销售代理评标标准与打分表
建筑房地产销售代理公司招标评审标准
xxxx项目销售代理招标评标办法
一、评标定标原则：评标依据《中华人民共和国招标投标法》及有关规定，努力维护招投标人的利益，坚持“公平、公正”原则。
二、定标办法
1、评标委员会由中铁二十五局集团房地产开发衡阳有限公司相关人员组成，按照邀标要求及评标办法进行评标，评委对各投标人进行打分，
按得分高低排列顺序。
2、招标人应确定得分最高者为第一中标候选人。
如果出现并列得分最高，由评委复审后，通过投票的方式，确定中标人。
3、排名第一的中标候选人如放弃中标或不能履行合同的，招标人可以确定排名第二的中标候选人为中标人，依次类推。
三、评标内容
1、投标报价：考核报价的合理性。
2、企业规模、信誉与实力和同类业绩。
3、项目策划及营销方案。
四、评分程序
1、评委首先按邀标函之要求对各投标人的投标文件进行符合性评审，确认其投标文件是否实质上响应了招标单位的要求，对实质上响应招标
要求的投标文件可进入评审。
2、投标人演讲、答疑。
评委提出质询，投标人答疑，澄清有关问题。
3、根据投标文件审核结果及质询答疑情况，依据招标要求对投标文件进行校核。
4、根据《评审标准》进行综合打分。
5、汇总得分，评标委员会确定中标人。
6、招标人向中标人签发中标通知书。
销售策划代理公司：
评分人意见：
签字：年月日销售策划代理公司：
统计签名：
年月日。
销售业务岗位考核评分表(范本3个)
上
级
结果
1
主动性
50%
1级：等候指示
2级：询问有何工作可给分配
3级：提出建议，然后再作有关行动
4级：行动，但例外情况下征求意见
5级：单独行动，定时汇报结果
1级10分
2级20分3级30分
4级40分
5级50分
2
自信心
50%
1级：坚定而建设性提出观点和想法
2级：没有明确指标也能独立工作并承担后果
3级：接受困难工作分配
1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分
加权合计
总
分
总分二业绩考核得分X80%+行为考核得分X20%=
考核人
签字：
年月日
销售部经理考核评分表（月度）
考核期间：年月
姓名
UA-J/-I-网位
任务绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级Βιβλιοθήκη 结果1工作
业绩
销售额
40%
每月300万
达成销售额50分达成90%以上30分不足90%为0分
4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策
5级：维护客户利益，而促进长远组织利益
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
人际关系
25%
1级：接受邀请，维持正常工作关系2级:建立融洽关系讨论非工作事例
3级：社会交往普遍发生
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
10%
一个月两次，每次实到客户家数20家
完成数量和家数要求20分只实现数量或家数10分两项均未达标0分
(完备版)销售绩效评定表
(完备版)销售绩效评定表1. 背景为了全面评估销售团队的绩效，制定了以下销售绩效评定表。
本文档将详细说明评定表中各项指标的定义和评分标准。
2. 销售绩效评定表2.1 销售额定义：销售额是指销售团队在一定时间内所实现的总销售金额。
销售额是指销售团队在一定时间内所实现的总销售金额。
评分标准：根据销售额在团队总体中的占比，将其分为以下等级：根据销售额在团队总体中的占比，将其分为以下等级：- 优秀：销售额占比在团队前10%- 良好：销售额占比在团队前25%- 一般：销售额占比在团队前50%- 不足：销售额占比在团队后50%2.2 销售增长率定义：销售增长率是指销售额相对于上一时间段的增长百分比。
销售增长率是指销售额相对于上一时间段的增长百分比。
评分标准：根据销售增长率的百分比，将其分为以下等级：根据销售增长率的百分比，将其分为以下等级：- 优秀：销售增长率超过30%- 良好：销售增长率在10%到30%之间- 一般：销售增长率在0%到10%之间- 不足：销售增长率为负值2.3 客户满意度定义：客户满意度是指客户对销售团队提供的产品或服务的满意程度。
客户满意度是指客户对销售团队提供的产品或服务的满意程度。
