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房地产售楼处神秘顾客调研方案

房地产售楼处神秘顾客调研方案一、调研目的二、调研方法三、调研内容1.顾客接待与服务质量：评估售楼处的接待工作，包括工作人员的态度、仪表、语言表达能力等。

2.销售流程：观察和记录售楼处的销售流程，包括签到、资料登记、看房等环节。

评估流程是否合理、顺畅，并发现潜在问题。

3.产品介绍与推销：评估销售人员对项目的了解程度，包括房型、户型、楼盘位置、周边配套等，并观察其推销手段和能力。

4.价格与谈判：观察销售人员对价格的解释和谈判技巧，评估其价格战略是否合理，并发现是否存在价格欺诈等不良行为。

四、调研流程1.确定调研范围和调研标准。

2.确定调研员的身份和任务，包括角色设定、购房需求和情景设定等。

3.进行调研前的培训，包括调研员的角色理解、调研流程和记录方式等。

4.协调与房地产开发商的合作，确保售楼处的配合。

6.调研员观察和记录整个购房过程中的各个环节和细节，并提供真实的意见和建议。

7.调研后，与调研员进行反馈和总结，整理调研报告。

五、调研结果分析与报告1.统计和整理调研结果，包括每个环节和细节的评分和评价。

2.对调研结果进行分析，发现问题、原因和潜在改进的方向。

3.生成调研报告，提供详细的调研结果、分析和建议，并组织成员进行交流和讨论。

4.向房地产开发商提供调研报告和建议，并与其沟通改进计划和措施。

六、调研的意义和作用1.评估销售服务的质量和水平，发现潜在问题和改进的方向。

2.提高售楼处销售人员的销售能力和服务水平，增加销售额和客户满意度。

3.优化销售流程和服务流程，提高房地产开发商的整体运营效率。

4.建立和维护良好的售楼处形象，提升消费者对房地产开发商的认可度和信任度。

七、调研注意事项1.调研员的身份信息保密，确保调研的真实性和客观性。

2.调研员需细致观察和记录，提供准确和详细的调研反馈。

3.调研前后与调研员进行有效的沟通和交流，加深了解和提高工作效率。

4.调研结果和报告应客观、准确、清晰，重点突出问题和建议。

神秘客调查报告

调查说明：1、要求清晰并可了解整个商场布局；2、各种pop标示要干净、明亮无破损；3、各处不应有冷热不均的现象；4、音乐要符合消费群体习惯，不能过大影响顾客交流；5、光线不能过暗或过强；6、招牌不能有破损、掉色等现象；7、8 展柜和收银台不能有破损；9、门正前3米内干净无垃圾；10、11门、窗、橱柜无裂痕、污迹、灰尘；12、无污迹、积水、纸屑；13、无海报残留、不干胶，明显污迹；14、无污迹、灰尘、手印、杂物等；15、空气无异味；16、卫生间无积水、明显污迹；17、总体、客观评价；18、向店员索取资料保证能拿到，无广告位留白；19、不混乱、不在死角、无破损和污迹；20、过期广告宣传及时撤换；21、不能过于狭小和阻塞；22、卖出样装后要及时补充；23、要求一致无错误和遗漏；24、在卖场要有足够的空位放置样装，挂衣架要干净；25、样装要去掉塑料布、薄膜等覆盖物；26、不要有污迹、灰尘；27、总体、客观评价；28男生不留长发，女生化妆自然或自然的不化妆；29、穿公司要求统一服装，服装无明显污迹、损坏；30、有问候语、面带微笑、站立；31、30秒之内有响应，顾客很多时要有“请稍等”等响应话语；32、须1米之内能听清楚；33、如再见、走好、欢迎再次光临等；34、如聊天、吃零食、打私人电话等；35、坐着和客户说话，叉腰、抖腿、不理睬顾客等；36、顾客不购买商品也要礼貌尊重；37、无批评商品、公司不好的言行；38、总体、客观评价；39、标签要在商品上或商品旁，同一店内所有标签在同一侧；40、3米之内有顾客主动招呼，不能一上来就推荐商品而是先了解顾客需求；41、如服装材料、产地、款式、流行趋势等；42、以顾客感受为准，无以下违规语言：如“不知道”、“不行”、“墙上贴着，自己看”等；44、如质量问题包换日期等；45、您等待了多久，能否接受？46、总体、客观的评价。

