成都万科双水岸项目广告推广提案119PPT
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万科品牌推广策略PPT课件
天津万科2008品牌推广策略
1、08年天津万科品牌营销任务 2、天津万科品牌回顾及现状 3、08年天津万科战略规划 4、 08年天津万科品牌策略 5、天津万科品牌传播节奏
1、08年天津万科品牌营销目标 2、天津万科品牌回顾及现状 3、08年天津万科战略规划 4、08年天津万科品牌策略 5、天津万科品牌传播节奏
报纸
截至07年，天津万科品牌业绩
根据之前提供的品牌资料，我们还得知，
万科在天津市民心目中的声誉一直很好， 截至07年，天津万科品牌市场占位第一， 在天津地产市场认知度最高， 从产品创新到品牌认知都是地产领跑者。
通过之前的分析，可以明确：
08天津万科品牌工作重心 是如何在07年之上， 持续提升和加强天津万科的领跑者地位。
08年万科项目多，资源少，销售任务重， 压力大
富力、合生创展、金地、复地、首创、 万通等众多品牌地产商进驻天津，08竞 争将更为激烈
如何应对？
思路一、以项目为导向的营销模式角逐市场
第一个问题是：10个项目的资源怎么分配？ 有多少预算支持他们？
第二个问题是：10个项目的的推广时效如何应对？ 第三个问题是：品牌和项目的识别问题怎么解决？
1、08年天津万科品牌营销目标 2、天津万科品牌回顾及现状 3、08年天津万科战略规划 4、08年天津万科品牌策略 5、天津万科品牌传播节奏
2008天津万科战略重心
1、08年天津万科品牌营销任务 2、天津万科品牌回顾及现状 3、08年天津万科战略规划 4、 08年天津万科品牌策略 5、天津万科品牌传播节奏
1、08年天津万科品牌营销目标 2、天津万科品牌回顾及现状 3、08年天津万科战略规划 4、08年天津万科品牌策略 5、天津万科品牌传播节奏
报纸
截至07年，天津万科品牌业绩
根据之前提供的品牌资料，我们还得知，
万科在天津市民心目中的声誉一直很好， 截至07年，天津万科品牌市场占位第一， 在天津地产市场认知度最高， 从产品创新到品牌认知都是地产领跑者。
通过之前的分析，可以明确：
08天津万科品牌工作重心 是如何在07年之上， 持续提升和加强天津万科的领跑者地位。
08年万科项目多，资源少，销售任务重， 压力大
富力、合生创展、金地、复地、首创、 万通等众多品牌地产商进驻天津，08竞 争将更为激烈
如何应对？
思路一、以项目为导向的营销模式角逐市场
第一个问题是：10个项目的资源怎么分配？ 有多少预算支持他们？
第二个问题是：10个项目的的推广时效如何应对？ 第三个问题是：品牌和项目的识别问题怎么解决？
1、08年天津万科品牌营销目标 2、天津万科品牌回顾及现状 3、08年天津万科战略规划 4、08年天津万科品牌策略 5、天津万科品牌传播节奏
2008天津万科战略重心
(营销策划)成都市项目营销策划案最全版
（营销策划）成都市项目营销
策划案
成都市xxxx项目营销策划案
目录
前言
第一节市场分析
一、现阶段成都市房地产市场基本状况
二、成都市同类住宅调查统计
三、消费者分析
第二节项目概况
一、项目区位
二、项目周边环境
三、项目简况
第三节“xxxx”项目分析
一、SWOT分析及营销思路提炼
1.1SWOT释义
1.2SWOT分析意义
1.3SWOT分析作用
1.4SWOT矩阵分析
2.总思路提炼
二、项目价格策略分析
三、核心价值分析
第四节推广策略界定
一、目标消费群界定
二、卖点界定
第五节广告策略
一、广告宣传目的
二、总体策略
三、要树立的形象
四、分期广告的整合策略
五、广告主题及口号
第六节营销活动建议
营销渠道及人员促销建设
第七节媒体策略
一、媒体目标
二、目标受众
三、媒介策略
四、媒体分析及选择
五、广告预算及分配
第八节方案说明
一、建议
二、附（广告脚本）
前言
任何营销策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“xxxx”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“xxxx”项目的资源问题与机会，以达到或超出“xxxx”的原定销售计划。在最短的时间以最有效的运做方式来实现本项目价值最大化。
第一节市场分析
