世界上最伟大的推销员01杜云生销售培训-PPT文档资料
世界上最伟大的推销员 ppt课件
世界上最伟大的推销员
6
从身边小事做起— 良好的生活和工作习惯
(成功的基础)
• 人活着,时刻都在进行自己的习惯---工作、 休息、琐碎事都是一种行为习惯
世界上最伟大的推销员
7
困难是成功的前提,这一次的失败都 是下一次成功的基础(销售是一种反复的过
程,每次的失败都是成功必走的路径,因为成功是一种精 神状态,它并没有捷径)
世界上最伟大的推销员
5
坚持不懈，直到成功
放弃、不可能、办不 到、没法子、成问题、 失败、行不通、没希 望、退缩(在推销员眼里不存
在这些,只存在一个目标----成功)
世界上最伟大的推销员
• 不完全读后感!
分享：叶滔
世界上最伟大的推销员
1
成功与失败
世界上最伟大的推销员
2
失败：一个没有达到目的的 人生目标,不论这些目标是什 么！
成功：一种精神状态
海菲第一件袍子的业务从柏萨 罗看来是一种成功
世界上最伟大的推销员
3
世界上最伟大的推销员
4
只要决心成功,失败就 不会把你击垮
杜云生销售技巧培训
杜云生《对决成交》课程1、销售十大步骤：1）准备①准备好问题：我要的结果是什么？对方要的结果是什么？我的底线是什么？可能有什么抗拒？如何解除抗拒？模拟成交情景。
②精神上的准备：我是开发新顾客的专家，我是产品介绍的高手，我可以解除顾客的任何抗拒点，每一个顾客都很乐意购买我的产品，我能把任何产品卖给任何客户在任何时候，我能提供世界上最好的服务给每个客户。
③体能上的准备：精力、气势上做准备，要养成健康的作息习惯。
④需要记住产品最基本的特色和优点，想出让顾客很惊喜的事情。
⑤建立顾客及家人档案，越详细越好，了解顾客比了解产品更重要。
2）调整情绪，进入巅峰状态①懂得调整自己和团队成员情绪，充分运用想象力，想象成交的状态。
想象力*逼真=事实。
②要做出兴奋的肢体语言，即便当时没有这个情绪也要假装认真去做。
3）建立信赖感可信度是销售代表最大的资产。
①擅于倾听，会问问题，问题分为开放式问题和封闭式问题，开放式问题用于了解客户信息，封闭式问题主要用于成交阶段。
②学会赞美，要把赞美当做调味料来用，赞美时要真诚。
③不断认同客户，比如点头、复述客户的最后一句话等，要注视客户并专注的倾听。
④适度但不过分模仿客户优点。
⑤成为介绍产品的专家，有一定技术难度，但要成为我们的基本功。
⑥注重穿着，穿着决定着客户对我们的第一印象，是一种非语言沟通，一个人在另外一个人心目中的形象55%取决于穿着。
黑色、蓝色、灰色能够建立信赖感。
男士一般西装、衬衫、领带，女士可以参照电视里的主播穿着。
⑦了解客户喜好。
⑧顾客见证，名人见证。
4）找出顾客问题、需求、渴望①问题是需求的前身，问题决定需求，客户是基于问题做决定。
②问题越大需求越高，客户愿意支付的代价也越高，所以要学会找出问题、扩大问题5）塑造产品价值①产品要有独特卖点，物以稀为贵。
②我们的产品能给客户带来什么利益，让客户知道价值大于价格。
③形容生动形象，多用形容词，描述的就像眼前有一幅活灵活现的画。
世界上最伟大的推销员ppt课件
5
羊皮卷之四:强调自己的价值.世界上没有一模一样的 两个人，每个人都是第一无二的。它强调每个人都有 自己的个性，要充分挖掘自己的潜能。强调自己要有 自信，充分肯定自己才能，积极努力，大胆去做。
6
羊皮卷之五：“假如今天是我生命中的最后一天。” 把握好今天，成功不是一蹴而就的，而是靠无数个成 功的一天叠加而来的。你想到自己的梦想遥不可及， 无从做起，但你把它分成无数个小份，每天按计划完 成，量变终成质变，梦想指日可成！你不用去管明天， 更不要回想昨天，当天的成功会换来最终的成功！
2
羊皮卷第一卷：教我们如何养成一个习惯，这书中的 习惯是指要养成每张羊皮卷所讲的内容。书中说， “每张羊皮卷用三十天的时间阅读，清晨即起，默默 诵读：午饭之后，再次诵读：夜晚睡前，高声朗读。” 除了把这样羊皮卷的要求应用到其他羊皮卷外，像我 刚才所说，也可以用到你想养成的一个习惯上，所谓 习惯，就是做多了的事情。
