长厦安基-郑州万科兰乔圣菲
上海兰乔圣菲各阶段经典平面广告
阶段二：以“大房型”为传播重点，突出产品特点, 推动销售
• 二期销售 • 精装花园推广 • 一期租赁
05年第一阶段
—专属气质，特别保留
平面广告
户外
园区导旗
05年第二阶段
—特殊户型，特别保留
平面广告
花园导旗
平面广告之二
04年第二阶段
—境界所在，人杰在
户外广告之屋顶篇
户外广告之小熊篇
第三阶段
—CEO
万科生活之CEO篇
万科生活之渔翁篇
2019年推广节奏
万科兰乔圣菲2019年的推广主要分为二个阶段进行：
• 5月初至6月底
阶段一：以“原生河区”为宣传卖点，突出区域特质,提升产品价 值
• 二期销售 • 一期租赁
上海兰乔圣菲各阶段经典平面广告
1
2019年推广节奏
万科兰乔圣菲2019年的推广可将分为三个阶段进行： • 1月初至5月底
• 品牌形象建立阶段
• 一期销售 • 6月初至9月底
• 品牌形象提升阶段
• 二期销售 • 10月初至12月底
• 品牌形象加强阶段
• 二期销售 • 一期租赁
04年第一阶段
—白马
平面广告之一
兰乔圣菲修改说辞(简版)
科兰乔圣菲案场流线销售说辞销售动线：入口——>豪宅风云榜——>区位沙盘——>项目沙盘——>阳关宣言——>实景体验区（运动公园、实体房、天鹅湖、高尔夫练习场、样板房）物业接待：您好，欢迎光临万科兰乔圣菲。
关键点：物业精神面貌销售欢迎接待：您好，欢迎光临全疆最顶级豪宅万科兰乔圣菲。
请问您是第一次过来吗？您之前有其他置业顾问联系您吗？…我是您的置业顾问XXXX，很高兴为您服务……关键点：项目核心价值+万科是谁节点1：售楼部门口说辞：传达十大豪宅的5个标准。
（5句话）我们万科兰乔圣菲是全国十大城市豪宅，十大豪宅有5个标准。
第一，地段优越性。
兰乔位于主城区，；第二，规模大盘。
兰乔在紧缺的主城一环，独占千亩城市公园，只为800户业主独享，是全疆塔尖阶层在乌鲁木齐的封地；第三，素质圈层。
兰乔聚集了乌市各行业最优秀的人，圈层的核心是人脉，兰乔圣菲业主聚会就等同于乌鲁木齐企业家俱乐部聚会。
第四，高格调配套，兰乔不仅有三千平社区商业，还提供普通楼盘没有的高冷配套：有山、有湖、有公园、有运动步道、有游泳池、有高尔夫、有妇联幼儿园。
第五，低密度。
真正的豪华奢侈，表现为骨子里对空间的占有，住在这里，每天都像坐飞机头等舱一样。
买车要选市场保有量大的车型，销量越大，厂家售后服务越有保障；买房要选规模体量大的楼盘，规模大的楼盘通常开发商实力强，楼盘品质、内部配套和物业管理均有保障。
配合物料1——豪宅五大标准展板配合物料2——如何证明自己成功，住豪宅说辞：一句话证明自己成功，住豪宅；乌市豪宅之最是万科兰乔圣菲（5句话）8岁的孩子都出国旅游过，20岁的女性都有LV，26岁的小男孩也开着宝马，微信卖面膜的都号称年赚2000万。
如何低调的证明你人生成就，住豪宅。
节点2：豪宅风云榜说辞：传达乌市伪豪宅，万科兰乔圣菲无惧追赶与比较。
（6句话）目前乌市里面打豪宅的项目主要有6个——红光山的百合公寓其实距离铁路局商圈也还比较方便，配套也就是比较常规的会所，基本上是标配，各方面都可以，就是4.5的高容积率会让很多客户比较介意，未来如果他的绿城广场开业，人流会更杂更堵。
长城物业集团股份有限公司郑州分公司、郑州吉宝商贸有限公司物业服务合同纠纷二审民事判决书
长城物业集团股份有限公司郑州分公司、郑州吉宝商贸有限公司物业服务合同纠纷二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷服务合同纠纷物业服务合同纠纷【审理法院】河南省郑州市中级人民法院【审理法院】河南省郑州市中级人民法院【审结日期】2020.11.26【案件字号】(2020)豫01民终15688号【审理程序】二审【审理法官】谢宏勋王燕燕陈涛【审理法官】谢宏勋王燕燕陈涛【文书类型】判决书【当事人】长城物业集团股份有限公司郑州分公司;郑州吉宝商贸有限公司;郑州市二七区淮河路街道办事处齐礼阎社区居民管理委员会;河南省兴达置业有限公司【当事人】长城物业集团股份有限公司郑州分公司郑州吉宝商贸有限公司郑州市二七区淮河路街道办事处齐礼阎社区居民管理委员会河南省兴达置业有限公司【当事人-公司】长城物业集团股份有限公司郑州分公司郑州吉宝商贸有限公司郑州市二七区淮河路街道办事处齐礼阎社区居民管理委员会河南省兴达置业有限公司【代理律师/律所】刘园河南豫龙律师事务所;范思雯河南成务律师事务所;刘苏爽河南成务律师事务所;段颖杰河南得益律师事务所【代理律师/律所】刘园河南豫龙律师事务所范思雯河南成务律师事务所刘苏爽河南成务律师事务所段颖杰河南得益律师事务所【代理律师】刘园范思雯刘苏爽段颖杰【代理律所】河南豫龙律师事务所河南成务律师事务所河南得益律师事务所【法院级别】中级人民法院【字号名称】民终字【原告】长城物业集团股份有限公司郑州分公司;河南省兴达置业有限公司【被告】郑州吉宝商贸有限公司;郑州市二七区淮河路街道办事处齐礼阎社区居民管理委员会【本院观点】根据本案查明的事实，齐礼阎居委会根据与兴达公司之间所签订合作开发协议书所分得的1某楼及3号楼一层、二层、三层，为独立的物业区域；该区域在前期物业管理中，并没有纳入前期物业管理服务的范围；吉宝公司承租1某-3某楼裙房商铺后，系其自行聘请保安、保洁人员对上述商铺进行保洁、维护和安全管理，并支付相应费用。
沈阳星河湾、万科兰乔圣菲考察报告 共60页
企业文化：“三大核心”，“四个一 工程”，“五把尺子”，“十六条标 准”
2019年6月 2019年9月 2019年4月 2019年10月 2019年11月 2019年9月 2019年10月 2019年6月 2019年9月 2019年11月 2019年4月 2019年12月 2019年8月 2019年10月 2019年11月 2009年8月 2009年9月 2019年10月 2019年7月
