雅芳调价
裁员处理的优秀案例
裁员处理的优秀案例2012年12月，诺基亚公司确认，将其位于芬兰埃斯波(Espoo)的总部大楼以1.7亿欧元的价格出售给芬兰当地公司Exilion。
在出售总部大楼后，诺基亚将回租该大楼以降低成本。
其CFO对此的解释是，“拥有地产权不是诺基亚的核心业务，当有好的机会时，我们非常愿意转让这部分资产。
”无独有偶，此前，诺西也宣布，将把光纤网络业务部门出售给美国投资公司Marlin EquityPartners，涉及全球1100名员工，员工在德国、西班牙和中国。
其实早在2011年，身陷财务困境的诺基亚，实施一系列剥离非核心业务的措施，包括出售奢侈品手机业务Vertu、跨平台开发软件Qt业务等。
据诺基亚10月公布的财报显示，2012第三季度销售收入为72亿欧元，较去年同期萎缩了近20%，第三季度净亏损近10亿欧元，已经连续第六个季度亏损。
2012年12月，在收购摩托罗拉移动后，谷歌在全球和中国对摩托罗拉实施的只有裁员、关停全球各地研发中心，谷歌接手后，立刻在全球裁员4000人，约占其职员总数的20%，并关闭全球94个分支部门中的1/3。
同时，谷歌还重组了摩托罗拉移动的管理层，撤掉了40%的副总裁。
谷歌又让摩托罗拉移动公司于2013年2月退出韩国市场，裁减其韩国分公司大部分员工，仅留用其中部分研发人员，留用人员约占员工总数的(600名)10%。
报称，韩国是摩托罗拉移动公司建立研发和设计中心的少数国家之一，但2011韩国分公司未出品任何新产品，经营陷入困境，最终宣布退出韩国市场。
北京时间2012年12月11日，谷歌又将仅剩的天津和巴西两大工厂出售给伟创力，仅天津工厂就有7000多人易主，人们不知道谷歌到底要把摩托罗拉移动裁向何方。
继2011财年亏损7722亿日元之后，2012财年预计亏损7650亿日元。
松下连续两年巨亏超过7000亿日元，在日本制造业历史上实属罕见，同时创下公司史上次高水平。
松下公司计划2013年3月之前再裁员1万人左右，本次裁员也将涉及松下在华业务。
药妆护肤品
薇姿（vichy）、依泉（uriage）、雅漾（avene）、理肤泉（lrp）是法国在中国市场上投放的四大药妆品牌，就让我们一起来看看他们背后的故事。
药妆品：1、由皮肤科医生开出处方，从清洁产品、药或辅助治疗产品到跟随产品（包括防晒、眼霜等）都会提供针对性的护肤建议。
2、必须完全配方公开，所有有效成分及安全性须经医学文献和皮肤科临床测试证明，且不含经公认的致敏源。
3、配方总是尽量精简，不含色素、香料、防腐剂甚至表面活性剂，而有效成分的含量较高，针对性强，功效显著。
现在中国市场上医学护肤产品有：VICHY薇姿，URIAGE依泉，LRP理肤泉，AVENE雅漾。
这四个品牌中VICHY薇姿，LRP理肤泉出自欧莱雅化妆品公司，AVENE雅漾出自制药厂，URIAGE依泉出自皮肤药制药厂。
这四个都是以泉水著称的。
法国四大品牌销售地点现状：法国的药房分三种：一种是真正专业的药房，里面有私人医生，药剂师和护理师。
理肤泉，依泉和雅漾在里面都有，可以开处方，薇姿没有。
另一种是杂货铺，像我们的超市，雅漾和薇姿有卖，依泉和理肤泉没有。
第三种是药妆店，专卖药用的，皮肤医生推荐的护肤品，还有个人护理的产品和口服液和口服护肤品，整形用品。
四个品牌都有卖。
四大品牌温泉水比较：温泉水在法国是非常著名的，它有神奇的功效，治疗皮肤病，和其他慢性病，风湿，皮肤病一般都是慢性的，给我感觉有点像我们中国的针灸，是非常神奇的。
1、品牌背景这四个温泉水在法国都很有名，是受政府保护的。
但是温泉水所在地是属于政府所有的，这些化妆品公司只有温泉水的使用权。
a、拿破仑三世的御用温泉——雅漾温泉水雅漾温泉水疗中心雅漾(Avene)温泉水一度成为拿破仑三世的御用温泉，也曾被送往美国治疗在芝加哥大火灾中烧伤的病员。
日前，一位患有严重AD(异位性皮炎)的9岁中国小男孩被送到法国的雅漾水疗中心。
停用一切药物，而仅用雅漾活泉水、雅漾无皂基滋润洁肤凝胶和三重滋润霜护理，3周后，据世界通用的ADSCORAD评估，小患者的AD症状改善了60%。
美妆产品介绍