一、成都市房地产市场基本状况
1、成都楼市趋势
今年开年，成都房地产开局良好。年初，开发商就大量购置开发用地，因而开发用地也较为充足，截至二月底，开发商拥有的开发土地存量已达7521亩。今年前两月，成都市房地产开发共完成投资42.85亿元，同比净增投资17.26亿元，增幅高达67.5%，实现良好开局。分析今年前两个月的房地产发展，主要有以下几大明显特点：
万科_成都万科金域蓝湾推广策略视觉表现_157PPT_黑蚁
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营销推广预判——
项目1期将于年中推出。 作为840亩的大盘项目，必然利用春季房交会展开大规模的形象 展示，1期开盘时间估计是秋交会前，价格上将采取低开高走的 策略。 广告传播渠道方面，根据翡翠城的操作手法来看，除主流报媒广 告外，大覆盖率的公交车亭广告、频繁的各种事件营销（现场活 动、巡展路演、宾馆酒会等）是重要组成。 作为著名开发商开发的综合性城市生活大社区，其产品必然与本 案产生全面的客源竞争。
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成都万达广场
由万达•锦华城和万达商业广场两部分组成，总体建面近40万㎡ 住宅部分万达•锦华城建面约15万㎡ 万达商业广场部分包含百货、超市、休闲、餐饮、国际影院、酒 店式公寓、写字楼等多种建筑形态
营销推广主题——动感都市生活
万达•锦华城户型区间35㎡－120㎡ ，主力客户群定义为25—35岁的 都市白领、追求时尚高效的成功人士。 与大规模的万达商业广场相结合，项目在广告推广上强调时尚的都市 生活氛围，并试图定义城市高层住宅的新一代标准 。
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竞争分析——
临二环路的高层电梯公寓估计将以小户型为主，与综合商业结合， 主要针对投资客户进行市场推售，与金域蓝湾的目标客源有一定 差异。鉴于伊滕洋华堂入驻基本以成定局，这一部分必然作为首 期推出。 花园洋房部分靠近沙河，建筑垂直于沙河呈梯度排列，形成景观 的均好性。这部分单位，将对本案形成一定程度的客源竞争。
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营销推广预判——
项目1期将于年中推出。 作为840亩的大盘项目，必然利用春季房交会展开大规模的形象 展示，1期开盘时间估计是秋交会前，价格上将采取低开高走的 策略。 广告传播渠道方面，根据翡翠城的操作手法来看，除主流报媒广 告外，大覆盖率的公交车亭广告、频繁的各种事件营销（现场活 动、巡展路演、宾馆酒会等）是重要组成。 作为著名开发商开发的综合性城市生活大社区，其产品必然与本 案产生全面的客源竞争。
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成都万达广场
由万达•锦华城和万达商业广场两部分组成，总体建面近40万㎡ 住宅部分万达•锦华城建面约15万㎡ 万达商业广场部分包含百货、超市、休闲、餐饮、国际影院、酒 店式公寓、写字楼等多种建筑形态
营销推广主题——动感都市生活
万达•锦华城户型区间35㎡－120㎡ ，主力客户群定义为25—35岁的 都市白领、追求时尚高效的成功人士。 与大规模的万达商业广场相结合，项目在广告推广上强调时尚的都市 生活氛围，并试图定义城市高层住宅的新一代标准 。
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竞争分析——
临二环路的高层电梯公寓估计将以小户型为主，与综合商业结合， 主要针对投资客户进行市场推售，与金域蓝湾的目标客源有一定 差异。鉴于伊滕洋华堂入驻基本以成定局，这一部分必然作为首 期推出。 花园洋房部分靠近沙河，建筑垂直于沙河呈梯度排列，形成景观 的均好性。这部分单位，将对本案形成一定程度的客源竞争。
精彩广告提案(PPT23页)
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三、从竹源明居项目分析看问题
1、开发定性——边盖边卖
一般而言，房产商开发模式有三种： 先盖再卖、先卖后盖、边盖边卖，我们推断竹源民居项目为第三种。 这种模式最关健的是，如何为楼盘准确定位，快速销百度文库，以实现滚动式发展。