星河湾的开发理念与定位:心怀高远,定位顶级
开发理念：打造地产界的劳斯莱斯
主题：一个心情盛开的地方
目标客户：高端人群，精英阶层， 30－50岁，企事业单位领 导人，私企老板，高级专业人员，外企“金领”等以车代步人士
规划设计五大原则
北京星河湾以建筑、自然与人之和谐为主张，创造出京城罕见的住宅环境艺 术。 环境内与外结合； 建筑与环境结合； 环境与功能结合； 观赏性与实用性结合； 环境与人性化结合； 建筑与园林，环境与人居，观赏与实用性相融合，形成园中有园，景外有景， 铸就了一部建筑园林艺术现代版的“园冶”。
星河湾无论是整体规划、园林建设还是住宅设计都突出了以人为本的理念，强调使人们居住舒适，生活便利。 所有星河湾有了全成品开发，有了红线外的多管闲事，一改再改的设计，一调再调的园林建设，这一切都是围 绕着以人为本的核心理念。
星河湾，没有一寸地方是未经过装饰的，首先把室内精装修的概念引入到了外部环境的打造中，正是用这种态度， 才奉献出了星河湾这一中国房地产的品牌。无论是室内设计还是园林建设，星河湾的建设者都不断的在追求更加美 和好的效果。各种各样设计稿都是改了又改，园林中间的各种树木更是调了又调，这些心思都只是为了给业主带来 一个更加美好的生活环境，给社会创造一个经典住宅小区。
出料口预留施工方案-完整版本
万科兰乔圣菲一期项目出料口预留施工方案编制人：审核人：批准人：山河建设集团（河南）有限公司2017年8月14日目录一、工程概况 0二、编制依据 0三、出料口预留 (1)四、洞口预留施工方案 0五、注意事项 (2)一、工程概况工程名称：万科兰乔圣菲一期工程。
工程地点：中牟县大孟镇绿博大道与广惠街交叉路口东南角建设单位：郑州万科荣成房地产开发有限公司设计单位：重庆长厦安基建筑设计有限公司监理单位：河南沪建工程监理有限公司施工单位：山河建设集团有限公司1.工程建设规模和建筑布局本工程建筑面积约19万平方米，地上建筑面积约13万平方米，地下建筑面积约6万平方米。
由别墅、商业、幼儿园、高层住宅、人工湖等组成。
2.质量缺陷状况现场因施工需要，三号地库顶板预留一个矩形出料口以便出料，此处处理不当将会导致混凝土不同程度开裂，严重时会影响结构使用功能。
二、编制依据1.模板工程施工方案2.混凝土工程施工方案3.钢筋工程施工方案三、出料口预留根据现场施工需要，本工程在三号地库顶板预留一处出料口，预留洞口尺寸1.55*5.7m，预留洞口轴线位置；216-218/DO-DM四、洞口预留施工方案1.出料口四周钢筋预留长度；因现场出料口位置已完成钢筋铺设，浇筑后再做切割，纵向钢筋预留取中750mm，横向预留1000mm。
2.出料口四周的隔断做法；模板满支，钢筋甩筋，出料口四周采用易收网隔断，用钢筋支架支档固定好，以承受关注混凝土时的挤压力，并保证不跑浆。
3.顶板混凝土强度达到75%时，可以将板筋弯曲，做到不打死弯。
套管连接时，端头要加保护帽。
吊料口周边应设置足够的马镫以保护洞口周边的钢筋的保护层厚度。
4.临边洞口应设置1.2米高的防护拉杆，在0.2米、0.7米、1.2米设置三条水平栏杆，栏杆里侧泳密目式安全网围护，洞口处张挂水平安全网。
5.防护栏杆上挂安全警示牌6.出料口灌注前应将表面清理干净，将钢筋加以整理、调直，并保证刚进的搭接长度满足相关规范要求。
世联_深圳万科兰乔圣菲别墅项目_泛联动执行要点_24ppt
•工作思路： •针对银行大客户进行拓展，采取圈层营销策略，试图直接挖掘有效客户。
•拓展对象： •中国银行、工商银行、建设银行、招商银行、荷兰银行等
•拓展流程：
•行长
•预约拜访
•合作方案
•组织活动
•转介客户
•拓展方式： •1）项目组主要人员亲自上门拜访讲解项目信息，初步探寻合作意向 •2）确定合作方案后，组织活动并鼓励转介客户
•成果反馈： •累计转介有效上门客户35批，其中B类客户为16批。
•2020/5/27
•银行客户拓展 •经验分享
•行长
•预约拜访
•合作方案
•组织活动
•转介客户
•合作方案： •按揭+额外奖励（3万、5万/套）
•具体活动： 招行私人银行专题讲座 嘉德油画展暨红酒品鉴会（招行私人银行） 中国银行风水讲座专题活动日 工商银行私人银行投资理财讲座 荷兰银行“财富寻宝”游戏
•拓展障碍： ➢ 找不到对接人 ➢ 找不到合作的理由 ➢ 找不到好的合作方式
•盲点1：仓促上阵 •蚊、蝇
•样板房展示差
•盲点2：客户跟进力度差
•技术要点：
•银行客户拓展.xls
•系统性与计划性、万科品牌、银行客户增值服务、利益驱动（按揭+额外奖励）
•2020/5/27
•源点客户拓展
•5月10日-- 7月18日 •7月19日-- 9月20日 •10月16日-- 10月25日 • 11月26日 • 11月2日 •11月8日 • 项目筹备阶段 • 酒店分展场开放 • 关系户名义定房 •对外公开算价 •公开内部认购 • 开盘
•工作思路： •改变展场被动接待客户的局面，主动走出去，陌生拜访拓展客户。 •拓展对象： •宝安区域各自然村村委、宝安各高档消费场所及俱乐部、宝安区金融机构 、宝安区各家三级地铺 •拓展方式： •销售人员手提电脑上门给客户推介项目、挖掘直接购买客户群体的同时着 重培养源点客户。 •成果反馈： •累计拓展源点客户89批，其中高诚意源点客户28批。
河南漯河金地兰乔圣菲整合营销推广方案