篇二：神秘客执行汽车行业神秘顾客监测方案第一部分兰德趋势调研机构简介newland是一家领先的市场研究咨询公司（国newland 成立于1999年，是国内第一批获得国家统计局涉外调查许可证的专业机构；统涉外证字第0367号）newland 秉承“客观、专业、高效”的服务理念和高素质的市场研究咨询团队，已成功完成1000多个委托项目，受到客户的一致认可和信任；newland 恪守：没有调查就没有决策权；以开创中国市场研究咨询行业新纪元为使命，锐意进取，自强不息；newland 在上海成立研究咨询总部，以国际化的研究咨询理念和技术为客户提供更有价值的市场研究咨询服务；品牌客户第三部分神秘顾客监测介绍? 神秘顾客监测介绍神秘顾客调查法源自于一些大型连锁企业，比如，肯德基、麦当劳等国际连锁餐厅；沃2地址：西安市丈八一路1号汇鑫ibc-a座10908室电话：86-29-68666555 传真：86-29-87214626 尔玛等连锁超市。

神秘顾客店面调查表

香港足来足往生态健足馆神秘顾客调查表神秘顾客背景资料服务(是请打√，否请打X)1、服务人员仪容仪表是否整洁并符合要求？（请划出不满意的地方）（头发、头花、制服、面部、饰物、指甲、鞋、袜子、胸牌）2、有无管理组成员在大堂或走廊负责？请确认其姓名：3、服务人员是否向您建议药物种类或促销卡类？4、服务人员是否及时提供您所需要的泡脚药物、颈椎枕、小棉被？5、服务员为您送上水果、茶水时：a、果盘是否干净b、是否定时续茶水c、是否向您说：“需要什么服务，请随时按呼叫器，祝您足疗愉快！”6、当您走到走廊，服务人员是否向您礼貌问好并立于一侧让路？7、当您足疗完毕，全体服务人员：a、是否有结束语b、是否有服务员为您呈递梳子c、是否送客并主动并为您开启电梯8、服务员是否能给您提供及时有效的服务？9、全体员工精神面貌是否良好？10、全体员工是否有很亲切微笑并目光接触？11、全体员工是否友善称呼？12、收银员：a、给你找零钱是否正确b、是否唱收唱付c、是否态度礼貌，并双手递给顾客d、是否主动向顾客提供收银条13、您车辆抵达时保安是否热情相迎并为您开启车门？14、您离店时保安是否协助您将车辆驶离停泊车位？15、如需乘坐出租车，保安是否为您叫车？16、离店时保安是否有鞠躬微笑道别？17、你光临本店，迎宾站姿、引导姿势是否标准？18、迎宾是否有微笑、鞠躬、欢迎之礼节？19、在电梯内迎宾是否与您有短暂的沟通？20、您在换鞋时，鞋童是否采取高低式蹲姿将拖鞋轻放于您脚边？21、您在服务完毕换回自己的鞋子时，您的鞋子是否已经清洁上油并且抛光？22、在您进入店面，是否发现工作人员有闲聊、大声讲话、搭肩搂腰的现象？技术(是请打√，否请打X)1、足来足往技师服务时间是否足够90分钟？2、技师是否向您问好并报开始钟？3、技师按摩过程中是否有和你恰如其分的沟通并适时向您推荐卡类消费？4、技师服务结束时是否报结束钟并有祝福语？5、技师手法是否连贯并熟练？6、按摩师30分钟服务时间是否足够？卫生(是请打√，否请打X)足疗馆的下列地方是否干净整洁？1、足疗馆外围：a、门前b、外围玻璃c、窗台d、柱子2、大堂：a、门b、墙壁c、天花板、吊灯d、空调e、沙发、茶几f、绿化g、地板、鱼缸h、收银台、形象墙i、换鞋处、电梯口、电梯内j、垃圾箱k、装饰物l、指示标牌m、杂志架、擦鞋机、饮水机3、洗手间：（男性/女性）a、门b、墙壁c、镜子d、地面e、天花板、窗户f、照明设备g、大小便池h、洗手台i、纸抽、洗手液g、隔板门k、有无异味l、有无蚊虫4、楼上服务区（3楼/4楼）a、地毯、地板b、墙面、盆架c、吧台d、房间内茶几e、沙发f、窗帘、窗户玻璃、窗台整体评价1、对于这次足来足往的经历，您的满意程度如何？1分到5分，1分表示非常不满意，5分表示非常满意请说明您满意的方面和不满意的方面？（开放题）2、除了上面提到的各个方面之外：您觉得该足疗馆还有哪些需要改善的方面？（开放题）3、在这次足疗过程中，您是否发现超出希望的服务，并详细说明。

【推荐下载】银行神秘人检查整改报告-word范文模板 (7页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==银行神秘人检查整改报告篇一：一季度神秘人调查整改一季度神秘人调查整改通过对神秘访客调研报告的学习和分析，我们认真对比交通银行北京分行的标准服务流程，反思了本网点的服务表现，同时，对比其他兄弟网点的服务，也认真总结了自己的不足，从我网点外部环境到内部环境设施，从柜台外营销人员到柜台内结算人员逐一进行检查整改。

