终端生动化

我们主要做的是传统渠道的销售，所 接触的都是终端门店为主，我想要讲 的是终端生动化，什么叫做终端生动 化？
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终端生动化-----是指所有在门店的一切吸 引、刺激消费者购买产品的活动都叫终端 生动化。
终端生动化的作用

终端生动化 可以刺激冲 动性消费， 增加销量； 在公众面前 保持自己的 商标形象， 起到广告作 用；让人感 受到产品品 质和品牌形 象。
终端生动化
----终端生动化不是为了好看，不是为了更 标准，而是为了更好的销售。
什么是生动化？

生动化，是比 较抽象的词语。 主要的意思是 让人们看得到、 听得到、摸得 到、闻得到， 简而言之就是 让事物和接受 群体有感官上 的直接接触。
生动化包含三个方面：

1市场生动化

2卖场生动化

3终端生动化
终端生动化管理的目的

对终端进行生动化管理的目的总体而言是为了树 立品牌形象、引起注意、刺激购买、增加销量、 提高竞争力，建立良好的通路客情关系等。
终端生动化的本质

终端生动化的本质“不是为了好看，不是为了 更标准，而是为了更好的销售”，一个终端门 店能卖多少货是有数的，本品和竞品是此消彼 长。所以让竞品少卖、我们就会多卖。
具体怎么做：终端生动 化管理主要是指对终端 产品的陈列、产品的宣 传展示、促销物料的布 置等内容，下面从几个 方面谈起。

1、在主要影响区域作宣传展示（如海报墙，横幅等），有助于建立消费者的第 一印象； 悬挂海报围挡膜，越多越好，越壮观越好。从店外看见，就好像一个 广告墙，这对刺激销量很有效！
2、在终端店内的有效空间做宣传展示（如宣传品、堆头、陈列架，跳跳卡， 价格签等），可增加消费者对产品的信心，并提示购买。
3、在终端要进行产品本身陈列及周围辅助物的合理布置，可以确立 消费者信心，并达成（冲动性）购买
；
4、尽量使形象统一，目的都是增强视觉冲击效果。

总而言之，终端生动化可以有效的增加产 品的销量，可以说好的生动化相当于公司 全天候，无声的销售代表，可以提升销量 和树立品牌形象。