国内MALL四重误区
国内购物中心失败案例研究
国内购物中心失败案例研究一、商业地产中失败的几种原因即类型分析商业地产的实质首先是商业，然后才是地产，其开发的难度重点不在于开发，而在于运营管理。
故针对商业地产的开发，首先应降低风险，确保企业可持续发展的战略，然后才确定项目的开发战略，这是由于商业地产的特点决定的。
但到目前为止，许多房地产商对商业地产的风险仍然认识不足，许多人仍然是以操作住宅的方法操作商业项目开发，这是一个极大的误区。
商业地产项目开发过程体现了开发商、投资者、管理者、经营者等多重利益关系，从能否吸引消费者、如何招商、能否销售、如何经营做旺、后续运营的要求等多方面通盘统筹，并且必须在充分考虑企业现金流的基础上，才能进行规划建设。
对于走可持续开发战略的开发商而言，一个商业项目能暂时取得良好销售业绩并不算成功，商业地产项目要达到销售旺、招商旺和经营旺“三旺”，形成良性循环的局面，才算真正成功，不然商业项目后续运营的失败将会给开发商后续发展造成很大的负面影响。
综合所有的失败案例可以看出，商业地产项目失败的原因具有很强的共性，有普遍的特征，主要可以归纳为以下几种：1、定位错误主要是项目整体定位错误以及商业业态的定位和整体定位不匹配的问题。
一定的商业规模有其相适应的整体功能，如果规模没有达到一定的要求，而盲目提出不切合实际的定位，招商和后续运营管理必将陷入困境。
对于商业项目来说，首先要确定合理的定位，以此确定合理的开发规模，而不宜盲目打造“代表性购物中心”、“大型商业中心”。
2、规划设计的问题国内大多数开发商没有自己专业的商业地产方面的规划设计团队，国内也没有优秀成熟的商业规划设计队伍可以委托，大多数开发商对商业及建筑规划的理解也比较肤浅，更致命的是漠视商家和消费者的需求，前期没有与商家进行有效的规划沟通与技术对接，最后的规划与设计（无论是内外部交通动线、内部的客流动线、荷载、层高、进深、强弱电系统、立面设计等等诸方面）根本不符合商业的需求，导致无法招商、无法如期开业、无法正常运营等一系列问题。
深度解析购物中心招商的8大误区
深度解析购物中心招商的8大误区一、忽视主力店招商1．认为主力店的招商不重要在国內很多中小城市，因为商业地产开发依然处在初期，所以市场竞争并不是很激烈，另外，主力商家在这些城市拓展的速度也比较慢，这些宏观及微观、主观及客观的因素，导致个别开发商在购物中心开发过程中很不在乎主力店的招商。
既然当地市场很活跃，商铺也不愁卖，何必还要着急主力店招商呢?这是忽视主力店招商的最常见的失误。
最直接的表现是不少开发商开发的购物中心，超市大卖场根本进不去，甚至百货店都进不去。
超市大卖场对于面宽、进深、层高及荷载的要求比较个性化，只要有一项不满足，就无法进驻;百货主力店虽然对于层高和荷载的要求不苛刻，但依然有不少购物中心项目的进深太浅，百货根本无法进驻。
2．主力店的招商被人为滞后忽视主力店招商的第二种情况就是一些购物中心主力店的招商被人为滞后。
这种情況2004年我在石家庄碰到过：一些以房地产开发为主业的开发商的职业经理人，不得不面对公司的开发任务和资金回笼的压力，所以根本不考虑今后经营的问题，先快速开发并快速销售，按照房地产传统的套路实现开发和资金回收的目标，把招商作为未来招商、管理团队的工作任务。
项目已经完全结构封顶，按照对投资者的承诺，离开业不到半年时间，但整个10万平方米的购物中心还没有招进任何主力店。
二、只关注主力店招商和上面忽视主力店的招商形成鲜明对比的显然是“只关注主力店招商”，“只关注主力店招商”指购物中心开发商关注主力店的招商，但轻视其他招商。
万X的“订单模式”是关注主力店招商的典范，但万X广场一层销售店铺没有采取统一招商，自然是轻视了其他招商。
解决了主力店的招商并不代表整个项目万事大吉，其实只是万里长征第一步，如果能够既解决主力店的招商，又能够专业、科学地解决其他招商，无疑是锦上添花。
从万X集团逐渐推进其他部分整体招商的举动，可以看出及时的调整。
