百威广告2008年广州珠江新城公寓项目推广策略提案
房地产广告策划方案：黑弧奥美_珠江帝景项目推广策略方案_66PPT
售信息，以扩大本宣传渠道的接收面。
推广执行六：主题活动
活动目的：吸引目标客户，展示项目形象 活动时间：2008年2月周末（一个月时间）
活动地点：克莱组团首层连廊
活动主题：“国际级街区生活体验之旅”
舞林大会： 在中庭设置舞台进行专业的国际标准舞表演，吸引 眼球，制造激情高雅的现场气氛。
广州仅此一座——“帝1座”的强势宣扬 奠定珠江帝景在市场的王者地位
荣耀无法复制，更无从超越
在此基础上 “皇座”的诞生，更应该成为一个标准，一个榜样
成为引领豪宅生活的旗帜！
2007年底，珠江帝景中庭园林即可全面竣工
至此，经过5年的品质递进，
无论是市政配套、项目产品， 还是自身各项尊荣配套都逐一成熟，可谓
投放时间：2008年2月、3月 投放媒体：《广州日报》 投放内容：传达克莱一号产品信息和销售信息 说 明：利用报眼的方式传达产品及优惠信息，广告
费用低，效果明显。
报眼广告
推广执行三：楼书
以“华南尊荣坐标”为主题，制作楼书，诉求项目整体形象的提升， 并以“克莱一号”户型介绍的形式，传达产品的具体信息，促进销售。
2008年全新品牌高度
华南尊荣坐标
解析：
➢市场地位：从“广州”到“华南”，是品牌的广度延伸； ➢品牌形象：从“象征”到“尊荣坐标”，是帝景品牌的深度内涵，
是尊荣生活的代名词。
驾御华南中心城市——广州新城市中轴，千亿市政配套环绕
——放眼华南，唯有珠江帝景
一线临江，三面环水的65万平米都市半岛豪宅社区
珠江帝景
2008年推广策略方案
珠江帝景2008年推广工作目标
➢ 提升珠江帝景整体形象； ➢ 促进“克莱一号”余货销售； ➢ 包装推广全新组团C、D座,实现销售一炮而红。
广州珠江新城公寓项目推广策略提案_146PPT
•从受众出发逆向思维
•
•宏观调控下低迷的中国楼市， •广州及全国的消费者购楼也日益理性 •我们应该如何破冰突围呢？ •我们认为：
• 人永远是第一位的即：找对人，说对话
•与目标消费者的准确沟通变得尤其重要。 •我们要摈弃之前从内带外的推广观念， •我们要建立以客户的感觉来做推广的观念 。
•
•一个成功案例的启迪
•沟通 目标
•高举高打建立大众认知 •迅速建立项目形象标高
•建立差异化的品牌联想
•快速提升品牌知名度 •导入项目核心概念及形象 •引发市场购买热情和认同
•巩固资本价值高端形象 •强化首席商务平台概念 •深化项目细节卖点传播
•沟通 主题
•为资本找准方向
••2划1世定纪C理B杆D享资投本资原新点标 • 资本上市 成就共享
•推广 手段
•报纸软文/户外/现场包装/ •销售物料/网络
•
• 案名建议
•
资本坐标
•释义： •1、资本是商务价值的最高形态 •2、坐标是商务价值的聚焦和方向 •3、区隔市场认知，易读、易懂、易记
•
•推广策略
•传播 •阶段
•形象导入期
工程2/3时，开盘前3个月
•市场预热期
•开盘强销期
•即将封顶时，开盘前2个月 全面封顶时，开盘前15天
•沟通 •悬念入市／引发议论 目标 •引起市场对资本的期待
层 ,让我们的 生活动起来
•户型、精装修、酒店式服务成为公寓必备，日益同质化
•
•竞争分析之推广诉求
•广告表现以蓝、黑及金等深色系为主，形式内容满、多、杂。 •案名多以“威尔斯、史丹尼、爱丁堡、曼哈顿”等异域名同质化
•
•小结： •商务价值成为珠江新城所有公寓项目的标高 •存在即合理 •关键是看谁说商务说的更高明 •即将同质化的项目说的感觉不一样
百威啤酒促销技巧和话术
百威啤酒促销技巧和话术回顾百威辉煌的广告史，不难看出，这不仅仅是一家只会疯狂砸钱和收购的啤酒帝国，它更是一个主打内容营销战略的国际企业。
借力传媒，早已不仅仅局限于互联网巨头们，各个知名品牌企业都不甘示弱地入局了传媒内容生产，并且内容质量挑战专业媒体的作品。
永远玩不腻的瓶身设计今夏开始，百威在美国的品牌宣传声势浩大。
五月份，百威再次生产了它在去年第一次推出的“爱国系列啤酒”。
今年，除了延续把“美国”二字取代品牌名印在易拉罐和玻璃酒瓶上的产品外，百威还相继推出了向军人致敬的迷彩系列，并宣称将用盈利的一百万美元捐赠给一个非盈利组织---Folds of Honor---用来作为伤残士兵家属的教育奖学金。
百威之所以引进了如此密集的重磅宣传，不止是因为看准了夏季这个啤酒热卖的时段。
由于去年推出的“爱国系列”引发了有关政治的极大热议，百威意图再次吸引一波关注力。
毕竟，有舆论就是有曝光。
第二层原因，在于百威希望借机利用一下五月的阵亡将士纪念日的热度。
这个纪念日其实已经成为一场名副其实的购物狂欢，其热度堪比国内的双十一双十二等等。
随后，百威于七月份选取了十一个盛产啤酒的州，用每个州的简称取代百威英博AB的缩写，并印在酒瓶身上。
除了名字，百威还在不同产地的酒瓶上印上了该州的官方格言（等于中国各城市的宣传语）。
也就是说每个州售卖的百威啤酒的瓶身都是定制的。
百威使用了一个非常典型的营销方式，即找准了自己对应的消费人群，并与之对话。
它希望传达的不止是自己作为一个啤酒王者品牌的定位，而是将一个可以广为消费和感染的情怀，卖给特定受众。
它希望树立一个团结当地社群、促进当地经济和就业的企业形象。
这个路数虽然需要很大成本，但通常是非常能打动人的。
想想看，如果一个国产啤酒品牌在瓶身上印上“中国”二字在全国发售，那会引起多大的热议！被新兴精酿市场威胁？不存在的！从八十年代开始，在欧美日益成熟并流行起来的精酿啤酒，在冲击了本土市场之后，顺利地把这股风潮刮到了中国一线城市的年轻人手里。
珠江新城广场市场营销及传播推广策划案
珠江新城广场市场营销及传播推广策 划案
