答辩与技术谈判

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技术合同专家评审的答辩流程

技术合同专家评审的答辩流程As a technology contract expert, the defense process is an important part of the overall evaluation. It provides an opportunity for the expert to present and clarify their findings, answer questions, and address any concerns raised by the evaluation committee. The defense process typically involves a presentation by the expert, followed by a question and answer session, and sometimes a debate or discussion of key points.作为技术合同专家，答辩流程是整个评审的重要组成部分。

它为专家提供了一个机会，可以展示和阐明他们的发现，回答问题，解决评审委员会提出的任何疑虑。

答辩过程通常包括专家的演讲，随后是问答环节，有时还会进行关键观点的辩论或讨论。

During the presentation, the expert can outline their methodology, findings, and conclusions, highlighting the strengths of their analysis and any unique insights they have gained. This is an opportunity for the expert to showcase their expertise and demonstrate their understanding of the specific technological issues involved in the contract under review. They can also address any potentiallimitations or challenges they encountered during the evaluation process, and explain how these were overcome.在演讲过程中，专家可以概述他们的方法论、发现和结论，强调他们分析的优势以及他们获得的任何独特见解。

招投标经验技巧之答辩与技术谈判

招投标、各类谈判演说经验技巧答辩与技术谈判演讲部分演讲是多公司之间的竞标活动，必须申请得到用户方批准后方可参加演讲的听众通常是用户代表、专家小组、有时也包括监理等演讲必须在规定的时间内结束演讲按照排名顺序依次进行准备充分的准备是取得自信和成功的关键进行反复练习，以把握好时间演讲稿要条理清楚，主题鲜明演讲稿内容量大，但需简洁明了演讲要照顾多方听众的接受能力，考虑专业与非专业的差异，要易于理解演讲要注意语言流畅根据投标书演讲内容必须与投标书的内容保持一致强调设计思想和特定的设计框架不要照抄方案内容时间控制演讲的时间一般很短，必须控制时间不要过早，匆忙而过，没有说明白不要过慢，到了时间匆匆结束即席反映控制演讲影响到答辩的效果通过演讲宣传了自己的思想和思路，为接下来的答辩做准备与听众建立良好的关系，及时调整演讲方式控制好情绪，保持冷静和轻松，不要受外来不良因素的影响信心与说明力演讲是答辩的前奏必须有充分的信心宣传自己的观点必须观点明确，让听众容易接受兼顾用户和专家重视专家的反馈专家的表情代表了答辩中他的疑问，比如，当谈到一个技术要点时，专家表示疑惑，则在答辩中，他肯定提出相关问题演讲也要照顾用户，不妨提出某些内容是曾经得到某用户的帮助或指点则在答辩过程中或许能获得他的支持独到观点一定要有独到观点，就是设计的核心思想，这样在答辩的时候基本可以控制谈话的主题不要让方案书成为万能，没有重点突出不要照搬别人的观点或者抄袭厂商的白皮书主题明确演讲的主题就是投标书中方案的主题要明确，不要罗列产品技术说明或参数指标必须与用户系统的紧密结合必须具备很好的逻辑关系和说服力设计目标的高低演讲过程中，不要说自己万能演讲过程中，也不要说自己专注于某个细节设计目标是根据用户的需要做出的，这是绝对不能违背的原则坚持科学与合理演讲内容要科学合理，不要过于商业化宣传公司的部分要根据具体情况调整到最前面或最后面重点是系统的设计以及服务明确表达可实现的目标值，并准备好折中方案答辩与技术谈判答辩部分答辩什么是答辩答辩是在演讲之后，回答用户和专家小组针对方案提出的问题答辩的主要提问方基本是专家，有时用户也参与，甚至成为主辩方答辩前通常规定了几个重要指标，根据指标进行打分，所以，要注意答辩的得分最高的部分，做充分准备答辩的一般过程通常情况下，答辩必须在规定的时间内完成问题的提出是随意的，甚至是在答辩中临时出现的提前设计好答辩步骤，以使临场发挥得体答辩中的专家专家组一般是由教授级以上的大学老师或业内资深人士组成注意专家的特点和性格注意各个专家的主攻研究方向，也是他肯定提出问题的方向注意专家提出问题的目的性、针对性及突兀性答辩中的用户用户提出的问题基本是针对他们自己的业务的问题在答辩之前，必须认真学习，掌握用户的业务知识用户提出的问题往往包括：希望知道你是否理解他们的业务希望弄清楚一些技术细节或者有敌意的刁难（前期你得罪他了！）答辩涉及的问题通常，答辩是围绕系统方案的如下方面展开的：技术产品服务资质、未来开发队伍的人员经验，能力等答辩注意的重点巧妙地与对方沟通不要贬低竞争者不要拿产品或技术作比较尊重专家的意见，切忌狂妄自大争取得到用户的信任和好感，不可以提出用户以前的系统不好或现在缺乏信息化意识答辩过程中一定要有充分的信心，流利的应对我们的每一位专家提出的问题，切勿出现专家提出问题，就询问第三方的情况，这样很容易给专家产生不好的影响，影响答辩效果。