1.欧泊莱均衡洁面膏40ML 25元：很丰富的泡沫，，最大的好处就是洗完了脸不干，很舒服。
2.珊拉娜除逗防疤洗面奶：泡沫非常细，毛孔清透3.丹芭碧绿茶洁面啫喱18元:觉得洗后很舒服，补水型,滑滑的不紧绷4.东洋之花深层清洁洁面乳19元:深层清除毛孔内的污垢及多余油脂，干净清爽不油腻5.大宝美容洗面奶11元:洗上很温和, 很舒服论坛也很多人赞很适合早上用111.妮维雅娇柔水润洁面乳19.8元：奶香，里面有红色揉珠，泡沫不是很丰富，不过洗后很水润12.妮维娅美白磨砂洁面乳18元：每周使用两次，去角质很好，洗得很干净17.雅芳姜洗颜10元：这个赞一下，生姜的清香，洗后脸滑滑的嫩嫩的～好喜欢～20.旁氏海藻洗颜泥32：清洁力不错，又不刺激，在系列产品中效果突出一些，适合夏天用23.片仔癀洗面奶20元左右：推荐配合使用洗脸海绵会发现效果超好，洗过白白细细，自己摸的爱不释手。
24.曼秀雷敦乐肤洁清爽洁面泡沫29RMB：比较喜欢的确很清爽洗的时候方便舒服不紧绷25.美加净CQ凝水洁面乳6.9元：适合干性皮肤，温和泡沫细腻洗完皮肤很柔软26.多芬的洁面乳24元：尤其适合干性皮肤的mm，冬天再干燥的季节用这个洗完脸，过很久都不会觉得紧绷也不会觉得洗不干净的样子!31.资生堂洗颜专科泡沫卸妆洁面乳液45元：(送一个卸妆油、一个高水分泡沫洁面膏、一个卸妆着哩)泡沫很丰富，很细腻，很柔和的，不油。
用量还非常少，很省的。
二 .接下来的该水水篇....1. 妮维雅娇柔爽肤水(粉)49元：的确是很好用的一款拍到脸上润润的不含酒精也很耐用呢不错不错(摇后泡沫细腻丰富，厚厚的一层而且经久不消。
泡泡少说明营养成分少，泡泡多但大说明含有水杨酸，洁肤效果好但敏感肌肤尽量不要用，泡泡多且细但很快消失说明含酒精)4.百雀羚凤凰甘油3.3元：原来以为会很油腻直到把它涂在手上~清爽的绿茶~~再度呼吁大家支持国货~~ 很滋润，还可以当水水用5.大宝化妆水24.5元: 和洗面奶一样好用不贵量又多推荐~7.婵真美菁爽肤水TB上98元：比较粘稠，滋润效果不错。
雅芳案例分析
心 来沟通买卖双方的信息。传统中间商由于融合了 互联网技 术,大大提高了交易效率、专业化程度和规 模经济,从而比网络直销更有效率。 3.双渠道。所谓双渠道,是指企业同时使用网络直接 销售 渠道和网络间接销售渠道,以达到销售量最大的 目的。在买方市场下,通过两条渠道销售产品比通过
雅芳于1990年进入中国。雅芳（中国）有限公司现有74家 分公司，覆盖国内23个省、5个自治区及4个直辖市，拥有雇员 约2000人。位于广州的雅芳生产基地，累计投资超过6000多 万美元，于1998年正式投入使用。雅芳（中国）有限公司为中 国女性提供数百种各类产品，包括护肤品、彩妆品、个人护理 品、香品、流行饰品、时尚内衣和健康食品等。
解决专卖店面临几大挑战：
一是雅芳品牌的影响力在中国市场 处于下滑状态， 它已经沦为二三线品 牌，所以需要提升品牌形象、 品牌力 将影响到雅芳市场的恢复与重建。 二是解决雅芳产品线布局不足。 三是之前雅芳中国经营模式的多次 变革以及市场的 衰退，导致一些经销 商退出，而现有经销商对雅芳 也有些 信心不足，所以雅芳需要重塑经销商 对雅芳 的信任体系。
1998年转型后，中国雅芳严格遵从政府要求，通过专卖店 与专柜等零售渠道进行产品销售，转型成为零售业的经营模式。
PART 2
雅芳0+1的分销渠道 有什么样的问题
所谓雅芳“0”的分销渠道就是直销。
PART 3
雅芳“1”的分销渠道就是零售
PART 4
0+1的市场矛盾
专卖店与直销渠道的冲突： 这种冲突体现在： 一是对终端顾客资源的争夺，即专卖店与直销员争夺 在一定区域市场内有限的终端顾客资源。 二是由于开专卖店有地域限制，实际上是对顾客圈 的限制，而直销员是流动的，因此很容易出现蹿货、 市场价格混乱等问题。
全球男士化妆品品牌
男士化妆品品牌24种男士化妆品品牌：1)碧欧泉BiothermＢＩＯＴＨＥＲＭ碧欧泉男士护肤系列：BIOTHEM的产品特点是分类非凡多，选择面最广。
专为男士而设计，包括保湿净化系列和清爽控油系列。
每个系列包括洁肤、爽肤、护肤。
甚至还有眼霜、去角质霜、面膜等产品。
其中沐浴系列也有比较多可以选择的产品。
