白象集团品牌营销渠道建设策略问题研究
国产速食品牌营销策略研究——以白象方便面为例
现代营销中旬刊随着改革进程不断加快，经济及信息科技快速发展，营销环境、传播媒介和消费主体都发生了很大的改变，对速食品行业的发展提出了新的挑战。
强化品牌建设，创新品牌营销策略，加速实施品牌营销策略，成为速食品企业在未来市场竞争获胜的关键。
当前，速食品企业在实施品牌策略的过程中还存在诸多问题，影响速食品行业整体发展。
对白象品牌营销策略的研究，具有很好的借鉴意义。
一、白象的整合营销策略（一）品牌营销市场营销使客户对企业的产品形成认知，这一过程被称为品牌营销。
企业必须不断更新营销理论，才能在激烈的市场竞争中保持行业领先地位，相关的营销理念是企业必须具有的理论基础。
在市场竞争中，企业要强化品牌的形象，使品牌形象烙印到公众心里，使人们在日常生活中选择购买这个产品，品牌商就会优先考虑和该企业进行合作。
确立产品的组合结构如何调整，针对不同的市场制定不同的经营策略，才能适应不同市场的区分，个别产品的独特性可以保留。
品牌的质量要得到保证，才能在日后增加产品销量，以保证市场地位。
要想占领市场，平价方便面要跟着低价方便面市场，实施扩张策略来提升销量，达到销量同步增长的效果，全面提高产品覆盖面。
企业应该坚定发展初心，按照高质量的标准要求自己，抓住机遇扩大企业规模。
不仅如此，企业还要做好市场调研，实时掌握市场动态，做好市场营销，延伸上下游产业链，把白象品牌做大做强。
想要强化企业形象，在当今时代必须借助网络的力量。
当初，白象成功研发出了新的高端产品“白象8848大骨皇”，这是当时世界上第一款登山家专用的高端方便面，白象为此邀请了攀登珠穆朗玛峰女队员吉吉作为该产品形象代言人。
借助她的社会影响力，白象顺利进入高端方便面阵营。
借鉴当时的成功经验，其他产品在推广时，也可以寻找当今国际知名项目进行合作，利用互联网网红经济，与各大媒体和短视频平台合作推送新产品，并寻找明星代言，利用粉丝经济进行营销。
（二）情感营销广告在人类社会中充当着人类表达情感的媒介，在蕴含着传统文化内涵的包装中，广告是人们情感的传递，而品牌的情感营销本质上是一个长期营销战略，联系着品牌和消费者之间的长期合作，其消费者对品牌的忠诚度更容易建立在相对良好的情感营销上。
白象方便面的市场分析与营销策
白象方便面的市场分析与营销策市场分析：1.市场概述：白象方便面是中国市场上一种知名的速食产品，属于方便面类别。
方便面市场在中国非常庞大，消费者快节奏的生活方式使得他们越来越依赖方便、快捷的食品。
白象方便面由于其口味丰富、价格便宜和方便携带的特点，一直享有良好的声誉。
2.竞争对手分析：白象方便面在中国市场上有一些主要的竞争对手，如康师傅、统一、无限极等知名品牌。
这些品牌在市场份额和消费者忠诚度方面都具有一定的优势。
此外，近年来，国内外一些新兴的方便面品牌也在市场上崭露头角，增加了市场竞争的激烈程度。
3.消费者需求：在快节奏的生活中，消费者对食品的要求越来越多样化。
他们追求方便、快捷、美味和营养的产品。
此外，健康和安全成为现代消费者选择食品的重要因素之一、因此，白象方便面需要满足消费者对方便、口感、健康和安全性的需求。
4.市场发展趋势：随着人们生活质量的不断提高，方便面市场逐渐向高端化和个性化发展。
消费者更加注重产品的品质和口感，对于新品种、不同口味和有机认证等特点的需求增加。
此外，电子商务和社交媒体平台的普及，为方便面品牌提供了更广阔的销售渠道和市场推广机会。
营销策略：1.产品定位：白象方便面可以定位为一款口味丰富、价格亲民、方便快捷的速食产品。
强调产品的高性价比，同时注重提供多样化的产品选择，以满足不同消费者的口味需求。
2.品牌形象塑造：建立积极向上的品牌形象，强调白象方便面的优质口感和品质保证，使消费者对产品具有信任感。
通过广告和市场推广活动，展示产品的品质保证以及与消费者生活方式的契合。
3.新产品研发：不断推出新品种和新口味，以满足不同消费者的需求。
例如，推出蔬菜配方的方便面，以满足健康饮食的消费者需求。
同时，通过与厨师或美食博主的合作，推出具有特色口味的方便面，提升产品的差异化竞争力。
4.渠道拓展：除了传统的实体店销售渠道外，积极开拓电子商务和社交媒体平台的销售渠道。
通过与电商平台合作，提供便捷的网上购买方式。
白象方便面网络营销策划方案
白象方便面网络营销策划方案一、概述随着互联网的快速发展，网络营销已经成为品牌推广的重要手段之一。
本文将围绕白象方便面的特点和市场情况，制定一套全面的网络营销策略，旨在提升品牌知名度、拓展市场份额，增加销售量。
二、品牌介绍1. 品牌背景白象方便面是一家专注于方便食品生产和销售的企业，成立于2010年，拥有多年的生产经验和庞大的销售网络。
2. 产品特点白象方便面以其独特的口味和方便快捷的制作方式受到广大消费者的喜爱。
产品口感鲜美，方便快捷，既适合忙碌的上班族和学生，也适合空闲时刻的美食家。
三、市场分析1. 目标市场根据产品特点，白象方便面的目标市场主要集中在年轻消费者和忙碌的上班族。
他们对于方便、快捷、美味的食品有较高的需求。
2. 竞争分析方便面市场竞争激烈，已经涌现出多个知名品牌。
白象方便面在市场中的占有率相对较低，需要进一步提升品牌知名度和市场份额。
四、网络营销策略1. 建立品牌形象通过网络营销渠道，向消费者传递白象方便面的品牌理念和产品特点。
建立具有辨识度的品牌形象，加强品牌认同感。
（1）产品广告在各大网络平台上进行产品广告投放，包括文字、图片和视频等形式，突出白象方便面产品的特色和优势。
（2）明星代言邀请知名明星或网络红人作为白象方便面产品的代言人，提升品牌影响力，吸引更多目标消费者的关注。
2. 社交媒体营销社交媒体是年轻消费者的主要驻留地，通过社交媒体平台进行品牌宣传和推广，扩大品牌影响力。
（1）微博营销创建白象方便面的官方微博账号，定期发布新品信息、活动宣传等内容，与粉丝互动，提高品牌曝光度。
（2）微信公众号推广建立白象方便面的微信公众号，通过定期发布优惠活动、食谱推荐等内容，吸引用户订阅和分享，提高用户粘性。