集中采购人员答辩

集中采购人员答辩尊敬的评委老师们：大家好！我是集中采购人员，今天很荣幸能够站在这里向各位分享我在采购工作中的经验和成果，有请评委老师们批评指正。

我想简要介绍一下我的工作内容。

作为集中采购人员，我的主要职责是为公司寻找和谈判最佳的采购合作伙伴，并确保公司能够以最优惠的价格获得所需的商品和服务。

在这个过程中，我需要深入研究市场情况，与供应商进行多轮谈判，并与内部部门密切协作，保证采购流程的顺利进行。

我想分享一下我在采购工作中的一些具体经验和成果。

我注重建立与供应商的良好关系。

通过及时的沟通和合作，我成功地与多家供应商建立了长期的合作关系，确保了我们能够优先获得最优惠的价格和服务。

我注重市场信息的及时获取和分析。

通过对市场变化的敏锐把握，我及时调整我们的采购策略，使得公司能够在激烈的市场竞争中保持竞争力。

我也注重与内部部门的紧密合作。

通过及时了解他们的需求和反馈，我能够更好地为公司选择和提供符合要求的采购方案。

在我的工作中，我也遇到了一些挑战和困难。

在与供应商进行谈判时，他们可能会提出一些困难的条件，或者市场情况可能发生变化导致我们无法按照原计划采购。

面对这些困难，我始终坚持以公司的利益为出发点，与供应商进行积极的沟通和协商，寻找双方都能接受的解决方案。

在市场情况变化时，我及时调整采购计划，确保公司能够在短时间内做出正确的决策。

总结一下，我的工作经验和成果主要包括与供应商建立良好关系、准确把握市场信息以及与内部部门紧密合作等方面。

在未来，我将继续努力提高自己的专业素质，提供更优质的采购服务。

谢谢评委老师们的聆听和批评指正！。

技术答辩方案

技术答辩方案第1篇技术答辩方案一、背景与目标随着科技的发展，我国在诸多技术领域取得了显著成果。

为促进技术交流与进步，提高技术团队的研究与创新能力，特制定本技术答辩方案。

本方案旨在为即将举行的技术答辩活动提供详细规划，确保活动合法合规、高效有序地进行。

二、组织架构1. 活动指导单位：XX省科技厅2. 活动承办单位：XX市技术研究院3. 活动协办单位：XX大学、XX企业三、活动时间与地点1. 活动时间：2023年5月15日-16日2. 活动地点：XX市国际会议中心四、活动内容1. 技术答辩主题：围绕人工智能、大数据、云计算等前沿技术领域展开。

2. 技术答辩形式：分为个人答辩与团队答辩两种形式。

3. 技术答辩环节：- 开场致辞：介绍活动背景、目的及意义。

- 技术报告：参赛者针对各自技术领域进行详细报告。

- 答疑环节：评委针对报告内容提问，参赛者进行解答。

- 互动环节：观众针对报告内容提问，参赛者进行解答。

- 闭幕式：宣布获奖名单，颁发荣誉证书。

五、参赛对象与条件1. 参赛对象：国内外科研院所、高校、企业及社会各界技术人员。

2. 参赛条件：- 个人参赛：具有相关技术领域的研究成果，且具备一定的研究能力。

- 团队参赛：具备相关技术领域的团队研究成果，团队成员不超过5人。

六、评审标准1. 技术创新性：占30%2. 报告完整性：占20%3. 答疑表现：占20%4. 互动环节：占10%5. 获奖经历：占10%七、奖项设置1. 个人一等奖、二等奖、三等奖各1名。

