佰草集广告策划_0
佰草集的营销策略
佰草集的营销策略佰草集:坚持的胜利内容提要:产品“太极泥”，定价在49欧元左右。
佰草集在十年时间里不断进行消费者教育，不断进行品牌文化提升，终于成功摆脱本土低端产品的陷阱跃向时尚产品之列。
坚持国际化;佰草集从创立之初就着眼于品牌...坚持国际化佰草集从创立之初就着眼于品牌的国际化。
2001年佰草集进军香港市场;2005年春节前后又成为丝芙兰中不可或缺的重要部分。
作为第一个进入到欧洲市场的中国本土化妆品品牌，从2008 年9 月开始，在法国巴黎香榭丽舍大道的丝芙兰的旗舰店你都将会看到佰草集的身影。
法国是一个完全竞争机制的市场，在这个浪漫的国度，聚集了来自世界各地的化妆品品牌。
早在和丝芙兰的谈判拉开帷幕之前，佰草集就开始了和国外一些经销商及代理商的接触，最终选择了加入全球最大奢侈品品牌营销集团LVMH旗下的丝芙兰连锁店，因为这是佰草集开拓海外市场的一条捷径。
目前佰草集在法国丝芙兰店单月零售额近3万欧元，进入全店护肤品Top10，太极泥单品进入Top4。
佰草集08年底能进入全法200多家丝芙兰连锁店，并将挺进荷兰、波兰、意大利等国，预计每年可以实现100万欧元的收入。
海外市场成功会极大的提高品牌影响力，对国内销售形成良好拉动作用。
佰草集未来3到5年的其它转变还将包括:从一家中国公司到全球公司的转变，从一个边缘品牌到主流品牌的提升，以及，从“重学习、借鉴、跟进”到“自主创新”的推进。
2008年聘请法国著名的设计公司为佰草集设计的全新包装完美诠释这一理念。
坚持稳健的渠道拓展在创立初期，佰草集在传统销售渠道即专柜的基础上，就提出了“专柜+ 专营店+SPA”的稳健的渠道概念，既在商场设立专柜，同时也开设专营店，并提供SPA 服务，这是专业线与日化线相结合的一种组合渠道模式。
这种销售方式有效地避免了激烈的竞争环境所带来的不利，同时，专营店与SPA 这种专业的服务也有效地塑造了佰草集高端的品牌形象。
上海家化组建了汉方SPA公司，正准备将佰草集和SPA服务产业捆绑做销售，目前已经开出3家门店，未来3到5年内将开出100家SPA馆。
佰草集市场营销策略研究
佰草集市场营销策略研究佰草集市场营销策略研究一、背景介绍佰草集是中国知名的天然化妆品品牌，始创于1998年。
多年来，佰草集凭借对中草药研究的深入和严格的生产工艺，取得了良好的市场口碑和销售业绩。
然而，随着化妆品市场的竞争加剧和消费者需求的多样化，佰草集面临市场份额稳定和品牌形象提升的挑战。
因此，佰草集需要进一步优化市场营销策略以提升竞争力。
二、市场定位策略1. 产品定位佰草集以中草药为核心，注重产品的天然性和绿色环保特性。
可以将产品分为护肤、彩妆、个人护理等系列，实现全方位满足消费者需求。
同时，佰草集还注重产品的独特性，通过研发特色产品来吸引消费者的关注。
2. 目标消费群体针对市场细分和消费者需求，佰草集可以将目标消费群体定位为注重天然、环保和健康的消费者。
此外，佰草集还可以在品牌形象上注重垂直领域的专业认可，如医学界、中医界的专家推荐，以进一步树立品牌的权威性和可信度。
三、品牌推广策略1. 扩大线上渠道随着互联网的普及，消费者购买行为逐渐从线下向线上转移。
因此，佰草集需要加大对线上渠道的投入，扩大线上销售渠道的覆盖范围。
可以通过与知名电商平台合作，通过社交媒体推送品牌形象和产品信息，吸引潜在消费者的关注并提升购买转化率。
2. 合作推广佰草集可以与知名的美容博主、大V合作，通过线上平台进行产品推荐和购买链接，借助其影响力和粉丝基础，扩大品牌的知名度和美誉度。
此外，佰草集可以与健康生活杂志、电视节目等合作，进行专题报道和产品试用活动，进一步扩大目标消费群体的认知。
3. 提升品牌体验佰草集可以通过门店设计和体验营销，为消费者提供独特的购物体验。
可将门店设计成中草药主题，展示产品研发和生产的过程，让消费者更了解品牌的背后故事。
同时，佰草集可以开展产品试用活动和专业护肤课程等活动，增加消费者与品牌的互动性，提升购买意愿。
四、产品创新策略1. 研发新产品佰草集可以根据市场需求和消费者反馈，定期推出新产品。
佰草集品牌营销策略研究开题报告
一、品牌营销相关理论
20世纪80年代中期美国营销 大师舒尔茨提出整合营销传播 (Integrated marketing communications)的观点，认为 整合营销传播是一个营销传播计 划概念，要求充分认识用来制定 计划时所使用的各种手段。
一、品牌营销相关理论
随着网络时代的兴起，黄相 如（Brand IMC CEO）认为整合 品牌传播有了新发展，传统的品 牌营销策略与品牌推广要结合电 子商务的应用和网络营销战略。
研究方法
主要采用理论和实际相结合的分析方法对 佰草集的品牌营销现状进行研究。运用营销理 论、五力分析模型、SWOT分析法以及最新的一 些营销观点对佰草集进行分析。
研究背景
引引言言
研研究究意意义义
研研究究思思路路、、方方法法与与内内容容
理论综述
外部环境分析
佰草集营销环境分析
内部环境分析
逻 辑 框 架
理提高
内部
5、产品处于成长期
优势
1、走国际化道路缺乏经验， 困难重重
2、与丝芙兰合作，受制于人
3、专柜的绩效压力
4、消费者不容易接受新 品牌
内部 5、太过于精细化操作
劣势
带来阻碍
1、在丝芙兰的带领下 外部
进入欧洲市场
机会
2、国外中草药化妆品的竞争 者不多
3、开拓更宽阔的国外化妆品 市场
4、中医中药在欧洲开始盛行
这个从不在电视上做广告、不请明星代言的品牌， 成功秘诀是什么？她的品牌建设有什么与众不同的特点？ 她会不会成长为强势民族品牌？她的品牌营销策略对民 族护肤品牌的建设有没有借鉴意义？
研究目的
通过对佰草集品牌营销战略的研究，清楚地 了解佰草集品牌发展的现状、品牌建设上的特 点，分析其品牌策略上的优势和不足，提出改 善建议，也对其他民族护肤品企业形成借鉴意 义。
文化攻心佰草集的品牌攻略
文化攻心佰草集的品牌攻略随着社会的进步和消费者需求的不断变化，品牌竞争愈发激烈。
如何打造独具特色的品牌，提高品牌知名度和美誉度，成为越来越多企业的焦点。
本文以文化攻心佰草集为例，探讨其品牌攻略及在行业中的优势和潜力，希望为企业提供一些启示。
文化攻心佰草集作为一家致力于中草药研究的化妆品品牌，将传统文化与现代科技相结合，为消费者提供安全、有效的中草药护肤产品。
通过本文的分析，我们将深入了解文化攻心佰草集的品牌定位、品牌传播、品牌创新等方面的策略，揭示其竞争优势和未来发展潜力。
文化攻心佰草集将目标消费者定位为注重健康、追求品质的年轻人群。
这一消费群体具有较高的教育背景和稳定的收入，他们自身健康，注重生活质量。
在品牌特色方面，文化攻心佰草集以中草药为原料，注重产品的天然、安全、有效性。
文化攻心佰草集还以传承和弘扬中医文化为己任，将传统文化融入产品研发和品牌形象中，提高品牌的文化内涵。
在市场竞争中，文化攻心佰草集凭借其独特的品牌定位脱颖而出。
其产品采用中草药原料，与市场上以化学成分为主的护肤品形成差异化竞争。
文化攻心佰草集注重传承和弘扬中医文化，通过佰草集的推广，让消费者更加了解和接受中医文化，从而拓展了市场空间。