A-2 Compete 竞争对手
从目标定位 商业地段 商品组合 购物环境等方面考虑，
我们认为，珠江新城广场的首要竞争对手将是：
美居中心
珠江新城广场市场营销及传播推广策 划案
•策略发 展
•STP目标定位
•目标消费群定位
•项目市场定位
•品牌传播定位
•策略实施
•IMC整合传播 •广告创作 •终端推广 •媒介投放
珠江新城广场市场营销及传播推广策 划案
•产业导向
• •
竞 争 导 向
•4C决策 支持
消 费 者 导 向
•自身导向
珠江新城广场市场营销及传播推广策 划案
•Part A 市场解析--4C分 析
珠江新城广场市场营销及传播推广策 划案
A-2 Compete 竞争对手
美居中心详析
存在的问题： 1 定位偏高，导致目标市场容量有限，其面向“金领阶
层”以上的商品的档次与价位，非白领阶层所能承受。 2 在主业业绩不突出的前提下，配套设施闲置。 3 周边大型建设项目的开工，使之陷入“工地”之中，苦
心营造的购物环境受到破坏。
以上经营思路及经营中出现的问题均值得借鉴。
珠江新城广场市场营销及传播推广策 划案
A-3 自身实力
优势：
1 地理位置无比优越：
现代大型购物中心的选址，必须同时具备以下三个条件， • 地理位置能代表城市商业发展的新趋势； • 拥有相当数量的中高收入消费群体； • 交通便利，停车方便。
珠江新城广场市场营销及传播推广策 划案
珠江新城广场市场营销 及传播推广策划案
百威啤酒广告策划方案完结概要
百威广告策划方案目录第一部分：市场调查 (3)一、营销环境分析 (3)1、企业市场营销环境中的宏观制约因素 (5)2、市场营销环境中的微观制约因素 (7)3、市场规模 (9)4、市场构成的特征 (9)5、营销环境分析总结 (9)二、消费者分析 (9)1、消费者的总体消费态势 (10)2、现有消费者分析 (11)3、潜在消费者分析 (12)4、消费者分析总结 (12)三、产品分析 (13)1、产品的性能 (14)2、产品质量 (14)3、产品价格 (15)4、产品材料、质地、工艺分析 (15)5、产品的外观及命名 (16)四、竞争对手的营销状况分析 (16)1、竞争对手数目 (16)2、竞争对手分析 (17)五、企业与竞争对手的广告分析 (18)1、企业与竞争对手以往广告活动情况、广告诉求、创意表现 (19)2、广告分析总结 (20)第二部分：广告策略 (21)一、广告目标 (21)二、目标市场策略 (21)三、产品定位策略 (21)四、品牌形象策略 (22)五、广告诉求策略 (25)六、产品表现策略 (25)七、广告媒介策略 (25)第三部分：广告计划 (26)一、广告目标 (26)二、广告时间 (26)三、目标区域 (27)四、广告诉求对象及重点 (27)五、广告媒介选择与发布计划 (27)六、广告表现 (28)第一部分：市场调查一、营销环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观制约因素<1> 2011年经济运行特点和发展态势：宏观调控坚持把控物价作为首要任务，政策效果逐步显现，经济运行总体较为平稳，并呈现以下特点和发展态势。
1.物价涨幅见顶回落，全年CPI上涨5％左右居民消费价格指数在7月份达到6.5％的峰值后，受基数效应减弱、货币条件改善和大宗商品价格下降等因素影响，涨幅呈现回落趋势，全年CPI上涨5％左右。
首先，控物价的货币条件持续改善。
9月份广义货币（M2）同比增长13％，狭义货币（M1）同比增长仅8.9％，信贷余额同比增长15.9％，全年货币、信贷调控目标将如期实现。
珠江新城酒店式公寓策划方案
酒店式公寓策划草案目录前言——何谓酒店式公寓？ ............................................................................................ 第一篇※酒店式公寓的发展历程 ....................................................................................一、国外情况 ............................................................................................................................二、国内开发建设状况 .......................................................................................................... 第二篇※深圳市酒店式公寓市场状况 ............................................................................一、酒店式服务公寓类型细分.............................................................................................二、酒店式公寓的分布及特征.............................................................................................三、代表性酒店式公寓列表分析 ........................................................................................