部通栏豆单介绍页顶部通栏索引页顶部通栏*播放器背景*播放器角标*播放器图标*5秒前贴片CPM *15秒前贴片CPM *10秒前贴片 -地域定向CPM 2011年土豆网广告明细刊例表排行页顶部通栏40,000*首页富媒体种子视频首页左侧BANNER 1 100,000[可选]免费赠送前帖背景180CPM播放页明细可定向国家二级城市;多城市定向取最高70*贴片*播放前后素材要求详见富媒体规范;不可配送播放页土豆推广-6个位置天 30,000四轮播,刷新后轮播素材要求详见富媒体规范;不可配送*背景+暂停富媒体*富媒体组合建议≤ 12个中文字标题≤ 15个中文字,描述≤ 15个中文字标题≤ 15个中文字;[可选]蒙层条≤ 11个中文字*首页种子视频天 75,000*首页方型横幅天天*首页通栏大看板顶部BANNER展开视频大看板,15秒收起;四轮播,刷新后轮播;不可配送250,000*首页视频大看板天*首页大看板两轮播,2分钟自动刷新建议≤ 6个中文字首页其他频道土豆推广天 25,000两轮播,2分钟自动刷新建议≤ 6个中文字首页原创频道土豆推广天≤ 15个中文字≤ 15个中文字≤ 15个中文字 50,000 10,000*搜索结果页种子视频天 50,000八轮播,刷新后轮播标题≤ 15个中文字;[可选]蒙层条≤ 11个中文字搜索结果页标题≤ 11个中文字;描述≤22个中文字四轮播,刷新后轮播 20,000天搜索结果页图文-6个位置八轮播,刷新后轮播标题≤ 15个中文字,描述≤ 15个中文字*搜索结果页富媒体种子视频 100,000刊例附注:12345679本刊例的最终解释权归土豆网所有。