突破同质化束缚,打造集成化新品——访欧必德热能科技有限公司总经理路新民

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中国已经成为全球第二大经济体系

中国已经成为全球第二大经济体系•中国已经成为全球第二大经济体系，我国的旅游酒店业的发展也是迎来巨大的发展机遇。

作为酒店采购中非常重要的一个环节，目前，中国酒店用品市场的发展现状及趋势如何？特别是在日益激烈的市场竞争下，酒店采购对于品牌产品的选择又呈现出哪些新的变化？•品牌是一个企业竞争力的直接表现。

目前，我国整个酒店用品市场的品牌建设现状存在哪些问题？其中哪些问题将成为制约中国酒店用品企业品牌引爆未来的盲点？导致这些问题出现的成因是什么？•酒店用品供应商的品牌建设现状存在哪些问题？导致这些问题出现的原因是什么？•从核心技术、生产工艺、产品质量等多方面来对比，国内外酒店用品企业还有哪些差距？具体的市场竞争力如何？我们将如何去突破创新更上一层楼？•品牌的创立，品牌的好与坏，不是自己来评价的，而是要通过整个行业整个消费人群来评判，那么，结合行业采购的特殊性，从市场的角度，供应商怎么样去做好品牌营销的工作，发展或巩固自己的品牌呢？•行业企业的发展将来必定是要靠专业的技能、靠良好的品牌来推进的，供应商树立好品牌形象至关重要。

同时，从政府主管部门、专业协会机构方面来说，我们又有哪些方面的期待，切实规范行业发展，帮助企业树立良好的品牌形象呢？李雅铭：中国酒店用品企业品牌价值管理高峰论坛，这里是论坛现场。

我们今天这里是厨房、厨具设备专场，我们请了几位嘉宾。

现在我把嘉宾介绍一下，他们是：欧派商用厨房设备有限公司董事长姚良胜；山东商厨电器科技有限公司总经理丁子强；喜达客（青岛）商用电器有限公司副总经理夏乐青；广东省酒店用品行业协会副会长唐树松。

今天请各位嘉宾来主要是就我们目前厨房设备方面，我们的行业里面企业的发展、行业的发展，以及这方面的品牌如何树立，对品牌的价值请各位嘉宾谈谈你们的想法和看法。

下面哪一位嘉宾先谈一下？先请我们的协会会长唐先生谈一下。

唐树松：关于这个话题其实一直都是我们每个企业发展很重要的一个课题。

恩博力电器“横空出世”

电器2023/10经方略66产OPERATION SCHEME黄辉在致辞中宣布：“这将是恩博力品牌发展历史上重要的一天。

”他表示，过去几年积累的技术、市场拓展经验让团队坚定、勇敢地迈出了推出自有品牌的重要一步，恩博力将坚持“以质量为基石，坚持创新引领，坚持可持续发展”，把健康技术与理念延续和拓展到除空调以外的家电品类，应用到用户生活的方方面面。

胡文丰在发布会上讲述了恩博力的诞生和发展历程。

2021年5月，恩博力的创业团队正式组建，“我们刚开始聚在一起，只有一个简单而坚定的想法——做真正的好空调”。

当时的恩博力创业团队把握住健康化的消费升级趋势，提出“空调+健康”的理念——所有的健康功能增加，一定要真正基于消费者的痛点和需求，且不能牺牲产品的基础性能。

在“以质量为基石，创新引领，诚信共赢”的发展理念下，恩博力打造多款一经推出就深受消费者喜没有任何预热和宣传，此前操盘飞利浦空调的团队在2023年9月6日官宣推出全新品牌“恩博力”。

与此前飞利浦空调作为授权品牌生产单一品类截然不同，此次“横空出世”的恩博力电器，将涉足多品类家电产品。

在安徽滁州召开的发布会上，恩博力正式公布了目前正在规划的3种品类的产品，分别是净水机、空调、热水器。

为什么推出“恩博力”此前两年始终以飞利浦空调团队身份出现的核心高管，这一次悉数出现在恩博力电器的发布会现场，但对外职务均有所变更——恩博力电器董事长黄辉、恩博力电器副董事长徐自发、恩博力电器总裁胡文丰。

