从广告心理学分析运动品牌广告

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广告中的心理联想与品牌认知

广告中的心理联想与品牌认知广告作为一种营销传播工具，扮演着提高品牌认知度和促进消费者购买决策的重要角色。

心理联想是广告中常用的一种手法，它通过刺激观众的情感和想象力，引发消费者对品牌的积极情感和认知。

本文将探讨广告中的心理联想对品牌认知的影响，并从认知心理学的角度分析其机制。

一、心理联想在广告中的运用1. 视觉联想视觉联想是广告中最直接的形式之一，通过图像、颜色和排版等视觉元素引发观众的联想。

例如，一支广告以鲜艳的红色作为主色调，配以热烈而欢快的音乐，让人联想到热情、活力和快乐的情绪，从而提升对品牌的好感度。

2. 情感联想情感联想通过情感刺激激活消费者的情感记忆，使其在广告中产生情感共鸣。

广告创意中常运用的情感联想包括幸福、温暖、激动等。

例如，一则家电品牌的广告以一家人围坐在温暖的壁炉旁，传达出家庭温馨的情感，引发消费者对该品牌的亲近与认同。

3. 品牌联想品牌联想是广告中最重要的一种心理联想手法，通过广告内容与品牌形象的无缝衔接，使消费者在观看广告时自然而然地想到该品牌。

一些著名的广告代言人、品牌标志和特定的广告语都是进行品牌联想的重要元素。

例如，一则运动品牌的广告使用了该品牌标志的颜色和设计元素，使观众在广告中直接联想到该品牌的运动性、时尚性和高品质。

二、广告心理联想对品牌认知的影响1. 增强品牌记忆力广告中的心理联想能够激活消费者的记忆系统，使其对品牌信息更易于存储和提取。

通过视觉、情感和品牌联想等手法，品牌信息能够更加深入地刻在消费者的脑海中，提高其对品牌的记忆和辨识能力。

2. 塑造品牌形象心理联想能够帮助品牌塑造独特的品牌形象和个性。

品牌形象是消费者对品牌的整体印象和认知，是品牌与众不同的核心竞争力之一。

通过精心设计的心理联想手法，广告能够向消费者传递品牌的核心价值观和个性特点，树立其在消费者心中的独特形象。

3. 增强品牌认可度广告中的心理联想能够提高消费者对品牌的好感度和信任感，进而增强其对品牌的认可度。

【精品】从广告心理学角度评析广告作品

【精品】从广告心理学角度评析广告作品广告，在营销领域中扮演着至关重要的角色，它可以激发消费者的需求并为商品销售创造条件，成功的广告不仅仅是简单地呈现产品特点和表现品牌形象，它更需要通过广告心理学的科学理论和手段，深入到消费者的内心世界，让消费者产生情感共鸣，从而更好地服务于广告营销目的。

首先，有效的广告需要注意消费者的心理需求。

消费心理学表明，人类的需求具有层次性，从基本的生理需求到个人成就和社会认可的需求。

因此，在广告设计中，得到消费者共鸣和认可的广告不仅需要呈现产品的品质和特点，更要注意消费者的消费心理过程，从消费者的需求中得到灵感，并合理的定位和营造消费场景。

其次，情感传递是广告心理学研究的核心内容。

消费者是有感情的生物，他们不仅仅是被一些好的产品吸引，而是被情感引导产生消费欲望，因此，成功的广告设计通常伴随着好的音乐、演员、主题等元素。

这些元素不仅能够唤起消费者的情感，增加广告的亲和力和辨识度，同时还能够帮助广告更好的与消费者产生共鸣、呈现消费者的生活场景。

此外，个性化定位将大大提高广告的效果。

人们是具有独特和多变性的，因此消费需求也是相对多样化的。

在广告设计中，消费者的需求也存在差异。

此时，针对性的个性化广告设计就显得尤为重要。

从广告语、广告内容、广告营销方式等方面都需要注重个性化定位。

调查研究消费者特点，了解其消费行为，可以更好地实现广告定位，得到消费者的认可。

最后，地域文化和价值观是广告营销不可忽视的部分。

广告并不是孤立的存在，而是需要融入到宣传产品的文化和价值观当中。

不同地域、不同文化背景、不同人群，都具有不同的消费习惯和价值观念。

因此，针对不同的文化和价值观，广告的设计也需要有所不同。

例如，在一些传统的礼仪和道德极度重视的社区，宣传健康、有良心、环保和低碳的广告画面更为适合，能够引起群众的共鸣。

因此，广告的地域文化和价值观必须在广告心理学方面得到更多的关注。

综上所述，广告心理学对于广告制作者来说，是一个可以参考的理论框架，广告制作者可以通过广泛了解消费者，深入探究人类心理需求，从而更好的跨越传播难题，开创广告营销新模式。

