中国巴西铁矿石模拟谈判具体实施流程
国际铁矿石贸易流程-概述说明以及解释
国际铁矿石贸易流程-概述说明以及解释1.引言1.1 概述铁矿石是一种重要的矿产资源，广泛用于钢铁生产和建筑工业。
随着国际贸易的不断发展，全球范围内的铁矿石贸易也变得日益繁荣。
国际铁矿石贸易流程是指各个参与方在铁矿石买卖过程中的具体操作和交易环节。
在国际铁矿石贸易流程中，主要参与角色包括矿山企业、贸易商、船运公司、铁矿石终端用户等。
矿山企业是铁矿石的生产者，他们负责开采、加工和质量控制等方面的工作。
贸易商则是连接矿山企业和终端用户的桥梁，他们通过购买和销售铁矿石来实现利润。
船运公司则是负责将铁矿石从生产地运送到终端用户的重要环节。
国际铁矿石贸易流程通常分为几个关键步骤。
首先，矿山企业会通过市场调研和价格分析等手段确定铁矿石的市场需求和价格。
然后，贸易商与矿山企业进行洽谈，达成买卖合同。
合同内容通常包括铁矿石品位、交割时间、交货方式和价格等条款。
接下来，贸易商与船运公司进行合作，确定运输计划并安排运输船只。
一旦运输船只到达目的地，铁矿石将会进行卸货和质量检测。
终端用户会对货物进行验收，并对货物的质量和数量进行检验和核实。
最后，贸易商和终端用户之间进行结算，并处理可能出现的任何纠纷或问题。
总的来说，国际铁矿石贸易流程是一个复杂而精细的系统，涉及多个参与方的协作和配合。
通过这个流程，铁矿石可以从生产地快速、安全地运送到终端用户手中，满足全球范围内不同地区的钢铁需求。
国际铁矿石贸易的发展有助于促进各国之间的经济合作和贸易往来，推动全球经济的稳定和发展。
1.2文章结构文章结构部分的内容可以从以下角度进行展开：文章结构的目的是为了更好地组织和呈现文章的内容，使读者能够更清晰地理解和掌握文章的主旨和论点。
在本文中，我们将按照以下结构展开：1. 引言部分：简要介绍国际铁矿石贸易的重要性和背景，概述全文的结构和目的，以及本节的内容概况。
2. 铁矿石贸易概述：介绍铁矿石贸易的基本概念、背景和发展现状，包括全球铁矿石供需关系、主要生产国和消费国，以及市场价格波动等。
铁矿石国际商务谈判策划PPT参考
中国：2012年2月，财政部上 调铁矿资源税，综合每吨国 产矿在3、4元水平。
2012年2月，越南上调铁矿石出 口关税由30%至40%。
印度——关税+铁路运费 2007年印度首次对铁矿石 出口征税，在2009年— 2011年3年间，印度4次上
调铁矿石出口关税，粉矿 税率由0提高至30%，块矿 税率由5%提高至30%；
2021/3/10
授课：XXX
1
一、铁矿石定价机制历史背景
谈判环境因素调研——历史背景
1950s
供大于求 现货
1970s
欧洲开始进 口，合同期 限短期化
2008
年度长协价 力拓破首发 日巴破同涨
日方大量进 口，10年-20 年长期合同
1960s
年度长协价 首发价跟随 同种同涨幅
1980s-2007
二、铁矿石协议价格历史背景
200 180 160 140 120 100
80
— platt10
授课：XXX
谈判环境因素调研——历史背景
去年铁矿石价格连续四个季度呈 下降态势。在铁矿石价格处上升通道 时，曾经类似锁定年度长协的做法对 中方利；而在价格下跌通道，现货浮 动似对中国钢企更佳。近期，全球的 铁矿石价格都出现加速下跌，钢铁企 业为降低成本，正设法尽快消耗前期 的高价原料库存，部分钢厂已开始出 现原料库存下降、钢材库存上升的现 象，钢铁产能释放总体仍处于较高水 平。钢厂对矿石的谨慎采购，传导至 矿山也有压力。去年四季度的协议价 高达13%的降幅就是矿山在现货价格 压力下背离季度价算法作出的让步。 按照算法，去年12月至今年2月份平 均普式铁矿石指数，品位62%的铁矿 石到中国的平均价格为140.483美元/ 吨
中国巴西铁矿石模拟谈判具体实施流程
中国方案小组分工:亚琳—国际形式分析,整个世界的大背景鱼------国内相关行业分析(各大钢厂现状,整个行业现状)佳佳---巴西国内的产业结构,财政危机,行业背景,与其他两大矿山的微妙关系兰豪---整合后的思路串起来,控制整场谈判的步骤,及时拉回(退的时候不要一下退太多),适时的扭转僵局一:开场1.寒暄(对方可能会赠予礼物):感谢贵公司这么贴心的小礼物,我方也真诚的希望这样一个和谐的开始能令我们今天的谈判锦上添花,达成一个令我们双方都满意的圆满结果.2.各自介绍:中国介绍一下中巴现在谈判的背景:那么我方简单谈一谈现在的国际市场现状问题.由于国际金融危机持续蔓延，欧美经济形势恶化程度加剧、铁矿石及钢材价格的困扰直接导致全球范围内钢铁企业陷入经营困境。
在2008 年下半年，钢材价格急剧下跌，很多钢铁企业不得不继续降低产品价格或减少产量以应对寒冬。
全球粗钢产量大幅下降，安赛乐,米塔尔、新日铁、美国USS、谢韦尔钢厂等全球各大钢厂也被迫大幅削减产量。
目前我们还看不到这场危机结束的影子，全球经济仍没有走出低谷，危机的影响可能比我们预期的更深且持续的时间更长。
IMF 最新的预测报告将2009 年全球经济增长率调降至2.2%。
信贷市场继续紧缩以及失业率进一步上升，住宅、汽车和造船业等下游用钢行业仍将受到抑制，2009 年钢需求可能比人们预想中的情况更糟。
在全球经济都处于疲软的沉闷的大环境下,全球范围内铁矿石的需求量处于萎缩状态,而2009年全球铁矿石的产量预计过剩1.5--2亿吨,这就使得供过于求的状况异常凸显.那么在这种大环境下,我方希望听听看淡水河谷在这样一个机制下对于价格下降的幅度以及对于这次我们双方这次谈判的态度.二.中期从2----10都积极利用我方核心筹码:①:2009年全球矿产量过剩1.5-2亿吨,②国际上需求市场低迷,供过于求已成定局3.对方提出方案我方介绍中国国内目前市场的现状,以及与国际市场的对比:我国经济增长对能源、原材料和初级产品的依赖迅速提高，而一些初级产品价格的指数式上升更进一步推高了我国企业生产成本。
