世联金地·国际城老带新活动创新操作模式
老带新销售政策方案
老带新政策方案一、“老带新”活动日期自2013年开盘时间起二、老带新奖励政策****成交的业主，每成功介绍新客户购买一套住宅，该老业主享受自有一套住宅两年物业管理费的减免，新业主享受住宅两年物业费减免。
多次介绍，可获得累计奖励。
老客户购买多套的按照面积大的或者总价高的住宅进行计算。
每位客户累计奖励不超过4次/套。
老客户再购新房源，同样享受上述优惠。
三、“老带新”客户界定1、介绍人亲自带新客户至现场售楼处，要求新客户必须第一次到访，并在现场未有过客户登记资料。
由现场置业顾问登记登记，填写《推介客户确认单》，经销售经理查阅销售资料核实后，确认签字。
2首次新客户未能与介绍人同至售楼现场，介绍人提前将介绍新客户到场事宜电话通知公司销售人员，将新客户的姓名、联系方式及业主本人已购本公司楼盘信息等通知销售人员，销售人员填写《推介客户确认单》做初步登记。
新客户在此之后3日内到访有效。
（业务人员做好登记）四、出现以下任意情况着，将不能享受推介奖励1、老客户带新客户首次到场，未能填写《推介客户确认单》，任何时候不予追认；2、新客户未能在规定时间内交齐房款并签订《商品房预售合同》和办理按揭手续。
3、新客户已在老客户推介前，到现场做过电话登记的，老客户不享受该政策。
4、未按本细则规定的老带新确认流程规定办理相关手续的，均不能享受老带新优惠。
5与本公司工作人员或其他人员串通或弄虚作假的，不享受老带新优惠。
五、关于“老再购”业主确认流程对要求享受“老再购”优惠政策的业主，必须由业主填写《锦秀·御景老业主确认单》，提供老业主或与老业主具有直系亲属、配偶关系的身份证明文件。
销售人员应将“老再购”优惠政策的业主基本信息及身份证明文件进行核对。
由销售经理对老业主的身份和“老再购”情况进行核实。
核实无误的交由销售经理签字最终确定。
销售部相关人员在《锦秀·御景老业主确认单》上签字确认。
六、关于新客户退房时的规定若自购老客户或被推荐的新客户以任何缘由退房，在提交退房书面申请后，老客户应于10日内将奖励全数返还至售楼处，开发商于15日内，将款项返还之后予以办理退房手续。
房地产老带新活动方案
房地产老带新活动方案一、活动背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了吸引更多的潜在客户，提高销售业绩，我们计划推出一项名为“老带新”的活动。
此活动旨在通过老客户的口碑传播和推荐，扩大新客户群体，加速销售速度，同时提升客户满意度和忠诚度。
二、活动目标1. 增加新客户来源，扩大市场份额。
2. 提升老客户的满意度和忠诚度，增加口碑传播。
3. 通过老客户的推荐，降低销售成本，提高成交率。
三、活动内容1. 优惠券奖励：老客户推荐新客户成功购房后，老客户和新客户均可获得一定金额的优惠券，可在下次购房或推荐其他客户时使用。
2. 礼品赠送：老客户推荐新客户成功购房后，老客户可获得价值一定金额的精美礼品一份，以感谢其对公司的支持。
3. 互动活动：举办各类互动活动，如楼盘参观、座谈会等，让老客户分享购房经验，同时也为新客户提供了解楼盘的机会。
4. 定制服务：为老客户提供定制服务，如免费专车接送、私人管家服务等，以提高其满意度和忠诚度。
四、活动流程1. 老客户邀请：通过电话、短信或微信等方式邀请老客户参加活动，并告知活动具体内容和流程。
2. 新客户报名：新客户可通过电话、微信或线下门店进行报名，填写基本信息和意向楼盘。
3. 配对推荐：根据新客户的意向楼盘和老客户的所在区域，进行配对推荐。
同时，为新客户提供详细的项目介绍和购房指南。
4. 互动交流：组织老客户和新客户参加座谈会等活动，加强彼此之间的交流和信任。
5. 成功推荐：在推荐期内，如果新客户成功购房，则视为推荐成功。
此时，老客户和新客户均可获得相应的奖励。
6. 活动总结：活动结束后，对活动效果进行总结和评估，分析优缺点并进行改进。
五、预期效果1. 通过老客户的口碑传播和推荐，增加新客户的来源和数量。
2. 提高老客户的满意度和忠诚度，增强品牌形象和市场竞争力。
3. 通过互动活动和定制服务，提高客户的购房体验和满意度。
4. 通过成功推荐获得奖励的方式，激发老客户的参与热情和市场活力。
房地产老带新执行方案[1]
![房地产老带新执行方案[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/d0ec7a678bd63186bcebbcc9.png)