“李宁”广告心理学分析

“李宁”走进广告心理学班级：广告二班姓名：李春梅学号：201010020242 任何一个品牌都会运用广告来宣传自己的产品。

李宁这个运动品牌已经进入市场很多年了，并且已经形成了自己独特的品牌文化。

所以早期的广告目标—创立品牌，已经达到，现如今的广告策划的目的主要在于保牌和竞争这两点上。

一、广告目的所谓的保牌，主要是通过连续广告的形式，加深对已有商品的认识，使现实消费者形成习惯与偏爱，潜在消费者发生兴趣与欲望。

诉求的重点在于保持消费者对企业或产品的好感、偏爱和信任。

而所谓的竞争，它的目的在于争夺市场、争夺消费者。

其诉求重点在于本产品的独特之处，使消费者认知本产品给他们带来的比较利益，以增强其偏爱，巩固已形成的消费习惯。

众所周知，品牌是企业的一笔巨大的无形资产，人们一般在接受一个品牌的过程是先因品牌的知名度引起注意，然后是其美誉度对受众的影响，最后才形成了消费者对该品牌的忠诚度。

在广告心理学上，人们对于一个熟知的拥有受众心理好感的品牌有一定忠诚性，这在思想上有先入为主的影响，促使其购买行为。

二、市场细分李宁公司在市场细分上还是分得比较详细的。

有篮球、足球、羽毛球等多种体育用品类，也有休闲类。

在人群阶段里也划分的比较明显，主要是12-30岁的年轻群体。

李宁旗下也有很多品牌，例如艾高、红双喜等这些品牌的细分。

李宁的广告形式也比较多样，有直接的电视类广告，有提升企业形象的公益广告或者广告活动。

广告语也有很多是耳熟能详的，例如比较成功的就是“一切皆有可能”。

这是做的非常成功的案例。

三、广告问题分析李宁现如今的广告还是存在着一些问题。

比如说，在当今这个个性化追求十足和时尚感和潮流感强烈的时代，大量的商品的同一性比较难以赢得年轻一代的青睐。

李宁的市场定位本来就在大部分热爱运动的年轻人群体上。

这样市场就容易出现萎缩现象。

另外还有一点就是，运动虽然也算是比较长久的主题，但是，运动的热潮也是有比较大幅度的起伏的。

在奥运盛行期间，运动品牌迅速崛起，现在高峰浪潮过去，运动品牌自然相对的也就进入了低缓时期。

李宁广告分析

李宁体育用品广告分析一、文化元素及作用（一）名称李宁品牌作为作为中国著名的体育运动产品，本身就具有强大的文化元素。

李宁个人是一位世界体坛“体操界的巨人”，本着“源于体育，用于体育”的文化感召力，促成李宁整个体育用品在中国本地市场的认可。

（二）商标（LOGE）李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音"LI"和"NING"的第一个大写字母"L"和"N"的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神的文化元素。

李宁牌商标的象征意义飞扬的红旗-- 青春燃烧的火炬-- 热情律动的旋律-- 活力。

（三）标识源于李宁交叉”的动作（李宁的创新精神）。

人，生而为动。

李宁整个标识鼓励每个人通过运动实现自我，充分散发创新和不断向上的文化元素。

（四）广告语过往：一切皆有可能”（Anything is possible）2010年7月1日起：Make the Change 让改变发生（官方译法）“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。

从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。

“李宁”提供的绝不仅仅是体育用品，而是在传递一种人生信念、生活品质和思想境界。

一切皆有可能告诉人们的人生信念文化，不断挑战、争取的人生艺术文化。

它具有很强的文化感染力和推动力。

在年轻、充满活力的人面前，外界的限制都形同乌有，一切都刚刚开始，一切都可以从无到有，“一切皆有可能！”。

它向观众强烈地暗示一种价值承诺：拥有李宁牌产品，不仅仅是拥有一种生活用品，更是拥有一种生活质量，一种人生境界。

二、文化功能(一)积极作用1、李宁广告所传达的不断拼搏、不断挑战的文化，潜移默化激励我们整个社会中的人们，不断争取，推动整个社会人们意识的发展，同时创造了社会物质价值和精神价值。

运用了心理学的广告案例

运用了心理学的广告案例
运用心理学的广告案例有很多，以下是一些经典案例：
1. 恐惧诉求：这个广告策略利用了人们的恐惧心理，让他们意识到问题的严重性，从而采取行动。