从外部环境来讲。

网点大门清洁无污渍，网点入口设有残疾人通道等达标的地方我们会在日后的工作中保持住，对于网点门口附近自行车，摩托车摆放不整齐这一项，我们加派了引导员定时进行查看巡视，如发现类似情况我们会立刻派保洁人员和保安人员进行码放处理，以保证我网点门前的整洁有序。

对于网点内部服务环境，本次的扣分项如下：视线范围内有凌乱感，反映在资料摆放在客户等候区的椅子上，显的空间小；客户等候区平板电视显示屏工作不正常（以图像显示为准），窗口柜台不整齐，柜台上有员工私人物品，理财产品的宣传架摆放的位置视觉上感到乱。

对于上述出现的问题，我们也逐条进行了检查与改进。

对于资料摆放在座椅上的问题，以对大堂经理和引导员进行要求，客户在阅览相关折页后，我们必须将相关折页摆回原位，不仅在营业前后对宣传架进行整理，在日常的营业时间内，也定时进行检查与整理，确保宣传资料无乱放乱摆的现象发生。

对于电视显示屏在发现问题时，及时通知组长解决。

对于柜台内无偏的摆放，我们也要求员工操作定型，桌面处理业务章外不留任何杂物，不仅限于手机等私人用品，还包括单据业务等，也需要摆放在抽屉中，以保证整体上的整洁。

对于大堂经理、引导服务员、客户经理的利益方面，对照神秘人访问意见，我们也细化了工作的流程，主要整改如下：站在叫号器旁的大堂经理或引导员是在第一时间接触客户的，我么要求其主动询问客户需求，必须做到对每一位客户使用“您好，请问您办理什么业务”等规范用语，在随后整个接待过程中，外部营销人员必须一直使用礼貌用语，如：“请”，在空闲时与等候区的客户保持沟通，例如提供必要的告知，提前帮助他们了解要办理的业务，对我行产品进行营销。

房地产售楼处神秘顾客

房地产行业神秘顾客提供房地产售楼处、物业管理的神秘顾客调查服务,提升房地产企业销售管理及品牌形象.详情>>
酒店神秘顾客提供酒店行业神秘顾客调查服务,协助酒店对各地经营单位的服务内容与标准进行系统的考评,促进服务与效益提升.详情>>
专卖店神秘顾客提供对服装、化妆品、数码电子产品及零售网点的服务测评、业务能力检测,发现差距,及时弥补与提升.详情>>
神秘顾客项目经验？
房地产售楼处神秘顾客针对房地产售楼处、物业服务中心的销售、维修服务内容检测检测方式通过神秘顾客在购房或物业服务的体验和检测, 完成对购房、物业服务等各个方面的考评,进而综合考评楼盘销售和物业管理的客户服务质量,检测内容覆盖从销售到售后服务的多个领域,通过服务检测开元研究可以帮助房地产企业提升的客户服务质量,提高品牌形象.检测内容及指标体系
房地产售楼处神秘顾客
什么是神秘顾客调查？
神秘顾客调查的概念神秘顾客调查,即由经过严格培训的调查员,在指定的时间里扮演成顾客,通过购买产品、体验服务、业务咨询等行为,对事先设计的包括硬件、软件和人员服务等一系列问题,逐一进行评估或评定的一种调查方式,包括各调查范围内的整体环境、所有为顾客服务的相关人员,这种检测是以客户的体验为中心,涉及客户服务的各个"触点"的全方位评估.神秘顾客调查运用专业的记录工具,准确记录受访人员的现场表现,并把这些信息完整地反馈给客户,帮助客户发现终端不足,建立市场监督机制的有效方法.神秘顾客调查的价值神秘顾客调查的行业应用神秘顾客调查,一般广泛应用于注重窗口服务的行业：如银行网点、电信营业厅、汽车4S店、房地产售楼处、连锁酒店、加油站、专卖店、连锁餐厅、化妆品柜台、药店、政府行政窗口等.
加大企业的监督管理机制神秘顾客在与服务人员的接触过程中,可以听到员工对企业和管理者"不满的声音",包括人力资源管理、流程管理、现场管理等等企业管理的多方面内容,实现管理水平的提升；