1漯河最美丽土地上的一场狙击战！2项目思考问题一：如何快速建立项目高端品牌形象？？问题二：如何狙击建业双汇的高端市场垄断？问题三：如何逆市快速消化高层物业？3核心问题：如何塑造金地·兰乔圣菲的高端品牌形象？？4兰乔圣菲是否具备打硬仗的条件？条5空中庭院空中庭院弧形大阳台全明户型6入户花园入户花园大客厅大客厅大飘窗7楼王首层架空，增加了绿花面积和休闲场所“楼王”首层架空增加了绿花面积和休闲场所泛会所8集高档住宅、酒店、办公、公寓小户型等于体的公寓、小户型等于一体的复合型社区9人行流线完全人车行流线车分流停车位600余IC 卡车辆管理系统10立面流线生动、古朴典雅尊贵时尚古朴典雅、尊贵时尚11新偶景观首现漯河1213老虎滩公园这里风景独好！学校：黄河双语艺术幼儿园、昆仑路小学、受降路小学、漯河三中； 医院：沙北医院、二院、三院、口腔医院；购物：大商新玛特（未开业）、永冠百货、千盛百货、丹尼斯；银行：中行、农业银行、农村信用社、城市信用社；公交：28路、18路、36路；休闲：金沙滩公园、星光公园、老虎滩公园；其它：中原证券、辽河路农贸市场、全友家私、昆仑路夜市；14■优势：河南建业住宅集团，强大的品牌号召力，身份、地位的象征；位居嵩山路沙河北岸，风景宜人。
位居嵩山路沙河北岸风景宜人售楼部现场装修气势典雅。
购房即可成为建业会员，凭会员卡在建业指定商家消费可享受优惠。
建筑风格，立面脱俗，区别于漯河现有住宅市场。
建筑风格立面脱俗区别于漯河现有住宅市场景观设计移步异景，一期入口喷泉，楼间坡地绿化、休闲廊亭，循环水系；建业物业管理公司，具备国家一级资质。
户型设计方正通透客卧厨卫全明设计户型设计，方正通透，客卧、厨卫全明设计。
■劣势：价位较高，二期小高层均价3200/元㎡。
价位较高二期小高层均价元㎡地段较偏僻，距离市中心较远，紧邻老郾城。
生活配套不全，距商业中心较远，购物不方便，距学校较远。
一梯三户户型设计不合理南向㎡两房卧室小客厅较暗四房体量大一梯三户户型，设计不合理，南向87㎡两房，卧室小，客厅较暗，四房体量大。
郑州美景龙堂·万科广场调研报告
CONTENTS目录万科广场楼层分析万科广场项目介绍1客流及销售预估432开业活动分析PART 01万科广场项目介绍美景龙堂·万科广场是万科商业在郑州开业的首个购物中心项目，其定义为［新中产生活方式中心］,“一个没有霾的悠闲空间，一个社区化综合体空间”.商业建筑总共4层，面积约4万平方米。
从体量上来看，是典型的落地型社区生活中心；但从其所处位置的服务半径及辐射范围来看，又可以称之为是区域的生活中心。
设计风格以工业风为主，营造出庭院的生活美学，理念上突出“绿色·环保”，运用新风系统。
打造一个没有霾的空间。
喜买乐生鲜超市喜买乐生鲜超市· 项目定位V·power·地段：位于管城区、经开区交界处。
·客群特点：为老居民+新中产家庭的集中型生活居住区，覆盖周边20余个社区，辐射人群超过30万人。
·交通：依托于三大交通主干线，中州大道、航海路、机场高速；紧挨地铁五号线四号线换乘站。
涵盖400个停车位中州大道航海路万科广场中州大道航海路·区位分析·客群分析周边社区（半径1公里）1、美景龙堂：2235户，为万科广场的主要服务对象，均价21000元。
2、富田太阳城：1期、2期共7000户，交房时间为2010年，均价14500元。
3、美景天城：3330户，交房时间为2004-2008年，租户较多，均价16000元。
4、美景鸿城：1764户，二手房均价17000元。
5、美林河畔：3028户，均价12500元。
6、阳光城：一期861户，二期为4345户（未交房）。
7、其他小型社区 ：其他社区总户数约为3000户。
均为老式小区，目前居住率约为100％，位于城东路未来路以东，租户较多。
客群分析：万科广场的一公里范围内常驻居民约25500户，常驻人口约为10万人；项目覆盖范围为周边20余个社区，辐射人群超过30万人。
·周边商业分析区域商业有：1、富田东方广场:位于中州大道航海路,为写字楼+老百货形态，开业时间较早，商场较为陈旧，体验较差，主力商家有永辉超市，超级运动，新东方等；2、福都广场：位于航海路银莺路，2013年开业，为集中式社区商业，主力商家有华润万家超市、幸福蓝海影院、必胜客、屈臣氏等； 区域整体商业数量少，且开业时间早，物业老旧，体验较差，万科广场虽然体量不大，但按照购物中心设计，体验较好富田东方广场福都广场万科广场优势（Strength）劣势（Weakness）•区位优势：位于经开区于管城区交汇处，周边经过多年发展，相对成熟，•地段优势：紧邻中州大道与航海路两条城市主干道，交通便利，昭示性强•客群优势：周边社区集中，规模大，入驻人口多•定位优势：定位区域性社区商业、针对性强项目优劣势分析项目体量小总体量约4万方，业态丰富度小，可逛性差品牌能级低主力品牌商较少，多为一般品牌主力店影响力弱超市为喜买乐超市，面积小，品牌弱餐饮均为一般性品牌开业不同步1号门（南门） 2号门（东门） 商场外部实景PART 02开业活动分析·场外开业活动形式节目内容：1、领导讲话2、非洲舞蹈3、狮子点睛4、舞狮助兴现场情况：场外活动开始之前以有少量客户等候，以老年人居多；活动10点左右开始，节目虽不多，但仍算丰富，时间相对合理，过程中吸引部分客户停留；·场外开业活动形式非洲舞蹈狮子点睛领导讲话舞狮助兴1、中庭活动：演义节目、商家互动、礼品抽奖；因区域较大，有成排椅子提供休息，舞台活动较有参与性，吸引大量家庭消费者前来就坐观看；人气很足。
兰乔圣菲
/vankelife/supplementMAY/Ranchosantafe.htm（第 1／2 页）2008-11-13 20:09:47
贵宾预约专线：86-21－52260888 别墅接待中心vankelife/supplementMAY/Ranchosantafe.htm（第 2／2 页）2008-11-13 20:09:47
兰乔圣菲
境界所在 人杰在
万科上海兰乔圣菲