文化攻心佰草集通过多元化的传播策略，提高品牌知名度和美誉度。
在品牌口号方面，文化攻心佰草集以“养颜养生，草本精华”为核心诉求，准确地表达了其产品的特点和功效。
在品牌广告方面，文化攻心佰草集凭借其独特的创意和精美的画面，吸引消费者的。
文化攻心佰草集还通过社交媒体、线下活动等多种渠道进行品牌营销，与消费者互动，增强品牌口碑。
文化攻心佰草集在品牌创新方面具有显著的特色。
在品牌理念上，文化攻心佰草集倡导“回归自然，呵护肌肤”的理念，将中草药护肤理念融入产品研发中。
在产品方面，文化攻心佰草集不断推出针对不同肤质、不同需求的创新产品，满足消费者的多元化需求。
在品牌营销上，文化攻心佰草集利用大数据分析，精准把握消费者需求和市场趋势，优化产品线和营销策略。
佰草集的国际化发展道路
摘要：佰草集是上海家化公司1998年推出市场的高端品牌，是中国第一套具有完整意义的中草药中高挡个人护理品牌。
是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果。
该产品充分体现了中国汉文化及中草药文化，十分独特。
意味着企业专注于细分化妆品市场，主打“中草药养颜”、“纯天然绿色环保”。
是未来化妆品市场产品的发展趋势。
化妆品作为一种高附加值产品在中国市场以每年35%以上的速度增长。
化妆品的品牌价值尤为重要。
高端化妆品已经进入了奢侈品的范畴。
因此化妆品的品牌营销已经取代了传统的产品营销。
将营销的重点放到了打造品牌知名度和影响力上。
本论文通过分析佰草集品牌的国际化发展策略，并结合品牌自身的差异化优势状况和营销组合策略。
通过分析得出佰草集品牌国际化道路成功的原因。
以此希望对化妆品行业起借鉴作用。
第一部分：品牌故事及发展史上海佰草集化妆品有限公司，是上海家化联合股份有限公司的全资子公司，拥有近3000万元的固定注册资产。
1998年8月佰草集作为全新概念的现代中草药中高档个人护理品品牌被推出市场，并以其独树一帜的定位很快在国内化妆品市场中崛起。
在消费者心中树立起自然，清新，健康的良好品牌形象。
从1995年12月正式立项至今，佰草集已经相继招募了百余名科研人员，致力于新型产品的开发研制。
时至今日，佰草集的产品种类已经多达180余种。
十余年佰草集在国内始终保持每年销售额的高速增长。
目前佰草集的专卖店和专柜已基本遍布所有省市自治区及港澳台地区。
2008年佰草集飘洋过海走出国门。
将中草药养美的生活方式与东方文化带至巴黎飘洒全世界，第一个真正意义上站在世界舞台与国际一线品牌竞争的中高档中草药护理品牌。
中国风迅速席卷世界时尚中心巴黎，短短几年佰草集已在全球化妆品零售巨头丝芙兰法国地区所有独有品牌排名中名列前茅。
中国概念的清肌养颜太极泥更是风靡当地。
2009年佰草集国际化全新产品形象在国内上市，全新的佰草集必将致力于成为中国高端主流化妆品的领导者,引领中医中药健康美容时尚潮流。
佰草集SWOT分析
关于佰草集的SWOT分析姓名：班级：学号：摘要：随着社会的发展，人们越来越重视自己皮肤的护理工作。
所以如何挑选以及挑选怎样的护肤品成了人们日益关心的问题。
当今社会人们对护肤品的了解越来越深，知道要挑选刺激小的、健康、适合自己皮肤的护肤品。
因此，主打中草药的佰草集品牌成了欢迎品。
关键字：健康；刺激小；中草药目录第1章引言 (1)第2章Strengths（优势） (1)2.1 历史悠久 (1)2.2 特点鲜明 (1)2.3 外观朴素 (1)2.4 效果明显 (1)2.5 研发实力雄厚 (2)第3章Weaknesses（劣势） (2)3.1 售价较高 (2)3.2 知名度不够 (2)3.3 产品相对单一 (2)第4章Opportuities（机会） (2)4.1 销售方式 (2)4.2 专攻中高档产品 (3)4.3 增加广告的投入 (3)4.4 促销活动 (3)第5章Threats（威胁） (3)5.1 竞争激烈 (3)5.2 可复制性强 (3)5.3 其它护肤品的知名度高 (4)第6章总结 (4)第7章参考文献 (4)第1章引言随着人们越来越重视环保、无污染、刺激小的产品，打着中草药的广告的佰草集进入了消费者的视线。
它由一系列的产品组成，例如爽肤水、面膜、保湿乳液等。
消费者对此品牌产品的还是持喜欢的态度的。
本文通过优势、劣势、机会和威胁这四个方面来分析该品牌产品。
第2章Strengths（优势）2.1 历史悠久佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品，至今已有15年历史，相比其他中草药系列的护肤品来的久一点。
它是中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品，体现中国文化中追求"自然、平衡"的精粹，深信清新、天然、健康的美必须发自根源。
2.2 特点鲜明佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。
佰草集 品牌推广方案
品牌的定位及竞争对手
品牌的推广及定位：
佰草集是一个新品牌， 特点是以一种中草药提炼出 来，给予顾客天然、清新、 防敏感的形象。 塑造崇尚健康、自然的 品牌形象。 根据消费者的多层次需 求，涉及到洗涤、护肤、内 服、香熏等各个方面，发展 出一套完整的个人护理产品 体系。
品牌的定位及竞争对手
上海家化有限公司
品牌忠诚度
目标：
我们的目标消费群是知性的白领女性———不是冲动型的消 费，而是品牌的接受。
品牌忠诚度
品牌未来的发展趋势：
2008年9月到年底，佰草集全面登陆全球化妆品零售商 丝芙兰在欧洲的近300家门店，这是家化公司首次将全品牌输出到欧 洲市场，也是佰草集打响国际知名度的有力之举。此后“佰草集” 继续在欧洲扩张，已经进入荷兰，计划陆续进入意大利、西班牙以 及东欧等国家市场。上海家化联合股份有限公司董事长葛文耀称， 佰草集由于海外市场毛利高，未来一年内将可达到收支平衡，接下 来将以法国作为重点市场，持续投入，打造代表中华文化的时尚个 人护理品品牌，并力争用2-3年时间进入其他欧洲国家以及北美、日 本等国际主流市场。
独特的营销方式
走进佰草集专卖店，以绿色为主调的店面装饰清新典雅，精油柔和 的香味萦绕四周，伴随着自然灵动的音乐，营造出轻松和谐的氛围。 这里集中体现了佰草集所坚持的“五感体验营销”模式。
独特的营销方式
所谓“五感营 销”就是充分 利用感性信息 的能力，让消 费者从视、听、 嗅、触、味五 个感官充分体 会佰草集自然、 平衡的理念。
质地温和细腻，迅速渗透肌肤 同时软化并去除老化角质
佰草集新七白系列
品牌的消费现状
主要的受众群体是？ 主要消费群体的性别、年龄？ 主要消费群体的社会构成？ 主要消费群体的职位级别？
佰草集
品牌推介会策划方案以及展厅设计
