终端生动化

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【陈列】掌握“6、6、8”法则，打造生动化陈列！

【陈列】掌握“6、6、8”法则，打造生动化陈列！终端生动化是指通过绝佳的陈列地点、陈列位置，通过醒目活泼的陈列物料，吸引消费者的注意，激发他们的购买欲望。

简而言之，就是让产品能“自我销售”。

终端生动化实施时，要在以下6个要素上下功夫：“正确的产品”：产品的种类、规格必须符合市场、渠道和消费者的需要，并且有明确卖点和竞争优势。

如果陈列产品选择错误，消费者找不到所需要的产品，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来的。

“正确的地点”：位于高人流区，且陈列位置符合消费者购买的习惯，能够有效拦截购买竞争品牌的类似产品的顾客。

“正确的时机”：高峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。

“正确的数量”：终端生动化实施务必要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货：二是需要足量的存货配合达到陈列的效果．这两者不可或缺。

“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。

“正确的陈列形式”：有足够的空间让陈列容易看到、容易拿取、容易比较、容易选择。

终端生动化6大标准：1、争取最好的陈列位置和最大的陈列空间；2、品类横向陈列，品项、品味垂直陈列，按照合理的比例分配陈列空间；3、最畅销的产品及新品放置在消费者最容易看到、拿到的地方；4、正面陈列产品，对应正确、清晰的价格标签；5、先进先出保证产品新鲜；6、运用陈列物料以及宣传品有效突出产品“卖点”。

终端生动化8原则：一、最佳展位方式公司产品应该陈列在人流量最多、影响力最大的区域；始终陈列在人流流向的前端；占据最好的陈列地点：堆头、货架、冰柜二、最大化的集中陈列1）公司产品应该尽量集中陈列；2）公司产品应该大于或者至少等于竞品的陈列；3）足够的陈列空间可以保证足够多的库存，避免因缺货造成的销量损失，从而提高单点卖力；三、品类横向陈列在允许品牌集中陈列的卖场，公司产品应该按人流方向横向陈列在不允许品牌集中陈列的卖场，公司产品应该按公司不同品类产品的特点，正确陈列在相应品类的货架区域。

今世缘终端生动化手册-今世缘

何谓一个好厂家，众所周知，产品是经销商生存的一切载体，没有好的产品，再怎么努力也不会有大的发展，顶多是在生存线上挣扎。

所以，评判一个好厂家的关键就在于产品。

一是产品好卖、销路好，好卖的产品一般情况下都是名牌产品，尽管利润溥，但销量好，可以给自己带来名誉、带来知名度，有利于其他产品的推广；二是产品利润空间大，利润大的产品一般不好卖，这种产品，虽然不能短时间内在量上有很大的突破，但却是经销商的一个利润型产品；三是产品有潜力，任何行业名牌产品都是一种稀缺资源，不是每个经销商都可以遇到的，那么发现潜力产品，对经销商来说就是一个非常重要的环节，一个潜力产品可能就是你超越其它经销商的根本。

所谓潜力产品，要么能够把握市场前景，要么公司有一定力度的支持，要么就是能满足消费者某一方面的需求。

具备上述三方面中的一点，就可以成为好产品（养殖安），除了产品以外，好厂家的另外一个标淮就是拥有健全服务。

另外，每一位经销商在发展过程中，都会面临产品的新陈代谢，那些不能满足市场需求的产品就要逐渐被淘汰，当然，对于淘汰的产品或引进的产品都要精心研究，而不能盲目决策。

对于要淘汰的产品，要分析清楚原因——是因为投入不足还是其它原因，避免决策错误放弃了不该放弃的产品。

作为经销商，还要学会借助厂家的优势资源，来发展壮大自己的实力。

源动力二建设一个好团队目前，销售发展规模的经销商都有自己的服务团队。

如何加强团队的执行力，成龙认为要建立三个体系——一是考核体系在考核体系中，经销商老板要排除两方面的极端思想，一是片面的金钱激励，这样员工的工作动力就是钱，这样的团队是不坚固的；另外，就是片面的精神鼓励，三天两头做思想工作，但是一提到利益就特别的抠，忽略了员工的物质条件。