评分标准：根据客户满意度调查结果，将其分为以下等级：根据客户满意度调查结果，将其分为以下等级：- 优秀：客户满意度得分在90分以上- 良好：客户满意度得分在80分到90分之间- 一般：客户满意度得分在70分到80分之间- 不足：客户满意度得分在70分以下2.4 客户反馈定义：客户反馈是指客户对销售团队提供的产品或服务的反馈意见。
客户反馈是指客户对销售团队提供的产品或服务的反馈意见。
评分标准：根据客户反馈的数量和质量，将其分为以下等级：根据客户反馈的数量和质量，将其分为以下等级：- 优秀：客户反馈数量多且质量高，且能够及时解决问题- 良好：客户反馈数量适中，质量较高，能够解决问题- 一般：客户反馈数量较少，质量一般，能够解决问题- 不足：客户反馈数量少且质量低，未能及时解决问题3. 结论以上是销售绩效评定表的完备版，通过对销售额、销售增长率、客户满意度和客户反馈等指标的评定，可以全面了解销售团队的表现和不足之处，为进一步提高销售绩效提供参考依据。
代理商或经销商评估考核细表、办法
代理商评估考核表渠道人员管理量化指标一、总则1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。
2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。
二、考核频率1．季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。
2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。
三、考核双方1．被考核者被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。
2．考核者（1）公司渠道部负责考核一级代理商。
（2）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）。
四、考核内容1．季度考核代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。
（1）销售业绩、销售管理考核对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示：二级经销商季度考核表（2）扣分项目考核具体内容见下表。
扣分项目考核表（3）季度考核总分扣分项目所扣分值各自权重销售管理各考核指标各自权重销售业绩各考核指标季度考核总分-∑∑⨯+⨯=2．年度考核年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。
（1）年度销售目标完成率（权重为70%） ①计算公式100%额）年度计划完成销售量（额）年度实际完成销售量（年度销售目标完成率⨯=②评价标准得分=完成率×100；完成率低于 %，得分为0。
（2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%） 4之和各季度非销售业绩得分季度非销售业绩平均值=。
（3）年度考核总分年度考核总分=年度销售目标完成率×70%+季度非销售业绩平均值×30%。
五、考核结果应用考核结果作为经销商等级调整的重要依据。
1．季度考核结果应用每年1月份和7月份，对于连续两个季度销售目标完成率高于150%，且其两季度考核得分的平均值在85分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。
销售考核评分表(月度)
超过规定标准以上，以5%为一档，
每超过一档，加1分，低于规定标准的，为0分
4
新客户开发
10%
新增一个客户
每个加2.5分
5
市场信息收集
15%
1.在规定的时间内完成市场信息的收集，2.每月收集的有效信息不
1完成5分，否则为0分
2.得低于5条，每少一条扣2分
6
报告提交
10%
1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处。
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
加权合计
总分=业绩考核得分×80 %+行为考核得分×20 %=
签字：
年月日
2.报告的质量评分
1.完成5分，未按规定时间交者，为0分
2.报告格式质量为5分，未达到此标准者，为0分
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
专业知识
25
1级：了解公司产品基本知识
2级：熟悉本行业及本公司的产品
