招商部绩效考评制度
招商部绩效考核管理制度正式执行版
招商部绩效考核管理制度正式执行版第一章总则第一条为了规范招商部绩效考核工作，激励员工的工作积极性和创造性，提高工作效率和质量，制定本制度。
第二条招商部绩效考核管理制度适用于招商部全体员工，并作为员工晋升、奖惩和薪资调整的依据。
第三条招商部绩效考核管理制度执行周期为一年，从每年的1月1日至12月31日。
第四条招商部绩效考核分为定性和定量两种方式，综合考核评定员工的工作表现。
第五条招商部将建立绩效考核委员会，依据考核制度对员工进行考核，确保公平公正。
第二章考核指标第六条招商部员工的工作绩效主要从以下几个方面进行考核：1.业绩目标：完成招商业绩指标，包括签约金额、合同数量等。
2.客户关系：与客户的关系维护和发展情况。
3.项目管理：负责项目的全面管理，包括规划、招商、运营等工作。
4.团队协作：与团队成员的合作和沟通情况。
5.专业技能：技术能力和岗位职责相关的专业技能。
第三章考核流程第七条招商部绩效考核流程如下：1.目标设定：每年初，招商部主管根据公司和部门的年度工作目标，设定员工的个人绩效目标。
2.绩效评估：每季度对员工的工作进行评估，包括个人目标达成情况、工作质量、工作效率等方面的考核。
3.考核总结：每年底，绩效考核委员会依据各个季度的评估结果进行综合考核和总结。
4.绩效面谈：通过绩效面谈，与员工沟通和评估其绩效，并确认相关奖惩措施。
第四章奖惩及晋升第八条根据员工的绩效考核结果，对员工进行奖惩和晋升。
1.奖惩：绩效优秀者将给予相应的奖励，包括年终奖金、荣誉称号等；绩效不达标者将给予相应的处罚，包括降薪、辞退等。
2.晋升：根据员工的绩效、岗位要求和公司发展需求，对员工进行晋升。
第五章考核结果及奖励第九条绩效考核结果将根据员工的绩效等级，给予相应的奖励。
1.A级绩效：给予一定比例的薪资增长、年终奖金等奖励。
2.B级绩效：薪资维持不变，给予一定比例的年终奖金等奖励。
3.C级绩效：薪资维持不变，不给予年终奖金等奖励。
招商部奖惩考核制度
招商部奖惩考核制度背景招商部是公司中最重要的部门之一。
作为公司的重要利润来源，招商部门的绩效评估尤其重要。
建立有效的奖惩考核制度，可以激励招商部门的员工更加积极地推动公司业务的发展，同时也对员工的工作质量进行监管，确保招商部门的顺利运作。
目的本文旨在建立一套清晰、公正的招商部奖惩考核制度，确保公司的招商业务顺利运转，并保护员工的合法权益。
奖励业绩奖金作为招商部员工的一部分报酬，业绩奖金是对业绩突出的员工的一种奖励。
其标准为根据员工在考核周期内所带来的收入，依照以下比例奖励：•100000元以下：5%•100000元-500000元：8%•500000元-1000000元：12%•1000000元以上：15%表彰招商部门将会根据员工在工作中取得的成绩，公开表彰其突出贡献。
表彰方式包括但不限于颁发荣誉证书、发放纪念品等。
惩罚员工通报批评对于招商部门的员工无法完成所分配的工作任务、工作效率低下、工作纪律性差等情况，将进行通报批评，并在员工档案中记录。
员工罚款对于招商部员工疏忽职责、违反公司规定、做出违法行为等情况，将进行罚款处理，罚款金额将由决定机构根据具体情况而定。
追究法律责任招商部员工如果违反相关法律法规，则将承担相应的法律责任。
考核标准业绩业绩是招商部门唯一的考核标准。
员工的工作业绩将根据在考核周期内带来的企业效益进行综合评估。
数据记录形式为，针对每一位员工在考核周期内所签订合同的数额所占比例评定分数，具体方案如下：•100000元以下：60分•100000元-500000元：70分•500000元-1000000元：80分•1000000元以上：90分专业素质招商部员工的专业素质也是考核重点之一。
在此考核指标中，评分将考虑员工的工作能力、业务水平、沟通能力、工作积极性等各方面。
考核标准如下：•工作能力：如工作能力、完成任务的能力、做事效率等。
评定分数60分。
•业务水平：如掌握专业知识、能否灵活处理问题等。
招商管理考核制度范本
招商管理考核制度范本一、总则第一条为了加强招商管理，提高招商质量，实现公司发展战略，特制定本考核制度。
第二条本考核制度适用于公司招商部门及招商人员的绩效考核。
第三条招商管理考核应以公司年度招商目标为导向，坚持客观、公正、公平的原则。
第四条招商管理考核结果将作为对招商部门及招商人员奖惩、晋升、培训的重要依据。
二、考核指标第五条招商考核指标分为以下几个方面：1. 招商数量：完成招商项目数量，以签约项目数量为准。
2. 招商质量：签约项目的投资金额、投资强度、税收贡献等。
3. 招商进度：按照公司年度招商计划完成的项目进度。
4. 客户满意度：通过对客户满意度调查、回访等方式评估。
5. 团队建设：部门内部团队建设、人才培养、业务能力提升等。