10
2、区位布局——三面埋伏
东——中兴花园，均3200元平方米；西——羊城花园，4000元平方米； 北——中海康城，约4000-4500元米。
号召力。 购买对象：当地附近新生代、新老移民、白领。 购买动机：多是改善条件、图近。
我们调查认为， 羊城花园当前的售楼拉动因素主要在于：
1）开发早。尽得天时、地利之机。 2）期望附加值高。盘大，是当时车陂路以东最大楼盘。男女老少动场所基 本俱全，中央8000平方米文化广场是个“磁块”。
7
竹源民居与羊城花园二期比较， 羊城花园主要有优势： 1）已形成一定规模效应，相对而言，社区比竹源民居要成熟。 2）全景效应。配套设施投入使用。 3）有媒介发放“金奖”设计奖牌。虽在一期工程中没有诉求，但不可不防。 主要弱势： 1、社区无文化主题。虽有文化设施，却无内涵。所推概念为“东圃形象新标 志”。没有实际性含义。 2、外立面门面功夫太差，形象不佳。 3、没有特色，给人感觉是平民化社区。
•竹林园景——全城少见，中国古有“宁可食无肉，不可居无竹”之文化理念。 •古今结合式建筑——既具古典美，又具现代美，符合部分现代人“返朴归真”的审 美情趣。
三、从竹源明居项目分析看问题
1、开发定性——边盖边卖
一般而言，房产商开发模式有三种： 先盖再卖、先卖后盖、边盖边卖，我们推断竹源民居项目为第三种。 这种模式最关健的是，如何为楼盘准确定位，快速销百度文库，以实现滚动式发展。
10
2、区位布局——三面埋伏
东——中兴花园，均3200元平方米；西——羊城花园，4000元平方米； 北——中海康城，约4000-4500元米。
号召力。 购买对象：当地附近新生代、新老移民、白领。 购买动机：多是改善条件、图近。
我们调查认为， 羊城花园当前的售楼拉动因素主要在于：
1）开发早。尽得天时、地利之机。 2）期望附加值高。盘大，是当时车陂路以东最大楼盘。男女老少动场所基 本俱全，中央8000平方米文化广场是个“磁块”。
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竹源民居与羊城花园二期比较， 羊城花园主要有优势： 1）已形成一定规模效应，相对而言，社区比竹源民居要成熟。 2）全景效应。配套设施投入使用。 3）有媒介发放“金奖”设计奖牌。虽在一期工程中没有诉求，但不可不防。 主要弱势： 1、社区无文化主题。虽有文化设施，却无内涵。所推概念为“东圃形象新标 志”。没有实际性含义。 2、外立面门面功夫太差，形象不佳。 3、没有特色，给人感觉是平民化社区。
•竹林园景——全城少见，中国古有“宁可食无肉，不可居无竹”之文化理念。 •古今结合式建筑——既具古典美，又具现代美，符合部分现代人“返朴归真”的审 美情趣。
万科-双水岸情景花园洋房项目营销推广策划方案
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万科成都万科金域蓝湾建设路1号项目广告策略提案126PPTBOB尽致
PPT文档演模板
万科成都万科金域蓝湾建设路1号项 目广告策略提案126PPTBOB尽致
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•ABOUT
•符号定 论
万科成都万科金域蓝湾建设路1号项 目广告策略提案126PPTBOB尽致
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万科成都万科金域蓝湾建设路1号项 目广告策略提案126PPTBOB尽致
•ABOUT•占位
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万科成都万科金域蓝湾建设路1号项 目广告策略提案126PPTBOB尽致
•整体风格参 考
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万科成都万科金域蓝湾建设路1号项 目广告策略提案126PPTBOB尽致
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万科成都万科金域蓝湾建设路1号项 目广告策略提案126PPTBOB尽致
•图片参 考
