20140826call客说辞

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电话call客说辞

电话出卖道辞之阳早格格创做出卖：先死您好，那里是阳光里卖楼处，咱们当前推出小套两，总价30万起，花园洋房一楼戴院7500元.请问您迩去思量买房吗？客户：位子正在哪？出卖：铁山路您知讲吗？咱们便正在铁山路战珠山路接界处往西150米.（铁山路战峰台路接汇处）客户：什么时间接房？出卖：咱们当前已经启顶了，今年9月份便不妨接房了.客户：什么代价？出卖：分歧楼层分歧楼座代价皆纷歧样.小套两总价30多万，多层戴院的7000多元.客户：单价几？出卖：下层均价6200元/仄圆米，多层均价7200元/仄圆米.简直要根据您采用的房源去定.小套两30万便不妨买到，多层戴院的7000多元.客户：里积多大？出卖：62－140仄圆米皆有.（有多层一楼戴院的，约7500元/仄圆米，花园大小约30－50仄圆米）客户：位子太近了.出卖：咱们便正在铁山路上，周边有家乐好超市，中医院战书院，死计配套非常完备.咱们当前推出一期，多层下层皆有，代价非常符合，小套两30万起，多层套三49万起.买房也是大事，当前商场那样好，您还出有赶快出去瞅瞅.邀约道辞：买房也是大事，电话里边也道出有浑，您仍旧到咱们卖楼处里去瞅一下吧.买房子越早越好，您即日下午过去吧.（出时间）那来日诰日呢？来日诰日上午10面吧？（出时间）那周六周日总偶尔间吧.（再出时间）您那样闲，那您什么时间偶尔间啊.买房也是大事，当前商场那样好，咱们卖楼处里每天皆有很多客户，您也该出去瞅瞅了.便当出去相识下商场了.您要实念买房的话，越早越好，能省一分是一分，您道对于吧.（注意自尔介绍）电话出卖卖面道辞：1、咱们小区是多层花园洋房社区，一层收花园，楼顶复式赠收空中花园.当前商场上尽是下层小区，基原已经买出有到多层了.2、咱们当前刚刚刚刚启盘，代价非常符合，套两总价30万，多层小套三尾付10万便不妨了.当前10万的尾付正在其余楼盘基原也便能买个下层的小套两.3、咱们小区储躲室战车位基原上一家一个，配比非常充脚.而出有像其余小区一般，念买皆买出有到.4、齐天下停车的安排，天上走人，天下走车，小区天上局部是人止讲战绿化，而且小区另有中央广场，设有女童游乐区战成人健身区，天上出有走车，到时孩子正在小区里玩耍也非常的仄安.5、孩子上教非常便当，周边有国资委幼女园，亿联幼女园，群众路小教，专文中教.。

CALL说辞完整版--C

说辞Call客前短信VIP卡主：天冷不忘添衣，手足不忘保暖，操劳不忘苏息，开水不忘多喝，安康不忘锤炼，实在的咨询候让你浅笑，我是楚天逸品XX,愿你过一个暖暖的冬天。

新客户：气温曾经转凉，路上仍然非常哗闹，任务仍然像城堡，生活仍然非常枯燥，杰伦仍然范特西......扯远了，在那个无异于常的生活，楚天逸品XX为你奉上祝愿，欢乐桔祥！Call客说辞初次call客：你好！我怀着无比冲动的心境，拨通了你的，我是楚天逸品逸会所的小X。

明天我真想为你唱首歌，然而又怕你挂的速率太快。

因此特不约请你参与楚天逸品不雅赏及休会会。

咱们逸会所中中餐厅为你预备了特征饮品、精巧糕点，及上等现磨咖啡。

改日下战书3点，我在逸会所等你，你偶然间吗？跟访：贩卖依照上次约访状况进展进一步相同，视详细状况灵敏变化说辞。

美食运动：动向客户你好！xx总xx密斯，我是楚天逸品你的专属客户司理XX，良久不见，非常惦念你，现在咱们逸会所中中餐厅试休会中，并专门为咱们的VIP高朋专属定制了寰球美食之旅运动。