展厅设计概述 n 整体造型是两个荷叶体的变形，整体天圆地方，更好的将传统文化诠释 的淋漓尽致。“美必须发自根源，方能美得完全”和几个莲蓬相得益彰， 整体源于自然，高于自然。 软性配饰 n 通透的白色纱幔玻璃纸、幕帘垂于展台四侧，轻柔飘逸，利于采光和通 透性更好的符合主题。 n 可在两侧门幅较宽的纱幔印制清秀的水粉画产品形象画框品牌宣传或者 着墨雅的荷叶、莲花工笔画更好的响应主题 n 白色板子，贴图更好的营造了佰草集的氛围。 n 大荷叶内部的菱形排列像细胞，生生不息，立体的更好的展示产品的性 能，也说明产品健康，环保，绿色。暗示推广核心—“美白精华液”将带 来“皎洁如满月”的美白体验
指 导 老 师
专 业
策 划 人 201106266 201106260
温司 蕴 蕴冬
吴 晨
展 示 设 计
佰 草 集 立 项 策 划 与 推 广
佰草集简介
品牌简介
以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草 药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独 特的定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜，并逐步建 立了清新、自然、健康的品牌形象。 佰草集（HERBORIST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草 药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论 和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养 身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态， 焕发自然、个性、健康根源之美。 佰草集（HERBORIST）深信“美必须发自根源，方能美得完全”， 并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
品牌发展
二展厅以荷叶元素为主题，交错荷叶为展柜。
佰草集策划作业
• 三：在价位上，男性消费者可以分为，大学生和 工作人士。对于大学生而言。大多人认为 应该在 50—80元，所以应将产品定位在中档。丏男性护 肤品刚刚发展起来， 在社会上来说使用的人数还 比较少，又大学生的消费能力有限，定价过高 会 丢失很多客户。当前企业最重要的是发展市场， 抢占市场。另一种是针对的大城市有经济基础的 高消费工作人士。他们注重的丌是价位，而是质 量，护肤品的护肤功能。所以在一二线城市可以 把护肤品定位在中高档。
• 男性系列佰草集市场分析
3 使用频率 ：
调查显示，男性护肤品的使用情况相对女生来说 较低，早晚都用的比较少只占29.7%，而想起使 用一次的人却很多占了36.1%，每天都是用的人 占了7.6%， 每周使用的人占6.3%。所以企业可 采用一些营销手段，建议消费者提高使用频 率， 从而缩短产品的使用周期。
消费者定位： 18-35-50周岁的女性顾客为主。
价格定位： 相当一部分消费者认为，护肤品贵的才是好的。高档护 肤品的价格中广告费用加上关税、品牌代言费、奢侈消费税 等费用就超过60%，意味着消费者将一半以上的费用用于不 产品品质无关的费用。Lotion SPA最大程度减少广告开支， 我们以合理的价格不消费者交换产品服务，丌将庞大的媒体 广告费用摊配给消费者。
• 男性系列佰草集市场分析
• 二、购买情况
1：购买原因
一、是日常护理需要 二、出现皮肤问题，但是出于日常护理的更多
• 男性系列佰草集市场分析
• 2：由谁购买
调查数据显示有80.8%由自己购买护肤品，只 有6.3%的人由女朋友代 买，而12.7%的人是由 其他人购买（比如父母，朋友）。从而可以看 出未使 用护肤品的人群只有少数是因为丌好意 思买，其他人的影响较小。丏男士 自己购买的 人群占大多数。
佰草集药妆品营销策略问题及对策
摘要中国化妆品业经过改革开放近三十年的发展，已经步入了成熟阶段。
目前，行业内企业众多、业态复杂、竞争激烈，无论是跨国公司还是国内中小型企业，想在这个市场上生存都不容易。
另外，中国化妆品业近年来却一直保持着高速增长的态势，各种市场机会层出不穷。
药妆品是近几年来新兴起来的化妆品系列，市场竞争的日益激烈，公司的发展面临着许多威胁与挑战。
本文正是在此种背景下对佰草集药妆品的营销策略进行研究，期望对企业的发展带来帮助。
本文以研究佰草集营销策略为出发点，在充分收集文献资料和了解企业内部情况的基础上，运用市场营销学的基本原理和方法，研究和分析了上海家化佰草集药妆品的营销环境，在对佰草集营销策略现状分析的基础上，对如何在不利的药妆品市场营销环境下，利用自身机会与优势、规避威胁和弱势，制定出符合企业内、外环境条件的营销策略，提高企业自身的竞争能力，维持企业的生存和发展进行了初步的探索，并对公司在营销策略中的不足提出了自己的看法，以期对公司未来的发展起到积极作用。
关键词：药妆品；营销策略；营销环境AbstractChina's cosmetics industry developed and reformed for about recent three decades years, has entered a mature stage. Currently, there are many enterprises in cosmetics industry, which are almost in complex format and intense competition, meanwhile, it’s unlikely to survive in this market for both multinational and small and medium-sized enterprises. In addition, in recent years, China’s cosmetics industry has maintained a rapid growth trend and emerged a variety of opportunities in this market. In recent years, Medicine cosmetics are a newly arising series of cosmetics, which aggravate the competition in market and then makes enterprises face with many threats and challenges. In this thesis, I conducted a research on the marketing strategy of Herborist, hoping to assist the development of China’s cosmetic industry.In my thesis, the research on Herborist’s marketing strategy was regarded as the starting point, at the same time, it