SYB[]2步2节挖掘好的企业构思
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SYB第二步找到一个好的企业想法(大学生2015版)讲解
2018年10月24日
SIYB中国项目
8
寻找市场机会 1
头脑风暴法
一般性头脑风暴法: 从一个词语开始… 结构性头脑风暴法: 从思考一个特定的 产品开始…
2018年10月24日
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9
一般性头脑风暴
凉菜 油坊
芝麻油
菜籽油
花生油
灯管
灯泡
油
盐 醋 酱 做饭
发电 火药
照明 生产 灌溉
烟花 爆竹
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
优秀的创业者善于从他人的问题中发现 商机.
创业故事（四）
SIYB中国项目
练习9
19
2018年10月24日
利用互联网
B2B B2C 等。 练习11
2018年10月24日
SIYB中国项目
20
小结
什么是企业想法？ 四大要素 产生企业想法的六种常用方法 头脑风暴
2018年10月24日
SIYB中国项目
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2018年10月24日
SIYB中国项目
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大学生创业四大方向
方向三：连锁加盟领域
统计数据显示， 加盟创业则高达80%。对创业 资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、 技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的 门槛实现自主创业。 一般来说，大学生创业者资金 实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求 不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最 好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的 成熟品牌。 推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、 数码速印站等。
SIYB中国项目 26
2018年10月24日
大学生创业四大方向
方向四：开店
大学生开店，一方面可充分利用高校 的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同 龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正 由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物 美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有 限，不可能选择热闹地段的店面，因此推 广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴 广告或和社团联办活动，才能广为人知。
SYB创业培训(第二步)
种植草皮挣钱
开一个军事迷酒吧
制作宠物用品销售
开设一家开心物品交易中心
2020/4/13
SYB创业培训
35
四、 筛选你的企业构思
顾客 竞争对手 资源和需求 你的技能、知识和经验
阅读教材P27：创业故事（七）
2020/4/13
SYB创业培训
36
五、分析你的企业构思
（一）对你的企业想法进行实地调研 阅读教材P29：
42
威胁——T
威胁与机会相反，是你准备开办的企 业将遭遇到可能的种种不利如：
原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。
2020/4/13
SYB创业培训
43
案例1：
便宜服装店的SWOT分析
优势
1、很好的营销技能 2、曾在一家服装店工作过，有经验 3、对高质量的时装有眼光 4、计划中的经营地点离供货商及顾
2020/4/13
SYB创业培训
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五花八门创业小项目
经营书吧
古旧书、报店
制作特别贺年卡
学生用书资料交易中心
经营稿件
收易拉罐改卖铝合金
创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所
做代理家长
办一家弱智儿童幼儿园
举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务
靓汤专卖店
野菜加工厂
开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库”
“问题导致机会，从问题中去发现找到创 业的机会”
2020/4/13
SYB创业培训
29
大学生创业四大方向
方向一：高科技领域
身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领