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万科成都万科金域蓝湾建设路1号项 目广告策略提案126PPTBOB尽致
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•ABOUT
•符号运 筹
万科成都万科金域蓝湾建设路1号项 目广告策略提案126PPTBOB尽致
•C
•大众传播：要C点；小众、渠道A、B点
•C 实现五讲四美三热爱的知道份子价值符号 被仰视
•B
•A
PPT文档演模板
万科成都万科金域蓝湾建设路1号项 目广告策略提案126PPTBOB尽致
•ABOUT•占位
万科项目策划书PPT
建筑布局
根据地块特点和设计要求，合理安排建筑物的朝向、间距和空间 布局，确保住宅单元的采光、通风和视野。
社区配套
规划建设社区中心、健身房、游泳池、儿童游乐场等公共设施， 提升居民生活品质。
项目特色与亮点
绿色建筑
采用节能、环保的技术和材料，打造绿色生态住宅，提高居住舒适度和节能减排效果。
智能科技
引入智能家居、物联网等科技，提升住宅的智能化水平，为居民提供更加便捷、安全的生 活体验。
项目对地方财政收入的贡献， 促进地方基础设施建设和社会
事业发展。
社会综合效益
项目对当地经济、社会、环境 等多方面的综合效益评估，包 括产业升级、节能减排、生态
保护等方面。
08
项目总结与展望
项目总结
销售业绩
万科项目在销售业绩方面取得了显著的成功，凭借其独特的产品 设计和卓越的地理位置，吸引了大量购房者，销售额屡创新高。
万科项目策划书
xx年xx月xx日
contents
目录
• 项目背景与目的 • 项目市场分析 • 项目定位与规划 • 项目实施计划 • 项目营销策略 • 项目风险管理 • 项目经济效益评估 • 项目总结与展望
01
项目背景与目的
项目背景介绍
1
介绍项目的由来和背景，包括历史和现状。
2
分析项目面临的问题和挑战，以及市场和政策 环境的变化。
根据地块特点和设计要求，合理安排建筑物的朝向、间距和空间 布局，确保住宅单元的采光、通风和视野。
社区配套
规划建设社区中心、健身房、游泳池、儿童游乐场等公共设施， 提升居民生活品质。
项目特色与亮点
绿色建筑
采用节能、环保的技术和材料，打造绿色生态住宅，提高居住舒适度和节能减排效果。
智能科技
引入智能家居、物联网等科技，提升住宅的智能化水平，为居民提供更加便捷、安全的生 活体验。
项目对地方财政收入的贡献， 促进地方基础设施建设和社会
事业发展。
社会综合效益
项目对当地经济、社会、环境 等多方面的综合效益评估，包 括产业升级、节能减排、生态
保护等方面。
08
项目总结与展望
项目总结
销售业绩
万科项目在销售业绩方面取得了显著的成功，凭借其独特的产品 设计和卓越的地理位置，吸引了大量购房者，销售额屡创新高。
万科项目策划书
xx年xx月xx日
contents
目录
• 项目背景与目的 • 项目市场分析 • 项目定位与规划 • 项目实施计划 • 项目营销策略 • 项目风险管理 • 项目经济效益评估 • 项目总结与展望
01
项目背景与目的
项目背景介绍
1
介绍项目的由来和背景，包括历史和现状。
2
分析项目面临的问题和挑战，以及市场和政策 环境的变化。
房地产楼盘项目推介会项目推广思路PPT课件
户型设计合理，空间利 用率高，满足不同家庭
需求。
绿化景观
小区内有丰富的绿化景 观，环境优美宜人。
智能化管理
采用智能化管理系统， 提高居住安全性和便利
性。
02
推广策略
目标客户群体
首次购房者
针对首次购房者，推介会应重点 介绍楼盘的性价比、地理位置和
周边配套设施。
改善型购房者
对于改善型购房者，推介会应突出 楼盘的品质、舒适度和社区环境。
周边设施
项目周边有大型超市、医 院、学校等设施，方便居 民生活。
周边环境
自然景观
项目周边有公园、湖泊等 自然景观，环境优美宜居。
人文氛围
周边有历史文化街区、博 物馆等文化设施，人文氛 围浓厚。
商业配套
周边有大型商业中心、餐 饮娱乐设施等，满足居民 的购物和休闲需求。
楼盘特点
建筑风格
户型设计
项目采用现代简约的建 筑风格，外观时尚大气。
应对措施
定期进行市场调研，了解市场需求和竞争态势，制定灵活的销售策略， 加强品牌宣传和客户关系管理。
政策风险
总结词
01
政策调整、法规变化