四、酒店式公寓总体现状分析.............................................................................................五、近两年公寓类型物业的销售情况...............................................................................六、酒店式公寓市场分析结论............................................................................................. 第三篇※龙岗区域规划前景分析 ....................................................................................一、地区规划 ............................................................................................................................二、地区交通 ............................................................................................................................三、地区发展四、地区经济五、现状分析第四篇※项目定位和市场策略 ........................................................................................一、目标客户定位 ...................................................................................................................二、市场定位分析 ...................................................................................................................三、项目命名 ............................................................................................................................四、经营和物业管理...............................................................................................................五、经营推广重点 ...................................................................................................................六、项目年经营收益............................................................................................................... 策划方案总结论 ................................................................................................................前言——何谓酒店式公寓？酒店式公寓，顾名思义，首先是公寓，公寓一般是用来出租的住宅物业，其室内空间间隔及使用功能和住宅类似；而“酒店式公寓”就是指提供酒店式全套服务的公寓类型，其兼具传统酒店和公寓之长，大多位于成熟商务区域、外资企业和外籍人员聚集流动地带，这些地区写字楼、酒店、商业中心等配套设施都比较完善。
百威啤酒品牌定位及新产品开发建议书(ppt 39页)
100% = 213
高收入
(2000元以上/ 月）
48
中收入 (1000-2000元 /月）
低收入 (1000元以下/ 月）
39
13 深圳
106 18 48
34 广州
214 24
47
28 东莞
205 7 39
54 江门
资料来源: URC市场调研
精
3-7
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3
但夜店市场众多品牌的相互竞争加大百威市场拓 展的难度
夜店消费的主要品牌* 百分比
41%
22
17
14
6
3
蓝带
珠江
生力
喜力
青岛
金威
其它被提及的主要品牌
• 蓝妹 • 嘉士伯 • 麒麟 • 百威
• 太阳啤 • Corona
• 三得利
* 此题为多选题
百威啤酒品牌战略概论
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3
• 广东地区的啤酒市场规模较大，并将在未来几年中保持相对高速的增长。金威啤酒
有机会利用自身在深圳地区的品牌优势进一步向外扩张。但是，面对各个差异化市 场和日趋激烈的市场竞争，金威必须克服其在产品、定价、渠道以及广告等方面的 挑战，迅速建立一套系统的、针对不同细分市场的品牌战略，树立品牌竞争优势
shu.c..n...精.