例如，一个关于口腔健康的广告可能会展示一系列口腔问题的照片，以引起观众的注意，让他们意识到需要保护自己的口腔健康。

2. 怀旧元素：这个策略利用人们对过去的怀念来引起情感共鸣。

例如，一个关于啤酒的广告可能会展示出人们在一起度过的美好时光，唤起他们对过去的回忆。

3. 好奇心：激发观众的好奇心可以让他们更深入地了解广告信息。

例如，一个关于新产品的广告可能会使用“神秘”或“惊喜”等词语来引起观众的好奇心。

4. 社会认同：这个策略利用了人们对社会认同的渴望，让他们觉得自己与某个品牌或产品有关联。

例如，一个运动品牌可能会展示一些成功运动员的照片和故事，以让观众觉得自己与他们有相同的价值观和追求。

5. 情感诉求：这个策略利用了人们的情感来引起共鸣。

例如，一个关于动物保护的广告可能会展示一些感人的照片和故事，以激发观众的同情心和爱心。

这些案例都是通过深入研究消费者的心理和行为，以设计出更加有效和有吸引力的广告。

心理学在品牌广告中的应用效果研究

心理学在品牌广告中的应用效果研究品牌广告是企业推广产品和塑造品牌形象的重要手段，而心理学在品牌广告中的应用具有重要的研究和实践意义。

本文将探讨心理学在品牌广告中的应用效果，并从情感调动、认知加工和行为影响等方面进行深入分析。

一、情感调动情感在消费者的购买决策过程中扮演着重要的角色。

品牌广告需要通过情感调动来引起消费者的情感共鸣，从而提升品牌认同感和消费欲望。

心理学中的情感理论为品牌广告提供了有效的工具。

首先，品牌广告可以利用快感理论来引起消费者的情感共鸣。

这种理论认为，人们会在使用产品或服务后获得快感，品牌广告可以通过展示产品的愉悦体验来吸引消费者。

例如，在汽车广告中，可以展示驾驶者畅快的驾车体验，让消费者产生对该品牌的好感和向往。

此外，品牌广告还可以利用情感激活机制来引发消费者的情感共鸣。

情感激活机制指的是通过刺激消费者的情感，如悲伤、愤怒或喜悦，从而引起消费者的共鸣和关注。

例如，许多慈善品牌广告通过展示悲惨的场景和受众的困境，唤起人们的同情心，激发捐助的欲望。

二、认知加工品牌广告不仅需要引起消费者的情感共鸣，还需要通过认知加工来传递产品信息和塑造品牌形象。

心理学中的认知加工理论和注意力理论对品牌广告的设计和传播起到了重要作用。

认知加工理论认为，人们在接收信息时会经历感知、注意、理解和记忆等过程。

在品牌广告中，需要通过合理的信息编排和语言表达，引起消费者的注意并传递核心信息。

例如，在电视广告中，可以通过精彩的剪辑和视觉刺激来吸引消费者的注意力，并在短短的时间内传递核心信息，提高广告的认知效果。

同时，注意力理论指出，人们对信息的注意力容量是有限的，品牌广告需要通过设计合理的布局和图像来引导消费者的注意力。

例如，在平面广告中，可以运用色彩、形状和排版等元素，将产品信息和品牌形象置于重要的位置，吸引消费者的视觉焦点。

三、行为影响品牌广告的最终目的是激发消费者的购买行为。

心理学中的行为影响理论为品牌广告提供了指导和参考。

体育明星广告的心理学分析

２思维定势的影响．正面的知名人群在社会上存在一种可信度，这是人们具有的一种隐含的认同感，这种思维定势普遍存在。广告心理学的研究认为，费者对一个广告的相信程度取决于消费者消
对信息来源及信息本身的信赖程度，可以说是消费者用前者来决定后者是否值得相信的重要依据和线索。当消费者对产品内容知之甚少时，就会相信那些他们比较信赖的知他们名人士的建议。体育明星作广告，利用了体育明星广为正是大众所接受的可信度和权威性。从中国社会调查事务所的调查看，对体育明星广告的可信程度：４４的人完全相信，１．５．的人比较相信，Ｏ３的人不太相信，３４０８２．１．Ｇ的人不相信；是否会受名人广告的影响：６４的人会受影响，５２．１．５的人会受很大的影响，５４的人不受影响，．反感，２．５２２．不确定，７５从上述调查数据看，比较相信体育明星广告的人占６％左右。５３消费认知心理的影响．消费者对外部事物的认识通常是通过感觉、觉、知记忆、联想、维等心理活动机能完成的，思注意贯穿于整个心理活动过程。在人们日常生活中，明星的事业发展和生活花体育
二、育明星广告面临的问题体
名人广告虽然具有令人无法阻挡的魅力，促进产品销在售和提高企业知名度方面也做出了突出的贡献，是现在的但名人广告还是暴露出了不少无法回避的问题。１虚假．用体育明星做广告重要的是要让受众相信体育明星使用了自己所推荐的产品，果受众相信体育明星使用了广告如