价格接近国际品牌。
碧欧泉 HOMME 男仕活氧青春乳霜(50 ml)2) 娇韵诗Clarins"Clarins专利配方给予男士肌肤无限活力和健康男性肌肤更需要补给肌肤活力，所以更需要非凡的能量植物。
在古代时北美野牛的精力就已经让我们的祖先惊奇不已。
野牛靠一种野牛草（Hierochloe odorata 或Bison Grass）来维系能量供给。
在实用方面，人们比较熟悉的是把野牛草加于伏特加酒类似香草的风味。
至于其他的功效呢？野牛草能够促进细胞能量补给的活性，为肌肤导入强大的能量，促进血液循环。
其中娇韵诗Clarins的Moisture Balm非凡滋润舒适保湿效果比较明显适合秋冬使用Moisture Gel比较适合现在的这个季节使用。
她家比较非凡的是有一款shampoo 可以洗头发或者是body。
护肤总共有12款，可惜没有TONER和SCRUB。
因为娇韵诗的产品是以植物提炼，所以有青草的味道。
Active Face Wash 植物洁颜胶 30mlMoisture Balm 植物保湿乳霜 50 mlTotal Wrinkle Control Cream 植物抗皱精华50 mlActive Hand Cream 植物完美护手霜 20 ml3)兰蔻Lancome"Lancome Homme兰寇男士护肤系列全线共有7件产品的Lancome Homme，由普通的洁面、护肤、眼部护理，至剃须护理及面膜等都一应俱全。
针对男性与别不同的肌肤素质，Lancome非凡于Lancome Homme的配方中加入Actiskin，主要发挥活化、修护及保护的功效。
台湾化妆品十大品牌
台湾化妆品十大品牌1、宠爱之名For Beloved One没有人预期到，一个打着台湾字号的保养品牌会闻名世界;也没有人能想象，一位美容总监天外飞来一笔的想法，让宠爱之名不仅发展出美容史上第一款生物纤维面膜，写下全球知名、台湾制造的保养界新扉页;更造成商品疯狂热卖、频频缺货，成为台湾化妆品界奇迹。
2、新德曼UN+derma台湾合资的医美保健品，其中要推荐金采极致系列，从凝霜、抗老精华到乳液，夹杂其中的奢华金箔真可谓亮瞎你的眼，而每天少少的一点就可以强效保湿，不得不说在内地商场要卖到1000人民币一瓶的精华，到了台湾碰上同样的价格拿下两瓶的情况也不是不可能，另外，约200人民币一片的基因抗老/细白修护微导膜的亮点不仅在成分，更在于轻薄透亮的足以称为隐形面膜，新得曼的这整套产品不刺激不厚重，非常适合25+的亚洲肤质。
3、新生活美容馆Life of quality因明星大S在《美容大王》一书中的推荐，新生活美容馆的红酒面膜迅速走红，大行其道，成为时尚达人不可或缺的美容宝典。
4、上山採药开价市场中的指标品牌-『上山採药』，以自然取经，撷取大地植物性配方，捨去一般保养品花俏取巧的包装，纯粹以内容物取胜，独特简约的外型，不但可随身携带着保养，更有效达成护肤保养功效，强调以合理的价格，有效的草本天然成分，日本技术、台湾自製，介绍推广给喜欢嚐鲜嚐变的潮流人。
5、广源良台湾本土最值得推荐的天然保养品牌要数“广源良”，包装相当朴素，没有太多的宣传代言，可千万别受以貌取人的价值观影响误导以为这是山寨品牌，这个来自账号的台湾本土品牌，产品类型很多，没有添加剂、全天然材料研制，不比The Bodyshop效果弱。
6、我的美丽日记beautydiary我的美丽日记为我国台湾统一药品自创的开架保养品牌。
自2021年创立开始，即秉着让所有女生”每天都可以更美一点”的概念，推出各种平价，多变化，适合每天使用的面膜。
让每个年龄层的女生，都能够用面膜写日记，纪录皮肤越来越好的每一天!7、漂亮制造Beauty Maker漂亮制造 Beauty Maker 诞生于2021年，是台湾彩妆大师 Kevin自创的彩妆及护肤品牌，看过《女人我最大》的观众对 Kevin 这个名字绝对不会陌生，有着10年彩妆造型经验，曾为章子怡、萧蔷等明星打造妆容的 Kevin 不仅是媒体宠儿，更被网友奉为彩妆天王，也是电视节目《女人我最大》专家班底，现任漂亮制造产品的研发总监。
2008中国直销十大现象
今年也是大手笔， 耗资 １５Ｌ ．４元冠名 湖