域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、
SYB创业培训第二步：企业构思
问题就是未被满足的需求，它为新的商机提供了线 索，有问题就有商机，这些问题可以归纳为：进一步在 产品或服务的品种、质量和价格的改善方面发现商机。
2.抓住和把握市场机会 能力适配法
①判断你的企业构思在当地是否有市场机会； ②确定是否有利用这个市场机会的技能和资源； ③依据能力和兴趣决定开办什么类型的企业。
3.在错误的方向里越努力越错误
努力重要，选择更重要
一个好的企业往往开始于一个 好的企业想法（构思）
你的企业将：
销售什么产品或服务？—— 有人愿意花钱购买 向谁销售产品或服务？—— 有明确的足够的顾客群体 怎样销售产品或服务？—— 有适当的销售方式 能够满足顾客哪些需要？——调整改善产品或服务
企业构思所属产业趋势和行业前景初判
服务企业
服务企业是提供服务或劳务的企业
农、林、牧、渔业企业
利用土地或水域进行生产，进行种植、 养殖或饲养的企业
请区分以下企业类型
辨析：
（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店
二、微小企业各类型成功的要素
素
1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 刘芳犯了‘跟风’的毛病，看邻居开食杂店，自己有条件
也开了一间，忘记了顾客需求量的多少，因顾客有限，没 有特色，又是新开的，所以她的顾客远不及邻居店里人多 。有限的顾客被她分流了一部分，所以邻居的店铺 经营也不怎么好了。 2.在这种情况下，刘芳还能做些什么？ ①进一步发现顾客尚未满足的需求，办出自己的特色，
个人爱好
专项技艺
来自 政府和社会
通过市场考察发现商机
巡 街 法 ～ 到街上多走、多看、多听、多问，看 一看什么样的门面，什么样的行业最 旺，什么样的产品或服务最旺。
syb第二步 找到一个好的企业想法(大学生版)
人际关系法 ～ 在人际关系交往中发现 信息，多与成功的创业者进行交往，在他们 那里寻找商机。
阅读：三个斑竹的创业故事（三） 练习8
调查你所处的环境
自然资源 机构 工业 出版物 商品展销会
练习9
依据问题寻找机会
社会变化(政策变化、科技进步)
自己遇到过的问题(自家马桶堵塞)
工作中的问题(复印.传真)
第二步
为自己建立一个好的企业构思
在本次教课结学束时目，学标员能够：
1、了解企业想法的四大要素。 2、掌握产生企业想法的六种常用方法。 3、运用分析工具分析并筛选出最好的企业想法，
一、什么是企业想法
一个成功的企业是开始于正确的理念（创 业首选）
好的企业构思（是避免损失和失败的第一 道防线）
努力重要，选择更重要
推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、 数码速印站等。
大学生创业四大方向
方向四：开店
大学生开店，一方面可充分利用高校 的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同 龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正 由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物 美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有 限，不可能选择热闹地段的店面，因此推 广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴 广告或和社团联办活动，才能广为人知。
推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、 翻译事务所、外语培训机构等。
大学生创业四大方向
方向三：连锁加盟领域
统计数据显示， 加盟创业则高达80%。对创业 资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、 技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的 门槛实现自主创业。 一般来说，大学生创业者资金 实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求 不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最 好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的 成熟品牌。
新版SYB(创办你的企业)第二步建立一个好的企业构思
分析你的企业构思
3.即使你没有发现自己喜欢的企业构思，这项练习对于帮助你打开思 路并用新的方法思考问题也是有用的。现在挑选另一个词语，在另 一张纸写下与该词语有关的的所有产品。你越是经常使用头脑风暴 法，就越能更好地掌握它的用法。
14:14
企业类型
练习10：结构性头脑风暴法练习（P48）
小微企业成功的要素
黄亮和李燕发现了什么问题？产生了什么企业想法？