is based on detail collecting documents and understanding the internal circumstance of Herborist, using the basic principle and method of the market marketing for researching and anglicizing the marketing circumstance of Herboris in Shanghai, which formulate the marketing strategy to meet both inside and outside of the environmental conditions in the business enterprise in using its opportunities and strength, challenge and weakness in a weakness of marketing circumstance of cosmetics, improving their own competitiveness to maintain the survival and development of a preliminary exploration, putting forward their own views on the weakne ss of company’s marketing strategy to play a positive role in the future development of the company.Keywords: Cosmetics; Marketing strategy; Marketing circumstance目录引言 (1)1 企业概况 (2)2 佰草集营销环境分析 (3)2.1宏观环境分析 (3)2.1.1 人口环境分析 (3)2.1.2 自然环境分析 (3)2.1.3 政治与法律环境分析 (4)2.1.4 经济环境分析 (5)2.1.5 科学技术环境分析 (5)2.1.6 社会文化环境分析 (6)2.2微观环境分析 (6)2.2.1 企业内部环境分析 (6)2.2.2 竞争者分析 (7)2.2.3 消费者行为分析 (9)2.2.4 供应商分析 (11)2.2.5 营销中介分析 (11)2.2.6 公众分析 (11)2.3SWOT分析 (12)2.3.1 佰草集面临的机遇 (12)2.3.2 佰草集面临的威胁 (13)2.3.3 佰草集优势分析 (14)2.3.4 佰草集劣势分析 (14)3 佰草集药妆品STP战略分析 (15)3.1佰草集药妆品的市场细分 (15)3.2佰草集的目标市场选择 (16)3.3佰草集的市场定位 (17)4 佰草集营销组合策略及存在问题分析 (18)4.1佰草集药妆产品策略分析 (18)4.1.1 产品概况 (18)4.1.2 产品组合策略分析 (18)4.1.3 产品包装策略分析 (19)4.1.4 品牌策略分析 (19)4.1.5 产品策略存在的问题 (20)4.2佰草集价格策略分析 (20)4.2.1 定价目标和基本策略 (20)4.2.2 定价策略中存在的问题 (21)4.3佰草集渠道策略分析 (22)4.3.1 营销渠道策略 (22)4.3.2 营销渠道策略中存在问题 (22)4.4佰草集促销策略分析 (23)4.4.1 广告策略分析 (23)4.4.2 销售促进分析 (23)4.4.3 人员推销策略分析 (24)4.4.4 公共关系策略分析 (24)4.4.5 促销策略中存在问题 (24)5 佰草集营销组合策略的改进意见及对策 (25)5.1产品策略调整方案 (25)5.1.1 不断研发新型产品，优化产品结构 (25)5.1.2 改善产品外包装，增添时尚气息 (25)5.2价格策略调整方案 (26)5.3渠道策略调整方案 (26)5.3.1 改变单一渠道模式，重点建立网络营销渠道 (26)5.3.2 精选中间商，制定适度的中间商激励政策 (26)5.3.3 窜货的处理方法 (27)5.4 促销策略调整方案 (27)结论 (28)致谢 (29)参考文献 (30)附录A（英文原文） (32)附录B（汉语翻译） (41)佰草集药妆品营销策略问题及对策引言化妆品和护肤品产业在中国的历史很短，但随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，人们的需求与生活观念也发生了根本性的转变，化妆品行业发展也已经进入新的里程，呈现出良好的发展势头。
营销精品案例-百草集(1)
背景: 小护士沦陷、羽西远嫁、丝宝谢幕，大宝失语、丁家宜沉默……中国护肤品在历经了1990年代的争奇斗艳和风光无限后，终于尘归尘，土归土。
恰恰是这一片宿命般的归去之后，佰草集幻如谜底般崛起。
佰草集不但打破了欧莱雅、拜尔斯道夫、宝洁、强生等外资品牌绞杀，而且还冲出赫莲娜、兰蔻、碧欧泉等世界性品牌的重围，突袭法国、土耳其、意大利、西班牙等国家，成为一个享誉国内外的劲旅。
奇迹背后，究竟隐藏着什么样的成功密码？第一步；破冰低端竞争,冲击高端市场佰草集就把价格瞄准国际一流品牌：一套护肤产品定价1300元，一瓶晚霜380元，超过外资品牌玉兰油和欧珀莱。
此时本土品牌小护士与丁家宜、索芙特正在中低端市场杀得难分难解！定位高端市场的风险；1除消费者是否接受不可预见外2欧莱雅、赫莲娜、兰蔻等高端外资品牌的围剿随时都会发生！机遇；外资品牌的利润在10%以上，有的甚至为20%~30%，而本土品牌利润空间却不到2%，中国护肤品市场80%的利润被国际品牌赚走。
第二步；概念区隔：汉方VS洋技术日本资生堂的草药护肤产品，东方护肤文化的高丝。
草本医学，中国是真正的源头，而这个优势恰恰是西方品牌不具备的。
上海家化认为这是突破外资品牌围剿的最好底牌。
在研究了资生堂和高丝经验后，佰草集果断提出了“中草药个人护理专家”的个性品牌定位，扛起了汉方护肤大旗。
佰草集独有的核心诉求点是“调养身心，焕发自然、个性、健康根源之美”的显性传播点，然后在各大终端和媒介进行传播.第三步；求同寻异，差别营销高丝、资生堂早已使用了汉方产品理念，如何与高丝、资生堂这样的东方产品找出差异点？2001年，一位中医专家提到“君臣佐使”的术语，提醒了上海家化的策划人员。
佰草集随即提出“君臣佐使”的复方配方理念，在用药理论上与高丝、资生堂形成显著差异，上海、北京两地专卖店当月销售额从二三万元迅速增加到10多万元。
此后百草集对全面护肤产品都提出了之独特概念内涵；抗衰老护肤产品系；平衡阴阳、补气固表、益精填髓的雪莲花、黄芪等驻颜泽面抗皱系列产品；培补面部肌肤本元之精作为核心差异保湿系列产品；紧扣住“滋阴生津”这一中医养美理论美白产品系列；白术、白茯苓、白芍、白芨等七味名字中带“白”字的中草为药引。
佰草集太极礼盒宣传语
佰草集太极礼盒宣传语
1. "佰草集太极礼盒，天地之间，阴阳调和，呵护肌肤，焕发
自然之美。
"