第六条各考核指标权重如下：1. 招商数量：30%2. 招商质量：30%3. 招商进度：20%4. 客户满意度：10%5. 团队建设：10%三、考核流程第七条考核周期：年度考核，必要时进行半年考核或季度考核。
第八条考核程序：1. 招商部门在考核期末提交招商工作总结及业绩报告。
2. 考核小组对招商部门提交的业绩报告进行审核。
3. 考核小组对招商部门进行现场考核，包括项目现场考察、客户访谈等。
4. 考核小组根据考核指标和权重，对招商部门进行综合评分。
5. 考核结果报公司领导审批。
6. 对考核结果进行公示，并对优秀招商部门和个人进行表彰奖励。
四、考核奖惩第九条奖励措施：1. 对完成年度招商目标且表现突出的部门和个人，给予一定的奖金奖励。
2. 对在招商工作中做出特殊贡献的部门和个人，给予特别奖励。
3. 对连续三年及以上获得优秀招商部门的，给予部门负责人晋升或调薪的机会。
第十条惩罚措施：1. 对未完成年度招商目标的部门，扣减部门绩效奖金。
2. 对招商工作中出现严重失误的部门和个人，给予警告、降级、调薪等处理。
3. 对违反公司招商纪律的部门和个人，按照公司相关规定进行处理。
五、附则第十一条本考核制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
招商部绩效考核及管理制度
千里之行，始于足下。
招商部绩效考核及管理制度招商部是企业中负责开拓市场和招揽客户的重要部门，其绩效考核及管理制度对于提高部门业绩和员工积极性至关重要。
下面将介绍招商部绩效考核及管理制度。
一、考核指标的设定1. 销售业绩：以销售额为主要指标进行考核，包括个人销售额和团队销售额。
为了公平起见，可以根据部门规模和业务类型进行指标调整。
2. 销售额增长率：考核销售额的增长率，既包括个人的销售增长率，也包括团队的销售增长率。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查等方式进行评估，反映客户对招商部工作的满意程度。
4. 潜在客户开发：考核招商部的潜在客户开发情况，包括签约客户数量、签约客户质量等。
5. 项目达成率：考核招商部与其他部门或团队协作完成的项目数量和质量。
二、考核周期和方式1. 考核周期：一般为每个季度，同时可以设置年度考核目标，以激励员工长期稳定的表现。
2. 考核方式：可以结合定期面谈、工作报告等形式，由主管领导与员工进行面对面交流，共同检讨、评估工作表现和制定改进措施。
三、绩效奖励机制1. 薪酬激励：根据个人和团队的销售业绩和增长率，给予相应的薪酬奖励。
可以设置销售提成、季度奖金、年度奖金等多种形式，以激励员工的积极性和创造力。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
2. 荣誉表彰：设立优秀员工、优秀团队等荣誉称号，对表现突出的员工进行表彰，展示和激励先进典型。
3. 培训机会：给予绩效优秀的员工优先参加培训和进修的机会，提升员工能力和发展空间。
四、团队管理1. 目标规划：明确部门工作目标和个人任务，确保每个员工都清楚自己的职责和目标。
2. 团队协作：鼓励团队成员之间的合作和互助，形成良好的团队氛围，共同推进招商工作。
3. 交流沟通：定期组织团队会议和座谈会，促进成员之间的沟通和交流，解决问题和提出改进意见。
4. 培训支持：为团队成员提供培训和技能支持，提高团队整体素质和能力。
五、绩效考核与晋升1. 根据绩效考核结果，对绩效优秀的员工进行晋升和职位调整，提高员工的发展空间和职业发展机会。
招商部绩效考核及管理制度
招商部绩效考核及管理制度一、考核目标招商部的绩效考核旨在评估员工在招商工作中的表现和成绩，提供一个全面客观的评估体系，以激励员工继续努力，促进团队的整体发展。
二、考核内容1.销售业绩：考核员工的销售业绩，包括销售额、销售量、销售额完成率等指标。
销售额和销售量是直接反映员工业务水平的重要指标，而销售额完成率则可以衡量员工的达成能力。
2.客户满意度：考核员工对客户的维护和服务情况，包括客户回访频率、客户投诉率和客户满意度评分等指标。
客户满意度是评估员工对客户关系处理的重要指标，客户满意度高能够反映员工的服务质量和销售技巧。
3.团队合作：考核员工在团队中的合作精神和贡献，包括团队内部协作、信息共享和知识分享等指标。
团队合作是团队成员之间沟通和协作能力的体现，对于团队的整体发展至关重要。
4.专业知识：考核员工的专业知识水平，包括行业知识和产品知识等指标。
招商部员工需要不断学习和了解市场和产品的相关知识，从而更好地与客户沟通，提供专业的服务和解决方案。
5.创新能力：考核员工在业务开展中的创新和改进能力，包括新客户开拓、销售策略创新和业务流程改进等指标。
招商部是一个竞争激烈的部门，员工需要具备敏锐的市场洞察力和创新的思维，以应对市场的变化和挑战。
三、考核标准考核标准根据具体岗位和业务发展情况进行制定，可以根据实际情况进行调整。