南卫视 《 天下女人》栏 目。
号称要实施现代 中药 国际化战略 的天津天士力集 团，进军海外市场又
Ｎｏ． ５企业间合并挂 靠
“ 大鱼吃小鱼， 鱼吃虾米” 这是 小 ，
自然界的法则， 也是人类社会的法则，
广告预算 比去年 同期提高 了１％ 这 其 ４， 中，雅芳在 中国的广告投人跃居其 全
球投放 的前三位 。不过 ，付 出才有 回 报 。雅芳签约 了 “ 梦之 队” ，同时，雅
系， 借个名字 自己去折腾， 最典型的代
表就 是泰达益生，泰达益生 目前旗下
已经挂靠 了６ 个小企业 ， 这些小企业各 自为政 ，互不相干 。 也许随着传销罪列入刑法 日期的 临近 ，会 涌现出更多 中小企业找靠 山 的现象， 了生存下去 ， 为 这些小企业也 只得 去细 细揣 摩上 有政策下有对 策的
合 风”吹进了直销界 。 ２０ 年 ２ １ ０８ 月 ５日，中国灸正式平
涨价风潮 中，产 品销量 并未出现明显
的波动，大部分直销企业 的业 绩还 稳
步上升 。
移 到太 阳神，预示着 中国直销业整合
时代的到来 ；０ ８ ８ ２ ２ ０ 年 月 ７日， 中国植
直销业一直在艰难的环境下顽强生存，
有新 进展 ，２ ０ 年 ４ ０８ 月表示 已基本完
成覆盖全 非洲 的市场布局 。
物 价已经让 人麻木，也许是直销人所
２ ０ 年 １ 月 ， 朗国 际的主打产 ０８ ０ 月
＿ 直 云第） 中 销业 四 见 行榜 届 国风 证 （
赠 产品为主的方式） 据 了解， 。 安利、 完 美等企业仍在积极准备大手笔的捐赠 。 此外，各直 销企业发挥行业人员 众 多、 分布面广 、 易于组织等特点 ， 还
营销策划考试试题及答案
一、单项选择题1．企业营销经管过程的第一个步骤是（ B ）A 选择目标市场B 分析市场机会C 经管营销活动D 设计营销战略2．以下各项中，属于分层随机抽样的是（B ）A 抽签法B 谈明分层抽样法C 单纯随机抽样D 分群随机抽样3．在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（C ）A 机会B 威胁C 优势D 弱点4．市场调研基本方法按采用手段的先进性不同，可以分为传统调研和现代调研两类。
其中，现代调研主要指（C ）A 典型调查B 个案调查C抽样调查D 统计调查5．以下几种抽样调查方法中，属于单纯随机抽样的是（C ）A 系统抽样B 多次分层抽样法C 乱数表D分层比例抽样法6．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（B ）A 划定细分范围和确认细分依据B 准确选择细分依据与细分尺度C 划定细分范围和权衡细分尺度D 权衡细分尺度和实施市场调查7．按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同群体，这种细分消费者市场方法的主要依据是（C ）A 心理因素B 人口统计因素C 行为因素D 受益因素8．一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（A ）作为细分依据的。
A 地理因素B 人口统计因素C 消费心里因素D 消费行为因素9．雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。
这说明雅诗兰黛在使用（B ）。
A. 无差异营销B. 差异营销C. 集中营销D. 一体化营销10．现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（B ）A 无差异性营销策略B 差异性营销策略C 集中性营销策略D 区域性营销策略11．戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。
从定位角度来看，它实行的是（B ）。
A. 产品差异化B. 服务差异化C. 渠道差异化D. 人员差异化12．“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（B ）进行定位。
28种世界知名化妆品品牌简介