挖掘好的企业构思
筛选你的企业构思
分析你的企业构思
14:14
企业类型 小微企业成功的要素
练习13：利用各种问题挖掘并记录你的企业构思（P51）
问题 1.你遇到的问题
企业构思
挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思 分析你的企业构思
2.工作中遇到的问题 3.其他人遇到的问题
时尚
能力要求高
当地旅游业的发展 同类企业不多 黄亮制作朱砂泥工艺品的技术水平高
筛选
14:14
练习16：筛选你的的企业构思（P55）
企业类型
企业构思
优势
劣势
筛选
小微企业成功的要素
挖掘好的企业构思
筛选你的企业构思
分析你的企业构思
14:14
1 企业类型 2 小微企业成功的要素 3 挖掘好的企业构思 4 筛选你的企业构思 5 分析你的企业构思
2.黄亮和李燕准备怎么做？
分析你的企业构思
3.黄亮和李燕是如何计划的？
14:14
企业类型 小微企业成功的要素 挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思 分析你的企业构思
如何低成本创业？
兼职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 租赁或购买二手设备，以后再更新，会更稳妥、合算 先雇用非全时员工，再雇用全时员工 逐步拓展新义务领域，避免因财务问题陷入困境
SYB 创业培训 第二步
SYB 创业培训 开封 10
注意
以上列举的四种类型的企业有 共性因素，在选择企业时请各位 老板注意自己企业的特殊性、个 性化。
SYB 创业培训 开封
Байду номын сангаас
11
不同企业我们都应该做到：
真诚服务顾客 真诚关爱员工 关注市场变化
SYB 创业培训 开封 12
四、微小企业的创办原则：
志向大（有长远规划，有做大文章的目标。） 计算精（精确计算自己的资金和资源，进行量化 管理 ） 规模小（规模要量力而行、把握适度、先小后 大。） 起步稳（实施稳妥创业策略，以减少经营风 险 。）
SYB 创业培训 开封 14
五、阅读创业故事（四）
起步稳、志向大-P13
读后讨论“起步稳、志向大”这个标 题的深意。
提问：黄亮的企业构思有哪些特点？
SYB 创业培训 开封
15
黄亮的企业构思特点
分析比较几个方案后： 志向大——三个月后扩大生产规模（人员 和批量）；黄亮辞职,全身心投入；多开 发新品种。 规模小——小批量试销，小作坊发展。 计算精——不雇人，搞兼职，有分工。 起步稳——投资不大，市场潜力很大，从 小做起，逐步做大。
注意：在社区里寻找你的市场机会和你的
发展机会
SYB 创业培训 开封 46
某社区的企业
零售商 制作商 批发商 服务提供商
5个电动车 店 6家服装店 2个杂货店 8个书店 1个文具店 1个药店 4个五金店 3个鞋店 7家电脑店
2个金属加工 3家面包店 2个裁缝店 1家调味品店
3家粮油批发商 2家服装批发商 4家五金批发商 6家茶叶批发商
SYB 创业培训 开封 35
注意
以上列举的四种类型的企业有 共性因素，在选择企业时请各位 老板注意自己企业的特殊性、个 性化。
SYB 创业培训 开封
Байду номын сангаас
11
不同企业我们都应该做到：
真诚服务顾客 真诚关爱员工 关注市场变化
SYB 创业培训 开封 12
四、微小企业的创办原则：
志向大（有长远规划，有做大文章的目标。） 计算精（精确计算自己的资金和资源，进行量化 管理 ） 规模小（规模要量力而行、把握适度、先小后 大。） 起步稳（实施稳妥创业策略，以减少经营风 险 。）
SYB 创业培训 开封 14
五、阅读创业故事（四）
起步稳、志向大-P13
读后讨论“起步稳、志向大”这个标 题的深意。
提问：黄亮的企业构思有哪些特点？
SYB 创业培训 开封
15
黄亮的企业构思特点
分析比较几个方案后： 志向大——三个月后扩大生产规模（人员 和批量）；黄亮辞职,全身心投入；多开 发新品种。 规模小——小批量试销，小作坊发展。 计算精——不雇人，搞兼职，有分工。 起步稳——投资不大，市场潜力很大，从 小做起，逐步做大。
注意：在社区里寻找你的市场机会和你的
发展机会
SYB 创业培训 开封 46
某社区的企业
零售商 制作商 批发商 服务提供商
5个电动车 店 6家服装店 2个杂货店 8个书店 1个文具店 1个药店 4个五金店 3个鞋店 7家电脑店
2个金属加工 3家面包店 2个裁缝店 1家调味品店
3家粮油批发商 2家服装批发商 4家五金批发商 6家茶叶批发商
SYB 创业培训 开封 35
SYB创业培训第二步如何找到一个好的企业想法课件
P24 创业故事（三）调查准备创业地区的企业情况
练习8 P134市场调研时候做 SYB创业培训第二步如何找到一个
4/22/2020
好的企业想法
21
企业和环境调查
2、分析你居住或者创业地区的所有资源和机构， （也就是环境调查）并运用头脑风暴法可以获得很 好的企业想法。可以考虑：
自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进口替代品 、出版物、商品展销会等
SYB
SYB创业培训第二步如何找到一个
好的企业想法
1
第二步 如何找到一个好的企业想法?