详细描述
02
政府政策的调整和法规的变化可能会对项目产生影响，如土地
供应、规划调整、税收政策等。
应对措施
03
密切关注政策动态，加强与政府部门的沟通，及时调整项目规
（营销策划）成都市项目营销策划案最全版
（营销策划）成都市项⽬营销策划案最全版（营销策划）成都市项⽬营销
策划案
成都市xxxx项⽬营销策划案
⽬录
前⾔
第⼀节市场分析
⼀、现阶段成都市房地产市场基本状况
⼆、成都市同类住宅调查统计
三、消费者分析
第⼆节项⽬概况
⼀、项⽬区位
⼆、项⽬周边环境
三、项⽬简况
第三节“xxxx”项⽬分析
⼀、SWOT分析及营销思路提炼
1.1SWOT释义
1.2SWOT分析意义
1.3SWOT分析作⽤
1.4SWOT矩阵分析
2.总思路提炼
⼆、项⽬价格策略分析
三、核⼼价值分析
第四节推⼴策略界定
⼀、⽬标消费群界定
⼆、卖点界定
第五节⼴告策略
⼀、⼴告宣传⽬的
⼆、总体策略
三、要树⽴的形象
四、分期⼴告的整合策略
五、⼴告主题及⼝号
第六节营销活动建议
营销渠道及⼈员促销建设
第七节媒体策略
⼀、媒体⽬标
⼆、⽬标受众
三、媒介策略
四、媒体分析及选择
五、⼴告预算及分配
第⼋节⽅案说明
⼀、建议
⼆、附（⼴告脚本）
前⾔
任何营销策划⽅案的⽬的和宗旨都是在于提⾼产品的销售，塑造、提升品牌形象。本⽅案在于为“xxxx”提供⼀个准确的定位与⼴告⽅向，作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进⾏了深⼊细致的了解和研究分析的前提下，找出“xxxx”项⽬的资源问题与机会，以达到或超出“xxxx”的原定销售计划。在最短的时间以最有效的运做⽅式来实现本项⽬价值最⼤化。
第⼀节市场分析
⼀、成都市房地产市场基本状况
1、成都楼市趋势
今年开年，成都房地产开局良好。年初，开发商就⼤量购置开发⽤地，因⽽开发⽤地也较为充⾜，截⾄⼆⽉底，开发商拥有的开发⼟地存量已达7521亩。今年前两⽉，成都市房地产开发共完成投资42.85亿元，同⽐净增投资17.26亿元，增幅⾼达67.5%，实现良好开局。分析今年前两个⽉的房地产发展，主要有以下⼏⼤明显特点：
房地产项目营销推广方案PPT(共 54张)
1月1日抽 签公开发 售第2栋单 位。
3月初公开 发售第4栋 及第1栋单
位。（楼王 竞投形式）
5月1日 公开发 售商铺 及车位
10月 11月 12月 1～2月 3月 4～5月
工程 配合
11月中开放写字
楼样板房
11月下旬开放 3栋18层样板房
2月20日前开放4 栋样板房
备注：以上节点安排以11月底取得4栋，12月初取得写字楼预售证， 12月底取得2栋预售证，1月中下旬取得1栋预售证为前提。
18
第四栋市场形象推广语
筑天赋之上
1. 体现天赋风景的升级版 2. 体现项目高端客户群的高雅身份
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景源
（景观的源头）
雅域
备选推广名
三重天
（天河区、天府路、天赋风景）
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备选形象推广语
备选一：
天赋风景 唯我赏
备选二：
居风景之尚
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公开发售的形式
现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀 有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位） 竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。
隽园营销推广方案
பைடு நூலகம்案组成
一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
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一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
万科城项目开工策划汇报PPT(共 62张)
深圳市天华建筑设计有限公司
勘察单位
福建岩土工程勘察研究院