神秘顾客培训资料

考核评估方式
观察法
通过观察神秘顾客在模拟销售或服务场景中的表现，对其各项技
能和知识进行评估。
面试法
通过面试了解神秘顾客对产品知识、销售技巧和客户服务的掌握程度，同时评估其沟通能力和心理素质。
测试法
通过测试神秘顾客对产品知识、销售技巧和客户服务的掌握程度，评估其专业技能和学习能力。
评估标准制定
合法权益保障
神秘顾客应了解自己的合法权益，如遇到不公正待遇或权益受损情况，应采取合适的方式维护自己的权益。
职业道德与职业操守的遵守
遵守职业道德
神秘顾客在工作中应保持客观、公正、保密的原则，不泄露任何未经授权的信息。
职业操守的遵守
遵循行业规范和标准，以专业的态度和行为展现自己的职业素养，赢得客户的信任和尊重。
02
他们会在指定的服务场所，以普通客户的身份进行消费，并按照要求记录和报告所观察到的服务质量和员工行为等信息。
神秘顾客的起源与发展
神秘顾客的概念起源于20世纪中叶，最初被用于市场调研和客户
满意度评估。
随着时间的推移，神秘顾客方法逐渐发展成为一种广泛使用的商业研究工具，应用于各种服务行
业，如餐饮、零售、电信等。
对于消费者而言，神秘顾客提供了对服务质量的监督和维权的机会，有助于维护消费者权益。
02 神秘顾客的培训内容
基础礼仪与职业形象
总结词：培养神秘顾客良好的仪表和礼仪，展现专业形象。
3. 职业形象：强调神秘顾客在观察过程中保持专注、认真、专业的形象。
2. 礼貌礼仪：教授正确的礼仪规范，如打招呼、道谢、道歉等，以展现良好的教养和尊重。
持续学习与提升自身素质
1 2 3

餐厅神秘顾客拜访表

神秘顾客（现场）调查表分店日期顾客资料姓名性别联系电话消费项目消费时间消费价格服务流程1、进店时有无欢迎声：有否2、是否有服务员为您带位：有否3、是否上赠送的小菜：有否4、是否上茶水：有否5、是否向您推荐本店招牌菜：有否6、您故意多点或少点菜，点菜人员是否有提醒您：有否7、点菜人员是否有提醒您能不能吃辣，有什么忌讳：有否8、点完菜后点菜人员是否询问您要什么酒水饮料：有否9、点菜员在点菜过程中您是否愉悦：是否10、当您点完菜后，距离上第一道菜共花了多长时间：分钟。

11、当您点完菜后，距离上最后一道菜共花了多长时间：分钟。

12、服务人员同您说话的态度如何：好一般不好13、当您的骨碟满时是否有服务人员帮您更换：有否14、当您需要米饭时，服务人员花了分钟。

15：服务人员上米饭后是否有登记：有否16、买单花了您多长时间：分钟。

17、您起身离开时是否有欢送声：有否18、您认为服务人员的仪容仪表是否良好：是否19、您是否有看见管理人员在楼面现场巡视：有否餐厅环境1、餐厅是否播放音乐：有否2、音乐是否让您愉悦：合理不合理3、地板是否干净：干净不干净4、地板是否湿滑：是不是5、餐厅灯光是否舒服：是不是6、您所坐位置是否干净舒服：是不是注：如不舒服，您的建议是：7、服务人员是否聚在一起聊天、开玩笑：有否8、您认为硬件设施设备配置是否齐全：是否注：您认为需要增加什么设施设备？卫生间环境1、卫生间有无点燃盘香：有否2、有无厕纸：有否3、有无干手用品：有否4、有无洗手液：有否5、设备是否正常：是否6、地板是否干净：是否7、物品摆放是否杂乱是否菜品质量1、您对菜品主料和辅料的搭配合不合理：主料太少主料太多辅料太少辅料太多2、您对菜品的颜色搭配感官是否舒服：舒服不舒服3、菜品的香气如何：香一般不香4、炒菜的温度如何：正好一般不热5、汤的温度如何：热温凉6、菜品的味道如何：好一般难吃7、菜品的摆盘样式如何：好看一般难看8、装菜的器皿有无破损：有无9、装菜的器皿形状好不好看：好一般不好10、您点的菜中最满意是哪道菜：11、您点的菜中最不满意是哪道菜：12、您最喜欢吃本店的哪三道菜：13、您对菜品有什么更好的建议：如果您在哪里有吃到更好的菜品请推荐给我们，我们将非常感谢并有一份惊喜给您。