一个成功、成熟的商业地产投资商、开发商、运营商，也一定是一个善于修正的企业。
商业地产招商十大误区
商业地产招商十大误区第一个问题就是我们招商签约的品牌越大越好吗？很多地产项目他们的董事长和总经理委托我们公司来招商，我们希望招国际大品牌，主力店要招沃尔玛，家乐福，非沃尔玛、家乐福不进。
我们在给东北的一个大型购物中心做招商工作，他们这个企业是上市公司，他们希望我们做招商，他们说能不能把LV抓进来，我夫人喜欢兰蔻，可以把兰蔻招进来，我女儿喜欢用SK2，能不能把这些招进来，想的非常容易，事实上这些国际性的品牌是不是都招进来好呢，我认为不一定！因为一个商业项目，他处在这个环境，地理位置不一样，他就适合不同的品牌在这个地方进行经营，进行发展。
他有不同的消费群体，用不同的购买水平，有不同的消费习惯，甚至我们说一个大的品牌，能不能在这里生存，不取决于你能不能招进来，主要是一个大品牌招进来，他跟市场环境是否适应。
第二个问题，每一个项目都有他的市场定位，都有他的业态定位，我的定位是什么？我是做一个高档的百货还是做一个流行时尚的百货呢？我是做一个汇集世界各个顶级品牌的高档购物中心，还是一个社区性便民的购物中心呢？如果说你的定位和你的品牌不符，你能不能招进来呢？第三个问题，高档品牌要入驻一个商业项目，他不是说你这个项目位置好就可以，你有钱给我就可以，你的物业条件不符合我的要求，我能进来吗？是不可以进来的。
我们都知道很多商业地产开发商说我要招院线，首先想到华纳，华纳的院线是世界上非常著名的，但是它们对物业条件的要求，他们对你整个物业的整体的规模，结构，层高。
他的要求，你的交通，你整个的配套的要求是不是相吻合，我们能不能保证他这些条件呢？能不能满足他呢？不一定。
第四个问题，我们招一个大牌子，你花钱他愿意进来吗？我们曾经在做一个项目的时候，他认为拿钱就可以招来大品牌，我说你不是拿钱就可以解决的，我带他们去香港见几个大客户，我们委派了一个副总裁到香港去，人家很客气，接待小姐接待你，可以递给你一个名片，把你放在会客室，说我们得把你按的申请向上级申报，他问我买你货可以吗，人家说我这个牌子不做批发。
商业地产发展中的四大误区、四点建议
商业地产发展中的四大误区、四点建议商业地产发展中的四大误区、四点建议提要：针对商业地产发展过程中所存在的地产开发商对商业特性的把握存在着偏差、经营者经营思路上有偏差等主要问题，荀培路提出了几条应对之策更多商业地产发展中的四大误区、四点建议四大误区对于目前商业地产发展中所存在的主要问题，荀培路从四个方面分析了原因：1、商业地产开发商对商业特性的把握存在着偏差，在对商业规律的认识上存在着问题。
不少商业地产商是由住宅地产商转变过来的，没有看到商业地产与住宅开发的根本区别，盲目套用住宅开发的模式。
商业地产属于复合型产业，要求地产商、投资商、经营者、物业管理者要有机结合起来。
在现实中这四方面还是不规范，并因此带来巨大的投资风险。
2、经营者在经营思路上有偏差。
大多数地产商都抱着”卖房子就走”的经营思想，这就不可能对商业地产完善规划和长期运营。
有的商业城包括商业街，出现销售火爆的场面，但是地产商走了以后，商业城和商业街日渐萧条。
最近我们到东北进行考察，就看到一个商业步行街没有人。
所以，对商业街采用这种操作手法是非常危险的，开发商一旦撤离以后就很难实行统一的经营，很难获得成功。
3、商业地产开发过分依赖银行贷款，特别是大型商业设施的依赖性更强，它投资大，动作急，动辄十几亿元或者是几十亿元。
一旦出现商业经营差、利润下降，达不到盈亏平衡点，就会造成银行的不良贷款，增加银行金融风险。
从去年年底开始，一些地方金融部门按照央行的要求，开始控制这方面的风险，不少银行已经将开发商自有资金比例提高到30％以上。
前几天在央行论坛上，商业地产专家们认为购物中心这样大型的商业设施，自有资本金的比例应该达到80％是比较理想的，至少不能低于50％。
4、商业银行贷款中存在着形象工程。
现在很多城市都在建大型的购物中心和商业步行街。