3级：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
4级：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
5级：很强：能迅速的对客观环境做出较为正确的判断并能作出计划方案，且取得较好的销售业绩
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
团队合作
20%
1级：尊重他人,同理心倾听,接纳不同意见,合理和包容;
2级：直言,级享他们的观点和信息使团队前进;
3级：支持团队(领导者)的决定,即使自己有不同意见；
4级：愿意提供即使是不属自己日常工作职责范围的帮助；
公司销售部销售管理考核评分表(标准版)
公司销售部销售管理考核分值表公司销售部销售管理考核评分表（标准版）使用说明一、引言为了全面提升公司销售部门的管理效能，确保销售目标的顺利实现，并有效监控销售过程中的各项关键指标，特制定本《公司销售部销售管理考核评分表（标准版）》。
本评分表旨在通过定性与定量相结合的方式，对销售部的各项工作进行全面、客观、公正的评估，以促进销售团队的持续改进和业绩提升。
以下为本评分表的使用说明。
二、评分表结构概述本评分表分为定性指标和定量指标两大类，共包含多个具体指标，每个指标均设有详细的评分标准，以确保评分的准确性和公正性。
定性指标：包括货物发运情况、退货受理情况、销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况、组织货款催收情况、销售业绩管理、分析与考核情况、应收账款账龄长短情况及坏账控制情况等。
这些指标主要评估销售部门在日常运营中的管理能力和服务质量。
定量指标：包括当月应收账款周转率、当月存货周转率、当月销售净利率、当月销售目标完成率、当月销售增长率、当月销售回款增长率、当月销售费用增长率等。
这些指标通过具体的数据来衡量销售部门的业绩成果和运营效率。
三、评分标准说明定性指标评分标准：每个定性指标均设有优、良、中、差四个等级，对应不同的分值。
评分时，根据销售部门在该指标上的实际表现，选择相应的等级并赋予对应分值。
评分标准旨在反映销售部门在各项管理工作中的实际成效，如货物发运是否及时准确、退货处理是否高效、资金预算和费用控制是否合理等。
定量指标评分标准：定量指标以具体的数据为基准，通过与历史最佳水平或目标水平的比较来评分。
例如，当月应收账款周转率以历史最佳水平为基数，达到或超过该水平将获得基础分，并根据超出比例加分；低于该水平则扣分。
此类评分标准旨在激励销售部门不断追求更高的业绩目标，同时确保各项运营指标保持在合理水平。
四、评分流程数据收集：首先，需要收集销售部门在考核周期内的各项数据，包括销售额、应收账款、存货、费用等关键指标。
代理销售评分标准
代理销号 指标 指标说明 指标评分标准
1
结合行业现状及对竞争品牌分析,从营销层 5分:三情分析清晰,营销规划极具独创性,完全符合公司品牌定位; 3分:三情分析清晰,营销规划具有一定的独创性,基本符合公司品牌定位; 知晓度提升 面做品牌知晓度提升路径规划. （激情/感情/风情） 1分:三情分析基本清晰,营销规划不具独创性,不完全符合公司品牌定位。 品牌规划及塑造:从多角度入手,多纬度诠释 品牌新概念,包含落地支撑,从消费者需求层 5分:对品牌、产品、活动的整体传播推广的管理策划能力新颖,满足公司定位; slogan塑造 面剖析,并提炼符合现阶段目标消费群体的 3分:对品牌、产品、活动的整体传播推广的管理策划基本满足公司定位; 利益点,并通过线上线下的整合传播策略进 1分:对品牌、产品、活动的整体传播推广的管理策划能力,不完全符合公司定位; 行宣传推广和销售.
4、项目营销推广方案可行性.
5
经济指标
按销售时间、销售比例收取销售代理费率 （以两个月为准）
6
加分项
主观能动性高,能够对产品表达出准确定位 5分:优秀; 和价值判断,其策略性与表现形态给人留下 2分:良好; 深刻的印象 团队人员设置 5分:专人专业团队配置,完全满足业务增长需求,有应急方案对应 ; 2分:专人团队配置,基本符合项目定位;
2
3
营销策略
15分:整体策划能力（包含案例）极具独创性,完全符合项目定位; 营销,包括网络交互及虚实联和推广策略(相 10分:整体策划能力（包含案例）具有一定的独创性,基本符合项目定位; 关实际操作方面). 5分:整体策划能力（包含案例）不具独创性,不完全符合项目定位。 10分:增强品牌个性、强化视觉冲击力与审美观,极具独创性; 1、围绕以上信息做统一平面规划（含样册 6分:具有一定的独创性,基本符合项目定位; 类别划分及项目未来形象特征）. 3分:不具独创性,不完全符合项目定位。 2、项目定位及目标客户的把握. 10分:思路清晰、定位准确、分析到位、卖点突出 6分:理解基本到位、定位语及记点提炼一般 3分:理解不清、定位模糊、无竞争力