铁矿石谈判策划书
铁矿石谈判策划书一、谈判主题我方（澳大利亚必和必拓公司）向乙方（中国宝钢公司）出口铁矿石，双方就铁矿石价格等相关内容进行谈判。
二、谈判人员主谈：XXX 公司谈判主要决策人副主谈：XXX 协助主谈进行谈判法律人员：XXX 负责相关法律问题三、谈判时间、地点地点：宝钢公司会议室 时间：本周五上午10点四、双方利益及优劣势分析我方利益：1）铁矿石价格上调30%-35%；2）按月份提供报价我方优势：1、澳大利亚铁矿石铁含量高和矿石天然地“干”，2、澳大利亚西部的铁矿是世界上最大的铁矿之一。
3、澳大利亚铁矿濒临大海，海运的成本又远远低于陆运。
4、在地理上离中国近，弥补了中国装卸效率低的不足，比其他在地理上离中国比较远的铁矿石出口商价格的更低我方劣势：1、竞争对手多、实力较强2、宝钢是进口铁矿石量较多的大客户，3、中国是世界第一大铁矿石国，有丰富的矿产库存。
乙方利益：1）钢铁供应过剩，不支持涨价；2）制定中国统一价格，现货与长协价统一；3）结算周期定为一年4）实现量价互动，进口量大价格应当从优。
乙方优势：1、中国是国际铁矿石的最大买主，宝钢是中国最具竞争力的钢铁联合企业。
2、中国进口铁矿石库存量较大。
3、中国拥有稳定的国产矿自给率。
4、中国的海外权益矿规模在不断扩大乙方劣势：1、国内对稿纯度的铁矿石依赖很大2、我国提炼铁矿石的技术有限而且成本相对比进口铁矿石的价格要高五、谈判目标战略目标：以最小的投资换取最大的利润回报。
最高目标：和平谈判，按我方的条件达成协议；最低目标：保持双方长期合作互利双赢的关系 。
六、准备谈判资料1、相关法律资料2、我方铁矿石资料3、我方竞争对手资料4、宝钢公司资料七、谈判程序及具体策略1、开局阶段：方案一：感情交流式开局策略通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取进攻式开局策略营造低调谈判气氛，抢先一步进行报价，使我方处于优势地位。
2、中期阶段：策略一：软硬兼施策略强调与我方的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
巴西淡水河谷公司与宝钢的谈判策划书
巴西淡水河谷公司——与中国宝钢集团企业关于2007年铁矿石年度购销合同谈判策划书班级：12会展策划与管理2班姓名：韦俏俐学号：201222100238一．谈判相关背景对方即买方：上海宝山宝钢公司我方即卖方：巴西淡水河谷有限公司二.谈判人员主谈：韦俏俐财务顾问：周雨萍法律顾问：李世华市场分析员：于艳香三．谈判目标成功签订购销合同，提高铁矿石基于2007年价格基准的10%涨幅左右，维持长期合作关系。
四．分析对方优劣势优势1）淡水河谷公司业务经营额在世界各国家和地区所占比重：欧洲29.0%，巴西27.5%，中国12.4%，日本8.9%，美国4.4%, 亚洲其他国家4.8%,世界其他国家13.0%。
宝钢是中国最大的钢联合企业，是我方的重要客户2）财力雄厚，诚信度高3）自2003年到2006年每年铁矿石价格谈判最后都以铁矿石涨价收尾，预计今年涨幅不会超过10%劣势1）中国国内铁矿石生产不能满足钢铁业生产发展需要，原材料需求大，对国外依存度高2）中国钢铁企业原本与日韩达成了一项“共同进退的君子之约”，即如果没有达到要求的降幅，中、日、韩三方不能单独与三巨头签约，自2006年以来，日、韩钢铁企业已经结成“共进退”的同盟关系，无论是亚洲地区的扩张，还是在铁矿石的谈判中，他们要维系相互之间的利益关系，而中国的企业与他们只是形式上的同盟，没有实际的利益关系。
中方缺少价格决定权。
3）中国宝钢铁矿石进口渠道的比例为：澳大利亚58%、巴西39%、国内3.0%，由这个数据看出来中方对我方要很强的依赖。
4）国际铁矿石市场处于垄断地位，中国铁矿石市贸易市场秩序混乱五．谈判过程1.开局1）采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信赖感，2）使我方处于主动地位。
3）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、中期阶段：1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格转移到中国铁矿石市场和资源层面来上来，揭露他们的短处。
中国铁矿石谈判的历程
中国铁矿⽯谈判的历程数⼗年来，每到年底，世界三⼤铁矿⽯供应商澳⼤利亚⼒拓、必和必拓和巴西淡⽔河⾕便与⽇本新⽇铁、德国安赛洛和韩国浦项制铁等主要钢铁企业展开谈判，对下⼀年铁矿⽯价格做出决定。
对于中国钢铁企业来说，铁矿⽯谈判就是别⼈制定规则的游戏，上千家中国钢铁企业只能被动接受这些国外钢铁企业和铁矿⽯巨头谈定的价格。
1996年中国钢产量超过⼀亿吨，变成界第⼀产钢⼤国，以后⼀直稳坐世界产钢国的“第⼀把交椅”。
进⼊新世纪，中国钢铁⼯业增长更加迅速，2000年钢产量达到1.27亿吨，⽐1990年将近翻了⼀番；2003年钢产量达到2.22亿吨，成为世界上钢年产量第⼀个超2亿吨的国家。
与此同时，中国铁矿⽯进⼝量也逐年增加， 2002年突破1亿吨，2003年达到1.4818亿吨，⾸次超过⽇本，成为世界第⼀铁矿⽯进⼝国。
世界铁矿⽯谈判没有中国的参与显然是不⾏的。
新世纪前后，国际铁矿⽯供应形势也发⽣了极⼤的变化。