从消费者心理解读安踏品牌营销心理技术文档资料

从消费者心理解读安踏品牌营销心理技术文档资料随着市场竞争日趋激烈，品牌营销成为企业成功的关键。

安踏作为中国知名的体育用品品牌，其成功的背后不仅仅是产品质量，更是建立在深入了解消费者心理的基础上。

本文将从消费者心理的角度解读安踏品牌营销的心理技术。

一、情感共鸣消费者在购买产品时往往受到情感的驱动，而非理性的考量。

安踏通过打造品牌形象和传播品牌文化，与消费者建立情感共鸣。

例如，安踏品牌形象中的“战斗鞋魂”概念，强调每一双鞋都有自己的灵魂，让消费者感受到产品的独特性和个性化，从而引发共鸣。

二、社会认同感消费者往往通过购买某个品牌来确认自己的社会身份和地位，这是人类天生的社会属性。

安踏利用明星代言和品牌赞助大型体育赛事等方式，塑造品牌的社会认同感，使消费者愿意将自己与安踏品牌联系在一起，实现自我价值的延伸。

三、心理潜意识心理学研究表明，人们的行为受到潜意识的驱动，而非明显的因果关系。

安踏在品牌营销中运用颜色、音乐、形象等元素，在潜意识层面影响消费者的购买决策。

比如，安踏的主色调红色寓意力量和热情，通过潜意识的诱导，增强消费者对品牌的好感。

四、情感化营销情感化营销是指以情感为核心，通过情感化的营销手段触动消费者内心深处，激发其购买欲望。

安踏在产品广告中常常借助感人的故事情节和温情的画面，让消费者产生共鸣和认同，从而促使购买行为的发生。

五、消费者参与感消费者参与感是指消费者在品牌互动中感受到的自主性和重要性。

安踏通过举办品牌活动、开展线上线下互动等方式，增强消费者对品牌的参与感和归属感，提升品牌忠诚度和口碑传播效果。

总结：安踏品牌营销所运用的心理技术，旨在深入了解消费者心理，引导消费者情感共鸣、社会认同感、潜意识和情感化等多层次的心理需求，以实现品牌传播和产品销售的有效结合。

消费者心理的解读不仅能够帮助企业了解消费者的真实需求，还能够为品牌营销提供更深层次的理论支持和实践指导。

通过本文的解读，相信读者对安踏品牌营销的心理技术有了更深入的了解，也希望企业能够在品牌建设和营销策略中注重消费者心理，不断提升产品和品牌的核心竞争力，实现可持续发展和成功突围。