一般可以设置打分制度，例如销售业绩按销售额、销售量和销售额完成率进行打分，客户满意度可以根据客户回访频率、投诉率和满意度评分进行打分，其他考核内容也可以设置相应的打分标准。
考核标准需要明确具体的指标和权重，以及不同得分对应的评价等级。
例如，销售业绩可以分为五个评价等级，分别为优秀、良好、合格、待提升和不合格，对应的得分范围和权重可以根据实际情况进行设定。
四、考核周期考核周期通常可以设定为半年或一年，根据实际情况进行调整。
周期较长可以更全面地评估员工的工作表现，但周期较短可以更及时地发现问题和进行调整。
商场招商部考核制度范本
商场招商部考核制度范本一、总则第一条为了更好地实现商场的战略目标，提高招商部的工作效率和服务质量，建立科学、合理、有效的考核体系，根据国家相关法律法规和公司规章制度，制定本考核制度。
第二条本考核制度适用于商场招商部全体员工，旨在客观、公正地评价员工的工作绩效，激发员工的工作积极性和创造力，促进部门和公司的持续发展。
第三条考核内容主要包括：工作业绩、工作质量、工作态度、团队协作和个人能力五个方面。
第四条考核周期分为：月度考核、季度考核和年度考核。
第五条考核结果分为：优秀、良好、合格和不合格四个等级。
二、考核指标与分值第六条工作业绩（30分）1. 完成招商任务：完成招商指标的，给予满分；未完成指标的，按实际完成比例计分。
2. 新增客户数量：每新增一家客户，给予2分；上限5分。
3. 签约金额：每达成一宗签约，按签约金额的0.5%计算分值，上限10分。
第七条工作质量（30分）1. 客户满意度：根据客户满意度调查结果，满意率90%以上的，给予满分；每降低5%，减1分。
2. 合同履行情况：合同履行率100%的，给予满分；每降低5%，减1分。
3. 招商资料完整性：资料完整率达到100%的，给予满分；每降低5%，减1分。
第八条工作态度（10分）1. 出勤情况：每月缺勤超过3天的，每缺勤1天，减2分。
2. 工作积极性：积极主动，认真负责的，给予满分；每降低5%，减1分。
3. 遵守公司规章制度：无违反公司规章制度的，给予满分；有违反的，根据情节严重程度，减相应分值。
第九条团队协作（10分）1. 配合度：与其他部门和同事配合良好的，给予满分；每降低5%，减1分。
2. 分享与交流：积极分享经验，参与交流的，给予满分；每降低5%，减1分。
3. 团队活动参与度：积极参与团队活动的，给予满分；未参与的，减5分。
第十条个人能力（10分）1. 业务知识掌握程度：掌握业务知识的，给予满分；每降低5%，减1分。
2. 解决问题能力：能有效解决问题的，给予满分；每降低5%，减1分。
招商部人员绩效考核绩效方案
招商部人员绩效考核绩效方案一、绩效考核的目的和意义绩效考核是对招商部人员工作表现的客观评价，旨在激励员工优化招商业绩、提高工作效率、增强工作质量，进而实现公司战略目标。
通过绩效考核，可以发现员工的潜能和不足，为员工个人成长和公司持续发展提供积极的推动力。
二、绩效考核指标和权重设置1.招商业绩（权重30%）考核招商部员工的首要指标是业绩，包括个人完成的招商项目数量和质量。
成交金额、签约合同数、招商项目回款等都是考核招商业绩的重要指标。
2.客户维护和满意度（权重20%）招商的核心在于与客户的关系维护，因此考核指标中应包括客户满意度评估，通过客户反馈、投诉率等指标来评估员工的客户维护能力。
3.团队合作能力（权重15%）招商部门是一个团队合作高度重要的部门，员工的团队合作能力直接关系到整个团队的工作效率和质量。
可通过员工在团队合作中的协作、沟通等方面的表现来考核团队合作能力。
4.个人能力提升（权重15%）员工在工作中的个人能力提升是考核的重要指标，包括学习能力、专业发展、技能提升等方面。
可以通过员工的培训参与度、证书获得程度等来评估员工的个人能力提升。
5.工作态度和责任心（权重10%）工作态度和责任心是衡量员工的职业素养和对工作的投入程度的重要指标。
包括员工的工作积极性、态度端正、责任心和自我驱动力等方面。
6.工作效率和时间管理（权重10%）工作效率和时间管理能力直接关系到招商部门的工作效果和工作质量。
通过员工的工作效率、时间规划能力、任务完成情况等方面来考核员工的工作效率和时间管理能力。
三、绩效考核流程和方法1.设定明确的考核周期和频次绩效考核周期一般为一年，可以根据公司的实际情况进行设定。
按季度、半年度或全年度将绩效考核分为不同的阶段，以便对员工的绩效进行持续评估。
2.建立完善的考核评分系统根据上述指标和权重设置，建立相应的考核评分系统，确保评分标准的客观公正性和科学性。
评分系统可以采用定量评分和定性评价相结合的方式，定量评分以分数的形式进行绩效评定，定性评价则通过主管领导对员工的述职报告进行评估。
招商部绩效考核管理制度正式执行版(精)
招商部绩效考核管理制度正式执行版一、考核原则1.考核公平：考核原则公开、透明，考核结果公正、客观。
2.考核科学：考核指标严谨、全面、合理，采用多种方法和手段进行评价。