10
羊皮卷之九：‘我现在就要付诸行动。“真的很多时 候实践家比理论家还要伟大。一方面实践的确是出真 知的。另一方面你不行动，一切都是假的。无论你目 标多伟大，计划多科学。所以，“我现在就要付诸行 动！”
11
羊皮卷之十：“寻找信仰。”信仰，是种精神的寄托， 但也不是那种天天祈求中彩票的信仰。而是祈求上帝 的指引！好让自己知道通向成功的道路，让自己更容 易成功。 这十卷羊皮卷是最伟大的教科书。在这其中，它道出 了成功的秘诀，让人对生活对梦想不再迷茫，教导人 们成为世界上最伟大的推销员。
7
羊皮卷之六：“今天我要学会控制情绪。’人是情绪 动物，很容易被自己的情绪左右。我们要控制自己的 情绪，不能让情绪控制自己不然会做错事，带来失败。 我们还要体察别人的情绪变化，理解和帮助他人。
世界上最伟大的推销员
世界上最伟大的推销员第一章相信自己是NO.1：优秀推销员的第一心态世界上最伟大的推销员乔·吉拉德说：“信心是取得成功的法宝，也是推销制胜的秘决。
事实上，凡是向你买东西的人，买的都是你。
所以，每个人要先相信自己、热爱自己。
的确，一个成功的推销员，必须具备一般鞭策自己、鼓励自己的内动力。
相信自己，这是推销员取得成功的绝对条件；好的心态，也是取得成功的重要保证。
因此，每一名推销员都需要时常修正自己的想法和行为，借以消除不良的习性与不当的处世态度，并强化正确的、积极的想法，放弃那些可笑的理由和借口，始终相信自己也会成为世界上“最伟大的推销员”。
第一节相信自己是NO.1第二节谁都可以创造奇迹第三节信心激发出更大的信心第四节推销产品不如推销自己第五节不要害怕与众不同第六节你完全可以和大众物打交道第七节正确对待竞争对手第八节控制情绪，以良好心态面对客户第二章点燃你的激情：成功从热爱自己的事业开始每一个成功都有他不同的优势，但有一点是所有成功者所共有的，那就是能够肯定自己的职业。
在销售过程中，推销员如果不能正确认识自己的工作，肯定自己的职业，那么他就不能为了自己的目标而努力进取，也自然不会取得任何成绩。
乔·吉拉德说：“工作是通向健康和财富之路，它可以使人一步步向上攀登。
而只靠50%的努力是不会为你带来任何成就的，因此你必须比别人、比同行业对手更努力才行。
我之所以成功，就是因为我比对手更努力。
”可见，推销员在肯定自己职业的同时，也要热爱自己的工作。
第一节推销员要热爱自己的职业第二节点燃你的激情第三节永葆进取心第四节敬业，敬业，再敬业第五节每一天都要耐心工作第六节聪明地做事第七节远离怠慢工作的小圈子第三章厚积才能薄发：机遇只降临在有准备的人身上“时刻准备着”，对于推销员来说，它应当被牢牢记住。
这是因为，一切幸运都存在于实力之中。
在销售中，推销员只有做好充分的自身准备和工作准备：拥有丰富的知识储备，培养自己的职业素质，对自己的产品、公司、竞争对手了如指掌，有自己的目标和规划，打造好自己的外在形象，才会有十足的自信心去面对自己的客户和自如应对所有可能出现的困难及问题；而且胸有成竹、深谙本职业务的推销员也才会取得客户的信任，抓住成功的机会，使自己的事业不断取得突破。
世界上最伟大的推销员培训
02
推销的本质
推销的本质是为客户提供解决方案和创造价值，以满足 客户的需求和期望。
03
推销的误区
推销不是单纯的销售，不是简单的说服和推销产品或服 务，而是要真正了解客户的需求和问题，提供针对性的 解决方案。
为什么需要推销？
市场竞争
在当今市场竞争激烈的时代，企 业需要有效的推销策略和技巧来 吸引和保留客户，以获得竞争优
04 推销心理学
人性的弱点与推销
好奇心
利用产品的独特性或新 颖性来吸引客户。
竞争心理
利用客户对竞争对手的 关注，突出自身产品的 优势。
渴望被认可
通过推销过程中的赞美 和认同，满足客户的自 尊心。
从众心理
利用群体行为的影响， 引导客户认为“多数人 选择的就是对的”。