房地产“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1老带新的操作流程①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份；②↓③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；↓④新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程；↓⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字；↓⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖励；↓⑦成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。
特殊情况：1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。
2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。
3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。
4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。
二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。
其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。
三、执行时间以及对象执行时间执行对象负责人2015年09月20日-2015年10月07日(符合老带新要求：老客户和新客户在定购后必须7天之内签合同）已购买项目太平洋ITMALL商铺的业主、已经交纳购房定金客户、已经交纳过5000元诚意金的客户及持积分卡客户，如介绍的客户成功购房，介绍人即可获得公司给予的奖金。
房地产老带新方案
房地产老带新方案随着科技的快速发展，越来越多的新兴领域被应用于房地产行业，不仅创造了更多的商机，也提升了人们对于居住环境质量的要求。
传统的房地产开发模式已经难以适应这个时代的需求，因此，房地产老带新方案应运而生。
一、引入新科技随着科技的进步，智能家居技术在房地产业中的应用是一种不错的选择。
智能家居不仅能提高居民的生活品质，还可以提高房地产项目的附加值。
通过智能家居技术的应用，居民可以实现远程控制、智能化管理以及节约能源等功能。
未来的房地产项目将越来越注重智能化的发展，使居民的生活更加便捷和舒适。
二、注重绿色环保在当前全球环境日益加剧的情况下，绿色环保成为了房地产业发展的主流趋势。
以太阳能、地热能等可再生能源为主的绿色建筑已成为房地产新项目的首选。
同时，还需要在建筑材料的选择上更加注重环保性，避免对环境造成污染和破坏。
绿色环保的房地产项目不仅能提高居民的生活质量，也能给社区带来更加健康和宜居的环境。
三、聚焦人文关怀随着城市化进程的不断加快，人们对于居住环境的关注度也越来越高。
因此，在房地产老带新方案中，人文关怀是不可或缺的一部分。
注重社区建设，打造人文氛围，提供各种社区设施和便利服务，将帮助居民更好地融入社区，提升生活幸福感。
此外，还可以通过社区活动和社交平台等方式，增加居民之间的互动和交流，构建更加和谐的社区环境。
四、创新楼盘规划房地产老带新方案还可以在楼盘规划方面进行创新。
传统的楼盘规划往往没有考虑到居民的实际需求，导致居民生活不便或者资源浪费。
而通过引入新的观念和理念，可以更好地满足居民的需求。
例如，在楼盘规划时增加公共休闲区、运动场地、绿化带等，提供更多社区活动空间，提升居住体验。
同时，结合社交媒体等新兴科技手段，更好地了解居民的需求，做出更精准的楼盘规划。
五、注重终身学习在房地产老带新方案中，人们对于终身教育的关注也越来越高。
因为社会在不断进步，人的知识水平也需要持续跟进。
因此，一些房地产项目开始引入终身学习的理念，通过提供设施、培训和资源等方式，为居民提供学习平台，满足他们的不断学习需求。
“老带新”执行方案及成交总结
怡华·香缇丽舍“老带新”总结一、“老带新”营销模式以“老带新”的营销模式，大多数楼盘都会采用这种销售方式，“老带新”是房地产营销模式里的一种高级营销方式，也可以称为关系营销、人脉营销，通过这种方式获得的客户一般购买诚意都比较高，带来的新客户与原业主或客户的收入水平、素质也较为接近，有利于小区文化建设。
“老带新”的关系营销模式，老客户不仅能为楼盘带来新客户，更能通过口碑相传，让更多的人了解楼盘品质。