销售代表选拔赛评分标准及评分表
销售代表选拔赛评分标准及评分表评分标准
1. 销售表现（40%）：
- 能力和技巧（20%）：解释和展示销售技巧、沟通能力和销售知识。
- 目标实现（20%）：达到或超过销售目标的能力，包括销售额和客户数量。
2. 专业素养（30%）：
- 产品知识（15%）：了解公司产品和服务，并能清晰地传达给潜在客户。
- 行业知识（10%）：对相关行业和竞争对手有一定的了解和认识。
- 专业形象（5%）：仪表整洁、态度积极、礼貌待客。
3. 团队合作（20%）：
- 协作能力（10%）：与其他团队成员合作，共同实现销售目标。
- 团队精神（10%）：表现出合作精神，与团队成员和谐相处。
4. 潜力和发展（10%）：
- 研究能力（5%）：展示快速研究和适应新情况的能力。
- 发展潜力（5%）：展示未来发展的潜力和愿望。
评分表
请注意，以上评分标准仅供参考，实际评分可能根据选拔赛的具体情况而有所调整。
提示：评委在评分时应该注意公平公正，并根据每位参赛者在各项评分标准下的表现进行评分，以确保最终选出的销售代表是最合适的人选。
评标标准评分表
总价承包项目分解合理性
3
总价承包项目分解合理的得3分，基本合理的得1分，不合理的不得分。
投标人信誉、业绩、财务状况
13
诚信管理AAA得6分，AA得4分，A得2分，无A得0分。
具有同类（包括规模和工程内容）工程项目施工经历1项的得0.5分，最高得5分，无同类施工经历不得分。
评标标准评分表
条款内容
编列内容
评标基准价计算方法
有限价的，所有有效投标报价进行算术平均，以该平均值作为评标基准价。
无限价的，所有有效投标报价去掉一个最低和一个最高报价后，进行算术平均或再次进行二次算术平均，以该平均值作为评标基准价。
评分因素
分值
评分标准
技术部分
施工方案与技术措施
10
对控制工期和技术难度大的关键工序理解深度、主体工程施工方案合理、完善的得6分，基本合理、完善的得4分，不完善、不合理的得最低分2分；临时工程施工方案、各分项工程施工方案、施工总平面布置方面，合理、完善的得4分；基本合理、完善的得2分；不够完善、合理的得最低分1分。
环境保护管理体系与措施
4
文明施工和环境保护机构健全、措施合理得4分；基本健全、合理的得2分；不够健全、合理的得1分。
工程进度计划与措施
4
总工期满足要求，各分项工程工期合理、施工均衡的得4分，基本合理、均衡的得2分，不满足总工期要求的不得分。
资源配备计划
4
施工设备选型和配套合理、保证性高，质量监控设备齐全、满足工程检验需要得4分，基本合理的得2分，不合理的不得分。
2
投标文件外观良好，外形尺寸、页码编排、装订符合招标文件要求，无算术错误，得1分，否则不得分；投标文件组成齐全，内容按要求填写，得1分，否则不得分。
地产策划销售代理招标评分标准
地产策划销售代理招标评分标准评标小组对通过资格审核的有效响应供应商进行评审和推荐，评分办法如下。
（1）按综合评分法进行评审，首先根据下列商务、技术因素评分。
若评标小组人数为3人，在对评委商务、技术部分评分结果统计时，以算术平均计算各有响应供应商的商务、技术最终得分；若评标小组人数大于3人，在对评委商务、技术部分评分结果统计时，将去掉一个最高分与一个最低分后再行算术平均计算各有效响应供应商的商务、技术最终得分。
（2）对实质性响应采购文件，最终按照综合得分（满分为100分）由高到低进行排序（综合得分相同的，按照最后报价由低到高；综合得分及最后报价均相同的，按照技术得分由高到低；若还是无法区分排序的，由磋商小组投票表决确定排序），根据以上顺序排列推荐磋商成交供应商的成交候选顺序）。
3、价格因素（满分10分）价格分统一采用低价优先法，即满足采购文件要求且磋商响应报价最低的供应商的磋商响应报价作为磋商基准价，其价格分为满分。
其他供应商的价格分统一按下列公式计算：磋商报价得分=磋商基准价×10最后磋商报价4、各有效响应供应商的最后综合得分＝技术因素＋商务因素＋价格因素三、推荐候选供应商名单。
1、各合同包成交候选供应商数量： 1-3个。
2、成交候选供应商排列顺序。
经磋商响应文件初审、澄清有关问题、比较与评价评标程序后，按以下办法推荐成交候选供应商名单的排列顺序，按评审后得分由高到低顺序排列。