2. 团队一等奖、二等奖、三等奖各1名。

3. 优秀奖若干。

八、报名与参赛流程1. 报名方式：通过官方网站下载报名表格，填写完整后发送至指定邮箱。

2. 报名时间：即日起至2023年4月30日。

3. 参赛流程：- 报名成功后，参赛者需在规定时间内提交技术报告。

- 活动组委会对参赛者进行资格审核，并在官方网站公布入围名单。

- 入围参赛者在规定时间内进行现场答辩。

技术工程施工合同谈判原则

技术工程施工合同谈判原则透明度是任何谈判的基石。

在技术工程施工合同谈判中，双方需要公开所有相关的信息，包括工程细节、成本预算、时间表等关键要素。

这样不仅能够建立信任，还能够确保所有的决策都基于充分的信息。

公平性也是不可忽视的原则。

合同条款应该反映出合作双方的利益和义务，避免出现一方过于强势导致的利益倾斜。

这要求谈判双方都有充分的准备，了解自己的权利和责任，同时也要考虑到对方的立场和需求。

灵活性同样重要。

在谈判过程中，可能会遇到各种预料之外的情况，因此合同设计时需要留有一定的弹性空间，以便在必要时进行调整。

这种灵活性可以通过设置适当的调整条款、违约金规定等方式来实现。

效率性也是评价谈判成败的关键指标。

谈判不应该是一场旷日持久的拉锯战，而应该是高效、目标明确的交流过程。

双方应该明确谈判的目标和底线，避免无谓的争执，专注于寻找双赢的解决方案。

合法性是谈判的底线。

所有的谈判结果都必须符合当地的法律法规，这是保护双方权益的基础。

任何违法的协议都是无效的，而且可能会给双方带来严重的法律后果。

在实际操作中，技术工程施工合同谈判通常会涉及到以下几个方面：1. 工程范围：明确工程项目的具体内容，包括施工的范围、标准、质量要求等。

2. 价格条款：包括工程造价、付款方式、付款时间等，确保价格的合理性和支付的及时性。

3. 进度安排：设定合理的工程进度计划，以及迟延完成时的处罚措施。

4. 变更管理：约定如何处理工程变更，包括变更的审批流程、成本调整等。

5. 质量保证：确保工程质量符合标准，包括验收标准、保修期等。

6. 风险管理：识别可能的风险因素，并制定相应的预防和应对措施。

7. 争议解决：设定争议解决的方式，如协商、调解、仲裁或诉讼等。

技术谈判要求

在基本建设项目中如何开展设备技术谈判绪论对于石油化工基本建设项目而言，在项目进入现场施工前，除了设计管理外，最为重要的就是物资采购工作，物资采购中尤其以设备采购工作最为重要，其重要的原因是因为设备不都是标准件，不同的企业、不同的安装地点、不同的使用场合、不同的装置等等因素都必须使用不同要求的设备。

本人近年来先后参加或者组织了四套主要装置采购前的设备技术谈判和商务谈判，工作中觉得目前设备技术谈判工作还处于摸索阶段，没有一个现成的模式或者标准可以借鉴，我公司把设备技术谈判作为设备采购的第一步也是最近几年才真真重视和加强的，所以把自己的工作经验总结出来和同行分享是一件很有意义的事情。

本文就是我最近几年的工作经验总结和思考。

一、那些设备需要技术谈判？那些设备需要技术谈判？我们的做法是所有可以归入设备类的设备都应该组织技术谈判和签署技术协议。

首先是机械类，包括各类泵和压缩机、炼油专用机械设备等，这些仅从样本是无法选出符合使用场合要求的设备的，比如温度、压力（扬程）、流量、介质、材质、性能曲线、功率、效率、汽蚀裕量等都需要制造商根据设计数据进行计算、选型，选择工作区间在接近合适的区间里，在合适的区间里，设备效率接近最高，操作范围在效率较高的范围里。

由于任何一个参数的变化都会引起设备设计的变化、制造的不同，所以采取框架招标的方法对于这些设备来说不太合适。

其次是压力容器类非标设备（包括非标换热器），这些设备大多数是设计院出图的，制造基本要求是按照图纸的技术要求，所以很多人主张这些设备不谈技术协议，实际上由于图纸上所提技术要求是有限的，有些其它要求是不清楚的，比如甲方交给乙方的图纸份数、乙方交给甲方的竣工图纸份数、设备油漆颜色、运输要求、包装要求、供货界面（是否包括接管配对法兰、螺栓、垫片）、配件具体要求（垫片类型、螺栓标准），另外设备内有些有内件或者填充剂，这些是谁来做或者谁来买，都是需要在技术协议中明确的。

所以我们这些设备也签署了技术协议。

技术服务合同纠纷答辩状

技术服务合同纠纷答辩状关键信息项：案件编号：提交日期：答辩人信息：名称：地址：联系电话：原告信息：名称：地址：联系电话：合同编号：合同签署日期：技术服务内容：争议内容：答辩理由：证据材料：要求事项：法律依据：附加说明：技术服务合同纠纷答辩状案件编号：________________________提交日期：________________________答辩人信息：名称：____________________________地址：____________________________联系电话：____________________________原告信息：名称：____________________________地址：____________________________联系电话：____________________________合同编号：________________________合同签署日期：________________________技术服务内容：本合同涉及的技术服务内容包括但不限于：____________________________。

争议内容：原告提出的争议涉及以下内容：____________________________。

答辩理由：合同履行情况：答辩人已按合同约定履行了全部技术服务，包括但不限于：____________________________。

服务质量：答辩人提供的服务符合合同约定的质量标准，原告对服务质量的投诉缺乏事实依据。

合同条款的解释：原告对合同条款的理解存在误解，合同条款应按以下方式解释：____________________________。

责任划分：根据合同条款及实际情况，答辩人不应承担原告提出的责任。

具体情况包括：____________________________。

证据材料：答辩人提交的证据材料包括：技术服务合同原件及复印件服务履行记录双方通信记录其他相关证明材料要求事项：答辩人请求法院：驳回原告提出的所有索赔要求判定原告应承担本案的诉讼费用其他合理要求：____________________________法律依据：本答辩状依据的法律法规包括但不限于：《合同法》《民事诉讼法》相关司法解释附加说明：如有需要，答辩人愿意进一步提供证据和解释。

现场答辩题目(附答案)

《商务谈判》课程思考题（现场答辩抽签题目）一、如何理解商务谈判的基本特征？（一）商务谈判具有利益性即商务谈判是以经济利益为目的的谈判，是一种利己的合作。

这一特征决定了商务谈判是以价格为核心的谈判，因为价格最直接地表明了谈判的经济利益，谈判双方在利益上的得与失和拥有多与少，在很多情况下都可以折算为一定的价格，通过价格的高低而得到体现。