广告心理学在品牌塑造中的作用是什么

广告心理学在品牌塑造中的作用是什么在当今竞争激烈的市场环境中，品牌塑造已成为企业取得成功的关键因素之一。

而广告作为品牌传播的重要手段，其背后的广告心理学原理在品牌塑造过程中发挥着至关重要的作用。

那么，广告心理学究竟在品牌塑造中扮演着怎样的角色呢？首先，广告心理学能够帮助企业深入了解消费者的需求和动机。

消费者的购买行为并非完全理性，往往受到情感、潜意识等多种因素的影响。

通过研究广告心理学，企业可以洞悉消费者内心深处的渴望、恐惧和欲望，从而更好地满足他们的需求。

例如，消费者在购买美容产品时，可能不仅仅是为了改善外表，还可能是为了增强自信、获得他人的认可。

了解到这些深层次的动机，品牌可以在广告中突出产品带来的心理和情感上的益处，从而吸引消费者。

其次，广告心理学有助于增强品牌的记忆度。

在信息爆炸的时代，消费者每天都会接触到大量的广告。

如何让品牌在众多竞争对手中脱颖而出，被消费者记住，是品牌塑造的重要挑战。

运用广告心理学中的重复、联想等原理，可以有效地提高品牌的记忆度。

比如，某品牌的广告通过不断重复其独特的口号或标识，使消费者在脑海中形成深刻的印象。

同时，利用形象生动的联想，将品牌与特定的形象、场景或情感联系起来，也能让消费者更容易记住品牌。

再者，广告心理学能够影响消费者的态度和情感。

消费者对品牌的态度和情感在很大程度上决定了他们的购买意愿和忠诚度。

通过广告传递积极的情感，如快乐、温暖、安心等，可以让消费者对品牌产生好感。

例如，一些食品广告会营造出家庭团聚、欢乐温馨的氛围，让消费者在看到广告时产生愉悦的情感，进而将这种情感与品牌联系起来，对品牌产生积极的态度。

广告心理学还可以引导消费者的购买决策。

在广告中运用权威、从众等心理效应，能够促使消费者做出购买决策。

比如，某品牌请知名专家或明星代言，利用权威效应增加消费者对产品的信任度。

或者通过展示大量消费者使用产品的场景，引发从众心理，让消费者觉得“大家都在用，我也应该用”。

基于消费者心理的体育广告策略

基于消费者心理的体育广告策略［摘要］体育广告是以体育为题材的广告。

本文通过对体育广告和消费者心理的互动分析，从消费者的心理需求出发，结合我国体育广告存在的诸多问题，如忽视人本，缺少现代化要素；创意缺少现代化和艺术性等，提出了明确主题、情感诉求提供情感体验、提炼口号等体育广告策略。

［关键词］体育广告消费者心理策略一、体育广告与消费者心理的互动分析体育广告是以体育为题材的广告，是广告的重要组成部分。

具体地说，是指广告主以体育的物质和精神为载体通过各种传媒来提高自身社会形象，向目标受众传达商品及服务的存在、特征和便利性等信息，使其产生好感乃至购买行为的一种有偿传播活动。

通过对体育广告的界定，可以将体育广告分成两类，第一类是广告主与体育有关，依据两者关系的紧密程度还可以分为:(1)体育本体产业广告，包括体育赛事广告、体育精神广告等。

(2)体育相关产业的广告，包括体育器材广告、运动服装广告、运动饮料广告等；第二类是广告载体与体育有关，包括在体育赛场四周的广告牌、背景台、计分台、门票等上面的载体广告；在体育杂志、体育广播、体育电视、体育网络等与体育相关传媒进行的广告传播。

虽然表面上看这类广告主体和体育似乎没有直接的关系，但它凭借体育的平台却可直接与受众群体发生潜在的或显现的消费效应。

目前，企业和其它社会实体制作的电视体育广告，是当今体育广告与受众群体最为贴近而生动的一种形式，因此，本文所研究的体育广告主要是电视体育广告。

1.消费者心理是体育广告设计的依据由于体育广告的诉求目的是为了促进商品销售，因此，要以消费者为诉求目标，探究消费者购买行为的特点。

消费者的购买行为包括：消费者的购买行为特点对商品的认识、情绪反应、意志决策三个动态过程，其中认识过程也是由于对商品的注意而产生的心理活动过程。

对商品有了一定的认识、了解后，与其它同类商品进行比较，形成对所偏爱商品的一种依赖性，坚定购买的意念，最终实现购买行为。

体育广告要说服消费者，起到向消费者传递信息、促进商品销售的作用，就必须坚持从广告策划到设计制作都以消费者心理为基础，了解消费者心理活动的特点和规律，使要传达的主题意念适应消费者的心理需求。