3-0
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3
百威啤酒应通过品牌战略克服挑战，拓展市场
机会
挑战
可能的品牌定位或新产品开发行动
市场
• 广东啤酒市场增长较快 • 深圳以外市场金威有发展
公寓市场推广策略预案
本方案，强调“丽高“的社区品牌； ”星“描绘名流圈 ”港“点出了本产品的滨水性以及公寓的居停感。
案名方案：
3 Monde无界（酒店公寓） “无界”，主要指喻产品的国际化特性；
这一案名气势宏大，而且风格比较另类，容易快速吸引市场关注。
LOGO组合中结合：香港新世界实力缔造 世界精英 定制酒店公寓
3、机场快速路／京顺快速路／京承快速路／轻规15号线， 四大路径20分钟直驱CBD； 5分钟抵达首都机场，穿梭世界便利无敌。
时间地理观：距离远与近不由里程决定而由时间决定
面对来自亚奥、望京、朝阳公园、及燕莎等区域的市场竞争， 丽高公寓自身便捷畅快的交通条件将完全弥补与规避距离问题。 因为相对于北京市区核心拥堵的交通状况， 丽高公寓拥有三大高速路以及城市轻规四大途径，（其中北京城至 顺义方向轻轨轨道交通全长42.4公里，将于2006年年底建成，） 立体的交通网络20多分钟就可直达ＣＢＤ，比行驶于市区内部三环沿 线的时间距离甚至更短。 同时丽高公寓与首都机场咫尺相邻，对于一个生活工作范围全球化的 人群而言，还将同时拥有便捷的涉外交通环境， 可谓内外之行皆便利。
温榆河实景拍摄
从配套标准层面而言，
温榆河被誉为北京的富人区，其生活配套标准堪称顶级。 包括ISB国际学校、京西国际学校、蒙特梭利幼儿园、顺义国际学校、 北京力迈学校、北京国际学校、北京蒙梭利国际学校7大国际名校、 高尔夫球场、马术俱乐部、乡村俱乐部、澳洲Shopping Mall等。
产品竞争力分析之
2、能够享受北京最浓郁的国际人文氛围，
寻找到交融了中西方生活习惯的归属感。
交融中西方文化的国际人文“场”
顺义区是北京当前高消费高端外籍人士及领事的集中地，便利的交通 及高档的生活配套，以及统一的、低密度、高纯度的豪宅区规划，加之 温榆河千年不老的优美河景、超高绿化率之下的生态环境，
百威啤酒奥运会赞助行销推广方案
我们需要达成的任务
•以 “百威欢庆2008奥运”为 契机，扩大百威啤酒在中国 的使用者和消费量，提升百 威啤酒的整体销量。
•通过百威啤酒与中国消费者 共庆奥运，拉近百威啤酒与 消费者之间的距离，提高百 威的品牌形象。
“一举夺金在中国”
CONTENT 分析篇
策略篇 创意篇 活动篇
分析篇-消费者形态
2. 百威也为1996年亚特兰大奥运会和2002年盐湖城冬奥会 提供了赞助 。
3. 2004年9月28日，安海斯—布希公司宣布百威正式成为 2008年北京奥运会的官方啤酒赞助商。
4. 百威也将为出征2008年北京奥运会的中国奥运体育代表 团提供赞助，并早在2000年就已成为中国奥运体育代表 团的正式赞助商。
百威啤酒 奥运赞助行销推广方案
About us
SOHO
1990.Taipei
POWER
2004.SHA
RIGHT
2005.SHA
Heineken、 Coke 、GSK、Fritolay、康师傅、 LG、Lilly、BENQ、季诺、Burg King……
以上为我們的部分客户
任务篇
分析篇 策略篇 创意篇 活动篇
分析篇-百威与竞争品牌
品牌位图（传播调性X—Y消费形态）
贵族
百威
百威
喜力
青岛
燕京
理性
平民
感性
三得利 力波
草根
1. 提升百威在消费者心目中的归属感。 2. 传达百威代表一种高品质的夺金生活。 3. 选择百威不仅是因为百威的品质，更
是因为是“我们的啤酒”
分析篇-百威与奥运
• 2008北京夏季奥运会为百威首次在美国以外的国家赞助。同时也 将为中国的奥运健儿提供赞助。有助于拉近与中国消费者之间的 距离
珠江新城广场市场营销与传播推广策划案