（二）商务谈判具有平等性商务谈判一定要遵循价值规律并根据等价交换的原则进行。

参加商务谈判的各方不论组织大小还是实力强弱，在价值规律面前和相互关系上都是平等的，这是商务谈判的平等性。

并不是说在商务谈判中双方在利益的分配是绝对平均的，而是要达到平衡，只要一方的要求得到满足，另一方也得到报偿，双方相互满意，就是达到了利益上的平衡。

（三）商务谈判具有层次性是指商务谈判的当事人是有多层次的。

国家之间、国际组织之间；企业或其他经济法人之间；个人之间;以及各层次之间都可以相互交叉进行商务谈判。

（四）商务谈判具有约束性商务谈判在内容和结果上受客观环境和法律的约束，这是商务谈判的约束性。

政治环境——国际商务谈判；经济环境——市场供求变化和竞争情况；社会环境——沟通交流二、如何正确理解在商务谈判的过程中的哲理？世界公认的谈判哲理是：谈判双方都是赢家。

整个格局来讲应双方各有所得，双方都是胜者。

故有人说：谈判是合作的利己主义。

三、商务谈判有哪些基本原则？1.自愿原则2.平等原则3.互利原则4.求同原则(妥协互补)5.诚信原则6.合法原则四、分析口头谈判与书面谈判的优点与不足？（一）口头谈判优点：1具备很大的灵活性2可以广泛选择谈判对象和谈判内容，有利于达成双方较满意的结果3利用感情因素缺陷：1．谈判对手可以从本单位谈判人员的举手投足、语言态度、甚至表情来推测本单位所选定的最终目标以及追求最终目标的坚定性2．谈判者易失去议题的头绪而转向枝节问题，增加不必要的矛盾，延长谈判时间，甚至喧宾夺主，导致谈判失败3．在谈判期限内做出成交与否的决定，不能有充分的考虑时间（二）书面谈判优点：1．为商务谈判提供书面议事日程和谈判内容，可以促使谈判过程尽快完成2．能使谈判双方仔细考虑本单位所提出的要点，特别是那些双方可能不清楚的条款，能事先说明3．提交的建议含有比较复杂的含义，可向有关人士请教及讨论分析4．可坐镇单位，向众多单位发函，选出最有力的协议条件，同时不须花费差旅费和招待费5．由于不见面，双方可以常不考虑谈判人员身份缺陷：1．它将成为本单位言行的永远纪录2．文字有限，可能出现文不达意的情况3．使对方掌握了更多的本单位准备履行的义务，从而可以更好地制约他们自己的谈判策略。