体育广告实验报告分析

一、实验背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，体育产业逐渐成为国民经济的重要组成部分。

体育广告作为体育产业的重要组成部分，不仅能够提升体育产品的知名度和市场占有率，还能促进体育文化的传播。

为了更好地了解体育广告的效果，我们开展了一项关于体育广告的实验研究。

二、实验目的1. 分析体育广告的传播效果。

2. 探讨体育广告对消费者购买行为的影响。

3. 总结体育广告的设计原则和策略。

三、实验方法1. 样本选择：选择某大型体育用品品牌发布的五则经典体育广告作为研究对象。

2. 实验设计：将实验对象分为两组，分别观看不同类型的体育广告，观察其对广告内容的记忆、情感反应和购买意愿的影响。

3. 数据分析：采用问卷调查、访谈和实验数据分析等方法，对实验结果进行统计和分析。

四、实验结果与分析1. 体育广告的传播效果实验结果显示，观看体育广告的消费者对广告内容的记忆率和情感反应均高于未观看广告的消费者。

这说明体育广告在传播效果方面具有显著优势。

分析：体育广告通过生动、形象的画面和富有感染力的音乐，能够迅速吸引消费者的注意力，激发其情感共鸣，从而提高广告的传播效果。

2. 体育广告对消费者购买行为的影响实验结果显示，观看体育广告的消费者对广告产品的购买意愿明显高于未观看广告的消费者。

分析：体育广告通过展示产品在实际运动场景中的应用，以及明星运动员的示范效应，使消费者对产品产生信任感和购买欲望。

3. 体育广告的设计原则和策略（1）目标明确：体育广告应明确传达产品特点和品牌形象，使消费者一目了然。

（2）情感共鸣：通过讲述感人故事、展示运动员拼搏精神等方式，激发消费者的情感共鸣。

（3）创意独特：运用新颖的创意和表现形式，使广告具有强烈的视觉冲击力和记忆点。

（4）明星效应：邀请知名运动员代言，提高广告的知名度和影响力。

五、实验结论1. 体育广告在传播效果方面具有显著优势，能够有效提升品牌知名度和市场占有率。

2. 体育广告对消费者购买行为具有积极影响，能够激发消费者的购买欲望。

浅谈体育名人广告的心理效应

浅谈体育名人广告的心理效应作者：孙睿来源：《中国校外教育·高教》2011年第07期摘要：随着行业竞争的加剧，名人广告应运而生，其中也不乏以体育名人为中心的名人广告。

体育名人广告作为一种有效的广告诉求策略，可迅速提升品牌知名度，增加可信度、喜爱度，传播企业形象。

这是因为体育名人广告蕴含着深刻的心理学原理。

关键词：体育名人广告心理效应崇拜心理一、体育名人广告的定义及其近20年的发展历程1.体育名人广告的定义名人是指在社会上有一定知名度的人士。

名人广告除了存在于传统媒介外，还包括网络、游戏软件等新型媒体，以及各类商业推广与促销活动。

目前的电视广告中名人形象至少占30%，让人眼花缭乱，应接不暇。

体育名人广告是由社会知名体育人士出面推荐产品或者服务的一种广告形态。

体育名人作为消费者喜闻乐见的公众人物，有着巨大的魅力和影响力。

体育名人广告因体育名人的知名度、信誉度和吸引力等而具有一种特殊的社会效应。

2.体育名人广告近20年的发展历程1990年北京亚运会，健力宝公司以600万元买下了亚运会的专用饮料权，成为第一个赞助亚运会的国内企业。

体育王子李宁代言了健力宝运动饮料。

之后建立的“李宁”服装一跃成为国内体育服装的翘楚，是NIKE等国际品牌在中国市场的最强竞争对手。

李宁的成功标志着在中国体育名人广告的诞生并受到重视。

悉尼奥运会后，奥运冠军伏明霞、刘璇、田亮也开始代言广告。

伏明霞每年的广告费达720多万元、刘璇540万元、田亮450万元。

这一时期体育名人广告的主要特征表现为：体育名人广告集体亮相，创意及制作水准向国际看齐，代言领域品牌繁多，国际国内品牌相辉映，体育明星广告的效果评估趋于理智。

进入了21世纪，中国的体育明星与国际接轨。

2002年姚明入选NBA，真正的国际体坛巨星诞生。

姚明先后被美国苹果电脑、VISA信用卡邀请拍摄了电视广告，百事可乐亦与姚明签署了合作协议。

此时，中国联通邀请姚明出任形象大使。

广告心理学广告分析

广告心理学广告分析广告心理学广告分析成功的广告宣传必然是对有关心理学原理的自觉的或不自觉的应用，作为广告从业人员，了解广告宣传中的心理学规律，可以帮助我们学习和分析前人的经验，在广告设计中有效地把握一切我们可以控制的因素，使广告效果更接近我们的期望。

广告创意即广告构思，也就是针对广告主题设计最适当的表现方法的过程。

广告策略实际上就是说服心理。

在市场经济的浪潮中，最大的城池，最大的资源并不仅仅是传统意义的领土疆域，而在某种意义下变为广大消费者的心。

能让消费者不由自主地买帐，听从劝服去购买商品，这样的商家才可以达到规模经济，实现利润最大化，建立超越尘世的金融王国。

世界的权利斗争已一改从前野蛮直白地穷兵黩武式的战争，而采取了攻心为上的计策。

我这里向介绍分析的就是麦当劳的广告根据对麦当劳几部广告片的观摩，可以发现几个共通的特征和一条规律。

几点特征：1．品牌宣传代替商品推销：麦当劳在国外的广告很少见对其产品直接的介绍，而更多的是对其品牌“M”的强化，这大概由于国外消费者心理比较成熟独立。

在国内的广告则一方面侧重对“M”标志的强化，另一方面也会加入对产品直接的推荐，这是由于国内对麦当劳品牌还比较陌生，而人们的消费心理并不十分成熟，容易信服直观地直白地说服。