为确保活动的顺利进行，需考虑活动策划、场地租赁、嘉宾邀请、 礼品采购等方面的预算。
市场调研与数据分析预算
安排专业团队进行市场调研、竞品分析和用户调研，以便及时掌握 市场动态和用户需求，为策划案的制定提供数据支持。
人力资源需求
01
市场部人员
负责市场调研、活动策划、媒介 投放等工作，需具备丰富的市场 经验和专业技能。
社交媒体推广
微信推广
01
利用微信公众号和朋友圈进行宣传，提高品牌曝光度
。
微博推广
02 在微博平台上发布内容，与粉丝互动，扩大品牌影响
力。
抖音推广
03
在抖音平台上发布短视频，提高品牌知名度。
线下活动推广
路演活动
在商场、社区等场所举办路演活动，吸引潜在客户。
促销活动
举办各类促销活动，如打折、满减等，刺激消费需求 。
近年来，随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，珠江新城广场需要制定一套有效的市场营销 与传播推广策划案，以吸引更多的消费者和提高市场占有率。
项目目标概述
01
提高珠江新城广场的知名度和品牌形象，吸引更多消
费者前来购物和消费。
02
增加销售额和客流量，提高市场占有率，成为广州市
内具有竞争力的商业中心。
销售部人员
02
03
技术部人员
负责客户沟通、合同签订、收款 等工作，需具备良好的沟通能力 和服务意识。
负责活动技术支持、网站维护等 工作，需具备扎实的专业知识和 高效的解决问题的能力。物资资源需求 Nhomakorabea场地租赁
根据活动规模和形式，租赁合适的场地，确 保场地设施完备、安全。
音响、灯光设备
《品牌传播策划方案》PPT课件
E、样板间设立两至三套，中间由欧式园林示范区连接，中亭 广场可模仿北区欧式园林风格设立小型喷水池等，售楼处 及样板间内增加绿植，客户可在露天的中亭园林广场中小 憩，同时样板间的落地玻璃窗可透视中亭园林，内、外交 融。
第三十九页，共53)页。
第八页，共53页)。
8
产品 定位 (chǎnpǐn)
)
9
第九页，共53页。
产品 定位 (chǎnpǐn)
为城市(chéngshì)中坚阶层精心打造的
欧式情调示范社区
第十页，共53页)。
10
案名推荐
(tuījiàn)
珠江(zhū jiānɡ)骏景Ⅱ春华园
体现骏景北区产品品质全面升级，生活更好一点。同时 为将来南区“珠江骏景Ⅲ”做好铺垫。
பைடு நூலகம்
) 第二十五页，共53页。
25
传播 阶段 (chuánbō)
品牌导入期：2003年4月—6月 北区形象导入（征集北区园林主题雕塑活动）
第一强销期：2003年6月—7月
质量问题先行赔付、期现联动计划
第二(dì èr)强销期：2003年8月—10月 主题俱乐部的建立、感受温泉好生活
第三强销期：2003年10月—12月 个性化装饰计划、入住免交按揭款计划
体
实际品质和实际价值，注重对位置、交通、质量、配套、 服务等全方位的比较和权衡；
2、渴望高品质、高品味的生活，希望项目能够给他们带来 荣耀感和满足感，能够匹配他们的生活品味、身份和地位；
3、对北京地域概念较淡，或对熟悉的生活环境有较强的认 同感，更加看重项目的实际价值和精神价值
) 第六页，共53页。
成都珠江新城营销建议案-城市中心区主题定位-26PPT
珠江新城所“编织的梦想”，正是这种理念的最佳理念，利用 波浪型巨盖及完善的立体交通系统，和谐处理“居住、生活与 商务”，“过境人流与定向人流”、“公共交通与私车交通、 步行交通”三大关系。
尺度地产 运筹城市价值
从“成都后花园”到“成都的卧室”
建信奥林匹克花园
尺度地产 运休 闲城”
随地域的扩张，城西已从狭隘的“人文城西”，向包容的“休 闲城西”实现转变。 作为城市上风上水之地，城西背靠 “温郫都”(温江、郫县、 都江堰)国家级生态示范区 ，是城市近郊休闲游的首选地，同 时也是川西核心旅游线的起始站。
