4A媒介培训资料
【4a广告公司】4A公司培训
【4a广告公司】4A公司培训4a公司培训奥美创意培训资料一、创意策略八段锦1、本次广告希望达到的目的和效果？2、目标对象是哪些人？他们的人文特征及心理特征是什么？3、我们希望目标对象看了广告激起何种想法？会采取什么样的行动？4、产品的定位和独特点以及发展历史等？5、定位的支持点以及任何有助于发展创意的讯息是什么？6、广告要给消费者什么样的承诺？承诺是广告的灵魂点！7、广告要表现什么样的格调？8、预算限制、媒体发布的特点及频度？二、发现创意的五个基本原则1、务实原则：了解了该知道的讯息以后，再开启智慧思想。
一定要有耐心去探求消费者、市场情况、产品的详细说明以及制定下2来的广告策略。
不要让客户感觉到我们的广告是外行人做的广告。
2、骨气原则：每个创意人都渴望叫座又叫好的广告，个人天分固然是关键，客户能否接受以及个人的机遇也是影响因素。
无论你的天分是否被埋没，无论你是否自认平凡，既然你选择了创意这个行业，要有“别人也会想到的想法，我不用！”的骨气。
目的在于激励自己超越平凡，避免满足自己六十分创意的惰性。
3、效率原则：由于创意是主观的思维产物，如果你把时间花到熬想一个想法，容易钻进牛角尖而不自觉，即使想法有问题，你主观上对这个想法的执着往往会阻碍你其他想法的产生以及接受其他想法的肚量。
所以，在思考创意的时候，不妨先三百六十度地思索，从不同的角度去切入生成不同的想法，不要着急计较一个想法的文字和视觉表现。
宁可多想一些点子，再筛选出最好的几个进行仔细推敲。
你会发现，这种先求广再求精的原则会让你想创意的时候事半功倍。
4、余地原则：创意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后时限绝不拍板。
但等到有问题被发现的时候却没有时间修改了，只有硬着头皮照做不误，这有违专业精神。
所以我们设立“创意审核会议”，针对提案事先审定创意概念和创意草稿。
3所以一般情况下，任何创意都应该在时间流程上留出两天时间冷静反省再做决定。
5、负责原则：想法和执行之间还有很长的一条路要走，很多想法在转为设计稿的时候没有什么问题，但在执行的时候因为技术限制或者预算限制根本无法完成，如果不在创意成型要实现的时候估量执行因素，会在后期出现很多麻烦。
4A广告策略培训资料
消费者利益(lìyì) Consumer Benefit
这也就是承诺；就是USP*(首创性销售主张(zhǔzhāng))；就 是SMP* (单一诉求)…，不论你如何叫它， 它的益处就在于它能使你的产品免于与其它产品竞争。 请留意：一个利益点，一个承诺。One Benefit, One Promise. 不要在枝节效果上打转；不要有〝以及〞或〝但是〞。 就算你的产品自身有一大堆利益点可以让你大做文章，也 只需选择其中一种可让消费者接受的利益点。 记住，这是战略。有了战略之后，每一项独自的简报，都 必需以此战略为大前提来作评断。
第十五页，共47页。
竞争(jìngzhēng)状况 Competitive Frame
这是作战的战略。 除非你知道你的冤家是谁，以及他的战略为何，否那么你 无法打赢他。 ( 或许我们再继续套用路途图的说法；在不清楚旅途上会 碰到什么阻碍的状况下，是很难顺利完成一趟旅程的。) 在竞争状况这方面要尽量多作研讨。 并且在这下面，尽可以提供讯息(xùn xī)。 但要记住：将得来的讯息(xùn xī)写得有条理，具有可读性， 否那么没有人会去读它。
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如何展开(zhǎn kāi)战略 How to Formulate a Strategy
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战略基本(jīběn)构架
1. 背景/行销目的 background/Marketing Aims
2. 广告目的
ad objective 3. 目的市场消费群/消费者最
大难题(nántí) target group/consumer’s big problem 4. 竞争状况/竞争范围 competitive frame/frame of reference 5. 消费者认知
4A公司培训教材-如何提案
专家的建议： 专家的建议：
• • • • • • • • • • 擒贼先擒王？ 平常心，客户也是人。 跳吉鲁巴。 开场与结论。 谁主提？ 从客户观点来挖出客户问题的核心。 场地布置及工具要如何下功夫？ 有效运用视觉辅助工具，掌握客户眼神。 如何应对权变？ 彩排、彩排再彩排——功夫是手中无剑，心中有刀。
10、威力展示 、
气势最重要，要能震人。 让客户进入会议室就能感受出，他的广告 计划已进入一触即发的态执，使生信心及 依赖感。 • 会场布置。如：广告计划、阶段流程、表 现POP、DM……