3. 内容营销通过优质的内容吸引用户关注和参与互动，提升用户体验和忠诚度。
（1）发布美食制作视频制作方便面制作视频，展示不同种类的方便面制作方法和美食搭配，吸引用户的观看和分享。
（2）用户故事分享开展用户故事分享活动，鼓励用户分享他们使用白象方便面的独特方法和美食搭配经验，加强用户交流和互动。
白象营销渠道策略
白象营销渠道策略
在白象营销渠道策略方面，可以采取以下举措：
1. 线上渠道：白象可以选择在知名的电商平台上建立自己的官方旗舰店，通过直播带货、限时优惠等方式吸引消费者关注和购买产品。
同时，还可以利用社交媒体平台进行推广，比如在微博、微信公众号、抖音等上发布产品的介绍和使用教程，吸引粉丝对产品的关注和购买。
2. 传统零售渠道：白象可以选择与知名连锁超市、百货商场等合作，将产品摆放在特定的区域，增加产品的曝光率。
此外，还可以与美妆店、药店等合作，将产品销售给目标用户群体。
3. B2B合作渠道：白象可以与其他相关行业的厂商进行合作，通过跨界合作的方式增加产品的销售渠道。
比如与地产开发商合作，将产品植入到房屋装修中，提供给购房者使用；与酒店合作，将产品提供给入住客人，增加产品的知名度和销售量。
4. 内容营销渠道：白象可以与知名美妆博主、化妆师等进行合作，要求他们在其社交媒体上推广白象的产品。
此外，还可以邀请这些博主参加产品发布会、举办线下活动等，增加产品的曝光度和口碑。
5. 亲身体验渠道：白象可以选择在大型商场、商业街等地举办产品体验活动，让消费者实际感受产品的效果。
通过提供免费样品、试用装等方式，吸引消费者参与，并在活动现场设置购买通道，方便消费者购买产品。
在制定白象营销渠道策略时，需要根据产品的特点、目标用户的需求、竞争对手的情况等进行综合分析。
同时，还需要结合不同渠道的特点和优势，选择最适合的营销渠道组合，以达到最佳的营销效果。
此外，还需不断跟踪和分析营销渠道的效果，及时调整和优化策略，以应对市场的变化和挑战。
白象营销推广方案策划书3篇
白象营销推广方案策划书3篇篇一《白象营销推广方案策划书》一、背景分析二、目标设定1. 短期内提高白象品牌在目标消费者中的知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，实现一定比例的市场份额增长。
3. 建立与消费者更紧密的互动和联系。
三、市场调研1. 分析目标消费者的年龄、性别、消费习惯等特征。
2. 研究竞争对手的营销策略和优势。
3. 了解当前市场趋势和消费者需求的变化。
四、营销策略1. 广告宣传制作富有创意和感染力的电视广告、网络广告等，在各大媒体平台投放。
利用社交媒体平台进行精准推广，吸引年轻消费者的关注。
2. 活动营销举办线下体验活动，如试吃、互动游戏等，增加消费者对产品的了解和好感。
参与各类食品展览和促销活动，扩大品牌影响力。
3. 合作与赞助与相关行业进行合作，如餐饮企业、超市等，共同推广产品。
赞助体育赛事、文化活动等，提升品牌形象。
4. 内容营销打造品牌官方网站和社交媒体账号，发布有趣、实用的内容，吸引消费者关注和分享。
推出系列短视频，展示产品制作过程、品牌故事等。
五、渠道拓展1. 加强传统销售渠道的合作与管理，确保产品的铺货率和陈列效果。
2. 开拓电商渠道，与知名电商平台合作，提高线上销售份额。
六、促销策略1. 制定有吸引力的价格促销活动，如打折、满减等。
2. 推出组合购买优惠，鼓励消费者多购买。
3. 举办抽奖、赠品等活动，增加消费者购买的积极性。
七、实施计划1. 明确各项营销策略的具体实施时间、步骤和责任人。
2. 建立有效的监测和评估机制，及时调整策略。
八、预算分配1. 合理分配广告宣传、活动营销、渠道拓展等方面的预算。
2. 确保预算的有效使用和控制成本。
九、效果评估1. 定期评估营销推广效果，根据评估结果调整和优化方案。
2. 分析销售数据、消费者反馈等，衡量方案的成功与否。
篇二《白象营销推广方案策划书》一、市场分析1. 行业现状：目前，食品行业竞争激烈，方便面市场呈现多元化发展趋势。
2. 消费者需求：消费者对于健康、营养、美味、方便的食品需求不断增加。
“白象”方便面品牌营销策略分析
无锡职业技术学院毕业设计“白象”方便面品牌营销策略分析姓名：孙发芹学号：专业名称：机电一体化班级名称：08大专1班指导老师：邹老师二O一二年四月十日摘要中国方便面市场目前竞争异常激烈，康师傅、华龙、白象、统一四大品牌已基本上形成了四分天下的寡头垄断局面。
既然中国方便面市场已形成了四大品牌，那么这些品牌的营销策略如何，本文就以“白象”品牌为例，对中国方便面品牌营销策略进行实证分析。
论文首先从选题的角度对所研究问题的研究思路和方法、品牌营销的相关概念、理论进行了一个概述；接着以“白象”品牌为例研究“白象”品牌的营销策略；以期对其他品牌营销策略提供借鉴。
关键词：品牌营销策略“白象”品牌方便面目录摘要一、导言二、品牌营销的理论概述三、“白象”品牌的营销策略（一）“白象”品牌的命名（二）“白象”品牌的质量保证（三）“白象”品牌的包装策略（四）“白象”品牌的渠道策略（五）“白象”品牌的延伸策略（六）“白象”品牌的广告策略结束语参考文献一、导言近几年来国内外研究品牌营销的人很多，但研究方便面这个行业品牌营销的人却非常有限。
在我搜集的文献中，对于类似于本文的研究并不是很多，已有的研究成果主要表现在几个方面：一是分析了刚刚开始起步的“白象”的消费市场特点和其市场定位；二是对“白象”系列的产品从现有产品重新定位，进行品牌的归整组合，更好地满足不同市场的需求和开发学生专用系列方便面等积极的产品策略；三是对其分销渠道的重新构建和渠道的有效管理提出了建议，并与之后取得了明显的效果；四是对产品促销方面提出了开发城市超市，搞好终端建设和改进产品包装，加强与消费者沟通的方法。
而对这一课题的研究大部分是缺乏系统的分析“白象”产品的营销策略。
本文除对以前的成果分析总结外，还弥补了它们所存在的一些不足。
二、品牌营销的理论概述著名的广告大师奥格威认为,品牌是一种错综复杂的象征,它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的整体组合。