商务谈判的答辩自述

商务谈判的答辩自述当对方提出一个建议时，要避免马上给出赞成或反对的意见。

考虑对方的提议时，不要害怕保持沉默，同时也要清楚对方也在估计你的反应。

找出彼此立场的共同之处。

等对方把话说完之后再做出答复。

要集中讨论你没有把握的问题，并引导对方去纠正。

这样可以发现哪些是有把握回答的，哪些是没把握回答的。

对于没有把握的问题，要集中精力讨论，然后再做出答复，完全理解对方的意思是非常重要的。

做出答复的时候，使用坦诚的语言，包括身体语言，不要过分暴露自己的意图，要让对方猜测你的反应。

商务谈判开场陈述3、不敢马上做出回复时实行缓兵之计有时，对方的提议无法答复，或者不想马上做出答复，这时候可以采取缓兵之计。

例如交货期原来是30天，但现在对方要求10天，也许无法满足对方的要求，或者要做到就要付出很大的代价，所以不愿意马上答复。

这时，就要采用缓兵之计。

缓兵之计有各种方法，例如“还要跟采购人员探讨一下”，“这件事情还要请示领导”等等。

在澄清对方同意的时候，还可以考量给对方提供更多一种挑选，每一项挑选对对方可能将存有好处，也存有严重不足的地方。

从对方最关心的事情中筛选出与自己最不关键的事情，并将它们列入自己代莱建议中。

这样，你可以变得愿妥协，但实际上不能退出任何对自己存有关键价值的东西。

在沟通过程中不要害怕沉默、冷场。

沉默、冷场是一件好事，如果对方性子比较急，或者不懂如何利用冷场，那么，对方就有可能先开口说话，从而可以得到更多的信息。

出现冷场，对手也可能会反思自己的言行，例如价格太不合理或者问题提错了等等，对方会怀疑自己，把自己往坏处想，反而更多的想对方的好处。

所以沟通中不要怕冷场，而且要敢于问别人问题，自己不明白的，不清楚的就要敢于去问，不要认为问问题显示出自己的无知。

问题可以不断地问。

掌握的信息越多，就越能控制局面。

最后总结对方的提议并重复请求确认是个很好的办法。

总之，们在商务沟通交流中可能会碰到各种各样的人物、各种各样的情况，须要及时实行最佳的方式展开沟通交流，以期调整不利因素而达至们的目标。

关于技术纠纷的答辩状

关于技术纠纷的答辩状尊敬的法官先生/女士：我是被告方的代理律师，特此致函就本案中关于技术纠纷的答辩状。

谨将我们的观点和证据详细陈述如下，以期为本案的公正审理提供有力的支持。

一、技术纠纷的背景和概述本案起因于原告方对被告方技术产品的质量问题提出的指控。

原告方声称，被告方的产品存在严重的技术缺陷，导致其在使用过程中出现了经济损失。

然而，我们坚信原告方的指控是不成立的，因为我们拥有充分的证据证明被告方的产品完全符合行业标准，并不存在任何质量问题。

二、产品质量的证明作为被告方，我们深知产品质量的重要性，因此，在生产过程中我们一直遵循着严格的质量控制标准。

我们的产品都经过了多次严格的测试和检验，以确保其符合相应的技术规范。

在此，我们提供了详尽的质量证明材料，包括技术测试报告、产品检验报告和ISO认证等，均证明我们的产品完全合格，不存在任何质量问题。

三、技术缺陷指控的证据驳斥原告方指控被告方的产品存在技术缺陷，导致其在使用中遭受经济损失。

然而，我们认为原告方提出的所谓技术缺陷完全是无根据的。

我们提供了大量的证据来驳斥这一指控。

首先，我们邀请了多个独立的技术专家进行了产品的专业评估，评估结果显示被告方产品的设计和质量均是合理可靠的，不存在任何缺陷。

此外，我们还收集了多份用户的反馈和满意度调查报告，证明大多数用户对我们的产品十分满意，不存在原告方所声称的问题。

四、合同约定和免责条款作为技术纠纷案件，本案中的技术问题是高度复杂和专业的。

在签订合同过程中，我们与原告方充分明确了产品的技术参数和相关要求，并在合同中明确了免责条款。

根据签订的合同和免责条款，我们可以免于对由于技术参数造成的问题承担责任。

我们强调，我们一直遵守合同中的约定，并提供了合同的复印件以供查阅。

五、和解的诚意尽管我们对原告方的指控予以驳斥，并提供了充分的证据证明我们的清白和无辜，但我们仍希望能够通过友好协商解决本案。

我们追求长期合作，希望保持双方的商业关系和声誉。

中美谈判论文答辩模板

谈判论文答辩模板模拟中国大泽制药和美国SK药业合资合作一、谈判主题寻求双方药业合资合作争取更多的技术专利和投资份额占比，提高在中国药业市场占有率和公司利润收入。

二、谈判团队人员组成(甲方:中国大泽制药公司乙方:美国SK药业公司)主谈:公司谈判全权代表。

商务顾问:负责商务问题。

技术顾问:负责技术顾问。

法律顾问:负责法律问题。

开场介绍:毕业于中五道口职业技术学院曾获得硕士学位，杜卓、蒲茂林毕业于成都七中附属大学获得会计硕士学位，毕业于关山口职业技术学院他们一起是校友。

小组实际分工主谈人员:副谈人员:报告编写人员:法律资料查询:资料整合:信息评估:三、双方利益及优劣分析我方的核心利益:与美国SK药业公司达成合作并争取更多的技术专利、生产关键设备、部分货币投资并期望拿到美国SK药业公司在华唯一技术专利代理权。