新建
工程类别
商住
承包方式
总承包
基础工程（不包括桩基础）、土建工程、室内水电安装工程 、主体结构及初装修工程、出户 管工程（含强弱电）、雨污水管网工程
框架 框架-剪力墙
剪力墙
建筑总度
2#楼116.55m; 3#楼27.4m; 3#soho楼49.9m; 5#楼116.10m; 6#楼66.59m; 7#楼44.81m; 11#楼47.14m; 12#楼、13#楼113.35m; 15#楼113.30m; 16#楼113.40m。
洪堤；西面为万科城一期；北面为
情 况
万科安置房项目。
平
面
图
• 基坑支护采用放坡、三轴搅拌桩及
土钉墙施工。基坑顶边线基本与红
线接近。
• 基坑底深度为：-11.5m，属于深基
坑，需要对深基坑支护进行有效的
安全监控。
9 中建海峡建设发展有限公司厦门公司
第二章
第一节 工程特点
工程特点及难点
（2）工期赶、要求高
对地下室土方开挖及结构施工影响大。
办公区
一期在建项目
移交土方开挖
桩基施工
13 中建海峡建设发展有限公司厦门公司
第二章
第二节 工程难点
工程特点及难点
相关主题
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【招商期2.18-3.31】
春节后2.18万科社区业主藏品招商启动 为期1个半月
前河湾，后内湖 园中园管家式物业服务
无限放大的前院 一切体验，皆建立在拥有它之后。
成都万科双水岸项目广告推广提案 119PPT
有或者没有 是两个世界
万科·双水岸 源生·秘境联排区6.30开盘 VIP专线83953339
户外
成都万科双水岸项目广告推广提案 119PPT
道旗
成都万科双水岸项目广告推广提案 119PPT
成都万科双水岸项目广告推广提案 119PPT
户外
成都万科双水岸项目广告推广提案 119PPT
成都万科双水岸项目广告推广提案 119PPT
8 万3 科9 ·5 双3 水3 岸3
9
天 赋 河 脉
只 能 被 继 承
道旗
成都万科双水岸项目广告推广提案 119PPT
【现房呈现报版及户外】 主要释放点：产品稀缺
还不如 简洁准确
我们的推广整合原则 ——
一个中心 两个基本点
抢占稀缺资源 线上抓实景 亲眼见证稀缺
线下抓活动 亲身体验稀缺
A 2008年线上表现
BEFORE
纷繁庞杂的信息传递，变幻频繁的画面调性， 即使浏览过前期所有报版， 也无法在客户心里建立起双水岸的独特形象。
线上目标
线上动作 忽略了两点之间，最近的距离是直线
排期：
仅在销售节点做“形象+信息”的硬广，避免不必要的浪费。 长期使用的户外和道旗，辅助承担维持形象的作用。
【示范区开放报版及户外】 主要释放点：环境稀缺
亮相报版1
只能被继承的，除了血脉，还有河脉
万科·双水岸 源生·秘境联排实景示范区4.12首度开放
一道简单的数学换算：人类赖以生存的淡水， 只占地球水总量的0.008％，而你就收藏了一条河。 1300米毗河岸的转弯处，汇聚的不仅仅是两面风景，
它们最大的共同之处在于： 都是沿河（毗河/内河）而建的低层建筑。
因此我们在这两类产品前加上有环境界定的修饰语——
源生·秘境联排 源生·院落洋房
成都万科双水岸项目广告推广提案 119PPT
理清2 项目 与 竞品 的关系
认清自己不等于妄自菲薄。双水岸08年的竞品有哪些？
仅仅把对面的润扬双河鹭岛、隔街的交大香洲半岛、同区域的汉嘉 国际社区作为主要竞争对手，基本没有什么可比性。反而会让我们 陷入对“内湖哪个大一点”“树哪个种得多些”“饮料谁提供得更 好”这类说法的尴尬计较上。
产品印象管理 资源优化配置
产品印象管理的第一步，即
找到最能说服客户的突破点
双流牧马山、温江江安河畔、都江堰—青城山别墅的热销， 告诉我们一个讯息： 河流、湖泊、公园已经成为越来越多人买房的决定性因素。
而具有同样资源的双水岸， 还没有被更多的人意识到。
SO，推广的突破点在于：
引导客户理性地认识到， 购买双水岸就是
理清3 项目 与 客户 的关系
客户：一群更理性的非理性者
多是私营企业主或高级管理层，有丰富的 阅历和敏锐的洞察力，看待事物更理性， 不是能被轻易“忽悠”的人。
理性度 100%
因为工作的忙碌更渴望有家人陪伴的时光， 经历越多，反而越容易怀旧。在消费上愿 意予家人和朋友大方的补偿。
感性度 100%