SYB创业培训第二步如何找到一个
好的企业想法
2
学习目标：
• 了解企业想法的四大要素
• 掌握产生企业想法的六种常用方法
• 运用分析工具分析并筛选出最好的企 业想法
SYB创业培训第二步如何找到一个
好的企业想法
3
课题一、什么是企业想法
练习9 P136市场调研时候做
SYB创业培训第二步如何找到一个
4/22/2020
好的企业想法
22
个人创新法
每个人都有很多“创意”，充分运用头脑风暴会产生很 多出奇不意的“奇思妙想”，从这些想法里面可以产生很 多适合你的企业想法。
案例：孙正义的“多国语言翻译机”的创意来源 英语+电脑+日语=日语翻译机 多国语言翻译机
努力重要，选择更加重要
SYB创业培训第二步如何找到一个
42/02220//240/202
好SY的B创企业业培想训法
5
完成教材P131练习五： 理解创业想法的重要性
沈芳的奶茶店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？
1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。
SYB[最新]2步2节挖掘好的企业构思
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发现商机
我的周围有商机吗？有！ 问题就是商机！
社会处处充满着商机，商机无限。 你都遇到过什么问题？
2020/11/26
SIYB中国项目
17
问题在哪里
你和他人遇到的工作、生活、学 习的问题； 社区居民有什么抱怨； 社区里缺少什么； 出行有什么不方便……
☺ 优秀的创业者善于从他人的 问题中发现和捕捉商机
2020/11/26
SIYB中国项目
7
机会与技能
市场机会 技能和资源
机会第一 能力第二 二者结合
2020/11/26
SIYB中国项目
8
创业要有核心竞争力！
我做这个生意，到底比别人强到哪儿？[反复问自己]
核心竞争力的表现：
相对垄断 别人无法模仿！ 特色产品- -独家经营 地点可复制性差- -占据黄金地段 人才垄断- -祖传技艺 经营服务特色- -连锁、直销 广告宣传特色- -“掉渣烧饼”的沉与浮--宴琳
➢ 关心传媒的各种经济信息。
2020/11/26
SIYB中国项目
21
商机无限多 处处是项目
▪ 健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)
▪ 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)
▪ 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)
▪ 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)
▪ 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)
2020/11/26
SIYB中国项目
24
小结
挖掘好的企业构思，是企业成 功的一半；
企业构思产生的原则、途径； 寻找企业机会—问题就是机会；
善于发现和捕捉商机。
2020/11/26
SIYB中国项目
25
SYB教学简案：2.4挖掘好的企业构思的途径
3 无法办理需要特种经营许可证，和相应的社会关系。
2、案例总结：只从顾客需求出发，而没有相应的技能和资源来满足顾客的需求，企业是不会成功的。
3、思考问题：现在，高中生毕业了，还要开网吧会成功吗？
——不会，基本没什么需求了
4、总结：一个好的企业构思，必须同时满足顾客需求和具备个人条件。
彩卡纸
SYB教材P15
1、导入案例：高中生开网吧，开起来了吗？
开网吧：
九十年代末，一位高中学生，特别喜欢玩游戏，身边有很多同学也和他一样，把父母给的饭钱都攒起来去网吧玩游戏。这时他觉得网吧真的好赚钱，于是开始想要开一个网吧，请问，最后网吧开起来了吗？为什么？
答案：最后网吧没有开起来，为什么呢？就是接下来要讲到的“好的企业构思必须包含两个方面学员能够：
1、了解好的企业构思所满足的条件；
2、知道挖掘好的企业构思的基本途径；
时间
内容概述
授课方法和内容解释
教具
教参
5分钟
教学目标
授课方法：讲授法
1.回顾上节课的核心内容
2.阐述本节课教学目标和主要内容
活页挂纸
无
20分钟
好的企业构思包含两个方面
授课方法：讲授法/案例法
顾客需求：
1在90年代末，电脑价格高昂，大多数家庭没有购买电脑，网吧成为人们上网的主要场所。
2同时聊天有QQ、论坛；游戏有CS、魔兽；以及又新又快的资讯、电影；吸引了许多人群流连于网吧。
3由于自身喜欢游戏，也明白顾客群体庞大。
个人条件：
1 当时身份是学生，同时家庭也不会支持；
2开网吧和学习冲突，同时不具备相应的电脑知识；
15分钟
课堂练习
授课方法：讲授法/案例法