胡文丰介绍，目前普通的反渗透净水机在去除自来水中杂质和细菌的同时，也去除了对人体有益的矿物质元素。

为了提供真正高品质的富含对人体有益矿物质的饮用水，恩博力与中国地质大学（武汉）研发团队合作研发全新净水技术，推出新一代“鲜泉直饮”净水机，可模拟出天然矿石在自然状态下渗流的过程，在过滤的过程中能快速并持续稳定地将天然岩石中的钙、镁、锶、锌等多种矿物元素滤出，开启鲜泉直饮时代。

厨卫设计更趋人性化

厨卫设计更趋人性化
周燕珉
【期刊名称】《建设科技》
【年(卷),期】2004(000)013
【摘要】伴随着中国经济的高速发展和人民生活水平的迅速提高．中国的住宅建设也进入了高速发展的阶段。

在这一阶段中．不仅住宅的数量将有大幅度的增长，而且对住宅的质量也提出了更高的要求．从过去的以满足居民的基本居住需求为主转向追求为居住者提供更加舒适的和满足个性化需求的居住空间的目标。

【总页数】2页(P50-51)
【作者】周燕珉
【作者单位】清华大学建筑学院
【正文语种】中文
【中图分类】TS972.26
【相关文献】
1.不锈钢厨卫市场前景可观——访罗浮宫厨卫总经理沈奕荣 [J], 张书儒
2.传统文化与现代厨卫设计——以欧派厨卫产品设计为例 [J], 王华斌;陈羽
3.全力打造国际化海西卫厨中心——专访厦门市卫厨行业协会会长、路达集团总经理许传凯 [J], 余瑞清;陈忠涌;
4.住宅厨卫空间人性化设计研究——以中小户型为例 [J], 王莹
5.民营中小企业人性化管理路径探索r——以芜湖美的厨卫电器制造有限公司为例[J], 陈华平;王成
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强产品强终端强营销推动集成热水器行业全面升级

强产品强终端强营销推动集成热水器行业全面升级作者：连晓卫来源：《现代家电》 2018年第13期在2012年集成热水器产品面市时，行业对其不认可，没有太多人会关注它，这一产品在市场中推得很辛苦。

现在，有越来越多的品牌开始进入集成热水器领域，甚至一些知名的综合性品牌也推出一两款产品，在试水这一市场，经销商也开始主动找这个产品，这对行业来讲是一件好事，说明着这个品类被消费者认可，也正在被行业所认可。

对于当前的市场现状，圣洛威总经理何帅认为，行业在形成过程中，如果企业还是原地踏步，可能就被别人超越。

所以，有新进入者对企业来讲是一种鞭策，有竞争的时候如何去做领军企业，保持自己的领先性，唯一的方法就是比以前更努力，从产品到营销进行全面的提升，让自己变得更强大。

而这其中，最为重要的依然是产品力的领先。

保持产品领先客观来讲，不管是哪种加热方式的热水器，都有其特有的优势及不足之处。

功率高和流量小是即热式电热水器发展必须要突出的两大瓶颈，即热式电热水器行业经过发展多年，技术越来越成熟，即开即热，安全省电的优势被消费者所认可。

而集成热水器可以理解为即式热电热水器的升级版，因为，它通过与卫浴花洒及余热回收盘的集成，突破了功率变少，水流量增大的难题。

比如，圣洛威的产品不需要使用增压花洒就能够达大水量，这一点在行业中就拥有领先优势。

但这种产品的性能优势在终端如何进一步的呈现，让消费愿意花这样的一个价格去购买这样的产品，也是企业需要重点研究的课题。

因为，很多消费者选择集成热水器就是因为其安全性及出水流量大，舒适性高，集成热水器的销售当前还是需要正确的引导，如果不引导的话，消费者的确不知道这一产品的优良性能。

圣洛威在终端也配有各种的道具，比如，流量表、水压表等来增强用户对产品性能的体验感，甚至用冰箱冷柜把水冻到结冰再加热给顾客演示，让消费者感受产品的加热效率，体现产品效果的差异。