本周为德式风情美食系列。

此次运动是只针对VIP卡客户，但XX总经过与你的多少次交换打仗，发觉与你特不投缘，你也特不承认咱们楚天逸品工程，小X也特不盼望你能来参与咱们的美食之旅。

恰好咱们司理手上有张司理卡，假定你能断定礼拜六来的时间，我就去帮你请求，稍后与你进展确认，再为你预留地位。

卡主你好！xx总xx密斯，我是楚天逸品你的专属客户司理XX，良久不见，非常惦念你，现在咱们逸会所中中餐厅试休会中，并专门为咱们的VIP高朋专属定制了寰球美食之旅运动。

本周为咱们的德式风情美食之旅。

所以那个运动并不是所有的VIP客户都能列入咱们的约请名单，咱们只限量定制异国特征美食。

小X 也在本人的浩繁VIP卡客户中，选择了你前来品味休会。

礼拜六上午11：30--14：30你必定要定时到。

Call客后短信。

CALL说辞完整版--C

说辞Call客‎前短信VIP卡主‎：天冷别忘添‎衣，手脚别忘保‎暖，劳累别忘休‎息，开水别忘多‎喝，健康别忘锻‎炼，切实的问候‎让您微笑，我是楚天逸‎品XX,愿您过一个‎暖暖的冬天‎。

新客户：气温已经转‎凉，路上依然很‎喧嚣，工作依然像‎城堡，日子依然很‎单调，杰伦依然范‎特西......扯远了，在这个无异‎于常的日子‎，楚天逸品X‎X为您送上‎祝福，快乐吉祥！Call客‎说辞首次cal‎l客：您好！我怀着无比‎激动的心情‎，拨通了您的‎电话，我是楚天逸‎品逸会所的‎小X。

今天我真想‎为您唱首歌‎，但是又怕您‎挂电话的速‎度太快。

所以特别邀‎请您参加楚‎天逸品参观‎及体验会。

我们逸会所‎中西餐厅为‎您准备了特‎色饮品、精美糕点，及上等现磨‎咖啡。

明天下午3‎点，我在逸会所‎等您，您有时间吗‎？跟访：销售根据前‎次约访情况‎进行进一步‎沟通，视具体情况‎灵活变动说‎辞。

美食活动：意向客户您好！xx总xx‎女士，我是楚天逸‎品您的专属‎客户经理X‎X，好久不见，很想念您，目前我们逸‎会所中西餐‎厅试体验中‎，并特意为我‎们的VIP‎贵宾专属定‎制了全球美‎食之旅活动‎。

本周为德式‎风情美食系‎列。

此次活动是‎只针对VI‎P卡客户，但XX总通‎过与您的几‎次交流接触‎，发现与您特‎别投缘，您也非常认‎可我们楚天‎逸品项目，小X也非常‎希望您能来‎参加我们的‎美食之旅。

刚好我们经‎理手上有张‎经理卡，若您能确定‎星期六来的‎时间，我就去帮您‎申请，稍后与您电‎话进行确认‎，再为您预留‎位置。

卡主您好！xx总xx‎女士，我是楚天逸‎品您的专属‎客户经理X‎X，好久不见，很想念您，目前我们逸‎会所中西餐‎厅试体验中‎，并特意为我‎们的VIP‎贵宾专属定‎制了全球美‎食之旅活动‎。

本周为我们‎的德式风情‎美食之旅。

当然这个活‎动并不是所‎有的VIP‎客户都能列‎入我们的邀‎请名单，我们只限量‎定制异国特‎色美食。

电话call客说辞-范本模板

电话销售说辞销售:先生您好，这里是阳光里售楼处，我们现在推出小套二，总价30万起,花园洋房一楼带院7500元。

请问您最近考虑购房吗？客户:位置在哪？销售：铁山路您知道吗?我们就在铁山路和珠山路交界处往西150米。

(铁山路和峰台路交汇处）客户：什么时候交房?销售：我们现在已经封顶了,今年9月份就可以交房了。

客户:什么价格？销售:不同楼层不同楼座价格都不一样。

小套二总价30多万，多层带院的7000多元。

客户：单价多少？销售:高层均价6200元/平方米,多层均价7200元/平方米。

具体要根据您选择的房源来定。

小套二30万就可以买到，多层带院的7000多元。

客户:面积多大？销售:62－140平方米都有.(有多层一楼带院的,约7500元/平方米，花园大小约30－50平方米)客户：位置太远了.销售:我们就在铁山路上，周边有家乐佳超市，中医院和学校,生活配套非常完善.我们现在推出一期,多层高层都有,价格非常合适,小套二30万起，多层套三49万起。