3.考核切实：考核结果与员工奖惩挂钩，既能激励优秀员工，又能促进薄弱员工提升。
二、考核指标1. 招商额度指标以每个周期的招商业绩为衡量指标，考核期包含业绩量、业绩质、回款进度、业绩占比、资源利用率等指标。
具体计算方式为：招商额度得分= 业绩量得分* 0.4 + 业绩质得分* 0.2 + 回款进度得分* 0.2 + 业绩占比得分* 0.1 + 资源利用率得分* 0.1。
2. 客户满意度指标以客户满意度为衡量指标，考核内容包括客户投诉率、客户满意度调查得分、客户回访得分等。
具体计算方式为：客户满意度得分= 客户投诉率得分* 0.3 + 客户满意度调查得分* 0.4 + 客户回访得分* 0.3。
3. 团队建设指标以团队建设为衡量指标，考核内容包括团队凝聚力、团队合作意识、团队业绩等。
具体计算方式为：团队建设得分= 团队凝聚力得分* 0.3 + 团队合作意识得分*0.3 + 团队业绩得分* 0.4。
三、考核流程1. 考核周期考核周期为一年，每年第一季度开始进行考核，第四季度结束。
2. 考核对象收入招商部全体员工。
3. 考核方式自评、互评、上级审核相结合的考核方式。
1.自评：员工填写自己的考核表，自评部分占总得分的30%。
2.互评：员工互相评价，互评部分占总得分的30%。
3.上级审核：部门经理审核员工考核表，审核部分占总得分的40%。
4. 考核结果1.每个员工的考核结果由总分决定，总分最高的为优秀员工，其余根据总分排名划分为其他三个等级，分别为好、一般和差等。
2.优秀员工按照部门制定的奖励制度给予相应奖励。
3.差等员工会影响年终奖金，甚至可能被降薪或辞退。
5. 考核改进1.考核结果会及时通知员工，员工可在规定时间内对考核结果提出异议，公司会重新进行审核以保证公正。
招商部绩效考核制度
招商部绩效考核制度1. 背景介绍随着企业市场竞争的加剧，有效的绩效考核制度成为企业管理的重要组成部分。
招商部是企业中负责拓展市场和开发客户的重要部门，因此建立一套能科学地评估招商部门绩效的考核制度对于激发员工积极性、提高业绩至关重要。
2. 考核目标招商部绩效考核的目标是确保招商团队的工作与公司整体战略目标相一致，以实现以下几点： - 提高业绩：通过绩效考核激励员工提高业绩，助力公司实现销售目标。
- 提升客户满意度：通过绩效考核推动团队提供优质的客户服务，提升客户满意度，促进客户关系的长期稳定。
- 促进团队合作：通过绩效考核鼓励团队内外部合作，提高团队整体效能。
3. 考核指标3.1 销售业绩指标销售业绩是招商部绩效考核的主要指标之一，其包括以下几个方面： - 销售额：个人或团队在考核周期内的销售额表现。
- 销售增长率：与上一考核周期相比的销售额增长情况。
- 客户新增率：招商部门通过开发新客户实现的销售额占比。
3.2 客户满意度指标为了提高客户满意度，以下指标将用于评估招商部门的客户服务水平： - 客户投诉率：反映客户对招商部门工作的不满程度。
- 客户续约率：反映客户对公司产品或服务的满意程度和忠诚度。
3.3 招商能力指标招商能力是招商部绩效考核的另一个重要方面，以下是一些衡量招商能力的指标： - 新客户开发数量：考核周期内通过招商努力成功开发的新客户数量。
- 客单价：平均每个客户的购买金额，体现经营效益。
- 客户管理能力：对已有客户进行维护和管理的能力。
4. 考核流程4.1 考核周期确定考核周期一般为一年，根据公司实际情况可适当调整。
考核周期一结束，即进入下一个考核周期。
4.2 考核指标设定在每个考核周期开始前，招商部门与企业管理层将会商确定具体的考核指标，并向员工进行明确告知和解释。
4.3 绩效评定考核周期结束后，根据考核指标的完成情况进行绩效评定，主要包括以下步骤： - 数据汇总：统计并整理员工在考核周期内的业绩数据和其他考核指标数据。
招商部门绩效考核方案
招商部门绩效考核方案招商部人员绩效考核制度一、总则为了全面了解、评估招商部门员工的工作绩效，培养优秀人才，提高工作绩效，并使每位员工始终都朝同一个目标努力，特制定本制度。
二、考核范围适用于招商部门所有员工考核，试用期员工适用于本办法。
三、考核原则1、公平、公正、公开。
2、进行考核面谈，使考核结果得到被考核者的清晰认知。
3、招商部主管负责招商部员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。
四、考核目的1、改进工作，提高工作绩效。
2、获得晋升或岗位调整的依据。
3、获得确定工资，奖金的依据。
4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。
5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。
五、考核时间1、考核分为试用考核、月度考核、季度考核及专项考核。
2、每月5日之前对招商部员工进行上月工作考核，并向人力资1源部上报考核结果。