28种世界知名化妆品品牌简介1、兰蔻欧莱雅的基础和应用研究意味着无数的开拓和智慧的结晶，构成了兰蔻革新产品的坚实的后盾。
兰蔻分别在法国、美国和日本建立起了三个主要的研究基地。
有2,700多研究人员从事着新产品的开发和研究。
在诸如生物学、化学、生物技术、皮肤学、神经生理学、心理学、生物化学、生物物理、植物制剂及感知分析等30多个领域有大量独到的技术手段。
仿生模拟兰蔻目前正在进行皮肤过程的仿生学模拟，以便能够对皮肤变化的原始机理进行再现。
兰蔻通过NiosômesTM的原始设计对皮肤内存在的细胞间脂肪层进行了模拟，在皮肤的脂肪层中引入了有活性的向量组份。
这种技术结构保证了对皮肤结构的最优化的模拟。
不论是NiosômesTM或是NanocapsulesTM，这些向量都不大于200纳米，或是等于角质层中细胞间的距离。
这种极端微观化的效果使得物质在皮肤中得以扩散的能力大大增强。
纳米时代为改善活性物质的穿透效应，应该保护好活性物质并将其带到最接近于所期望的细胞位置，以增加护肤产品的功效。
这些都是向量化的目的所在，是一个包含了非常复杂的技术的领域。
兰蔻作为这个领域的世界领先者已经有了15年多的历史。
令人惊叹的活性模型再造皮肤是一种真实的技术能力，是一种在特定条件下能够取代活性皮肤的优良的研究工具。
构造工程使得我们能够对皮肤中发生的最深奥的机理有更好的理解，从而完成在人体上无法进行的重要研究。
这种复杂的技术也使得专家们能够对真实的皮肤对于新产品具有何种反应做出预测。
日积月累的实验室经验使得兰蔻的专家们能够对未来的美容业的发展趋向做出推断。
临床研究兰蔻得到了皮肤学专家的有力支持并和他们建立起了密切的合作关系，以便对产品的功效及皮肤的承受度进行评估和确认。
2、欧珀莱欧珀莱，国内化妆品的开在高枝上的奇葩。
近年来，国内化妆品市场百花竞开，争奇斗艳，一朵开在高枝上的奇葩欧珀莱化妆品正在怒放。
全国多家直销公司奖金制度对比
全国多家直销公司奖金制度对比安利：制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，只是到有团队时，后期收入较高。
80%会员以出售产品为主，所以就连锦郑李芬都说现在安利卖的是产品不是制度。
完美：制度是累积制，对消费者来说很好，但对于经营者来说并不好，当消费累积到五星后，上级拿不到下级的差价了，还要跟顾客服务,每月考核容易囤货，平级或者下级超越基本没收入，好不容易培养起来一个大部门业绩多了你没钱。
欧瑞莲：制度是仅仅是化妆品，只好做女性，市场推广奖必须达580，成立每一次高级经理以后的一年内有任意的6个月达成高级销售经理，才能升为督导，督导（至少要6个月）督导才能获得公司奖励1万元奖励，个人培养出两个督导奖励20000元。
无限极：制度是培训奖金的领取条件是，1组建一位以上合格8000小组，2个人小组业绩8000以上，每三项业绩红利是专为高级业务推广代表设计的一种佣金。
双月累积级别只升不降，但团队某个人级别上到10%后，拿不到差价了，前期收入较少。
雅芳：制度前期收入较高，但团队奖只能拿三代，后期收入少，基本是以传统销售。
玫琳凯：制度前期定美容包价格贵，普通人难接受，并且上级别要求较高，中期收入一般。
晋级慢，资深明星顾问要培养几个内美容顾问，制度是每拿一代资金时，需要另外每月消费100元，拿满8代每月消费800元，上一个月重复消费达标后本月为合格会员，两个月后自然为合格会员，连续3个月不合格，业绩归零。
如新：制度难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的难度。
康宝莱：制度反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱，比安利有进步。
美乐家：制度矩形制的代表，它走的会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700元，否则取消资格，它说到95%是回归率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下是毫无意义的。