练习8：刘芳的食品杂货店
2、案例总结：只从顾客需求出发，而没有相应的技能和资源来满足顾客的需求，企业是不会成功的。
3、思考问题：现在，高中生毕业了，还要开网吧会成功吗？
——不会，基本没什么需求了
4、总结：一个好的企业构思，必须同时满足顾客需求和具备个人条件。
彩卡纸
SYB教材P15
1、导入案例：高中生开网吧，开起来了吗？
开网吧：
九十年代末，一位高中学生，特别喜欢玩游戏，身边有很多同学也和他一样，把父母给的饭钱都攒起来去网吧玩游戏。这时他觉得网吧真的好赚钱，于是开始想要开一个网吧，请问，最后网吧开起来了吗？为什么？
答案：最后网吧没有开起来，为什么呢？就是接下来要讲到的“好的企业构思必须包含两个方面学员能够：
1、了解好的企业构思所满足的条件；
2、知道挖掘好的企业构思的基本途径；
时间
内容概述
授课方法和内容解释
教具
教参
5分钟
教学目标
授课方法：讲授法
1.回顾上节课的核心内容
2.阐述本节课教学目标和主要内容
活页挂纸
无
20分钟
好的企业构思包含两个方面
授课方法：讲授法/案例法
顾客需求：
1在90年代末，电脑价格高昂，大多数家庭没有购买电脑，网吧成为人们上网的主要场所。
2同时聊天有QQ、论坛；游戏有CS、魔兽；以及又新又快的资讯、电影；吸引了许多人群流连于网吧。
3由于自身喜欢游戏，也明白顾客群体庞大。
个人条件：
1 当时身份是学生，同时家庭也不会支持；
2开网吧和学习冲突，同时不具备相应的电脑知识；
15分钟
课堂练习
授课方法：讲授法/案例法
练习8：刘芳的食品杂货店
SYB创业培训第二步：为自己建立一个好的企业构思
SYB创业培训第二步：为自己建立一个好的企业构思为自己建立一个好的企业构思(课时1、2) 企业类型及成功要素教学目的1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。
2、了解选择好的企业构思的重要性。
3、明白创办企业要以小起步，量力而行的原则。
4、课后明白如何发现项目或商机。
企业的经营类型贸易企业：从事商品的买卖活动。
服务企业：提供服务或提供劳务。
制造企业：生产实物产品。
农、林、牧、渔业企业：利用土地或水域进行生产。
辨析：(1)送纯净水(2)幼儿园(3)花卉养殖(4)便民超市(5)皮鞋厂(6)快餐店(7)种植食用仙人掌(8)洗衣店(9)邮件快递(10)酒吧(11)宾馆(12)裁缝店(13)汽修厂各种小企业成功的要素贸易企业商品范围宽价格合理销售方法好尊重顾客地点和外观好库存可靠制造企业工厂布局合理生产组织有效原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意诚待顾客服务收费合理售后服务可靠农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植和养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源小企业成功的共性要素真诚服务客户真诚关爱员工紧盯市场变小企业创办原则志向要大，计算要精，规模要小兼职(夫妇都可兼职，或一个人兼职) 设备租赁(或购买二手设备) 使用钟点工(需要人手时，再雇全时员工) 逐步拓展(不要摊子铺的太大而陷入困境) 无店铺经营或者组合式租房(降低成本)只有从降低成本开始，才能把风险降到最低！阅读创业故事(四) ――志向大、起步稳名言共勉◆一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。
想大才能做好！2022年-12-7SYB创业培训(课时3、4)如何挖掘出好的企业构思学习目的在本次课结束时了解：盲目投资办企业的危险性。
能够说出本地的三个企业机会。
产生企业想法的重要性好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。
挖掘出好的企业构思
如何挖掘出好的企业构思
姓名：XXX 单位：XXX
•
SYB创业培训
1
好的企业构思必须包含两个方面
以顾客需求 为出发点
满足需求 的个人条件
好的企业构思
• SYB创业培训 2
挖掘企业构思
途径一： 从生产专长出发
►我会做某种服装,而且可以买一台缝纫机,所以我要开一家服装
加工企业。 ►我知道怎样做蛋糕,也有烤制设备,因此我可以开一家蛋糕店。 ►我会修理计算机,因此我想开一家计算机修理行。
自然资源 机构 工业 媒体 商品展销会
•
SYB创业培训
16
利用各种问题
●你自己遇到过的问题。
●工作中遇到过的问题。
●其他人遇到过的问题。 ●你准备创业的地区缺少什么。 问题就是商机！！！！！！1 注意：优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机！
•
SYB创业培训
利用互联网
