第五组 北京紫竹药业薪酬战略分析

北京紫竹医药经营有限公司
薪
酬
战
略
课程名称：薪酬管理
任课老师：林秀君
组别：第五组
组员：黄忠奎（110507101）
党健康（110507141）
李丽华（110507103）
王雪（110507138）
谢雅玲（110507107）
2014年3月9日
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北京紫竹医药经营有限公司
薪酬战略
一、公司概况
1、公司简介
北京紫竹药业有限公司是我国定点计划生育、生殖健康用药的科研开发生产基地及国家避孕药定点生产厂家，是我国首家以企业全部七个车间、八种剂型整体通过国家药品GMP认证的制药企业，目前拥有国内一流生产厂房和国际上处于先进水平的制药装备。

公司在四十年的发展历程中，逐渐形成了集成化的研究开发技术及知识体系，不断构筑企业的核心技术，培育企业核心产品，逐步确立了以计划生育用药、生殖健康用药、眼科制剂、普通治疗药物制剂、生物制品五大系列为主的产品体系。

2、企业文化
"关爱生命，健康人类"是紫竹药业生存和发展的宗旨，是社会赋予的神圣使命，也是紫竹人孜孜不倦追求的理想和信念。

二、薪酬目标
1、推进紫竹药业、紫竹医药公司总体发展战略的实现
2、反映组织文化和价值观，促进员工价值观念的统一，建立吸引、激励和保留人才的机制
3、为了制定适合企业市场化运作的分配体系，激发员工活力，共同分享紫竹医药经营有限公司发展所带来的收益，把员工个人业绩和公司整体业绩有效结合起来，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。

（内部公平性）
4、拥护人力资源管理战略，采用多种薪酬模式，实现对员工的有效激励。

5、适应外部环境的变化，在薪酬结构调整的同时，根据市场薪资水平，对与市场水平差距较大的岗位薪酬水平有一定幅度的提高，使公司的薪酬水平具有较强的市场竞争力。

三、薪酬策略
1、岗位工资的确定
岗位工资构成经营公司各个职系职类的岗位每月固定发放的固定工资，其计算公式为：月岗位工资=月工资基数×员工个人工资系数×固定比例
（1）月工资基数
所有员工的月工资基数均取值为1000元。

工资基数用于员工的整体调薪，经营公司每年可根据物价的浮动情况以及行业薪资水平的升降对月工资基数进行调整，以实现全员的薪资水平调整。

（2）员工个人工资系数
经营公司在工作分析和岗位评价的基础上，根据各岗位所处的得分区间确定专业管理、营销、商务、处方药销售、OTC销售、市场等岗位所属的职系、职类和职级。

经营公司的每个职级均对应一定幅度的薪级带宽，每个薪级有唯一对应的工资系数，以形成各个岗位的宽带薪酬，使得员工无需岗位的变动就可实现薪酬的升降。

当经营公司未来出现新增岗位或岗位职责发生变化后，新增岗位所属职级可根据岗位评价的结果相应确定，或在和相邻岗位综合比较后就近植入相应职级。

（3）固定比例/浮动比例：不同岗位固定比例和浮动比例的规定不同。

3、绩效工资和年终奖的确定
各职系职类和各职级的员工，其绩效工资的构成单元以及计算方法不尽相同。

2、年薪制的确定：适用于营销职系中的部分岗位。

（1）薪酬结构：薪酬构成=月岗位工资+年终奖
月岗位工资：岗位工资按本管理办法第十四条的规定计算确定，于每月固定发放。

年终奖：年终奖＝12×月工资基数×个人工资系数×浮动比例×年度综合考核系数，年终奖计算确定之后，于第二年年初一次性发放。

（2）调薪：年薪制适用岗位的调薪周期为一年，具体调薪细则如下：
1) 年度综合考核系数> 1.1，第二年个人工资系数上调一级；
2) 1.1 ≥ 年度综合考核系数> 0.9，第二年个人工资系数维持不变；
3) 0.9 ≥ 年度综合考核系数> 0.8，第二年个人工资系数维持不变，若连续两年0.9 ≥ 年
度综合考核系数> 0.8，第三年个人工资系数下调一级；
4) 0.8 ≥ 年度综合考核系数，第二年个人工资系数下调一级；
3、岗位绩效工资制：适用于专业管理职系的所有岗位，以及营销职系中商务职类、处方药销售职类、OTC销售职类、市场职类的部分岗位。

（1）薪酬结构：薪酬构成=月岗位工资＋半年奖＋年终奖
月岗位工资：月岗位工资按本管理办法第十四条的规定计算确定，于每月固定发放。

半年奖：岗位绩效工资制中的半年奖分为“半年绩效工资”和“年末绩效工资”，分别于年中和年末一次性发放。

具体计算公式如下：
半年绩效工资＝6×月工资基数×个人工资系数×浮动比例×员工半年考核系数
年末绩效工资＝6×月工资基数×个人工资系数×浮动比例×员工年末考核系数。