客户购买心理分析
需求分析
了解客户的需求和痛点，针对性地推销产品或服务。
个人销售计划制定与实施
制定个人销售计划
根据自身情况和目标客户，制定 一份详细的销售计划，包括销售 目标、产品线、市场策略和时间 表等。
实施个人销售计划
按照计划执行，并根据实际情况 调整策略和行动方案，以达到最 佳的销售效果。
1.谢谢聆 听
Apple iPhone 的成功故事
背景
Apple iPhone 是全球最畅销的智能手机， 以其用户友好的设计和生态系统赢得了消 费者的青睐。
成功故事
Apple iPhone 的成功源于其简洁的设计、 强大的性能和创新的生态系统。
模拟销售场景实践与评估
模拟场景一
向一位忙碌的母亲推销真空吸尘器
实践过程
计划和行动
制定了目标后，他们会有详细的计划并立即付诸行动，不会拖延或 等待更好的时机。
世界上最伟大的推销员
汇报人： 日期:
目录
• 推销员的特质与技能 • 世界上最伟大推销员的成功案例 • 推销员的核心策略与技巧 • 推销员的心态与成功之路
01
推销员的特质与技能
自我驱动与激励
自我驱动力
优秀的推销员具有强大的自我驱 动力，他们能够自我激励，积极 寻求机会，并主动与客户建立联 系。
长期视野
杰夫·贝索斯注重长期的投资和规划。他着眼于未来，勇于承担风险， 通过持续的投资和扩展，巩固了亚马逊在市场上的领导地位。
03
推销员的核心策略与技巧
建立信任与关系
01
02
03
诚信为本
对待客户要真诚，信守承 诺，建立坚实的信任基础 。
积极倾听
认真倾听客户的需求和想 法，体现出对客户的尊重 和关注。
营造紧迫感
他常常使用限时优惠、特别促销等 手法来营造购买紧迫感，促使客户 迅速做出购买决策。
杰夫·贝索斯：亚马逊创始人的推销智慧
01
以客户为中心
杰夫·贝索斯始终坚持以客户为中心的经营理念。他通过不断优化购物
流程、提供丰富的产品选择和卓越的客户服务，满足客户的各种需求。
02 03
创新与颠覆
作为亚马逊的创始人，他鼓励团队不断进行创新，颠覆传统的商业模式 。通过引入新的产品和服务，他成功吸引了大量客户并推动了公司的快 速发展。
促成长期的合作关系。
04
推销员的心态与成功之路
积极的心态与自我激励
乐观面对挑战
成功的推销员总是以乐观的心态面对生活中的各种挑战，他们相信，无论遇到 多大的困难，都会有解决的办法。
自我激励与驱动
他们擅长自我激励，即使在最艰难的时刻，也能找到内心的动力，推动自己继 续前进。
世界上最伟大的推销员01杜云生销售培训
除非你愿意每天花上十分钟的时间，并且一直这样坚持四十五个星期，否则钱也白 花了
大家想想如果我们拥有了书中的品格，那么可以相信我们做什么都可以做成功，想 不成功都难！
DDE
2019/9/21
3
销售人员的困惑
为什么人们不愿听我说什么？ 怎样才能引起他们的注意？ 为什么不等我开口他们就把门关上了？ 为什么他们对我的话不感兴趣？ 要是他们需要我卖的东西，但太贵怎么办？ 为什么好多人让我过几天再来？ 我卖不出去的话，别人能卖出去吗？ 每次拜访客户的时候，心中都有说不出的畏惧，这到底是怎 么回事？
u8cg
QQ：272067008
9
羊皮卷四
我是自然界最伟大的奇迹
羊皮卷五
假如今天是我生命中的最后一天
羊皮卷六
我要学会控制情绪
羊皮卷七
我要笑遍世界
羊皮卷八
今天我要加倍重视自己的价值
羊皮卷九
我现在就付诸行动
羊皮卷十
我要祈求指引
我要祈祷
DDE
2019/9/21
10
羊皮卷的启示
成功誓言之一
销售视频讲座
DDE
2019/9/21
u8cg
QQ：272067008
6
羊皮卷一
今天，我开始新的生活，我要养成良好习惯，全心全意去 实行 失败是什么?失败就是一个人没能达到人生中的目标,无论 这目标是什么
羊皮卷二
我要用全身心的爱来迎接今天
羊皮卷三
坚持不懈，直到成功
销售视频讲座
DDE
2019/9/21
销售视频讲座
DDE