你也可以利用B2C网站。 你可以到一些B2B网站上看一看。 你也可以利用各种网络通信软件平台。 你也可以将互联网这一平台和上面讲到的其他挖掘企 业构思的方法相结合。
•
SYB创业培训
18
小
结
企业构思产生的两条途径 头脑风暴法 调查周边企业情况 问题就是商机
利用互联网
•
SYB创业培训
19
利用各种问题
利用互联网
•
SYB创业培训
9
头脑风暴法
头脑风暴法是一种极为有效的开启创新思维的方法。它是指一个人（或 小组）围绕一种特定的兴趣或产品进行创新或改善，产生新点子，提出新办 法。 常用的头脑风暴法有一般头脑风暴法和结构性头脑风暴法。
•
SYB创业培训
姓名：XXX 单位：XXX
•
SYB创业培训
1
好的企业构思必须包含两个方面
以顾客需求 为出发点
满足需求 的个人条件
好的企业构思
• SYB创业培训 2
挖掘企业构思
途径一： 从生产专长出发
►我会做某种服装,而且可以买一台缝纫机,所以我要开一家服装
加工企业。 ►我知道怎样做蛋糕,也有烤制设备,因此我可以开一家蛋糕店。 ►我会修理计算机,因此我想开一家计算机修理行。
自然资源 机构 工业 媒体 商品展销会
•
SYB创业培训
16
利用各种问题
●你自己遇到过的问题。
●工作中遇到过的问题。
●其他人遇到过的问题。 ●你准备创业的地区缺少什么。 问题就是商机！！！！！！1 注意：优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机！
•
SYB创业培训
利用互联网
你也可以利用B2C网站。 你可以到一些B2B网站上看一看。 你也可以利用各种网络通信软件平台。 你也可以将互联网这一平台和上面讲到的其他挖掘企 业构思的方法相结合。
•
SYB创业培训
18
小
结
企业构思产生的两条途径 头脑风暴法 调查周边企业情况 问题就是商机
利用互联网
•
SYB创业培训
19
利用各种问题
利用互联网
•
SYB创业培训
9
头脑风暴法
头脑风暴法是一种极为有效的开启创新思维的方法。它是指一个人（或 小组）围绕一种特定的兴趣或产品进行创新或改善，产生新点子，提出新办 法。 常用的头脑风暴法有一般头脑风暴法和结构性头脑风暴法。
•
SYB创业培训
挖掘出好的企业构思综述
自然资源 机构 工业 媒体 商品展销会
•
SYB创业培训
16
利用各种问题
●你自己遇到过的问题。
●工作中遇到过的问题。
●其他人遇到过的问题。 ●你准备创业的地区缺少什么。 问题就是商机！！！！！！1 注意：优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机！
•
SYB创业培训
17
利用互联网
你也可以利用B2C网站。 你可以到一些B2B网站上看一看。 你也可以利用各种网络通信软件平台。 你也可以将互联网这一平台和上面讲到的其他挖掘企 业构思的方法相结合。
例如：小兰和三个朋友一起从“旅游”这个词语开始，起初有关“旅
游”的企业构思产生得 很慢，但很快他们就发 现了许多可能性，如汽 车、导游、拍照、工艺 品、土特产、地图、住 宿、农家乐等。
•
SYB创业培训
11
结构性头脑风暴法
从一种特定的产品开始，然后从制造线、销售线，服务线和副产品
线四个方面相处尽可能多的相关企业想法。
利用各种问题
利用互联网
•
SYB创业培训
9
头脑风暴法
头脑风暴法是一种极为有效的开启创新思维的方法。它是指一个人（或 小组）围绕一种特定的兴趣或产品进行创新或改善，产生新点子，提出新办 法。 常用的头脑风暴法有一般头脑风暴法和结构性头脑风暴法。
•
SYB创业培训
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一般性头脑风暴法
最初，你可以从一个词语或者题目开始，将浮现在你脑海中的所有想 法写下来。你可以一直写下去，多多益善，哪怕异想天开。
如何挖掘出好的企业构思
姓名：XXX 单位：XXX
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SYB创业培训
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好的企业构思必须包含两个方面
SYB第2步建立一个好的企业构思
制造企业
生产实物产品。如果你打算开一家企 业生产销售砖瓦、家具、化妆品、或罐 头，那么你拥有的就是一家制造企业。
服务企业
不出售任何产品，也不制造产品。服 务企业提供服务，或提供劳务。
农、林、牧、渔业企业
利用土地或水域进行生产，种植或饲 养的产品多种多样。可能是种果树，也 可能是养珍珠。
• 选择熟悉的，或是非常感兴 趣的。
一、企业类型——构思范围
• 要有合适创业构思，必需先掌握企业有哪 些种类。有哪些适合小企业去经营的类型 呢？
• ---贸易企业 ---制造企业 • ---服务企业 ---农、林、牧、渔业企业
• 有兼营时以主营为主