中国本土日化品牌史上十大营销事件
中国本土日化品牌史上十大营销事件事件一、雅芳首获直销牌照——不让老实人吃亏2月22日，商务部正式批复雅芳成为我国第一家直销企业。
在浩浩荡荡的申牌大军中，雅芳如愿拔得头筹。
能够在众多申请牌照企业中脱颖而出，取决于雅芳与众不同的中国战略。
在1998年的那次直销整饬中，被行业认为是直销最重要的特点的“直销员推销”和“团队计酬”被雅芳彻底放弃，而通过专卖店、专柜、大卖场旗舰店、模范店和概念店等零售渠道加之媒体广告进行推广。
这些举动被政府看做是积极配合、坚决转型的表态，由此雅芳也逐渐得到政府认可。
事实上，在之后的8年中，当政府为安利、如新等企业的类传销活动头疼时，雅芳没有太多负面消息。
对于监管部门来说，雅芳这家依靠门店销售为主要营销渠道的企业更像是一家传统企业，更加便于管理，也便于政府坚持的单层计酬直销模式的推广。
雅芳在中国所表现出来的“老实”态度，使其首先获得了中国政府所颁发的直销牌照。
“不让老实人吃亏”是中国政府对雅芳的最好答案。
将雅芳树立为中国直销牌照发放的标杆，对于后进者而言有更多的示范作用。
希望雅芳这次转型后在中国市场能有更大作为。
事件二、部分护肤品消费税调至30% ——有人欢喜有人忧4月1日，化妆护肤品的消费税开始调整，普通化妆护肤品取消了消费税，高档化妆护肤品的消费税则要从原来的8%上调到30%。
对于这次消费税的调整，不少中高档化妆品品牌都做出了相应的应对措施，部分产品的价格上涨了10元到20元，如果以礼盒方式打包购买的话，价格还会多出100多元。
价格上涨几十元对于经常购买高档化妆品的爱美女士来讲，或多或少都会有一些心理落差，而对于经营中低档化妆品的企业来讲则无疑是一件喜事，毕竟少一些费用，多一些利润对企业都是求之不得的。
事件三、欧莱雅降低产品价格——去赚“乡下人”的钱中国取消对一般护肤护发品的消费税，将高档化妆品列入征税目录，按照30%征收。
而美宝莲等产品属于一般护肤护发品，消费税得以取消，因而欧莱雅制定出更符合农村消费者的价格方案，“美宝莲”产品已全线降价30% 。
试析雅芳化妆品营销模式问题及对策
一
私 自打折 、违规操作等问题 。首先 ，各 区域经销商为提升销售 业绩 以换取更低的折 扣 ，就会接纳更多的专卖店 、甚 至黑店加 盟来扩大降低产品价格 的空 问。其次 ，受销售量 与赢利挂钩的 驱使 ，许 多专卖店还 “ 培养”了 自己的 “ 雅芳小姐” ，这些推销 员素质不一 ，培训工作很不完善 ，作为雅芳的销售代表有时会 损害公司形象和声誉 。再加上庞杂的销售网络 ，致使公司缺乏 有效的监控机 制来及 时解决终端销售问题 ，因此 ，单一的销售 模式势必会影响公司未来的协调发展。
二 、雅 芳化 妆品 营销 模式 问题 的对 策
、
雅 芳化 妆品 营销模 式存 在 的 问题
１品牌形象存在个性不鲜明的问题 。资生堂的产品质量是 ． 最可靠的，广告风格是唯美的；美宝莲的彩状是一流 的，广告 风 格 是 光彩 照 人 的 ；欧 莱 雅 的基 础 护 理 是 最好 的 ，广告 风 格 是 高贵华丽 的；玉兰油的美白效果是最显著的 ，广告风格是 自然 美丽的。但是 当提到雅芳化妆 品时，无法让消费者联想到一个 具体 、统一 的形象特征 ，一句 “ 比女人更了解 女人”则显得空 泛和缺乏利益支撑点。由于雅芳 的产品线 太长 ，雅芳 品牌缺乏 对产 品的系统整合能力。根据调查显示 ，品牌是女性选购化妆 品最 重要 的因素 ，因此树立独特的品牌个 性非 常重要 。而雅芳 在品牌方面没有自己的强势领域 ，形象高档 与多数产品价位中 低档相矛盾 ，品牌 个性不鲜 明。随着化妆 品种类的增多 ，雅芳 品牌 变得越来越模糊 ，品牌号召力有所下降 。虽然雅芳也有高 档 系列产 品，但在消费者心 中雅芳却不是高档品牌。 ２ 终端售价存在不统一 的问题。雅芳产品终端价格 混乱 ： ． 大中型商场专柜一般原价销售 ，而专卖店则九折、八折、七折 不等；另外 ，每月还有做活动的特价产 品，有时甚 至打到三折 ， 这样导致雅芳产品价格 上下浮动 的空间过于自由和随意 。