买房也是大事,现在市场这么好，您还不赶快出来看看。

邀约说辞：买房也是大事，电话里边也说不清,您还是到我们售楼处里来看一下吧。

买房子越早越好，您今天下午过来吧。

（没时间）那明天呢？明天上午10点吧?(没时间）那周六周日总有时间吧。

（再没时间)您这么忙，那您什么时候有时间啊。

买房也是大事，现在市场这么好,我们售楼处里每天都有很多客户，您也该出来看看了。

就当出来了解下市场了.您要真想买房的话，越早越好，能省一分是一分，您说对吧。

（注意自我介绍)电话销售卖点说辞：1、我们小区是多层花园洋房社区，一层送花园,楼顶复式赠送空中花园。

现在市场上全是高层小区，基本已经买不到多层了。

2、我们现在刚刚开盘,价格非常合适，套二总价30万,多层小套三首付10万就可以了。

现在10万的首付在其它楼盘基本也就能买个高层的小套二.3、我们小区储藏室和车位基本上一家一个，配比非常充足。

而不像其它小区一样,想买都买不到。

电话call客说辞(1)

C a l l 客说辞您好，我是XX项目置业顾问***，欢迎您在百忙之中接听我们的电话，首先在这里祝您XX年快乐，在新的一年里万事大吉。

目前有个重要消息要通知您，我们项目于本月23日在XX项目当日将进行加推活动，加推房源为77㎡两室两厅南北通透产品及97㎡的小三室产品。

本次加推的房源是我们项目一期房源中最后的产品了，也是先期比较受客户欢迎及销售比较好的产品，性价比较高，我们也是把相对好的房子留在这个时候销售，在二期中也将不在有该产品，所以希望您能来看一下，错过将不会再有这么好的机会。

同时，我们在开盘期间将会进行较大的购房折扣，进行减免一定的总房款的优惠（具体优惠方式在开盘当日才会确定），本次机会比较难得，您可以过来看一下房源，以便我安排接待时间，好给您详细介绍一下产品的信息，您什么时候可以过来（电话结束后再次祝福客户新年快乐）？相关信息答客问：1、二期产品关于77㎡产品的规划？答：二期中将不会有77㎡产品，具体上将会变为80㎡产品，具体户型格局与现在基本一致，但面积将会增加。

2、关于一期77㎡产品性价比的说辞？答：一期产品交房时间较早，且目前价格相对较低，因此建议您选择一期产品。

二期产品上市后，交房时间也会相对较晚，同时随着区域热度的提升，单价也将会提高。

总体上来说，您选择一期产品较为合适，到那时，将会有一定的升值空间呢。

3、二期产品中可否有97小三室产品？答：二期将不会有此种小三室产品，在高层产品中，一种产品为80㎡产品，另一种则为130㎡产品，不会再有此种户型了。

具体高层130㎡户型信息开发商尚未公布。

但是您选择97㎡性价比性对来说会较高，无论从总价上、升值空间还是户型的稀缺上，选择此户型产品具有较大的优势。

4、二期产品其他规划？答：这个具体信息开发商也尚未数据，仅有高层的户型信息，其他产品信息公布时间也尚未确定。

置业顾问CALL客口径以及注意事项

置业顾问CALL客话术以及注意事项置业顾问；您好呀，请问您是某某先生/小姐吗？我们这里是辉煌国际城售楼中心，您前段时间来电咨询过我们项目的情况，所以我们想了解一下您最近还有看房的需求吗？情景1：顾客：你们项目在哪？（其它关于项目信息的提问）——回答参考下面的情况2. 情景2：顾客：没有，现在在忙。