市场中已经有很多同类产品，如果仅从外观看可能相差不大，但实际上产品的性能差异非常明显。

欧倍德中国市场败因浅析

欧倍德中国市场败因浅析五年征战，折楫沉沙，最终退出市场。

欧倍德（OBI）,这家创建于1970年，位居全球第四，也是世界上最早的建材超市跨国连锁集团，终于结束了它在中国的短暂旅程。

和这块全球最具潜力的建材家居市场挥手告别。

而目送欧倍德黯然离开中国市场的，却恰恰是其在全球和中国的竞争对手――英国翠丰集团(百安居母公司),欧洲最大、世界第三的家居建材零售集团。

到九月，翠丰集团将全面收购欧倍德亚洲控股公司在中国投资的零售业务。

13家原欧倍德门店将更名为百安居，经历这次收购后，百安居在中国的店铺数量将由原来的23家增至36家。

将大大巩固其行业第老大地位。

并购后百安居的年销售额将随即领先于行业第二的企业两倍以上。

此次交易涉及约8500万英镑（约13亿元人民币）的资产净值。

如今，中国已成长为全球最大建材生产和销售市场，截止到2005年1－6月份，国内建材行业累计实现利润总额26.61亿元，比上年同期增长24.71亿元。

未来十年，中国建材工业发展速度将高于国民经济发展速度3％－4％，到2010年，建材工业产值预计达到一万多亿元人民币。

目前，发达国家95％的建材零售通过连锁超市的渠道，而目前国内水平最高的上海这一比例只有20％。

预计未来3至5年，上海、北京、广州等中心城市，建材连锁店的销售额将占到50％至80％。

面对巨大的利润诱惑，国际零售巨头开始加速扩张。

欧洲的巨头在中国这片建材市场上似乎先知先觉，眼看德国（OBI）、英国（B&Q）、瑞典(IKEA)捷足先登，美国的巨头们才开始渐渐苏醒，全球最大的建材家居零售企业美国家得宝（Home Depot）近日已经开始其在中国的布局，自觉已是后来者，其所采取的策略将是快速进入的方式――并购，这也是它们在另一个新兴市场――墨西哥成功的模式，四年前，家得宝在墨西哥市场通过兼并Total Home的门店和收购墨西哥Home Mart，在当地迅速成为霸主。

而在中国，关于其的传言则不绝于耳，据悉，家得宝有意以超过2亿美元的现金收购中国同行东方家园49％的股份。

他们是冠军!

领奖嘉宾：湖南艾华集团董事长艾立华颁奖嘉宾：中国首任驻德大使卢秋田他们是冠军！为什么是它们？为什么这九家企业会从中脱颖而出？它们有哪些独到之处？其成功经验又能为企业带来哪些启发和借鉴？湖南艾华集团铝电解电容行业冠军（全球市场占有率8%）34年来，这家企业一直专注于铝电解电容，没有拓展到其他领域，专注带来了丰厚的利润。

多年来，其利润率始终维持在行业第一。

其出色表现的背后，是该公司对员工的持续投入，让其共享企业发展壮大的硕果。

过去几十年，它相继打造了星级公寓、星级餐厅、幼儿园、学生托管所等，设立了用于关爱员工的爱心基金，留住人才的同时，更激发了员工的无限潜能。

评委点评：长寿并拥有规模，源于敢于进入一个巨大行业的持续攻坚精神。

陈春花灵通展览系统股份有限公司环保展览系统行业冠军（国内市场占有率90%）一个展会的结束，就是一个垃圾场的诞生。

这家企业研发的环保型循环可利用展览系统，终结了这样的局面。

在中国专业场馆领域，灵通展览占据全国90%的市场份额。

在国际市场，其产品已经销售到全球103个国家和地区。

它在1990年代与德国企业合资，却又快速独立出来，重新走上了自己的品牌创建之路，目前它是中国会展行业唯一一个中国驰名商标。

评委点评：通过国际化不断提高公司技术与管理水平。

吴晓波湖南飞沃新能源科技股份有限公司风电叶片“预埋螺套”行业冠军（全球市场占有率70%）每年供应给全球风电装备巨头的超过百万件的紧固件产品，做到每一件不断裂、不生锈，满足25年的使用寿命要求，在风电叶片“预埋螺套”全球细分领域超过70%的市场份额，且实现近20%的净利润率，实属不易。

