SK的价格策略(2)
price skimming例子
price skimming例子什么是价格撇高策略，以及它在市场中的应用案例。
价格撇高（Price Skimming）是一种市场定价策略，它的核心是在产品或服务首次推出市场时，以较高的价格销售，并逐渐降低价格以吸引更多的消费者。
这一策略通常用于高度创新的产品或服务，尤其是在技术领域和奢侈品领域。
价格撇高策略的优势在于能够最大化产品的利润，并且可以通过高价来传递产品的高质量和独特性。
当产品首次推出市场时，通常会吸引到早期采购者或愿意为新产品支付高价的消费者。
随着时间的推移，企业会逐渐降低价格，以吸引更多的消费者群体，从而增加销量和市场份额。
下面将通过一个实际案例，来详细介绍价格撇高策略的应用。
Case Study: Apple iPhone苹果公司是价格撇高策略的经典案例。
苹果在2007年推出第一代iPhone 时，以较高的价格销售。
该款手机结合了多种移动设备功能（如手机、音乐播放器和互联网浏览器），并拥有直观易用的触摸屏界面。
这种全新的创新技术使其成为市场上最引人注目的手机之一。
苹果以高价销售iPhone的策略与其他手机制造商形成鲜明对比，他们使用传统的市场策略，推出更多价格相对较低的产品。
苹果的目标是吸引对高端技术感兴趣且愿意为其支付高价的消费者。
这个策略不仅提高了利润率，还建立了一个高价值和高品质的品牌形象。
在首次发布时，苹果的价格撇高策略得到了成功。
消费者队伍中的早期采购者、科技迷和苹果品牌的忠实粉丝纷纷购买了iPhone。
然而，在接下来的几年里，苹果逐渐降低了iPhone的价格，并推出了更多型号和规格的产品，以吸引更广泛的消费者市场。
苹果利用价格撇高策略在竞争激烈的智能手机市场占据了领先地位。
该策略在其他产品推出时也得到了广泛应用，如iPad和Apple Watch等。
这些产品再次证明了价格撇高策略的可行性和成功性。
然而，价格撇高策略并非适用于所有产品和市场。
它最适用于具有明显创新和独特优势的产品，可以通过高价来传递其价值。
sk2网络营销策划方案
sk2网络营销策划方案一、背景分析SK-II是一家享誉世界的高端护肤品牌，专注于为女性提供最顶级的护肤产品和美容方案。
如何有效地进行网络营销，提升品牌知名度和销售额是SK-II目前亟需解决的问题。
本篇文章将围绕着SK-II品牌特点、目标群体和市场竞争情况，提出相应的网络营销策划方案，以提高SK-II在网络上的曝光度和用户转化率。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过网络营销手段提升SK-II品牌在目标消费者中的知名度，让更多的人了解和购买SK-II的产品。
2. 增加销售额：通过网络营销手段，吸引更多的目标消费者购买SK-II产品，提高销售额。
3. 培养忠诚用户：通过网络活动、社交媒体等渠道，培养用户对SK-II的忠诚度，提高用户留存率和复购率。
三、策略与策划1. 品牌宣传与故事讲述（1）营造品牌形象：通过官方网站、微博、微信公众号等社交媒体平台，向用户传递SK-II作为高端护肤品牌的形象。
通过文字、图片和视频等多种形式，呈现品牌理念、产品特点和使用效果，吸引用户关注与留意。
（2）故事营销：编排品牌故事并巧妙地融入产品宣传，以吸引用户的情感共鸣。
通过情感故事来传递产品的功效和品牌故事，增强用户对产品的认可度和购买欲望。
2. 网络推广活动策划（1）线上抽奖活动：结合产品上市、节假日等时机，设计线上抽奖活动，吸引用户参与。
活动奖品设定为SK-II明星产品或限量版产品，激发用户的购买欲望。
（2）明星代言人合作：与知名明星签约合作，让明星代言SK-II产品。
通过明星的影响力和曝光度，提升品牌知名度和美誉度。
（3）转发传播：结合用户的社交圈，设计容易传播的活动，让用户通过转发分享活动获得额外的福利或抽奖机会，扩大品牌影响力。
3. 社交媒体运营（1）微信公众号运营：建立一个有品质和传播力的微信公众号，提供专业的护肤知识、护肤心得、SK-II产品的使用方法等内容，增强用户对SK-II品牌的认同感。
（2）社群运营：建立SK-II护肤品牌的线上社区，提供一个交流平台，让用户之间分享使用心得、护肤经验和产品推荐。
SK的价格策略
SK的价格策略SK是以跨国公司为主的韩国化妆品品牌，SK价格策略的核心目标是为了占据市场份额，在激烈的竞争中脱颖而出。
本文将以2000字的篇幅，从定价策略、促销策略和定价灵活性等方面详细分析SK的价格策略。
首先，定价策略是SK价格策略的关键要素之一。
SK通过灵活的定价策略，不仅能够满足不同消费者的需求，还能够与竞争对手进行价格竞争。
SK的产品价格定位分为高端、中端和经济型三种。
对于高端消费者，SK推出了一系列高价位的高端产品。
这些产品通过独特的品质和高端的包装设计，吸引着对高品质和奢华感兴趣的消费者。
对于中端消费者，SK提供了价格适中的产品线，以满足他们对于实用、性价比的需求。
对于经济型消费者，SK推出了一系列价格较低的经济型产品，以满足他们追求实惠的需求。
通过不同价格定位的产品，SK能够覆盖到市场上不同价位的消费者，实现销售收入最大化。
其次，促销策略也是SK价格策略的重要组成部分。
SK通过不断的促销活动，以吸引消费者增加购买欲望，增加产品销售量。
首先，SK经常参与各类跨品牌合作，推出联名产品。
这不仅能够提高品牌知名度，还能够吸引更多消费者的关注。
其次，SK通过经销商优惠政策，鼓励经销商大量进货，并以较低的价格向消费者销售产品。
这不仅能够提高经销商的利润，还能够降低产品的售价，吸引更多消费者购买。
此外，SK还会举办一些大规模的促销活动，比如限时折扣、赠品活动等，吸引更多消费者购买。
最后，定价灵活性也是SK价格策略的一个重要特点。
在市场竞争激烈的情况下，SK能够根据市场需求和竞争对手的行为做出相应的调整，灵活定价以适应市场变化。
一方面，当竞争对手推出类似产品并以较低的价格销售时，SK可以通过降低产品价格来保持竞争力。
另一方面，当市场需求有所增加时，SK可以适当提高产品价格，以提高利润。