2. "太极之道，佰草集引领，内外兼修，恢复肌肤平衡，展现
健康光彩。
"
3. "佰草集太极礼盒，千年智慧融入一盒，传承中华养生之道，呵护肌肤健康。
"
4. "佰草集太极礼盒，天人合一，阴阳平衡，深层滋养，让肌
肤重拾青春活力。
"
5. "太极之美，佰草集传承，礼盒中蕴含自然力量，为肌肤带
来全面呵护与修护。
"
6. "佰草集太极礼盒，独特配方，精选草本精华，平衡肌肤，
回归自然之美。
"
7. "佰草集太极礼盒，借鉴太极哲学，内外兼修，让肌肤焕发
内在的健康光彩。
"
8. "佰草集太极礼盒，以自然之道为灵感，舒缓肌肤，唤醒肌
肤的自我修复能力。
"
9. "佰草集太极礼盒，源自中华传统养生智慧，注入现代科技，为肌肤带来全面呵护。
"
10. "佰草集太极礼盒，和谐肌肤，平衡心灵，带来身心的双重
舒适与放松。
"
希望以上宣传语能够满足你的需求。
佰草集的营销策划方案
佰草集的营销策划方案第一部分：市场分析和竞争对手分析1. 市场分析近年来，人们对天然有机产品的需求逐渐增加，消费者对于护肤品和个人护理产品的选择更加注重天然、纯净、无添加等特点。
佰草集作为中国历史悠久的品牌，在天然有机领域有着独特的优势。
然而，随着市场竞争的加剧和新兴品牌的涌现，佰草集需要制定合适的营销策略来保持竞争力。
2. 竞争对手分析目前，天然有机护肤品市场上的竞争对手主要集中在以下几个领域：- 国际品牌：雅诗兰黛、兰蔻等国际知名品牌经验丰富，在市场上拥有较高的知名度和占有率；- 国内品牌：如美加净、昭贵、丹皮尔等，国内品牌制造优势更强，能够迅速适应市场需求；- 新兴品牌：如自然堂、艾诗缇等正在快速崛起，以天然有机为主打卖点，受到年轻消费者的青睐。
第二部分：目标市场和定位1. 目标市场佰草集的目标市场主要锁定在25-40岁的女性消费群体，这个年龄段的女性在工作生活中需求较高，对于护肤保养的关注度较高，肌肤问题也更为突出。
2. 定位佰草集作为一个强调天然有机的品牌，应该定位为给予消费者最纯净、天然、高品质的护肤体验。
品牌定位应紧密围绕着“真金不怕火炼”的理念，注重传统制作工艺和天然成分的研究和应用。
第三部分：产品开发和创新1. 产品开发佰草集应注重产品研发和创新，提供更多满足不同肤质需求的护肤产品，比如保湿、抗皱、美白等系列产品。
同时，与专业的医学美容机构合作，推出专业医学美容产品线，满足对于皮肤问题有更高要求的消费者。
2. 创新佰草集可以通过与大学、研究机构等合作，加强研发能力和科技创新，例如利用生物科技进行天然有机植物的萃取和提取技术，提高产品的活性成分含量和效果，研发独有的产品配方。
第四部分：渠道建设和市场推广1. 渠道建设佰草集应该充分利用线上和线下渠道进行销售和推广，线上渠道可以通过自建官网和合作电商平台进行销售，线下渠道可以通过开设直营专柜、加盟连锁店等进行销售。
2. 市场推广- 佰草集可以通过提供免费试用、折扣促销等方式吸引消费者尝试并建立忠实度；- 打造品牌形象，组织有关天然有机护肤的讲座、培训班等活动，增加消费者对品牌的信任和认可；- 广告宣传可以通过电视、网络、杂志等方式进行，突出品牌优势和产品特点。
佰草集营销方案
佰草集营销方案1. 引言佰草集是中国知名的化妆品品牌，专注于研发和销售天然植物精华的护肤产品。
为了进一步提高品牌知名度和销售额，佰草集决定制定一套全新且有针对性的营销方案。
本文将详细介绍佰草集的营销目标、目标市场、竞争分析和推广策略。
2. 营销目标佰草集的营销目标是成为中国市场领先的天然植物精华护肤品牌，并在未来三年内实现销售额增长20%。
为了实现这个目标，佰草集将聚焦以下几个方面：•提高品牌知名度：通过广告、公关活动、社交媒体和合作推广等方式，增强品牌在目标市场的知名度；•提升产品质量和创新力：持续投入研发，并推出更多符合消费者需求的天然植物精华护肤产品；•拓展销售渠道：加强线上线下渠道的建设，提升产品的销售和分发能力；•增加消费者满意度：通过个性化服务、优惠活动和客户体验等方式，提高消费者的满意度和忠诚度。
3. 目标市场佰草集的目标市场主要是25-40岁的女性，这一年龄段的女性对护肤品的需求较高，并且愿意为高质量的产品付出更多。
根据市场调研和消费者调查结果，佰草集的目标消费者具有以下特征和需求：•对天然护肤品有较高的认同感：佰草集的天然植物精华产品符合消费者追求绿色环保的需求；•追求高品质的护肤产品：消费者愿意为高质量的护肤产品付出更多，包括天然、无添加、科学配方等；•重视产品的效果和实际效果：消费者更注重产品的实际效果，对于有效改善肌肤问题的产品更感兴趣；•偏爱个性化的护肤方案：消费者希望能够有个性化的护肤解决方案，满足不同的肌肤需求。
4. 竞争分析佰草集在中国的护肤品市场上面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括兰蔻、雅诗兰黛等国际知名品牌，以及相对年轻和本土的竞争品牌如茉莉花、辣妹子等。
为了在竞争中脱颖而出，佰草集将采取以下策略：•强调天然成分：佰草集将通过宣传和产品特色强调自己的天然植物精华成分，突出产品的独特性；•注重产品研发和创新：佰草集将持续投入研发，并推出更多具有创新性和市场竞争力的产品；•加强品牌形象塑造：佰草集将注重品牌形象的建设，包括品牌定位、视觉识别和口碑营造等；•提供个性化服务：佰草集将提供个性化的护肤方案和专业的咨询服务，满足不同消费者的需求。
佰草集营销策划
网络渠道策略
网页策略
域名品牌策 略
网络促销策略
价格策略
网站定位策略
小龜AND广平制作
在网络市场空间中，企业的网站即代表着企业自身的形象。 网页策略
加强网址的宣传，提高本站的知名度和企业的知名度策划网站结构，如公司简介，产品展 示，化妆品百科以及留言栏等栏目。给浏览者以视觉冲击，是浏览者在浏览网站后能对网站 及佰草集有很深印象。定期对网站进行维护和刷新资料，并进行优化，争取网站访问率。利 用第三方平台，如淘宝，京东。开设旗舰店，挖掘潜在消费者。
2013-3-29
其他 欧莱雅集团 LAHH集团 保洁公司 益生堂集团 雅诗兰黛集团 香奈儿集团 益海家化
目前、雅诗兰黛、玫琳凯等都开始试水电子 商务。近日欧莱雅在财报发布会上也表示,旗下高 档化妆品兰蔻在网上开店销售的尝试成功,证明了 互联网已成为欧莱雅的一个很好的分销渠道。 专家指出,电子商务模式的运用对化妆品行业来讲 是一条能令企业迅速发展的“高速公路”,具有传 统营销渠道无法比拟的优势:低廉的广告成本、销 售成本,目标客户的精准定位、一对一个性营销的 制定、丰富而全面的资讯等等,在不久的将来,化妆 品行业中的大部分企业必然要经历从传统渠道营 销模式向电子商务营销模式的变革。
网络价格策略
佰草集润肤洁面乳的网络价格应比同类产品价格低些，对广大互联网的女性消费者更有购买 欲望，销售价格=生产成本+宣传成本+内部固定利润，此外，还要考虑在市场的竞争地位、价格 取向（消费者承受能力）、消费者喜好等，由此来构造一个销售价格模型。
2013-3-29 小龜AND广平制作
序号
推广方式
小龜AND广平制作
学生 群体