所以建设一个好团队，必须有良好的考核体系，积极的激励政策。

这样的团队才会有激情，大家才会跟着你干。

在考核的时候，要注意几个原则——结果考核与过程考核相结合；态度考核与能力考核相结合；提倡良好的工作态度，树立有良好工作态度的榜样员工。

白酒业终端生动化执行标准

内部材料，外传必究
白酒酒业终端生动化执行标准手册
目录
一、产品分销标准二、展示标准三、陈列及生动化标准四、终端生动化管理规定
1、专场产品分销标准
场所类型
必选产品
备选产品
AB类餐饮
十五年窖藏、普窖、礼品窖、绵柔酱香；飘香十五年、十年、六年、半斤飘香；朱子系列至少2款
十年窖藏、飘香红花、青花、飘香五年及其他
场所类型 AB类餐饮
CD类餐饮名烟酒茶行
流通食杂店
必选产品
十五年窖藏、普窖、绵柔酱香；飘香十五年、十年、六年、半斤
飘香；朱子系列至少2款半斤飘香、飘香红花、青花
十五年窖藏、普窖、绵柔酱香；飘香十五年、十年、六年、半斤飘香、青花、红花；朱子系列至
少1款青花、红花、半斤飘香；朱子系
列至少1款
2、非专场吧台陈列标准
要求： 1. 本产品集中陈列且处于吧台
中心位置； 2. 主销产品2个陈列面以上； 3、陈列产品不少于3款；
3、促销产品吧台陈列标准
要求： 1. 促销提示明显 2. 陈列促销包装产品 3. 产品陈列位置明显化、最大化
陈列促销装产品
促销提示卡摆放明显
4、促销品吧台陈列标准
要求： 1. 促销提示明显 2. 促销品实物陈列
要求： 1. 严格按照公司产品主形象要求
（画面布局、颜色、字体、产品）制作，不允许擅自更改主形象内容 2. 保障KT版的完整性与整洁性 3. 对于KT版气泡情况及时发现及时处理
14、单透
要求： 1. 严格按照公司产品主形象要求
（画面布局、颜色、字体、产品）制作，不允许擅自更改主形象内容，严禁在单透内添加非主形象规定文字 2. 保障单透的完整性与整洁性，与店方人员沟通定期对单透进行清洁（孔中灰尘） 3. 对于单透破损情况及时处理

怡宝终端生动化指引手册

所以，市场生动化是：战胜竞品的利器增加销量的有效办法降低行销成本的重要一环。 3、给企业带来的利益
刺激消费者“冲动性购买”的特性；通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率；避免断货现象；保持产品新鲜，整洁美观；提高公司的销量与利润；通过凸出陈列位、加大陈列面以狙击竞争对手；巩固品牌形象，提升品牌价值。
目
01 02 03 04 05 06 07 08 什么是市场生动化为什么市场生动化很重要
录
顾客购买模式对市场生动化的影响实施生动化的利益生动化陈列的种类市场生动化的方式市场生动化管理流程场生动化管理范围
09
10 11
常见的生动化工具
市场生动化手段市场生动化名词解释
01 什么是市场生动化
06 市场生动化的方式—陈列空间管理
1、陈列空间指南商品基本陈列位置所占的空间
2、合理陈列空间标准之计算方法
a、依在该店的销量（利润）占比计算合理陈列空间 b、依安全库存量计算合理陈列空间
3、陈列空间管理的步骤
a、设定陈列标准空间 b、主管定期评估 c、追踪改善成果
4、占据最大陈列空间
a、每个品项的产品连续4支以上的并排摆放将取得教理想的视觉；
14、最低储量原则：
确保最小库存量，保证存货周转；确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。安全库存数=日平均销量补货×补货所需天数×1.5。
06 市场生动化的方式—生动化的17项原则
15、堆头规范原则：
堆头陈列往往是超市最佳的位置，是公司花高代价买下做的。从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则，必须具备整体、协调、规范的原则。
06 市场生动化的方式—POP广告
POP广告—促进商品销售所用的广告制作物。即购买现场广（POINTOF PURCHASE），又称售点广告，它可以通过音乐、色彩、造型、文字，图案等手段，向顾客强调产品具有的特征和优点，同时，又能凸显陈品的特质，起到很好的映衬作用。因此，POP广告被人们喻为“第二推销员”（国外一家市场研究机构曾对5个超级市场针对360种商品做了一个有关生动化展示（售点POP广告）的效果测定，研究结果表明：有生动化展示(pop广告）的商品在同期销售额上比没有生动化在展示的商品明显高出一截，最高的达到425%。）

金士百啤酒终端生动化执行规范

③共营店：可以说，C、D类门店的共营店是各品牌抢占市场份额的“主战场”，因此，在店面POCM物料布置上应重点关注。常规宣传品应布置得有规模性（提示牌、产品海报等并列或成批量出现，地堆箱数量尽可能地增加但同时要保证摆放质量），给消费者一个震撼的视觉效果，也最大程度上地抢占消费者的眼球。对于竞品的布置，应较为针对地采取措施，确保在整体的视觉效果上不输给对手。精品课件
精品课件
竞品方面，以雪花为例，不仅常规物料（堆箱、海报、起鼓画、推拉贴、脖挂、台卡、提示牌等）做到一个不差，多种组合充分搭配，并且在宣传的形式上也有相应的创新----通过与经销商的沟通协调，为其提供对方所需要的专项物料，例如：
1. 对于一些新建的终端店面，雪花会提供带有雪花VI的空白招聘牌，悬挂在门店外以便商家填写招聘信息；
· 空白海报----张贴于C、D类餐饮店及商超内外墙体均可，不同于海报，旨在为经销商传达需要对消费者传达的信息，与此同时宣传品牌。店内墙体可用作菜价海报，店外墙体可用作招聘海报等。
· 提示牌、推拉贴----适用于任意类型的终端店，在消费者消费过程中的每个细节都能看到我们品牌的宣传广告。
精品课件
在于方面拿取），且堆放箱数最少不得低于6箱
。
精品课件
2、物料分类：
② 促销品类：
· 冰展柜----对于已有冰展柜的门店，需严格控制柜内摆放的产品。金士百产品需陈列整齐，标识统一对外，形成一定的视觉规模；竞品产品一律不得放于金士百冰展柜内；饮料、矿泉水产品可根据店方需求适当陈列在展柜底层且只可水平陈列。对于没有冰展柜的门店，根据经销商需求酌情发放，摆放标准参考已有展柜的门店标准。
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为什么要开展终端生动化建设