11、视觉辅助工具的有效运用。 、视觉辅助工具的有效运用。
目的是掌握受众视线，不能分心。 将提案版当成海报使用，15-20字。 同一段个案，不要密密麻麻几页，多用几张无所谓。 简扼处理画面，不要花巧标题或引号。 白底黑字，明亮清楚，易读易记，粗优于细字。
1、提早准备，并按时程表行事。 、提早准备，
• 是否足够时间来完成受众托付的任务。 • 是否完全投入，以使最无聊的个案也萌生创意火 花。 • 是否绞尽脑汁，已肝脑涂地。 • 代理商的位置与因专业而生的权威感就此一举。
2、擒贼擒王 、
• 王的心与神何生？ • 眼观四方，多备一人。 • 权变计划。
3、平常心，客户也是人。 、平常心，客户也是人。
想法6： 想法 ：口授
用脑子来搭起撰案，念给别人听你的策与术。 • 取得你所需的支持，确实与你的秘书有个正确的 开端，安排让披此建成立沟通的管道及学习技巧， 同时计划适当的培训。 口术的技巧： • 在开始前找到切口（点子），即结论，将之视觉 化。 • 快速提纲，进入口授。 • 对每个关键段落做个介绍及结论。
12、如何处理客户问题或权变？ 、如何处理客户问题或权变？
4A公司培训教材-广告公司运作内容及流程
• 事先做好周密的准备工作 书面与口头的工作指令，确认策略 详细记录客户做的口头指示 了解工作的真正目的与眼前急需解决的问题 • 迅速消化简报并澄清疑点（以确保准时完成工作） 马上仔细消化工作说明，立即反馈 澄清问题，同时要求未给足的资料 • 了解产品、市场及竞争者（以确保创意的可行性） 产品生命周期（死马难当活马医） 品牌的市场占有率及变动情形 产品的分销情况及销售渠道 产品的价格及市场定位 主要竞争者广告促销动态
我为什么在这里？ 我为什么要去？ 别人在怎么做？
想法输出
万变不离其宗的传播策略策略
5M MODEL
MISSION
MONEY
MESSAGE
MEDIA
MEASUREMENT
所有策略无外乎在归纳
目标 对象
+
创意 策略
+
媒介 策略
WHY/WHO
WHAT/HOW
WHEN/WHERE
对客户的10点建议
• 由公司开始：历史、 成长、组织、文化、 哲学 • 仔细解释产品 • 目前市场状况 • 竞争分析 • 仔细定义消费者
广告公司业务运作
广告代理内部作业模式
客户
主管 主管 主管
客户
创意 部
业务 部
主管
媒介 部
品牌 小组 资讯 中心
财务 行政
支援 系统
服务 系统
一个广告的产生过程
• • • • • • 客户做工作说明 搜集资料 内部作业 提案+报价 制作执行 媒介执行• 想出来来自• 卖出去 • 做出来 • 播出去
一个广告涉及的角色
好广告就是
• • • •
符合策略和客户意愿 充分体现创意的才华 创造辉煌的销售业绩 用最合理最经济的钱，在尽可能短的时间内，完 成最佳质量的作品
4A广告公司的提案技巧培训
4A广告公司的提案技巧培训尊敬的领导：首先，非常感谢您给予我们机会为公司举办4A广告公司的提案技巧培训。
作为市场竞争日益激烈的时代，提高我们团队的竞争力至关重要。
通过这次提案技巧培训，我们将帮助团队成员提升他们在提案过程中的能力和技巧，使公司在市场中更具竞争力。
为了确保这次培训的有效性和高质量，我们提出以下培训方案：1. 培训目标：- 提高团队成员的提案技巧，包括提案策略、内容结构、创意思维等方面。
- 增强团队成员的沟通和协作能力，使他们能够更好地在提案中与客户进行互动。
- 通过实践和案例分析，培养团队成员有效处理不同类型提案的能力。
2. 培训内容：- 提案策略：了解不同类型提案的策略设计，包括市场分析、竞争分析、目标群体定位等。
- 提案结构：掌握提案的基本结构及方法，包括背景介绍、问题陈述、解决方案、成本预算等。
- 创意思维：培养创意思维能力，通过实践和团队合作，激发成员的创造力和创新思维。
- 演讲技巧：提供有效的演讲技巧，帮助团队成员在提案中自信地表达，并有效地传达信息。
- 案例分析：通过分析成功的提案案例，帮助团队成员了解最佳实践和成功经验。
3. 培训形式：- 线下培训：组织专业培训讲师进行面对面的培训，以便与团队成员进行互动交流和实践操作。
- 线上学习：提供在线学习平台，为团队成员提供课程资料、案例分析等学习资源，并设立讨论区域，促进学员之间的交流。
4. 培训计划：- 培训时间：预计培训时间为两天，可以根据实际情况进行调整。
- 培训地点：公司内部会议室或租用专业培训场地。
- 培训人数：建议培训人数为20人。
如需培训更多人员，我们可根据实际情况进行调整。
通过这次提案技巧培训，我们相信能够提高团队成员的综合素质和竞争力，进而为公司在市场中取得更多的商机和成功。
我们期待在接下来的培训中与您和团队成员共同努力，为公司的发展贡献力量。