• 经济实力不强，偏向 于物美价廉，但是她 们热爱美丽、喜欢潮 流，喜欢上网淘宝贝， 是网络消费的主力军 之一。
佰草集品牌策划案
佰草集品牌策划案背景与目标作为一个以中草药为主要原料的护肤品牌，佰草集一直以来都秉持着“自然、健康、美丽”的品牌理念，致力于提供纯植物护肤方案，受到了国内外广大消费者的青睐。
但是，在目前市场竞争激烈的情况下，佰草集也面临着品牌升级和市场拓展的压力。
因此，本次品牌策划旨在通过品牌定位升级，加强品牌形象传播，推出新品，扩大品牌影响力，提高用户黏性，增加品牌收益，实现佰草集品牌的长远发展。
品牌定位以中国传统中草药为主要原料，提供无添加、天然、高效、健康的护肤品，致力于打造健康美丽的生活方式。
目标市场1.以女性为主要目标市场，年龄在20岁-35岁之间。
2.面向拥有一定消费能力的人群，重点针对中等及以上收入的消费群体。
3.针对注重健康养生、对植物护肤有需求的消费者。
品牌形象建设品牌Logo设计佰草集品牌Logo应该突出护肤品牌天然、健康、美丽的特点，对传统的中草药造型进行重新设计，使其符合现代化审美标准，并且加强了品牌的辨识度和使用感。
VI设计佰草集的VI设计应该基于中草药的自然感和健康感，选取对应的主色调，使品牌形象更加统一、鲜明、简洁。
品牌信仰佰草集将护肤品与生活方式相融合，认为护肤不仅仅是追求外在美丽，更是拓宽生活视野、提升内在素质的过程。
因此，品牌信仰是：“自然健康，生活美丽”。
品牌语言品牌语言应该简洁、真实、情感化，让人们更加容易理解品牌的价值观，接受品牌的理念。
对于佰草集而言，应该突出中草药原料的天然、温和、高效等特点。
品牌形象传播品牌形象传播应该分为线上和线下两个方面来进行。
•线上方面：1.通过公众号、微博、头条等媒体进行品牌传播，发布佰草集的最新产品、促销活动等内容，吸引粉丝与品牌产生关注和互动。
2.在电商平台上开设佰草集品牌专卖店，提供全系列产品展示，提高用户体验，提升品牌认知度。
3.利用社交网络广告进行定向推广，提高品牌曝光率。
•线下方面：1.开启线下品牌店，提供品牌专业化、种类化和体验化服务，吸引消费者进店体验。
佰草集市场营销策略研究
佰草集市场营销策略研究引言近年来，随着人们对天然、绿色健康生活方式的追求，佰草集作为一家以中草药为主打原料的美容品牌，备受消费者青睐。
如何在竞争激烈的市场中保持领先地位，佰草集制定并实施了一系列市场营销策略。
本文将对佰草集的市场营销策略进行研究与探讨。
一、基于差异化定位的产品策略佰草集不仅提供传统的化妆品产品，更注重以中草药为主要原料的护肤品系列。
通过充分挖掘中草药资源，研发高品质、独特性的产品，佰草集巧妙地打造了与其他品牌的差异化竞争优势。
二、广告宣传策略佰草集通过广告宣传策略提升品牌知名度和美誉度。
针对现代消费者追求健康、天然的心理需求，佰草集借助明星代言人，突出产品的天然、低刺激性，形象地诠释出“来自大自然的美”的理念。
三、线下实体店布局策略佰草集将线下实体店布局作为其重要市场营销策略，进一步扩大品牌影响力。
佰草集将首店开设在知名的商圈，为消费者提供便利的购物体验。
同时，佰草集还通过开设会员计划、提供个性化咨询等服务，进一步增加了顾客的黏性。
四、线上电商渠道战略佰草集积极拓展线上销售渠道，提高品牌的可见性和销售额。
通过与知名电商平台合作，佰草集实现了产品线的全面覆盖。
此外，佰草集还通过与美妆博主合作推广，打造了更为立体、多元的线上宣传渠道。
五、品牌口碑管理策略佰草集注重品牌形象和口碑的管理。
通过维护良好的客户关系、及时解决客户问题，佰草集树立了诚信、专业和值得信赖的企业形象。
更重要的是，佰草集通过社交媒体等渠道，鼓励消费者积极分享使用心得，有效提高了品牌的美誉度。
六、与合作伙伴的战略联盟为了进一步拓展市场，佰草集积极寻求与合作伙伴的战略联盟。
通过与其他美容品牌、销售渠道等进行合作，佰草集得以在市场上更好地发挥各自的优势，实现资源共享、合力发展。
结语佰草集作为一家以中草药为主打原料的美容品牌，凭借其独特的差异化产品、广告宣传策略、线下实体店布局、线上电商渠道战略、品牌口碑管理策略以及与合作伙伴的战略联盟，成功打造了自己的市场营销策略体系。
关于佰草集化妆品的营销策划
关于佰草集化妆品的营销策划目录一品牌简介 (3)二市场分析 (4)三SWOT分析 (5)四STP战略 (7)五营销思路 (7)六营销策划 (7)七成本控制 (9)八成效分析 (11)一品牌简介(一)佰草集，是深圳家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代本草中高档个人护理品。
她以本草添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合本草精华与现代生物科技的最新成果。
自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统本草精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然本草精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
佰草集深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
（二）发展历程：1995年12月佰草集正式立项研究1998年2月佰草集事业部成立1998年8月深圳香港广场第一家专卖店开张，佰草集产品面世2000年1月全国加盟制度启动2001年7月深圳佰草集化妆品有限公司成立；在香港旺角、铜锣湾开设两家专卖店2002年9月佰草集SPA开张2002年11月香港佰草集有限公司成立2005年1月佰草集专卖店突破100家2005年4月佰草集进入国际知名化妆品连锁专卖店丝芙兰（中国）专卖店2008年9月佰草集进入丝芙兰（法国）专卖店2008年，作为中国首个现代时绱本草的高端美容品，佰草集通过与Sephora 合作顺利进军巴黎市场，并取得初步的成功，但其影响力还未能扩大到其他的国家。
而美国融合了世界各国的文化，其国家制度政策的相对民主和自由，铸就了美国人易于接受外来文化的性格。
作为发达国家，美国人的生活质量普遍比较高，而且受近年来自然灾害、恐怖事件以及疾病的影响，美国人更注重关爱生命和健康，在保养品的选择上也偏向自然、安全、健康。
佰草集市场营销策略
佰草集市场营销策略(共11页) --本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--经济全球化使得国际国内市场之间的障碍逐渐消失,品牌国际化已成为企业品牌发展的重要选择。
在此背景下,本土护肤品牌国际化发展进程缓慢。
面对国际知名护肤品牌的竞争压力,中国护肤品牌佰草集依托中医药理念,突破了文化差异的障碍,成为中国第一个迈入国际市场的护肤品牌佰草集，是上海家化公司1998年推出市场的高端品牌，是中国第一套具有完整意义的中草药中高挡个人护理品牌。
是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果。