置业顾问：是这样的，某某先生/小姐，我们是尚东区域最大的楼盘，一期江景现房销售，85折优惠。

如果您在看周边的项目的话也可以顺道过来了解一下，看看我们的小区环境。

（强调自身优势以及折扣等）情况1：顾客：没这方面的需求。

置业顾问：那不好意思打扰到您，如果您有朋友有这方面的需要的也可以联系我们，我们有很高的转介奖励的，我是某某某，我的电话是XXXXXXXXXXX。

谢谢。

（观察对方的反应，如果有心动可以先短信自己的信息给顾客，过段时间继续电话联系）情况2：顾客：你们价格多少?（或者其他相关提问）置业顾问：我们现在有部分特价房，价格在6000左右，不过数量已经不多了，您可以过来现场看看，我们的园林设计很有特色，相信您会喜欢的。

（以约客户到现场为目的，突出自己现房实景的优势，附带强调周边生活配套，尽量避免谈到价格或者其它细节问题）顾客：那我抽时间过去看看吧。

置业顾问：那行，您看是星期六过来还是星期天过来？（限定具体时间）顾客：不一定，到时候再说吧。

置业顾问：好的，那我到时候再跟您电话联系，我是某某某，我的电话是XXXXXXXXX，您也可以随时跟我联系。

有朋友需要购房也可以联系我们，我们公司有很高的转介奖励的。

（随后短信给顾客：姓名、电话、项目地址、特价房消息、转介奖励）顾客：好。

置业顾问：打扰您了，希望到时候您会喜欢我们的项目，那您先忙，工作顺利。

（在约定时间前一天再一次电话确认）注意事项：1尽量回避价格、户型等敏感性的问题，突出自己江景现房的优势，以特价房，高折扣等作诱因，最终约到顾客现场看房。

在顾客有意向到现场的情况下进一步确认时间。

CALL客说辞

1、置顾业问：您好，我是盛世华城售楼处的，很冒昧给您打电话，请问您最近有买房的意向吗？客户：不考虑买房子。

置业顾问：不好意思打扰您了，如果您有亲戚朋友想买房子也可以介绍过来，我们会有营销佣金的。

2、置业顾问：您好，我是盛世华城售楼处的，很冒昧给您打电话，请问您最近有买房的意向吗？客户：正考虑买房子。

置业顾问：我们项目临时售楼处在文化广场东南门！我建议您先到售楼处来看一下，好吗！客户：我在销售中心能看到什么？置业顾问：您能看到区域位置、小区规划、项目沙盘，楼宇位置及面积分布及详细的户型图，您今天有时间么？客户：今天不行，我上班呢，周末吧。

你们是别墅还是洋房？置业顾问：要么我先简单给您介绍一下吧，咱们项目是这样的：项目位于黄梅大厦西行约600米，项目总占地面积约16万方，总建筑面积约50万方。

整体项目分二期开发，一期工程总占地面积约7.3万方，总建筑面积28万方，建筑密度25.56%，绿化率30%，咱们项目北临黄梅大道，黄梅大道贯穿黄梅县东西走向，坐拥本地一线的教育资源，县一中、县实验中学、第四小学、第五小学都在这条路上，而第五小学紧临项目东侧仅一墙之隔。

圣诞节我们一期项目首次公开认筹，优惠幅度是最大的，冒昧问一句，你是想看多大面积的房子？客户：我还没有想好，现在卖多少钱一平米？置业顾问：我们现在还没有开盘，处于前期认筹阶段，具体价格要过一段时间才能出来。

那我建议您先过来看看项目，咱们项目是全力打造黄梅区域型宜居标杆大盘，而且咱们售楼处就在文化广场东南门口很好找，您是考虑80平两室、90平三室还是更大的户型？客户：我需要XXX平米左右吧，具体看你们的价格。

置业顾问：目前的售价暂时还没有出来，但是认筹优惠已经出来，现在认筹一万抵三万，我们圣诞节当天还有十重大礼，错过真的不再有了！我建议您还是先来售楼部看看吧，这是我们首次公开认筹一定是最优惠的。

