橱柜卖点讲解六部曲

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A、 橱柜卖点简述
橱柜产品卖点分为视觉卖点与差异化卖点。视觉卖点是产品 自身与众不同的亮点，差异化卖点是通过包装提炼出销售语言与 演示技巧，从而让顾客在同质化产品中亲身感受到差异化的销售 卖点。不管是产品自身的视觉卖点还是差异化卖点，在顾客的购 买行为中，往往对某些关注的卖点认可后，成交的几率就变大， 所以对卖点进行包装是关系到成交的重要环节。
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B、产品卖点的销售逻辑具体分为六部曲
第四步—提供解决问题的方法。
一套好橱柜是要使用一辈子的事情，选购时千万不能走马观 花，就像买汽车首先要看发动机，买橱柜一定要看五金的配 置了，面对厨房的“水深火热”，橱柜产品不仅要好看，关 键使用时要安全、耐用才行。 要点：站在顾客的角度上，真实陈诉。
Hale Waihona Puke 10B、产品卖点的销售逻辑具体分为六部曲
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B、产品卖点的销售逻辑具体分为六部曲
第一步—主动引导，吸引顾客注意力。
先生，你看，橱柜都是依靠五金件连接的，五金件的质量直 接关系到橱柜的使用寿命！您再看，这个门铰（部分地区称 之为合页），又是所有五金件里最关键的部位，使用次数最 多，也是最容易损坏的地方。。。。 要点：动作演示体验，、吸引顾客的眼光。
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B、产品卖点的销售逻辑具体分为六部曲
第三步—阐述问题发生，所带来的不良后果。
门铰一旦出现生锈，门板不平整，开启不顺畅，产生刺耳的 声音，这些问题还能更换解决，但更换要在门板上重新打螺 丝眼，门板就不如以前牢靠了，门铰一旦发生脱落，这可就 危险了。（直接用准备好的案例讲诉门铰的质量问题造成掉 柜门脱落差点砸伤小孩的事情。） 要点：适当放大不良后果并配合动作演示。。
第五步—推荐目标产品的性能。
我们品牌做橱柜已xx年了在国内服务的顾客已经超过XX个， 我们非常关注厨房的安全与健康。您看，我们选用的每一款 门铰的原材质都是100%原装进口的XX材质（产品进行优劣对 比），表面全经过XX处理，永久防锈，抗碱酸，特别适合在 潮湿，酸碱度较高的操作环境下使用，产品经过第X次升级， 现在全部采用加厚钢材，金属质感强，使用起来不仅舒适而 且还有档次。 要点：运用产品对比法
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A、 橱柜卖点简述
橱柜产品卖点、提炼后，最重要的还是落实，即卖点的讲解 流程与讲解方法。首先迅速抓住顾客的眼球引起顾客的关注，便 是导入卖点销售的第一步；其次在卖点的讲解过程中善于互动， 无需让顾客思考伤脑经，运用最通俗、简单、易懂的语言及表达 方式；最后让顾客亲身感受所诉卖点并产生强烈认同感，这个过 程便是产品卖点的销售逻辑。只要掌握了产品卖点的销售逻辑， 任何一个卖点的讲解都会简单。
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B、产品卖点的销售逻辑具体分为六部曲
第六步——给予信心上的承诺。
这款门铰通过XX实验室XX年的品质检验，现在使用第XX代的 门铰，在质量方面非常稳定。 它的硬度是普通门铰的XX倍，可承重XX斤，XX万次的开关无 障碍，有效使用XX年（组后结合老顾客案例说明） 要点：结合老顾客口碑。
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橱柜卖点讲解六部曲
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A
橱柜卖点简述
B
产品卖点的销售逻辑具体分为六部曲
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A、 橱柜卖点简述
在实战的销售过程中，当顾客看到了某款产品很自然的发出 喜欢的信号时，或是有针对性的向顾客推荐一款产品使顾客产生 兴趣时，不管是顾客的喜好还是兴趣，可以肯定顾客是对产品某 方面的认同或者直接说是产品某个卖点所起作用的直接表现。
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B、产品卖点的销售逻辑具体分为六部曲
第二步—互动找问题，结合日常生活提出可能产生的 问题。
门铰一旦有质量问题，主要有三个问题会给你的生活造成不 便！ 你看在平时做饭时，经常要打开柜门那东西，时间长了门铰 受过度震动，久之容易松动，这是第一个问题；厨房的环境 相对潮湿，加上炒菜的油烟飘散含有一定的酸碱性，久之门 铰容易脱色生锈，这是常见的第二个问题；您再看下橱柜门 板都很厚重，门板都是依靠门铰做支撑，时间长了质量差的 门铰容易变形，导致门板下坠不平整，连关门都关不紧。 要点：动作体验演示，让顾客关注起来。