项目简介 美国南加州原味别墅，占地面积为约32万平方米，建筑用地约9.3万平方米。规划保留了基地内原生态树木及河道，建筑和规划上追求 粗犷的原始风味和浓厚的文化韵味，充分体现了珍视生活本质，关乎亲情真爱的人文精神。 项目建筑风格 住宅类型均为二层加州早期西班牙传教士风格的独立别墅。建筑单体采用粘土筒瓦、彩色水泥抹灰墙面（STUCOO）、锻铁装饰栏 杆、木质门为基础构筑材料，并运用大量的手工工艺而形成了自然的淳朴建筑风格。 项目荣誉 获选2004年上海市花园住宅销售10强。 地段特色 位于上海闵行区华漕镇，美国学校正对面。 销售情况 2003年推出销售，一期已于2004年全部售罄，二期现正踊跃成交中。
万科_广州兰乔圣菲二期整合推广方案_84p_2011年_水居家珍墅_度假别墅_营销策略(1)
主创人员介绍
服务过的品牌
房产类：中海地产、海泰地产、 Park Hyatt 、越秀城建 钟表类：CASIO / CITIZEN 其他：三得利、广东联通、余仁生保健品、创维 电视、富士相机、益力多、松下、大金
1 中海地产 璟珲华庭
2 中海地产 锦城南苑
3 中海地产 花城湾
4 越秀城建 星汇名庭
5
绿城集团
广州 桃花源
6
华田
三亚 太阳湾
7 越秀城建 星汇云锦
8 中海地产 万锦东苑
9 中海地产 万锦豪园
10 中海地产 锦榕湾
11 越秀城建 星汇金沙
12 越秀城建 星汇文华
占地面积 22,000sqm 11,000sqm 33,000sqm 190,000sqm 410.08亩
市公 场关 策行 略销 部部
多
创 意 一 组
创 意 二 组
创 意 三 组
媒 体 策 划
文 案 组
制 作 组
部
媒 介 策 略 部
媒 介 购 买 部
媒财 介务 监总 测服务
我们提供市场营销的解决方案(如市场调查、市场营销推广策略、广告传播策略、品牌营销 管理)，和其相关创意表现、广告Message的开发、各种平面·TVCF影视的创意制作、媒介策 略计划及实施、店头POP、各种促销计划及实施、PR公关活动策划及实施etc. 除此以外，会议活动策划·运营·制作、网络推广的策划·运营·制作、展览会、展厅·店铺设计 与实施等广泛领域的各种推广服务业务。
• 效果预估 • 新媒体开发等
公关及活动
出料口预留施工方案-
万科兰乔圣菲一期项目出料口预留施工方案编制人：审核人：批准人：山河建设集团（河南）有限公司2017年8月14日目录一、工程概况 (1)二、编制依据 (1)三、出料口预留 (1)四、洞口预留施工方案 (1)五、注意事项 (2)一、工程概况工程名称：万科兰乔圣菲一期工程。
工程地点：中牟县大孟镇绿博大道与广惠街交叉路口东南角建设单位：郑州万科荣成房地产开发有限公司设计单位：重庆长厦安基建筑设计有限公司监理单位：河南沪建工程监理有限公司施工单位：山河建设集团有限公司1.工程建设规模和建筑布局本工程建筑面积约19万平方米，地上建筑面积约13万平方米，地下建筑面积约6万平方米。
由别墅、商业、幼儿园、高层住宅、人工湖等组成。
2.质量缺陷状况现场因施工需要，三号地库顶板预留一个矩形出料口以便出料，此处处理不当将会导致混凝土不同程度开裂，严重时会影响结构使用功能。
二、编制依据1.模板工程施工方案2.混凝土工程施工方案3.钢筋工程施工方案三、出料口预留根据现场施工需要，本工程在三号地库顶板预留一处出料口，预留洞口尺寸1.55*5.7m，预留洞口轴线位置；216-218/DO-DM四、洞口预留施工方案1.出料口四周钢筋预留长度；因现场出料口位置已完成钢筋铺设，浇筑后再做切割，纵向钢筋预留取中750mm，横向预留1000mm。
12.出料口四周的隔断做法；模板满支，钢筋甩筋，出料口四周采用易收网隔断，用钢筋支架支档固定好，以承受关注混凝土时的挤压力，并保证不跑浆。
3.顶板混凝土强度达到75%时，可以将板筋弯曲，做到不打死弯。
套管连接时，端头要加保护帽。
吊料口周边应设置足够的马镫以保护洞口周边的钢筋的保护层厚度。
4.临边洞口应设置1.2米高的防护拉杆，在0.2米、0.7米、1.2米设置三条水平栏杆，栏杆里侧泳密目式安全网围护，洞口处张挂水平安全网。
5.防护栏杆上挂安全警示牌6.出料口灌注前应将表面清理干净，将钢筋加以整理、调直，并保证刚进的搭接长度满足相关规范要求。
高档住宅区宣传语
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。
我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。
”6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。
”7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。
8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。
9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。
玫瑰园(爵世)：别墅还是玫瑰园碧水庄园：3000亩私家湖景宅邸，北美庄园生活优山美地：创富精神成就卓越达华庄园：天天回家泡温泉清凉盛景：私人领地，占山为王西山美墅馆：上流生活一脉相传东方太阳城：全新退体生活领跑者观唐：追溯先贤的庭院生活天籁红螺湖：聆赏世界级绝版山水，收藏国际化湖畔名别墅天地美墅：可以逛街的别墅东莞首席山水别墅：行云山水间，归来御花苑历德雅舍：“国际典范，超然生活”;广地花园：“都市人的生态家园”;珠江帝景：“每天的水岸心情”长城锦绣华庭：“纯商务，宜投资”波尔多庄园：“生活就在不远处”保利百合：“爱家的男人住百合”天誉华庭•伊顿十八：“居优越之上”鼎极：“以人文，丈量豪宅江山”银河世纪经典：“错层，创意来自美国山地别墅”弘基•书香园：“高雅，是咖啡的心境;高贵，是名画的表情;高尚，是时代的风景;在这里，人生开始一段美丽的旅行。