Kansas Overland Park Calgary CBD
尺度地产 运筹城市价值
“枢纽型”的意义在于 ——集聚周边产业精华，而高蹈于普通产业形态之上
西城都芯主导产业
周边主要产业组成
周边主要产业聚集点
尺度地产 运筹城市价值
未来的珠江新城，将类似巴黎、罗马、东京新宿中心区，成为汇集各种 时尚元素的都市休闲产业发展区，从而带言成都的都市时尚产业。
川西旅游环线
尺度地产 运筹城市价值
…………
西城都芯先天特殊于“枢纽”！
尺度地产 运筹城市价值
典型“枢纽型”城市中心区举例
主要类型
商务办公区的主要类型
都心型
枢纽型
生态型
主要推动 城市产业集聚产生的 交通枢纽带来的人流 基于现代信息技术，高
力
极化作用
、物流、信息流 品质的工作、生活环境
主要特征
珠江新城楼宇媒介策划
10
5
0
SOHU搜狐
网易
21CN
Totals
广州视窗 YAHOO雅虎
1年内预购房
新浪网
大洋网
腾讯
1年内预购房
250
200
150
100
50
0
E龙
驱动之家
6
5
4
3
2
1
0
本地门户网站21CN的访问率达 19.09%。
预购商品房者会主动上网查找房 地产相关信息。
500
经常点击的网络广告
450 400
钟
媒介整合策略
媒体组合策略
报纸
电视
大
众 媒
全面覆盖提升品牌形象，广泛创造销售氛围
体
展现品牌魅力的同
高到达率，有效
组
时，传达产品信息；
提升知名度
合
软性炒作作为辅助
小 众 媒
互联网
深入杂沟志通房产信息，更贴近消费者
高档写字楼液晶电视
精确瞄准目标群经常出
体
精准瞄准目标
互动媒体
没地点，补充性媒体
组
印刷精美
14
12
Target：25-45 Week Period：Mo.-Su，
10 Source：CSM 2005.1-3.
8
翡翠台／本港台
中午电视剧
6
广州台 18:30新闻
珠江台 19:00电视剧
4
2
0
省网/市网翡翠台 20:00-22:30三集电视剧
影视频道 深夜剧场
06:00 06:30 07:00 07:30 08:00 08:30 09:00 09:30 10:00 10:30 11:00 11:30 12:00 12:30 13:00 13:30 14:00 14:30 15:00 15:30 16:00 16:30 17:00 17:30 18:00 18:30 19:00 19:30 20:00 20:30 21:00 21:30 22:00 22:30 23:00 23:30 00:00 00:30 01:00 01:30
百威新公寓时代--东门国际整合推广构想3
传统住宅 MINI公寓
以家庭为本
以个体为尊
兼顾妻子、孩子 甚至老人 为了家人群体 耗费了大量面积 弱化了自我享受
纯粹为个人革命性设计 部分功能外置简化面积 强化自我享受
东门国际公寓品牌写真
——一个不需要考虑家庭其他成员的需求与情绪 的自我空间。
——一个物质主义者和享乐主义者犒赏自己的 城市空间玩具。
新都酒店
沿街店铺
晶都大酒店
各大专业批发市场
东门新时代 新商务圈 深港一体化 新商业圈
城市最精粹 在这里聚集 财富在滋长
C I 东门T国际Y
东门国际处于城市舞台的聚光中心 上演城市最繁华最绚丽的生活和商务风景
城市新锐
目标客户来源
覆盖深圳及香港
不以职业与年龄来划分 而以对地段的依赖度与 偏好度来介定
当世界说太阳围着地球转时，哥白尼说地球围着太阳转。 当世界流行繁琐的装饰细节时，现代派大师说“少就是多”
当时代追求高、精、尖时，我们主张适度 当时代追求富丽堂皇时，我们主张质朴 当时代涌向CBD时，我们抢滩东门国际
当时代都说西边的时候，真理可能在东边。
后推公寓命名建议
. 东门国际 新工间
命名释义
总推广策略
地王商务圈
大东门
东门国际
地铁
深南大道沿线黄金商务走廊
华润新城
罗湖国贸圈
城市广场商业圈
香港
东门国际——复合价值最高的公寓
口岸价值
地铁价值
大东门配套 价值
东门门户价值
深南大道 商务价值
商务的公寓 东门国际——最适合
生活的公寓 东门国际——最适合 投资的公寓 东门国际——最适合
属性定位：
原动力派样板间
百威啤酒广告策划书
百威啤酒广告策划书王宇B中文1331311101309目录一、百威啤酒公司简介 (3)二、市场环境分析 (3)（一）、宏观环境分析 (3)（二）、行业环境分析 (3)（三）、微观环境分析（SWOT分析） (4)三、消费者分析 (4)四、竞争者分析 (4)（1）青岛啤酒 (4)（2）华润雪花 (5)（3）燕京啤酒 (5)五、广告策略 (5)（一）、产品定位策略 (6)（二）、目标市场策略........................................................... 错误！未定义书签。