终端生动化陈列规范

终端生动化陈列规范终端生动化陈列是指在终端售点内通过最佳陈列位置、陈列形式以及醒目、有创意、有强有力的陈列道具，吸引消费者的注意，激发其购买欲，使产品通过陈列的形式提升销量。

一、商超生动化陈列标准及要求（一）陈列形式1. 常规陈列形式采用货架陈列，遇销售旺季或重大活动时增加地堆陈列或端架陈列，商超中的品牌专柜采用公司统一陈列道具。

2. 陈列展示地充分利用公司陈列道具。

3. 每种陈列形式的风格要统一，符合本品牌形象定位。

（二）陈列位置1. 陈列位置应选择高人流区，且符合消费者购买习惯，在本类产品陈列区域处于明显位置，争取到比竞品更有利的陈列位置，有效拦截同类竞品。

2. 陈列位置要稳定，使消费者根据习惯能够轻易找到产品。

3. 货架陈列在允许范围内最大程度扩大产品陈列面，同时保证消费者可触及性。

视觉黄金位置为：货架高度的90—170cm之间。

较适宜拿取的位置可扩大到货架高度的80—180cm之间。

4. 地堆陈列尽量避工与众多品牌集中陈列，要选择显而易见的突出位置。

5. 防止假冒、仿制产品摆在本产品旁边。

（三）陈列产品的要求1. 陈列于最佳陈列位置的产品应选择高回转率商品，且产品种类、规格、价格具有明显竞争力。

2. 产品必须保持洁净、整齐摆放。

3. 产品必须保证正面朝前面对消费者，价格标签清晰、醒目。

4. 注意“先进先出”原则。

（四）产品陈列数量1. 陈列数量要满足销售需要，一般为7—10天的销量，避免因销售增长造成的断货。

2. 产品品种要全，数量要保证陈列面丰满的视觉效果。

所有商超渠道产品进店后的陈列摆放均按照上述规范执行并考核。

二、餐饮生动化陈列标准及要求（一）陈列形式1. 陈列形式主要为吧台酒水架陈列，特殊陈列形式有精品酒柜陈列、店内显著位置的造型陈列。

陈列展示时充分利用公司助消品。

2. 每种陈列形式的风格要统一，符合本品牌形象定位。

（二）陈列位置1. 吧台陈列应摆放在酒水架距地面80—180cm、水平居中的明显位置，光线效果好（较暗的位置应有有射灯），尽量争取比竞品更有利的陈列位置。

终端工作生动化培训资料

生动化法则――特殊陈列法则（生动化法则――特殊陈列法则（1） ――特殊陈列法则
作为促销工具一般用于陈列促销产品或主推产品（包括处理的即期品）；除非有促销指定品项，一个特殊陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装、多条码组合；岛型陈列：1-1.2m，位于客流主通道，可以从四个方向拿取产品；梯型陈列：1.2-1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面；环行陈列：1.2-1.4m，环柱堆放，陈列方法与梯形相似；
终端工作生动化培训资料（终端工作生动化培训资料（三）
生动化法则――特殊陈列法则（生动化法则――特殊陈列法则（3） ――特殊陈列法则
保持特殊陈列的丰满、充实，并取下几包以示该产品正在售卖中；促销时应有完整的促销海报张贴。标出原价、现价；如店方不允许，可以同时陈列同一品项两种条码，一种执行原价，一种执行促销价；标明促销优惠内容，例：“买一包今麦郎五连包送毛巾一条”；促销起止时间，兑奖地点，其它如购买数量限制等；因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素突出你的产品；助陈工具的配合使用，例：堆头围档膜、广告档板、吊牌、特价签、T型架等等。
终端工作生动化培训资料（终端工作生动化培训资料（二）
生动化法则――货架陈列注意事项生动化法则――货架陈列注意事项 ――
先了解商超现行的陈列方式，一般有按品牌/口味/价格/包装陈列等方式；采用纵向陈列方式。一般分为厂牌/品牌/条码纵向陈列三种；争取货架的“有效陈列面”（货架的中间两层），每个条码至少有一层有效陈列面，每层至少三个陈列面；注意产品在货架上的价格带分布，一般分横向价格带和纵向价格带，并注意本品在价格带接口的贯通、连接；产品缺货/断货时，是对手抢占排面的最佳机会；注意货架顶层及底层的运用：中转仓、空箱、实物整背，底层产品铺式陈列。