综上所述，SK的价格策略主要以灵活的定价策略、多样化的促销策略和定价灵活性为核心。
通过这些策略的结合，SK能够有效地满足不同消费者的需求，占据市场份额，并实现销售收入的最大化。
SK-II的SWOT分析
一、背景资料sk-ⅱ是宝洁公司旗下的高端护肤产品系列。
sk-ii原本是一个日本的区域小品牌，被宝洁收购后于1999年进入大陆市场。
sk-ii专利的pitera是根据微生物学﹝生命学、细胞学、细菌学﹞的理论，利用天然酵母发酵后，提炼萃取的珍贵成份，内含健康肤质不可或缺的游离氨基酸、矿物质、有机酸、无机酸等自然成分，具有优异的滋润及特殊保湿功能。
日本宝洁公司继05年sk-ⅱ违禁门事件之后又暴丑闻，2006年9月16日，国家质检总局宣布：“在来自日本宝洁的sk-ⅱ品牌系列化妆品中，检出禁用物质铬和钕。
”检验检疫部门在对一批sk-ⅱ重点净白素肌粉饼进行检验后发现，其钕成分含量高达4.5 mg/kg。
事件发生后，引起国家质检总局的高度重视。
sk-ii产品迅速下架封柜，宝洁承诺退货。
至此sk-ii事件引起国内外多家媒体的关注。
国家质检总局与卫生部发布联合声明称，sk-ii化妆品中所含违禁成分铬和钕系原料带入所致，正常使用含微量铬和钕的化妆品对消费者的健康危害较低。
基于该声明对于sk-ⅱ产品安全性的澄清，宝洁公司决定，将在几周内恢复sk-ⅱ产品在中国内地的销售。
二、 swot分析过程（一）分析环境因素：1．s（优势）：sk-ii，是宝洁公司旗下的高端护肤产品系列，背后有宝洁公司强大的财力物力影响力做后盾。
虽然sk-ii产品现在的发展面临着巨大的考验，但是宝洁公司的市场影响力，以及有效的广告诉求，包括这次宝洁公司对此事件积极的反应，都对sk-ii战胜困难、度过瓶颈阶段提供了重要的保障。
宝洁公司旗下其他产品的销售没有受到影响就是一个有力的证明。
下面做个粗略的归纳：（1）声誉与外部关系：sk-ii进入中国市场已经有七年之久，积累了较好的声誉。
在此事件之前，未出现任何有关投诉案。
甚至在此次事件中，其广告代言人，中国著名影星刘嘉玲接到控告一说也不了了之。
法院审案也表示难度太大。
这都与其强大的社会脉络、良好的外部关系分不开的。
雅诗兰黛护肤推广策划书3篇
雅诗兰黛护肤推广策划书3篇篇一《雅诗兰黛护肤推广策划书》一、品牌概述雅诗兰黛是一家知名的高端护肤品牌，以其卓越的品质和创新的科技而闻名。
本策划书旨在推广雅诗兰黛的护肤产品，提高品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 目标受众我们的目标受众主要是年龄在 25-55 岁之间的女性，她们注重护肤，追求高品质的生活方式。
2. 竞争对手主要竞争对手包括其他高端护肤品牌和一些中低端品牌。
我们需要突出雅诗兰黛的独特卖点，与竞争对手区分开来。
3. 市场趋势随着人们对健康和美容的关注度不断提高，护肤市场呈现出快速增长的趋势。
消费者对天然、有机和高科技护肤产品的需求也在增加。
三、推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站和社交媒体账号，发布护肤知识、产品信息和优惠活动。
（2）与知名美妆博主合作，进行产品试用和推广。
（3）投放搜索引擎广告和社交媒体广告，提高品牌曝光率。
2. 线下推广（1）在高端商场和百货公司设立专柜，提供专业的护肤咨询和试用服务。
（2）举办护肤讲座和美容沙龙，邀请专家分享护肤经验和技巧。
（3）参加美妆展会和活动，展示产品和品牌形象。
3. 产品创新不断推出新的护肤产品，满足消费者的需求和市场趋势。
例如，推出天然有机系列、抗衰老系列等。
4. 客户关系管理建立会员制度，提供积分、优惠和专属服务，增强客户忠诚度。
定期发送电子邮件和短信，与客户保持沟通和互动。
四、推广预算1. 线上推广：[X]元（1）搜索引擎广告：[X]元（2）社交媒体广告：[X]元（3）合作费用：[X]元2. 线下推广：[X]元（1）专柜建设和维护：[X]元（2）活动费用：[X]元（3）参展费用：[X]元3. 产品创新：[X]元（1）研发费用：[X]元（2）包装设计：[X]元4. 客户关系管理：[X]元（1）会员制度建设：[X]元（2）邮件和短信营销：[X]元五、效果评估1. 设定明确的目标和指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。
2. 定期收集和分析数据，评估推广活动的效果。
sk-ii营销策略分析论文
sk-ii营销策略分析论文SK-II营销策略分析引言：SK-II作为一家国际知名的护肤品品牌，始终以“空气中的奇迹”和“皮肤与科学的结合”为核心理念。
随着市场的竞争加剧和消费者需求的变化，SK-II不断调整其营销策略来适应新的市场环境。
本文旨在分析SK-II的营销策略，并探讨其成功的原因。
1. 品牌定位策略SK-II以高端护肤产品而著称，通过其独特的“Pitera奇迹酵母”成分，为消费者提供高品质的护肤体验。
该品牌的独特定位使其与竞争对手区分开来，并吸引了追求高品质及科学创新的消费者。
SK-II通过在明星代言人和社交媒体上的广告宣传，巧妙地传递了其高端品质和科学创新的形象，进一步巩固了品牌的定位。
2. 消费者定位策略SK-II的目标消费者主要是成年女性，特别是那些对护肤品质量有追求的消费者。
品牌更倾向于追求高品质的顾客，他们对产品的性能和效果非常重视，并愿意为其支付高昂的价格。
SK-II聚焦于这一特定的消费者群体，通过定期举办活动、提供专业护肤顾问等方式与消费者建立联系，加强与目标消费者的互动。
3. 市场推广策略SK-II通过多种市场推广方式来增强其品牌知名度和影响力。
其在电视、杂志和社交媒体等平台投放广告，借助明星代言人的影响力来吸引消费者。
此外，SK-II还与时尚杂志合作，在时尚领域进行品牌宣传，提升其在时尚界的影响力。
此外，SK-II还在线下定期组织活动，与消费者进行面对面的互动，加强品牌与消费者的情感连接。
4. 产品创新策略SK-II不断进行产品创新，以满足市场对高品质护肤产品的需求。
其持续投入研发，并不断推出新产品系列，引领市场潮流。