”海口新世界花园度假村：“海市盛楼新世界，世外桃源幸福岛”青青美庐：“青青美庐别墅，呼吸郑州第一缕春风”华贸中心的广告语：“巨擘——东长安街百万平米建筑集群”企业一号公园的：“智慧之园，财富之源”广州奥林匹克花园：“运动就在家门口”思念•果岭山水：“择隐山水，淡定天下”冠德•丽池国宝：“不做总统，就做生活的国王”万科：“建筑无限生活”森林半岛：“永不落幕的森林派对”东方新世界：“凝聚梦想的传奇”蓝调街区：“蓝色是一种信仰”;“智者，择水而居”“精英卫星城”“让生活同步入世”“居住与世界同步”时代玫瑰园：“新解构生活”龙力•天润苑：“景色于外，境界于内”碧桂园：“给你一个五星级的家”丰乐花苑：“合适的才是最好的”太阳城：“建筑承载生活方式”建业新天地•桂圆：“桂花深处有人家”“方寸间见证完美”“家，是放心的地方”“绿荫相伴，商贾为邻”“生活就是高尔夫”“崭新黄金海岸，展望都市繁盛气象”锦江国际广场：“坐拥黄金旺铺，钱进私人账户”“空间是财富的玩具”“会呼吸的会所，邂逅自由的愉悦感受”“老街坊，新邻居”“一切都好，孩子更好”“88年来，你是我不变的追求”“让我们住在繁华的心里……”“一个心情盛开的地方”“艺术与自然相互辉映”“涵养优越气质，鉴赏主流生活”“拥有美，就拥有对抗时间的资本”“7+0度假生活方式，天天享受。
房地产经典广告语(经典楼盘主题推广语)
房地产经典广告语（经典楼盘主题推广语) 碧桂园—————给您一个五星级的家四季花城——-——有一个美丽的地方世纪村—————倾情演绎国际文明居住标准南国奥林匹克花园—运动就在家门口风和日丽————- 美丽小城，亲爱一生建设·新新家园 -—为我们的橙黄时代中城康桥花园 -——阳光灿烂的日子温馨花园—————一切为了爱招商·海月花园——拥有海月,拥抱生活泰华豪园—-——- 放心的家天然居—————好环境，好心情活力康城——-——天天都是运动天星河湾 -—-—- 一个心情盛开的地方桃源居 -—-——都市人的桃源梦星河雅居 -————星河传奇，因你而起华侨城·翡翠郡 -—品质成就生活彩世界—————五彩家园，精彩人生百仕达花园————一个最满意的置业选择彩福大厦—-—-- 时尚家居，深港特色长城·盛世家园—- 丰盛生活焕发无限姿采益田花园·画意居—因为大家好，所以我才好美荔园—-——钻石地段，美丽恒久新亚洲花园 -——- 让我更爱家嘉多利花园—-——延续深圳人的神话金海湾花园 -———傲视远海，极目云间半山海景别墅———悠悠山海间，我心自高远富怡雅居————- 富于动，怡在静，雅在居黄埔雅苑—————尊贵生活嘉年华城市绿洲花园——- 绿就是生活宝珠花园—————给您一个带公园的家金地翠园—-——- 叠翠空间，悠悠天地翠海花园 -———— 21世纪智能化生态家园深业花园——-——高尚社区，优越生活情缘城市————- 缘采自你，情结深圳蓝月湾畔——-——有故事的房子，花心思的家天健·阳光华苑——生活着，快乐着锦绣花园 ----—高品质，新生活雅云轩——-——生活可以更写意深圳国际商会大厦 - 商务超国界，抢先赢未来西海湾花园——-—魅力新加坡,灵感新生活安柏·丽晶 -———纯粹英伦华庭美庐锦园———-—海风轻拂，芳草绿,悠然在我家益田花园·豪园居 - 都市纯生活，人文全接触西海花城—-——- 盛开的花城,盛开的生活南海玫瑰花园—-—邻居大海，自由自在美丽365花园———美丽生活，相伴365波托菲诺—-———回归质朴，享受单纯翠堤湾—-—-—生态新海景，城市新空间松云雅苑 -—-—- 白云山中有个家珠江帝景—--——江畔艺术之都金色领地—————天秀地灵聚人生保利·白云山庄——云山深处好居庭都市华庭 ----—都市连线奏鸣曲罗马假日—————贵族生活100年琴海居——-——一个让江景无限延伸的地方富力·天朗明居——新生代阳光之城荔港南湾—--——全方位立体化教育文化社区柏涛雅苑——--—依水而居,北欧情怀荔湖明苑·亲情天—明丽之居，微笑家园富力·阳光美居 -- 美式动感休闲社区天骏花园—————享受现在，创造未来时代花园—-———非凡生活视等闲百顺台—————放飞您的梦异悦居—————你有权要求更高翠涛居————- 青山湾畔,悠游生活新天地卓越·蔚蓝海岸——关爱、和谐、成长中海·阳光棕榈园—日子缓缓,生活散散万科·东海岸———我健康、我美丽、我时尚翠海花园 -——-—健康、自在、一家人英伦名苑————- 茶香暖阳生活在流淌东方雅苑—————优雅中心城，完美生活家心怡花园—————低生活成本，高生活享受国泰豪园—-—-- 幽静家园，雅致追求鼎太风华————- 停止浏览，开始生活格兰晴天—-———悠然空间，新生活创意无限锦绣江南—-—-—一次相遇，一生情怀喜年中心—————让生活更有风格新天安名苑————永恒往往产生于简洁水云间 -——-—亲近太阳，享受未来中海·深圳湾畔 -- 优越在身，悠然在心山湖林海—————独揽壮阔山湖，尽享悠然人生中信星光名庭———高台府邸,尊贵领地绿景·蓝湾半岛 -—穿越宽敞的庭院，感受海的尊贵观海台 -—-—- 生活就该期待美好君豪阁 -———- 超越人生颠峰，体验豪门气派西海岸—-———大度空间，悠扬生活雅豪祥苑——--—收获成熟生活金色家园—————无限城市简约生活万科·金域蓝湾——寻找真正懂得享受生活的人星江园——--—闪耀生活,无限不在悦安花园———-—铸造诚信，关爱永恒星河·国际————让您的生活成为别人的旗帜金众·经典家园—- 领唱地王都心生活圈山湖居—————半山生活，高贵不贵龙威豪园——--—说到做到，用心打造中央商务大厦——— CBD圆心,聚变新经济侨城豪园—-—-—家是一段美丽而宽慰的情节华港花园—————感受生活，感动人生江南世家—————贵于内而形于外翰景轩 -——-—极目天河色，风来翰墨香107. 演绎金秋居家梦想108。
兰乔圣菲广告语
兰乔圣菲广告语