2000年初，巴西淡⽔河⾕(CVRD)收购了SOCOIMEX公司和萨⽶特⾥矿业的全部股份，成为铁矿⽯产量占巴西全国总产量的80%、保有铁矿储量超过40亿吨、主要矿产可维持开采400年的世界第⼀⼤铁矿⽯⽣产和出⼝商。
⼒拓矿业公司在兼并了数家全球有影响⼒的矿业公司后，⼜于2000年成功收购了澳⼤利亚北⽅矿业公司，成为在勘探、开采和加⼯矿产资源⽅⾯的全球佼佼者。
2001年，澳⼤利亚两家巨型矿业公司BHP和⽐利登合并组必和必拓矿业集团，成为全球最⼤的采矿业公司。
国际铁矿业通过⼤规模兼并和收购，形成了三分天下的寡头垄断成必和必拓矿业集团，格局，三⼤铁矿⽯供应商掌控了世界铁矿⽯70%以上的产量。
2004年，在中国钢铁业协会的组织下，14家国内钢铁企业推举宝钢为代表参加全球铁矿⽯谈判。
初次上场的宝钢，在这次谈判中并没有发挥实质性影响。
⾃感缺少国际经验的宝钢选择了“跟随”策略，即与⽇本钢铁企业⼀起组成“亚太军团”，共同与矿业⼤亨谈判。
铁矿石谈判策划书
力拓公司和宝钢公司铁矿石合作谈判方案谈判策划书2012级国际经济与贸易 6班万豪组副总裁：陈家驹（学号：1231050602）物流经理：刘心丽（学号：1231050623）技术总监：任虹玉（学号：1231050628）销售总监：沈秋叶（学号：1231050631）财务总监：任宁（学号：1231050629）目录谈判人员组成 3 第一部分、双方公司背景 3 第二部分、谈判背景：当前铁矿石市场发展情况 32 . 中国铁矿量多质差 43双方需求状况以及价格变动情况 4 第三部分、谈判主题、12 第四部分、双方利益及优劣势分析、12 第五部分、谈判资料准备（产品、市场、科技等方面）、12 第六部分、谈判目标、. 21 第七部分、谈判策略、1、开局策略：21 第八部分、应急预案制定22谈判人员组成1. 主谈人（1人）-----力拓副总裁：陈家驹----任务：公司谈判全权代表，维护我方利益，主持谈判进程，协调谈判班子的意见，以更高的价格达成协议，争取长期友好合作关系。
3.----力拓技术总监：任虹玉----任务：辅助主谈，记录谈判要点，同时负责技术、质量标准与指导，产品验收，为价格决策提供技术参谋。
----力拓销售总监：沈秋叶及争议的处理。
----力拓财务总监：任宁----任务：辅助主谈，在谈判中对对方报价进行分析，力争达到更高的谈判价格，同时负责国际商务贸易条款部分，以及翻译----力拓物流经理：刘心丽----任务：负责铁矿石装运方式以及价格的协商，货物发运与验收部分安全事项。
第一部分、双方公司背景卖方澳大利亚力拓矿业公司是世界第二大矿业公司，最早成立于1873年，在全球拥有60多家子公司。
公司于1962至2000年间兼并了数家全球有影响力的矿业公司，成为在勘探开采和加工矿产资源方面的佼佼者。
买方宝钢集团有限公司是中国最具有竞争力的钢铁企业，2003年至2007年，宝钢连续五年进入世界500强。
宝钢钢铁主业立足于生产高技术含量，高附加值钢铁精品，年产钢能力3000万吨左右，盈利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场第二部分、谈判背景：当前铁矿石市场发展情况1．市场背景:全球铁矿石是基于全球铁矿石生产商与其购买卖方之间商定的合约价格确定的。
铁矿石谈判案例分析(完整版)
铁矿石谈判案例分析铁矿石谈判案例分析篇40年以来，许多世界上最具实力的钢铁厂和铁矿石生产商都享受到了稳定的铁矿石定价体系带来的收益。
该基准定价体系是基于钢铁厂和主要铁矿石生产商之间的谈判结果而定的，籍此来设定一年的铁矿石价格。
当一家大型钢铁厂或一组钢铁厂(无论是亚洲的或是欧洲的)与三大铁矿石生产商澳大利亚的必和必拓、力拓矿业以及巴西的淡水河谷中的一家达成协议之后，其他钢铁厂和铁矿石生产商将在其后一年内遵循该基准价格。
价格的稳定便于双方安排生产计划、对其收益进行预估、并确定适当的人员标准。
但是今年，铁矿石基准定价系统崩溃了。
价格谈判拖延了12个月，一直到今年11月份仍未果，而这原本应该是开始对来年铁矿石价格进行谈判的时间。
铁矿石价格上涨也是导致基准定价系统崩溃的原因之一：随着价格上涨，铁矿石生产商对长期基准价格的谈判缺乏热情。
但是给曾经稳定的基准定价体系造成混乱的更大的一个原因在于中国的钢铁企业。
20xx年，铁矿石价格发生了剧烈波动，有些中国钢铁制造商无法抵挡通过价格波动来牟利的强烈诱惑。
当铁矿石现货市场价格下跌并低于基准价格时，有些中国钢铁厂就抛开合同价格，开始在现货市场进行采购，这使得铁矿石生产商很不满意。
当铁矿石价格上涨并高于基准价格时，有些中国的大型钢铁厂就囤积铁矿石，然后卖给中国的小型钢铁厂并从中牟利，造成国内小型钢铁厂的强烈不满。
今年，中国的钢铁厂对准基准定价体系又开一枪：虽然力拓集团已在6月份与日本和韩国的钢铁厂签署了协议，但是中国钢铁厂仍拒绝接受该协议结果并要求降低价格。
结果是，全球的铁矿石生产商不再热衷与中国钢铁制造商签署基准价格协议。
没有供应商对此表示满意。
谁想再和他们签订长期协议?中国要么选择固定价格的长期协议，要么选择现货市场，但是不能两者都选，三大铁矿石生产商之一的一位高管说道。
但是，铁矿石巨头对于现在混乱的价格谈判情况并不担忧。
特别是在预计价格会在未来一两年内进一步上涨的情况下，他们愿意在现货市场出售铁矿石。
铁矿石长协议价谈判过程
铁矿石长协议价谈判过程铁矿石长协议价谈判过程一、基本信息甲方（采购方）：名称：注册地址：法定代表人：联系人：联系电话：乙方（供应方）：名称：注册地址：法定代表人：联系人：联系电话：二、各方身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任1. 甲方身份：采购方，享有购买铁矿石的权利。