SK-II同时也重视产品包装设计，通过简约而高贵的外观，吸引消费者的眼球并提升产品价值感。
SK-II的产品创新策略，使其能够适应消费者需求的变化，并保持其在竞争激烈的护肤品市场中的竞争优势。
结论：SK-II通过其独特的品牌定位、针对目标消费者的定位策略、多元化的市场推广策略以及不断进行的产品创新，取得了巨大的市场成功。
SK的渠道流通网策略
SK的渠道流通网策略SK是一家知名的韩国化妆品品牌，致力于为消费者提供高品质的化妆品产品。
为了更好地推广和销售产品，SK制定了一项全面的渠道流通网策略。
首先，SK采取了多元化的渠道策略。
SK通过建立自有的实体店和门店，与专业渠道合作，以及在线销售等多种方式，将产品推送到消费者手中。
SK的实体店主要位于繁华地段的商业街和购物中心，便于消费者进行购物。
而与专业渠道的合作，例如与美容院、药店和百货公司等进行合作，提供专业的销售和咨询服务，使得产品更加容易被消费者接触到。
此外，SK 还积极拥抱电子商务的发展，通过自有的官方网站和与一些知名电商平台的合作，实现了在线销售和直邮，为不同渠道的消费者提供便捷的购物体验。
SK也注重渠道资源整合。
SK通过与各类渠道的合作，将资源整合起来，为消费者提供全方位的购物体验。
合作对象包括零售商、经销商和批发商等。
与零售商的合作可以扩大产品的销售范围，提高销量和知名度。
与经销商和批发商的合作可以帮助SK快速建立起稳定的供应链和销售网络，保证产品能够在市场中快速流通，并且在价格上也有一定的折扣优惠，吸引更多消费者购买。
此外，SK还注重线上线下的整合营销。
线上线下的整合营销可以帮助消费者更好地了解产品信息，产生购买的兴趣，并且提高购买转化率。
SK通过在实体店内配备电子屏幕、触摸屏和VR设备等技术设施，向消费者宣传产品特点和使用技巧，并进行互动体验，提高消费者的购买意愿。
同时，SK也通过线上社交媒体和视频平台，进行产品宣传和推广，与消费者进行互动，增加品牌曝光度。
最后，SK还注重渠道流通网管理和市场营销策略。
SK通过建立专业的市场团队，全面管理渠道流通网，并制定针对不同渠道的市场营销策略。
对于实体店，SK注重店面陈列和产品体验，并通过促销活动、礼品赠送和会员制度等手段，提高顾客忠诚度。
对于在线销售，SK注重提供物流配送和售后服务，确保消费者购物的顺畅和满意度。
SK还注重市场营销数据的分析和利用，根据销售数据和消费者反馈，对渠道流通网和产品策略进行调整和优化，以持续提供消费者满意的产品和服务。
跨境电商如何进行国际市场的价格竞争与销售策略
跨境电商如何进行国际市场的价格竞争与销售策略随着全球互联网的快速发展，跨境电商行业也呈现出蓬勃的发展态势。
对于跨境电商企业来说，如何在国际市场进行价格竞争和有效制定销售策略，是关键要素之一。
本文将探讨跨境电商在国际市场中的价格竞争策略和销售策略。
一、定价策略在国际市场进行价格竞争时，合理的定价策略是至关重要的。
以下是几种常见的跨境电商定价策略：1. 價格溝通策略（Price Skimming Strategy）价格溝通策略指的是初始时，以较高的价格进行销售，逐渐降低价格以吸引更多的消费者。
这种策略在跨境电商领域中，特别适用于限量新产品或市场品牌定位高的产品。
通过高定价初始销售，可以获得更高的利润，同时也能使产品具有独特性和高档形象。
2. 價格擊退策略（Price Skimming Strategy）價格擊退策略指的是通过低价销售来迅速占领市场份额，吸引更多的消费者。
这种策略特别适用于跨境电商企业想要快速进入市场，并获得大规模销量的情况。
通过低价销售吸引消费者，可以在较短时间内打破市场壁垒，获取良好的口碑和品牌知名度。
3. 價格差異化策略（Price Differentiation Strategy）價格差異化策略指的是根据不同国家或地区的市场情况和消费者需求，合理定价以达到最佳销售效果。
这种策略要求跨境电商企业对不同国家或地区的市场进行详细研究和分析，了解消费者的购买力和价格敏感度。
根据市场需求的差异，对不同国家或地区的产品进行定价，以适应当地市场。
二、销售策略除了定价策略外，跨境电商企业还应制定有效的销售策略来提高产品竞争力和市场份额。
以下是几种常见的销售策略：1. 引入市场推广策略市场推广是提高产品知名度和销售额的重要手段。
跨境电商企业可以通过线上广告、社交媒体推广、搜索引擎优化等方式，将产品推广给更多的潜在消费者。
同时，利用目标市场的特点和需求，制定合适的市场推广策略，提高产品的曝光度和销售量。
中国移动VS韩国SK电讯
中国移动 vs 韩国SK电讯目录一、中国移动与韩国SK电讯背景简介（一）中国移动公司介绍（二）韩国SK电讯公司介绍二、业务范围三、3G业务主要品牌四、中国移动和韩国SK电讯3G资费比较五、3G品牌覆盖情况六、中国移动和韩国SK电讯企业文化一、中国移动与韩国SK电讯背景简介（一）中国移动公司介绍中国移动通信集团公司是在中国电信业重组基础上组建的国有重要骨干企业，继承了原中国电信旗下的全部移动通信方面的资产与业务领域。
中国移动通信集团公司在18个省（区、市）设有全资子公司，其他省市的业务已经投入到其控股子公司中国移动（香港）有限公司。
中国移动通信集团公司将国内主要地区的移动业务整合组成中国移动（香港）有限公司。
中国移动（香港）有限公司于1997年9月3日在香港成立，并于1997年10月22日和23日分别在纽约证券交易所和香港联合交易所上市。
公司股票在1998年1月27日成为香港恒生指数成分股。
公司的企业债信评级，为标准普尔BBB级，穆Baa2级。
按用户数计，公司是全球第二大移动运营商，仅次于VODAFONE。
2000年11月，中国移动(香港)公司在香港、纽约发行新股和可转换债券，筹集资金75.6亿美元，联同1997、1999年共筹资140多亿美元。
（二）韩国SK电讯公司介绍SK电讯的前身是韩国国家移动通讯公司，1994年韩国第三大企业SK集团作为最大股东参与经营，开始缔造韩国模拟移动通讯时代，并由此开创了韩国移动通讯的历史。