终端生动化

终端生动化第一部分：名词解释——终端一、终端的定义：标准 >标准的营销书上，终端恐怕是个找不到的名词，形形色色的营销论著对终端的定义也不尽相同。

从狭义上看，终端可以理解为商品的零售卖场。

从广义上理解，终端可以定义为：商品从生产厂家到真正购买者手中的最后一环。

从这个意义上说，终端可以是零售卖场，也可以不是，他可以是人员直销、厂家直销等等。

总之，终端是购买者实现购买的场所，是分销渠道中最关键的神经末梢。

一般来说，终端指的是狭义的终端。

二、有效终端的界定对特定的企业或特定的产品而言，并非所有的终端都是有效的，同样如此，只要具备以下四个条件（至少是其中之一），才能称之为有效终端。

1、终端产出（卖场销售利润 >利润）大于开发与维护的投入，这类我们一般叫做赢利型终端。

2、对展示产品、宣传品牌和企业形象具有较大的帮助，这类为广告型终端。

3、适合于开展各类促销活动的终端，即促销型终端。

4、对竞争品牌具有拦截作用，即竞争型终端。

一般来说，终端并不是仅有一种功能，只是重点作用不同而已。

在对终端有了一个简单而全面的了解之后，我们主要围绕在终端开展的各项工作进行一一描述。

第二部分——什么是终端生动化一、终端生动化的定义终端生动化是指在零售点，经由厂家、经销商和零售商的共同努力，达成如下方面的销售势态：1、以最佳陈列位置、最大陈列空间、最高清洁度、最优化理货管理和终端促销品布置，展示良好的品牌形象，营造出消费者强烈的感官刺激和售卖环境，以及形成完全优于竞争品牌的压迫式的气氛。

2、以导购及促销员的直接推荐造就良好口碑。

3、以多样化、高实效的售点促销活动营造热烈的销售气氛。

二、展开卖场生动化行动的目的：强化品牌形象，塑造品牌光环，形成各单独售卖场的局部竞争优势，拉动局部业绩增长，局部增长汇聚就意味着销售的全面增长。

第三部分——为什么要实施终端生动化一、售点是消费者决定购买的最后一个环节，在最后一分钟内争夺每一个顾客，是各种品牌必争之地。

终端生动化与消费者体验提升技巧

终端生动化与消费者体验提升技巧终端生动化与消费者体验提升技巧终端生动化是现代市场营销中一种重要的手段，它通过创造生动、有趣的场景和方式，使消费者与商品产生情感共鸣，进而提升消费者的购买欲望和购买体验。