我方的优势：1、中国大泽制药工业公司是国有大中型企业，在华知名度高、资金链雄厚、生产设备齐全完善，经营链完整。

2、出价高，力求引进先进产品。

3、为寻求合作经过了大量的市场分析调查，并列出了几家外国医药企业重点作为合作参考，同时深入了解美国SK药业公司运作情况及资金配置。

我方的劣势：1、中国大泽制药公司具有大型企业通用病：产品单一、设备老化且开工率低、资金短缺、机构臃肿、经营管理体制落后等。

2、中后期企业市场竞争力低、缺乏关键药业技术专利在传统药业行业中面临同业强力竞争。

3、急需美国SK药业公司产品技术专利和生产设备，药业产品市场占有率低。

对方的核心利益:美国SK药业公司需在华开拓销售渠道，打开中国市场大门获取更多的经济利益。

对方的优势：1、美国SK药业公司为医药行业的著名公司，资信度达到国际3A标准拥有众多的药业技术专利和先进的生产设备。

2、拥有众多的药业技术专利（打虫、平喘、治疗心血管疾病、糖尿病、肾病等特效药等）和先进的生产设备。

3、美国SK药业公司所生产的特效药产品在欧美市场上均畅销，利润丰厚，市场前景巨大。

技术合同谈判案例

技术合同谈判案例我有个朋友小李，他在一家科技小公司工作，他们公司研发了一种超酷的智能手环技术。

这个手环可不得了，能精确监测十几种健康数据，而且续航能力超强。

于是，他们就想找个大的投资方或者合作方来把这个产品推向市场。

机会就这么来了，一家大的电子设备公司对他们的技术感兴趣。

这就开启了一场有趣又充满波折的技术合同谈判。

谈判的第一天，双方团队在一个看起来特别高大上的会议室里见面了。

大公司那边的谈判代表是个西装革履的赵总，看着特别严肃。

小李他们这边呢，虽然有点小紧张，但也充满了期待。

赵总先开口了：“你们这个智能手环技术啊，听起来是不错，但是我们怎么知道它真的像你们说的那么厉害呢？我们可是大公司，不能随便就投资或者合作的。

”小李就赶紧拿出他们做的各种测试报告，还有一些试用者的好评数据，笑着说：“赵总，您看，这些都是实实在在的证据。

我们这个手环啊，就像一个小小的健康管家在您手腕上。

您看这个心率监测功能，误差不超过1%，比市场上大多数同类产品都要精准。

”赵总看了看资料，微微点了点头说：“嗯，数据是还可以。

不过呢，你们这个技术的知识产权情况得和我们说说清楚。

要是后面有什么纠纷，我们可不想被牵扯进去。

”小李的老板这时候说话了：“赵总，您放心。

我们的技术那是我们自己团队一点点研发出来的，所有的知识产权都在我们公司名下，干干净净，没有任何纠纷的隐患。

我们也愿意在合同里明确这一点，如果因为知识产权问题给贵公司造成损失，我们承担全部责任。

”这时候，大公司的技术专家说话了：“那你们这个手环的生产成本是多少啊？如果要大规模生产，我们得考虑成本控制的问题。

”大公司的财务代表皱了皱眉头说：“60元还是有点高啊。

我们的目标是把零售价控制在200元以内，这样才能有市场竞争力。

按照这个成本价，我们的利润空间就很有限了。

”小李他们团队就开始商量起来。

过了一会儿，小李说：“赵总，我们有个想法。

如果我们能达成合作，我们可以再优化一下设计，减少一些不必要的功能模块，这样成本能直接降到50元左右。

关于合同和技术协议谈判总结

关于合同和技术协议谈判总结第一篇：关于合同和技术协议谈判总结关于合同指定注意事项主要有三点：1、价格（关于价格的谈判是一门很大的学问）2、付款方式（全款提货,91，631，3331）3、交货日期（给自己预留一定的空间）4、违约责任他的注意事项：质保期，产品名称和指标等等关于技术协议有几点：1、质保期时间2、双方安装调试责任分配3、关于货物的设备清单4、关于产品的性能指标谈合同：1、展现自己产品的独特性，优势，只有我的产品才能达到效果。

2、展现自己个人的魅力，体现自己是一个非常优秀的人员，以后也能成为一个优秀的人。

3、让他感觉跟我合作能够安全，顺利。

4、让他感觉非常给他面子，给他了非常好的优惠条件。

第二篇：技术协议合同技术协议甲方：鸡西矿业集团乙方：黑龙江科技发展有限公司甲方向乙方购置虹膜考勤管理系统。

经双方协商，达成如下技术协议：一、系统功能管理软件可以打印矿方所需的考勤报表：无工人员明细、在班员工统计表、注册员工统计表、出勤统计表、日出勤表、个人出勤月明细表、个人出勤时长表、工时报工表等。

二、部署实施方式此项工程是为鸡西矿业集团所属矿建立的虹膜综合考勤管理系统，由甲方安排配合我公司进行工程部署实施。

甲方负责提供场地、电源等，以保证系统正常调试、安装；我公司负责设备安装、调试工作。

安装调试期限：协议签订后三个月内，由我公司负责将系统设备安装调试完毕，待管理软件必须满足甲方要求后系统方可进入试运行阶段。

甲方如对管理软件提出新的功能需求，在不影响整个系统架构，不影响产品完整性的情况下，我公司将在一周内给予响应。

完成期限由双方共同协商。

三、系统整合我公司将配合甲方完成与其他相关系统进行一体化整合工作。

并以甲方实际需求出发，共同协助甲方完成系统信息化工作。

我公司可为其他系统提供相关数据接口，具体协调工作由甲方负责。

四、合作细节工程安装调试期间，软硬件功能需求的提出，甲方应与所有项目相关人员内部协商达成共识后，由甲方指定唯一负责部门以书面形式通知乙方，乙方应在规定时间内完成。