谢谢！此致敬礼尊敬的领导：在之前的提案技巧培训方案中，我们已经详细介绍了培训目标、内容、形式和计划等方面的安排。
4A传播策略培训1
未染指前的伊甸园
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广告创意策略
2. 广告所扮演的角色 广告的目的, 以什么方式影响消费者, 使 之产生什么行为或看法, 及如何帮助建立 品牌.
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广告创意策略
• 不要期望单靠广告就可以创造销售，广 告只是行销组合的一部分，实际些，广 告后究竟要达成什么目的
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他山之石
• 还是水泥的例子
–我要对我的建筑工人强调一下， 一定要用最 好的水泥砖来盖房子，我不在乎 买最好的要 稍贵一点。
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广告创意策略
7. 对消费者的承诺(利益点) 最重要的一个利益点, 是她需要的, 也是 产品能提供的 理性，感性，都可能 USP 或是过往广告的蛛丝马迹
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他山之石
• 几个例子
介... ...
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广告创意策略
品牌个性
定位 A-B
广告角色 目标对象 利益点
竞争状况 支持点
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阿超对美美的创意策略
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案例研讨
• 品牌定义 阿超是一个有为的年轻人，憨厚实在
脚踏实地，虽不是貌似潘安，但 心地善良，学识丰富，平时也 有些小幽默。有别于时下 浮夸的男性。
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案例研讨
• 品牌定义
–马爹利：男人能买到的最好的干邑 Martell: The best cognac a man can buy.
–曼谷邮报：明天的报纸为明天的泰国 Bangkok Post: Tomorrow’s newspaper for tomorrow’s Thailand
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他山之石
–雷达：第一时间杀死臭虫 Raid: Kills bugs dead the first time
2024年社交媒体培训资料
多元化布局
建议企业在多个社交媒体平 台上进行布局，以覆盖更广 泛的受众群体，提高品牌曝 光度和影响力。同时，根据 各平台的特点和优势，制定 有针对性的营销策略和内容 规划。
03
CATALOGUE
内容创作与运营策略
内容类型及创作技巧
文字内容
撰写吸引人的标题和正 文，注意语言简练、通 俗易懂，结合热点话题
智能客服、数据分析等。Fra bibliotek跨界融合
社交媒体将与其他领域进行更 多跨界融合，如电商、教育、
金融等。
02
CATALOGUE
社交媒体平台介绍与选择
常见社交媒体平台类型
社交网络
视频分享
如微信、微博、Facebook等，以社交关系 为基础，提供信息发布、交流互动等功能 。
如抖音、快手、YouTube等，以短视频和 直播为主要内容形式，适合展示和分享生 活、娱乐、教育等内容。
定义
社交媒体是指互联网上基于用户 生成内容和社交互动的一类应用 和服务。
特点
用户生成内容、社交互动、多元 化传播、实时性、跨平台等。
社交媒体发展历程
Web 1.0时代
以门户网站为代表，用户只能被动接 收信息。
移动互联网时代
社交媒体向移动端转移，短视频、直 播等新型社交媒体形态出现。
Web 2.0时代
和流行元素。
图片内容
选择高质量的图片，注 意图片与内容的关联性 ，运用合适的滤镜和排
版。
视频内容
拍摄和编辑有趣、有启 发性的视频，注意视频 长度和节奏，添加字幕
和配乐。
直播内容
制定直播计划和主题， 与观众互动，分享有价
值的信息和观点。
用户画像与目标受众分析
媒介基本培训教程(ppt 136页)
-媒介术语 -竞争对手分析
日期:2002年8月17日
培训要求
守则
– 守时 – 关闭所有手机/呼机 – 不得私语 – 培训时间内不得饮食 – 除不得已的需要下,不得擅自离开 – 在培训时间中,挂上名牌 – 举手发言 – 他人发言时不得插口
媒介专用名词汇编
究竟这些媒介术语 是什么意思 ?