白象方便面营销策划方案
白象方便面营销策划方案一、目标市场分析1.目标消费者：年龄在20至40岁的年轻人，他们忙碌的工作和生活节奏需要方便快捷的食品。
2.地理方面：初期我们将主要以一二线城市为主要目标市场，之后逐步扩大至全国。
二、品牌宣传策略1.品牌定位：白象方便面以“健康、便捷、美味”为核心，向消费者传达方便面既可以是快餐，又可以是健康食品的理念。
2.品牌故事：通过宣传品牌故事，向消费者传达白象方便面的创建初衷、产品研发背后的努力和品质追求。
3.线下推广：在一二线城市的大型超市、便利店等地点设置展示台，派发试吃样品，让消费者亲身体验白象方便面的美味。
三、新品发布活动1.新品研发：不断推出新口味、新品种，满足消费者的多样化需求，增强产品竞争力。
2.新品发布现场：在主要城市的商场或公共广场举办新品发布活动，设计互动环节，邀请明星代言，吸引消费者的目光。
3.新品优惠活动：新品上市期间推出优惠活动，如限时折扣、满减等，吸引消费者购买和品尝新产品。
四、口碑营销策略1.品质保障：不断改进产品配方和加工工艺，确保产品的品质稳定，并通过第三方权威机构认证，增加消费者的信任度。
2.用户评价：設立在线评论区域或社交媒体平台，鼓励消费者分享自己的使用体验和好评，利用正面口碑吸引更多潜在消费者。
3.线下体验活动：举办美食节、烹饪比赛等活动，让消费者亲自动手制作白象方便面，增加用户参与度。
五、渠道拓展策略1.合作伙伴拓展：与知名餐饮品牌、超市等建立合作伙伴关系，将白象方便面纳入他们的菜单或货架，扩大销售渠道。
2.网络销售：通过自有官网、电商平台等线上渠道销售产品，提供更加便利的购买途径，同时与快递公司合作，确保快捷配送服务。
六、社会责任营销策略1.环保倡导：倡导消费者减少使用一次性餐具，提供环保盒装产品选项，减少塑料包装对环境的影响。
2.慈善合作：与公益组织合作，推出特殊版产品，将销售收益的一部分用于相关公益事业，提升企业社会形象。
最后，为了不断改进和优化营销策划方案，请根据实际情况结合市场需求对以上策略进行调整和改进。
白象方便面营销策划方案
白象方便面营销策划方案第一部分：市场分析1.1行业背景和发展趋势方便面作为速食市场中的主要产品之一，一直以来都受到广大消费者的青睐。
随着人们生活节奏的加快以及对方便、快捷的需求不断增加，方便面市场也得以迅猛发展。
然而，同时伴随的是市场竞争的激烈化，使得品牌企业需要不断创新和提升产品质量，以赢得市场份额。
1.2目标市场和消费者分析本次白象方便面的目标市场为中国18-35岁年轻人群，包括学生、白领和工薪阶层。
这一人群具有较高的消费能力和消费意愿，对于方便、快捷的产品有较高的需求。
同时，他们在面对过多的选择时，更加注重品牌的质量和口碑。
1.3竞争对手分析当前，方便面市场竞争激烈，主要竞争对手包括康师傅、统一、南方等知名品牌。
这些品牌在市场中拥有一定的知名度和市场份额，且他们在产品研发、品牌推广、渠道拓展等方面都拥有一定的优势。
第二部分：营销策略2.1品牌定位白象方便面以“健康、方便、美味”为主打特点，力求满足新一代年轻消费者对食品的口感和健康需求。
在产品包装上，采用简洁明快的设计，突出产品特点和品牌形象。
同时，在产品的宣传和推广中，强调白象方便面的独特之处，如使用优质食材、独特调味等。
2.2产品创新为了赢得消费者的青睐，白象方便面需要在产品创新方面下一番功夫。
可以考虑推出更多口味的方便面产品，满足消费者不同口味的需求，如香辣口味、酸辣口味等。
此外，可以采用类似“鸡蛋面”、“牛肉面”等特色产品，进一步满足消费者的需求。
2.3品牌宣传在品牌宣传上，白象方便面可以通过多种渠道进行推广。
首先，可以在各大电视台、广播站投放广告，扩大品牌知名度。
其次，可以在社交媒体平台上进行营销活动，如微博、微信等，与消费者进行互动，提高品牌曝光率。
此外，可以与一些知名KOL合作，通过他们的口碑宣传，吸引更多消费者的目光。
2.4渠道拓展为了增加销售渠道，白象方便面可以与各大超市、便利店进行合作，将产品引入线下市场。
此外，可以与一些线上购物平台合作，如淘宝、京东等，通过电子商务的方式进行销售。
白象策划书分析总结3篇
白象策划书分析总结3篇篇一一、策划背景白象食品股份有限公司是一家以生产销售优质面制品为主的大型食品企业，成立于1997 年。
随着市场竞争的加剧，白象食品需要制定一套全面的营销策略，以提高品牌知名度、扩大市场份额。
二、策划目标1. 提高白象食品的品牌知名度和美誉度。
2. 增加白象食品的市场份额。
3. 提高白象食品的销售额和利润。
三、策划内容1. 产品策略：推出更多符合消费者需求的新产品，如方便食品、速冻食品等。
同时，对现有产品进行升级换代，提高产品质量和口感。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手的价格，制定合理的价格策略，以提高产品的竞争力。
3. 渠道策略：加强与经销商的合作，扩大销售渠道，提高产品的铺货率。
同时，开拓电商渠道，提高产品的销售量。
4. 促销策略：通过各种促销活动，如打折、买赠、抽奖等，吸引消费者购买白象食品。
5. 广告策略：加大广告投入，提高品牌知名度和美誉度。
广告形式包括电视广告、报纸广告、杂志广告、户外广告等。
6. 公关策略：通过举办各种活动，如发布会、赞助活动、公益活动等，提高品牌形象和美誉度。
四、执行计划1. 产品策略：在[具体时间]前推出[新产品名称]，并对现有产品进行升级换代。
2. 价格策略：在[具体时间]前制定合理的价格策略。
3. 渠道策略：在[具体时间]前与[经销商名称]达成合作，并开拓电商渠道。
4. 促销策略：在[具体时间]前开展各种促销活动。
5. 广告策略：在[具体时间]前加大广告投入，提高品牌知名度和美誉度。
6. 公关策略：在[具体时间]前举办各种活动，提高品牌形象和美誉度。
五、预算安排1. 产品研发费用：[X]万元。
2. 广告宣传费用：[X]万元。