在房地产市场较好的情况下，这种营销方式很容易被忽视，但在房地产市场低靡的时期，“老带新”的营销模式会起到很好效果，同时节约了销售宣传成本。
二、针对“老带新”客户购房的优惠政策1、老客户推荐购房的新客户，可在正常优惠基础上再享受x%的折扣优惠2、老客户介绍新客户成交的即可获赠不同方式的奖励，赠送礼品、赠送现金、赠送物业管理费，推荐越多，利好越多。
一般情况下，老客户和新成交的客户都能因此得到实惠，从而促动他们介绍更多的意向客户。
三、“老带新”的推广我们项目在二期的销售中，一期业主和已成交的客户带过来的新客户占据了一定比例，而且带来的新客户诚意及成交率较高。
在仪征房地产市场，购房基本上以自住为主，老业主大多希望亲朋好友过来一起居住，这种方式操作起来也比较有成效。
二期开盘后推出的“老带新”奖励政策：凡是怡华·香缇丽舍的老业主或已成交的客户带新客户来购房，如果成交了，老业主将获得500元“介绍费”。
有2个一期的业主介绍了6个成交的客户，据我们统计一期的业主中有10位以上都介绍了成交的客户。
以“老带新”主要是靠老业主的口碑，老业主对楼盘的满意度宣传产生“羊群效应”，而以“老带新”毕竟是老业主代替了我们做宣传工作，所以销售效果更佳。
四、“老带新”的维护在仪化区域，我们项目已经树立了比较高的知名度和影响力，项目的规划的建设在当地处于领先水平。
1、项目一期交付后，一期业主对小区的规划建设和物业服务比较满意，即使出现一些问题，物业和开发公司及时的解决。
房地产老带新活动方案
房地产老带新活动方案一、引言在当今竞争激烈的房地产市场中，如何吸引潜在客户并促进销售已成为各大开发商关注的焦点。
老带新活动作为一种有效的客户拓展方式，通过现有客户的口碑传播，能够降低获客成本，提高客户信任度，进而提升销售业绩。
本文将详细介绍一种创新的房地产老带新活动方案，以期为开发商提供有益的参考。
二、活动方案1. 活动名称："家园共筑，感恩回馈"老带新优惠活动2. 活动目标：通过老客户的口碑传播，吸引新客户，增加销售额。
3. 活动时间：两个月（具体时间可根据开发商需求调整）。
4. 活动对象：已购房的老客户及潜在新客户。
5. 活动内容：（1）老客户介绍新客户，享受折扣优惠老客户介绍新客户到访，并成功认购房产，老客户将获得房价X%的折扣优惠。
新客户在认购时也将享受X%的额外折扣。
（2）老带新合作成功，开发商提供精美礼包为感谢老客户的介绍，开发商将为老客户提供价值X元的家居礼包（含家居用品、家电等）。
同时，新客户也将获得价值X元的购房礼包（含装修材料、家居饰品等）。
（3）分享有奖，邀请好友助力鼓励老客户将活动信息分享至微信朋友圈或社交媒体，邀请好友助力。
成功邀请好友助力后，老客户和新客户均可获得额外X元红包奖励。
6. 活动流程：（1）老客户邀请新客户到访售楼处；（2）新客户完成认购手续；（3）开发商核实老带新资格；（4）开发商发放折扣及礼包；（5）老客户及新客户领取奖励。
7. 活动宣传：（1）开发商通过官方网站、微信公众号、社交媒体等渠道发布活动信息；（2）在售楼处设立活动海报和宣传栏，向到访客户介绍活动内容；（3）通过已购房老客户进行口碑传播，邀请亲朋好友参与活动。
8. 活动监控与评估：（1）开发商需对活动进行全程监控，确保活动的顺利进行；（2）统计活动期间的来访量、成交量等数据，以评估活动效果；（3）根据活动效果及时调整策略，优化活动方案。
三、预期效果通过本次"家园共筑，感恩回馈"老带新优惠活动，预期将实现以下效果：1. 提高新客户到访量：借助老客户的口碑传播，吸引更多潜在客户的关注和到访。
房地产老带新的活动方案
房地产老带新的活动方案关于房地产老带新的活动方案一、活动目的：1、老客户感谢回馈，挖掘潜在客户。
老客户介绍新客户，成交率高，并且xxxx已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。
2、发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段，培养老客户对xxxx的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。
二、活动时间及对象：4月26日-7月26日起，本项目已交定金或签订合同的老客户。
三、活动说明：1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人员必须在来访登记本做好登记。
2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不再此活动范围内。