2．注重打造品牌的文化内涵：麦当劳的食品营养价值不高，产品比较单一，但其在广告宣传中避重就轻，让麦当劳具有美国文化，成为年轻一代健康向上的代名词。

如其在广告歌词唱道：更多美味，更多快乐就在麦当劳。

让人在想到麦当劳时就联想到青春，快乐，健康，朝气，童心等，其在这方面文化的渲染上是不遗余力的。

3．用画面代替声音的另类造型：麦当劳的广告很少运用人声直接做出说明介绍。

而更多运用“此时无声胜有声”的策略，如在其中一则广告中，一个坐在摇篮中的婴儿，他面对着一面窗户，窗户的对面是一个麦当劳的标志“M”，他在摇篮中看到“M”就会笑，而看不到“M”就会哭，整个画面没有任何说明，但却童稚幽默地传达了麦当劳的快乐文化。

耐克广告与消费者心理研究

耐克广告与消费者心理研究摘要:广告,从表面来拆分开解释,就是广而告之,即采用一定的媒介将信息广泛传达,从而得到预期的效果,在市场体制下,广告越来越成为产品宣传的重要途径之一。

消费者主要关注两方面,一方面是产品服务自身所带来的功能利益,另一方面即消费者在购买和消费服务中所获得的,对自身心理需要和情感偏好满足的体验。

体验愈渐演变成产品价值的重要因素,其中重要的原因就在：消费者感性与情感的释放与抒发,和日益追求个性的表达。

浏览当下的体育运动品牌,成立于1972年的耐克公司无疑是体育用品生产商里最具规模的,其产品多年来受到世界热爱运动的人们的热情追捧,是什么样的原因使耐克公司跨越近半个世纪的时间而仍旧保持辉煌呢?本文就将以耐克公司的广告切入,以寻找出其广告与消费者购买心理的联系,希望对耐克公司的广告心理研究能对这个行业的营销或管理有一些借鉴和启示。

关键词:广告心理、消费者行为、广告定位一.引言耐克公司已成为全球最著名的运动品牌之一,究其原因,主要有两点,一方面是它不断开发的新产品;另一方面,主要是其突出的品牌广告创意策略。

纵观其成长过程,广告创意的制定始终贯穿企业的进步与成长。

而无论是其明星代言策略还是自身迸发的创意,耐克公司始终以独特的方式向我们传达其公司的活力与魅力,每一双耐克鞋都别具诱惑力。

本文中将从四个方面来剖析耐克广告与消费者心理学的关系,将从其广告的特点、消费者的心理诉求分别展开讨论,接下来,本文将综合耐克广告自身与消费者心理进行分析,以得出消费者心理与广告之间的微妙关系。

二.耐克公司介绍及广告特点(一)耐克公司简介耐克是几乎全世界都知晓的体育运动品牌,总部设立在美国的俄勒冈州波特兰市,成立于1972年。

耐克公司设计生产的体育用品,主要有服装类,鞋类,运动器材等。

2019年1月25日,在《财富》杂志发布的"2019年全球最受赞赏公司排行榜"中,耐克是第十三名。

耐克这个名字,于西方国家附有很棒的寓意,而且非常顺口,很容易让人记住。

阿迪达斯广告分析

阿迪达斯在2008年北京奥运会的广告主体围绕这三幅图展开。

整个广告中出现了运动员、人群和体育项目。

运动员都身穿阿迪达斯的运动服，广告与阿迪产品进行了关联性(Relevance)，让消费者很容易明白广告的主体。

这则广告是根据2008年北京奥运会的大背景进
行创作的，也体现了阿迪广告的原创性（Originality），能够随着潮流做好定位。

关于震撼性（Impact），广告中以人群做支撑，用13亿同胞的双手和身躯组成篮球场，跳台和水，足球场，每个运动员在众人的仰慕中穿着阿迪的产品竞技，可以看出阿迪在大众心中的地位和认可。

画面新颖有冲击力，给人一种不一样的视觉享受，很具有震撼力。

广告用篮球，足球和跳水三个体育项目的演绎，也可看出阿迪达斯和众人一样，对这三个体育项目抱有的期望。

也看出阿迪代表的中国人民对北京奥运会我们将会取得好成绩的信心。

体育明星广告的心理学分析

经营与管理34经济理论研究体育明星广告的心理学分析高建设崔波(中国地质大学长城学院,河北保定071000)摘要:我国体育明星广告始于改革开放后,经历了短短二十几年的发展,体育明星品牌广告已经成为当今中国社会关注的一个热点现象。