本文将探讨终端生动化的定义、重要性以及提升消费者体验的技巧。

一、终端生动化的定义与重要性终端生动化指的是通过创造生动、活泼的场景，将商品与消费者有机结合，以提升消费者对商品的兴趣和认知度。

在传统的销售模式中，消费者只能通过图片、文字等平面媒介了解商品信息，而终端生动化则通过营造逼真的体验环境，让消费者能够更直观地感受商品的特点和价值。

终端生动化在现代商业中扮演着重要的角色。

首先，终端生动化能够吸引消费者的目光，使商品与众不同，更容易引起消费者的注意。

其次，终端生动化能够创造愉悦的购买环境，使消费者在购买过程中享受乐趣，并产生购买的欲望。

最后，终端生动化可以加强消费者对品牌的信任和认可，建立良好的品牌形象，从而提升销售额和市场份额。

二、提升消费者体验的技巧1. 创造独特的展示方式终端生动化的核心在于创造独特而吸引人的展示方式。

可以通过灯光、音乐、影像等多种手段来设计与商品相配的展示场景，使消费者产生身临其境的感觉。

例如，在售卖冰淇淋的店铺中，可以采用蓝色灯光和冰雪背景音乐，营造冰天雪地的氛围，让消费者在购买时感受到冰淇淋的清凉与美味。

2. 提供互动体验消费者参与其中的互动体验可以有效增强其对商品的体验感受。

可以设置试用区、体验区等供消费者亲自尝试商品，并提供专业人员的引导和解说，让消费者更好地了解和体验商品的特点。

比如，在家电卖场中，设置试用区域，让消费者亲自体验电视的画质和音效，以及与手机和平板的连接功能，从而增加购买的决心。

3. 引入虚拟现实技术虚拟现实技术是现代生动化的重要辅助手段。

通过引入虚拟现实技术，可以创造出更为逼真的购买场景，进一步提升消费者体验。

例如，在房地产销售中，可以利用虚拟现实技术对未建成的楼盘进行模拟，让消费者可以在虚拟现实中自由游览，并体验未来的居住环境，从而提前感受到房屋的舒适与便利。

酒水终端生动化建设实务：完美的终端产品生动化

提高产品的附加值和竞争力。
个性化消费趋势要求酒水企业更加关注消费者体验，提供更加贴心、专业的服务，建立良好的品
牌形象。
跨界合作的可能性
跨界合作可以为酒水企业提供更多的商业机会和资源，推动终端生动化的创新发展。
酒水企业可以与其他产业领域的企业进行合作，共同开发新产品和营销活动，扩大市场份额和品牌影响力。
酒水终端生动化建设实务完美的终端产品生动化
目录
• 终端生动化概述 • 酒水终端生动化建设实务 • 终端生动化策略 • 终端生动化案例分析 • 未来终端生动化的发展趋势 • 如何提升终端生动化的效果
01 终端生动化概述
终端生动化的定义
01
终端生动化是指在销售终端对产品进行陈列、展示、美化和维护，以提高产品的吸引力和销售效果的一系列措施。
誉度。
终端生动化的历史与发展
01
02
03
早期阶段
最初的终端生动化主要关注产品的摆放和店面装饰。
发展阶段
随着市场竞争加剧，终端生动化开始注重品牌形象和消费者体验。
现代阶段
数字化和新媒体的兴起为终端生动化带来了新的机遇和挑战。
02 酒水终端生动化建设实务
酒水陈列
酒水陈列原则
确保酒水陈列整齐、美观，遵循分类陈列、重点突出、便于选择的原则。
成功案例三：泸州老窖的终端生动化建设
突出品牌特色与优势
泸州老窖以传统酿造工艺和卓越品质著称。在终端展示中，重点突出其历史传承、独特的酿造工艺和口感特点，强调其在白酒市场的竞争优势。
强化终端视觉效果
泸州老窖注重终端视觉效果的营造。采用统一的品牌形象标识，搭配具有视觉冲击力的陈列道具和灯光效果，吸引消费者的注意力。同时，通过合理的色彩搭配和产品摆放，营造出舒适、高端的销售环境。