并以其独树一帜的定位很快在国内化妆品市场中崛起。
从1995年12月正式立项至今，佰草集已经相继招募了百余名科研人员，致力于新型产品的开发研制，目前其产品种类已经多达180余种。
2008年佰草集走出国门，将中草药的生活方式与东方文化带到法国巴黎乃至全世界，是第一个真正意义上站在世界舞台与国际一线品牌竞争的中高档中草药护理品牌，短短几年佰草集已在全球化妆品零售巨头丝芙兰法国地区所有独有品牌排名中名列前茅。
接下来的3年间，佰草集从巴黎丝芙兰店的一个小小的货柜起步，不仅在法国扎下了根，还在意大利、西班牙、波兰、土耳其等地站稳了脚，欧洲市场的销售额以每年80%的速度增长。
1. Background of HerboristHerborist is a high-end brand that Jahwa company launched in the market in 1998, is China's first high-end personal care brands with a full sense of the Chinese herbal medicine. It is a result of the combination of modern biological technology and traditional Chinese herbal medicine. And its unique position in the domestic cosmetics market rise soon. From December 1995 formally approved, Herborist has recruited hundreds of researchers, committed to the development of new products; the current product range has been up to more than 180 kinds. Herborist go out of China in 2008, it brought the Chinese herbal and oriental culture to Paris of France and all over the world, it is the first true high-end herbal medicine brand that standing on the world stage compete with the international first-line brand, just a few years Herborist has ranked the best among all unique brands that in the global cosmetics retailer Sephora in the France region. The next three years, Herborist start as a small container from Paris Sephora store, not only rooted in France, but also foothold in Italy, Spain, Poland, Turkey and other places. The European market sales grow at an annual rate of 80%.2. 国际策略 international strategy1. 产品策略产品是能够满足人们需要的所有的有形物品和无形服务的总称。
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佰草集广告策划篇一：佰草集策划书佰草集广告策划书人文学院08广告郝萌20XX05111014目录目录.................................................................................................................. (3)摘要.................................................................................................................. .. (5)前言.................................................................................................................. .. (7)一、市场环境分析。
(8)（一）国际市场分析 (8)（二）国内市场分析 (9)1我国化妆品行业的发展概述 (9)2我国化妆品行业发展趋势 (10)3我国化妆品行业存在的问题 (12)4我国化妆品市场分析和预测 (13)二、消费者分析。
(15)（一）消费者化妆品购买的影响因素 (15)（二）消费者化妆品消费费用支出 (18)（三）消费者化妆品的购买决策因素 (18)（四）大学生化妆品消费情况调查 (20)1数据分析 (21)2结论 (24)（1）大学生对于护肤品价位选择不同 (24)（2）大学生在购买化妆品用途存在差异 (24)（3）大学生购买化妆品时考虑因素存在差异 (25)（4）大学生购买化妆品的渠道有所不同 (25)（5）大学生在化妆品促销中最喜欢的方式 (25)（6）大学生对新上市的化妆品的态度 (26)三、产品分析。
(26)（一）太极系列 (26)（二）新七白系列 (27)（三）新玉润系列 (28)（四）肌活新颜系列 (30)（五）日照防护系列 (31)（六）逆时恒美系列 (31)（七）舒盈祛痘系列 (32)（八）明星产品 (33)（九）主要产品售价 (35)四、竞争对手分析 (39)（一）巴黎欧莱雅 (39)1品牌简介 (40)2营销策略 (41)1、市场定位清晰。
(41)2、产品细分清晰。
(41)3、“亲民”策略。
(41)4、强调新品，注重形象代言 (42)3佰草集和欧莱雅之间的差距 (42)（二）玉兰油 (43)1、品牌简介 (43)2、发展简史 (45)3、系列产品 (50)4、辨别假货特征 (52)5、使用方法及注意事项 (53)6、相关事件 (54)7、玉兰油代言人周迅 (57)（三）za (59)1、发展历史 (59)2、产品按功能分类 (62)五、佰草集的营销提案 (68)（一）坚持国际化 (68)（二）坚持稳健的渠道拓展 (69)（三）佰草集开拓市场另类营销策略 (70)六、佰草集的品牌推广提案 (73)（一）品牌定位--挖掘传统中医美容精髓 (74)（二）品牌名称体现名族性和国际化 (75)（三）新品迭出确保高附加值 (75)（四）专卖店展示高端形象 (76)（五）体验营销引导生活方式 (77)七、佰草集创意设计提案 (79)（一）佰草集平面广告广告文案 (79)（二）佰草集电视广告文案 (82)八、佰草集媒介提案 (84)（一）佰草集广告媒体目标 (84)（二）媒体选择 (86)（三）广告预算 (90)1、广告制作运算 (90)2、广告媒体投放预算 (90)九、广告效果测评............................................................................................92摘要佰草集(HERBoRiST)，是上海家化联合股份有限公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。