随着北京2008年奥运会的召开,许多国际知名企业必将选择众多的体育明星为其摇旗呐喊,树立形象,同时,我们也应该清醒的认识到,体育明星在短期商业上取得的成功,并不代表它就能在变幻莫测的商海中拥有长期立于不败之地的能力。

在这种情况下,如何认识体育明星广告的魅力,如何把握我国体育明星广告的发展现状,如何调整体育明星广告的发展对策,对我国体育明星广告未来的发展都具有至关重要的现实意义和学术价值。

关键词:体育明星;广告;心理学分析体育名星广告是指由体育名星出面推荐产品或为产品优点佐证的广告,是证人广告的一种,它借助于体育明星的影响力、号召力和信誉推荐产品,或为产品所能提供的利益佐证,或带动消费者购买和消费产品,或为产品树立良好的形象。

曼德拉曾说过/体育,拥有改变世界的力量0,因此,众多企业启用体育名星作为营销载体。

面对几十万乃至几千万元的名人出场费,广告主却乐此不疲,体育明星广告对消费者的心理有何魅力呢?投入巨额广告费的体育名星广告收到的效果如何呢?如何使之产生更好的效果呢?一、体育明星广告魅力的心理学分析1./光环效应0心理学的研究曾证实了生活中经常发生的/光环效应0或称/晕轮效应0。

它是指由于一个人具有较高的吸引力,而使得别人倾向于把他所有的品质都评为好的,包括那些没有吸引力的方面,就像光环所笼罩,使得人看不清他(她)的真实面貌。

人们都喜欢美好的事物,而追求一致性,也是人的一种倾向。

由于某人某一方面的特征美好而倾向于认为其整个特征都是好的,这种心理特点,造成了广告中喜欢用有高吸引力的体育名星来传达信息,给消费者造成强烈的视觉冲击力。

耐克的运动鞋从运动健将普里方丹首开得胜后,又力邀迈克尔乔丹加盟,最终以/飞腾的乔丹0一炮而红,现在又有科比、詹姆斯德加盟,使其在全球市场依然锋头不减。

广告心理学

中文系 10级广告学 XXX XXXXXXXXXXXXX 从心理学角度分析耐克“青出于蓝”广告成功的原因成功的广告宣传必然是对有关心理学原理的自觉的或不自觉的应用，作为广告人，了解广告宣传中的心理学规律，可以帮助我们学习和分析前人的经验，在广告设计中有效地把握一切我们可以控制的因素，使广告效果更接近我们的期望；作为一般的广告受众，可以避免盲目被动的接受或简单的回避广告，而成为清醒的广告欣赏者和评判者。

广告创意首先必须符合各类目标所必须遵循的心理法则或规律，如注意、记忆、说服的规律等。

1972年，耐克公司成立，1976年，耐克公司销售额为1400万美元，而到1983年已超过9亿美元。

经过短短的30年努力，公司2000年的销售额大约是1972年的5000倍。

耐克公司总裁菲尔.奈特说过，“我们拥有与上帝对话的神奇工具---耐克广告”。

一年卖出一亿双运动鞋，也就是说，平均一分钟，就卖200双鞋。

但它的创办人兼董事长却意识到：“没有人会永远固定买同一种产品，所以产品必须和其他更有吸引力、更深层的意义结合在一起”。

换句话说，它的运动鞋在功能与材质上，和其它品牌并无显著的落差，每年超过一亿五千万美金的广告费，与其说是用来包装产品，不如说是用来制造其他更有吸引力、更深层意义的结合，或者是为消费者制造梦幻的投资。

这就是全球最著名的品牌——耐克。

确实，在对耐克品牌迅速崛起并雄踞榜首的成功经历分析中，我们不难看出，耐克品牌的营销策略十分注重利用广告对品牌精神和运动精神全方位的诠释，而正是广告对品牌精神的演绎成为了耐克产品的灵魂。

有了灵魂的耐克是强大的，不可战胜的。

耐克广告是耐克神话的缔造者。

“NIKE”来自于希腊胜利女神“耐克”，意为无往不胜。

耐克以类似于对勾的飞行符号做为公司的CI标识，醒目独特，使人联想到运动过程中飞一般的速度感。

同时，这个符号也表示是非判断中“正确，肯定”的意思，带给人们诸如“选择耐克是正确的”“耐克是好的”之类的正面的心理暗示。