终端生动化建设相关资料

终端生动化建设相关资料一、终端生动化建设的背景与意义随着科技的发展和信息化时代的到来，终端生动化建设已经成为一个不可忽视的发展趋势。

终端生动化指的是在终端设备上加入动态、多媒体等元素，以提升用户体验，提高信息传递效果。

终端生动化的背景在于人们对于信息获取途径和方式的不断需求和改变。

传统的文字和图片传递方式已经不再能满足人们对于信息获取的需要。

而动画、视频等生动化的元素不仅可以更好地吸引用户的注意力，还能够更直观地传递信息，提高信息的传递效果。

因此，终端生动化建设成为了企事业单位吸引用户、提升竞争力的重要途径。

二、终端生动化建设的主要内容和要素1.硬件设备。

终端生动化的实现需要依托于一定的硬件设备，如高清显示屏、音频设备、触控设备等。

这些硬件设备能够提供高质量的图像和声音，以及良好的交互功能，为终端生动化提供保障。

2.软件支持。

终端生动化建设需要一定的软件支持，如多媒体编辑软件、交互设计软件等。

这些软件能够帮助用户进行图像、音频等多媒体元素的编辑和处理，以及实现交互功能，使终端生动化更加丰富和完善。

3.内容创作。

终端生动化建设需要具备一定的内容创作能力，包括文字、图像、音频、视频等多种形式的内容创作。

内容创作的目的是能够吸引用户的注意力，提供有价值的信息，为用户带来良好的体验。

三、终端生动化建设的优势与挑战1.优势（1）提升用户体验。

终端生动化的元素能够吸引用户的注意力，提供更直观、更生动的信息传递方式，从而提升用户的体验。

（2）提高信息传递效果。

终端生动化的元素能够更好地传递信息，以图文并茂、音视频并用的方式，使得信息更易于理解和吸收，提高信息的传递效果。

（3）提升品牌形象。

终端生动化能够给用户留下深刻的印象，增强品牌的认知度和好感度，提升品牌形象。

2.挑战（1）技术问题。

终端生动化的实现需要依靠一定的技术手段和设备，有时候可能会面临技术难题，如兼容性问题、交互设计问题等。

（2）内容问题。

终端生动化需要有高质量的内容支撑，如果内容质量不高，可能会降低用户体验和信息传递效果。

如何做好终端生动化陈列培训讲义

如何做好终端生动化陈列培训讲义1. 引言终端生动化陈列是一种重要的销售促进手段，通过布置终端陈列空间来吸引顾客注意并促进购买行为。

为了提高销售业绩，终端生动化陈列培训讲义必不可少。

本文将为您提供一些关键要点，以帮助您制作出高质量的终端生动化陈列培训讲义。

2. 目标受众分析在开始制作终端生动化陈列培训讲义之前，首先需要对受众进行分析。

了解受众的背景、知识和技能水平，以及他们对终端生动化陈列的兴趣和需求，将有助于设计出更加符合他们需求的培训内容。

3. 设计培训大纲在制作终端生动化陈列培训讲义之前，需要制定详细的培训大纲。

培训大纲应包括以下内容：•培训目标：明确培训的目标是什么，例如提高终端生动化陈列销售业绩。

•培训内容：列出需要培训的核心知识和技能，例如陈列原理、陈列布局和陈列技巧等。

•培训方法：确定培训的具体方法和形式，例如讲座、案例分析和实地观摩等。

•培训评估：规划培训结束后对学员的评估方式，例如问卷调查或考试。

4. 培训讲义内容4.1 终端生动化陈列概述在培训讲义的开头，应该对终端生动化陈列进行简要介绍。

解释终端生动化陈列的定义、目的和重要性。

可以配以一些相关的统计数据或案例来增加讲义的说服力。

4.2 陈列原理终端生动化陈列的设计需要遵循一定的原理。

在讲义中，可以详细介绍一些常用的陈列原理，如吸引力原理、方便性原理和品牌形象传递原理等。

提供具体的示例来帮助学员更好地理解这些原理。

4.3 陈列布局讲义中应该包含有关陈列布局的重要内容。

介绍不同类型的陈列布局，如主题陈列、产品组合陈列和季节性陈列等。

详细说明每种布局的特点和适用场景，并提供布局示意图以供学员参考。

4.4 陈列技巧在讲义的后半部分，可以介绍一些陈列技巧，以帮助学员在实际操作中更好地展示产品。

例如，如何使用合适的照明、摆放陈列道具、组织产品等。

每个技巧都可以配以实际案例和图片，以增加讲义的可视化效果。

5. 结语终端生动化陈列培训讲义的制作是一项重要的工作，它对于提高销售业绩有着积极的影响。

生动化陈列

2、堆箱陈列标准。堆箱陈列主要是在酒店制造大气氛，对消费者传递的信息是：本酒店是专销或主推，陈列标准一般包含：（1）公司主推的大品种，如雪花的精致或特致，金星的新一代、纯生。（2）不低于10箱，高度不超过5层，（3）正面面向消费者，同一品牌集中垂直陈列，中间不夹杂其他品种等，（4）陈列位置要佳，消费者能够随时看见。（5）保持整体整洁，并且不能被其他物品遮挡。
3、所有的表现形式，要规范统一，如展示柜里的啤酒，每一层只摆一种产品，并且正标要向外面对消费者，宣传画要横平竖直，四周不翘。
4、货卖堆山，啤酒要鲜。
在酒店里，货要堆头大，对消费者形成冲击力，同要消化的快，啤酒卖的是新鲜。
从上面这个酒店可以看的出，作生动化就是作“气势”。我国有句古话，叫作势不可当，当你走进这个店时，你就被包围在金星的气氛里，这种气氛感染着你，你就会不自觉融入这个环境中，产生尝尝的想法，大家都去尝你的啤酒，啤酒自然就卖了出去。下面再举个案例。
终端生动化包含那些内容？
现在以金星啤酒在郑州某一个酒店为例，举例说明。
1、从远处看，是醒目的绿色门头，中间是酒店名字，两边分别标有金星新一代瓶子和金星啤酒中国驰名商标。
2、走到门口，在门口和门头中间，悬挂着金星的绿色吊旗，微风一吹，吊旗微微摇摆煞是好看。门的扶手旁贴有“推”和“拉”。
前一段时间到合肥，晚上到一夜市吃夜宵，一家排挡销售的雪花啤酒就很好。这家排挡门口有八张桌子，每张桌子上贴有雪花的塑料画，每张桌子旁边都放着两箱开着口的啤酒，每张桌子上用细绳系着一把启子。
天气比较热，客人坐下后，顺手打开一瓶，几个人一会功夫就喝完了，菜还没有上，几瓶啤酒就没有了。服务员也是这样，菜端到桌子上，顺手弯腰拿上啤酒，“嘭、嘭”打上几瓶放到了消费者面前。本排挡雪花卖的好，主要有以下两个“氛围”造的好，下面对本案例进行分析。

如何做好终端生动化陈列

如何做好终端生动化陈列汇报人：日期:•终端生动化陈列概述•终端生动化陈列的策划•终端生动化陈列的实施•终端生动化陈列的评估与调整•终端生动化陈列的案例分析01终端生动化陈列概述终端生动化陈列的定义终端生动化陈列的重要性增强品牌形象终端生动化陈列可以吸引消费者的注意力，提高产品的展示效果，激发消费者的购买欲望，从而促进销售。

提高销售效果建立品牌忠诚度终端生动化陈列的误区过于复杂01不符合品牌形象02不考虑消费者需求0302终端生动化陈列的策划010203重点突出层次分明色彩搭配灯光效果确定陈列策略封闭式陈列将产品放置在封闭式的展示柜或展示箱中，保持产品的神秘感和珍贵感。