购物中心、步行街等大型商业设施确实具有较强的市政效果，于是，一些地方政府就不顾本地经济发展的实际情况，一味地进行建设，并在建设中又过于重视城市景观的要求，为此，项目招商往往陷入两难的尴尬境地。
商业定位报告
商业定位报告产品篇一、洞悉MALL开发的误区1、时机把握失误大型商用物业投资额较高～投资开发已各项目必须要经过缜密的思考运筹。
开发商如果不把握时机～盲目入市～最后只有以失败告终。
大型项目在房地产高潮时期投入成本较高～到房地产低潮亏本低价出售～这是开发商对市场的动态把握失误所致。
2、战略跟风走大型商场都有自己的发展战略～但由于对需求研究不够～对竞争分析不透～严重存在适应性不强、质量不高的问题～总是跟着感觉走～“跟风”走。
目前～大型商场“前店一面”定位雷同～缺乏个性和特色。
但需要指出的是～以单纯“大而全”却缺乏明确经营主题的市场定位可能会造成不具特色～不易长期地吸引消费者。
合理地、准确地进行市场定位～可找出与经营优势相适合的目标消费群～从而确定经营主题。
围绕这个经营主题深入展开各项工作～容易达到事半功倍的效果。
香港太古广场的“旅游购物”主题和广州天河娱乐广场的“娱乐”主题均是经营较为成功的例子。
3、客源定位失误客源定位以大型品牌名店为主～引进各名牌。
但不少开发商为了快速回笼资金～将商场分割成若干个小单位出售～造成经营混乱～且当形势不利迹象出现时～未能及时改变客源定位及相应的措施补救。
二、击破冰点策略1、市场垄断目前市场形势是买方市场正在全面形成～而有效需求却不足～新的消费热点还未出现,政府抓大放小政策全面实施,国外商品流通企业在中国的合资和独资零售企业纷纷开业,不同业态及同行争夺市场更加激烈。
这一切对于大型商场来说既是挑战～又是发展的机遇。
A, 逐步形成国际竞争规模实力的大型商业可能进一步扩大规模～使市场垄断地位有所提高。
B, 无规模实力的商业倒闭树木将会逐年递增。
因此大型商场应及时调整发展战略～关键是要找出一个好的发展思路。
我司认为成规模的～尤其是MALL之类的要搞一业为主～多种经营～寻求新的经济增长点～这不失为回避风险的良方。
2、突出个性发展个性～突出特色。
商品齐全～环境优雅～服务质量好就是大型商业物业吸引消费者的优势所在。
百货商场营销策划中三个误区
百货商场营销策划中三个误区文章标题：浅析百货商场营销策划工作中的三个误区出于将复杂的营销职能拆分细化的需要，百货店一般都有独立的策划部门。
大多数叫“策划部”，也有些企业叫“营销部”或“市场部”，除了一些边际职能有所扩大或缩小，主要职能仍然在于：在百货店品牌和商品营销业务流程中，担当规划、统筹和参与实施的工作角色。
就百货店营销体系的运行而言，策划部的角色相当重要：作好规划是实现百货店品牌增值和提高销售业绩的重要前提。
但是，目前的策划部门都比较难于达到这样的角色要求，这里面有各种各样的主客观因素：有些企业中的策划职能，善于运作百货店品牌和搞品牌推广，这类角色的“扮演者”大约多由广告公司直接过度而来，对如何将商业品牌推广与商品促销有效结合起来，没有很好的办法；有些企业里，提到“营销”二字，很自然地和商品促销划了等号，既然是商品促销，那就主要是采购和营运部门的事情了，策划部要想参与，则无疑是“掣肘”的行为，策划部门处于一个比较尴尬的位置。
策划的职能早已开宗明义，至于各个职能里，谁重要，谁次要，就整体营销作业而言，这些狭隘的利益问题，一定不能把它放在首位，因为，如果总是这样地争拗下去，企业内耗必然无始无终，经营业绩则永远也别想搞上去。
策划百货店品牌和商品营销活动，应注意避免以下三个误区：第一、策划活动没有确定的目标和相对精确的效果预估标准。
在一个责任机制匮乏，绩效管理失衡的组织中，产生这种情形是自然而然的事情。
不确立目标，根据情况想怎么搞就怎么搞，这是多大的自由度？但如果你期望在这样的自由度里能够作出令人满意的营销表现，那是绝对不可能的。