她以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。
自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
佰草集(HERBoRiST)的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
佰草集(HERBoRiST)深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
1995年12月佰草集正式立项研究。
此前，家化科研部人员专程去神农架篇二：佰草集策划案德州学院经济管理系市场营销学课程设计设计名称佰草集香薰理疗公司营销策划方案专业班级20XX市场营销本科1班学生姓名杨文哲、孟红王宇、王亚光目录摘要........................................................................................................错误！未定义书签。
一、市场概况.................................................................................................................. . (4)（一）我国香薰精油用品行业发展现状分析 (4)（二）我国美容用品行业的市场特点分析 (4)（三）香薰精油行业技术发展状况 (5)二、企业介绍........................................................................................错误！未定义书签。
（一）企业概况 (5)（二）品牌理念 (6)（三）佰草集的市场占有率 (6)（四）佰草集的成功：“佰草集的产业模式”...........................错误！未定义书签。
三、市场分析.................................................................................................................. .. (10)（一）精油用品品牌概况 (10)（二）消费者分析.........................................................................错误！未定义书签。
（三）SwoT分析........................................................................错误！未定义书签。
（四）竞争者分析 (13)（五）目标市场分析.....................................................................错误！未定义书签。
四、精油市场细分及初步定位............................................................错误！未定义书签。
（一）佰草集精油品牌 (15)（二）市场细分及具体分析.........................................................错误！未定义书签。
五、市场策略........................................................................................错误！未定义书签。
（一）品牌策略.............................................................................错误！未定义书签。
（二）产品策略.............................................................................错误！未定义书签。
（三）定价策略.............................................................................错误！未定义书签。
（四）渠道策略.............................................................................错误！未定义书签。
六、促销推广策略................................................................................错误！未定义书签。
（一）基本促销策略.....................................................................错误！未定义书签。
（二）文化营销.............................................................................错误！未定义书签。
（三）概念营销.............................................................................错误！未定义书签。
七、广告策划........................................................................................错误！未定义书签。
八、活动策划........................................................................................错误！未定义书签。
（一）.............................................................................................错误！未定义书签。
（二）.............................................................................................错误！未定义书签。