开放式陈列将产品放置在开放式的货架或展示台上，让消费者能够自由地观看和选择产品。

动态展示通过演示、操作、互动等方式展示产品的特点和功能，吸引消费者的注意力。

确定陈列形式03终端生动化陈列的实施辅助展示空间预留空间核心展示空间确定陈列方式按照产品系列、品牌等进行分类陈列，方便顾客比较和选择。

纵向陈列横向陈列块状陈列混合陈列将同一品牌或同一类型的产品横向摆放，方便顾客直观比较不同产品之间的差异。

将同一类型或同一系列的产品集中陈列，形成视觉焦点，提高产品辨识度。

将不同类型、不同系列的产品进行混合陈列，打破传统分类方式，增加展示的多样性和创意性。

常规陈列活动陈列确定陈列频率04终端生动化陈列的评估与调整评估指标商品陈列视觉效果空间利用价格标签评估方法现场观察通过现场观察，对商品陈列、视觉效果、空间利用和价格标签等方面进行评估。

顾客反馈通过收集顾客的反馈意见，了解顾客对商品陈列的满意度和需求。

销售数据通过分析销售数据，了解陈列对销售的影响和效果。

定期评估定期进行评估，了解陈列的变化和改进情况。

调整策略优化陈列布局根据评估结果，对商品陈列进行优化和调整，提高商品的展示效果和销售量。

增加新品展示根据市场需求和新品推广计划，增加新品展示和推广。

调整价格标签根据市场价格和公司政策，对价格标签进行调整和更新。

终端生动化陈列技巧素材

国家保护内资零售业名单
上海百联集团、浙江物产集团、大连大商集团、广东物资集团、国美电器、武汉中百集团、天津家世界集团、北京华联集团、山东三联集团、上海农工商超市、安徽徽商集团、北京王府井、苏果超市、深圳华润万家、北京物美投资集团、苏宁电器、天津物资集团、重庆商社、深圳新一佳超市、武汉武商集团。
• • • • 主力商品群原则(2\3\5原则) 20%主力商品群 50%以上的销售额 30%商品群 30%销售额 50%商品群不足20%的销售额
了解超市内部的目的
• 了解这个渠道 • 其内部的流程对我们很重要，便于我们今后的工作开展 • 掌握各种数据来评估超市的经营是否赢利杜绝公司坏帐/降低风险 • 寻找机会点
原味活性乳（四袋装）
草莓活性乳（四袋装）钙锌活性乳（四袋装） AD活性乳（四袋装）原味活性乳（家庭装）草莓活性乳（家庭装）原味联杯酸牛奶无糖联杯酸牛奶菠萝联杯酸牛奶草莓联杯酸牛奶芦荟联杯酸牛奶
1.7578
1.7578 1.7578 1.7578
1.9
1.9 1.9 1.9
1.8
1.8 1.8 1.8 4.9 4.5 8 8.4
1.7369
1.7371 1.7371 1.7371 4.1 4.1 7.3 7.3
1.9
1.9 1.9 1.9 4.8 4.8 8 8
1.7
1.7 1.7 1.7 4.1 4.1 7 7
1.8
1.8 1.8 1.8 4.5 4.5 8 8
1.5625
沃尔玛介绍
• 成立于1962年，全球最大的零售商，世界 500强第1位 • 足迹遍布全球10个国家全球4900家卖场中国区域门店数量39家 • 2003年全球营业额2563亿美元 • 业态性式：沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店

为什么要做好酒店业终端生动化营销服务？

“生动化就是销量”，我们很难考究出这句话的原版出处。

也许它本来就无从考起，是大家在日常销售工作中共同总结出来的集体营销谚语。

“看得到、买得到、乐得买”是可口可乐在上世纪末叶在中国市场一直沿用的针对“消费产品”的销售行为口号，而现在它又提出新的针对“消费需求”的销售行为口号“想得到、乐得买、买得起”。