标价 和实价相 差悬殊 ，使得一些 消费者专 门等特价、优惠、做活动 时才购买雅芳 的产品；同时， 芳的终端价格的混乱和游移 ， 雅 使 消费者对雅芳的产 品质量产生怀疑 ， 动摇了消费者 的消费信心 ， 容易流失掉那些消费能力强又偏爱品牌的女性消费者 。因此 ， 对于化妆 品行业来说 ，经常靠价格作为促销手段 方法不利于品 牌的建设 和维护 。 ５专卖店设立存在密度不合理 问题 。 ． 雅芳化妆品公司的一位 领导曾这样表示 “ 让雅芳在中国人尽 皆知 ， 成行成市 ， 让任何一 个 中国人站在某条街上都会发现前后左右都有雅芳” 。雅芳化妆 品公司比竞争对手先行一步， 占销售网点 ， 高市场覆盖面的 抢 提 大方向是正确的，这个织 网式的计划有着明显的市场防御作用 ， 但是专卖店的设立不应该太密集 ，要有合理 的销售半径 。 首先， 专卖店圈地是为消费者提供就近选择的便利 ，以达到 抢 占市 场 的 目的 ， 但是 女 性通 常 会把 逛 商场 、 柜 购 买化 妆 品视 专 为休 闲娱 乐 的一 种方 式 。而且 多数女 性 信 赖 大商 场 、大超 市 的化 妆品质量 ，因此，从便利角度和心理预设角度来讲 ， 消费者都不 会计较舍近 求远 ， 而往往会乐此不疲。因此 ， 专卖店不根据地段 情况 ， 不划分合理的销售半径 ， 过于密集其 实是资源的不合理分 配，是重复建设。其次 ，由于各专卖店为增加销售量 ，往往会竞 相压价，导致蹿货、压价等恶性竞争问题 。再次 ， 一些黑店 的加 盟，它们没有经过雅芳化妆 品公 司的统一装修 ， 对宣传雅芳 的国 际化品牌形象也极为不利。因此， 雅芳庞杂 的销售 网络给经营和 管理 问题带来了严峻 的挑战 。总之 ，雅芳痛 吃市场的战略是好 的，但是缺 乏有策略、有步骤的逐步实施。 ４ 返利结构模式单一 的问题 。雅芳公司采用 的阶梯性返利 ． 的销售模式 ，即根据销售量对经销商返利 ，销售越多 ，返利就 越高 。这种做法在调动经销商的积极性 ，不断扩大销售半径和 产品辐射范围上的确有效 ，但过分强调销量则 引发了各专卖店
膏霜类秋冬季促销活动策划PPT教案
礼品搭配计算：
A+B=C（40元以上）×3%=促销礼品价格 如：[美白深度保湿霜（￥39.79）+滋润护手霜（￥8.74）] ×3%
=￥1.5的礼品 如：[美白深度保湿霜（￥39.79）+祛斑精华素（￥50.70）] ×3%
=￥2.7的礼品 （建议促销礼品价格可以占销售的3-5%）
第17页/共37页
可以更针对、更集中地传播产品的功能概念，更容易打动消费者， 产生现场大量购买的冲动；
第23页/共37页
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适用范围
A、B、C、D类市场都可以开展，因为不在卖场内进行，所以不受 限制
可行性分析
地方经销商都可以自行操作，形式、环节简单，但促销效果是立 竿见影，尤其在讲座现场，冲动性购买和从众性购买心理的影响 下可以掀起销售的高潮；
有到达消费者；
执行内容
将赠品与产品捆绑在一起进行自然销售； 赠品选择：
赠送美媛春自身产品线的产品； 赠送于销售产品有关联性的产品，如粉底液送卸装棉；洗面乳送
洗脸按摩器等；
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常规性促销活动适合在C、D类城市的超市、便利店等没 有导购人员，不需投入太多的卖场；
在终端卖场，只要有少量的海报或货架贴等作告知性的提 示就可以达到宣传效果；
影放送； 白天促销活动，可相应地进行小型的产品游戏，增强促销氛围； 晚上电影放送除了电影前、中段的产品介绍外，还可加入产品的
有奖问答，提高现场的气氛，加强对品牌的记忆。 活动后期还可以进行软性的炒作，跳高美媛春的品牌声誉。
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物料配合
产品展示台、宣传牌、宣传单张、吊棋/彩旗、横幅等
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促销活动方案一
雅芳：网曝三无指甲油有毒会致癌 美甲也要长点儿心!