3、公司因特别事项可以举行不定期的专项考核。
六、考核内容考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。
1、工作绩效指标考核：占考核总分的60％。
根据当月招商业务完成情况进行打分。
计算方法：当月实际完成业绩×60％＝当月业绩考核得分。
招商人员每月必须做工作总结和工作计划，其工作内容与考核事项是相辅相成的，并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。
2、行为指标考核：分为针对客户的日常管理和维护，占考核总分的20%。
行政部分，占考核总分的20%，主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。
主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质4个方面进行考核。
行为考核内容评分一律为0－20分，考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。
3、权重的设置可以根据考核指标的重要性和业务发展情况自行调整，考核的总分为为100分，其中销售业绩占60%，行为考核占40%；月度指标各招商部负责人自行设定。
七、考核形式 1、各类考核形式有：2A、自我总结与评定；B、业务部门考核必须与被考核者进行面谈，以保证考核结果的公正性。
招商部绩效考核及管理制度
招商部绩效考核及管理制度招商部绩效考核及管理制度一、前言随着社会经济的发展和市场竞争的激烈，招商部作为公司最重要的业务部门之一，承担了公司的发展与扩张的重要使命。
为了更好地管理和激励招商部门的员工，提高团队整体绩效，制定招商部绩效考核及管理制度，是招商部门必须进一步完善管理制度的一项重要任务。
二、目的本制度旨在明确招商部员工的工作目标、核算标准、考核方法和奖惩措施，规范招商部的工作流程，最终实现招商部门的快速发展、业绩提升和员工激发。
三、考核规定1、考核指标（1）招商人员的业绩考核指标主要包括以下几个方面：a.新客户的拓展数量和客户的成交率；b.已有客户的回访及续约率；c.工作效率和完成任务的质量。
（2）招商领导的业绩考核指标主要包括以下几个方面：a.部门整体业绩的增长情况；b.部门内部管理的效率，如人员调配、任务分配、问题处理等；c.团队的管理和激励是否有效。
2、考核标准（1）新客户的拓展数量和客户的成交率招商人员的工作主要是通过拓展新客户，提高成交率来实现业绩的增长。
因此，招商人员的主要工作任务就是要完成公司规定的销售任务量，任务量达标即可获得考核奖金。
具体考核标准如下：a.完成公司规定的销售任务量，满足任务要求；b.达成客户成交率和客户维护率达到公司规定的要求。
（2）已有客户的回访及续约率由于客户的维护和回访对维护公司在市场上的竞争力具有重要的作用，因此，公司将对客户维护和回访率进行考核。
公司要求招商人员根据客户的需求，及时解决客户问题，提高客户的回访率。
具体考核标准如下：a.已有客户回访率达到公司规定的要求；b.已有客户续约率达到公司规定的要求。
（3）工作效率和完成任务的质量招商人员工作的质量和效率对于公司和团队的发展至关重要。
工作量大和工作难度大的员工，需要能够提高自己的工作效率，保证工作质量同时还能提供更多的帮助和建议。
具体考核标准如下：a.保证工作质量和任务的完成度达到公司规定的标准；b.工作效率高，完成率高者获得额外奖励。
招商专员绩效考核及奖励方案（最终定稿）
招商专员绩效考核及奖励方案（最终定稿）第一篇：招商专员绩效考核及奖励方案招商部人员绩效考核及奖励方案一、考核目的：1、促进招商部整体团队建设，保障公司招商运营日常工作的正常进行，保障招商部团队的稳定发展。
2、最大效应地提高招商专员的自主招商积极性，尽快尽好的完成公司招商任务。
二、考核对象：1、公司各个招商团队2、各招商团队中各个招商专员三、考核基础：招商人员中，并不一定有资源、有经验就是最好的，个人素质很重要。
将团队考核目标分解，与个人绩效挂钩，可以促使个人更加关注团队目标的达成；个人工作计划的设定，能够最大限度从过程上度量其工作绩效；而定期的能力态度考核，则可以弥补除了业绩考核之外，对工作态度和个人能力方面的综合评估。
四、考核内容：工作态度、工作能力、团队合作、招商完成情况，租金收取情况、日常工作完成情况等方面，一般采取月度、季度考核的形式。
五、项目招商绩效考核：项目招商绩效考核以招商项目组为考核对象，招商项目组根据招商项目的整体招商计划完成进度统一考核招商业绩提成。
招商业绩提成的分配必须既体现项目组团队合作同时能最大效应地提高招商人员的自主招商积极性。
招商项目组业绩提成在招商租赁合同签订、首期租金交付后的次月予以兑现。
按首期到账租金的2%--4%一次性计提，为促进适当提高商铺租金价格，增加公司效益，防止招商人员压低租金出租。