费用超支，“猫腻”多多，倒是完全有可能，至于结果，那自然是做成什么样，就是什么样了；没有效果预估标准，结果是活动搞成什么样都是好的，不好也总有这样那样的理由，大家“没有功劳还有苦劳”。
做事情如果不去关注目标和绩效，只是为了做事而做事，是对企业极不负责任的行为。
策划营销活动必须有明确的目标，如：某百货店的“夏日浓情，狂送大礼”活动规定，必须完成多少场次演艺明星的演出活动，卖场折扣参与比率必须达到百分之多少，媒体推广的频率为多少等等，都可以成为策划活动的目标，有了目标，相关的活动展开才能有章可循，完成结果的情况也才能有所比较；同样，营销活动在策划阶段就必须选择几个最好是可以量化的效果衡量指标，最直观和明显的，如：销售额增长比率，楼层客流增长量，以及随即抽样的活动效果满意和知会比率等等。
购物中心规划设计的六大误区
购物中心规划设计的六大误区工作2007-12-26 21:54:38 阅读255 评论2 字号：大中小目前，国内的很多购物中心项目在开发运营出现的种种问题，除了城市管理部门对商业网点规划滞后，出现“扎堆”现象外，更多的是在前期规划设计过程中，存在着很多误区所致。
购物中心规划至少存在以下六方面的误区：误区一用建筑设计代替商业设计建筑设计师更多的是追求建筑理念、建筑技术与建筑艺术，他们通常没有商业理性认知，因而也不能很好地把握商业需求；而商业规划设计是以商业需求为导向的，是依据市场、业态定位和商业经营的各种需要而进行的物业功能设计。
建筑设计与商业设计在本质要求上是不同的，以建筑设计理念设计的购物中心不适应商业，不得不关门。
误区二建筑设计先于商业设计购物中心的建设，国内一般是开发商先拿地，进行建筑设计，报规划等流程。
而前期忽略了商业规划设计。
一旦建筑设计完成了，商业物业的墙面、层高、柱距、荷载和中庭等硬件设施就确定了，这样就会导致商业的业态和功能在设计上出现很大的局限性。
比如一个购物中心，至少要有通风排水、煤气管、垃圾处理等设计，如果之前没有考虑到就没有办法满足后期商户的需要，满足不了消费者的需要。
使项目处于进退两难的境地。
误区三营销策划代替商业规划销售代理公司为商业项目进行营销策划的目的是为了促进销售，而商业规划则是为了促进经营管理，二者的根本出发点和利益点是不同的。
由于销售公司不能很好地把握商业功能和商业需求，所以单纯的营销策划是不能解决商业规划问题的，进而也使得一些商业项目在销售之后存在着一些经营和管理上的漏洞。
误区四重外观形象、装修标准，轻内部结构、配套适用一些购物中心为了打造标志性商业建筑或城市地标，往往对建筑外观投入巨资，而忽视了商业物业内部的结构，毕竟，消费者是在商业内部消费的，内部功能是否完善也是消费者关注的问题。
我曾经接触过南宁规划的一个大型的家居建材购物中心，其中有一个很重要的方面，就是物流的拐弯半径。
百货商场营销策划中三个误区
百货商场营销策划中三个误区在百货商场的营销策划过程中，有一些常见的误区值得我们避免。
这些误区可能导致我们的营销活动无法达到预期的效果，浪费资源和时间。
下面是三个在百货商场营销策划中应避免的误区。
1. 忽视目标市场研究目标市场研究是制定任何营销策划的基础。
然而，许多商家在制定营销计划时往往忽视了对目标市场的深入研究。
他们可能没有了解到目标市场的消费习惯、喜好和需求。
这样一来，他们的营销策划可能不会对目标用户产生吸引力，无法与目标市场建立有效的连接。
因此，确保在制定策划之前进行充分而准确的目标市场研究是至关重要的。
2. 过度依赖折扣和促销活动折扣和促销活动是吸引消费者的有效手段，但过度依赖这些手段可能会削弱品牌形象和产品价值。
当消费者习惯于等待折扣和促销时，他们对产品的真实价值可能会产生怀疑，并逐渐丧失对品牌的忠诚度。
因此，我们应该将折扣和促销活动作为策划的一部分，但也要确保在其他方面强调产品的独特价值和品牌的卓越性。
3. 忽视线下与线上整合在数字化时代，线下和线上的整合已经成为推动销售增长的重要因素。
然而，一些商家在策划中往往忽视了线下与线上渠道的整合。
他们可能将线下和线上视为独立的销售渠道，从而限制了整体销售的潜力。