1996年1月，SK电讯在全球首次推出CDMA移动商用服务;2000年10月，SK电讯启动世界首例基于第三代技术的CDMA 2000 1X服务;目前已拥有三代用户近400万名，高居世界榜首。
SK电讯同时还是世界首家同时采用W-CDMA和CDMA 2000两种第三代网络标准和首家利用卫星提供移动数字多媒体广播服务(DMB)的运营商。
SK电讯一直重视海外市场的发展，相继在蒙古和越南开通了移动通讯商用服务，并于2005年1月进入美国虚拟移动运营市场。
韩国SK电信的市场运营战略课件
政策法规的变化将对电信市场产生重要影 响，电信运营商需要密切关注政策动态， 及时调整市场策略。
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THANKS
，以满足客户需求。
诚信经营
公司秉持诚信原则，与客户建立互 信关系，确保客户利益得到最大程 度的保障。
持续改进
韩国SK电信不断优化服务流程，提 升服务水平，以实现客户满意度最 大化。
客户服务体系
多渠道服务
公司提供电话、网络、实体营业 厅等多种服务渠道，方便客户随
时随地获取帮助。
高效响应
公司设立24小时客服热线，确保 客户问题得到及时解决，提高客
公司现状
SK电信是韩国电信行业的领军 企业之一，占有相当的市场份 额。
公司拥有完善的通信网络和基 础设施，提供全方位的通信服 务。
在推进5G网络建设和数字化转 型方面取得显著成果，不断提 升用户体验和服务质量。
02
市场运营战略
市场定位
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市场定位
明确公司在市场中的定位 ，确定目标客户群体和业 务领域。
SK电信是韩国最大的电信运营 商之一，占有相当的市场份额。
公司历史
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1984年，公司成立，初期主 要经营国内电话业务。
1990年代，开始涉足移动通 信领域，推出SK电讯品牌。
2000年代，进一步扩展业务 范围，进入宽带互联网和卫星
通信领域。
近年来，持续推进5G网络建 设和数字化转型战略。
差异化战略
通过产品、服务、品牌等 方面的差异化，提高公司 在市场中的竞争力。
客户需求满足
深入了解客户需求，提供 符合其需求的产品和服务 ，提高客户满意度。
竞争策略
“互联网+餐饮”时代下广州sk川菜餐厅营销优化新探索
CHAPTER
03
川菜品牌优化策略
川菜作为一种具有地方特色的美食，其品牌形象应当突出其地方特色和文化底蕴。可以强调川菜独特的调味方法和烹饪工艺，以及选材和健康养生的特点。
在品牌形象设计中，可以利用色彩、图案、标志等元素，将川菜的品牌形象呈现出来。例如，可以利用红色和绿色作为品牌色彩，象征川菜的味道和口感。
优化物流运输
对于需要物流运输的食材和食材，可以选用更经济的物流方式，或者通过合并订单、集中采购等方式，降低物流成本。
减少食材浪费
在食材采购方面，可以与供应商协商稳定的供应合同，确保食材的质量和数量稳定，避免因市场需求波动而导致的浪费。在厨房加工环节，可以通过精细化加工、合理分配食材等方式，减少厨余废物的产生。
定制化营销策略
针对不同的客户群体制定不同的营销策略。例如，对于上班族可以提供经济实惠的套餐，对于家庭客户可以提供家庭套餐。同时可以根据客户的反馈不断优化菜品和服务，提高客户满意度。
O2O营销策略
线上推广和线下体验相结合的营销方式。通过线上平台如抖音、快手等短视频平台进行推广，增加品牌曝光率。同时通过线下门店提供优质的用餐体验，提高客户的忠诚度和回头率。
根据消费时间和场合制定不同价格策略
对于在周末和节假日消费的消费者，可以采取涨价策略，避免排队和拥挤。对于在平时消费的消费者，可以采取降价策略，吸引更多消费者前来消费。
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按人数定价
对于团体聚餐的消费者，可以给予一定的折扣或者免费赠送一些菜品，同时可以按照人数进行收费，例如10人以上免费、20人以上8折等。
提供个性化服务
根据消费者的需求和喜好，提供个性化的服务，例如为喜欢吃某种菜品的消费者提供专属的菜单、为注重健康的消费者提供低脂健康餐等，这样可以提高消费者的满意度，同时也可以增加消费者的购买频率。
价格策略及定价方法
价格策略及定价方法在市场经济中，价格是一个重要的因素，企业通过制定适当的价格策略和选择合适的定价方法，可以实现产品的销售和利润的最大化。
本文将就价格策略及定价方法进行探讨，并提出一些实用的建议。
一、价格策略价格策略是指企业根据市场需求、竞争对手、产品差异化等因素所制定的价格决策方针。
以下是一些常见的价格策略：1. 高价策略：适用于高端产品或针对特定市场细分的产品。
通过设置较高的价格，企业可以传达产品的高品质和独特性，同时也能够带来更高的利润率。
2. 低价策略：适用于新产品上市或者进入新市场的情况。
通过制定低于竞争对手的价格，企业可以吸引更多的消费者，并在市场中快速建立信誉和知名度。
3. 折扣策略：通过给予产品折扣或促销优惠，吸引顾客购买。
折扣策略可以增加销量，推动销售，促进库存周转。
4. 价格差异化策略：根据不同的市场需求和消费者群体，针对不同产品或服务，制定不同的定价策略。
通过在不同的市场定价，企业可以提高市场占有率和利润。
二、定价方法定价方法是企业在执行价格策略时所采用的具体方式和工具。
以下是几种常用的定价方法：1. 成本导向定价：将产品售价与生产成本直接挂钩，确保企业能够覆盖成本并获得合理的利润。
成本导向定价方法适用于市场需求较为稳定且竞争程度较低的行业。
2. 市场导向定价：根据市场需求和竞争情况，制定产品的售价。
市场导向定价方法通常需要进行市场调研和分析，以了解消费者对产品价值的认知和竞争对手的价格水平。
3. 套餐定价：将多个产品或服务组合在一起销售，并以较低的总价吸引消费者。
套餐定价方法可以提高销量和客户满意度，同时也能够促进产品的交叉销售。
4. 动态定价：根据市场变化和需求波动，实时调整产品价格。