2. 乙方身份：供应方，享有销售铁矿石的权利。
3. 甲方权利：（1）购买乙方所供应的合格铁矿石；（2）按照本合同规定的价格和货款支付方式支付货款；（3）验收所购买的铁矿石的质量，并在验收后的3个工作日内提出质量异议。
4. 乙方权利：（1）向甲方提供符合国家和地方有关法律、法规和质量标准的铁矿石；（2）按照本合同规定的价格和货款支付方式收取货款；（3）在合同期内按时交货；（4）负责向甲方提供技术和质量管理方案。
5. 甲方义务：（1）按照合同约定的数量和质量要求购买铁矿石；（2）按照本合同规定的价格和货款支付方式支付货款；（3）按照合同规定的验收标准验收铁矿石，如有质量异议，及时和乙方协商解决。
6. 乙方义务：（1）向甲方提供合格的铁矿石；（2）按照本合同规定的价格和货款支付方式收取货款；（3）按照合同规定的交货期限和数量交货；（4）提供技术和质量管理方案并负责执行。
7. 履行方式采购量和价格约定按季度执行，采购方和供应方应提前1个月通知对方次季度合同采购量和实际价格。
8. 期限本合同有效期为2年。
当期合同到期前30天，双方应通知对方是否愿意续签合同。
如果为续签合同，应重新协商合同条款并签署新合同。
9. 违约责任（1）如采购方未能按合同规定时间支付货款，乙方有权终止合同并向甲方索赔。
（2）如供应方未能按合同规定时间交付货物，甲方有权终止合同并向乙方索赔。
三、需遵守中国的相关法律法规1. 本合同应遵守中华人民共和国现行的法律、法规、政策和规章制度。
2. 双方应共同承担相关法律法规的责任和风险。
四、明确各方的权力和义务1. 双方应在合同履行期间共同履行各自的权利和义务。
【VIP专享】巴西淡水河谷公司与宝钢的谈判策划书
巴西淡水河谷公司——与中国宝钢集团企业关于2007年铁矿石年度购销合同谈判策划书班级：12会展策划与管理2班姓名：韦俏俐学号：201222100238一．谈判相关背景对方即买方：上海宝山宝钢公司我方即卖方：巴西淡水河谷有限公司二.谈判人员主谈：韦俏俐财务顾问：周雨萍法律顾问：李世华市场分析员：于艳香三．谈判目标成功签订购销合同，提高铁矿石基于2007年价格基准的10%涨幅左右，维持长期合作关系。
四．分析对方优劣势优势1）淡水河谷公司业务经营额在世界各国家和地区所占比重：欧洲29.0%，巴西27.5%，中国12.4%，日本8.9%，美国4.4%, 亚洲其他国家4.8%,世界其他国家13.0%。
宝钢是中国最大的钢联合企业，是我方的重要客户2）财力雄厚，诚信度高3）自2003年到2006年每年铁矿石价格谈判最后都以铁矿石涨价收尾，预计今年涨幅不会超过10%劣势1）中国国内铁矿石生产不能满足钢铁业生产发展需要，原材料需求大，对国外依存度高2）中国钢铁企业原本与日韩达成了一项“共同进退的君子之约”，即如果没有达到要求的降幅，中、日、韩三方不能单独与三巨头签约，自2006年以来，日、韩钢铁企业已经结成“共进退”的同盟关系，无论是亚洲地区的扩张，还是在铁矿石的谈判中，他们要维系相互之间的利益关系，而中国的企业与他们只是形式上的同盟，没有实际的利益关系。
中方缺少价格决定权。
3）中国宝钢铁矿石进口渠道的比例为：澳大利亚58%、巴西39%、国内3.0%，由这个数据看出来中方对我方要很强的依赖。
4）国际铁矿石市场处于垄断地位，中国铁矿石市贸易市场秩序混乱五．谈判过程1.开局1）采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信赖感，2）使我方处于主动地位。
3）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、中期阶段：1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格转移到中国铁矿石市场和资源层面来上来，揭露他们的短处。
关于铁矿石谈判
关于铁矿石谈判铁矿石作为钢铁行业的主要原料之一，对于钢铁行业的发展有着至关重要的作用。
近年来，铁矿石的国际价格波动较大，这对于钢铁企业的生产和经营带来了影响。
因此，铁矿石谈判成为了钢铁行业的热点话题。
本文将从铁矿石谈判的基本概念、铁矿石谈判的意义、前期准备和谈判策略等方面进行介绍和分析。
一、铁矿石谈判的基本概念铁矿石谈判是指钢铁企业与铁矿石生产企业之间就铁矿石价格等相关问题进行商谈和协商的过程。
谈判的双方一般为钢铁企业和铁矿石生产企业。
铁矿石生产企业通常由几个大型矿山企业组成，它们主要分布在澳大利亚、巴西、印度和南非等国家，是全球铁矿石市场的主要供应商。
二、铁矿石谈判的意义钢铁企业是铁矿石的主要购买者，而铁矿石价格的波动直接影响着钢铁企业的生产和经营。
因此，铁矿石谈判的目的是通过商谈和协商，达到合理的价格水平，确保钢铁企业的生产和经营。
同时，通过铁矿石谈判，钢铁企业可以实现对铁矿石供应的合理掌控。
大型的铁矿石生产企业往往和多个钢铁企业交流，对于其生产计划以及销售等方面进行合理安排。
通过谈判达成一定的协议，确保各方的合理利益得到平衡。
三、前期准备在进行铁矿石谈判之前，钢铁企业需要进行充分的前期准备，以便在谈判中更好地维护自身的利益。
1. 对价格趋势进行研判铁矿石价格的变化受到很多因素的影响，包括市场需求、消息面、环保政策等。
钢铁企业需要充分了解全球铁矿石市场的情况和价格走势，为后续的谈判制定策略做好准备。