3. 促销活动费用：[X]万元。
4. 公关活动费用：[X]万元。
5. 其他费用：[X]万元。
六、效果评估1. 通过市场调研和销售数据分析，对白象食品的销售情况进行评估。
2. 通过消费者调查和品牌知名度测试，对白象食品的品牌知名度和美誉度进行评估。
白象策划书分析总结3篇
白象策划书分析总结3篇篇一一、策划书背景白象食品是一家以生产销售方便面、挂面、面粉等食品为主的企业。
本次策划书旨在分析白象食品的市场现状和竞争环境，提出针对性的营销策略，以提高品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 消费者需求：随着人们生活节奏的加快，方便食品市场需求持续增长。
消费者对于方便面的品质、健康、口味等方面有更高的要求。
2. 市场竞争：方便面市场竞争激烈，主要品牌有康师傅、统一、今麦郎等。
白象食品在市场份额和品牌知名度方面相对较弱。
3. 市场机会：随着消费者健康意识的提高，对白象食品这种非油炸方便面的需求可能会增加。
通过拓展产品线和加强品牌建设，白象食品有机会在市场中占据一席之地。
三、营销策略1. 产品策略优化产品口味和品质，满足消费者多样化需求。
推出健康、高端产品，与竞争对手区分开来。
2. 价格策略制定合理的价格策略，既保证产品的竞争力，又能获得合理利润。
根据市场情况和促销活动，灵活调整价格。
3. 渠道策略加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道。
开发电商渠道，提高线上销售份额。
4. 促销策略开展促销活动，如打折、买赠等，吸引消费者购买。
利用社交媒体、网络广告等进行品牌推广。
四、品牌建设1. 提升品牌知名度：通过广告宣传、公关活动等方式，提高品牌在消费者心中的知名度。
2. 塑造品牌形象：注重品牌形象的塑造，传递健康、环保、品质的品牌价值观。
3. 加强品牌沟通：与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，增强品牌忠诚度。
五、执行计划1. 制定详细的时间表和责任人，确保各项营销策略的实施。
2. 定期对营销效果进行评估和调整，确保策略的有效性。
六、风险评估与控制1. 市场风险：关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整策略。
2. 产品风险：加强产品质量控制，确保消费者安全。
3. 财务风险：合理控制营销成本，确保企业财务健康。
篇二一、策划书背景白象食品是一家以生产销售方便面、挂面、面粉等食品为主的企业。
《白象方便面品牌营销推广策划案》
《白象方便面品牌营销推广策划案》一、品牌概况白象方便面是一款鲜活可口、风味独特的方便面品牌，在市场上拥有较高的知名度和口碑。
品牌旨在提供高品质的方便面产品，满足年轻人、学生等群体方便实惠、口感好的需求。
二、目标人群1. 年龄：18-35岁的年轻人、学生等群体。
2. 地域：主要面向城市人口。
3. 消费能力：经济水平一般及以上的人群。
4. 兴趣爱好：追求便捷、品质、时尚品味的人群。
三、营销推广目标品牌期望通过本次营销推广活动，进一步扩大品牌知名度，提升消费者对产品的认知度、购买意愿及忠诚度，达到以下目标：1. 增加销售量：通过宣传推广，提高消费者对产品的认知程度，从而吸引更多潜在的消费者购买产品，增加销售量。
2. 提升品牌知名度：通过多种途径的宣传推广，提高品牌知名度，使白象方便面成为市场上知名品牌之一。
3. 扩大市场占有率：借助本次营销推广活动，扩大品牌影响范围，提升品牌在同类产品中的竞争地位，从而扩大市场占有率。
四、推广策略1. 社交营销：通过微信、微博、抖音等社交平台进行推广，发布与品牌、产品相关的内容，加强品牌的曝光和传播。
可以邀请网络红人、明星代言人为产品进行推广，吸引更多关注和关注度。
2. 线上活动推广：可以开展线上抽奖活动、互动活动等，吸引更多用户积极参与，提高用户对品牌的关注和认知度；在抖音等平台开展产品推广活动，通过购买抖音商品、领取抖音红包等方式吸引更多年轻人购买体验。
3. 实体店协作推广：与一些在市场上具有一定知名度的便利店、超市等实体店进行合作推广，从而将产品更多的展示在人们的视野中，让商超促销员进行销售柜台的摆放和陈列。
4. 特色包装推广：设计以白象为主题的特色包装，吸引消费者对产品的注意力，并吸引更多年轻人作为潜在客户。
五、宣传方案1. 视频营销：可以制作一系列便利面广告视频，包括美食短片、制作品牌宣传、用户使用体验等，通过形式多样、题材丰富、凸显产品特色来推广产品。
2. 广告投放：可以在公交车、地铁、商场、电视节目等处投放广告，宣传品牌和产品信息，并提高产品的知名度。
白象方便面营销策略研究
白象方便面营销策略研究白象方便面是一家在中国市场上备受欢迎的方便面品牌，其标志性的白象形象和口味独特的面食产品深受消费者青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，白象方便面需要制定有效的营销策略，以保持其竞争优势并继续增长市场份额。
本文将对白象方便面的营销策略进行研究，并提出一些建议。
一、产品差异化优势白象方便面在市场上的竞争对手众多，因此，建立差异化的竞争优势是至关重要的。
白象方便面可以通过不同的产品特点来赢得消费者的青睐，例如推出一些具有地方特色的口味，如四川麻辣味、广东凉拌味等。
此外，白象方便面还可以注重产品的品质，使用高质量的面条和配料，并通过提供更多的营养价值来吸引消费者。
二、精确定位目标消费者群体准确的市场定位对于制定有效的营销策略至关重要。
白象方便面可以选择年轻人群体作为主要的目标消费者，因为他们是方便面的主要消费者，并且他们对于新鲜、健康和方便的食品有较高的需求。
为了吸引年轻人群体，白象方便面可以与一些青春偶像合作，进行联合营销活动，或是在一些大学校园内设立展示区域，并提供一些针对大学生的优惠活动。
三、加强品牌形象宣传建立强大的品牌形象对于提高消费者品牌忠诚度和增加市场份额非常重要。