动态定价方法适用于需求波动较大的行业，可以使企业更快地反应市场变化，提高销售和市场份额。
三、定价实践建议在制定价格策略和选择定价方法时，企业需要考虑以下几个方面：1. 市场定位：明确产品的目标市场和目标消费者群体，了解他们对产品的价值需求和消费习惯，以便制定适当的价格策略。
宝洁SK-II的SWOT分析
宝洁SK-II的SWOT分析一背景资料SK-Ⅱ是宝洁公司旗下的高端护肤产品系列。
SK-II原本是一个日本的区域小品牌，被宝洁收购后于1999年进入大陆市场。
SK-II专利的Pitera是根据微生物学﹝生命学、细胞学、细菌学﹞的理论，利用天然酵母发酵后，提炼萃取的珍贵成份，内含健康肤质不可或缺的游离氨基酸、矿物质、有机酸、无机酸等自然成分，具有优异的滋润及特殊保湿功能。
日本宝洁公司继05年SK-Ⅱ违禁门事件之后又暴丑闻，2006年9月16日，国家质检总局宣布：“在来自日本宝洁的SK-Ⅱ品牌系列化妆品中，检出禁用物质铬和钕。
”检验检疫部门在对一批SK-Ⅱ重点净白素肌粉饼进行检验后发现，其钕成分含量高达4.5 mg/kg。
事件发生后，引起国家质检总局的高度重视。
SK-II产品迅速下架封柜，宝洁承诺退货。
至此SK-II事件引起国内外多家媒体的关注。
2006年10月23日，国家质检总局与卫生部发布联合声明称，SK-II化妆品中所含违禁成分铬和钕系原料带入所致，正常使用含微量铬和钕的化妆品对消费者的健康危害较低。
基于该声明对于SK-Ⅱ产品安全性的澄清，宝洁公司决定，将在几周内恢复SK-Ⅱ产品在中国内地的销售。
二SWOT分析过程（一）分析环境因素：1．S（优势）：SK-II，是宝洁公司旗下的高端护肤产品系列，背后有宝洁公司强大的财力物力影响力做后盾。
虽然SK-II产品现在的发展面临着巨大的考验，但是宝洁公司的市场影响力，以及有效的广告诉求，包括这次宝洁公司对此事件积极的反应，都对SK-II战胜困难、度过瓶颈阶段提供了重要的保障。
宝洁公司旗下其他产品的销售没有受到影响就是一个有力的证明。
下面做个粗略的归纳：声誉与外部关系：SK-II进入中国市场已经有七年之久，积累了较好的声誉。
在此事件之前，未出现任何有关投诉案。
甚至在此次事件中，其广告代言人，中国著名影星刘嘉玲接到控告一说也不了了之。
法院审案也表示难度太大。
这都与其强大的社会脉络、良好的外部关系分不开的。
SKII整合营销个案分析
第一节SK-II 整合营销个案分析
SK-II 是台湾P&G(宝侨公司)所产销的高级化妆品， 也是抓住轻熟女族群最爱用得化妆品，因为它广 告打出「爱美」与「怕老」是女人的潜在天性， 而去做为整合营销传播的中心讯息。
SK-II及时在现在经济不景气还是藉由成功的营销传 传播，屹立不摇，业绩长红，年营收高达30亿元 (台币)，忠诚客户约15万人左右。
Thank you
2021/10/10
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• 2.SK-II 女性肌肤问题调查 发现台湾性3大诉求分别是「肌肤水嫩有弹性」、「肤色干净无瑕
疵」以及「肤质透亮有光泽」。
• 3.成立SK-II Beautique晶莹护肤中心 开幕当天SOGO台北店与护肤中心，以视讯方式请到三位SK-II 代
言人：萧蔷、琦琦、舒淇，进行剪彩开幕仪式。
• 4.林忆莲代言紧致焕颜精华
SK-II整合营销策略组合计划
公 广 主 代 旗会 网 公 异 尊 体 周
关 告 题 言 舰员 路 益 业 荣 验 年
营 人 店营 行 营 结 营 营 庆
销 营 营销 销 销 盟 销 销 营
销销
销
一、重视消费者需求与商品开发
• 图表SK-II 2009年最新全系列商品列表
环采钻白系列 经典系列 晶致焕白系列 焕能活肤系列 超活水漾保湿系列 基础保养系列 晶钻极致系列 粉底系列 油脂系列
(八)服务人员服装
人员服装配合以SK-II企业识别系统独有的红润、白皙、银亮做设计， 不但让专柜更具整体感，优雅时尚的服装也展现出服务人员掌握保养彩妆 流行趋势的专业度，让服务人员进行产品时更具说服力。
(九)现场不定期公关活动配合
storekit2原理
storekit2原理摘要：一、StoreKit2简介二、StoreKit2的核心组件三、SKPaymentQueue的使用四、商品展示与购买流程五、苹果生态内购与盈利分析六、我国相关政策与规定七、如何合规地进行内购服务八、总结与展望正文：一、StoreKit2简介StoreKit2（简称SK2）是苹果公司为iOS、iPadOS和tvOS平台开发者提供的一种应用内购买和支付解决方案。
相较于StoreKit1，StoreKit2在性能、安全性、用户体验等方面都有了很大的提升。
它让开发者能够更便捷地为用户提供虚拟商品和服务，并确保应用内购的合规性。
二、StoreKit2的核心组件1.SKProduct：表示应用内的商品，包含商品ID、名称、描述、价格等信息。
2.SKProductType：商品类型，如虚拟商品、订阅服务等。
3.SKPaymentQueue：用于处理应用内购买的交易队列。
4.SKPaymentTransaction：购买交易对象，包含购买时间、商品ID等。
三、SKPaymentQueue的使用SKPaymentQueue用于管理应用内的购买交易，开发者可以通过它来查询交易状态、处理退款等。
在实际开发过程中，应确保SKPaymentQueue的正确使用，以保障应用内购的顺利进行。
四、商品展示与购买流程1.商品展示：在应用中展示SKProduct实例，供用户选择。
2.添加到购物车：用户将商品添加到购物车，形成购买请求。
3.确认购买：用户确认购买商品，发起支付请求。
4.支付成功：用户完成支付，获得商品。
五、苹果生态内购与盈利分析苹果生态内购模式主要包括：一次性购买、订阅服务、虚拟商品等。
开发者可以根据自身应用的特点，选择合适的内购方式来实现盈利。
同时，要注意分析用户需求，优化商品设计与定价策略，以提高内购转化率。
六、我国相关政策与规定我国对于应用内购服务有明确的政策与规定，开发者需遵循相关法规，确保应用内购的合规性。