2. 男人30岁以上 月收入3000以上
人口
7,173
877,708
样本
1
111
2. 目标对象
目标
1. 男人30岁以上 月收入3000以上 车主 家庭成员2人以上
2. 男人30岁以上 月收入3000以上
3. 男人30岁以上
人口
7,173
样本
1
877,708
111
3,082,304
413
3. 能看机会率
利用交通工具(单 车，
阅读报章，集中看 电视
巴士) 上班 在厂房午膳
与家人共餐
工 人
白天非常忙碌 赶着回家预备晚饭，购 物
店头陈 列
小孩的一日
行政人员的一日
2. 目标对象
例: 产品 对象
: 福特汽车 : 现时中等收入的车主
2. 目标对象
产品 对象
: 福特汽车 : 现时中等收入的车主
再定义媒介计划对象
Gross Rating Point总收视点 亦时常认知为目标收视点(Target
Audience Rating Points) 一种用来衡量目标受众阅听媒体的
尺度/准则 :
1 GRP = 1% 目标受众
5. 什么叫 GRP/TARP ?
例: 上海女性20－45岁
某国际4A公司内部培训材料
某国际4A公司内部培训材料背景介绍某国际4A公司（以下简称“公司”）是一家在广告行业具有世界知名度的公司，拥有众多知名客户及广告作品，致力于为客户提供最有效的广告解决方案和推广服务。
为了保证公司在市场竞争中的领先地位，公司非常重视员工的培训与发展。
培训课程综述公司的内部培训课程包括基础培训、技能培训以及管理培训三类。
其中，基础培训旨在为新员工提供整体的公司体系架构及相关业务知识的认知；技能培训更加倾向于业务技能方面的探究、实践及提升；管理培训针对的是区别于前两者的，旨在提升管理者的领导力、管理能力以及对工作流程的把握。
以下是这些培训课程的一些具体介绍：基础培训公司代表作品实例分享本课程主要以公司代表作品为切入点，介绍公司的项目执行和理念，感受公司的创意和文化。
同时还会向新员工介绍公司的组织结构以及主要流程。
业务流程体系架构简介本课程主要向新员工介绍公司的业务流程体系架构，从客户接洽到推广上线，到数据分析，再到服务提升，将业务流程体系架构及内部管理体系呈现给新员工。
技能培训创意开发及提案技巧本课程主要介绍创意的开发流程以及针对不同客户的提案技巧。
通过实例分享、案例分析、角色扮演等多种形式，提升员工创意策略和提案创造能力。
数字化媒介推广的思路与内容本课程主要介绍数字化媒介推广的思路及内容，包括市场与消费者洞察、广告形式、投放模式等。
通过讲解和案例分析，提升员工的数字化营销推广能力。
管理培训团队管理挑战与解决方案本课程主要围绕团队管理的挑战及应对措施，提升员工领导力的理论和实战能力。
内容包括人员管理、冲突管理、绩效考核等。
项目管理的实践技巧本课程主要介绍项目管理的实践技巧，包括项目管理的整体流程规划、关键节点的把握、问题处理的技巧等。
通过案例分析和实践操作，提升员工项目管理的实务技巧。
培训效果公司的内部培训体系非常完善，通过学会新的技能、增强管理能力等方式，不断提升员工的能力，培养业务专家和领袖型人才。