不好意思，先生，怎么称呼您？。

Call客说辞

Call客说辞
xx先生/xx女士，您好，打扰您了，我是历下区融创财富中心的客户经理xx，请问您现在方便接听电话吗？方便---
先生您贵姓？
王先生您好，省博南侧的住宅项目，坐落于经十路与转回山西路的东南角，我们占地
约500亩，总建面167万方，坐落于中央商务区核心的大型都会综合体，产品囊括金融总
部基地，甲级商务办公，五星级酒店公寓，国际时尚的商业中心，以及自然景观住宅，五
大产品业态。

我们现在正面世的就是紧临转山景区的自然景观住宅，面积区间100--175，答您考量多大面积？----
您考虑的这个户型面积在我们项目是非常方正并且全明通透的。

目前沙盘，户型，样
板间都已经对外开放，并且我们的标准层高为3.1米，这在济南的住宅市场上市非常少见的，您可以亲自体验一下感受一下，并且我们项目的户型得房率也是高于市场同类产品的。

答您那天便利？周六可以吗？那我帮忙您预订一下周六下午2点可以吗？那我在这等
着您！
我是这里的置业顾问xxx，稍后给您发个信息过去，您保存一下，由需要了解的可以
随时打电话给我，在此感谢您的来电。

祝您生活开心，我爱你。

地产小蜜蜂call客话术

小蜜蜂call客说词
您好，这边是XX地产，XX地产在昆明北市区最大的楼盘，俊发城项目在本月中旬开盘，精装修，价格8000多，性价比很高，请问您最近有购房意向吗？
针对客户不同反应分为以下方案：
A：完全不耐烦客户：您不买可以告诉朋友，买到就赚到，祝您节日快乐！
B：有点不耐烦客户：您忙吧，就是告诉您这个消息，来看房客户较多，欢迎您来看样板房，祝您节日快乐！
C：问问题客户：您大概什么时候有时间来看房，我给您登记一下，以便安排接待，祝您节日快乐！
项目地址：XXXXXXXXX。

电话call客话术

電話call客話術問題先生／小姐在嗎？先生／小姐您好，我這裡是？?金融集團，我姓，目前我們公司與____??配合在推廣一項外幣理財專案，以美元存款帳戶適時轉換四大強勢貨幣，藉以賺取之間的匯差與息差，更可以達到避險、節稅的目的，讓存款可以衍生更多利潤，我想把這份理財資訊親自帶過去給您並且為您說明，不知道您明（後）天上午十點或下午兩點比較方便？不需要：怎麼說呢？是先生／小姐您目前有其它理財規劃了嗎？是（股票、基金）；表示先生／小姐您本身已經具有理財觀念，所以如果能把這份資訊提供給您，讓您在理財的過程中多了一個選擇！約時間我想把這份理財資訊親自帶過去給您並且為您說明，不知道您明（後）天上午十點或下午兩點比較方便？否（沒理財）；真的嗎？因為我們都知道理財應該多了解就會多一個選擇，那您才能選擇一個您認為最好又最適合自己的理財方式，約時間不知道您後天上午十點或下午兩點比較方式？沒興趣；當然，但是先生／小姐您平時是否有注意台幣漲、跌與我們的生活息息相關？因為貨幣是一個很明確的投資標的物，而且我們所投資擁有的是錢，這對投資者來說是不是更有保障？我想我們明（後）天先碰個面，當您對貨幣市場有了初步了解之後您再做評估約時間，不知道您明（後）天上午十點或下午兩點比較方便？沒錢；先生／小姐，您太客氣了，或許您目前還沒做理財的規劃，但在日後您開始計劃理財的時候，就多了一個理財方式可以選擇，約時間，不知道您明（後）天上午十點或下午兩點比較方便？沒時間；是因為工作上比較忙碌嗎？那您平常是上午或下午比較忙？上午忙約下午，下午忙約上午，都很忙約中午、或晚上下班後。