白象方便面可以通过各种形式的宣传推广来加强品牌形象。
其中包括电视广告、网络推广、社交媒体营销等。
此外，可以在一些大型活动或体育赛事中发布品牌广告，例如与电影、音乐或体育界的名人合作进行品牌推广。
通过这些宣传活动，白象方便面可以提高品牌知名度，树立品牌形象，并形成良好的品牌口碑。
四、提供增值服务五、关注环境可持续发展现代消费者对于环境可持续发展越来越重视，因此，白象方便面可以加强环境可持续发展方面的努力。
例如，优化产品包装，减少对环境的影响；提倡健康饮食，推广低盐和低油脂的方便面产品等。
通过这些举措，可以增加消费者对于白象方便面的好感度，并提高其在市场上的竞争力。
总结而言，白象方便面需要制定综合的营销策略，从产品差异化、目标消费者群体、品牌形象宣传、增值服务和环境可持续发展等方面入手，以提高市场竞争力，保持品牌优势并继续增长市场份额。
白象方便面营销策略研究毕业论文
白象方便面营销策略研究1. 引言方便面作为一种便捷、快速的食品，已经成为当代快节奏生活中不可或缺的存在。
在方便面市场中，白象方便面作为一家具有悠久历史和品牌知名度的公司，一直在努力寻求市场份额的增长和品牌的巩固。
为了更好地了解白象方便面目前的市场状况以及未来的发展趋势，本文将对白象方便面的营销策略进行研究，并提出相应的建议。
2. 目标和背景白象方便面作为一家知名的方便面品牌，在市场中面临着诸多竞争对手。
为了保持竞争优势并实现可持续发展，白象方便面需要制定和实施有效的营销策略。
本文的目标是对白象方便面的营销策略进行分析和研究，以提出改进建议，帮助白象方便面实现更好的市场表现。
3. 方法为了实现本文的目标，将采用以下方法进行研究：3.1 数据收集通过收集白象方便面的市场数据、竞争对手的营销策略以及消费者的需求和偏好等信息，对白象方便面的市场状况进行全面分析。
3.2 环境分析通过对白象方便面所处的市场环境进行分析，了解市场的竞争程度、消费者的消费习惯以及政策法规等因素对白象方便面的影响。
3.3 竞争分析通过对竞争对手的营销策略进行研究和比较，找出其优势和不足之处，并借鉴其中的成功经验。
3.4 SWOT分析通过对白象方便面的优势、劣势、机会和威胁进行分析，为制定合适的营销策略提供依据。
3.5 建议和策略基于对以上分析结果的综合考虑，提出相应的营销策略建议，以改进白象方便面的市场表现。
4. 结果和讨论根据对白象方便面的营销策略分析和研究，得出以下结果和讨论：4.1 市场定位白象方便面应准确定位目标市场，并通过差异化策略打造独特的品牌形象，以吸引目标消费者群体。
4.2 产品创新白象方便面需要不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新品种和口味，以提高产品的竞争力和市场占有率。
4.3 渠道拓展白象方便面需要加强和优化渠道布局，与各类零售商建立紧密的合作关系，以扩大产品的销售渠道和覆盖范围。
4.4 品牌推广通过有效的品牌推广活动，提升白象方便面的品牌知名度和形象，增强消费者对产品的认知和信任度。
白象品牌营销分析报告
白象品牌营销分析报告1. 引言在当今竞争激烈的市场环境中，品牌营销对于企业的成功至关重要。
本文将对白象品牌的营销策略进行分析，并提出改进建议。
2. 品牌背景白象是一家知名的家用电器品牌，成立于2005年。
其产品线包括冰箱、洗衣机、空调等多个家电类别。
白象品牌以高品质、可靠性和创新性而闻名。
3. 当前营销策略分析3.1 品牌定位白象品牌目前定位于高端市场，以提供高品质的家电产品为主打。
该定位使其在竞争激烈的市场中脱颖而出，但也限制了其市场份额的扩大。
3.2 渠道选择白象品牌主要通过线下门店和家电专卖店销售产品。
这种传统的销售模式在过去是有效的，但随着电子商务的迅速发展，白象品牌应考虑拓展线上销售渠道。
3.3 市场推广白象品牌的市场推广主要依赖于传统广告媒体，如电视、平面广告等。
然而，随着数字媒体的兴起，品牌应加大对社交媒体和在线广告的投入，以吸引更多年轻消费者。
3.4 客户关系管理白象品牌在客户关系管理方面还有提升空间。
建议品牌建立一个完善的客户关系管理系统，以跟踪客户的购买历史、偏好和反馈，并提供个性化的服务和定制化的推荐。
3.5 品牌形象塑造白象品牌的形象需要进一步塑造，以增强品牌价值和竞争力。
建议品牌加大在公益活动和社会责任方面的投入，以提升品牌形象和消费者忠诚度。
4. 改进建议4.1 扩大市场份额白象品牌可以考虑推出更多中端产品线，以吸引更多消费者。
此外，可以通过降低产品价格或提供更多折扣等营销手段来扩大市场份额。
4.2 拓展线上销售渠道随着电子商务的兴起，白象品牌应考虑拓展线上销售渠道，如建立自己的官方网站和合作电商平台。
这将使品牌更加便捷地接触到更多消费者，并提高销售额。
4.3 数字化市场推广品牌应加大对社交媒体和在线广告的投入，以吸引年轻一代消费者。
可以通过合作社交媒体达人、发布有趣的视频内容、举办线上营销活动等方式来增加品牌曝光度。
4.4 客户关系管理系统建设白象品牌应建立一个完善的客户关系管理系统，以跟踪客户的购买历史、偏好和反馈。
白象品牌策划方案
白象品牌策划方案一、品牌分析白象是一家以设计、生产和销售高端时尚家具为主的品牌。
经过多年的发展，白象已经建立了一定的市场知名度和一批忠实的客户群体。
但与其他一些国际品牌相比，白象在知名度和市场份额方面仍然存在一定差距。
因此，品牌策划方案的主要目标是进一步提升品牌的知名度和竞争力，拓展市场份额。
二、品牌定位白象的品牌定位是高端时尚家具品牌。
白象的产品注重设计与品质的结合，致力于为消费者提供舒适、时尚和高品质的家具。
品牌要精准定位于中上层消费者群体，追求品味和时尚的家庭。
同时，品牌也要注重产品的创新和差异化，提供消费者定制化的服务，满足不同消费者的需求。
三、品牌传播策略1. 打造品牌形象通过提升品牌可见度，打造品牌形象，进一步提升品牌的知名度和认知度。
可以通过赞助时装周、艺术展览等高端活动来提升品牌曝光度，同时也与设计师和艺术家建立合作关系，提升品牌的艺术和时尚气息。