兰乔圣菲的广告语如下：
1. “曾是梦想家，梦没了，只剩想家”，这句广告语体现了品牌对于回归自然的追求。
2. “放下名利与地位，忘掉尊贵与虚荣。
兰乔圣菲的会所是原味精神的延伸，当然也是家的延伸。
”这句广告语体现了品牌对于回归自然、享受淡泊与闲情的生活方式的倡导。
3. “沿着河边道路踱过石桥，就是三面环水的会所。
这是由多重院落组成，内含大草坪及无边界游池的围合式建筑。
没有任何金碧辉煌，只有阳光、花草、艺术与健谈的邻居。
”这句广告语通过描述会所的环境，体现了品牌对于自然、健康、艺术和交流的追求。
以上广告语都体现了兰乔圣菲品牌的核心价值观和品牌理念，旨在吸引和打动潜在客户，提升品牌知名度和美誉度。
顶级地产文案真经(红鹤、风火、揽胜经典汇集)
红鹤沟通—文案经1、UHN3 名堂东北三环，有名堂。
新观念，旧温暖中心点为新旧对比，观念与温暖的持续放生事实上，这是一个一切均可重塑的时代。
有人说，机场就是商场，医院就是美容院，说明书就是畅销书，精品店就是古董店，咖啡馆就是图书馆。
歌剧院就是行政院。
那么，游泳池也可以是放“生”池。
或许，人们对物质的看法与体验，正隐喻着对另一种精神生活的恋慕和渴望。
——对他们而言，世界正以另一种方式进行叙述。
刷新刷新，这个时代恒定不变的呈现。
自我刷新的规模和速度，不仅决定于身体与心灵搭调的境界，亦凭借不间断的文化自觉，构建形象风范和精神质量。
籍由对“物”的把玩，升华对生活情境与精神氛围的领略与共鸣。
——以一种精神享受的精髓，映合时代。
镜鉴互为镜鉴，互求认同，这是聚合的缘起。
基于经验的连通与碰撞，于共谋之中，塑造文化再生与创新的价值。
当下，对于超越的物质与精神之“聚”，亦应通透而无间隙，由此，“富而好礼”的社会形态，得以实现。
——居住空间，亦如此。
2、CLASSONE上苍上界上谕上层上苍，不止是偶像，是存在于世间的爱。
上界，对超越生死轮回界限人生观的世俗理解。
上谕，自然万物的规律，违背这一规律理应受到惩戒。
上层，受人尊敬的苦行僧，以救赎人居疾苦为已任。
我们希望内心善良，生活美好。
我们选择筑造居所。
我们追求真、善、美。
本项目无须妄言第一，称谓独特应不为过，与同类产品有无可比性任由世人评说。
在北京东北部，京顺路侧、第四使馆区右、河畔北岸，二零零三年的某天，原本平坦的地面忽成山型（我们称之为一“坡地”），其上“生长”出一个石色的建筑群。
“建于果岭的上层建筑”是它的案名或口号，”京顺二次置业者的鉴赏力“是它的开场白，在其内部认购三周后，终于公开解密。
特别规划/①采用坡地（坡地+台地）的规划原理，不同高差变化形成步移景异、开阔有序的社区景观空间②人车分流（主体分流），尾气污染最小化，地面车辆最少化，人车关系隶属化。
特别定位/以超空间错落式叠拼式别墅为主力产品的阶层社区。
华杉老师的品牌理论课：华与华方法——品牌的本质
1、任何个事物都只有一个本质我先讲三个词，本质、常识和本能。
华与华方法的核心应该就是这三个：抓住本质，依靠常识，发挥本能。
什么叫本质，我们说每一个事物都只有一个本质，你抓住了这个本质，你就能解决这个问题。
我先讲一句话叫做“问题即答案”。
我们孜孜以求答案，是因为我们不知道问题在哪里，当你找到了这个问题的时候，答案就在这个问题的背面。
第二个，我为什么要强调常识，常识是最高的真理，你怎么样去认识消费，怎么样去认识这个人，怎么买东西，我还拿地产来讲话，我做这个地产项目的时候，我们有一次取得了一个很大的”突破”，什么很大的突破呢，就是我们在每一期的报纸广告上面，我们卖房子，我们都放上了那个房子的照片，并且标上了这个房子卖多少钱，大家说这是不是常识？这是常识，大家想想，我们看到的多数的房地产广告，他都不放房子，都不写那个房子卖多少钱，因为他觉得，如果这样干了，就显得太没创意了，显得我不是在做品牌。
从常识来看，我们每一个人现在可以想一想，你买房子，或者说你买车子，你第一个想的是什么？刚才谁说的是价格？不是性价比，第一个想的是价格，我要买一个200万的房子，我要买一个30万的车子，我们第一个想的是价格。
但是，你看到有几个房地产广告把价格打在最主要的位置。
所以说，抓住常识，常识是什么样的，我们就怎么样来，这样我们的方法就轻松了。
第三，发挥本能，发挥什么本能，发挥人和事物的本能。
什么叫做本能？或者说我们说它叫做直觉，本能这个词，在工业设计里面是用得最多的，什么叫最好的产品设计，谁能回答？依靠人体工程学的，这个说得对，但是说得还不够简单，简单的说法就是，不用说明书的设计就是最好的设计。
我们谁愿意研究说明书，我家里电器只要用说明书的，全部让我老婆管，我不管，不要说明书的设计，或者说我们设计网站，打开这个界面，自己就会进去，就能找，很多人批评我华与华的网站，你的网站都不像一个搞品牌的公司的，我说什么叫搞品牌的公司？他说你一看某某公司的网站，那是最好的。
长厦安基-郑州万科兰乔圣菲
——做到货值最大化
产品力，去化，市场口碑
好的产品不能单纯以纯货值轮来衡量,应从多维度来评价
洋房+别墅
货值: 26.3亿
高层+洋房
货值: 33.1亿
不同产品类型的各种组合穷举
——做到货值最大化
小高层+洋房+别墅
货值: 42.4亿
高层+别墅
货值: 43.4亿
初步方案一
高层布局是否合理？ 别墅是否具备资源条件？ 类独栋和双拼是混搭还是分区？
高层 双拼 类独栋
高层布局
若高层在场地北侧
则小区展示面差，无高端小区特色 别墅私密性差 主入口设置受局限，不能均衡人群
若高层在场地两侧
则小区展示面极好，有利于营造高 端小区
别墅私密性好 分区明确，布局均衡
高层区域
中央大道 高层区域
中央大道
别墅布局PK
创新布局
通透性好 城市延展面好 回家路线建筑体量有收有放，体验感好
颜色 color
部位 position
参考图片 reference
深棕色装饰百叶