有專人服務；是，以先生／小姐您事業這麼成功，有專業人員為您理財是相當好的，以先生／小姐來說您也認同專業分工，本公司是專業的金融服務機構，也能讓您多一個做理財的選擇，約時間寄資料；是，寄資料當然是可以，只是資料裡有許多專業名詞，您會花許多時間在閱讀資料，如果能親自將資料帶過去並為您做個說明，比較不會擔誤您太多時間（只需要20至30分鐘）約時間。

CALL客电话说辞(范例)

海峡城项目精装样板间盛大开放
1.问候
您好，是xx先生/小姐吗？我是海峡城置业顾问唐蓉，这次海峡精心打造了2种户型的精装样板间140㎡，201㎡正式对外开放，特邀请您本周六日来售楼处看房，不仅能饱眼福还更享口福，针对首批看房的客户可参与《万国盛宴》海吃龙虾
本次推首的户型有115-201㎡以舒适性为主，高精装配置，大金的中央空调、威能地暖、科勒的全套卫浴给你带来不一样的体现，预计4月底开盘，我小唐提前一个月告诉您楼盘的信息就是想让您充分了解我们的产品……
2.客户问答
客户问题（1）：价格是多少？
价格还没有出来，去年我们销售价格在21000/㎡左右成为河西的日光盘，本次是今年的首开相信一定会超过去年的价格
客户问题（2）：释放优惠政策?
样板间开放并没有什么优惠活动，可以参与<龙虾节>的盛宴，但是如果你交新购房证明复印件可以提前拿到1万的优惠条件
客户问题（3）：什么时候开盘？
预计开盘时间在4月底，你近期要准备好购房资金首付款具体数额你到售楼处的时候，我详细帮您做个购房预算
客户问题（4）：你们楼盘的位置，线路如何？
请问是自驾还是轨道交通，自驾线路…………..
轨道交通线路……………班车接驳………….
3.客户若表示有时间有兴趣参加，则邀约：
销售人员问题（1）：了解客户需求面积、价格、总价区间？
销售人员问题（2）：邀约具体到访的时间，控制在48小时内，具体邀约动作3次
销售人员问题（3）：电话中自我推荐，互留电话，相互达成口头协议
4.CALL客级别划分：
A 当天能确定到访
B 能明确到访时间C不拒绝不表态犹豫型D明确无购房意项
海峡城项目部。

CALL客案例

案例一：**项目call客说辞Xx先生/女士您好：打扰了，我是** 的工作人员。

有个好消息告诉您，**项目马上加推，不知您是否还有购房意向呢？（不需要买房）哦，这样啊，那不知您看过草坪婚礼没有，这是最纯洁浪漫的婚礼仪式， 10月22日也就是本周六中午，**项目现场将再次上演武汉市最唯美的草坪婚礼，特邀请您亲眼见证比非诚勿扰2中更美的更真实的草坪婚礼仪式，不知您有没有时间和家人朋友一起来现场观摩。

欢迎您和亲友前来，祝您愉快。

（有购房意向）**项目是目前武汉二环内离江最近，看江效果最好，并且是唯一的纯居住社区。

您在家里就可看到大桥、二桥、二七长江大桥、汉口江滩、武昌江滩等武汉最佳的景观资源，这种产品在**项目一期仅最后的30套，这次推出的是A4号楼125平米三房和A3号楼170平米五房户型，目前江景实景展示间已经开放，不知您明后天是否有时间来看下？（如客户问价格）目前武昌汉口可以看到江的房子如**项目卖到35000元，**、**项目卖到25000元，连离江非常远的绿地可以看到一线江的都要卖到15000元，您可以先到现场，我带您到实地去看江，到时您再觉得卖多少钱！（如客户需求小面积）目前还有部分86平米两房和96平米三房，请问您考虑多大的？86㎡：**项目86平瞰江两房，在九月份斥上千万钜惠回馈搜房团购客户，一个月劲销百套，很多客户犹豫了一下就没有了，所以现在应客户强烈要求，推出仅最后十席，最后享10万优惠，本周六优惠将截至，一定要抓紧最后的机会了。

96㎡：即日起凡即将结婚的客户，购买**项目限量指定96平米的房源，就可以实现举行户外草坪婚礼仪式的梦想，这是全市其他楼盘都无法做到的社区美景，同时还可以享受马尔代夫蜜月游、橡树印象婚纱摄影等价值十万元的全套婚庆礼包。