2019/9/21
u8cg
QQ：272067008
13
u8cg
世上最伟大的推销员
六、我要笑遍世界
笑有助于消化。笑能减轻压力，笑是长 寿的秘方
我笑自己，因为自视甚高的人往往显得 滑稽
这一切都会过去
七、今天我要加倍重视自己的价值
一颗麦粒，有着三种不同的道路
我和一颗麦粒唯一不同在于我有选择的 自由，我不会让生命腐烂，也不会让它 在失败今天,我开始新的生活
成功与失败的最大分野,来自于不同的习惯.好 习惯是开启成功的钥匙,坏习惯是一扇向失败 敞开的门
我的言谈我的穿着我的长相也许他们不喜欢, 甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将 疑,然而我的爱心一定能温暖他们,就像太阳的 光芒能溶化冰冷的冻土
二、坚持不懈，直到成功
八、我现在就付诸行动
行动也许不会结出快乐的果实，但没有 行动，所有的果实都无法收获
立即行动！立即行动！立即行动！从今 往后，我要一遍又一遍，每时每刻重复 这句话，直到成为习惯，好比呼吸一般， 成为本能，好比眨眼一样。有了这句话， 我就能调整自己的情绪，迎接失败者避 而远之的每一次挑战
我现在就付诸行动
三、我是自然界最伟大的奇迹
没有一个人和我一样，我是独一无二的造化
我不能像动物一样容易满足，我心中燃烧着 代代相传的火焰，它激励我超越自己
我不再徒劳地模仿别人，而要展示自己的个 性
五、今天我学会控制情绪
如果我们为顾客献上欢乐、喜悦、光明 和笑声，他们也会报之以欢乐、喜悦、 光明和笑声，我就能获得销售上的丰收， 赚取成仓的金币
每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击，头几 刀可能了无痕迹，累积起来，巨树终会倒下
我绝不考虑失败，我的字典里不再有放弃、不 可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不 通、退缩。一旦受到绝望的威胁，立即想方设 法向它挑战。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
我自己目前还不能按羊皮卷计划内容实施，所以将这本书介绍给大家
如果你能按照养皮卷秘籍修炼，那将有不凡的成就
这本书，不是看完了就可以的，那样等于没看
这本书，也不是看懂就可以的，那样也等于白看
除非你愿意接受并尝试书中的计划，这项计划在许多人身上都试验过，非常有效
除非你有决心，有毅力，有勇气，坚持到底，按本书的计划实行，否则你花在这本 书上的时间和金钱就都白费了
我永远不再自怜自贱
成功誓言之二
面对黎明，我不再茫然
成功誓言之三
我永远沐浴在热情的光影中
成功誓言之四
我不再难以与人相处了
成功誓言之五
在每次困苦中，我总是寻找胜利的萌芽
销售视频讲座
DDE
2019/6/9
u8cg
QQ：272067008
11
成功誓言之六
做任何事，我将尽最大努力
成功誓言之七
我将全力以赴地完成手边的任务
这本书会告诉你答案！
销售视频讲座
DDE
2019/6/9
u8cg
QQ：272067008
4
讲故事时间
销售视频讲座
DDE
2019/6/9
u8cg
QQ：272067008
5
羊皮卷的故事
在很久很久以前，有一个阿拉伯的故事，故事的发生是这 样的、这样的、这样的……不是这样的！！！
这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事，一个名叫海菲的 牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循 卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。 建立起了一座浩大的商业王国…… 如果想成为载入史册的人物,每张羊皮卷必须坚持每天阅 读,执行羊皮卷中的计划,30天后方可进入下一张,切记!切记 !!!