深棕色
窗间百叶部分（参考立 面分色图）
细部杆件
材料名称 material
木纹漆
颜色 color
深褐色
部位 position
木纹横挺/竖挺杆件部分 （参考立面分色图）
参考图片 reference
屋面系统
材料名称 material
别墅户型选取
类别
传统联排
排列
S型联排
双拼
类独栋
极限效率分析 空间院落分析
优势分析
端套300㎡， 中间套250 ㎡ 极限容积率：0.88
出料口预留施工方案-
出料口预留施工方案-案万科兰乔圣菲一期项目出料口预留施工方案编制人：审核人：批准人：山河建设集团（河南）有限公司2017年8月14日目录一、工程概况 0二、编制依据 0三、出料口预留 (1)四、洞口预留施工方案 0五、注意事项 (2)一、工程概况工程名称：万科兰乔圣菲一期工程。
工程地点：中牟县大孟镇绿博大道与广惠街交叉路口东南角建设单位：郑州万科荣成房地产开发有限公司设计单位：重庆长厦安基建筑设计有限公司监理单位：河南沪建工程监理有限公司施工单位：山河建设集团有限公司1.工程建设规模和建筑布局本工程建筑面积约19万平方米，地上建筑面积约13万平方米，地下建筑面积约6万平方米。
由别墅、商业、幼儿园、高层住宅、人工湖等组成。
2.质量缺陷状况现场因施工需要，三号地库顶板预留一个矩形出料口以便出料，此处处理不当将会导致混凝土不同程度开裂，严重时会影响结构使用功能。
二、编制依据1.模板工程施工方案2.混凝土工程施工方案3.钢筋工程施工方案三、出料口预留根据现场施工需要，本工程在三号地库顶板预留一处出料口，预留洞口尺寸1.55*5.7m，预留洞口轴线位置；216-218/DO-DM四、洞口预留施工方案1.出料口四周钢筋预留长度；因现场出料口位置已完成钢筋铺设，浇筑后再做切割，纵向钢筋预留取中750mm，横向预留1000mm。
2.出料口四周的隔断做法；模板满支，钢筋甩筋，出料口四周采用易收网隔断，用钢筋支架支档固定好，以承受关注混凝土时的挤压力，并保证不跑浆。
3.顶板混凝土强度达到75%时，可以将板筋弯曲，做到不打死弯。
套管连接时，端头要加保护帽。
吊料口周边应设置足够的马镫以保护洞口周边的钢筋的保护层厚度。
4.临边洞口应设置1.2米高的防护拉杆，在0.2米、0.7米、1.2米设置三条水平栏杆，栏杆里侧泳密目式安全网围护，洞口处张挂水平安全网。
5.防护栏杆上挂安全警示牌6.出料口灌注前应将表面清理干净，将钢筋加以整理、调直，并保证刚进的搭接长度满足相关规范要求。
圣菲
•
• • •
• •
一期认筹活动
鼎盛• 兰乔圣菲
一墅赢天下
项目区位图
项目基本概况
项目地址
武陟县云台大道郑焦高速收费站北100米
开发商
武陟县鼎盛置业有限公司
代理公司
（上海）英之杰
行政区域
武陟县小徐岗 距云台大道旁，0距离郑焦晋高速，5分钟达城 中心，
交通状况
建筑类型
独栋和业公司
河南省合家安物业管理有限公司
项目特点
• • • 兰乔圣菲，距云台大道旁。 0距离郑焦晋高速，5分钟达城中心， 社区70％绿化，毗邻迎宾、怡心、 罩怀三大市政公园。 兰乔圣菲，拥有商业中心，66亩景 观停车场、36亩豪华星级宾馆、私 人俱乐部式高档酒店会所。 直饮水系统 单户多联智能中央空调系统 太阳能分离式一体机热循环系统 力诺瑞特太阳能，冷热压力匹 配、水温调控自如； 中空断桥窗系统：三层ｌｏｗ－ｅ 玻璃，冬暖夏凉； 指纹密码锁
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300 30 4
9000 2.5 22500
303 88 4 26664 2.5 66660
保障房
520 3 27 42120
0
0
商业
7200
2 14400
合计 42071.26
182206.68 住宅货值值合计： 商业货值值合计：
总货值合计：
189445.704 429155.004
28740 457895.004
——做到货值最大化
产品力，去化，市场口碑
好的产品不能单纯以纯货值轮来衡量,应从多维度来评价
洋房+别墅
货值: 26.3亿
高层+洋房
货值: 33.1亿
不同产品类型的各种组合穷举
——做到货值最大化
小高层+洋房+别墅
货值: 42.4亿
高层+别墅
货值: 43.4亿
初步方案一
高层布局是否合理？ 别墅是否具备资源条件？ 类独栋和双拼是混搭还是分区？
郑州万科强排2号地经济技术指标（东地块）
用地面积
108238 容积率 1.169 建筑密度
20.93%
类型
标准层面积 栋数 层数 单体总面积 单价（万）货值（万）
T4高层（60m） 542.085 0
20
0 0.83
0
T3高层1（60m）
435 4
20
34800 0.83
28884
T3高层2（60m）
520
3
27
42120 5500
0
0
2
11000
合计 42071.26
190720.615 住宅货值值合计： 商业货值值合计： 总货值合计：
195366.596 350479.686
21400 371879.686
中心湖区 类独栋和双拼
初步方案三
高层布局更清晰 别墅布局更优化
场地空间再次释放，建筑呈现自然生长状态 幼儿园位置是否合理？
地上计容建筑面积：255.75㎡
一层平面图
独立玄关设计 中西厨设计
全南向横厅设计 全南向卧室设计
超大的南向花园
类独栋户型分析
5.6m*4.8m中庭设计 室外餐室设计 15.4m大面宽设计
中西厨设计
中
客
庭
厅
真正意义上的豪华墅厅
首层建筑面积：263.16㎡首层花园面积：277.69㎡
别墅亮点
纯双拼南向15米进深，180平米田园级尊贵私家花园。 层层退台，让室外形成大尺度私塾空中花园，构筑人，自然，文化相互交流的田园。
郑州万科强排2号地经济技术指标（东地块）
用地面积