不会计较首付多少成，受新政的影响不大。 决定买房的最大因素不是性价比高不高， 而是房子能够带来的价值是什么？
终于有了以下的成果……
成都万科双水岸项目广告推广提案 119PPT
成都万科双水岸项目广告推广提案 119PPT
成都万科双水岸项目广告推广提案 119PPT
成都万科双水岸项目广告推广提案 119PPT
成都万科双水岸项目广告推广提案 119PPT
文案：
围绕环境稀缺、产品稀缺，进行了情感加工，与实景相配合。 充分表达稀缺主题的同时，亦将人带入这些有故事正在发生的 场景。
成都万科双水岸项目广 告推广提案119PPT
2020/11/18
成都万科双水岸项目广告推广提案 119PPT
说心里话， 提案 这个词比 比稿 顺眼多了
1 “提案”的好处
心情“轻松”了
双水岸已经“严肃”了两年，该放轻松了。
“不可再得”“火热发售”“正在旺销”， 我们疲于应付政策带来的大起大落。 短暂的效果，让我们割舍不下填鸭式的推广。
系列报版1
成都万科双水岸项目广告推广提案 119PPT
时间，是检验建筑价值的真理
万科·双水岸 源生·秘境联排区6.15现房呈现
那些理所当然的记忆， 总是随着时间的流逝，变得不可重来。
就像这一刻， 树影缓缓爬上墙头，也成了阳光下的稀罕事。
成都万科双水岸项目广告推广提案 119PPT
系列报版2
成都万科双水岸项目广告推广提案 119PPT
没有基点，我们的推广就像无根的浮萍， 随市场动荡，谁能轻松？
2 “提案”的好处
不用“抓瞎”了
“比稿”总是让我们绞尽脑汁挖掘项目新卖点， 可这只适合于推广初级阶段。
品牌\环境\生态\产品……，双水岸把啥都亮出来了， 可哪些带给大众深刻影响？ 静下来分析和总结，肉搏战不少，大盘的档次仍未上去。
没有个性，双水岸只能是一个平凡的均好项目， 调控袭来，咋不抓瞎？
品牌、环境、体量、产品、价格，种种因素要求双水岸放宽眼界， 将自己放到与“郊区别墅类”项目竞争的位置上来。
从城北扩展到整个成都，高端产品客户这块饼才够吃。
双流牧马山
温江江安河畔
都江堰—青城山
成都“郊区别墅”的三大热点板块， 受调控大气候的影响远小于其他近郊区域。 这三个区域的项目很大程度上都依附于得天独厚的自然环境资源。
理清1 项目 与 产品 的关系
08年可以说是双水岸提升品质形象的关键，尤其体现在主推产品上。 5期联排是双水岸最高端的产品，也是万科在成都的首个大规模联排 类型产品。6期洋房仍延续了4期水上的院子的理念，是相对成熟的 情景花园洋房的进一步升级。
实践发现， 无论是从建筑形态，还是从规划模式， 都无法将本界限分明的两类产品用一种说法恰当地诠释出来。
环境稀缺
1300米毗河环绕，被1河2湖3景区围绕，社区有内河内湖
产品稀缺
三环内难得的低层建筑，万科打造—— 转弯处的80套联排，成熟产品升级版院落洋房
加分卖点
22项生态科技，园中园物业管理服务
推广需要达成的客户认知
推广前
推wk.baidu.com后
万科在新都的生态盘 有条河，环境还不错 房子都不高，还可以 要不要再去看看周边？
8 万3 科9 ·5 双3 水3 岸3
9
经
得 起 时 间 的 情
请 珍 藏 一 生
感
道旗
成都万科双水岸项目广告推广提案 119PPT
【开盘报版及户外】 主要释放点：占有稀缺
开盘报版
成都万科双水岸项目广告推广提案 119PPT
有时候，世界简单到只用 有或者没有 来定义
万科·双水岸 源生·秘境联排区6.30开盘
项目认识 万科打造的品质舒居大盘
环境认识 这样的风景，错过就错过了
产品认识 现在，这样的建筑不多了
竞品认识
机会难得，赶紧买吧
也许你要问了：稀缺，我们不是一直在说么？
这些都说得没错， 只是说得没有情感，没有美感，没有深度， 无法引起关注，产生共鸣。
数学公式和文学艺术是截然不同的两回事， 就像营销和推广。
“让客户来 现场看看， 就达到目的
了。”
我们费尽心思，却总是在绕弯弯
既然对现场实景充满信心， 我们为什么不就在线上表现出来？
实景画面 + 情感诉求
到了第3个年头，或许我们该让线上形象更鲜明
画面：
实景是块很难啃的※§☆◆
受限于天气，拍出来的照片都缺少蓝天白云下的生动和鲜活。 为了充分展现阳光、建筑、河流，提案准备中， 设计师们将实景处理作为最重要的环节， 大量翻阅图片资料，寻找最适合双水岸的色彩调性。 网上找相关教学文章，借鉴高手P图技巧。