除非你愿意每天花上十分钟的时间，并且一直这样坚持四十五个星期，否则钱也白 花了
大家想想如果我们拥有了书中的品格，那么可以相信我们做什么都可以做成功，想 不成功都难！
DDE
2019/6/9
3
销售人员的困惑
为什么人们不愿听我说什么？ 怎样才能引起他们的注意？ 为什么不等我开口他们就把门关上了？ 为什么他们对我的话不感兴趣？ 要是他们需要我卖的东西，但太贵怎么办？ 为什么好多人让我过几天再来？ 我卖不出去的话，别人能卖出去吗？ 每次拜访客户的时候，心中都有说不出的畏惧，这到底是怎 么回事？
销售视频讲座
DDE
2019/6/9
u8cg
QQ：272067008
6
羊皮卷一
今天，我开始新的生活，我要养成良好习惯，全心全意去 实行 失败是什么?失败就是一个人没能达到人生中的目标,无论 这目标是什么
羊皮卷二
我要用全身心的爱来迎接今天
羊皮卷三
坚持不懈，直到成功
销售视频讲座
DDE
2019/6/9
两年后，他认识了一位受人尊敬的牧师，牧师解答了他提出的许多困扰 人生的问题，还送给他一部圣经和一份书单，上面列着11本书的书名。它 们是：《最伟大的力量》、《钻石宝地》、《思考的人》、《向你挑战》、 《本杰明·富兰克林自传》、《获取成功的精神因素》、《思考致富》、 《从失败到成功的销售经验》、《神奇的情感力量》、《爱的能力》和《 信仰的力量》
《世界上最伟大的成功》等
销售视频讲座
u8cg
QQ：272067008
DDE
2019/6/9
2
读后感
这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事，一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸 运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的 推销员。建立起了一座浩大的商业王国……
这本书并不是一本告诉你如何成为伟大的销售员的书籍，而是一本帮助你塑造品格 的书，让你改掉坏习惯，养成好习惯的书
u8cg
QQ：272067008
7
羊皮卷的实践
成功记录表 第一周（必须坚持45周，每卷5周）
销售视频讲座
DDE
2019/6/9
u8cg
QQ：272067008
8
本周工作记录 星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
本周成就
任何杰出的工作，起步看起来都是不可能完成的
销售视频讲座
DDE
2019/6/9
——卡莱尔
奥格·曼狄诺是当今世界上最能激发起读者阅读热情和自学精神 的作家。他的18部作品被译成18种语言，销量超过3000万册。 他 是世界上最具激励效应的畅销书作家，还是世界上最受追捧的演讲 家之一
1968年，也就是奥格·曼狄诺在44岁时，他写出了《世界上最伟大的推 销员》
他的著作包括：《世界上最伟大的奇迹》、《世界上最伟大的推销员》、
作者:[美]奥格·曼狄诺
DDE
2019/6/9
播讲:[中]宪民·吴
1
背景介绍
作者简介:
奥格·曼狄诺1924年出生于美国东部的一个平民家庭，在28岁以前，他 是幸运的，读完了学校，有了工作，并娶了妻子。但是后来，面对人世间 的种种诱惑，由于自己的愚昧无知和盲目冲动，他犯了一系列不可饶恕的 错误，最终失去了自己一切宝贵的东西，他成为了流浪汉
成功誓言之八
我不再于空等中期待机会之神的拥抱
成功誓言之九
我将在每晚反省一天的行为
成功誓言之十
我许诺…… 我宣布……
我发誓……绝不放弃感恩
销售视频讲座
DDE
2019/6/9
u8cg
QQ：272067008
12
结束语
结束…….也就是开始 没有一件值得做的事情，可以在你的 一生中完成；因此你需要希望 没有一样美丽的东西，可以在瞬间展 现它的华彩；因此你需要信心 没有一件值得一做的事情，可以一个 人完成，因此你需要爱
u8cg
QQ：272067008
9
羊皮卷四
我是自然界最伟大的奇迹
羊皮卷五
假如今天是我生命中的最后一天
羊皮卷六
我要学会控制情绪
羊皮卷七
我要笑遍世界
羊皮卷八
今天我要加倍重视自己的价值
羊皮卷九
我现在就付诸行动
羊皮卷十
我要祈求指引
我要祈祷
DDE
201ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ/6/9
10
羊皮卷的启示
成功誓言之一
销售视频讲座
DDE
2019/6/9
u8cg
QQ：272067008
13