专业技术人员职称答辩

专业技术人员职称答辩
职称答辩是指专业技术人员在评审机构面前进行人事职称评审的过程。

在职称答辩过程中，专业技术人员需要介绍自己的职业背景、工作经验、专业能力、学术成果等方面的情况，以证明自己符合答辩要求并具备相应的职称资格。

职称答辩一般包括以下内容：
1. 自我介绍：简要介绍自己的基本情况，包括个人背景、工作单位、职务、工作年限等。

2. 个人工作经验：详细介绍自己在相关领域的工作经验，包括参与的项目、承担的任务、所取得的成绩等。

3. 专业能力：介绍自己在专业领域的技能和能力，如专业知识、技术能力、解决问题的能力等。

4. 学术成果：列举自己的学术成果，包括发表的论文、参与的科研项目、获得的专利等。

5. 职业发展规划：阐述自己的职业规划，包括未来发展方向、职业目标等。

在职称答辩过程中，专业技术人员需要清楚地表达自己的观点，与评审机构进行互动和交流，回答评审机构提出的问题，展现自己的专业素养和综合能力。

通过答辩的方式，评审机构可以
更准确地评估专业技术人员的能力水平，判断其是否具备相应的职称资格。

运维班长竞聘答辩问题

运维班长竞聘答辩问题一、自我介绍大家好，我是XXX，很荣幸能够参加运维班长竞聘答辩。

我是一名资深的运维工程师，在这个领域有着多年的经验和技能积累。

在过去的工作中，我积累了丰富的实践经验，对于各种运维工作都有着深入的理解和掌握。

我相信，我具备成为一名优秀的运维班长所需要的素质和能力。

二、为什么想要成为运维班长？作为一名资深的运维工程师，我一直在不断地学习和进步。

通过与同事们共同合作和交流，我认识到了一个优秀的运维班长对于整个团队的重要性。

他需要具备领导才能、协调沟通能力以及专业技能等方面的素质。

同时，他还需要懂得如何管理时间和资源，并且具备解决问题的能力。

在我的职业生涯中，我也意识到了自己在这些方面还有很多不足之处。

因此，我希望通过成为一名运维班长来进一步提高自己的领导才能和团队协作能力，同时也为团队的发展做出更大的贡献。

三、你认为一个优秀的运维班长应该具备哪些素质？1. 领导才能一个优秀的运维班长需要具备领导才能。

他需要懂得如何激励和引导团队成员，让他们充分发挥自己的潜力。

同时，他还需要有一定的管理经验和技巧，能够有效地组织和协调团队工作。

2. 协调沟通能力运维工作涉及到多个部门和人员之间的协作，因此一个优秀的运维班长需要具备协调沟通能力。

他需要善于与其他部门进行沟通和合作，并且有一定的谈判技巧。

3. 专业技能一个优秀的运维班长需要具备深入的专业知识和技能。

他需要了解各种操作系统、数据库、网络设备等方面的知识，并且掌握相关工具和技术。

4. 解决问题能力在日常工作中，运维人员经常会遇到各种问题和挑战。

因此，一个优秀的运维班长需要具备解决问题的能力。

他需要善于分析和解决各种技术难题，并且能够快速做出正确的决策。

5. 时间管理和资源管理能力一个优秀的运维班长需要具备时间管理和资源管理能力。

他需要懂得如何合理分配时间和资源，以达到最佳效果。

同时，他还需要有一定的预算规划和财务管理经验。

四、你在过去的工作中有哪些成就？在过去的工作中，我取得了一些成就。

诉讼答辩流程及技巧

诉讼答辩流程及技巧英文回答：Answer to Lawsuit.Procedure:1. Receive the complaint: Once you receive the complaint, review it carefully to understand theallegations against you.2. Respond within the time frame: Most jurisdictions have a deadline for filing an answer (usually 20-30 days). Failure to respond can result in a default judgment against you.3. File an answer: The answer should respond to each allegation in the complaint, either admitting, denying, or asserting a defense. You may also include counterclaims or affirmative defenses.4. Serve the answer: You must serve a copy of the answer on the plaintiff's attorney and file the original with the court.5. Negotiations and discovery: After the answer is filed, the parties may engage in negotiations to settle the case. If a settlement is not reached, discovery begins, where each party gathers evidence to support their claims.6. Trial: If the case cannot be settled, it will proceed to trial. The trial involves presenting evidence, examining witnesses, and arguing before a judge or jury.Tips:Hire an attorney: It is highly recommended to hire an experienced attorney to guide you through the process and represent your interests in court.Understand the complaint: Take the time to thoroughly understand the allegations and the legal basis for theplaintiff's claims.Be timely in responding: Missing the deadline for filing an answer can have serious consequences.Respond to each allegation: Address every allegation in the complaint, even if you disagree with it. You can admit, deny, or assert a defense.Be specific and detailed: Your answer should be specific and provide factual details to support your position.Include counterclaims or affirmative defenses: If you have any counterclaims or affirmative defenses, include them in your answer.Negotiate in good faith: If you are interested in settling the case, be prepared to negotiate fairly and in good faith.Prepare for trial: If the case goes to trial, beprepared to present a strong case supported by evidence and witnesses.中文回答：诉讼答辩流程及技巧。

技术交流答辩带来的经验和教训

技术交流答辩带来的经验和教训
经验：
1. 准备充分：在答辩之前，要对自己的项目或研究内容进行充分的准备，包括技术细节、研究方法、实验数据等方面。

只有充分准备，才能够对问题有条不紊地回答，给人以信心和专业性。

2. 清晰表达：在答辩过程中，要尽量避免使用太过专业的术语和表达方式，要用浅显易懂的语言来表达自己的观点和想法，让听众能够更好地理解和接受。

3. 提前演练：在答辩之前，可以找一些同学或老师进行模拟答辩，让自己在一个类似的环境下练习和磨炼，提高自己的应对能力和自信心。

教训：
1. 不够深入：有时候在答辩中，可能会出现对某个问题回答不够深入的情况，可能是因为自己对该问题的了解还不够，或者在准备过程中没有仔细思考。

这时候就需要及时反思，并在后续的学习中加强对该领域的研究和了解。

2. 紧张情绪：答辩往往是一个公开的场合，面对众多的听众和评审，很容易产生紧张情绪。

紧张情绪可能会影响到自己的表现，导致回答不够流畅或者思路不清晰。

因此，要学会控制紧张情绪，保持冷静和专注。

3. 对批评反应不当：在答辩过程中，可能会遇到一些评审的批评或质疑。

有时候会因为情绪波动而对批评反应不当，甚至产生抵触心理。

这时候要保持冷静，客观对待批评，学会从中吸取经验教训，以便提高自己的能力和水平。

总结起来，技术交流答辩是锻炼自己表达能力、交流能力和抗压能力的机会，通过经验和教训的总结和反思，可以不断提高自己在答辩过程中的表现，使自己变得更加优秀。

【精品】技术协议谈判技巧和策略

技术协议谈判技巧和策略技术协议谈判技巧和策略篇一：价格谈判技巧和策略价格谈判技巧和策略开局：为成功布局规则1：报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。

谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。

因此，你应当要求最佳报价价位（maximum plausible position），即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。

你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。

首先，你对对方的假设可能会有差错。

如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。

第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。

你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。

这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。

如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。

如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。

在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少？答案是：以目标价格为支点。

对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。

当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。

中局：保持优势当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。

这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。

因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。

如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争！力争只会促使买方证明自己立场是正确的。

买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。

在中局占优的另一招是交易法。

任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。

如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。

终局：赢得忠诚步步为营（nibbling）是一种重要方法，因为它能达到两个目的。

投标答辩演示范本

投标答辩演示范本
尊敬的评标委员会：
大家好！很荣幸我们能参与本次的招标竞争，并有机会在此进行答辩。

我代表我们的公司，向大家介绍我们的方案。

项目概述
我们的项目旨在为XYZ公司提供专业的IT解决方案，以提高其经营效率并实现数字化转型。

我们的方案包括软件定制、系统集成、IT咨询和支持服务等多个领域。

公司背景
我们的公司拥有15年以上的IT行业经验，曾为多家知名企业提供过优质的服务。

我们拥有一支高素质的专业团队，其中包括多名拥有国际认证的技术顾问。

我们的服务不仅关注技术本身，更注重客户的需求和体验。

方案优势
- 我们的方案覆盖面广，能够满足客户的多样化需求。

- 我们的专业团队具备丰富的经验和技术能力，能够提供高质
量的服务。

- 我们的服务模式灵活，能够根据客户的实际需求进行定制化
服务。

- 我们的定价合理，能够为客户提供具有竞争力的解决方案。

实施计划
我们的实施计划分为以下几个阶段：
1. 需求分析和方案设计
2. 系统开发和集成
3. 测试和调试
4. 培训和上线支持
我们保证按时、高质量地完成以上阶段，并在项目中积极沟通、及时响应客户的需求。

经济效益
通过我们的方案，客户可以获得以下经济效益：
- 提高工作效率，减少人力成本。

- 加快业务流程，缩短项目周期。

- 降低IT系统运维成本，提高ROI（投资回报率）。

感谢大家听完我们的介绍，我们愿意全方位合作、共赢未来。

如有任何问题，请与我们联系。

谢谢！。

销售经理招聘面试答辩题目及答案

销售经理招聘面试答辩题目及答案题目一：自我介绍回答：大家好，非常荣幸能够参加销售经理的面试。

我是XXX，毕业于XXX大学，拥有X年销售经验。

我曾在不同行业积累了丰富的销售经验，从基层销售一步步成长为销售经理。

我对销售工作充满热情，并且拥有良好的沟通和领导能力。

我相信我可以为贵公司带来积极的影响和成果。

题目二：请谈谈你的销售经验和业绩回答：我在销售行业有X年的工作经验，期间取得了一些重要的业绩。

在上一家公司，我负责了一个重要区域的销售工作，并成功实现了销售目标的超额完成。

我主导了一个销售团队，通过精细的市场分析和销售策略的制定，我们不断开拓新客户，提高了客户满意度。

在我任职期间，公司的销售额增长了X%。

我也被公司评为了最佳销售经理，并获得了销售贡献奖。

题目三：你认为一个好的销售经理应具备哪些素质和技能？回答：一个好的销售经理应具备以下素质和技能：1. 卓越的沟通能力：能够与客户和团队有效沟通，表达清晰，并且倾听他人。

2. 强大的领导能力：能够激励团队成员，带领他们实现销售目标。

3. 出色的谈判技巧：能够有效谈判，处理复杂的销售情况，取得最好的结果。

4. 卓越的市场分析能力：能够深入分析市场趋势和竞争对手，制定相应销售策略。

5. 持久的毅力和抗压能力：能够在竞争激烈的销售环境中保持耐心和积极性。

6. 团队合作精神：能够与团队成员和其他部门紧密合作，实现整体销售目标。

题目四：你是如何处理销售目标未达成的情况？回答：当销售目标未达成时，我会采取以下措施：1. 分析原因：仔细分析销售目标未达成的原因，是否是市场情况变化、销售策略不当或团队合作问题等。

2. 调整策略：根据分析结果，灵活调整销售策略，包括产品定位、市场开拓、价格策略等，以适应当前情况。

3. 激励团队：通过激励措施，鼓励团队成员提高销售积极性，例如设立奖励机制，提供培训和支持等。

4. 寻求帮助：在需要的时候，我会寻求其他部门或上级的帮助和支持，共同解决问题，提升销售业绩。