年终奖计算公式如下：
个人年终奖＝3×月工资基数×个人工资系数×半年度与年末绩效考核系数的均值×企业年度效益系数
其中，企业年度效益系数的计算公式为：企业年度利润实际完成值/上年度利润实际完成值年终奖计算确定之后，于第二年年初一次性发放。

（2）调薪：岗位绩效工资制适用岗位的调薪周期为一年，具体调薪细则如下：
1) 半年度与年末绩效考核系数的均值> 1.1，第二年个人工资系数上调一级；
2) 1.1 ≥半年度与年末绩效考核系数的均值> 0.9，第二年个人工资系数维持不变；
3) 0.9 ≥半年度与年末绩效考核系数的均值> 0.8，第二年个人工资系数维持不变，若
连续两年0.9 ≥半年度与年末绩效考核系数的均值> 0.8，第三年个人工资系数下调
一级；
4) 0.8 ≥半年度与年末绩效考核系数的均值，第二年个人工资系数下调一级。

4、销售提成工资制：适用于营销职系处方药临床销售职类中的部分岗位。

（1）薪酬结构：薪酬构成=月岗位工资＋季度提成工资＋半年奖
月岗位工资：
月岗位工资＝月工资基数×个人工资系数×地区收入调整系数×固定比例，月岗位工资于每月固定发放。

（2）季度提成工资
季度提成工资＝季度考核系数×Σ（各产品提成系数×当季度各产品销量）
季度提成工资在每季度末计算确定，并于下月初一次性发放。

（3）半年奖
半年奖＝月工资基数×个人工资系数×地区收入调整系数×销量奖励系数
其中销量奖励系数的计算方法如下：
销量奖励系数＝该岗位所负责区域/医院“半年来紫竹产品进货额/上个半年的紫竹产品进货额”
1) 当该岗位所负责区域/医院的“半年来紫竹产品进货额/上个半年的紫竹产品进货额”≥0.9时，奖励系数取值为原值；
2) 当该岗位所负责区域/医院的“半年来紫竹产品进货额/上个半年的紫竹产品进货额”
<0.9时，奖励系数取值为0；
半年奖每半年计算确定一次，并于下月初一次性发放。

5、调薪
销售提成工资制适用岗位的调薪周期为半年，具体调薪细则如下：
1) 销量奖励系数≥1.15时，该代表下一个半年的个人工资系数上调一级；
2) 销量奖励系数< 0.85时，该代表下一个半年的个人工资系数下调一级。

5、销售绩效工资制：适用于营销职系OTC销售职类中的部分岗位。

（1）薪酬结构：薪酬构成=月岗位工资＋月度绩效工资＋季度奖
月岗位工资＝月工资基数×个人工资系数×地区收入调整系数×固定比例，
月岗位工资于每月固定发放。

（2）月绩效工资
月绩效工资＝月工资基数×个人工资系数×地区收入调整系数×浮动比例×月度考核系数。

（3）季度奖
季度奖＝月工资基数×个人工资系数×地区收入调整系数×销量奖励系数
其中销量奖励系数的计算方法如下：
销量奖励系数＝该岗位所负责区域/药店“本季度紫竹产品进货额/上季度的紫竹产品进货额”
1) 当该岗位所负责区域/药店的“本季度紫竹产品进货额/上季度的紫竹产品进货额”≥0.9时，奖励系数取值为原值；
2) 当该岗位所负责区域/药店的“本季度紫竹产品进货额/上季度的紫竹产品进货额”<0.9时，奖励系数取值为0；
季度奖每季度计算确定一次，并于下季度初一次性发放。

（4）调薪
销售绩效工资制适用岗位的调薪周期为一个季度，具体调薪细则如下：
1) 销量奖励系数≥1.15时，该代表下一季度的个人工资系数上调一级；
2) 销量奖励系数< 0.85时，该代表下一季度的个人工资系数下调一级。

6、协议工资制：适用于临时聘用、返聘或有长期合约的各类人才。

协议工资制的使用由经营
公司办公室提出，并经经营公司总经理批准后执行。

协议工资以市场价格为基础，由双方谈判确定，每月固定发放，实行协议工资制的员工与经营公司之间签订书面协议，明确规定薪酬总额、发放方式、工作内容和考核方法。

实行协议工资制的员工若未能达到协议要求，其薪酬按照协议的具体规定执行。

7、行政管理：
（1）公司上下级之间，员工之间公开、透明，交流合作（2）集权管理
（3）管理软件支持。