2. 建立品牌故事建立一个独特的品牌故事，以便消费者能够更加深入地了解品牌的价值和文化。
通过品牌故事的讲述，可以给消费者培养品牌忠诚度，增强消费者与品牌的情感联系。
3. 加强线上推广利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，提高品牌在年轻消费者群体中的知名度。
可以将品牌的故事、产品信息和优惠活动传达给消费者，并与消费者互动，增加用户粘性。
4. 扩大销售渠道在线下方面，可以与具有共同价值观和目标消费者群体的高端商场和家居建材市场建立合作关系，扩大销售渠道。
同时，可以考虑在一些一二线城市开设自己的品牌专卖店，提供更贴近消费者的购买体验。
四、产品创新白象要注重产品的创新和差异化，以满足市场不同层次和需求的消费者。
可以通过与设计师和艺术家的合作，推出一系列具有创新设计和高品质的家具产品。
同时，可以考虑推出定制化服务，为消费者提供个性化的家居解决方案。
五、品牌管理品牌管理是品牌策划的重要组成部分。
白象要建立良好的品牌管理体系，包括品牌形象、品牌价值观、品牌文化等方面的管理。
白象渠道选择策略调研报告
白象渠道选择策略调研报告白象渠道选择策略调研报告一、引言白象渠道选择策略是企业在产品销售过程中，选择适合自己产品销售的渠道策略，以保证产品的顺利销售和市场占有率的提升。
渠道选择策略对企业的市场拓展、产品销售和品牌宣传起到至关重要的作用。
本次调研报告主要分析了白象渠道选择策略的几个重要因素，并对不同渠道策略进行了比较。
二、背景在当前市场经济的快速发展背景下，白象企业面临着越来越激烈的市场竞争。
为了增加市场份额和提高产品销量，白象需要选择适合自己的渠道策略，将产品送到最终消费者的手中。
三、白象渠道选择策略因素分析1. 产品特性：不同的产品特性需要不同的渠道策略。
例如，对于高端奢侈品，选择高档商场或专卖店作为销售渠道可以提高产品的品牌形象，而对于大众消费品，选择大型超市和便利店作为销售渠道更容易接触到广大消费者。
2. 目标市场：不同的目标市场需要不同的渠道策略。
例如，面向城市和农村市场时可以选择不同的渠道，如在城市中选择百货商场和网上销售，而在农村选择村级集市和小超市作为销售渠道。
3. 竞争对手策略：要考虑竞争对手的渠道选择策略，避免和竞争对手出现重叠，或者寻找竞争对手未覆盖的市场。
如果竞争对手选择的是传统渠道，可以选择e-commerce或线下体验店等新型渠道。
4. 自身资源：企业自身的资源情况也是选择渠道策略的重要因素。
例如，如果企业有自己的物流团队和仓储设施，可以选择直营店和电商平台作为销售渠道，以减少物流成本和提高销售效率。
四、渠道选择策略比较1. 直接销售：直接销售是指企业直接面向消费者销售产品，如自有店铺、线上电商和线下展销会等。
优点是企业可以完全掌控销售过程，提供更好的售后服务；缺点是需要投入较大的资源和时间，需要承担更多的风险。
2. 零售渠道：零售渠道是指企业将产品交给零售商进行销售，如大型超市、专卖店和便利店等。
优点是零售商有丰富的销售经验和渠道资源，能够快速将产品推向市场；缺点是企业对销售环节的控制力较弱，需要与零售商有良好的合作关系。
白象方便面营销计划[1]2
![白象方便面营销计划[1]2](https://img.taocdn.com/s3/m/c9e3ab23fbd6195f312b3169a45177232f60e404.png)
白象方便面营销计划[1]2白象方便面营销计划[1]21.市场分析白象方便面是一家新兴的方便面品牌，需进行市场分析以了解当前市场状况和竞争对手情况。
方便面市场在中国非常庞大，但竞争也非常激烈，主要有康师傅、统一等品牌。
白象方便面通过提供独特的口味和高品质的产品来吸引消费者。
2.目标客户3.定位策略4.产品策略白象方便面产品线的设计应考虑多种口味和包装选项，以满足不同消费者的需求。
除了传统的辣味和鸡肉口味，还可以开发其他新颖的口味，如海鲜口味、素食口味等。
产品包装要符合年轻人的审美需求，通过吸引人的设计和包装材质提升产品的吸引力。
5.促销策略-打造品牌形象：通过社交媒体、博客和品牌大使等渠道，向目标客户传递白象方便面的独特卖点和品牌理念。
-降价促销：在产品推出初期，可以选择适度降价的方式吸引消费者试用白象方便面，并提供购买优惠。
-优惠券和折扣：通过线上和线下发布优惠券和折扣券，鼓励消费者购买白象方便面。
-促销活动：定期举办品牌活动，如限时特价、买一送一等，提高产品的曝光度和销售量。
6.渠道策略7.品牌建设品牌建设是营销计划的核心。
白象方便面应打造专属的品牌形象，包括品牌口号、标志和广告语等。
通过有效的品牌宣传和广告，提高品牌知名度和认可度。
8.客户关系管理在营销计划中，白象方便面应注重与消费者的互动和关系管理。
可以通过社交媒体和网络营销活动，与消费者进行互动和沟通，了解他们的需求和反馈，提高消费者忠诚度。
9.营销预算制定合理的营销预算对于实施营销计划至关重要。
白象方便面应分配合适的资金用于广告、促销、活动和渠道开发等方面。
10.评估和监控在执行营销计划的过程中，白象方便面应对各项措施进行评估和监控。
通过销售数据、市场反馈和消费者调查等手段，及时发现问题并进行调整，确保营销计划的有效实施。
以上是白象方便面的营销计划，通过对市场和竞争对手的分析，制定了产品策略、促销策略、渠道策略和品牌建设等措施，以吸引目标客户并提升销售。
白象集团品牌营销渠道建设策略问题研究
经贸论坛155白象集团品牌营销渠道建设策略问题研究李光耀 辽宁大学商学院摘要：在品牌竞争，产品同质化日趋严重的背景下，渠道的选择和把握渠道变革变得尤为重要。
本文通过对白象集团品牌营销渠道现状的分析。
针对白象集团品牌营销渠道中存在的发展瓶颈，并提出了白象集团品牌营销渠道的管理对策。
关键词：品牌；营销渠道；渠道；信息化中图分类号：F762 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)012-0155-01一、白象集团品牌营销渠道现状分析白象食品集团股份有限公司是一家以方便面生产、销售为主营业务，横跨面粉、挂面、粉丝、面点、饮料和种植等多个领域的全国大型综合性食品企业。