消失的情感，总是弥足珍贵
万科·双水岸 源生·秘境联排区6.15现房呈现
大院子、石板路、木栈道…… 怀旧，并非让你生活在过去。 我们精心布置每一个场景， 细心锤炼，只为让居住更贴近心灵。
成都万科双水岸项目广告推广提案 119PPT
户外
成都万科双水岸项目广告推广提案 119PPT
成都万科双水岸项目广告推广提案 119PPT
也不仅仅是被具象为“80席”的终极珍藏。
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亮相报版2
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再伟大的规划，也不过是对自然的修饰
万科·双水岸 源生·秘境联排实景示范区4.12首度开放
这是一种奢侈的环境思维： 有了独立的风景还不够，
设计师们竟然用足了自然资源，将建筑包裹住。 原生如河湾，后天如内湖，270度将源墅抱了满怀。
产品升级，同时需要我们选择 一些分众渠道加入进来。
为 什 么 需 要 整 合 推 广
？
整合资源
业主是双水岸最富有的财产， 是展现社区成熟的最佳途径。 实景是双水岸 最有说服力的武器， 可受限于图片，无法充分展现。 如何利用这两方面资源？
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B 2008年线下活动
在普通暖场小活动之外 我们需要给线下活动一个 灵魂 让它也成为向客户传达“稀缺生活方式”的工具
“稀缺”的概念转化
稀缺的东西，总是让人想要收藏起来 双水岸的环境、建筑，甚至生活，都是值得被收藏的
“收藏”是联排和洋房潜在客户比较感兴趣的话题 很多藏品是“稀缺而不可替代”的，这里的生活也是
于是，我们为2008年的线下活动赋予一个大主题：
万科·双水岸收藏年
以“收藏”为主线贯穿全年，所有阶段活动都围绕它进行；
建议租用社区商铺建一个万科·双水岸臻品馆。鼓励大家把自己珍藏 的物品拿出来展示或自愿买卖，成为社区里的创意市集；
与高端杂志联合举办系列体验活动，让客户收藏“有格调的生活”；
丰富社区文化得以展现，巧妙吸引了潜在客群，传达了项目内涵： 一举三得。
万科·双水岸臻品馆 馆名
迷藏格
恋 是物用情来结 表，达生活立场收 想的藏 把。某 自种 己物 也品 藏时 进去，藏 人。物 生的 如方 戏式，和世场事所如；格。
迷
迷
迷
生
藏
藏
藏
活
格
格
格
收
招
开
巡
藏
商
放
展
季
期
期
期
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
感迷 恩藏 回格 馈 季
成都万科双水岸项目广告推广提案 119PPT
成都万科双水岸项目广告推广提案 119PPT
我们希望通过推广，找到这样一群人，主动传播双水岸
有技巧地引导客户 抢占稀缺资源 于是成为推广的主要任务
PART 3
推广整合计划
成都万科双水岸项目广告推广提案 119PPT
整合渠道
前期双水岸尝试过太多渠道， 最有效的一直是：
业主介绍/户外/报广/短信， 这是要继续发扬的。
品质要求 100%
万科·双水岸能够带给这类客户的核心价值点在哪里？
PART 2
推广策略核心
成都万科双水岸项目广告推广提案 119PPT
核心价值需要被总结和提炼， 形成一个相对单纯集中的利益打击点。
前期的分阶段诉求太多， 不能形成强烈的项目印象，所以需要我们梳理、简化。
SO，我们的推广策略是：
基点是什么？个性在哪里？
接下来，我们严肃地“想”，轻松地“告”
今天的提案内容包括：
推广关系分析 推广策略核心 推广整合计划
PART 1
推广关系分析
成都万科双水岸项目广告推广提案 119PPT
为什么需要 理清关系？
项目、产品、客户都变了，推广不好做呀！ 没有正确认识它们之间的关系，当然不好做。
同样是说稀缺， 推广要有技巧地说，营销要实实在在地说。
对于联排和洋房这样的中高端产品， 需要培养的是“爱家”，而不仅仅是“买家”
什么是 爱家？
阿波罗11号上的航天员， 在降落月球的3小时后，随即喝起了咖啡……
——戴维·考特莱特《上瘾五百年》
爱家对于双水岸寄予了更丰沛的情感，在这里获得了别处没有的生活。 双水岸的稀缺价值，他们不仅深刻认识到，而且在体验中真切感受到。 他们乐于把双水岸介绍给朋友，也希望将来把这里作为风光会客场所。