得分相同的，按报价由低到高顺序排列。
得分且报价相同的，按技术指标优劣顺序排列。
四、定标原则：各合同包确定成交供应商数量： 1 个。
采购人委托招标代理机构招标，在收到评标报告后五个工作日内，按照评标报告中推荐的成交候选供应商顺序确定成交供应商。
房地产销售代理公司招标评审标准
衡州大道项目销售代理招标评标办法
一、评标定标原则：评标依据《中华人民共和国招标投标法》及有关规定，努力维护招投标人的利益，坚持“公平、公正”原则。
二、定标办法
1、评标委员会由中铁二十五局集团房地产开发衡阳有限公司相关人员组成，按照邀标要求及评标办法进行评标，评委对各投标人进行打分，按得分高低排列顺序。
2、招标人应确定得分最高者为第一中标候选人。
如果出现并列得分最高，由评委复审后，通过投票的方式，确定中标人。
3、排名第一的中标候选人如放弃中标或不能履行合同的，招标人可以确定排名第二的中标候选人为中标人，依次类推。
三、评标内容
1、投标报价：考核报价的合理性。
2、企业规模、信誉与实力和同类业绩。
3、项目策划及营销方案。
四、评分程序
1、评委首先按邀标函之要求对各投标人的投标文件进行符合性评审，确认其投标文件是否实质上响应了招标单位的要求，对实质上响应招标要求的投标文件可进入评审。
2、投标人演讲、答疑。
评委提出质询，投标人答疑，澄清有关问题。
3、根据投标文件审核结果及质询答疑情况，依据招标要求对投标文件进行校核。
4、根据《评审标准》进行综合打分。
5、汇总得分，评标委员会确定中标人。
6、招标人向中标人签发中标通知书。
销售策划代理公司：
销售策划代理公司：。
销售考核评分表
点，带动沟通节奏
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
加权合计
总分=业绩考核得分X80 %+行为考核得他相关知
掌握熟练业务知识并能进行培训
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
1级:
较弱，不能及时的做出正确的级析
与判断
2级:
一般，能对问题进行简单的级析和
判断
3级:
较强，能对复杂的问题进行级析和
1级5分
分析判断
判断,
但不能灵活的运用到实际工作中
2级10分
2
能力
25
4级:
3级：支持团队（领导者）的决定,即使自己 有不同意见；
4级：愿意提供即使是不属自己日常工作 职责范围的帮助；
5级：跨边界建立关系以发展非正式及正 式工作网络
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
沟通能力
25
1级：能较清晰的表达自己的思想和想法
2级：有一定的说服能力
3级：能有效地化解矛盾
4级：能灵活运用多种谈话技巧和他人进 行沟通
20%
超过规定标准以上，
以5%为一档，
每超过一档，加1分，低
于规定标准的，为0分
4
新客户开发
10%
新增一个客户
每个加分
5
市场信息收集
15%
1.在规定的时间内完 成市场信息的收集，
2.每月收集的有效信
息不
1完成5分，否则为0分
2.得低于5条，每少一 条扣2分
6
报告提交
供应商实地考察评分表(销售代理类)
2-6
市场
评价
15
企业荣誉
5
近三年企业获得政府、权威机构颁发奖项10个以上
8个/5个/3个
1/2/3
甲方评价
5
甲方评价高，且建立合作伙伴关系
评价高但未建立合作关系/无评价/评价较低或出现重大投诉
1/2/4
公司知名度
5
行业内领先品牌，知名度高
一般/不知名
2/4
商务
条件
10
是否接受招投标
5
全部接受合作条件，无特殊要求
接受/不接受
0/放弃
代理费用水平
5
低于行业平均水平
持平/高于
1/3
合作
意愿
15
资源配备
10
为合作配备公司最好的资源
较好/一般
3/6
合作积极性
5
积极
主动
比较积极/被动
1/3
最终得分
综合意见（公司管理、专业能力、人员素质、社会资源等）
考察人员签字：
40%/30%/15%
1/2/3
销售能力
15
当地市场销售额最高
前三名/前十名/十名以后
4/6/8
代理项目数量
10
近二年代理销售知名房地产企业项目5个以上
3-4个/2个/1个
2/4/8
策划水平
15
提供高质量的营销策划报告,开创2个以上的营销理念并成功实施
酌情扣分
2-12
社会资源
10
拥有丰富的政府、客户、合作伙伴资源
供应商实地考察评分表
（销售代理类）
考察时间：年月日编号：
考察对象名称：
目标产品类型：
考察参加人员：