而它白手起家，从零起步，七年时间将年产值飙升到5亿元。

评委点评：作为一家行业里相对年轻的企业，它的业绩连续翻番，更是呈现了聚焦单品的惊人爆发力。

陈春花领奖嘉宾：灵通展览系统股份有限公司总裁黄彪颁奖嘉宾：中国民营经济研究会常务副会长兼秘书长王忠明领奖嘉宾：湖南飞沃新能源科技股份有限公司董事长张友君颁奖嘉宾：松下电器（中国）前总裁木元哲中联重科环境产业有限公司环卫装备行业冠军（部分核心产品国内市场占有率65%）这家企业在环卫装备产业领域，建立了绝对优势的龙头地位，它是中国环卫装备行业首家突破90亿的龙头企业，2018年净利润将近12个亿。

打造员工及客户发展的平台

0 4.05赤峰市专业的家电零售卖场中热水器的销售并不强势，大部分销售来自于各类型的专卖店，所以赤峰市内热水器的代理商很多，做太阳能热水器的代理商有100多家，储水式电热水器代理商有近200家，即热式电热水器代理商也有30多家，激烈的市场竞争也造就了一批优秀的代理商。

2013年12月末，记者到赤峰走访市场，就拜访了一位非常优秀的热水器代理商老板——田梦琪。

田梦琪2003年开始做太阳能热水器的代理，通过在市内各区建立体验馆，由销售团队出去跑小区，以服务上门的方式销售产品，在品牌商的优秀经销商评选中，她年年得奖。

问起她做生意有什么秘诀时，她笑称自己是典型的行商，谈不上秘诀，只不过是一点点摸索出来的经验而已。

选择品牌一定要慎重2003年代理四季沐歌太阳能后，田梦琪凭借一腔热情及独到的行商模式，用了3年多时间就使四季沐歌在赤峰市的销售额突破1000万元。

而随着市场形势发展的需要，田梦琪一直想再引进一个能够与太阳能和即热式电热水器补缺的产品，当看到欧必德集成热水器时，她当即认定这正是自己想要的产品。

虽然看好集成热水器，但她并不是马上引进，而是继续考察了1年多，足见她对选择产品非常谨慎。

田梦琪认为厂商关系非常重要，代理商与品牌合作开拓一个市场是一项投资，投资就有风险，所以选合作品牌必须要很慎重。

为此，在选择欧必德之前，她还通过行业内的朋友侧面了解了欧必德总经理路新民的为人处事、行业背景等，因为路总口碑非常好，这才使她放了心。

在到欧必德工厂实地考察时，从产品设计，到安装调试，有什么优势和弊端等等方面，与路总又进行了非常深刻的交流。

集成理念、9项专利、C2B销售模式、楼盘精准营销、零库存、全流程跟进式服务等，欧必德在技术和营销方面的专业操守深深打动了田总，更关键一点，双方对热水器市场未来发展的趋势和集成热水器的理念都很认同。

田梦琪认为，与这样的公司合作才更长远一些，因此，才最终选择引进欧必德集成热水器。

田梦琪认为，选品牌就像找爱人一样，了解要深入；做产品就像带孩子一样，需要精心培养。

Resideo加持,万和燃气自适应技术再提速

中国供热制冷官网当前的市场，是一个竞合的市场。

在“煤改气”和整个壁挂炉行业调整阶段，良性竞争、紧密合作成为行业应对外部挑战、增长自身实力的常态与延续。

近期，广东万和新电气股份有限公司与Resideo 域适都科技公司在北京共同宣布，将围绕Resideo 旗下霍尼韦尔家居品牌（HoneywellHome ™）iXQ 燃气自适应技术的发展和应用达成全球战略合作伙伴关系。

此次合作，双方关于燃气自适应技术的战略合作内容包括iXQ 燃气自适应技术培训、样机安装、测试验证及产品投放等。

此外，在Atmix 大气式燃气阀项目、VK 大气式燃气阀项目及pX42基础款全预混壁挂炉合作项目上，双方也将开展积极合作。

据悉，万和与Resideo 战略合作共同研发燃气自适应技术，是通过精准的燃气阀、系统安全模块和高精度传感元器件，采用补偿和离子电流反馈系统来实现，根据国内不同燃气品质或气种变化进行智能调整，实现完全无人干预并做到燃烧效率与系统可靠性的双重最大化。