农村合作银行真实神秘人服务规范测评问卷

5
A会计柜员
B会计主管
C其他人员
A4[递茶规范]给客户端水时，采用标准动作
标准：左手托住杯底，右手扶住杯身，杯子上银行标志应正对着客户，双手递出。递水要站在客户侧面，欠身向客户示意并说：“您好，请喝水。”拿杯时，手指不要碰到杯沿。
提示：出现以下情况扣分：未一手托住杯底一手扶住杯身；银行标志未正对着客户；未语言示意顾客喝水；如果没有遇到端水行为，默认满分，并记录“没有遇到”。
5
A会计柜员
B会计主管
C其他人员
A5[名片递送]递送名片时，采用标准动作
标准：身体微微前倾，低头示意，双手呈上名片。名片字迹面向客户。如果名片中有不常用的字，应将自己的名字读一遍，以方便对方称呼。
提示：出现以下情况扣分：单手递名片；字迹没有向客户；未读生字。如果没有遇到递名片行为，默认满分，并记录“没有遇到”。
B会计主管
C其他人员
A9[文明用语][文明用语/首问负责]在岗所有员工都使用“您好、请、谢谢”等文明规范用语，并实行首问负责制
提示：在岗所有员工均实行首问负责制：首先接待客户的员工，主动热情、认真细致地听取客户咨询和意见。对不能回答或解决的，不得拒绝、随意简单支配客户，不使用“不知道/不清楚/资料上都写着，自己看”等服务禁语；要让有关人员帮助处理客户的要求，可以使用“我行为客户准备了详细的资料说明，可以为您提供业务参考”等服务用语。
神秘顾客承诺：
我清楚本人的访问态度对调查结果的影响；
我保证本份问卷的各项资料都是由我本人按照公司规定的访问程序进行访问和记录的，绝对真实无欺；
我知道若发现一份作假，本人访问的所有问卷将全部作废，并需对因此而给公司造成的损失做出赔偿。
问卷审核记录
审核人员

神秘顾客思考系列之神秘顾客的由

神秘顾客思考系列之一神秘顾客的由来神秘顾客：使接受过相关培训或指导的个人以潜在消费者或真实消费者的身份对任意一种顾客服务过程进行体验与评价，然后通过某种方式详细客观地反馈其消费体验。

Mystery shopper：The use of individuals trained / briefed to experience and measure any customer service process, by acting as potential customers / actual customers and in someway reporting back on their experiences in a detailed and objective way.——据说是规范的“神秘顾客”定义如今在中国的服务行业中，神秘顾客概念可以说是大红大紫。

不管是跨国的商业巨头还是本土的零星小店，不论是自以为阳春白雪的教授专家，还是每天迎接送往的一线员工，不仅是专业的市场研究人员，还包括企业的主管和老板，都听说过“神秘顾客”都在说着“神秘顾客”。

当然，这里面有推崇倍至的，也有嗤之以鼻的。

通过GOOGLE检索，约有748000项符合神秘顾客的查询结果，可见其多么的深入人心。

神秘顾客这个概念从哪里来的呢？大多数资料显示，神秘顾客概念来自于美国，首先是被快餐业的巨头麦当劳和肯德基使用，并因为这些连锁商店开遍世界而把这个概念传递开来，同样，中国有了麦当劳、肯德基，由此就知道了神秘顾客。

这样的说法也几乎无法考证，可能是因为美国的商业发达，而且像麦当劳这样的跨国快餐更需要服务的规范化规范化，他们也更可能最先研究使用一些新的经管方法，从神秘顾客的特点来看又特别适合这样的企业应用，因此，上述的说法有几分道理。

很多人说了，知道鸡蛋好吃就可以了，何必一定要找到下蛋的母鸡呢？既然是要系统的研究这个事物，起源还是很重要的。

神秘顾客检查要求

6月1号开始公司实行神客户抽查（全公司）请全体营业部执行如下要求：1、四个1：一声问侯（看到来人站立问候）1杯水，1份资料（办完业务给客户名片宣传资料），1道别（站立跟客户道别“xx先生、小姐请慢走、再见”），对待来客必须热情；2、每有上门货必须开箱验货，打开看一下是什么货物，是否属于危险品、违禁品，不让开包拒收货物，并主动接引客户办理业务，所有业务办理过程中都是双手进行；3、6S标准：严格参照公司6S要求执行，重点“招牌、玻璃、玻璃边角、柜台、电脑、主机箱、背景墙、饮水机、饮水机水槽、椅子、椅子角、营业厅地板、仓库、厕所（便池马桶及洗手池不能有污渍）、营业厅门口5米内不能有烟头、垃圾”、门及门框不能有小广告；4、（柜台除了显示器、键盘、鼠标、电话机、台笔）其他东西全部门收好，不属于办公用品的检查期直接扔掉）抽屉不能放私人物品，零食5、各种表格不要流于形式：神秘客户发完货出门后，就会配带工牌告诉你他是神秘顾客并对门店进行标准化检查，所有表格一定要完整并按要求做好分类，快递星级评分表表由经理评分：一定要真实，每天没扣分肯定是假的，外出一定要写好外出报备，日常考勤准确无误；常识知识点：营业部人员配置，中心门店10人，小微门店3人（经理、营业员、店小二）；南昌公司经营目标：收入0.7亿元；毛利实现800万；12月实现收支平衡；质量指标：派送准点率95%，产品达成率85%管理目标：应收回款率86%省内已开通区域：南昌、上饶、景德镇、宜春、鹰潭、抚州、赣州、吉安、九江，全省共有自营门店133家；重点发展同城件、省内件、落地配业务、区内件、华南/华东件远成集团下属子集团：远成物流、远成快运、远成置业、远成供应链（冷链）、远成互联网快运子集团下属大区：华东、华南、华中、华北、西南、西北、东北分公司组织架构：总经办、市场营销部、行政部、财务部、运作部、加盟网络部；远成集团董事长：黄远成远成快运子集团总裁：陈辉新华中大区负责人：姜江南昌分公司单位第一负责人：彭小武；第二负责人：张锋。