因此，在策划过程中，我们应该充分利用线上渠道，如社交媒体、电子邮件和网上购物平台，与线下渠道相互结合，提供多样化的购物体验和服务。
这种整合不仅可以吸引更多的消费者，还可以提高销售转化率和顾客忠诚度。
总之，在百货商场的营销策划中，我们应避免忽视目标市场研究、过度依赖折扣和促销活动以及忽视线下与线上整合等误区。
通过避免这些误区，我们可以制定更加有效和有针对性的营销策略，提高销售和品牌形象。
继续关于百货商场营销策划中应避免的误区，以下是更深入的讨论：4. 忽视与客户的互动和反馈与客户互动和获取他们的反馈是提高销售和顾客满意度的重要手段之一，但一些商家往往忽视了这一方面。
他们可能没有建立有效的反馈机制，无法听取客户的意见和建议，并忽视了顾客的需求和偏好。
购物中心主力店招商雷区
购物中心主力店招商雷区1. 引言购物中心是城市商业发展的重要组成部分，主力店作为购物中心吸引顾客的重要元素，承担着引流、促销、品牌展示的重要角色。
然而，在主力店招商过程中，存在许多雷区，需要注意避免，以确保招商效果最大化。
本文将详细介绍购物中心主力店招商的雷区及相应的解决方案。
2. 市场调查不足购物中心主力店招商前，进行充分的市场调查是至关重要的。
如果市场调查不足，很可能选择了不适合的主力店品牌，导致招商效果不佳。
为了避免这一问题，购物中心管理方应该全面了解本地市场的消费需求、竞争格局和消费人群特征。
可以通过消费者问卷调查、市场分析报告等方式来获得相关数据，以便做出准确的决策。
3. 主力店品牌定位错误购物中心主力店的品牌定位是影响招商效果的关键因素之一。
如果品牌定位错误，与购物中心整体形象和定位不符，将使顾客对购物中心的吸引力大打折扣。
购物中心管理方应该根据购物中心的定位和目标消费人群，选择与之相符合的主力店品牌。
此外，在与品牌洽谈合作时，应该确保品牌定位清晰，与购物中心的整体定位相匹配，以提高消费者对购物中心的认可度。
4. 忽视店面设计与陈列主力店的店面设计与陈列是影响顾客购买决策的重要因素之一。
然而，购物中心管理方在招商过程中往往忽视了这一点，导致店面设计不吸引人、陈列不合理，影响了消费者的购买欲望。
购物中心管理方应该注重主力店的店面设计，以吸引顾客进店并提升其购物体验。
此外，合理的陈列布局也能够有效促进销售，购物中心管理方应该提供相关的指导和支持，确保主力店能够有效展示产品，并提供舒适的购物环境。
5. 缺乏品牌管理和运营支持主力店在购物中心中的表现不仅与品牌自身有关，也与购物中心提供的品牌管理和运营支持密切相关。
如果购物中心忽视了品牌管理和运营支持，主力店很难取得良好的业绩。
购物中心管理方应该与主力店建立良好的合作关系，提供相关的品牌管理和运营支持，例如市场推广活动、联合促销、培训支持等，以帮助主力店提升品牌知名度和销售业绩。
商场三不出四为主感想
商场三不出四为主感想
摘要：
一、商场概述
二、三不出四为主的原则
三、对三不出四为主原则的感想
四、结论
正文：
一、商场概述
商场是一个充满活力和竞争的场所，在这里，商家们使出浑身解数，吸引顾客光顾。
为了提高商场的整体形象和顾客满意度，许多商场制定了“三不出四为主”的原则。
二、三不出四为主的原则
1.三不出：即不出售假冒伪劣商品、不出售过期商品、不出售破损商品。
2.四为主：为主流品牌提供展示平台；为主的流消费者提供购物环境；为主的流文化提供传播渠道；为主的流价值观提供体现载体。
三、对三不出四为主原则的感想
1.对消费者的意义：三不出原则保障了消费者的权益，使他们能够在商场放心购物，提高了购物体验。
2.对商场自身的意义：四为主原则使商场成为了一个高品质、高品位的购物场所，吸引了主流消费者，提升了商场整体形象和竞争力。
3.对社会的意义：商场三不出四为主原则有助于推动社会诚信体系的建
设，传播主流价值观和文化，对社会具有积极影响。
四、结论
商场三不出四为主原则为消费者、商场和社会带来了诸多益处。
我国大型商场经营管理存在的问题及对策