这得益于Resideo 在燃烧控制领域的精湛技术以及对于燃气阀多年的专业把控优势、万和燃气自适应国家级实验室的可模拟全球任一地区的水电气条件的测试保障，中国市场庞大的用户群体的自适应性的应用反馈。

燃气采暖热水炉能根据不同气种、气候、气压的变化自动适应，满足低能耗采暖需求及高舒适度的生活用水。

万和开发搭载燃气自适应技术的产品，市场应用具有多方面优势： 1.燃气自适应技术使得燃气采暖热水炉有非常强的环境适应性，不管是气种成分、气压变化、海拔变化都能自动适应保持产品运行稳定。

2.燃气自适应技术的应用使得车间生产效率提升，出厂前燃气采暖热水炉调试时间大幅减低，效率提升70%。

3.燃气自适应技术售后安装调试成本大大降低，因为燃气自适应技术带来产品的高度智能化，产品具有自动调节功能，可以自动维护燃气采暖热水炉，维护方式也从过去的手动调节方式，转变成自动调节。

4.燃气自适应技术使燃气采暖热水炉高负荷调节比1:10，提升热水季节适应性和舒适度，解决夏天热水过烫的问题；在节能建筑应用中燃气采暖热水炉长期处于低功耗高效运行。

走出“同质化”加强差异化

艺鸣公司走出“同质化”强化“差异化”
目前中国集成吊顶行业同质化现象严重，产品缺乏创新，在原材料、工艺、技术、设计、包装、终端陈列、导购、推广等多方面陷入到了红海竞争，价格战、促销战、广告战此起彼伏。

面对这种局势，我公司聚集国内知名GRP吊顶专家和新材料专家进行分析和多次试验，按照国内工程市场需求从安装方便，立体美观、使用时间长，易于清洁等方面设计和研发出了，艺鸣GRP集成工程天花板，新产品的问世，使工程吊顶行业又往前迈进了一大步，同时也给中国的营销商家带来了生机活力，又为国内工程商带来了商机。

艺鸣公司以革新为主导设计思想和理念，创新产品设计开发，组建优秀的设计队伍为基础，对科研进行了大量的资金投入，明确差异化，推广差异化，强化差异化，创建自己有竞争力的民族品牌。

艺鸣来自中国贵族血统的高贵品牌，引用航天纳米复合材料，属绿色环保无污染产品。

凭借强大的研发实力和创新能力，成功推出艺鸣GRP室内集成墙面、GRP室内集成吊顶装饰扣板，GRP室外集成装饰扣板，造型优美、外观独特、美观大方、立体感强，具有耐火、抗菌、防潮、抗凝露等优点。

引领全球装饰行业新趋势，创造性的将丰富多彩的造型和高贵的品质融合在一起，让你拥有舒适优美健康的个人艺术空间。

从销售产品到销售服务，提供家居解决方案，进而构建强有力的、个性鲜明的品牌形象和产品，满足中国消费者对优质生活方式的向往和追求。

新的一年新的开始，我们将继续保持2015年
的产品创新优势，加大力度，大跨步的迈向2016，我相信在全国战略合作伙伴的相互支持下，艺鸣GRP新材料集成板材会像东上海东方明珠一样，散发出更加辉煌灿烂的光芒，同时也祝所有与艺鸣合作的客户，生意兴隆，财源广进。

-----拥有艺鸣，智慧聪明。

精品与泛品

精品与泛品
路新民
【期刊名称】《开放教育研究》
【年(卷),期】2008(14)1
【摘要】当泛品还构不成精品的时候千万别说自己就是精品，否则会怡笑大方的。

中国男足联赛的冠名就是这样——甲级联赛踢得很是一般，非得学英格兰的超级
联赛。

更名后的中国超级联赛依旧如故，别说2010南非世界杯，就是已经过去了的2007亚洲杯赛小组都没有出线，还叫什么超级？
【总页数】1页(P封3)
【作者】路新民
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】G843
【相关文献】
1.精品背后是人品--北京建工六建公司建设精品工程实录
2.品珠宝艺术赏生活之味[品·味·金至尊]珠宝精品鉴赏会璀璨开幕
3.米家成就精品电商,更名“有品”剑指百
亿元营收——访小米生态链副总裁、有品电商中心负责人高自光4.羽人品打造精
品用精品奉献社会——从中国重汽集团看企业核心价值观的构建5.用人品打造精品用精品服务“三农”
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产品发布会开场发言