顺创调研神秘顾客成绩提高培训

不讲没有意义事情
讲不出车辆的卖点，到店里看过了XX这款车，跟我没有去店里看没有什么区别，因为没有讲到这款车的优势、特点、好处，客户只有真的看到了这款车的优势、特点、好处，才会真的去出手买，做到看后有惊喜！
不要不重视客户
不要浪费时间
不要注意力下降
六注意
不乱流程
不论客户如何引导，销售顾问就是按照标准流程去引导，比如，客户要求试驾了，就说必须讲完车之后才能试驾环节，比如，客户问优惠车价之类，就说要等试驾结束确定车型后，再给详细的讲解公司的优惠活动和政策等等
您认为展厅接待应该具备哪些知识？
汽车知识产品知识对手知识产品库存价格信息增值服务销售流程
行业知识细分市场顾客心理市场营销商务礼仪政治经济时事信息
销售顾问每天做的事
精神心情好有激情安排好自己的计划准备好自己的资料了解公司最新政策查看预约客户信息了解试驾车辆情况了解当天天气信息掌握车辆库存信息
做好密采的重要环节
车辆讲解试驾部分要用专业知识打动客户，占35%
35%
40%
展厅接待
需求分析
要用礼貌给客户好印象，占40%
25%
协商报价客户送行要用热情给客户满意工，占25%
9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。2 1.7.28 21.7. 28We dnesd ay, July 28, 2021
电话接待
问卷内容
展厅接待
需求分析
3 完善自己的话术，做到流畅的运用。
4 每个环节做什么事，不要因为客户而改变每个环节的次序，尽可能的不回答跨环节的问题，特别是问价格优惠之类的

神秘顾客检测项目实施要点

执行阶段
在做好项目的相关准备工作后，就进入了项目的执行阶段，神秘顾客根据检查要求开始工作，在这一阶段中保持神秘性和质量控制是至关重要的。
（一）如何保持项目的神秘性
所有从事神秘顾客研究或实践的人都有一个共同的难题需要破解，那就是如何保持神秘顾客的神秘性？从定义可知，神秘是其存在的根本条件，否则神秘顾客不神秘，项目也就基本失败了。
第二种称为“专业型神秘顾客”。现在有这样一群人，以从事神秘顾客检测作为自己的固定工作，同时身兼多职，忙碌在不同的神秘顾客项目之间，这些人是专业的神秘顾客调查员。由于其长期专职来进行神秘顾客的访问，因此积累了相当丰富的执行经验，头脑灵活、反应迅速，独立工作能力强，执行成本低，一般也能够很好的将检测意图圆满实现。这种类型的神秘顾客也有自己的缺陷，难以有效的管理，如果没有严格的控制和检查程序，可能会有敷衍甚至作弊现象发生。由于其同时从事多个项目检测，难免会造成感知交叉或迟钝，难以以一个普通顾客的视角考察问题。
神秘顾客培训的方法和一般的市场调查培训类似，主要有以下几种方式：
1、集中讲授：主要培训新参加调查的访问员，对其进行系统的培训，讲授营销调查基本理论和知识，营销调查的经验和方法，介绍相关的背景资料。
2、个别指导：由在实际工作中具有丰富经验的工作人员对访问员进行指导。担任指导的人员要结合实际调查任务，对访问员在市场调查、搜集整理资料等方面进行培训。同时，对访问的技巧与艺术给予指导。
根据已有的研究经验，可将神秘顾客的访问员分为三种类型，每种类型都有其自身的特点和优势，也有其局限性，必要的时候多种类型访问员配合执行也许有更好的效果。
第一种称为“普通型神秘顾客”，这是一种比较常见的形式，一般是由于某个特定的项目，这些访问员可能有一定的传统访问经验或者没有，但一般没有从事过神秘顾客的调查，需要经过专业人士系统的培训，使其掌握基本的神秘顾客执行知识，同时熟悉要考察的细节与检测的内容。普通型神秘顾客因为自身的条件限制，可能会遗漏某些重要环节，同时由于其太多的个性化感知，难以进行系统的对比分析。一些跨国的连锁快餐企业一般通过这样的方式来进行，目的是保持服务的压力。