韩国SK电信的市场运营战略市场流通网课件
公司历史
01
02
03
04
1980年代
成立初期，主要提供固定电话 服务。
1990年代
开始涉足移动通信领域，推出 韩国首个商用移动通信网络。
2000年代
进一步加强移动通信和宽带互 联网业务，成为市场领导者。
2010年代
拓展国际市场，进行多元化投 资和合作。
பைடு நூலகம்司现状
SK电信是韩国最大的电信服务 提供商之一，拥有广泛的网络 覆盖和庞大的用户群体。
客户满意度。
销售网络
零售网络
SK电信拥有广泛的零售网络，包括自己的零售店 、合作零售店和在线商店，覆盖全国各个地区。
线上销售
SK电信重视线上销售渠道，通过自己的在线商店 和合作电商平台销售产品和服务。
社交媒体销售
SK电信利用社交媒体平台进行产品推广和销售， 与消费者建立互动和联系。
04
技术创新
5G技术
5G技术是韩国SK电信的重要战略之 一，通过提供高速、低延迟的网络服 务，满足用户对高清视频、在线游戏 、物联网等高带宽应用的需求。
SK电信在5G网络建设方面投入大量资 金，积极推进网络升级和覆盖，力争 在5G市场占据领先地位。
大数据分析
大数据分析是韩国SK电信市场运营的关键技术之一，通过对 用户行为、消费习惯、市场需求等数据进行分析，为公司的 市场策略提供有力支持。
价格策略
针对不同市场细分和产品 类型，采取灵活的价格策 略，以吸引和留住目标客 户群体。
品牌建设
品牌形象
品牌传播
韩国SK电信注重塑造专业、可靠、创 新的品牌形象，通过广告宣传和公关 活动，提高品牌知名度和美誉度。
韩国SK电信采用多种渠道进行品牌传 播，包括广告、公关、社交媒体等， 以扩大品牌影响力。
对宝洁公司多品牌战略的SWOT分析
对宝洁公司多品牌战略的SWOT分析摘要创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。
宝洁公司作为全球日化产品的领头人，有着其独特的一面。
在品牌战略上采用多品牌战略，被视为成功的典范。
但现在也面临着问题。
本文在此将以中国市场为例，用SWOT 分析法对其分析。
剖析多品牌战略。
关键字宝洁多品牌SWOT一关于宝洁公司及其多品牌战略(一) 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
他也是全时间目前拥有品牌最多的一家公司。
它的经营特点：一是产品种类多。
从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业；二是许多产品大都是一种产品多个牌子。
以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有“汰渍”、“碧浪”等近10种品牌。
在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。
宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。
因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。
举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。
（二）1890年，宝洁公司在辛辛那提的IVORYDALE厂建立了一个分析实验室，开展肥皂生产工艺的研究改进。
它是美国历史上由企业建立的最早的实验室之一。
对研究和产品开发的不懈追求带来了公司历史上大量的创新产品。
宝洁公司在进入中国不久，就在广州建立了黄埔技术中心，为洗衣产品和口腔护理产品提供技术支持。
在黄埔技术中心，不仅有来自中国大学的优秀毕业生，而且还有来自日本、菲律宾、印度以及美国和欧洲的科学家。
商务谈判中的报价策略及应用
商务谈判中的报价策略及应用在商务谈判中，报价策略是非常关键的一环。
一个恰当的报价能够打开商务合作的大门，而一个不当的报价则可能导致合作的失败。
以下是一些常见的报价策略及其应用。
1.高起点战略:高起点战略是指在报价中设定一个相对较高的价格，以展示产品或服务的高品质和独特价值。
这种战略适用于与高端客户或追求高品质、高附加值产品的市场进行谈判。
确保产品或服务的卖点能够令对方最终接受和认可。
2.低起点战略:低起点战略是指在报价中设定一个相对较低的价格，以吸引客户并建立起初步的合作关系。
这种战略适用于进入新市场、扩大市场份额或者与价格敏感的客户进行谈判。
通过低价来引起对方的兴趣，并在此基础上建立起稳定的合作关系。
3.弹性报价:弹性报价是指根据买方的需求和市场情况进行调整的报价策略。
这种策略适用于需要灵活应对市场变化或满足特定需求的谈判。
通过根据情况灵活调整报价，能够更好地满足买方的需求，并提升双方的合作效果。
4.捆绑销售:捆绑销售是指将多个产品或服务捆绑在一起，以提高整体报价的策略。
这种策略适用于产品或服务之间具有互补性的谈判。
通过将多个产品或服务捆绑在一起，能够为客户提供更完整、综合的解决方案，并增加公司的销售额。
5.时间限制战略:时间限制战略是指在报价中设置一定的时间限制，促使对方尽快做出决策的策略。
这种策略适用于迫使对方在有限的时间内做出决策，尤其是在市场竞争激烈的情况下。
通过设定时间限制，能够增加对方的紧迫感，促使其更快地做出决策。
以上是一些常见的报价策略及其应用。
在实际的商务谈判中，需要根据具体的情况和对方的需求来选择合适的报价策略。
同时，还需要明确自身的底线和谈判目标，并通过灵活的应变能力，不断调整和优化报价策略，以实现双方共赢的商务合作。
SK-II的SWOT分析
S K-I I的S W O T分析-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN一、背景资料sk-ⅱ是宝洁公司旗下的高端护肤产品系列。
sk-ii原本是一个日本的区域小品牌，被宝洁收购后于1999年进入大陆市场。
sk-ii专利的pitera是根据微生物学﹝生命学、细胞学、细菌学﹞的理论，利用天然酵母发酵后，提炼萃取的珍贵成份，内含健康肤质不可或缺的游离氨基酸、矿物质、有机酸、无机酸等自然成分，具有优异的滋润及特殊保湿功能。