基准租金价格出租按2%提取业绩提成基准租金价格上浮10%出租按3%提取业绩提成基准租金价格上浮20%出租按4%提取业绩提成特殊原因经总经理批准低于基准租金价格出租的按2%提取业绩提成招商业绩提成的分配比例：1、业绩提成部分的50%为招商合同主签人员提成，在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。
（体现个人能力价值）2、业绩提成部分的30%为招商项目组其他人员提成。
在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。
（体现团队合作）3、业绩提成部分的10%留为招商项目组完成整体招商计划的风险考核，在项目完成整体招商计划的90%后次月予以兑现。
招商部人员绩效考核办法(1)
招商部人员绩效考核办法(1)1. 考核目的本文档是招商部人员绩效考核办法的说明，该考核办法旨在评估招商部门员工的工作表现和绩效，以确定员工的贡献和确定奖励措施。
该考核办法的目的是为了激励员工、促进团队合作和提高招商部门的整体绩效。
2. 考核标准与流程2.1. 考核标准招商部人员绩效考核标准根据员工的职位和工作职责而定。
招商部门主管负责梳理工作职责，明确考核细则，并提出考核标准的具体要求。
具体考核标准包括以下几个方面：1.业绩目标：包括销售额、新增客户数量、拓展业务等方面。
2.工作质量：工作效率和工作质量的综合评价，包括业务处理的准确性、服务质量、客户满意度以及对内协作等。
3.自我学习和提升：根据职位的不同要求，对于岗位相关技能、行业知识等方面进行综合评价，包括学习效果和应用能力两个方面。
4.团队贡献：团队内部协作、知识共享、帮助其他同事等方面的综合评价。
2.2. 考核流程招商部人员绩效考核流程包括以下几个环节：1.定期考评：考核周期为半年或一年，招商部门主管对本部门员工执行考核，如果跨领域合作，由主管与外部部门主管共同进行考核，考核主管需要对员工各方面的工作表现、过去半年或一年的工作成果或者绩效情况进行整理和评估，提交给上级审核。
2.确定考评结果：上级根据各部门的反馈综合考虑员工的工作表现和绩效，对员工进行分类评估，评估结果根据绩效评估等级分为优秀、良好、一般和不达标等级。
3.奖励措施：对于业绩优秀、全年绩效达到A级及以上员工，进行激励措施，在部门业务会议上进行通报表彰，并根据公司相关规定给予绩效奖金或其他奖励措施。
3. 审批流程与反馈考核主管对员工进行绩效考核后，将考核结果提交给上级审核。
上级审核后，将结果反馈给相关部门，并在上级进行对下通报和员工反馈环节中，向员工明确不足之处和工作改进措施，共同寻求改进方案，保证各项工作活动顺利开展。
4.招商部门的员工是提升公司业绩和贡献的重要力量。
招商部门的人员绩效考核办法的制定具有重大意义，对于提高员工的工作效率和工作质量，增强团队合作和推动业务的发展具有积极意义。
招商人员考核奖惩规章制度（3篇）
招商人员考核奖惩规章制度第一章总则第一条为规范招商人员的工作行为和提高其工作绩效，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于本公司招商部门的所有招商人员。
第三条招商人员应当遵守国家法律法规，秉持诚信、公正、公平的原则，履行本规章制度规定的各项工作要求。
第二章考核评价第四条招商人员每年进行一次绩效考核，考核评价主要根据以下指标进行：1. 招商业绩：包括签约项目数量、签约项目的投资金额、签约项目的利润等；2. 招商效率：包括项目筛选、项目沟通、项目谈判等工作流程的效率；3. 客户满意度：包括客户评价、客户反馈等；4. 团队合作：包括与团队成员的协作能力、沟通能力等；5. 个人发展：包括个人学习、技能提升等。
第五条绩效考核结果根据满分为100分计算，考核分数分为优秀、良好、合格、不合格四个级别，其中优秀90分以上，良好80-89分，合格70-79分，不合格70分以下。
第六条考核评价结果将作为招商人员晋升、奖励和薪资涨幅的主要依据。
第三章奖励制度第七条对于在绩效考核中评定为优秀和良好的招商人员，公司将进行相应的奖励，奖励内容包括但不限于：1. 奖金：根据绩效等级发放相应的奖金；2. 晋升：优秀招商人员有机会获得晋升机会，提升职级；3. 特别奖励：公司将给予特别表彰和奖励，并公开发布获奖人员名单。
第八条奖金的计算方式为将招商人员的绩效评分与月底工资基数相乘，根据绩效等级确定奖金比例。
第四章处罚制度第九条对于在绩效考核中评定为不合格的招商人员，公司将采取相应的处罚措施，包括但不限于：1. 调整薪资：将进行相应的薪资调整，根据情况削减或冻结工资涨幅；2. 罚款：对于严重违反规章制度的招商人员，将按照公司规定进行罚款处理；3. 解雇：对于严重违反规章制度且情节严重的招商人员，公司将解除其劳动合同。
第十条对于一般的违反规章制度行为，公司将采取相应的警告措施，警告次数累计达到一定次数的招商人员，公司将视情况采取进一步的处罚措施。