2. 统计自身的需求钢铁企业需要对自身的产能和铁矿石需求进行充分的统计和分析，以便在谈判中更好地把握自身的需求，争取更加优惠的价格和保障。
3. 调整自身的产业链钢铁企业可以通过调整自身的产业链，减少对铁矿石的依赖程度，降低成本和风险。
比如，可以选择在自身控制下或和大型矿山企业联合开采铁矿石，降低采购成本。
四、谈判策略在进行铁矿石谈判时，钢铁企业需要掌握一定的谈判策略，以便在谈判中取得更好的效果。
1. 多元化采购策略钢铁企业采用多元化采购策略，可以降低采购成本和风险。
铁矿石谈判策划方案
铁矿石价格谈判策划书一、谈判主题：本年度（2008年）宝钢集团有限公司向本公司（澳大利亚力拓矿业公司）购买铁矿石的基准价格谈判二、谈判地点、时间：上海，2008年6月22日三、谈判团队成员：副总裁：赵瑞销售总监：石歆颖财务总监：王军婵物流总监：田琳技术总监：王浩宇法律顾问：卓梦玲四、谈判背景：1.我方（卖方）背景：澳大利亚力拓矿业公司是世界第二大矿业公司，最早成立于1873年，在全球拥有60多家子公司。
公司于1962年至2000年间兼并了数家全球有影响力的矿业公司，成为在勘探开采和加工矿产资源方面的佼佼者。
（1）技术情况铁矿石的勘探、开采、加工、选别、成型技术都比较强（2）财务情况A.我方是跨国性矿产及资源集团，资金相当雄厚，年盈利过百亿美元。
B.我方销售收入来源范围遍布欧、亚、美各洲,公司的销售收入来源情况为：北美占28%，欧洲占23%，日本占22%，澳大利亚和新西兰占4%，中国占5%，其他亚洲国家为14%。
C.我方未来三年资本支出将大多用于澳洲铁矿石扩张,因其回报好于全球其它项目。
D.政府每年会对其征收大量税费。
（3）法律情况A.矿业立法体系根据澳大利亚国家宪法，原则上，每个州都有权根据自身情况制定单独的矿业法规。
B.联邦政府和和州／领地分权管理模式澳大利亚的矿产资源实行联邦和州／领地分权管理。
联邦主要负责海上石油立法、环境立法以及对外投资等采矿业政策协调与发展相关的立法、限制矿产出口等；而各州和地区则管理各自司法管辖区内的矿业活动，包括土地产权，监管矿山运营情况，矿山安全、环境、健康，征缴权利金和税费等。
C.澳大利亚矿产资源勘探与开发审批澳大利亚依法开展矿产资源的勘探和开发管理。
澳大利亚与陆上固体矿产开发利用有关的法律包括《采矿法》、《原住民土地权法》、《环境保护法》等。
海上矿产和能源的勘探和开发，也有专门法律。
澳大利亚《采矿法》规定了矿产资源的三种权限：所有权、勘探（包括初步勘探和详细勘探）权和开采权。
巴西淡水河谷公司与中国宝钢集团有限公司关于铁矿石谈判策划书20150424
巴西淡水河谷公司与中国宝钢集团有限公司铁矿石购销谈判策划书巴西淡水河谷公司2015-4-22目录一、谈判主题 (2)二、谈判地点及时间 (2)三、谈判团队成员及角色分工 (2)四、买卖双方介绍 (2)4.1背景介绍 (2)4.1.1我方（卖方）背景 (2)4.1.2对方（买方）背景 (2)4.2谈判风格介绍 (2)4.2.1 巴方谈判风格 (3)4.2.2 中方谈判风格 (3)五、谈判背景 (3)5.1环境分析 (3)5.1.1铁矿石谈判历史 (3)5.1.2政治导向 (4)5.1.3铁矿石行业分析 (6)5.2产品分析 (7)5.2.1铁矿石定义 (7)5.2.2品位要求 (8)5.2.3价格 (8)5.3竞争对手分析 (13)六、双方优劣势对比 (14)6.1我公司优劣 (14)6.1.1我公司优势 (14)6.1.2我公司劣势 (14)6.2宝钢优劣 (15)6.2.1宝钢优势 (15)6.2.3宝钢劣势 (15)七、谈判目标 (16)7.1双方利益分析 (16)7.2谈判前期准备 (16)7.2.1评估我方的底线及最佳替代方案 (16)7.2.2评估对方的底线及最佳替代方案 (17)7.2.3评估议价区域 (17)7.2谈判目标 (17)7.2.1谈判目标 (17)7.2.3目标可行性分析 (17)八、谈判议程及具体策略 (18)8.1谈判议程 (18)8.2谈判策略 (19)8.2.1原则 (19)8.2.2开局策略 (19)8.2.3中期阶段 (19)8.2.4休局阶段 (20)8.2.5最后谈判阶段 (20)8.3应急预案 (20)九、准备谈判资料 (21)一、谈判主题宝钢集团有限公司向本公司（巴西淡水河谷公司）就2016年铁矿石购销事宜进行谈判，谈判将围绕铁矿石的基准价格、购买量等方面进行协商，以求达成共赢。
二、谈判地点及时间北京；2015年4月29日三、谈判团队成员及角色分工经理：刘市场总监：罗贸易经理：叶财务总监：祖法务顾问：王四、买卖双方介绍4.1背景介绍4.1.1我方（卖方）背景巴西铁矿砂资源极为丰富，占全球总储量6.5%，为世界富铁矿第一生产大国。
与巴西和澳大利亚的铁矿石谈判
与巴西和澳大利亚的铁矿石谈判王蕊洁0807050334马娜0807050335李秀娟0807050336伍媛0807050337周瑶0807050338罗婷0807050339目录Ⅰ钢铁双方谈判背景资料Ⅱ谈判卖方与买方介绍Ⅲ2009-2010年中国与钢铁卖方谈判过程一览表Ⅳ中国连年失利的原因：ⅰ铁矿石谈判背后阴谋（澳矿三招诱逼中国接受涨价）ⅱ中国谈判方面的失利ⅲ钢铁谈判对中国的教训背景资料：全球年度铁矿石谈判惯例一年一度的铁矿石价格谈判最早开始于1981年，经铁矿石供应商和消费商谈判协商后，双方确定一个财政年度的铁矿石价格。
根据历年传统的谈判习惯，国际铁矿石市场分为亚洲市场和欧洲市场，并分别确定亚洲价格和欧洲价格。
亚洲市场主要以日本为用户代表，欧洲则以德国为用户代表。
铁矿石供应商主要有3家：澳大利亚两大巨头力拓公司、必和必拓公司以及巴西的淡水河谷公司。