日本宝洁公司继05年sk-ⅱ违禁门事件之后又暴丑闻，2006年9月16日，国家质检总局宣布：“在来自日本宝洁的sk-ⅱ品牌系列化妆品中，检出禁用物质铬和钕。
”检验检疫部门在对一批sk-ⅱ重点净白素肌粉饼进行检验后发现，其钕成分含量高达4.5 mg/kg。
事件发生后，引起国家质检总局的高度重视。
sk-ii产品迅速下架封柜，宝洁承诺退货。
至此sk-ii事件引起国内外多家媒体的关注。
国家质检总局与卫生部发布联合声明称，sk-ii化妆品中所含违禁成分铬和钕系原料带入所致，正常使用含微量铬和钕的化妆品对消费者的健康危害较低。
基于该声明对于sk-ⅱ产品安全性的澄清，宝洁公司决定，将在几周内恢复sk-ⅱ产品在中国内地的销售。
二、 swot分析过程（一）分析环境因素：1．s（优势）：sk-ii，是宝洁公司旗下的高端护肤产品系列，背后有宝洁公司强大的财力物力影响力做后盾。
虽然sk-ii产品现在的发展面临着巨大的考验，但是宝洁公司的市场影响力，以及有效的广告诉求，包括这次宝洁公司对此事件积极的反应，都对sk-ii战胜困难、度过瓶颈阶段提供了重要的保障。
宝洁公司旗下其他产品的销售没有受到影响就是一个有力的证明。
下面做个粗略的归纳：（1）声誉与外部关系：sk-ii进入中国市场已经有七年之久，积累了较好的声誉。
在此事件之前，未出现任何有关投诉案。
甚至在此次事件中，其广告代言人，中国着名影星刘嘉玲接到控告一说也不了了之。
价格策略 如何定价你的化妆品
价格策略如何定价你的化妆品价格策略：如何定价你的化妆品化妆品市场竞争激烈，对于品牌来说，一个正确的价格策略能够直接影响产品的销售和市场竞争力。
因此，如何准确合理地定价成为了化妆品品牌需要重点关注和研究的问题。
本文将从市场调研、成本分析和消费者需求等方面，探讨如何制定一个适合的价格策略，以提升化妆品品牌的市场竞争力。
一、市场调研在制定价格策略之前，品牌需要对市场进行调研，了解化妆品市场的价格范围以及竞争对手的定价策略。
通过对市场调研，品牌可以对自己的产品定位和市场竞争力有更清晰的认识。
市场调研可以从以下几个方面进行：1.竞争对手的定价策略：了解竞争对手的定价策略能够帮助品牌了解市场的价格范围，确定自己的产品在市场中的位置。
2.消费者对价格的敏感度：通过调研消费者对价格的敏感度，品牌可以根据不同的消费群体制定不同的价格策略，满足不同消费者的需求。
3.产品附加价值：了解产品所提供的附加价值，可以根据产品的独特性确定一个相对较高的价格。
二、成本分析在制定价格策略时，品牌还需要进行成本分析，确保产品销售可以盈利。
成本分析是制定价格的基础，它可以帮助品牌了解产品的成本构成和盈利空间。
在进行成本分析时，品牌需要考虑以下几个方面：1.原材料成本：确定产品的原材料成本，并与市场价格进行比较，确保产品的竞争力。
2.生产成本：包括人工成本、设备折旧以及包装等成本，需要全面考虑产品生产的各个环节。
3.销售和营销成本：包括销售费用、广告宣传以及渠道费用等成本，需要考虑产品的市场推广和销售渠道，以保证产品销售盈利。
三、消费者需求消费者需求是制定价格策略的关键因素之一。
品牌需要了解消费者对产品的需求和消费心理，以便制定一个符合消费者预期的价格策略。
了解消费者需求可以从以下几个方面考虑：1.目标消费群体：确定产品的目标消费群体，并了解他们的消费能力和消费心理。
2.品牌形象：品牌形象和知名度对定价有一定影响，一个知名度高的品牌可以定价相对较高，因为消费者对其品牌价值的认同。
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SK的价格策略(2)
•资费现状(无线数据分组方式资费制)
•基本话费 •(韩元)
•通话费 •(韩元)
•免费通话 •(Packet)
•从量计费 •n.TOP Light
••2,000
•文本:6.5韩元 •多媒体/ 上网:2.5元
•-
•-
•400
•基本 •n.TOP Lignt+
••30 •60 •100 •200
•连接 • 上网 50
•5,000
•-
•上网
•资费
•套餐 •上网 300
•9,800
•-
•* 按 高峰/非高峰/深夜时段的顺序表示 •** 超过免费通话时间时，每个DO按 17/12/8 计算话费
•20/30/100 * •40/60/200 *
PPT文档演模板
•备 注 •1DO = 10秒 •SMS 20次 •SMS 30次,铃声1次 •SMS 50次, 铃声 2次 •SMS 80次, 铃声 3次
•资费现状(无线数据电路方式资费制)
•基本费 •(韩元)
•通话费 •(韩元)
•免费通话 •(分钟)
•从量计费
•n.TOP 30
•n.Top •n.TOP 60
•电 •路
•资费 •套餐 •n.TOP 100
•方
•式
•n.TOP 200
••2,000 •3,500 •5,500 •9,900
•17/12/8 ••••-
•Sense •(2.9%)
•Family
•一般 •(8.0%)
•Save •(3.0%)
•白天打折
•(0.2%) •Miz
•指定号码
•Save(1.2%)
•16,000 •53,000 •10,000 •15,000 •13,500 •16,000 •10,000 •14,000 •15,000
•22/16/11 •(21/15/11)
PPT文档演模板
•免费通话
•目标
•(单位 : 韩元) •备 注
•-
•中
•-
•350 分钟
•高
•-
•-
•低
•’00.4 废除
•-
•晚上/周末
•’00.4 废除
•-
•晚上/周末
•’00.9 废除
•-
•中 •(最多3个号码)
•-
•-
•低 •(最多3个号码)
•’00.4 废除
•-
•家庭主妇
•指定号码 1个 30%
•184 •657 •64 •169 •77 •219 •78 •128 •93
•276 •291 •402 •115 •98
•36,740 •78,870 •21,970 •32,600 •24,650 •37,020 •22,370 •30,090 •28,100