目前在激烈的食品市场竞争的过程中，白象集团管理人员也认识到品牌对于企业发展的重要性，在持续的发展过程中，其在品牌营销渠道方面给予了较多的注意力[1]。
就白象集团来说，其取得了一下的成绩：１．以质量获取好的品牌形象为了能够营造质量过关的外在形象，白象集团通过重要是通过保障质量的方法来获取好的外在形象：(1)健全的质量管理体系。
作为一个食品行业，质量问题对企业来说是最为重要的事情。
而“白象”针对这一点，在公司内专门成立了质管部；(2)质量管理标准化、程序化。
根据方便面自身生产的生产工艺和原料标准，坚决按程序执行，对涉及的各项指标都要进行严格的控制。
２．通过包装策略赢得市场关注(1)系列包装策略。
“白象”品牌的产品主要是采取了系列包装策略，即对生产企业对所生产的同类别的系列产品，在包装设计上采用相同或近似的色彩、图案及编排方式，突出视觉形象的统一。
(2)注重色彩的艳丽，外观的精美。
从“美食美客”、“大骨面”、白象“牛”面艳丽的色彩、精美的包装到白象“赢”面以朝气蓬勃的运动图案作为包装形式，在精神层面与消费者进行赢文化的沟通，形成了吸引消费者眼球的最大差异化，在方便面业独树一帜。
二、白象集团品牌营销渠道策略问题分析随着市场竞争的越来越激烈，导致了我国传统的营销渠道不能再满足商业活动的需求，因为传统的营销渠道结构呈金字塔式，且传统的营销模式不是以顾客满意度为出发点建立的，这使得传统的营销渠道存在着许多不可克服的缺点。
白象方便面品牌塑造营销策划书
白象方便面品牌塑造营销策划书一、摘要方便面食品行业经过三十多年的发展，一直保持着高速增长。
目前中国已经成为世界方便面产销第一大国，年产量410亿包，约占世界产量的50%左右，2012年方便面销售量维持在500亿元左右，销售额在440亿元。
巨大的消费群体支撑着中国方便面市场的高速增长。
方便面速食品在21世纪这个生活节奏逐步加快的时代已经成为人们日常生活必不可少的一部分了。
近年来，方便面行业市场化竞争白热化，先有台湾知名品牌“康师傅”和“统一”逐鹿中原，随后国有品牌“华龙”、“今麦郎”、“锦丰”谁与争峰。
“康师傅”成为“面临盟主”后，30多年来，品牌知名度在大陆遍地开花。
白象作为河南本土知名品牌亦不甘落后，但它在省外市场乃至河南本地市场名气依旧打不响。
通过查找资料和市场调研，我们发现白象的身影远没有康师傅和统一出现的频繁，在乡村小店更是少见白象的身影。
这是为什么呢？再看一下电视广告，绝大部分都是康师傅和统一的。
在产品的创新，白象也远不如康师傅和统一。
所以，我们的策划就是要解决白象的营销策略问题，通过建立广泛的渠道和加大促销力度，塑造白象“营养健康、绿色速食”的品牌形象。
本文通过调研和查阅资料，综合运用环境分析和SWOT分析以及相关营销战略理论，分析企业优势和劣势以及存在的机会和威胁，进而制定相应的营销推广策略。
希望通过这些可以把“白象”推向省外乃至国际市场，进而提升品牌知名度，使企业获得长远发展。
二．外部环境分析1.一般环境分析竞争者分析：品牌竞争者：康师傅、统一、今麦郎、思圆——斯美特、华丰、天方、锦丰、南街村、国华等。
产品形式竞争者：有油炸方便面、非油炸方便面；有袋装、碗装、杯装；还有杂粮非油炸方便面、玉米方便面等。
一般竞争者：挂面、粉丝、凉拌面、冷冻面、生鲜面、保鲜湿面等。
关键的意愿竞争者：服装公司、方便面除外的其他食品公司、房产公司、交通公司、教育类投资院校等影响消费者现有购买力的因素。
市场规模：2012年，康师傅控股生产的方便面按照销售额统计，占到整体市场的56.4%，而统一企业按销售量统计，占整体市场的15.8%，两家企业相加共占据整体市场的72.2%，其余相对较大的则是华龙方便面占8.3%，白象方便面占6.2%。
白象开发市场渠道方案
白象开发市场渠道方案白象作为一种新型的市场营销策略，可以利用多个渠道进行推广和销售。
以下是针对白象开发市场渠道的方案：1. 传统渠道：通过与既有的实体渠道合作，将白象产品引入实体店面进行销售。
可以选择与家具、装饰品、礼品等相关实体店进行合作，共同推广和销售白象产品。
同时，可以选择与线下商场、百货公司等大型销售渠道进行合作，利用其销售网络和品牌影响力来推广白象产品。
2. 线上渠道：通过建立自己的官方网站和线上商城，提供直接销售和购买白象产品的渠道。
可以通过搜索引擎优化（SEO）和线上广告投放来增加网站的曝光率，吸引更多的潜在客户。
同时，可以选择与电商平台进行合作，将白象产品放置在知名电商平台上销售。
3. 社交媒体渠道：通过社交媒体平台如微博、微信、Instagram 等进行产品宣传和推广。
可以通过定期发布有吸引力的内容，如产品介绍、使用教程、用户案例等，吸引关注并引导用户到官网或线下实体店购买白象产品。
同时，可以与影响力较大的KOL、微信公众号等进行合作，增加品牌曝光度和影响力。
4. 合作渠道：与其他品牌、公司进行合作，通过互相推广和共同举办促销活动来扩大白象产品的市场影响力。
可以选择与家居生活品牌、设计师品牌、艺术家等进行合作，通过跨界合作的方式开拓新的市场。
5. 口碑渠道：通过提供优质的产品和服务，使得客户满意并愿意推荐给他人。
可以选择与一些权威的设计师、专业家居装饰公司合作，让他们在推荐独立设计师或为客户提供装修咨询的同时，推荐白象产品。
综上所述，白象可以通过多渠道的方式进行市场推广和销售。
同时，要建立完善的售后服务体系，保证客户的满意度，提高复购率和口碑传播的影响力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
白象集团品牌营销渠道建设策略问题研究
作者：李光耀
来源：《现代经济信息》2017年第12期
摘要：在品牌竞争，产品同质化日趋严重的背景下，渠道的选择和把握渠道变革变得尤为重要。
本文通过对白象集团品牌营销渠道现状的分析。
针对白象集团品牌营销渠道中存在的发展瓶颈，并提出了白象集团品牌营销渠道的管理对策。
关键词：品牌；营销渠道；渠道；信息化