3、新老客户必须签定合同。
外围对我们的项目关心的人员，把xxxx推荐给亲朋好友的，给予同等条件，发动金色家园的合作单位，如银行，房管所，政府人员。
四、活动细则：1、老客户带新客户，很多程度上是因为对本楼盘的.认同，很多是带亲属朋友来，为避免为了自己的好处的嫌疑，建议同时奖励新老客户。
对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种促销手段。
2、宣传活动要深入人心，可以采用口头传达，电话传达及短信传达多种方式。
一定充分调动老客户的积极性。
3、老客户带新客户来看房一次，根据意向可奖励不同礼品。
（价值20元以内的杯子）4、老客户带新客户成交的，老客户赠送xxx元现金或者市场价值xxx元电器，新客户均同时优惠xxx元。
成交后再给老客户一张老带新贵宾卡。
新客户成功签定合同后，可在一周之内电话通知领取礼品。
未成交的老客户带新客户成交，赠送xx礼品。
5、一位老客户带新客户成交两次以上（包含两次）奖励xxx元礼品。
6 为了扩大老客户的积极性，扩大宣传，对老客户奖励外，抽取一个地下停车位的使用权大奖！五、准备工作1、礼品现场摆放，吸引客户，带动客户积极性。
2、提前制定好礼品回馈卡，可直接填写客户姓名及礼品。
带有编号，可做登记查找。
世联合肥金地国际城老带新客户购房优惠活动经验分享
世联合肥金地国际城老带新客户购房优惠活动经验分享引言在房地产市场竞争日益激烈的情况下，房企为了吸引更多的购房客户，往往会推出各种各样的优惠活动。
世联合肥金地国际城作为知名房地产开发商，也不例外。
其中，老带新客户购房优惠活动是其非常重要的一个环节，本文将分享我在参与该活动过程中的经验与心得。
活动介绍世联合肥金地国际城老带新客户购房优惠活动是一种营销策略，旨在鼓励已购房客户将朋友、亲戚、同事等推荐给世联合肥金地国际城购房，并为推荐成功的老客户提供相应的优惠与奖励。
该活动通常以一定的时间段为限，参与活动的客户需在指定时间内推荐朋友购房。
活动优惠措施为了激励老客户积极推荐，世联合肥金地国际城通常会提供一系列的优惠措施。
这些优惠措施包括但不限于：•赠送购房折扣：老客户推荐成功后，可享受一定的购房折扣，折扣幅度通常与被推荐客户购房金额有关。
•现金返还：某些情况下，被推荐的新客户购房后，老客户可以获得一定金额的现金返还。
•建材家具赠送：在一些特殊活动中，世联合肥金地国际城可能会额外赠送一定的建材或家具。
•附带服务优惠：老客户在推荐成功后，还可以享受到一些附带服务的优惠，比如物业费折扣、停车费减免等。
活动参与流程参与世联合肥金地国际城老带新客户购房优惠活动的流程如下：1.验证身份：老客户在活动期间，需要向世联合肥金地国际城提供购房合同等有效证明，以验证其身份和购房资格。
2.推荐新客户：老客户可以通过线上或线下的方式，将朋友或亲戚等推荐给世联合肥金地国际城。
推荐可以通过填写表格、分享链接等方式进行。
3.新客户购房：被推荐的新客户需在指定时间内，完成购房流程并支付首付款项。
购房成功后，需要将老客户的推荐信息与购房合同一同提交给世联合肥金地国际城进行核验。
4.获得优惠：一旦世联合肥金地国际城核验通过，老客户将获得相应的优惠折扣或奖励。
经验分享在参与世联合肥金地国际城老带新客户购房优惠活动时，我总结了以下几点经验：1.了解优惠政策：在活动开始前，要提前了解世联合肥金地国际城的优惠政策，以便更好地推荐给朋友。
房地产老带新活动方案
➢现场布置 在营销中心布置宣传展架
老带新界定办法：
➢以售楼处现场老客户陪同新客户带看、或老客户电话告知现场 售楼处为准；
➢案场来访登记表增设新客户是否属于老带新的备注栏；
➢新客户是否属于老带新，以当日案场来访登记表备注栏为准；
你越渴望的东西，也许越是无情无义地弃你而去。所以美好的愿望，就会像肥皂泡一样破灭，只能在错误的时间遇到错的人。 岁月匆匆像一阵风，有多少故事留下感动。愿曾经的相遇，无论是锦上添花，还是追悔莫及；无论是青涩年华的懵懂赏
识，还是成长岁月无法躲避的经历……愿曾经的过往，依然如花芬芳四溢，永远无悔岁月赐予的美好相遇。 其实，人生之路的每一段相遇，都是一笔财富，尤其亲情、友情和爱情。在漫长的旅途上，他们都会丰富你的生命，使
新客户奖励政策
➢新客户给予总价5000元优惠（优惠完总价，不低于底价）；
老带新执行流程：
➢流程一：老客户介绍新客户来时，由业务人员填写来访登记表中备注客户为老带新客户；
➢流程二：当日来访登记表中若有为老带新的客户来访，案场于第二日将来访登记表复印件 提交综合部提前备案；