非常欢迎您和您的亲朋好友前来现场体验一下，祝您愉快。

产品位置：行车路线：产品价格：毛坯交楼：交楼时间：在售产品户型：案例二：销售人员“您好，是张先生吗？”客户“我是，你哪里？”销售人员“我们这里有一个南中国最顶尖的纯别墅区，不知你之前有没有了解过？”客户“不了解，你哪里？”销售人员“我是颐和高尔夫这里的，我们三面环山、1面望湖，在高尔夫庄园中，在国家级风景区中，在顶级生活圈，您有时间过来看看。

call客说辞

常规陌电call客说辞1，您好，打扰您下，我们有一个全武汉市面积最小总价最低的房产投资产品不知道您有没有兴趣了解下。

2，我们项目是新港地产根据目前的市场情况专项开发的一个投资产品，为保证最大的投资回报率，产品开发面积段只有22个平方的一室一厅或两室一厅产品，总价只有30-40万，不限购不限贷不占购房名额，首付只要10多万，投资门槛低出手快3，项目金色港湾MIMI空间在沌口商圈经开万达地铁三号线附近，周边近400家企业40-50万企业职工，周边社区入住率达到了100%4，您如果有兴趣可以过来一下，我们现在的接待中心在太子湖北路与芳草路交汇处的双湖泊岸售楼部，我们项目售楼部于正式开放，开放将是全武汉市最创新最时尚最好玩的售楼部，到时候只有凭借我们邀请函才能入场。

5，目前我们正在诚意登记发放邀请函的过程中，项目首开只推出200-300套房源低价入市，诚意登记一共有500个，名额，办满即止，项目才面市不到2周就已经办理诚意登记300组了6，您看今天过来看下如何，到访还有礼品送给您。

业主或是有效客户call客call客回访说辞1，您好，打扰您下，您是我们##项目的业主/或之前关注过我们##项目，我是MIMI空间VIP 客户中心，本次给您回电，主要有个好消息告诉您2，我们新港地产根据目前的市场情况专项开发的一个投资产品，为保证最大的投资回报率，产品开发面积段只有22个平方的一室一厅或两室一厅产品，总价只有30-40万，不限购不限贷不占购房名额，首付只要10多万，投资门槛低出手快3，项目金色港湾MIMI空间在沌口商圈经开万达地铁三号线附近，周边近400家企业40-50万企业职工，周边社区入住率达到了100%4，您如果有兴趣可以过来一下，我们现在的接待中心在太子湖北路与芳草路交汇处的双湖泊岸售楼部，我们项目售楼部于正式开放，开放将是全武汉市最创新最时尚最好玩的售楼部，到时候只有凭借我们邀请函才能入场。

5，目前我们正在诚意登记发放邀请函的过程中，项目首开只推出200-300套房源低价入市，诚意登记一共有500个，名额，办满即止，项目才面市不到2周就已经办理诚意登记300组了6，另外，您如果短时间不感兴趣，我还有一个好的合作机会跟您这边谈谈。

call客说辞

call客说辞
置业顾问：您好，我这里是距离河西只有10分钟车程的老山低密度住宅，均价9500元/㎡，请问您最近是否有购房打算？
客户：叫什么名字，项目具体位置在哪？
置业顾问：项目案名xxx，位于江浦板块的国家4A级老山风景区，您开车过来的话从纬七路隧道经总部大道到达沿山大道后左拐约10分钟就可以到达本项目，或者您可以乘坐地铁10号线到雨山路站下也可。

客户：目前有多大的面积？
置业顾问：项目目前在售的有117、140、180的平层及93平米的复式，全部都是南北通透的户型，您可以来现场看一下，目前全部都是现房销售。

客户：价格是多少？
置业顾问：项目在售均价13000左右，因为目前我们有一批团购房源，仅剩不到10套，团购价格只有9500元/㎡，可以说是优惠力度非常大，所以建议您近期有空赶紧过来看一下。