（三）、广告创意策略 (6)（四）、广告诉求策略 (6)六、广告媒介策略 (6)1、媒介目标 (6)2、广告目标 (7)3、媒介策略 (7)4、媒体选择 (7)5、媒介广告预算 (7)七、总结 (7)内容提要本次策划，旨在通过广告活动的策划帮助百威啤酒达到树立高端品牌形象、提高知名度的目标。
希望我们的建议和方案能够使百威啤酒的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使百威啤酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。
一、百威啤酒公司简介百威啤酒诞生于1876年，由阿道普斯·布希创办，现已行销遍布全球，是世界销量最好的啤酒品牌之一。
百威啤酒于1995年正式进入中国市场，以其卓越的品质在超高端啤酒市场占据了绝对的主导地位。
百威啤酒以其独特的口感，稳定的品质，再加上百威品牌130多年的悠久历史，构筑了百威的王者形象。
百威啤酒不断追求完美品质，始终不计成本地选用最优质的全天然原料，包括美国进口的上等啤酒花，新鲜大米，天然大麦麦芽以及优质深井活水，更配合独一无二的山毛榉木陈酿工艺，确保每一瓶、每一罐、每一桶的百威啤酒都拥有始终如一的清澈、清醇、清爽的口感。
百威通过赞助奥运会，中国2010年上海世博会，FIFA世界杯足球赛以及NBA篮球赛等这些全球瞩目的焦点盛事,以及对年轻人关注的时尚领域的赞助如“百威音乐王国”，百威体现了其“皇者风范”，成为当之无愧的“啤酒之王”。
百威啤酒社区推广活动方案
时长
3min 5min 5min 30min 5min 5min 2min
舞台流程（55min）
【开场-电音热舞】
动感十足的电音热舞，吸引消费者关注，聚集人气，烘托氛围
【主持人opening】
现场串联； 调动现场气氛 引导现场观众参加互动体演 产品活动主题介绍
【互动游戏-投球游戏】
玩法： 1、选择3组参赛者上台，两人一组 2、主持人喊“开始”后，参赛者背对队友，向后抛出手中的球 3、后方队友用手中的百威新装圆桶接住来球 4、每组5球，成功街球数量多者胜
1名 1名 3名 3名 1名 2名 1名 1名 1名 1名 6名 1名
岗位职责
人员监督，催场，突发情况处理 宣讲活动、吸引顾客、进行互动游戏
电音热舞 电音表演 引导顾客参与游戏互动 引导顾客参与游戏互动/定制礼品
兼管 促销啤酒 项目总体管控，与客户对接 现场总控 搭建、撤场 活动现场电源疏通管理
【表演服装】
【百威－啤酒博物馆】
场地面积：3㎡
1、通过四块显示屏，分别播放： （1）百威历年广告片； （2）啤酒文化（酿造工艺、啤酒的好处）； （3）啤酒的趣味视频 （4）百威音乐节、演唱会视频 2、左侧展示柜，展示啤酒复古摆件，体现 啤酒的历史底蕴
3、木质酒桶展示，引出酿造工艺的天然、 纯正。
百威动感魔方&定制区
场地面积：15㎡ 配备人员：1人
销售区：消费者现场购买； 购买即可获得定制礼品
主舞台
【设计亮点】
融入品牌领结元素，凸显主题内容，重点向消费者传达百威对高品质的追求；左侧激光镭射，酷炫十足
【百威－主舞台】
场地面积：21㎡
节目
开场－电光舞蹈 主持人opening 互动一－投篮游戏 表演－电音摇滚乐队 互动二－传出精彩 Q&A有奖问答 结束－电音舞蹈
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百威的核心团队
谢晓星 百威广告总经理
资深广告人。拥有10年地产策划及广告 推广实战经验。相继服务振业集团的星 海名城、 百仕达八号、南大集团南光格 兰情天、安联大厦、江苏大厦、赛格群 星广场、南昌万达星城 、合肥拓基地产 8盘、厦门海投集团未来海岸系13盘、 郑州金城集团6盘等多个中城联盟大型 房企至今。以敏锐的市场洞察力和创新 力，成就一个个热销传奇。
•合肥拓基地产 ——铜陵托莱多 ——合肥金座写字楼 ——合肥上元公寓 ——合肥香格里拉花园 ——合肥香格里拉国际中心 ——合肥城市广场 （在线服务第3年） •新天地广场（合肥） •第一街区（南昌） •浔阳新天地（九江） •万祥商城（泉州） •西湖东郡（南宁） •石竹山水园（东莞）
•厦门未来海岸13城 ——凌波 ——蓝屿 ——云樽 ——碧海湾 ——蓝水郡 ——蓝月湾 ——天籁 ——天成 ——天御 ——天心岛 ——天湖 ——云樽 （在线服务第5年）
户外实效信息告知
三级市场转介绍喷绘
项目卖点报纸
开盘告知报纸
线上广告
售楼处包装
楼体围墙包装
楼道包装
工法样板间包装
区域规划图示
地面用材展示
大堂用材展示
工地现场包装
礼仪迎宾
嘉宾点亮项目启动灯
礼品区准备就绪
客户选房人声鼎沸
火热开盘现场
上升期做概念，下降期做需求
珠江新城公寓项目推广策略提案
目录
➢谁会买？ ➢看对手？ ➢卖什么？