多么了不起的生动化营销创意。

从关注产品到关注消费者，从纯粹的感官刺激到微妙的情感诱导。

就象营销史上著名的4P到4C的自然进化。

透过可口可乐的生动化营销创意，我们不妨反观一下酒水类产品在酒店终端的生动化营销发展史。

酒店终端的传统生动化模式酒水类产品在酒店终端的传统生动化营销，主要有以下两种模式：一、产品销售型的生动化展示这是一种赤裸裸的产品展示型生动化营销。

通过酒店终端前厅、吧台的产品堆箱展示；专用展柜、冰柜、菜柜的产品展示；酒柜、餐桌的产品瓶体展示。

向消费者强制性传递企业的产品概念。

这种生动化展示因其直接、形象等优点，深得各酒水厂商青睐。

并成为酒店终端生动化营销的主要手段风靡至今。

它的缺点是太过专注于“产品概念”的传达而忽略了“品牌概念”的引导。

二、消费引导型的生动化展示消费引导型的生动化展示已初显生动化营销进步的迹象。

比如酒水厂商把自己的品牌形象或产品形象融进酒店终端的店招、条幅、灯箱、霓虹灯和酒店日用消耗品中。

当然还包括酒店终端相当抗拒的立地POP，悬挂POP和无比讨厌的粘贴POP等。

从直白的向消费者灌输“产品概念”开始向消费者暗示“品牌概念”，传统的酒店终端生动化营销模式已经出现细微的变化。

只不过这种变化还略显呆板和无趣。

那么，我们应该怎样创新酒店终端的生动化营销，从而避开与竞品的正面争夺战，使之成为助升产品销量的隐形翅膀呢？生动化营销的前提条件一、充足的生动化营销费用预算大多数企业在制订全年营销费用预算时，在广告费用预算上向来不惜重金，却从来没有将生动化营销费用单列出来。

最后就会出现企业的品牌和产品广告在空中狂轰乱炸，而地面却看不到生动化配合和产品展示的尴尬局面。

终端生动化

终端生动化可导致消费者对该产品产生
认知和购买欲望，而无须导购人员的帮助，使产品自己会说话。
终端工作的要素有那些？
店内要素的层次管理
店内管理要素的重要性促销宣传库存价格人员陈列分销
对消费者购买影响程度
影响生动化的有四个关健要素：
一、陈列二、库存三、价格四、宣传
D、特殊陈列＋海报＋特价卡（仅特价）销售指数＋183％
E、特殊陈列＋海报＋特价卡(原价与特价）销售指数+225％
洁婷生动化标准
“洁婷”生动化标准
洁婷生动化标准
货架●端头●堆码●地贴 ●液晶
货架生动化标准
端架生动化标准
堆码生动化标准
液晶生动化标准
液晶生动化标准
新护垫上市场生动化案例分享
新护垫生动化标准
各级人员要在实践中不断总结，把
终端生动化完全理解，并且要求能够用
语言表达出来，向你的中小店和导购进
行培训，帮助他们提高对终端理解，提
升整个团队的水平。
勇于创新：
终端永远没有最好，只有更好，我
们要敢于打破常规，寻求变化，在变化
中获得竞争优势。不犯错误的业务员不
是好业务员，因为你不犯错误，意味着
你做事比较少，而且从不动脑筋。
与视线平行、直视可至、伸手可及、齐膝
货架不同的位置对销量的影响
（1）货架从伸手可取的高度换到齐膝的高度，销量会下降15％（2）从齐膝的高度换到伸手可及的高度，上升20%；（3）从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，上升 30%-50%；（4）从直视可见的高度换到齐膝的高度，下降30%60%；（5）从直视可见的高度换到伸手可及的高度，下降 15%。

企业营销为何与如何实现终端生动化

Marketing营销策略 2012年10月091企业营销“为何”与“如何”实现终端生动化中山市广播电视大学杨富云摘要：随着市场竞争的加剧，“终端为王”已成为争夺市场的重要手段，其终端的“生动化”建设无疑成为了终端运作的核心，并越来越多的被各大手机厂商重视。

终端生动化对于厂商实施终端拦截、提升销量和制胜终端的作用是功不可没的。

公司销售的成功与否，可以直接从市场上产品陈列的生动化好坏反映出来。

关键词：终端生动化终端营销新品推荐中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)10(a)-091-02终端生动化建设必然在一定程度上促进产品终端的销售，但是终端销售业绩的提升未必是终端生动化促进的结果，因为它同时受到产品广告和品牌形象等诸多因素的影响，所以终端生动化建设只是促进销售业绩提升的必要条件之一。

既然终端生动化建设只是促进终端销售业绩提升的必要条件之一，那么终端生动化的建设程度就不是无限制的扩大和延伸。

渠道为王，终端制胜。

这种观念备受重视，特别是专卖店类企业感受最深。

在国内，某种产品好卖，一夜之间就会出现众多的同质化产品，如何在众多同质化产品中突围而出呢？终端的生动化和促销显得尤为重要经过近些年的发展，促销的手段和方式都得到了很大的发展，如：买赠、路演、套餐、返券、抽奖、积分、特价等，但促销的效果如何呢？促而不销、产品价格下滑、市场窜货……大多企业都难以达到预期之目的。

1 为何要实现终端生动化1.1 终端生动化赠品不懂顾客心赠品的作用可以分为两种，一种是引诱顾客重复购买；另一种是迎合顾客贪小便宜的习性刺激其购买冲动。

而之前诺基亚和现在一些品牌手机在做买赠促销时却没能好好把握顾客的心态去选择赠品，不经意间又犯了以下两种错误。

1.1.1 强调赠品价格而非价值，未能迎合消费者最强烈的需求心理　赠品并不是越贵越好，而是越让顾客喜爱的越好。

人的心态就是这么奇怪，向一般的家庭主妇送一瓶3块的饮料还不如送一瓶2块的酱油，但如果向年青人送一瓶2块的酱油却远远不如送一盒1块5的饮料有效。