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ca_-营销管理××集团销售管理系统建设规

划(doc34)1

××集团销售管理系统建设规划

××集团是一家享有盛誉的大型制药企业，分支机构遍布全国各地，具有庞大的生产销售体系，建立一套完善的产供销管理体系将为整个太极集团的经营发展带来极大的完善和良好的机遇。建设现代化的产供销管理系统的方式也是多种多样的，在此我们将为用户提出建议供用户参考。

一、系统功能概述

1、综合生产管理系统

面临激烈的市场竞争形势，当前迫切需要的是增强企业自身的竞争能力。面对市场需求能迅速响应；在缩短供货期、削减成本方面，能发现问题和解决问题。具备这样的能力，不仅可把握转瞬即势的商机，而且还会创造出新的商机。生产管理是企业管理的基础，良好、高质量的管理可以节约资源、监控生产的正常进行，从而大幅度降低生产成本，提高产品在市场上的竞争力，为企业带来更高的经济效益。

综合生产应用管理系统以MRP技术为依托，广泛适用于订货生产、储备生产等各种不同的生产。利用丰富的子模块群，能根据企业的不同需求构造出更细致的应用形式。它以子系统的形式提供从生产计划到成本管理等与生产活动相关的各种功能。用户可根据自己的实际需要灵活选择，即可阶段性循序渐进的实现

现代化的管理，也可以一步到位实现全方位的现代化生产管理，并且可灵活的向销售、财务等其它主干业务扩展。

实时掌握人员物资状况

采购管理

采购管理子系统实时有效监控采购计划的实施，从订货的安排，供应商交货情况到货物的检查入库。使采购人员和相关的管理者能全面掌握采购的状况，从而选择最佳的供应商和采购策略，确保高质量、高效率的完成采购工作。

●采购订货的录入与修改

●多个订货的汇总统计

●定期/指定订货的管理

●指定各个供应厂家的货币和汇率

●退货、订货单价变更处理

生产作业管理

能可视化的显示出产品产量和生产进度、效率，可切实掌握不断变化的生产情况

●生产任务的录入与修改

●加工路线的多重录入与工序分解的选择

●根据全部/任务号/工程/制造编号对生产下达指令

●生成甘特图、不良原因饼状图

生产库存管理

库存管理子系统帮助企业仓库管理员对库存物品的入库、出库、调拨、盘点、补充订货和生产补料等操作进行全面的控制和管理。随时掌握全部物资的库存情况，即可降低库存、避免物料积压、减少资金占用，又可避免物料短缺、保证生产经营活动的顺畅进行。

生产库存管理是企业管理的基础，它与采购、财务、销售等子系统有良好的数据接口，组成完整的企业管理信息系统。充分体现以库存管理为核心的现代生产管理技术。

●同一物品的多个库存场所管理

●根据原始数据的交易记录管理

●制造编号的变换功能

●盘点检验单、差异分析报告

制定高精度、最优化的计划

企业的生产活动不是盲目的，企业管理者根据内部和外部的具体情况制定各种计划，使企业生产有序的进行，增加可管理性。

生产计划

企业根据来自市场部门的订货数量和销售预测，参照库存情况和生产状况，优化主生产计划。主生产计划是计划主导型的工

业企业计划体系的重要组成部分，根据它制定物料需求计划。它与

销售、预测子系统优良好的接口，数据由其它两个子系统汇总生成。

●订货单位需求计算

●计算最短供货期功能

●选件条件设定功能

●基于订货信息的主生产计划自动生成

●有效库存数据自动预分配

物料需求计划

进行有关有效库存验证和对物料需求计划进行资源复核验证的同时，实现MRP仿真，以提高生产精度。

●制造物品编号和MRP物品的展开

●基于不同供应商、不同工程日历，进行提前期计算

●库存积压、缺件预测报告的生成

●MRP展开记录查询

资源能力计划

依据在生产/采购订货的计划阶段所做的负荷验证和在确定阶段所做的平衡处理，以平衡工厂运营所需的所有负荷。本子系

统根据MRP原理设计，预见未来生产中对能力的需求情况。

●依据资源编号/任务号/制造编号查询负荷信息

●根据实际值、理论值登记资源消耗

●资源消耗量预测值同实际值的比较

全面质量管理、降低生产成本

质量管理

严格管理采购订货的入库检查、生产任务的工程检查和库存物品的定期质量检查。质量管理子系统通过对原材料质检信息、半成品质检信息、产成品质检信息以及售后质量反馈信息的统计、分析，向企业各级管理人员提供企业各个环节的分析报告。进而使他们了解质量信息及存在的问题，及时采取相应的措施，避免不必要的损失。

利用批号跟踪功能，在发现出产品有问题时，可回溯查询到每个部件、每种原材料，检查其生产记录、到货记录和检查记录，查明生产责任者。

●各种检查计划报告、检查指示报告的输出

●保留基于原始数据的检查结果

●各种检查状况的查询

●基于判定结果的采购入库、生产进度和库存管理

成本管理

可根据不同的管理水平自由设置成本类型、成本要素。根据需要，灵活显示成本信息。利用不同成本类型的差异分析功能，找出成本的关键所在，实现切实的成本削减。

●单/多层次的成本构成状况查询

●不同制造编号的成本分析

●各种差异分析

●不同成本要素时间序列的管理

2、销售综合管理系统

现代企业的发展规模越来越趋于集团化，它不再是计划经济体制下进行单纯生产的工厂。在市场经济体制下，必须面对市场、参与市场竞争。这样，许多企业逐渐形成了自己的销售公司，并在全国各地设有分公司、办事处等分销机构；甚至设有直接面向消费者的销售商店，形成了庞大的营销网络。对营销机构的管理迫在眉睫，其管理程度的好坏直接关系到企业产品在市场上的占有率，是企业资金、利润的直接来源。

本系统在物流管理中，主要完成产成品从工厂流向销售商，甚至直接到消费者手里的全流程管理。它具有相对的独立性，可单独应用于企业的销售机构。设有同其它子系统的数据和功能接口，可与财务、决策、生产系统集成使用，实现企业全面的现代化管理。

本系统充分考虑企业销售实际，以对产成品分布存储、统一调拨、就近送货为原则，围绕销售库存展开，实现集中式管理。