➢流程三：若老带新带来的新客户认购、在给予老带新5000元优惠前，需由老带新客户在当 日来访登记表确认，由业务人员向营销总监提出老带新优惠申，方可享受5000元优惠；
你的生命更充实，更真实；丰盈你的内心，使你的内心更慈悲，更善良。所以生活的美好，缘于一颗善良的心，愿我们都能 善待自己和他人。
一路走来，愿相亲相爱的人，相濡以沫，同甘共苦，百年好合。愿有情有意的人，不离不弃，相惜相守，共度人生的每 一个朝夕……直到老得哪也去不了，依然是彼此手心里的宝，感恩一路有你！
最新老带新活动方案
老带新活动方案(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）感恩回馈老带新奖励执行方案一、活动目的1、为加快项目去化，老客户介绍新客户，成交率高，并且目前本项目已经拥有一定数量的老客户资源，应当加以利用。
2、维护老客户关系,从小范围圈子展开，提升项目人气，有效造势为后期运营管理打下基础.3、发动老客户热情, 一方面是鼓励促销手段，另一方面是培养老客户对颐和郡府项目的归属感，自愿推荐周围亲朋好友,有效利用口碑传播促进成交.二、活动时间:2021年10月20日—12月31日（暂定，看销售情况而定，可适当顺延）三、活动对象：老客户:本项目已认购客户新客户：第一次到项目现场看房客户四、活动内容：1、老客户介绍新客户必须是第一次到售楼处。
2、参加活动的客户，必须是老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。
3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。
五、活动细则：1、老客户前期关系维护为维护老业主之间的关系，邀约老业主再次来项目现场与业务员建立更好的关系，来访老客户可获青花瓷餐具1套，并签订编外经纪人居间协议。
2、老客户推荐新客户成功购买住宅奖励老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》,老客户可获得3000元现金奖励及物业费1年，新客户优惠每套立减8800元。
3、老客户推荐新客户购买商铺奖励老客户推荐新客户购买1间商铺并签定《商品房买卖合同》，老客户可获得4000元现金奖励，新客户购买店面可享100元/㎡优惠！六、告知方式：1、口头告知在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新"的回报措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。
2、告知活动确定后，销售员分批告知其老客户老带新推荐有礼活动,鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒，且老业主来访即送青花瓷餐具一套七、活动流程1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。
2、新客户选房成功后缴纳定房款3、业务员在“颐和郡府老带新登记表"上登记，项目经理签字确认。
房地产老带新方案
房地产老带新方案房地产行业是一个持续发展的行业，为了应对市场的不断变化，房地产公司需要不断更新自身的经营模式和开发策略。
老带新方案正是一种创新的经营模式，它通过引入新的合作方式和推广新的产品，以提高企业竞争力和市场份额。
下面将详细介绍房地产老带新方案的具体内容和应用。
一、老带新合作模式老带新方案的核心是建立起老带新的良好合作关系，以实现资源的共享和互利共赢。
在这种合作模式下，房地产公司作为老方，通过与新方合作，共同承担开发项目的责任和风险，并分享利润。
新方可以是其他房地产公司、建筑设计公司、投资机构等，他们负责提供新的设计理念、投资资金或市场渠道，为项目的成功开发做出贡献。
二、老带新产品推广除了合作模式的改变，老带新方案还包括推广新的产品。
这些新产品可以是适应市场需求的新房型、新户型，也可以是针对特定客户群体的定制化产品。
通过更好地满足消费者的需求，房地产公司可以吸引更多的购房者，提高销售额和市场份额。
三、老带新技术应用随着科技的不断进步，房地产行业也要紧跟时代发展的步伐。
老带新方案可以包括引入新的建筑技术和智能化设备，提升房屋品质和居住体验。
例如，使用新型节能材料和智能家居系统，可以提高房屋的舒适度和能源利用效率，满足现代人对便捷与环保的追求。
四、老带新市场推广房地产老带新方案不仅仅是产品推广，更包括市场推广。
通过与新方合作，房地产公司可以借助新方的市场渠道和客户资源，开拓新的销售渠道，拓展新的市场领域。