产品发布会开场发言尊敬的各位嘉宾、亲爱的朋友们：大家好！首先，我要感谢各位莅临参加今天的产品发布会。

作为本次活动的主持人，我非常荣幸能够站在这里，与大家共同见证此刻的重要时刻。

今天，我们隆重召开的是我公司全新产品的发布会。

这是一个令人激动的时刻，我们终于可以向大家展示我们辛勤工作的成果。

但在此之前，我想先请允许我代表公司向所有与会者表示由衷的感谢。

感谢您们一直以来对我们产品的关注和支持，正是因为有了您们的信任，我们才能够勇往直前，不断创新。

每一次产品发布都代表着一次突破和进步，而这次我们将向大家展示的产品，更是我们团队付出无数心血的结晶。

这款产品融汇了最新的科技成果，经过了漫长的研发和测试阶段，我们相信，它将会成为市场上的一匹黑马。

它不仅仅是一款产品，更是一项创新，一种改变。

或许有人会问：“市场上已经有了这样的产品，为什么我们还要推出一款类似的产品？”我可以理解这种疑问，但我要告诉大家，我们并不是简单地在追随潮流，而是根据市场需求和消费者的反馈，不断研发和改进。

我们始终秉持着“以用户为中心”的理念，希望通过不断完善和创新，为用户带来更好的产品体验。

我们相信，产品的质量和性能决定了它的生存空间。

为了确保每一台产品都能达到最高的标准，我们进行了严格的质量控制和检测，力求将每一个细节都做到尽善尽美。

我们的设计团队精心雕琢每个细节，致力于将美学与功能有机结合。

产品外观典雅简约，工艺精湛细腻，无论是从外观还是性能上来看，都足以引起您的关注和青睐。

此外，我们还注重产品的可持续发展和环境保护。

在产品的研发和生产过程中，我们采用了一系列的绿色环保技术和材料，以减少对环境的负面影响。

我们将始终秉承可持续发展的理念，为社会和环境贡献力量。

作为本次发布会的主题，我们的产品不仅仅满足于追求技术的卓越，更关注于如何为用户创造价值和便利。

我们的产品不仅仅是一件普通的商品，更是一个解决方案，一个满足人们日常需求的工具。

我们相信，只有真正了解用户的需求，并为之不断努力，我们才能在激烈的市场竞争中生存和发展。

做集成热水器拼的是网点开发速度及质量

做集成热水器拼的是网点开发速度及质量作者：连晓卫来源：《现代家电》 2016年第12期青岛玖铭卓商贸有限公司2014年12月份与欧必德签约代理集成热水器，总经理马群重点做经销网点的开发，2015年，以交押金方式拓展销售网点的模式非常成功，网点开发速度非常快，短短不到一年的时间，分销网络就覆盖了青岛所辖的胶南、胶州、莱西、李沧、城阳、黄岛等7个区，更有胶南、胶州、李沧拥有了2个以上分销商。

马总说，经过一年的发展，今年网点儿开发难度明显降低，很多人知道了欧必德集成热水器，也有主动来找他们的。

但他认为，还是需要进行一些调整，要采取更接地气的营销模式。

网点开发先有数量再提升质量马总认为，在找经销商时，新产品不缺经销商，关键是代理商要考虑自身是否有足够的精力，既然开发出了网点，就要匹配相应的工作人员，否则，前边开网点，后边跟着就死，没有意义，一个新网点儿，如果2～3个月不卖货，经销商就会对产品产生怀疑。