不过，在2008年，一股新兴力量——澳大利亚第三大矿石供应商FMG公司也积极参与到铁矿石谈判中。
根据往年谈判惯例，一旦供应商任意一方和钢厂任意一方价格达成一致，则本年度铁矿石谈判就会结束，其他供需双方均接受此价为新的年度价格，即首发价。
但该惯例在去年首次被力拓和必和必拓所打破，今年，中钢协一直声称，不会接受力拓同日本新日铁达成降价33%的协议。
钢铁谈判卖方与买方阵营简介：2010年04月26日多位钢厂管理人士证实，目前国内有长协矿的钢厂，基本按照此前日韩与三大矿签订的季度价格购买矿石。
2010年04月22日继三大矿山后，原本表态处于“中立”地位的澳大利亚第三大铁矿石出口商FMG也终于对中方“倒戈相向”，宣布将转向“同市场挂钩”的价格体系。
2010年04月16日国内中小钢企集体妥协,长协矿涨逾86%。
2010年04月16日商务部二度表态支持长协价格机制，并称正在研究针对三大矿的反垄断问题。
2010年04月13日全球第四大钢铁生产商韩国浦项制铁宣布，与巴西淡水河谷公司就第二季度铁矿石价格达成初步协议，同意4至6月期间的铁矿石价格为每吨100美元至105美元，涨幅在83％至86％。
关于铁矿石谈判
关于铁矿石谈判近期，全球铁矿石价格暴涨，这引起了众多国家和企业的关注，特别是在中国，因为中国是全球最大的铁矿石消费国。
在这个背景下，铁矿石谈判成为了备受瞩目的话题。
铁矿石谈判指的是铁矿石供应商和钢铁企业之间的谈判，包括价格、供应量、品质等方面。
这个谈判是一种长期的关系，一般会有三至五年的合同期，因此谈判的结果对于供应商和采购方的生产和经营都有很大的影响。
中国作为全球最大的铁矿石消费国，对于铁矿石谈判的结果具有重要的影响。
现实情况是，中国依赖进口的铁矿石占比近80%，而进口的铁矿石主要来自澳大利亚和巴西等国家。
这意味着中国需要遵守国际惯例，与铁矿石供应商进行长期谈判，并达成合理的协议，以确保中国的钢铁产业的稳定发展。
然而，铁矿石的价格波动，经常带来一定的风险。
2008年，全球金融危机导致铁矿石需求量大幅下降，使得铁矿石价格下跌了大约70%。
2019年，全球铁矿石供应受限，使得价格暴涨了近100%。
这样的波动使得钢铁企业难以预测成本，增加了企业的运营风险。
铁矿石供应商和钢铁企业都会参与谈判。
供应商希望通过长期合同来稳定收入，降低风险；而采购方则希望以合理的价格获得合适的供应，同时又不能忽视采购的风险。
因此，谈判双方需要充分交换信息，理解彼此的情况，以谋求共赢的结果。
铁矿石的品质也是谈判的一个重要方面。
品质的不同会直接影响生产效率和产品质量。
如果供应商提供的铁矿石品质低劣，需要进行更多的加工，这会增加生产成本和能源消耗，最终影响产品质量和竞争力。
为了保证铁矿石谈判成功，并实现供应商、钢铁企业和终端消费者的利益最大化，需注意以下几点。
首先，要尽可能协商出长期合同。
这能够稳定价格，并降低盲目投资的风险。
其次，必须关注市场上的新消息。
政治和地缘政治事件可能会导致铁矿石价格波动。
这需要供应商和采购方时刻关注市场动向，以便快速适应市场变化。
第三，需要通过交流，增进合作。
供应商和采购方应该加强沟通，确保彼此理解对方的需求和关注点，以期合作更加顺利。
关于铁矿石进口宝钢和巴西淡水公司年度购销合同的谈判
关于铁矿石进口宝钢和巴西淡水公司年度购销合同的谈判
宝钢和巴西淡水公司进行年度购销合同的谈判是一个非常重要的商业谈判。
铁矿石是宝钢主要的原材料之一，因此谈判结果将直接影响宝钢的生产成本和竞争力。
在谈判过程中，宝钢方面需要考虑以下几个因素：
1. 价格：宝钢需要争取到合理的进口价格，以降低其生产成本并提高竞争力。
2. 质量：宝钢需确保所购买铁矿石的质量符合要求，以确保生产出高质量的钢材。
3. 供应稳定性：铁矿石的供应稳定性非常重要，因此宝钢需要确保巴西淡水公司能够按时供应所需的数量。
4. 合规性：宝钢需要确保其进口铁矿石的合规性，符合国际贸易法规，以避免任何潜在的法律责任。
在谈判期间，双方需要进行充分的沟通，理解彼此的利益和诉求，并通过平等协商，达成互利共赢的合作协议。
此外，谈判结束后，双方需要及时履行合同条款，以确保合作顺利进行。
模拟商务谈判案例-铁矿石
模拟商务谈判案例——中国钢铁工业协会VS澳洲力拓矿业公司铁矿石谈判一、谈判双方：甲方：中国钢铁工业协会是中国钢铁行业全国性行业组织。
现有团体会员单位206个，个人会员10人。
理事107个，常务理事67个。
其中宝钢集团有限公司被授权代表全国钢铁企业与几大铁矿石巨头谈判。
宝钢是中国最具竞争力的钢铁企业，自2003年至2007年，宝钢连续五年进入世界500强。
乙方：力拓矿业公司——世界第二大矿业公司，最早成立于1873年。
在全球拥有60多家子公司。
公司于1962年至2000年间该公司兼并了数家全球有影响力的矿业公司，成为在勘探开采和加工矿产资源方面佼佼者。
全球铁矿石价格是基于全球三大铁矿石生产商与其购买方之间商定的合约价格确定的。
二、谈判背景：传统的国际铁矿石谈判包括三个方面，一是“三对三”的谈判机制，二是“首发与跟风”机制，三是“长协”与“离岸价”同涨幅。
然而，2008年的中方与国际三大矿商谈判结果表明，原有谈判机制已经在一定程度上发生改变，至少可以说定价模式已发生了明显改变。
一是“首发与跟风”机制被打破。
“首发与跟风”机制指同一市场同一价格，双方任一代表确定的首发价格将无条件被其它企业所接受。
2008年澳大利亚的“两拓”对“首发定价”提出了异议，要求中国等亚洲钢厂给予额外的海运费补偿。
最终中方不得不做出让步，与两拓达成了涨价79.88％—96.5％的协议。