我国大型商场经营管理存在的问题及对策摘要：本文论述了当前我国大型商场的发展现状，指出其经营管理中存在的问题 ?，分析了问题存在的原因，并探讨了在新的经济形势下，大型商场经营管理的对策。
以期管理者更好的经营我国的大型商场，促进我国大型商场业的发展，对其生产，流通，消费以及整个国民经济发展都有重大意义。
关键词：大型商场；经营管理；问题；对策一、当前大型商场经营管理中存在的问题1.市场份额萎缩。
近几年，不同业态商业发展变化较快，百货商店，连锁店、便民店、超市、专卖店、仓储商店以及各类批发市场，以各自不同的特色吸引了消费者，挤占了一定市场份额。
2.同业竞争加剧。
大型商场数量的急剧膨胀，使容易相对稳定的消费品市场被更多的商家所瓜分。
3.城市消费断层现象的出现。
由于居民家庭主要消费耐用品的拥有量趋于饱和，收入差距的拉大，大多数家庭购买价值含量更高的商品房，轿车等还要有一个较长的积累过程。
4.居民近期消费向资产积累和储备待购型转化。
随着经济体制改革的深化，原来由国家统包的一系列福利制度发生了很大变化。
特别是教育、医疗、住房、养老金等顶改革措施的陆续出台，使家庭预期消费的不确定因素增加。
同时，一些大型商场没有准确的市场定位，经营上无特色而不能吸引消费者，经营决策失误，管理漏洞多，成本、费用居高不下，损失浪费严重等主观因素大量存在。
5.业态单一,层次过高。
目前几乎所有投资兴建的大型商场,包括正在建设的大型商场,都以大型综合多功能百货商场为其发展目标,不仅在经营品种、商场布置等方面雷同,业态单一,缺乏特色,而且在装修装饰方面盲目攀比,一个比一个豪华,远远超过了现有居民消费水平。
同时由于装修规格的不断提高,为了早日收回投入,促使大型商场商品售价较高,在市场价格竞争中逐渐失利。
这几年一些新开业的大型商场采取各种降价促销措施,正是零售市场过度竞争的反映。
如果这种趋势继续发展下去,不用几年,我国大型商场经济效益就会出现一次普遍性的滑坡,个别网点还将面临倒闭的危险,造成不必要的经济损失6.追求单体规模大。
解析中国商业地产四大缺陷
解析中国商业地产四大缺陷◇字体：［大中小］中国经济时报(06/1115:24) 在6月4日进行的“2004中国(石家庄)商业趋势论坛〞会上，专家们就我国商业地产的开展现状和存在的咨询题以及今后开展方向进行了分析，并指出，目前我国商业地产还存在规划和运营机制上的缺陷，如布局不合理、重复建设、规划缺乏前瞻性等等，假如不改变现状，商业地产将难有大的开展。
中国都市商业建设治理联合会会长、中国商业地产联盟会长荀培路认为，目前国内商业地产存在四个方面咨询题：第一，商业网点布局不合理，大都集中在老城区中心，新城区较少，这种不合理的布局，造成商业资源和社会资源的极大白费。
第二，规模小，大型综合商业网点较少，基本上一些零星小商业网点。
第三，招商与市场脱节，存在极大的盲目性。
第四，开发商不够诚信，投诉集中在开发商的承诺不兑现。
对类似咨询题，前来参会的美国商业规划专家何瑞杰也作了精辟的分析：中国商业地产所存在的一系列咨询题，跟中国现行带有浓厚的行政色彩的“规划模式〞有极大关系。
何瑞杰讲，他在中国工作几年来，瞧到许多商业规划，政府起非常大的作用，选址和规划基本上政府行为，在规划之前，既没有做市场调查，征求客户的意见，也没有做初步预算，在没有明确目标和客户的情况下就非常快确定方案，并进行施工。
因此，在开发和招商的时候较被动和盲目，一旦发觉规划不合理也不能进行大调整。
而西方的规划模式与中国完全不同，他们在进行商业工程投资前，先进行模块设计，紧接着进行市场营销，然后依据返回来的信息做初步投资预算，预算多少直截了当决定投资规模，对预算的情况也要与客户进行协商，并确定招商对象和商户，如此才确定最终的设计方案。
在实际操作过程中，假如发觉设计方案不合理需要调整，也只是局部微调，不需要做大调整，这大大减少了资金的白费。