被成长所需与中心区高企的写字楼所挤压， “同样的钱，在CBD根本买不到写字楼了， 不如到这里买个大一些的房子， 一方面区域商务形象高档， 二方面区域商务配套齐全， 三方面与生意伙伴离得更近，服务更便捷。”
“创意产业”包括音乐、卡通、唱片、建筑、软件设计、玩具、书籍、旅游、广告、时装、工艺、摄影和电影等
辐射客户：跨国企业中高管理层、高级白领。
跨国企业中高管理层， 酒店成为他们繁忙商旅生活的第一选择， 喜欢酒店的便利和服务，不喜欢酒店的淡漠冷冰， 他们喜欢房子地段周边配套的成熟和便捷…… 他们是成长较快的企业高级白领， 拥有一定积蓄，收入稳中有升， 在改善生活质素的同时兼顾事业发展。
扩展客户：本地及江浙投资客。
公寓项目专案节选
项目案名：国际中心（合肥） 属性定位： 新站区商务综合体 形象定位： 新站区UBD联合体 广告语： 引领新站商贸商务升级 推广效果： 2008年9月开盘实现公寓热销130余 套，超额完成目标
从受众出发逆向思维
宏观调控下低迷的中国楼市， 广州及全国的消费者购楼也日益理性 我们应该如何破冰突围呢？ 我们认为：
辐射客户：
跨国企业中高管理层和高 级白领。
扩展客户：
本地及江浙投资客。
核心人群：领导群体，主动消费。消费力最强，最容易形成需求对应的群体。 辐射人群：借势群体，能帮助影响力的迅速扩张，形成轰动效应。 扩展人群：跟随群体，高声势和高影响力下，贡献一定的增长。
核心客户 天河区创意型公司： IT、咨询、律师、商贸等中小企业主
人永远是第一位的即：找对人，说对话
与目标消费者的准确沟通变得尤其重要。 我们要摈弃之前从内带外的推广观念， 我们要建立以客户的感觉来做推广的观念。
一个成功案例的启迪
在日渐低迷的2008深圳市场，为什么天地源的盛唐大厦逆势开盘， 能火热大卖五成？
1、精准定位：中心西区，成长型企业总部 2、拓宽渠道：中原代理三级市场转介绍 3、整合营销：线上线下虚实组合整合推广
公寓项目专案节选
项目案名：第一街区（南昌） 属性定位： 酒店式国际商务行馆 形象定位： CBD原核 CEO院馆 广告语： 奢华变身，are you ready ? 推广效果： 2006年10月开盘开创红谷滩公寓7500 元/M2的价格新高
公寓项目专案节选
项目案名：上元公寓（合肥） 属性定位： 一环首席公寓 形象定位： 更多空间 更多价值 推广效果： 2008年5月开盘，热销100余套，顺利 达成销售任务
项目总监 肖建兵/陈金煜 制作经理 邓炎林
百威广告工作流程
项目接手
市场调查
产品分析\消费者分析\竞争分析
客户资料收集
项目说明会
文案手稿 设计墨稿
创作讨论会
创意简报
创意总监\设计总监\项目总监
策略讨论会
创意总监 设计总监
制作出品
打印出稿
提交方案
客户反馈
完善正稿
服务客户名录
• 盛唐大厦 • 东方明珠城 • 百仕达8号 • 格兰晴天 • 安联大厦 • 江苏大厦 • 星海名城
—项目解析 —品牌定位
➢怎么卖？
—创意策略 —案名建议 —推广策略 —创意鉴赏 —活动建议 —媒只有不好的定位！ 在地产后调控时代，如果产品没有硬伤 项目滞销，往往是控制不了的消费者
找对人，说对话
客户定位
扩展客户 辐射客户
核心客户
核心客户：
天河区创意型公司：IT、 咨询、律师、商贸等中小 企业主。
低成本高效能 深圳百威广告 地产传播之道
专业地产整合传播机构
• 成立于1998年，10年地产品牌经验，目前已建立起成熟的规范化运 作管理模式。
• 在成立的10年里，我们包装了100多个地产项目，十多个品牌，服 务近百家知名企业。
• 客户及创作总监以上成员均具备本土及国际4A公司服 务背景，人 才风格多元化。
百威的核心团队
副总经理 谢家旺
10年广告从业经验，深谙整体项目运 营的资深广告人。对项目调研、广告 策略、创意设计、客户服务等合理高 能效运营项目等有着独到及深刻的了 解，擅长提供最优化媒介投放方案。
设计总监 张航帆/吴勇祥
策略总监 黄永锋
8年广告从业经验。曾就职博思堂广告 等4A公司。服务棕榈泉别墅、京基东方 都会、武汉万科城市花园、东莞新世界 花园；武汉东湖天下、东莞中信东泰、 招商海月二期、厦门未来海岸系13个项 目、郑州金成8个项目等品牌。
他们有丰富的投资经验，敏锐的洞察力 资讯来源丰富，平时留意新闻和理财及投资热点， 善于交际、关系网多，谨慎理性，易接受新事物 解决每年广交会住酒店难及贵的问题 他们关心产品如何为他们带来好的投资收益
客户洞察
我们只要能有效抓住核心客户的意见领袖，辐射及扩展客户 自然会跟进，整体来看客群主要以本地的创意型公司和跨国 企业总高管理层（还有部分天生对商机敏锐的投资客户） ， 不熟不做，不习惯在陌生的领域和陌生的市场投资，但同时 不排斥新事务，他们最关心是产品如何提升他们企业商务形 象档次和商务私享生活。