高于与巴西淡水河谷的协议价。
二是“离岸价”机制被突破。
每年的国际铁矿石谈判都是以“离岸价”作为谈判基础，价格的涨幅都是在“离岸价”基础上的涨幅。
但由于地理位置的原因，巴西和澳大利亚到中国的运距相差1倍多，由于海运费的原因，造成了同样品味的铁矿石在中国的到岸价不一样。
按到岸价结算，中国钢厂对澳大利亚矿支付的价格要远低于巴西矿，这使澳大利亚铁矿石供货商感到心理不平衡，总想获得海运费补偿。
今年宝钢与“两拓”的谈判之所以“旷日持久”，主要是因为在海运费补偿问题上达不成一致。
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中国方案小组分工:亚琳—国际形式分析,整个世界的大背景鱼------国内相关行业分析(各大钢厂现状,整个行业现状)佳佳---巴西国内的产业结构,财政危机,行业背景,与其他两大矿山的微妙关系兰豪---整合后的思路串起来,控制整场谈判的步骤,及时拉回(退的时候不要一下退太多),适时的扭转僵局一:开场1.寒暄(对方可能会赠予礼物):感谢贵公司这么贴心的小礼物,我方也真诚的希望这样一个和谐的开始能令我们今天的谈判锦上添花,达成一个令我们双方都满意的圆满结果.2.各自介绍:中国介绍一下中巴现在谈判的背景:那么我方简单谈一谈现在的国际市场现状问题.由于国际金融危机持续蔓延，欧美经济形势恶化程度加剧、铁矿石及钢材价格的困扰直接导致全球范围内钢铁企业陷入经营困境。
在2008 年下半年，钢材价格急剧下跌，很多钢铁企业不得不继续降低产品价格或减少产量以应对寒冬。
全球粗钢产量大幅下降，安赛乐,米塔尔、新日铁、美国USS、谢韦尔钢厂等全球各大钢厂也被迫大幅削减产量。
目前我们还看不到这场危机结束的影子，全球经济仍没有走出低谷，危机的影响可能比我们预期的更深且持续的时间更长。
IMF 最新的预测报告将2009 年全球经济增长率调降至2.2%。
信贷市场继续紧缩以及失业率进一步上升，住宅、汽车和造船业等下游用钢行业仍将受到抑制，2009 年钢需求可能比人们预想中的情况更糟。
在全球经济都处于疲软的沉闷的大环境下,全球范围内铁矿石的需求量处于萎缩状态,而2009年全球铁矿石的产量预计过剩1.5--2亿吨,这就使得供过于求的状况异常凸显.那么在这种大环境下,我方希望听听看淡水河谷在这样一个机制下对于价格下降的幅度以及对于这次我们双方这次谈判的态度.二.中期从2----10都积极利用我方核心筹码:①:2009年全球矿产量过剩1.5-2亿吨,②国际上需求市场低迷,供过于求已成定局3.对方提出方案我方介绍中国国内目前市场的现状,以及与国际市场的对比:我国经济增长对能源、原材料和初级产品的依赖迅速提高，而一些初级产品价格的指数式上升更进一步推高了我国企业生产成本。
随着需求适度降温和金融危机造成的流动性紧缩，国际市场产品价格上涨趋势将会得到控制，从而减轻我国资源密集型行业成本上升压力和通胀压力，有利于我国经济发展和资源产品价格改革.众所周知,2008年是一个中国年,不仅是因为成功的举办了奥运盛会,同时也是自然灾害频发的一年.中国政府09年初投放4万亿资金用于刺激经济.汶川地震之后的灾后重建工作,基础设施的完善,以及中国要进入一个高铁时代的大背景下.中国国内对于钢材的需求量就相对于国际市场就呈现了一个异军突起的现象.刺激计划后的前四个月中国进口铁矿石同比增长22.9%基建需要什么,需要钢材,那么我们国内钢厂的下游需求量增加,就使得我们对于铁矿石的需求量增加.我想,那麽这样我们双方就有一个很大的空间可以合作.2009年初,政府投放4万亿以刺激经济各部委举措一览4.如果对方追问,报出我方报价:在08年长协价格上下降50%如果对方要求我方明细下降50%的原因:①把第三点进行重申②列出我方优势:(l) 在此种大背景下我国作为铁矿石的寡头主要需求方具有强大的的市场力量数据显示，2009年，全球主要产钢国家中，只有中国粗钢没有出现下降，今年1一4月，中国比上年同期增加铁矿石进口3500万吨。
其中，1一4月，中国进口澳矿7631万吨(占中国总进口量比重为40.5%同比增长11.23%);进口巴西矿3499万吨(占比为18.6%，同比增长1.06%);进口印度矿4528万吨(占比24%，同比增长18.4%)〔58〕。
保守预计全年进口量将达到5.5亿吨。
中国买家对三大矿山度过金融危机的作用非常大。
5.如果对方拿2009年5 月26 日力拓与日本新日铁签订的在08年长协价格基础上降幅33%的09年铁矿石”首发价”说事那么我方做一个中国与日韩钢铁行业情况,特征的对比:①2008年中国共进口4.4亿吨铁矿石，占全球海运铁矿石比重约为52%。
而日本进口约1亿吨，占比重约12%。
今年前4月中国粗钢产量与去年基本持平，而日本却同比下滑了逾20%，双方在进口铁矿石市场上的比重差距还在进一步拉大。
据统计，今年一季度三大巨头累计出售铁矿石1.77亿吨，其中销往中国市场就达到1.4亿吨。
而同期巴西对欧洲铁矿石出口则下降了690rk，只有到中国的出口增长44.7%。
今年上半年中国占全球铁矿石海运贸易量比重约为67%，中国在国际铁矿石市场比重大幅增加，为历史之最，全球海运铁矿石的2/3运往中国。
2007年为49%。
2008年全年这一比重为520k，因此中国有理由拿到比日韩更优惠的价格②中国钢铁产品出口量的大幅减少———从钢材净出口国变成净进口国，1—4月我国累计出口钢材只有655万吨，同比下降59.5%。
与此同时，中钢协在5月31日发布声明，称如果接受日本与力拓达成的采购价格降幅，则中国钢铁行业将面临全面亏损，因此中方绝不接受这一首发价。