客户：近期过来。

置业顾问：因为这批团购房源我们是不对外销售的，所以请您来之前一定与我联系，稍后我会将我的联系电话发送至您的手机，请您注意查收。

CALL客流程及话术

话术目的：1—掌握客户分类、特点及相应销售技巧；2．掌握CALL客流程及CALL客话术；一、客户分类：1、销售原则对于任何客户，我们都要坚持做到尊重为本、真诚营销.2、客户分类：A．类:恩客，也就是非常容易成交的客户.1）特点:这类客户一般对我们公司比较熟悉，对我们产品的需求也比较强烈，比较同意成交.2）技巧：对于恩客，我们在促成交的过程中重点强调我们公司专业证券咨询服务公司的优势，突出神光的品牌，让客户感觉到与我们合作后会得到什么,对比产生需求。

B类。

磨客，顾名思义就是需要磨，需要持续沟通的客户。

1）特点：这类客户对我们公司和服务（产品)有一定的了解，也有购买产品的需求，但是依然有一定的疑虑和担心.B类客户占有的比重是比较大的，也是我们的潜在客户. 2）技巧：对于磨客，沟通过程中我们需要把神光的专业素质和服务理念(资金安全稳定增长持续盈利等）体现出来，将客户存在的主要问题进行深入的沟通并及时解决促成交.要有足够的耐心,在掌握一定技巧的同时采用死缠式。

C类：名留客。

1）特点：名留客一般比较有社会地位，在自己的行业、领域比较成功，有自己的一套为人处事的思想和方法。

同时，正是因为自身的社会地位和成功的事业,这类客户往往对自身的投资理念投资方法极其自信，哪怕这是个错误的理念错误的方法。

2）技巧：首先我们要尊重客户，在沟通的过程中突出产品的操作功能,强调神光产品的选股理念和操作手法。

让客户明白投资一次受益终生的理念.另外，对于客户错误的投资理念投资方法但依然盲目自信这一点，作为一名销售人员，也要学会适度的打击这种盲目的自信，要让客户明白他的理念他的方法其实是错误的以及在这种错误理念指导下进行投资将产生的不良后果.D类：牛客。

1）特点：牛客除了有名流客的特征以外,他们在投资上也很有自己的思想,自信度非常高。

2）技巧：在沟通的过程中本着真诚营销的原则,合理推销自己。

跟客户建立比较好的感情基础.同时突出我们产品的优势和神光正确的投资理念和操作方法.坚持买卖不成仁义在的销售理念。

商铺CALL客说辞

商店CALL客说辞之相礼和热创作置业顾问：您好，刘哥，我是花都文苑售楼处置业顾问XXX,我们小区的临街商业马上推出贩卖，您如今还考虑我
们商业吗？
客户：我如今打算考虑买套商店.
置业顾问：您必要多大面积的商业？我们商店间间临街、视野开阔，开间、进深非常适宜，方便您的运用.
客户：我想买间120平米的商店，你们小区临街商业都有多大面积的？层高是多少？
置业顾问：我们商业面积从约78—952㎡，可供分歧需求的商户运用，商店为框架结构，层高一层米，三层3.9米.
客户：商店的价格是多少?
置业顾问：我们商业的价格如今还没出来，等过两天价格出来后我会第一工夫给您打电话，您买商业的生理价位是多
少钱？
客户：我觉得商业价格不克不及超出7000元/㎡.
置业顾问：我们临街商业靠近衡王府大集，紧邻青州二中和旗城学校.周边金融、教育、医疗、休闲等生存配套齐备（银行、幼儿园，中小学、金天地超市、盛宇大酒店等公共配套设备均在五分钟生存圈以内）；我们小区将有1200户业主入住，再加上周边高庙村、边店村、菜园新村、旭景园等住宅区，人口数量将达到几万人.总之这里的居民在近年内会急剧增多，成为青州市人口最密集的地区之一.从可以预见的进展空间来看，本项目商店的贬值潜力巨大.您什么工夫有空来看商店？今天上午过来还是下午过来？
客户：我今天下午往看看.
置业顾问：好的，刘哥，我今天下午专程等候您的光临.。