何瑞杰还指出，目前，全世界的商业巨头都集中在美国与欧洲，世界500强商业零售商只有17家落户中国，这是因为中国目前的商业开展水平还达不到世界顶级商业群体进驻中国，中国的商业投资环境还需要不断完善。
购物中心建设的三个误区
购物中心建设的三个误区
佚名
【期刊名称】《中国商界》
【年(卷),期】2003(000)005
【摘要】第一个误区是认为购物中心是小店的叠加。
这是不对的,因为购物中心必须要有主力店的支撑,同时,购物中心内经营店铺必须是最优秀的零售商的集合。
第二个误区是认为购物中心的管理简单。
事实上,购物中心的管理比百货店要困难得多。
最主要的是招商品牌的搭配。
主力店租赁可以有相当长的时间,但是小店的租赁期不应过长,否则会给品牌调整带来困难。
同时在租金问题上也要注意把握好,否【总页数】1页(P)
【正文语种】中文
【中图分类】F293.3
【相关文献】
1.以释放免税政策效应助推国际购物中心建设——基于海口、三亚免税店的调研[J], 甘露
2.中共金华市委金华市人民政府关于加快浙中商业购物中心建设的若干意见 [J], ;
3.关于大连市旅游购物中心建设的思考 [J], 付冰;牟慧雯
4.关于大连市旅游购物中心建设的思考 [J], 付冰;牟慧雯;
5.国际旅游免税购物中心建设的意义、选址与建议——以泰山为例 [J], 吕臣;杨勇;王海霞
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商品陈列的几个误区
商品陈列的几个误区商品陈列是商店营销中非常重要的环节，它直接影响着消费者的购买决策和购物体验。
然而，在进行商品陈列时，很容易犯一些误区，导致陈列效果不佳，甚至适得其反。
本文将介绍几个商品陈列的常见误区，希望能够帮助商家更好地进行商品陈列，提升销售效果。
误区一：陈列过于拥挤有些商家为了展示更多的商品，往往将商品陈列得过于拥挤，导致顾客无法清晰地看到每个商品，也无法顺利取出所需商品。
这样的陈列方式既不美观，也不方便消费者选择，反而会降低购买欲望。
因此，在进行商品陈列时，应该合理安排商品的展示空间，给予每个商品足够的展示面积，让消费者能够清晰地看到每个商品，方便选择。
误区二：缺乏主题和视觉引导一些商店在商品陈列时，缺乏主题和视觉引导，导致整个陈列区域显得杂乱无章，缺乏吸引力。
消费者难以理解陈列的逻辑，也无法被吸引到其中。
因此，在进行商品陈列时，应该设定一个明确的主题，例如季节主题、风格主题等，并通过合适的陈列道具和装饰品进行视觉引导，吸引消费者的注意力，让他们更愿意停留和购买。
误区三：商品陈列不合理的顺序商品陈列的顺序对于消费者的购买决策具有重要影响。
然而，一些商家在进行商品陈列时，往往没有注意到这一点，将商品的陈列顺序随意安排，导致消费者难以找到自己想要购买的商品，甚至错过了一些优质商品。
因此，在进行商品陈列时，应该根据商品的属性、用途或消费者的购买习惯进行合理的排序，让消费者能够方便地找到所需商品。
误区四：缺乏商品的信息展示一些商家在商品陈列时，忽视了商品的信息展示，只注重商品的外观展示，导致消费者无法了解商品的具体信息，难以做出购买决策。
因此，在进行商品陈列时，应该在合适的位置陈列商品的描述、特点、价格等信息，让消费者能够快速了解商品的基本情况，提高购买的便利性和效率。
误区五：陈列不定期更新有些商家在进行商品陈列时，往往长时间不更新，导致陈列区域显得陈旧乏味，消费者对商品失去兴趣。
因此，在进行商品陈列时，应该定期更新陈列，根据季节、节日或促销活动等进行调整，保持陈列的新鲜感和吸引力，让消费者感到惊喜和期待。
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国内MALL四重误区
从中国近一段时期以来商业地产开发看,从大型百货热,到步行街热,现在进入了购物中心热,这个变化过程反映出经济发展的必然过程。
从中可以发现,这些投资热中存在一些泡沫现象。
这就涉及到如何正确认识MALL的发展。
购物中心和SHOPPING MALL是存在重合,但分属不同的概念。