6. 澳大利亚矿业巨头必和必拓发布了2009年铁矿石谈判的协议条款情况。
其中，必和必拓铁矿石总量的23%已与钢企达成新的年度价，即粉矿价比去年降低约33%，这就是力拓与日本钢厂达成的“首发价”;另有占必和必拓铁矿石总量30%的铁矿石将通过季度协议价、现货市场以及基于指数的定价等综合方式出售。
此外，约占该公司铁矿石总产量47%的铁矿石的价格仍在谈判中，而中国是其中最主要的谈判对象。
7.如果对方再次过于纠缠,则表明我方更希望看到的是贵方的解决方案,以目前贵方提出的降价幅度是我方远不能接受的.8.对方提出一个降价幅度,若不提出方案,则继续重申若此时出现僵局,则提出:①全球铁矿石分布:南美东部,澳大利亚西部,北美东部,欧洲,俄罗斯等地.其中高品位的铁矿石分布在巴西,澳大利亚,印度,北美以及俄罗斯.②澳大利亚的几家大型矿山力拓,必和必拓,以及新兴起的FMG公司分据的世界市场铁矿石出口的大份额.③北美市场新矿山的发掘使得北美市场④中国在跟几大矿山都在积极接触,列明巴西淡水河谷与其竞争中的优劣势中印:运费: 相比巴西到中国的40-45天的海上运输路程，印度抵达中国港口仅需12-15天，短程运输可以为买家节约一定的成本，所以印度-中国的海运费有相当的竞争力。
中印合作前景明朗印度MMTC公司总经理 A. Sondhi先生指出: 印度的钢铁行业也即将进行大规模的扩张。
但铁矿石资源是有限的，因此政府把重点放在提高采矿行业的生产力上以及提高对基础设施建设的效率上，从而提高产能和竞争力。
A. Sondhi先生说，有很大意向希望让印度成为中国钢铁行业不可缺少的铁矿石供应商中国与力拓和必和必拓(中国与澳大利亚两拓以及FMG公司)运费:澳大利亚到中国的运费为15-16美元/吨巴西到中国的运费为31—32美元/吨(没有竞争优势)此现象是力拓[此种现象并非是市场机制下所应该反映出来的正常现象,是由于合必和必拓爆炒巴西到中国之间的海运费用所致,故此,澳大利亚两拓的立场基本明朗,是在三大矿上中逐渐瓦解淡水河谷的地位,瓜分贵方的市场份额]9.如果此时巴方态度依然强硬,指出中国中小钢企业集体”倒戈”事件事件:2009年6月9日38家钢企和淡水河谷达成的进货量大约为5000万吨。
这是一个不可小觑的数字，去年全年，淡水河谷出口到中国的铁矿石也不过是8500万吨左右。
5000万吨的大订单让淡水河谷有充分的信心对今年的铁矿石谈判“不着急”。
我方应对方案:中国只有112家企业是具有签订长协的资格的,那38家中小企业中大部分是不具备资质认证的.10. 如果被问及中钢协是属于政府机制还是民间组织时或者被质疑中国钢材企业一盘散沙产业集中度低时这样答:2009年3月23日，中钢协秘书长单尚华曾对媒体表示，商务部己经授权中钢协同意组织对外谈判，在谈判过程当中，中钢协无需向商务部汇报，中钢协有权确定谈判底线中钢协这个全国性行业组织正式取代宝钢，成为国际上中国铁矿石的最高谈判代表.由中钢协代表钢铁企业谈判这一举动的意义:标志着我国铁矿石进口模式的改变: 从此可以给贵方一个定量的保证国内的产业调整,积极使用代理费3%-5%,有政府支持并坚决打压囤货物倒买倒卖以损失中小企业利益为前提赚取高额费用的情况.这意味着从今年开始，中钢协这个全国性行业组织正式取代宝钢，成为国际上中国铁矿石的最高谈判代表，这是在将一盘散沙的钢铁业变成一个谈判实体。
在《钢铁产业调整和振兴规划》中，也提出了支持企业联合对外谈判，由钢铁协会组织用矿企业统一对外谈判，建立新的双赢定价机制的政策建议。
面对三大矿山巨头对铁矿石市场的控制日益增强，中钢协将重点整顿国内市场，希望为谈判增添筹码。
并于2月18日公布了《钢铁行业进口铁矿石贸易秩序自律公约》，提出要执行铁矿石进口代理制和对进口资质进行严格审查。
7月31日，中国钢铁工业协会明确表示，整顿国内市场进口铁矿石贸易秩序，要严格实行进口铁矿石的代理制。
按照国际铁矿石的谈判惯例，由供需双方谈判确定的价格要作为全国的统一价格，钢铁企业、商贸企业都要积极执行，由代理商收取一定的代理费，避免人为炒作。
同时，实行进口铁矿石的备案登记制度，对铁矿石数量和流向进行登记，防止进口铁矿石流向高污染企业，并且要保证国内铁矿石的平稳发展和稳定供应。
中钢协一直在谈判中坚持底线，其一直声称“中方会坚持40%的降价底线，绝不会妥协”;中钢协整顿国内铁矿石进口乱象的信念也很坚定，中小钢企没有资格也没有权力与淡水河谷签订长协矿协议，即使达成了协议，也是废纸一张。
”中钢协已经采取了实质性的行动。
中钢协在6月26日发布《关于山东省日照市国际铁矿石交易中心调查情况的汇报》中表示，日照交易中心必须内部整改，必须更名，严格按经营范围活动，不得“炒作”。
只有这样，才‘能避免中小钢厂为了自己的利益私下与矿企签订合同，竞相抬高价格。
当然，要想中小钢厂尽不再无序进口铁矿石的义务，就必须使他们有买到合理价格铁矿石的权力，这是中钢协要着力做的事情。
10.再次重申向对方要方案:要求降价幅度,入他方质疑我方,那我方可以委婉的提出我方要求的降价幅度可以降为48%强调今年以来世界经济出现企稳回升的积极迹象，但金融危机深层次影响依然存在，经济复苏仍存在不确定因素，将是一个缓慢、曲折的过程。
“在此背景下，中国这个在经济危机中最早复苏的国家就是供给市场必须争取的主要客户.再次强化中国优势:①我国钢铁工业集中度的提高虽然我国是当前世界上最主要的铁矿石需求方，但是我国的钢铁产能却严重过剩，并且我国钢铁产业集中度也很低。
在金融危机的背景下，钢铁业却出现“三高”的现象—高产量、高库存、高钢价。
只要一有盈利空间，中国钢铁业的生产能力就会加速释放。