神秘访客行动的培训计划

竭诚为您提供优质文档/双击可除神秘访客行动的培训计划篇一：访问员培训计划访问员基础培训手册宗旨：培训出对市场调研行业有热情并能够认真执行工作的访问员。

要求：严格按照培训提纲要进行讲解，但是不可照本宣科。

培训督导的基本要求:1、调动访问员的积极性，不要沿袭访问员在学校中养成的“填鸭”式的教育方式，此种方式往往事与愿违，因此在培训过程中培训督导要与访问员形成互动。

2、自己要努力记住部分访问员的名字，这样可以消除访问员和督导之间的陌生感，因为参加基础培训的人员都是新人，对公司的了解基本上属于空白，我们不但要在讲解过程中体现出访问员工作的重要性，还要在我们的培训过程中体现出我们对访问员的重视。

4、基础培训的最终目的是在我们的努力下使接受过我们培训的访问员都能够配合项目督导进行各种调研工作，因此，在上述要求的基础上，最主要的一点就是能够让访问员充分了解市场调研所涉及到的相关常识。

我们不能认为访问员理解了一部分就是全部理解，必须要使所有访问员全部了解，这样才能达到基础培训的最主要目的。

5、访问员必须要做记录，否则很难达到预期效果。

6、督导所需物品：访问员基础培训签到表、抽样图、地址表、押金收据、接触率登记表等必须在培训前备齐，培训结束后要及时收回，妥善保管，为得损坏、遗失。

目录一、序言1、行业简介2、工作性质和内容简介3、培训督导与访问员互相认识，收取押金100元及培训费10元。

二、行业介绍及市场研究流程介绍1、行业产生的历史背景2、行业发展趋势3、公司简介4、市场调研的涵义、基本原则、市场调研作用5、市场调研流程图示三、原始资料的收集方法及概述1、定量研究方法及访问形式2、定性研究方法及访问形式四、访问员素质要求五、访问技能及访问基本常识六、访问基本常识七、作弊情况的汇总八、模拟问卷讲解1、问卷结构讲解2、问卷基本题型讲解3、问卷半模拟培训九、模拟问卷总结及答疑十、公布管理条例，签订协议十一、问卷试访及总结一、序言：气氛导入【建议时间15分钟】培训督导介绍：大家好！欢迎大家来参加我们的访问员基础培训，我是数字100调研公司的项目督导，我叫***，今天由我来给大家做培训，在今天的培训中将会讲到访问员的工作职责、访问的形式、访问形式的特点及访问技巧、最后和大家做一下问卷的试访。

神秘顾客的调查报告

神秘顾客的调查报告2.耐用消费品的消费者对于购置产品时有售后效劳的担忧，所以销售人员对于企业背景和售后效劳支持应该有一定的了解。

神秘顾客对企业的售中和售后效劳可以起到很好的监视作用。

3.近年来各行业竞争异常剧烈，主要表现在价格战非常严重，各行业各种形式的促销活动也层出不穷，所以现场销售人员应该能够清楚明了的解释企业的促销活动内容，同时了解竞争对手的卖场活动。

4.销售人员的态度、仪容仪表也会给消费者留下印象分，也是调查的内容之一。

当然在神秘顾客调查的同时还可收集相关的卖场信息，对于企业掌握零售卖场的情况非常有帮助。

为了使神秘顾客调查真正到达检查监视的作用，在设计工程的时候要注意访员要有方案的更换，以免被现场销售识破。

另外神秘顾客到达卖场的时间应在顶峰时间和地缝时间都有安排，才能全面检查到现场销售人员的效劳状况。

问卷调查法是现在很多研究中最常使用的一种方法，只需花费很少的时间和费用收集相关资料，问卷法是请被调查的消费者书面答复以下问题的方式进展的调查，也可以变通为根据预先编制的调查表请消费者口头答复、由调查者记录的方式。

访谈法是调查者通过与受访者的交谈，以口头信息传递和沟通的方式来了解消费者的动机、态度、个性和价值观念等，对产品和劳务消费观念、态度等采取的一种研究方法，它包括个体和小组访谈。