利用互联网和大数据技术，可以更精确地锁定目标客户，提高市场推广的精准度和效果。
五、老带新方案的优势与挑战房地产老带新方案的优势在于可以加强企业的创新能力和竞争优势，降低企业的风险和成本。
通过与新方合作，房地产公司可以共享资源，实现资源互补，提高项目的成功率和效益。
然而，老带新方案也面临一些挑战，例如合作关系的管理与风险控制、新产品的设计与推广，以及市场推广的协调与整合。
综上所述，房地产老带新方案是一种创新的经营模式，通过合作模式的改变和推广新的产品，能够提高企业的竞争力和市场份额。
老客户带新客户活动方案(简)
“老客户带新客户好礼回馈月”方案
为感谢业主对现代城项目的支持和厚爱，集团定于2011年11月1日起，举行为期两个月的“老客户带新客户好礼回馈月”活动，具体内容如下：
一、活动对象
老客户：已在本项目购房的客户；
新客户：第一次到项目现场看房客户。
二、活动时间
2011年11月1日——2011年12月31日
三、老带新界定标准
（1）老带新指由老客户亲自带领新客户上门，或老客户未到场但电话告知置业顾问其介绍的新客户姓名、电话等信息的客户，其他任何形式均不视为老带新。
同时，老客户和新客户信息需第一时间提交销售部经理备案，最终奖励和优惠以此备案为准。
（2）新客户须在约定时间内交完首期款并签订购房合同。
四、奖励方式
1、方案一：电磁炉、电饭煲等奖励
（1）老客户：业主介绍亲友购买成功现代城一套房产，奖价值500元的电磁炉、电饭煲、豆浆机等任选一台。
（2）新客户：通过老客户介绍成交的新客户，可获得5000元/套额外
优惠。
2、方案二：水卡、电卡、游泳卡、健身卡、干洗卡奖励
（1）老客户：业主介绍亲友购买成功现代城一套房产，奖价值500元的水卡、电卡、游泳卡、健身卡、干洗卡等任选一件。
（2）新客户：通过老客户介绍成交的新客户，可获得5000元/套额外优惠。
3、方案三：优惠购车位
（1）老客户：业主介绍亲友购买现代城并成功购买者，购车位可以优惠2000元。
（2）新客户：通过老客户介绍成交的新客户，可获得5000元/套额外优惠。
享有对此活动最终解释权。
房地产销售--老带新政策操作指引
1管理范围为规范XX地产各在售项目销售过程中，以老带新促进销售的过程行为的管理，明晰老带新老新客户的界定标准，特发布本实施管理制度。
本流程适用于XX地产所有在售项目。
老带新政策实施过程中发生的所有与货值变化无关的费用计入营销费用。
2职责2.1主责部门：区域营销部2.1.1对于营销过程中的老带新促销行为进行实时管理，按月审核。
2.2辅责部门：集团营销中心、集团财务中心及区域财务部2.2.1对老带新政策实施流程发生中的费用支出核算及发放提供支持，同时进行该项目动态营销费用监控管理。
3资格认定老客户（即介绍人）系已购买XX地产任何项目(或根据实际情况指定部分项目)并与开发商签定正式《商品房卖卖合同》的客户，新客户即被介绍人系有意向购买XX地产在售所有项目的新客户。
4老带新优惠政策4.1各项目在项目第一次开盘之前上报老带新优惠方案，集团营销中心对项目的老带新优惠方案进行一次性审批，各项目在实施过程中可动态调整方案，但不得超出集团营销中心一次性审批的方案范围。
4.2各项目在每期开盘一个月之后的第一周上报汇总名单，由集团营销中心进行集中审批，如超过时间则不再接受报批。
5执行细则5.1老带新政策只针对购买当前在售产品情况下适用。
5.2老客户如有意向介绍被介绍人购买XX在售产品，须在被介绍人第一次到访售楼处时陪同到场并办理登记手续方可生效。
若被介绍人在之前已在售楼处进行了登记则不能确认老带新关系成立。
特殊情况另行界定并报集团营销分管领导审批。
5.3老客户与被介绍人必须同时携带双方身份证明办理登记手续，登记手续是核准老带新的有效的文字证明。
如果经核实登记时间在被介绍人认购时间后，已登记手续无效，登记双方不享受老带新政策。
5.4关于老带新奖励领取：老带新奖励须被介绍人完成首付并签订《商品房买卖合同》后，由XX在售项目销售中心电话通知，老客户凭身份证到现场领取，领取时进行签字确认，并手持身份证、奖励实物（如超市卡或加油卡）拍照存底。
房地产老带新执行方案
老带新方案的实施需要建立 完善的客户关系管理系统， 跟踪和记录老客户的推荐情
况和新客户的购买情况。
老带新方案的核心是口碑营销， 通过老客户推荐新客户，提高 新客户的信任度和购买意愿。
老带新方案的实施需要加强与 老客户的沟通和互动，提高老
客户的满意度和忠诚度。
老带新方案的实施需要定期进 行效果评估和优化，不断改进
房地产老带新执行方案
汇报人：
目录
01.
02.
03.
04.
05.
06.