而集成热水器不是快速上量的产品，市场发展的速度，又主要取决于网点开拓的速度及网点质量。

在刚进入市场时，缺乏市场基础，没有终端的拉力，市场启动时就需要把面铺得越广越好。

如果消费者在转建材卫浴市场时，在每个店内都可以看到欧必德热水器，消费者就会认为集成热水器可能是趋势。

2015年，为了尽快把货铺到终端网点，马总采取只要交押金就可以对分销网点提供机器的模式，网点儿开的速度非常快。

但快速布点也带来一些问题，虽然开发网点后马总会派业务员跟进，帮助网点儿做销售，让他们当月能卖货。

但一年的运营下来，这些网点真正能卖货的不多，有20%～30%的网点基本不怎么卖货，60%的网点一个月只卖一两台。

而且这种模式还是有一定的风险，毕竟客户交的是押金，这就有可能把机器退回来，所有的风险全部在代理商处。

今年3月，马总开始着手进行对已开发网点进行改进，把那些交押金的客户发展成为进货经销模式。

由于今年经销商的生意普遍不好做，集成热水器对这些网点来讲就是很好的利润补充，马总认为，这对他们来讲也是一个发展契机，提出将收押金的模式改为进货经销的模式，使经销商有压力，能够进一步激发这些客户的积极性。

热水器市场新商机集成热水器

HANGYEDASHIYE热水器市场新商机集成热水器近几年，我国电热水器市场一直保持稳定增长，电热水器也成为行业中产品创新最多的品类。

2012年，佛山市顺德区欧必德热能科技有限公司推出了一个新的产品，集成热水器。

该公司总经理路新民说，“集成热水器，简言之就是‘不用挂墙的热水器’，这样解释消费者最容易懂，它安全、美观、节能、省空间。

”据中怡康统计数据显示，目前中国热水器一年市场容量达3000万台以上，其中电热水器为1600万台以上，占比53%。

集成产品为消费者解决了很多的麻烦，让消费者更加的省时省事，可以说“无集成，不家居”，未来的居家环境属于集成时代，集成厨电、集成吊顶、集成衣柜、集成鞋柜，这是不可逆转的趋势。

因此，路新民对未来的市场很有信心，他认为，未来三年内，集成热水器销量将会达到每年160万台的规模，占据10%以上电热水器市场份额。

需求决定市场随着生活水平的不断提高，消费者对浴室关注度越来越高，继厨电之后，浴室家电正呈爆发增长之势，像桑拿浴房、按摩浴缸、智能马桶等应时而兴；浴室，也不再仅仅是一个简单的清洁场所，而是工作劳累一天，身心得以放松的空间，因此，更强调私密性，无论是装修的用料还是装修的风格都非常的讲究。

如果是挂墙的热水器，要做到与浴室装修完美融合，难度很大。

集成热水器运用先进集成理念，充分实现与家居的一体化设计，集成的洗浴、洗漱热水、梳妆、洗手盆、储物等五大功能都是浴室的必备，其中浴室柜的面板颜色、洗手盆形状和镜子款式，企业为消费者提供多种风格配置，供消费者选择。

如果用户不满意，还可以自由设计DIY产品。

因此，集成热水器也可以说是一款为消费者的浴室定制的热水器，可以跟卫浴装修风格完美融合。

另外，现在城市住房寸土寸金，楼层又比较低，热水器挂墙安装会给人一种比较压抑的感觉。

而且基于建筑节能的角度，现在的新建高层住宅都是框架结构，采用轻体砖，一个100多斤的电热水器挂到墙上会存有不安全的因素。

欧必德瞄准集成热水器细分市场

欧必德瞄准集成热水器细分市场作者：暂无来源：《现代家电》 2013年第18期路新民差异化产品，满足热水器升级换代的需求市场的增长，产品是根本。

最初开始做集成热水器时，我们也认为市场拓展会很艰难，至少需要一年甚至更长的时间来启动市场，毕竟电热水器市场已经比较成熟，不论是产品格局或是品牌格局，高中低端都已经有很优秀的企业沉淀良久。

但从欧必德招商情况来看，大大超出我们的预期，经销商对新产品的接受度还是很高的。

近几年，电热水器行业的产品创新主要是以节能、快热等性能提升为主，没有差异化非常明显的产品。

此时，欧必德集成热水器创新上市，给热水器行业带来的不只是产品震撼，更是设计理念的升华。

欧必德热水器，运用先进集成理念，集成洗澡热水、洗漱热水、梳妆镜、洗手盆、储物柜等五大浴室必备功能，其中浴室柜的面板颜色、洗手盆形状和镜子款式，有多种风格配置，如果用户不满意，还可以自由设计DIY产品。