中图分类号：F762 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）012-0-01
一、白象集团品牌营销渠道现状分析
白象食品集团股份有限公司是一家以方便面生产、销售为主营业务，横跨面粉、挂面、粉丝、面点、饮料和种植等多个领域的全国大型综合性食品企业。
目前在激烈的食品市场竞争的过程中，白象集团管理人员也认识到品牌对于企业发展的重要性，在持续的发展过程中，其在品牌营销渠道方面给予了较多的注意力[1]。
就白象集团来说，其取得了一下的成绩：
1.以质量获取好的品牌形象
为了能够营造质量过关的外在形象，白象集团通过重要是通过保障质量的方法来获取好的外在形象：（1）健全的质量管理体系。
作为一个食品行业，质量问题对企业来说是最为重要的事情。
而“白象”针对这一点，在公司内专门成立了质管部；（2）质量管理标准化、程序化。
根据方便面自身生产的生产工艺和原料标准，坚决按程序执行，对涉及的各项指标都要进行严格的控制。
2.通过包装策略赢得市场关注
（1）系列包装策略。
“白象”品牌的产品主要是采取了系列包装策略，即对生产企业对所生产的同类别的系列产品，在包装设计上采用相同或近似的色彩、图案及编排方式，突出视觉形象的统一。
（2）注重色彩的艳丽，外观的精美。
从“美食美客”、“大骨面”、白象“牛”面艳丽的色彩、精美的包装到白象“赢”面以朝气蓬勃的运动图案作为包装形式，在精神层面与消费者进行赢文化的沟通，形成了吸引消费者眼球的最大差异化，在方便面业独树一帜。
二、白象集团品牌营销渠道策略问题分析
随着市场竞争的越来越激烈，导致了我国传统的营销渠道不能再满足商业活动的需求，因为传统的营销渠道结构呈金字塔式，且传统的营销模式不是以顾客满意度为出发点建立的，这使得传统的营销渠道存在着许多不可克服的缺点。
（一）客户营销渠道定位不明确
忽略了为客户创造价值的目标。
目前白象集团的营销渠道没有以客户作为中心来进行渠道建设，相反的，其认为只要通过对渠道的有效管理、对渠道中间人的利益进行保证，然后建设的渠道必然是成功有效的。
但由于传统渠道本身不重视客户价值的创造，必定损害了客户的利益，结果可想而知是客户利益的损失，直接导致客户不再购买产品，最终渠道乃至整个营销活动走向失败。
（二）销售渠道控制不合理
由于白象集团营销渠道呈现出金字塔形状，这使得企业处在金字塔的顶端，让企业没有办法很好地对金字塔的最基层进行控制。
然而这一点是相当重要的，因为我们的客户全部都是通过与最基层进行交流获得产品或者服务的，那么如何沟通基层客户已经成为企业的一大难题。
如果你想通过目前模式控制企业与客户，只能逐级的进行，可想而知这样的控制不可能取得很好的效果。
（三）现有营销渠道信息反馈不及时
白象集团的单项式、多层次的流通模式使得信息不能准确、及时地进行传递，伴随着严重的层级理解性误差。
另外，由于领导层次过多，而各级的信息传递和收纳需要时间，这也使得信息传递延时和滞后的现象较为严重。
三、白象集团品牌营销渠道策略的建议
（一）以顾客满意度为主要目标
以客户满意度作为主要目标需要成为白象集团渠道变革的指导思想，如今市场竞争的日趋激烈，只有以客户的满意度为主要目标才能有出路。
企业应以通过渠道创新、策略调整、资源投入等方法，提高整个营销价值链的服务增值能力和差异化能力。
通过为顾客提供针对性的增值服务，使产品获得有效差异，从而提高用户满意度和忠诚度，从根本上摆脱产品同质化引起的无序竞争的销售困境；同时通过增值服务使营销链价值创造能力大大改善，提高各环节利益，从而增加营销链的稳定性和协同性。
（二）根据内外部环境选择变革
我们应该首先看到一点，那就是渠道的变革不能带有随意性，渠道变革并不是想当然的结果，而是由企业内外部环境所决定的，渠道变革需要对包括外部和内部两大环境因素进行分析。
外部因素包括客户的需求分析、消费群的变化趋势分析、零售业态的变化分析、竞争企业的策略分析，以及政治经济等宏观环境的分析。
这些分析对于渠道的变革是至关重要的，客户的需求对于变革起到关键性作用，因为企业的一切商业活动都是围绕客户来进行的，失去客户就等于企业失去了一切的根本；要是企业不了解消费群体的变化，然后换了渠道以后会不会被消费者接受，改变很快就会遭受失败；如果企业不了解零售业态的变化，这样的变化当然是在竞争企业的一些变化，也不合时宜；政治经济环境也改变通道渠道相当大的影响作用，我们不得不进行深入的分析。
（三）营销渠道信息化
我们不难看出，由于经济的不断发展，白象集团渠道存在的诸多问题越来越突出。
例如，如何及时、准确地掌握和控制货物在分支机构、区域代理商；如何加快商品的周转速度，减少存货积压；如何控制各区域终端交通资源的有效配置等问题摆在我们面前，所以白象集团需要对营销渠道进行信息化变革，充分利用信息技术，对渠道的供应链信息、物流配送信息、客户资金和信用信息、渠道营销信息等进行协同管理，优化销售渠道中的物流、信息流、资金流，企业则可能在激烈的竞争中占有先机。
四、结语
随着市场竞争的日益激烈，企业之间的竞争不再仅仅局限于产品之间的竞争，营销渠道、品牌等都成为影响企业市场竞争力的重要因素。
在此背景下，加强企业品牌营销渠道的建设已成为促进企业发展的重要因素。
在企业发展的过程中，品牌营销渠道的建设将对企业的可持续发展造成可观的直面影响。
本文就以白象集团品牌营销渠道现状为研究对象，对其品牌营销渠道进行深入的分析，以发现其所存在的问题，并针对其存在的问题提出一些解决对策，希望这对于白象集团以及其他公司品牌营销渠道的完善有一定的借鉴意义。
参考文献：
[1]李怀堤.阜阳中小方便面企业产品和渠道策略改进探析[J].吉林省经济管理干部学院学报，2015（4）：16-18.
[2]中小方便面战略方向在哪里[J].农业工程技术（农产品加工业），2013（6）：60-61.
[3]冯华魁.白象：引领世界方便面行业发展变革[J].销售与市场（评论版），2012（9）：66-69.
作者简介：李光耀（1997-），男，汉族，安徽合肥人，辽宁大学商学院2015级在读本科生，专业：市场营销。