老带新方案 老带新方案 老带新方案 老带新方案 老带新方案 老带新方案
背景
策略
实施步骤 效果评估 风险控制 总结
老带新方案背景
01
当前房地产市场状况
房价持续上涨， 购房压力增大
房地产市场竞争 激烈，开发商需 要创新营销手段
老带新方案可以 有效提高销售业 绩，降低营销成
时调整和优化。
老带新方案的执行过程中， 可能会出现客户流失、客 户满意度下降等问题，需
要加强客户关系管理。
老带新方案的实施效果可 能受到销售人员的专业素 质、服务态度等因素的影 响，需要加强销售人员的
培训和管理。
老带新方案的实施效果可 能受到客户需求的变化、 竞争对手的策略等因素的 影响，需要加强市场调研
建立风险预警机制
风险识别：识 别可能出现的 风险，如客户 流失、市场变 化等
风险评估：评 估风险的可能 性和影响程度， 制定相应的应 对措施
风险监控：实 时监控风险情 况，及时发现 和处理风险事 件
风险应对：制 定应对措施， 如调整营销策 略、加强客户 服务等
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世联_合肥金地国际城_老带新客户购房优惠活动_经验分享_19
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3、老带新客户资格界定方式
方式
优点
缺点
通过一式两联“权益
老客户对新客户成 交没有支持
业主权 卡”，新老客户各执一联，
益卡 容易界定老带新客户资格 售楼员容易与新客
户发生“串联”，谋
便于老带新活动息传播 取老带新优惠权益
共同 上门
老客户促进新客户成交 杜绝售楼员容易与新客 户发生“串联”
老带新客户资格界 定稍微烦琐
公司条文规定限制 直接转为第6种情况处理
3、该活动之前已经成交的“老带新客户”
严厉禁止
×□新客户 ×□老客户
公司条文规定限制
4、该活动之前尚未成交的“老带新客户”
5、已参加该活动，想退定转让、更名（直 系亲属除外）
6、新客户无老客户，申请该权益
7、老客户成功介绍新客户，老客户退定， 要购物卡优惠权益
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2、优惠内容模式
优惠内容
优点
弊端
建议指数
物业管理费
发展商需有自己的 物体业公司 降低家庭生活支出 优惠权益较为滞后， 客户兴趣不大
购房优惠
优惠兑现快捷 操作简便，直接抵 扣房款
要求老客户尚未签 定购房合同
购物卡
操作简便 实物领取
兑奖相对滞后 兑奖条件相对苛刻
现金
直接兑现，提升老 操作烦琐 客户介绍新积极性 兑奖条件相对苛刻
谢谢大家！
老客户享受： ２０００元购 物卡
（新客户签定订 定购确认单，交 纳购房定金时， 直接抵扣房款 ）
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三、活动执行
How + Who
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1、活动流程
流程 第一步、活动通 知
第二步、新老客户上 第三步、兑奖回执
【定位】世联-金地国际城项目商业定位与产品优化方案
省省会城市相比，合肥 经济水平仍然偏低，未 来还有很大的发展空间； 从2000年开始合肥 GDP连年保持两位数的 增长率，高于全国同期 平均水平3个百分点,但 与周边城市比较，并无 优势； 合肥2004年GDP增长 速度为16.2%； 合肥固定资产投资增幅 波动比较大。
合肥全市历年经济发展状况
60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%
53.50%
23.00% 7.00% 2.50%4.50%2.50%2.50%4.50% 0.00%
商场/百货 超市 饭店/餐厅 电影院 娱乐场所 咖啡厅/茶艺馆 体育健身 洗浴休闲 其他
31.30%
受访者经常去的消费场所
蜀山商业 中心
政务区商 业中心
南七里商 业中心
九华山商 业中心
周谷堆商 业中心 马鞍山南路 商业中心
曙光商业 中心 大学城商 业中心 姚公庙商 业中心
包河区商 业中心
卫岗商业中 心 区级商业中心 居住区级商业中心
市级商业中心
合肥市近年GDP及固定资产投资额加速增长， 但与其他省会城市相比，经济水平偏低
资料来源：《2005年合肥统计年鉴》
城市居民消费特征
35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 16.70% 10.50% 8.30% 9.40% 7.30% 5.20% 5.20% 3.10% 2.10% 1.00% 浏览商品的地方宽敞 品牌和商品种类齐全 配套设施充足 外观和内部装修有特色 商品价格便宜/经常打折 定期促销宣传 环境清洁/空气流通 职员服务态度好 商品品质优良/品质保证 交通便利 营业时间长
楼盘老带新活动方案
楼盘老带新活动方案背景介绍随着楼市的竞争日益激烈，开发商需要不断创新，吸引更多的购房者。
老带新活动是一种常见的销售策略，通过现有业主的推荐，吸引新客户入住，不仅可以增加销量，还可以增加业主的粘性，提高楼盘的口碑。
活动目标本次楼盘老带新活动的主要目标是：1.增加楼盘的销量；2.提高楼盘的知名度和品牌形象；3.增加现有业主的粘性。
活动方案1. 活动时间本次活动将从2022年1月1日开始，持续三个月，截止日期为2022年3月31日。
2. 参与条件•老业主：必须是已经入住并持有合法房产的现有楼盘业主。
•新客户：指尚未购买过楼盘房产的潜在客户。
3. 活动流程1.老业主推荐新客户，填写推荐表格，并交给楼盘销售部门；2.销售部门将新客户的信息录入推荐系统，并生成唯一的推荐链接；3.新客户使用推荐链接，进入楼盘官方网站或线下销售处进行购房咨询、看房等环节；4.新客户成功购房后，经销售部门核实后，根据推荐表格中约定的奖励规则进行奖励发放。