贸易企业
从批发商或制造商处购买商品，卖给 顾客和其它企业。零售商从批发商或制 造商处购买商品，卖给顾客。所有面对 最终消费者的商店都是零售商。批发商 则从制 造企业购买商品，卖给零售商。
请你说说你的周围（社区）有市场 机会吗？用心找一找有哪些？
原来商机就从我们手边、眼 前、身旁、耳中擦肩而过！
黄亮和李燕的故事(五).P16:抓住市场机会
你的企业构思是否还考虑了是否 有技术和资源利用市场机会！
• 练习9
四个小组各自组成一个企业，用上面学到 的发现企业构思的方法，写出各小组的模 拟的企业构思。
在人们学会辨别并消除浪费时，质量也会随生产效 率而提高。通过杜绝次品来消除浪费是丰田生产方式的 重要特征。生产效率提高了，企业生产成本自然也就得 到了控制。
制造企业成功的重要因素
• 生产组织有效 • 工厂布局合理 • 原料供应有效 • 生产效率高 • 浪费现象少 • 产品质量好 • 优秀新产品研发能力强
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29页练习8：刘芳的食品杂货店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？
1、分组讨论； 2、派代表说明。
2020/1/13
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刘芳的食品杂货店
刘芳的问题出在
1 跟风盲目开店 2 开店前没有调查研究市场需要和市场容量
刘芳还能做些什么？
1 通过调整商品和服务方式改善经营（加强 广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营 业时间、降价等）
2 如无起色当转营新项目，立即停业。
2020/1/13
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跟风的危险
2020/1/13
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寻找创业思路的途径
寻找：现代网络信息；报刊、杂志发布的信 息；广播电视媒体发布的信息；街头张贴、散 发的信息；亲朋好友告知的信息；市场调查得
来的信息；政策、重大活动带来的信息
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发现周围的市场机会 1
在自己所在的社区里仔细观察：
商店经营什么？生意怎么样？服务如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思 考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。
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发现周围的市场机会 2
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第二讲 如何挖掘出好的企业构思
学习目的 本课结束时，大家将了解： 盲目投资办企业的危险性。 能够说出本地的三个企业 机会。
2020/1/13
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挖掘出好的企业构思
好的企业构思的重要性 科学周密的企业构思是成功 创业的重要条件,只有好的企业 构思才能办出自己特色的企业. 追风、赌气式的企业构思是 违反客观规律，是没有生命力 的构思，必定要失败。
挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出 新的生意。
整合：把各种生意有创意地组合在一起。
怎样寻找创业机会？
“问题”就是商机！要善于发现商机。 谁想成为富翁,谁就去发现、研究、
解别人的问题！
成功巨商有近90%的人出身都很卑微， 只是他们都懂得一个道理，即“处处留心 皆商机”。
依据问题寻找机会的角度：
努力重要，选择更加重要！
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产生企业构思的途径
顾客需求法
调查分析法
途径
头脑风暴法
发挥专长法
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挖掘企业构思的方法 1
从专长出发（产品导向） 我会做服装，我可以办一家服装加工厂。 我做过多年文员，我可以办一家文印社。 我熟悉蛋糕制做，我可以开一家蛋糕店。 我会修电器，可以开一家电器维修行。
第二步
为自己建立 一个好的企业构思
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教学目的