招商部绩效考核及管理制度
招商部绩效考核及管理制度为了实现自身价值，提升自身能力，使招商工作有条理有计划的开展实施，规范招商人员的招商行为并提高全体招商人员的综合素质，全面调动员工的工作热情，彻底打破招商团队无积极性无责任感的僵局，鼓励招商、全员招商，加快项目招商进度，尽快地使招商工作落到实处并取得成果，早日实现规模化经营，现特制定项目招商人员绩效考核及管理办法。
此管理办法本着公平、严格、奖罚分明的原则。
鼓励先进，鞭策后进，实现多劳多得，少劳少得，不劳不得，使招商人员积极主动的去完成每项招商任务，达到公司与个人双赢。
招商人员工资分为基本工资和绩效工资，合理地调动招商人员工作积极性，有效的保持团队的团结稳定性，做到责任明确，赏罚分明，达到项目预期的招商目标。
具体内容如下：一、适用范围：1、本制度适用招商部所有员工。
2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租客户定金的缴纳并以签订合同同时已缴纳全部（年）或实际缴纳租金为准；一客户可以多铺位租赁或多种形式租赁经营场地，但不可同一铺位或同经营场地多客户同时租赁。
3、结算周期：以自然月为周期，每月月末结算一次，提成单独发放（次月15日发放上月提成），以便于管理（特别情况说明除外）。
二、考核标准：按团队业绩考核及个人业绩考核为标准来提升整个招商团队的工作能力及效率；招商主管及以上人员按管理绩效及业务绩效进行考核；XXX内部人员目标任务由招商主管及经理制定并呈报招商总监批准后方可执行。
三、考核时间所有新进员工试用期为三个月，试用期间对员工职业操守、专业素质、计划目标、量化标准等方面进行双方磨合考核，不计入绩效工资范围内。
实期薪资发放标准，税前80%员工转正后全额发放薪资并正式进行绩效工资考核。
（以前三个月工作表现为转正依据）。
4、XXX岗亭薪资1、薪酬结构说明1）工资组成=基本工资+绩效工资+（每月生活补助）+招商激励金（绩效工资=办理绩效+业务绩效）2）每月生活补贴=午餐补贴+通讯费补贴+交通费补贴2、补贴标准：1）午餐补贴：15元/天2）按一个月26天计算:15*26=390元/月3）通讯费补贴标准：100元/月。
招商部人员绩效考核办法
招商部人员绩效考核办法Newly compiled on November 23, 2020招商人员绩效考核办法（最新）一、适用范围1、本制度适用公司所有员工，具体奖励对象包括如下：（1）招商人员；（2）各公司全体员工；（3）集团工作人员；2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租场地租金收入为标准。
3、本制度中所指招商户数的界定是以签定合同客户数为准，一客户可以多档口租赁或多种形式租赁经营场地，但不可同一档口或同经营场地多客户同时租赁。
4、本制度中所指招商活动经费包干使用的计算依据为招商客户数。
5、本制度适应本集团所有招商项目包括物流园区、车城和二手车招商项目。
6、月台库不在招商范围。
二、招商部绩效考核的原则鼓励先进，鞭策后进，多劳多得，少劳少得，不劳不得，奖罚分明，公司与个人双赢。
三、招商活动经费实行包干使用1、为做到“少花钱、多办事”，提高办事效率，将招商活动经费实行包干使用，包干的范围:差旅费、宣传费、招待费、会务费、住宿费、礼品费等费用包干使用,节约归己，超支不补。
2、不同地区经费包干标准不同(1)本市范围内招商经费包干标准为2000元/每户；（2）县级城市范围内招商经费包干标准为3000元/每户；(3)中小型城市招商经费包干标准为4000元/每户（省会城市及地级市）；(4)大型城市招商经费包干标准为5000元/每户（指北京、上海直辖市及山东、江苏、浙江、广东、福建的省会城市及大连、青岛、深圳三市）；(5)对招商大户按租金总额折算，每两万元视同一户，超额部份按以上四类招商经费包干标准分计算。
四、招商目标及待遇1、按部门考核，招商部内部人员目标任务由招商部经理制定，需报集团董事长批准后方可执行。
2、招商部人员工级别及人员工资待遇（单位：元/月）注：有工作机的不再享受话费补贴，即从工资待遇中扣除。
2、招商人员业绩提成标准：（1）招商部经理奖励工资（提成）计提标准：（2）招商部员工业绩工资（提成）计提标准：（3）业绩工资（提成）计提规定：①业绩工资（提成）仅限招商部员工，根据招商部门实际租金收入进行分配。
招商部绩效考评制度
招商部绩效考评制度绩效考评（以下简称“考评”）是指用系统的方法、原理，评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果。
一、考评的目的和用途1、考评的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。
2、考评的结果主要用于工作反馈、报酬管理、职务调整和工作改进。