观察法是指调查者在自然条件下通过对消费者有目的、有方案地观察消费者的语言、行为、表情等，分析其内在的原因，进而记录并收集研究资料的研究方法。

观察法不直接向调查者提出问题，而是在调查者不知道实情的条件下进展，所以观察法是这些方法中最一般、最方便实用、结果较真实的研究方法。

实验法对消费者心理的调查简易方便，它是一种在严格控制的条件下有目的地对被试者给予一定的刺激，从而引发被试者的某种反响，进而加以研究。

在整个过程中只要准备好资料，把被试者找来同意即可，最后找出有关心理活动规律的调查方法。

就提供了这方面的调查平台，提前对神秘顾客做好培训就更有利于掌握消费者的动态信息。

银行“神秘人”调查服务实施方案

ⅩⅩ银行“神秘人”调查服务实施方案本方案制作人X阳普善营销策划传媒有限公司拥有雄厚的资本实力及智力资源，为X阳市较具影响力的多元化传媒整合机构。

本公司商务政务调查事务部ⅩⅩ年成立之后，为X阳市政法委、X阳市法院开展了多次“治庸问责”、“审务督查”暗访活动，并为多家商务机构提供市场调查、营销调查服务。

本公司在处理与客户和调查对象之间的职业关系时，接受全国市场研究行业协会和ESOMAR（世界专业研究者协会）规则的约束。

一、测评目的与对象（一）测评目的从客户调研的专业视角，采用科学有效的调研方法，全面掌握ⅩⅩ银行X阳在营业厅窗口服务方面的规范化执行情况，及时发现存在的问题和可挖掘的潜能，从而为ⅩⅩ银行X阳营业厅窗口改进服务质量、提高服务水平，进而提高广大顾客的满意度和忠诚度提供科学的决策依据。

（二）测评对象ⅩⅩ银行X阳所有营业厅二、测评内容1、对营业厅（含ATM自动柜员机）标识规范化的评价2、对营业厅（含ATM自动柜员机环境及卫生状况的评价3、对营业厅（含ATM自动柜员机服务及便民设施的评价4、对营业员仪容仪表的评价5、对营业员服务态度的评价6、对营业员服务规范化的评价7、对营业员业务熟练程度的评价8、对营业员处理个性化服务能力的评价9、根据分行需要确定的其他测评检查项目具体检查方面按《营业网点服务设施规范化标准》、《营业网点服务流程标准》对规范性标准进行考查。

三、测评方法营业厅测评采用目前国内外常用的窗口满意度测评方法——神秘顾客测评法。

神秘顾客检测是指检测人经过专业的筛选和培训以普通顾客身份，在规定的时间到指定的地点提出特定服务需求，通过享受服务的全过程，对服务地点的硬件、软件、人员做出评估的过程。

1、仪器记录法。

由“神秘人”携带录音录像的电子工具，按事先指定的程序对营业场所进行电子记录。

每个网点记录完毕，整理音像资料，并撰写检测报告。

2、神秘顾客访问法。

在仪器记录的同时，“神秘人”以真实客户身份到指定网点寻求营业所提供的服务，体验服务感受。

什么是神秘客

这项活动旨在从普通顾客的角度来考核麦当劳餐厅的食品品质、清洁度以及服务素质的整体表现。麦当劳还表示，神秘顾客项目帮助麦当劳管理者和餐厅经理设立对表现杰出员工的鼓励及奖励机制。一些市场的反馈显示这些奖励机制对于鼓舞员工士气及对员工的工作表现非常有益。由于影子顾客来无影、去无踪，而且没有时间规律，这就使连锁卖场的经理、雇员时时感受到某种压力，不敢有丝毫懈怠，从而时刻保持饱满的工作状态，提高了员工的责任心和服务质量。
神秘顾客法的由来
神秘顾客的监督方法最早是由肯德基、罗杰斯、诺基亚、飞利浦等一批国际跨国公司，引进国内为其连锁分部服务的。在中国大家都为“将大象装进冰箱里要分几步”这样的故事而可笑，但西方人的做事标准就是如此：把自己当成“笨蛋”，不论看似简单或者复杂的事情，都会分成若干步骤逐一完成。有了严谨的标准，即制度，就需要客观的检查。麦当劳就表态，它们在全世界主要的市场都有被称之为神秘顾客的项目，即影子顾客，中国也同样有相同的项目在进行之中。
3、神秘顾客现场操作规范
1）“神秘顾客”应衣着干净整洁，谈吐文雅得体，行为礼貌大方，以普通顾客的心态去工作。
2）“神秘顾客”到达指定营业窗口后，首先要对营业窗口网点的服务环境仔细观察，作出准确的判断，然后，根据评估标准对服务环境进行评价。
3）行走线路
A、只有一个门的营业厅，如果营业厅只有一个门，进门后按右手原则行走并观察，作到每一个柜台都要观察到（如图1）。
4）调查技巧
“神秘顾客”要始终坚持公平、公正、中立的工作态度，并具有良好的心态和心理素质，要始终保持一种普通顾客的心态。
由于服务质量是由有形实物质量、有形的服务设备和服务设施的质量、有形的服务环境的质量和无形的服务劳动的质量构成的统一体，每一部分都是服务质量不可分割的组成部分。因此“神秘顾客”进行调查时就要遵循“眼看、耳听、用心感受”八字方针，使硬件服务和软件服务均得到综合考察。“眼看”就是根据考核的服务质量指标，细心观察服务设施是否齐全、营业人员的服务形象等内容；“耳听”就是倾听营业人员服务过程中服务用语、业务介绍；“用心感受”：感受营业环境和设施，营业人员的服务态度、意识。