因此，产品比较受经销商关注，市场拓展的步伐很快，至今年8月份，在国内26个省内已经有了合作的客户。

过去中国的热水器市场是普及性消费，70%左右是来自新婚新居，30%左右是来自消费升级。

但现在很多消费者已经是第二次，甚至第三次购买热水器，已经到了升级换代的阶段。

那么，围绕着升级换代，就要有一个创新的东西去贴合消费者的需求。

目前，卫生间的装修正在向健康、舒适、人性化、多功能的方向发展，一方面是空间的一体化，家电产品与卫浴空间的配套性、风格一致性需求越来越突出。

另一方面是消费者对产品性能需求不断升级，对洗浴舒适度的要求不断提高。

基于这样的判断，我们做出集成热水器的创新。

毕竟消费者的需求是多样化的，对于中小品牌来讲，与行业大鳄相比，综合条件肯定比不过他们，但从家电家居融合的角度，我们的产品不用挂墙安装，更容易实现家居家电一体化，与大品牌相比就是一个优势，至少我们为有升级换代需求的消费者提供了一种选择，所以，虽然电热水器市场已经比较成熟，但做一个差异化的细分市场还是有机会的。

qbd、cbd、obd设计理念

qbd、cbd、obd设计理念
“QBD、CBD、OBD”的设计理念是指“质量、成本、效率”的设计理念。

其中，QBD是指质量源于设计（Quality by Design），该理念始源于20世纪70年代Toyota为提高汽车质量而提出的创造性概念，并经过在通信、航空等领域的发展逐渐形成。

对于制药行业，QBD是一套系统的、基于充分的科学知识和质量风险管理的研发方法，从预先确定的目标出发，强调对产品和工艺的理解以及工艺控制。

CBD和OBD分别指成本控制设计和效率优化设计，通过这三个方面的设计理念，可以将产业园打造成一个在“质量、成本、效率”上拥有可持续优化能力，具有市场竞争力的制药企业。

新产品新思路新方法

新产品新思路新方法
一连晓卫今年３月青岛玖铭卓商贸有
限公司开始代理欧必德集成热水器。总经理马群很清楚．集成热水器是个新产品．与其说是热水器，更像是一台浴室柜。这样一个产品不是去参加一二次团购会，做一两不了他们。不如把建展厅的钱用收押金不收货款的方式就可以把好的网点扶植起来，差的网点后期即使砍掉，他们也不会说产品的坏话不会影响集成热水器在商圈内
与经销商的合作协议至少一年．一
年内货卖不了，他们把货拉回来，
区的效果会大打折扣。如果是自己建团队做销售．考虑自己未从事过安装类家电的销售，投入很多的人力和物力去推广效果也不一定
必须要把货铺到卫浴经销商设在
小区内的终端．而且只要机器放
点可能实现保本经营，剩余２０％
的网点可能是一台货都卖不动。代
到经销商处，就不能往回拉，谁
谈的网点谁要负责到底，必须要把产品实际卖出去。马总市场操
好。与其这样不如整合资源借助外力去推广，所以，马总决定选择与

家电商品要标准化

家电商品要标准化
毕兴民
【期刊名称】《商业研究》
【年(卷),期】1992(000)001
【摘要】随着社会主义现代化进程的加快和人们生活水平的不断提高,各种家用电器已越来越多地进入人们的家庭生活之中。

家电的普及。

【总页数】3页(P36-38)
【作者】毕兴民
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F724.746
【相关文献】
1.国家标准出台助推空气能热泵产业“井喷”——访全国家电标准化技术委员会秘书长、中国家电研究院马德军副院长 [J], 紫轩
2.科学构建家电行业标准化体系促进产品质量提升——2018年家电行业标准化工作情况介绍及未来展望 [J], 张蕊
3.’95春季全国家电商品交易会视频商品调查 [J],
4.进口家电商品伪劣问题严重——国家商检局对部分进口商品进行全国性监督抽查 [J], 孙力
5.全国家用电器标准化技术委员会智能家电分技术委员会及无线电能传输家电分技术委员会成立 [J],
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