1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些 企业成功的因素。
•2、了解选择一个好的企业构思的重要性。 •3、告戒学员创办企业要以小起步，量力而行。 •4、教会学员怎样选择项目和发现商机。
•5、告诉学员怎样检验企业构思。
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发现商机
我的周围有商机吗？有！ 问题就是商机！
社会处处充满着商机，商机无限。 你都遇到过什么问题？
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问题在哪里
你和他人遇到的工作、生活、学 习的问题； 社区居民有什么抱怨； 社区里缺少什么； 出行有什么不方便……
优秀的创业者善于从他人的 问题中发现和捕捉商机
小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、
幼儿教 育、学习用品)
老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)
2020年1月13日
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创业项目哪里找,其实就在 你身边,就在你脚下,只要你处 处留心,就一定能够发现适合 自己的创业项目！
提示
做生意，不一定要有多少本 钱，但绝对不能没有信息。信 息有时比本钱更为重要，借信 息无本生万利的生意人，才是 真正的经商高手。
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机会与技能
市场机会 技能和资源
机会第一 能力第二 二者结合
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创业要有核心竞争力！
我做这个生意，到底比别人强到哪儿？[反复问自己]
核心竞争力的表现：
相对垄断 别人无法模仿！ 特色产品- -独家经营 地点可复制性差- -占据黄金地段 人才垄断- -祖传技艺 经营服务特色- -连锁、直销 广告宣传特色- -“掉渣烧饼”的沉与浮--宴琳
自己在社区里希望获得哪些产 品/服务。 再向别人调查，看他们是否与 你有同样的需求，再估算需求 能提供多大的商机。
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发现周围的市场机会 3
走出社区观察比较，以求 发现商机或在考察中试图激发 自己的创业灵感。而这些人有 可能在自己所在的社区中得到 发展的机会。
关心传媒的各种经济信息。
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商机无限多 处处是项目
健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)
现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)
现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)
现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)
女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)
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小结
挖掘好的企业构思，是企业成 功的一半；
企业构思产生的原则、途径； 寻找企业机会—问题就是机会；
善于发现和捕捉商机。
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挖掘企业构思的方法 2
从顾客需求出发（需求导向）
马
自我价值实现
斯
洛
受尊重
各
的 需
情感与归属
种 产
要
安全
品
理
论
基本生活需要
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挖掘企业构思的方法 3
个人专长＋顾客需求
从生产专长出发
从顾客需要出发
从生产专长出发和 从顾客需要出发
2020/1/13
社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 过生日送什么东西？探视病号拿什么？ 优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机！
一个好的企业构思必须包含两个方 面：
必须有市场机会； 必须具有利用这个机会的技能和 资源。 问题就是未满足的市场需求，他为 新的商机提供了线索，有问题就有商 机。