二、考评的原则1、一致性：在一段连续时间之内，考评的内容和标准不能有大的变化，至少应保持1年之内考评的方法具有一致性；2、客观性：考评要客观的反映员工的实际情况，避免由于光环效应、新近性、偏见等带来的误差；3、公平性：对于同一岗位的员工使用相同的考评标准；4、公开性：员工要知道自己的详细考评结果。
三、考评的内容和分值1、考核的内容分以下三部分：（1）、招商签约率：本季度内完成的招商面积指标，由任务布置者进行考评；（2）、岗位工作：岗位职责中描述的工作内容，由直接上级进行考评；（3）、工作态度：指本职工作内的协作精神、积极态度等。
由部门内部同事或被服务者进行考评。
2、分值计算原则上，总分满分180分，重要任务满分90分，岗位工作、工作态度分别为45分。
对于在试用期的员工,岗位工作、工作态度两项分值乘以200% 。
四、绩效工资的设定及发放1、绩效工资占工资总额的20%,即每月扣除工资总额的20%；2、被考核人的当季度绩效工资为标准绩效工资×被考评人考评分值÷总分×3例如:某员工总工资为2000元,则标准绩效工资为2000×20%=400元季度考评分值为100分则该员工当季度应得绩效工资为400元×100分÷180分×3=666.66元3、被考核人的考评得分低于总分值的50%,绩效工资不予发放；4、被考核人的考评得分高于总分值的80%,绩效工资全额发放；5、被考核人的上季度的绩效工资在次月10日之前一次性发放。
五、考评的一般程序1、员工的直接上级为该员工的考评负责人，具体执行考评程序；2、员工对“岗位工作”和“工作态度”部分进行自评，自评不计入总分；3、直接上级一般为该员工的考评负责人；4、考评结束时，考评负责人必须与该员工单独进行考评沟通；5、具体考评步骤在各岗位的考评实施细则中具体规定。
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招商部绩效考评制度
绩效考评（以下简称“考评”）是指用系统的方法、原理，评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果。
一、考评的目的和用途
1、考评的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。
2、考评的结果主要用于工作反馈、报酬管理、职务调整和工作改进。
二、考评的原则
1、一致性：在一段连续时间之内，考评的内容和标准不能有大的变化，至少应保持1年之内考评的方法具有一致性；
2、客观性：考评要客观的反映员工的实际情况，避免由于光环效应、新近性、偏见等带来的误差；
3、公平性：对于同一岗位的员工使用相同的考评标准；
4、公开性：员工要知道自己的详细考评结果。
三、考评的内容和分值
1、考核的内容分以下三部分：
（1）、招商签约率：本季度内完成的招商面积指标，由任务布置者进行考评；
（2）、岗位工作：岗位职责中描述的工作内容，由直接上级进行考评；
（3）、工作态度：指本职工作内的协作精神、积极态度等。
由部门内部同事或被服务者进行考评。
2、分值计算
原则上，总分满分180分，重要任务满分90分，岗位工作、工作态度分别为45分。
对于在试用期的员工,岗位工作、工作态度两项分值乘以200% 。
四、绩效工资的设定及发放
1、绩效工资占工资总额的20%,即每月扣除工资总额的20%；
2、被考核人的当季度绩效工资为
标准绩效工资×被考评人考评分值÷总分×3
例如:某员工总工资为2000元,则标准绩效工资为2000×20%=400元
季度考评分值为100分
则该员工当季度应得绩效工资为
400元×100分÷180分×3=666.66元
3、被考核人的考评得分低于总分值的50%,绩效工资不予发放；
4、被考核人的考评得分高于总分值的80%,绩效工资全额发放；
5、被考核人的上季度的绩效工资在次月10日之前一次性发放。
五、考评的一般程序
1、员工的直接上级为该员工的考评负责人，具体执行考评程序；
2、员工对“岗位工作”和“工作态度”部分进行自评，自评不计入总分；
3、直接上级一般为该员工的考评负责人；
4、考评结束时，考评负责人必须与该员工单独进行考评沟通；
5、具体考评步骤在各岗位的考评实施细则中具体规定。
六、保密
1、考评结果只对考评负责人、被考评人、人事负责人、（副）总经理公开；
2、考评结果及考评文件交由人力资源部存档；
3、任何人不得将考评结果告诉无关人员。
七、其他事项
1、本部门的绩效考评工作由招商部自行负责；
2、考评每季度进行一次，原则上在3月、6月、9月、12月下旬进行；
3、考评负责人在第一次开展考评工作前要参加考评培训（由招商部、办公室共同组织）；
4、各岗位的考评实施细则在本制度基础上由办公室、考评负责人及被考评人共同制定；
5、员工在试用期内只对其岗位工作和工作态度两块内容考评,否则将不利于公司人力资源建设及发展。
八、本制度自颁布之日起实行。
九、本制度由招商管理部负责解释。
招商管理部
20016年12月4日。