4. 推荐奖励为了激励老业主积极参与活动，以及吸引更多新客户，本次活动将提供以下奖励：•新客户购房奖励：每个成功购房的新客户，老业主将获得签约房款金额的5%作为奖励，奖励将以现金形式发放；•楼盘特权奖励：每个成功购房的新客户，将获得楼盘特权一项，例如免费停车位、装修折扣等。
5. 推广手段为了确保活动的成功开展和推广效果的最大化，我们将采取以下推广手段：•线上宣传：通过楼盘官方网站、微博、微信公众号等渠道进行活动宣传；•线下宣传：在楼盘销售处、社区中心、商场等地方张贴活动海报，并派发宣传单页；•业主邀请函：通过邮件或短信向老业主发送邀请函，介绍活动方案和奖励政策，并附上推荐表格和推荐说明；•社交媒体：邀请业主积极分享活动信息和推荐链接，在社交媒体平台进行传播。
结语通过楼盘老带新活动，我们可以借助现有业主的力量吸引更多的新客户，提高楼盘的销量和知名度。
同时，通过给予适当的奖励和特权，可以增加老业主的粘性，提升楼盘的口碑。
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邹建生－2.005年1月5日
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2020/9/19
“老带新”是什么样的活动
“老客户带新客户”活动有以下优点： 1、节约营销成本 2、容易操作 3、促进口碑传播，提升项目品牌
几乎所有项目都在执行“老带新活动”
本报告是严格保密的。
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老带新以前的操作模式有哪些问题？
以前的操作模式
老客户带来新客户后，在业务员 处登记，成交后给予优惠。
问题
问题一：有的老客户不愿介绍新客户，怕 新客户购买后不满意，怕新客户认为他只 是为了得到好处（优惠）。
户积极介绍新客户。 四、有了业主权益卡，老带新操作流程变得清晰。 五、有了业主权益卡，客户容易记住“老带新”这件事，优惠幅度
可以减少。
从其它行业来思考
类似餐饮现金券？给客户“传销”的工具？。。。
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金地国际城执行后效果反馈
金地国际城自12月20日开始执行老带新活动，通过老 带新已成交63套，占这阶段总成交量接近30%。客户 普遍反映良好，发展商对效果表示非常满意。 备注：金地国际城从9月25日开始销售，老带新活动之 前，总销售250套，老客户资源不算多。
质量是企业的生命。2020年9月19日下 午1时22分20.9.1920.9.19
牢记生产安全，事故与你无缘。2020年9月19日星期 六下午 1时22分32秒13:22:3220.9.19
安全用电，节约用水。消防设施，定 期维护 。2020年9月下 午1时22分20.9.1913:22Sept ember 19, 2020
4、此卡注明期 限。
金地国际城采取的操作模式
本报告是严格保密的。
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“业主权益卡”操作模式优点分析
一、权益卡作为实物可引起客户重视，客户不容易忘记。 二、老客户将权益卡交给新朋友后，纯粹是给到新客户优惠，介绍
之嫌减弱，也让老客户觉得有面子。 三、老客户介绍成功后，能得到实惠（免三个月物管费），促进客
问题二：老客户获知“老带新”政策后，不 容易积极来开展“老带新”的活动。
问题三：在业务员处登记导致操作流程有漏 洞，不好界定是否是老带新。
本报告是严格保密的。
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1、老客户签约 后发放“业主权 益卡”。
2、老客户可将 此卡交新客户， 新客户获得1000 元购房优惠。
3、凭此卡购房 成功后，老客户 获得减免3个月 物管费的权益。
思一思，研究改善措施，试一试，坚 持不懈 努力。2020年9月19日 星期六 1时22分32秒13:22:3219 September 2020
产品批次能鉴别，问题产生能解决。 下午1时 22分32秒下午 1时22分13:22:3220.9.19
检查隐患横眉冷对，杜绝事故笑逐颜 开。20.9.1920.9.1913:2213:22:3213:22:32Se p-20
人人有专职，工作有程序，检查有标 准，做 好留证 据。2020年9月 19日星 期六1时22分32秒Sat urday, September 19, 2020
品质—企业致胜的关键。20.9.192020年9月19日星期 六1时22分32秒20.9.19
谢谢大家！
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创新无处不在 请大家共同讨论
THANKS
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生命没有回头路，事故没有后悔药。20.9.1920.9.19S aturday, September 19, 2020
全员用心做得好，企业提升跟着跑。13:22:3213:22:3213:229/19/2020 1:22:32 PM
严格规章制度，确保施工安全，治理 事故隐 患，监 督危险 作业。20.9.1913:22:3213:22S ep-2019-Sep- 20
整理整顿精神好，品质检点状况好。13:22:3213:22:3213:22Saturday, September 19, 2020
若要产品好，个人品质要提。20.9.1920.9.1913:22:3213:22:32Sept ember 19, 2020