108238 容积率 2.191 建筑密度
24.85%
类型
标准层面积 栋数 层数 单体总面积 单价（万）货值（万）
T4高层（60m） 524.86 10 20 104972 0.8 83977.6
T3高层（60m） 433.3 8 20 69328 0.9 62395.2
独栋别墅2
330
0
4
0
4
0
商业 幼儿园
1205.4
1
3
5200 3600
2
10400
0
0
合计
130381.86
176513.09
\
郑州万科强排1号地经济技术指标（西地块）
用地面积
82995 容积率 2.298 建筑密度
23.84%
类型
标准层面积 栋数 层数 单体总面积 单价（万）货值（万）
T4高层（80m） 542.085
T4高层（60m） 542.085
0
20
0
0.8
0
T3高层1（60m） 432.68
5
20
43268
0.9 38941.2
T3高层2（60m） 454.5
5
20
45450
0.9
40905
双拼别墅
273.87 110
4 30125.7
2.5 75314.25
独栋别墅1
342.27
8
4 2738.16
4 10952.64
03
寻找具备竞争力的产品特征
通过竞品分析 以及产品创新来实现独有的竞争力
04
挖掘产品价值
深挖客户对于产品的核心关注点
05
风光定位在规划
户型以及景观设计上的应用
挖掘 产品价值规划形态优化
单纯产品类型的强排
——了解场地对不同产品的适应程度
纯洋房
货值: 23.1亿
纯别墅
货值: 28.6亿
不同产品类型的各种组合穷举
“是建筑设计中保障设计方案落地实现度的一个重要阶段”
我们认为需要做以下几个强有力的控制
01 配合报建
设计周期匹配客户的开发 节奏，缓解报建与施工的 矛盾，保障项目进展。
02
减少设计变更
施工图质量控制，减少 设计变更，有效指导客 户成本核算及现场实施。
03
设计难题剥离
设计难题剥离、各专业多方 程专项论证、匹配客户成本 控制及施工难度。
体验式商业街 强配套
邻里街区
效果图 实景图
兰乔圣菲—城市别墅 精品生活
一生之镇，不仅拥有小学，幼儿园稀缺双教育配套，而且打造别墅区罕有生活配套体系，家门口咫尺之遥， 享特色餐饮，便利店，特色零售，轻松满足家庭生活所需。湖心会所，让你在家门口体验体验来自西域的 茶香，品位巅峰人生。
关注 落地实现 扩初设计 施工图设计 二次材料部品设计及定样阶段
颜色 color
部位 position
参考图片 reference
深棕色装饰百叶
深棕色
窗间百叶部分（参考立 面分色图）
细部杆件
材料名称 material
木纹漆
颜色 color
深褐色
部位 position
木纹横挺/竖挺杆件部分 （参考立面分色图）
参考图片 reference
屋面系统
材料名称 material
T2高层（60m） 375.35 2 20 15014
1 15014
双拼别墅
300 60 4 18000 2.5 45000
类独栋别墅
303 63 4 19089 2.5 47722.5
商业
7170
2 14340
幼儿园
1205.4 1 3
3600
0
0
合计
237173
268449.3
\
郑州万科强排1号地经济技术指标（西地块）
\
郑州万科强排1号地经济技术指标（西地块）
用地面积
82995 容积率 2.205 建筑密度
21.58%
类型
标准层面积 栋数 层数 单体总面积 单价（万）货值（万）
T3高层（80m）
457 4
26
47528 0.83 39448.24
T2高层（80m） 376.5 2
26
19578 0.83 16249.74
04 定期走场
定期走场，关注产品落地和实施。
关注 落地实现 立面精细化控制
立面材料分色
深灰色平 板陶土瓦
浅黄色真 珍珠贝酸
石漆
洗面石材
木纹漆
深棕色装 饰百叶
南立面
深灰色平 板陶土瓦
浅黄色真 珍珠贝酸
石漆
洗面石材
木纹漆
北立面
蘑菇面锈石
珍珠贝酸洗面石材
仿石材真石漆
浅黄色真石漆
暖灰色石材压顶 深棕色铝单板
拥有南侧私家花园 南侧私家花园进深8.8m
南向面宽大 庭院集中，空间完整 面积都达120㎡以上。
YES
每套300㎡， 极限容积率：0.90
拥有南侧私家花园 南侧私家花园进深10m
南向面宽大 庭院集中，空间变化丰富 面积都达120㎡以上 有类独栋梯设计 主卧套套房私密设计 南向大露台设计 多功能可变空间 私家车位地下室设计
457 5
20
45700 0.83
37931
双拼别墅
250 138
4
34500
2.4
82800
独栋别墅1
342.27 8
4 2738.16 3.66 10021.6656
独栋别墅2
330 0
4
0 3.66
0
商业 幼儿园
5200
2
10400
1205.4 1
3
3600
0
0
合计
126538.16
170036.666
T3高层（80m）
435 4
26
45240 0.83 37549.2
双拼别墅
250 92
4
23000
2.4
55200
类独栋别墅
273 0
4
0 3.66
0
保障房 商业
520 3
27
42120 5500
0
0
2
11000
合计 42071.26
182966 住宅货值值合计： 商业货值值合计：
总货值合计：
159447.18 308083.846
铝合金檐口装饰
材料名称 material
颜色 color
部位 position
参考图片 reference
深棕色铝单板
深棕色
檐口+工字钢部分（参考立面分 色图）
关注 落地实现 地库精细化设计
地库精细化设计
地库设计中，别墅区部分公共区域空间极为有限，仅5.5M宽。机电专业在方案初期合理考虑设备位置及管线走向，避免出现管线重叠导致车道净 高不够的情况。