购物中心具有广泛含义,作为商业业态集合体,它是多种业态集聚在一起的,可以产生群体效应。
从现在国内情况看,购物中心分为三种:第一、城市购物中心,像东方广场、新东安;第二、社区购物中心,功能比较齐全,业态相对完备;第三是城郊购物中心,在国外叫SHOPPING MALL 或MALL,是经济发展的产物。
MALL这个概念比购物中心要窄,它仅仅是在城乡结合部,随着生活水平的提高,随着城市规模的扩大,住宅的郊区化,出现的多功能、多业态的商业结合体。
从购物中心和SHOPPING MALL的特点看,主要有四个方面:
一、多业态的集合体。
购物中心本身集聚了商业的所有业态。
二、多功能的集合体。
购物中心不仅仅是购物,还包括旅游、休闲、健身、娱乐多功能一体。
从这个角度来看,规模必然要大。
国外一般在20万-30万平方米。
三、体验式购物。
MALL有优美的购物环境,不是一般的商场,是封闭式的商业街。
从消费来讲,是花园式消费。
四、MALL是城市化的产物。
建立在有车族的基础上,位于城乡结合部,以1-1.5小时的车程作为商业半径。
国外的MALL停车场面积与商业经营的面积比例,通常在1∶1,甚至达到2∶1,主要是适应有车族的需要。
购物中心在国内发展的比较快,目前国内的购物中心大约有300个,每个平均在14万平方米左右,总面积近3000万平方米。
按保守统计,每平方米的保本销售额应为8000元,加起来就是2400亿元,占社会总体消费的10%。
从这个角度可以判断出,MALL的营业面积是否适应中国的经济发展条件,是否存在泡沫。
MALL的形成,必须具有地气、人气、商气,这是三气互为一体的过程。
地产开发企业往往更注重地气,在哪个地方,有没有人去住,然后再考虑人气、商气,但从科学发展观的角度来看,要三位一体,才能科学发展。
购物中心也好,MALL也好,人气、商气的集聚,需要有一个过程。
一年之内,属于磨合期、考验期。
第二年是观察期,第三年才进入发展期。
比如金源MALL,第一年它能否调整好功能结构、商品结构、业态结构,是能否通过考验期的关键。
国内造MALL目前存在四个误区:
第一,形象大于需求。
大型地产建设,涉及到城市形象问题、官员政绩。
市场需求有多大,以及现有商业销售业绩,未来的经营发展,升值潜力,都不太认真考虑。
一般是从地方上来考虑的,政治上的需求,这也是导致泡沫产生的原因。
第二,开发重于经营。
地产开发大家都很重视,但经营都不太关注。
开发商关注的是物业要做到多大规模,以什么样的形象出现。
对物业的内部结构、整体布局、市场环境考虑不多。
不过,一个商业物业只有有了销售量、业绩,才能长久发展,这一点开发商认识不足。
第三,项目自身规划与市场定位策划的关系。
现在来看,是谁有钱,谁拿到地,就规划起来了,规划完了才回来论证。
从这个角度,我们去论证可行性,但没有论证不可行性。
第四,重规模,不重效益。
规模越大越好,比如金源MALL,号称“亚洲第一,世界一流,全国少见”。
这些从炒概念来看可以,但几十万平方米,需要一定的市场需求规模来支撑,才能产生相应效益。
如果仅考虑规模,不考虑效益,是绝对不行的。
适度规模适度效益,最佳规模最佳效益,过度
规模就可能产生零效益或负效益。
规模太大,超出了市场的需求量,超出了购买者所能承担的范围,就会导致“有场无市,有商无业,出现商走市衰”。
经营商亏损一两个月还可以撑住,但三个月到半年都亏损,他就撤了。
从全国大型商业物业开发来看,要注重商业与地产的有机结合。
既不能光考虑地产,也不能光考虑商业,两者要有机结合,形成利益的互动。
从当前现实情况看,大地产商对商业的重视要小于中小地产商。
大地产商有一定的开发基础和社会关系,主要考虑的资金实力,走上层路线,存在着形象工程、条子工程和首长工程,所以后遗症多一点。
相对来说,中小地产商要考虑市场风险、市场潜力、机遇与挑战,重视商业。
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