•39,480 •44,650 •44,040 •27,830 •25,230
• 推出(’97.9)
• - 平均优惠20%
• - 3年以上:5%
• - 5年以上:7%
• - 7年以上:10%
•新增TTL资费套餐 • (’99.7) • - 情侣(’99.5) • - 地区优惠 • - 制定号码优惠 •深夜通话优惠 • 推出
•TTL School • 新增(’00.2) •Miz资费套餐 • (’00.3) •小额资费制 • 废除(’00.4) • - Save • - Family Save • - Economy •Sense资费制 • (’00.4) • 废除Sense • (’00.9)
•22/16/11
•(20/15/10)
•-
•3个号码 30%
•特定区域内 •通话多的用户
•通话集中 •的用户
•21/21/9 •情侣间 100分 • 恋人,
•(18/18/9) •深夜无限制
•好友
•(单位 : 韩元) •备 注
•SMS : 100次 •铃声 : 2次
•SMS : 100次 •铃声 : 2次
•新增Family套餐
• (’98.2)
• - 比Save/一般话费
• 优惠17%∼23%
•长期入网扩大
• -3年以上→2年以上
• -最大10%→15%
•Premium免费通话
•新增Save套餐 • 扩大
• (’97.9)
• -270分→350分
• - 适合少量使用者 •网内打折推出
•长期入网优惠制 • (’98.6月)
SK的价格策略(2)
•各资费制的 MOU 和 ARPU
•MOU(分钟)
•ARPU(韩元)
•备 注
•Speed •011
•TTL
•一般 •Premium
•Save •Economy
•Sense •一般
•Family •Save
•白天优惠 •指定号码Save
•地区优惠 •指定号码优惠
•情侣 •Save •Ting 100(School)
•* Ting 400 于2001.8.7 推出
PPT文档演模板
•18岁以下 •初高中生
•SMS : 100次 •铃声 : 2次
•话费上限:2/2.5/3万元
•18岁以下 •初高中生 •SMS 大量使用者
•SMS : 400次 •铃声 : 2次
•话费上限:2.5/3万元 •每月可充值1 万元
SK的价格策略(2)
•72,870 •(DEM 129.3)
•39,100 •(£ 21.28)
•35,600 •(HK$214)
•140% •215% •109% •213% •114% •104%
SK的价格策略(2)
•资费管制制度 – 管制一般论
•区 分
•管制原因 •管制方法 •管制主体
•内 容
• 需要大规模投资的设备产业 • 忧虑由于网络的外部性(Network Externality)引起的先期运营商对市场过强的支配力
•日 本 •(NTT DoCoMo)
•61,410 •(¥5,900)
•319/246 •(¥30.6/23.6)
•法 国
•28,780
•281/281
•(France Telecom) •(FRF 171.4) •(FRF 1.67/1.67)
•德 国 •(DeTeMobile)
•24,270
•383/186
•-
•Save •(1.9%)
•14,000
•37/18/18
•-
•低
•-
•Ting 100
•(4.3%) •13 •∼ •18
•Ting 400 *
•(0.0%)
•14,500
•开学:39/18/9 •放假:24/24/9 •30分 •周日/ 国定假: 12
•16,000
•39/18/18
•30分
•以全部用户为基准 SK的价格策略(2)
•与外国主要运营商资费水平的比较
•国 家/ 地区 •(运营商)
•基本话费 •(韩元)
•通话费 •(韩元)
•韩 国 •(SK Telecom)
•16,000
•132/96
•美 国 •(AT&T Wireless)
•38,920 •($29.99)
•389/389 •($0.3/$0.3)
•TTL Ting • 资费推出 • (’01.8) • •D.O.资费
• 计划推出
• (’01.9)
• - 计划
•
PPT文档演模板
SK的价格策略(2)
•资费现状(Speed 011)
•月租费
•通话费
•一般 •(40.6%)
•Premium •(4.7%)
•Save •(15.4%)
•Economy •(1.6%)
•-
•家庭主妇
•指定号码 3个 40%
SK的价格策略(2)
•资费现状(TTL)
•月租费
•通话费
•免费通话
•目标
•地区优惠 •(3.2%)
•指定号码优惠
•18
•(11.2%)
•∼
•24
•情侣
•(1.6%)
•18,000 •17,500 •18,500
•22/16/9
•-
•(20/15/9)
•区内 : 9元
•3,500
•-
•资费
•800
•套餐 •n.TOP Regular •5,500
•-
•1,400
•n.TOP Premium •9,900
•-
•2,800
•Multi-Slim
•分组 •方式 •多媒体 •Multi-Light
•资费 •Multi-Light + •套餐
•Multi-Regular
•2,000 •3,500 •5,500 •9,900
•18/12/9 •(16/11/8) •42/21/21 •(34/17/17)
•46/9/9 •(37/8/8)
•34/17/17
•19/13/9 •(16/12/8) •35/18/18 •(28/15/15)
•35/15/15
•37/18/18
•* ( )为2001.7月末 各资费制的用户比率
•(DEM 43.06) •(DEM 0.68/0.33)
•英 国 •(BT Cellnet)
•39,100 •(£ 21.28)
•281/78 •(£ 0.153/0.043)
•香 港 •(HK Telecom)
•29,610 •(HK$178)
•200/200 •(HK$1.2/1.2)