央视记者在南昌商圈走访调查发现，指甲油从几元到几十元不等，几乎都是“三无”，产品成分、生产厂家、生产日期等信息，店主根本说不清。
专家指出，“三无”指甲油可能会添加人工色素，致癌性较强。
劣质指甲油1分钟内可蚀穿泡沫板有实验表明，指甲油可在1分钟之内蚀穿泡沫板。
专家说，最有可能造成实验结果的成分是指甲油中的化学溶剂。
比如丙酮，易挥发且刺激性强，极易与有机物发生反应，泡沫和泡沫饭盒的成分也是有机物，若剂量大的话甚至会一滴上去就蚀出个洞。
而因为劣质甲油而危害健康的例子也不少，据英国《镜报》3月21日报道，英国南威尔士庞蒂浦的17岁少女萨拉格里纳韦因使用劣质指甲油，导致其手指严重腐烂，最后不得不进行截肢手术。
【事件索引】英国南威尔士庞蒂浦的17岁少女萨拉格里纳韦因使用劣质指甲油，导致其手指严重腐烂，最后不得不进行截肢手术。
目前，她打算采取法律手段来维护自己的权益。
据悉，格里纳韦在当地一家名为“博姿”(Boots)的化妆品商店内以3.2美元(约合人民币20元)的价格购买了一瓶指甲油。
不料，在使用过后，她的指甲开始变成墨绿色，而且有逐渐腐烂的迹象。
随后，她前往当地的急诊室进行治疗。
在使用过抗生素后，病情却依然不见好转，而且此时其指尖处已经溃烂不堪。
于是外科医生对她进行截肢手术，将其右手食指的指尖部分全部切除。
手术后，格里纳韦因细菌感染需留院观察两个晚上。
目前她正在接受物理恢复治疗，以确保今后其手指能正常活动。
这件事情发生后，该店发言人称：“这是生产厂家的问题，目前我们不会就此事件发表任何评论。
”【采访调查】三无指甲油有卖，便宜的一元一瓶记者来到郑州市北环都市村庄徐寨内的精品店走访。
一家精品店里的柜台上，摆满了各式各样的指甲油。
最贵的18元，最便宜的1元。
卖家介绍，贵的色泽亮、洗不掉，便宜的容易掉色、颜色发暗。
记者拧开其中一瓶指甲油瓶盖，刺鼻的气味扑面而来。
这些指甲油都是只有一个“裸瓶”，至于产品成分、生产厂家、生产日期、保质期等都没有显示。
美发店员工薪酬制度
美发店员工薪酬制度美发店薪酬管理制度的目的是加强对本公司员工工资的管理，提高员工的工作积极性。
以下是小编为你整理的美发店员工薪酬制度，希望能帮到你。
一、工作时间：08:30—21:00 ; 09:30—22:00 ; 10:30—23:00二、包食宿：中饭(11：30);晚饭(17：30);三、薪金标准;底薪+提成 ;美发篇1、培训期：a:美发学员(中工、小工)培训期前一个月无工资待遇，前三个月不定销售任务。
培训前先交纳培训金200元，经过技术考核后方可转为录用期。
录用期间再交纳200元物杂费;b:员工合同期为一年;c: 以上培训费、物杂费合同期满后予以归还;反之予以扣除!d：培训方式：甲方第一周安排专业导师指导、强化速成训练，第二周起跟班实习;一月后自动升级为见习美发助理，见习美发助理发放最底工资200元/月;2、录用期：a:月基本工资=底薪300元;(按技术等级)美发助理b:月基本工资=底薪500元;(按技术等级)中级美发师c:月基本工资=底薪800元;(按技术等级)高级发型师3、技术等级工资发放标准：a:冲洗头、干洗全套、洗脸全套、普通吹发;b:干洗、精剪各式男女发、平头、各式焗、染、烫发、90%客户满意;c:各种发型设计，与客户能沟通到位，、精剪各式男女发、盘发、吹留海、做卷筒、吹全装、各式焗、染、烫发等95%客户满意;4、月任务：a:1500元;b:2000元;c:3000元;5、基本工资发放标准：5.1完成月任务80%发放全额基本工资;5.2完成月任务50%以上，80%以下基本工资按比例发放;5.3完成月任务50%以下只发放最底工资标准200元;5.4若连续3个月未完成月任务则从按标准下降一级;5.5导师可带2名学员或学徒，学员/学徒营业额记入导师业绩;6、提成标准：6.1精剪各式男女发、干洗全套、洗脸全套、盘发、吹留海、做卷筒、吹全装、各式焗、染、烫发3/7;6.2推荐倒膜、护发用品、化妆品、按实收现金营业额记月任务;6.3推荐纹绣眉、眼线、润唇、电睫毛、包卡、焗、染、烫按实收现金营业额记月任务;6.4推荐会员/月12人提成120元;6.5免费卡、现金卡按30%记月任务;6.6提成按相应完成任务情况;超额部分按10%提成;6.7当天实际营业额现金收入超过500元奖励10元现金，1000元奖励20元(为最高当天奖);美容篇1、培训方式：甲方第一周安排专业导师指导、强化速成训练，第二周起跟班实习;一月后自动升级为见习美容小姐职位，见习美容小姐发放最底工资200元/月;2、经全面综合素质考核合格，认为可从事美容行业者方可正式录用：3、录用期：a:月基本工资=底薪300元;(按技术等级)美容小姐b:月基本工资=底薪400元;(按技术等级)中级美容师c:月基本工资=底薪600元;(按技术等级)高级美容导师d月基本工资=底薪800元;(按技术等级)高级美容讲师4、技术等级工资发放标准：a:能说出皮肤护理的一般程序，能皮肤按摩手法熟练连贯，阴劲到位，能说出面部、颈部穴位，并能判断皮肤性质。
雅芳“色衰”前路难卜
雅芳一直深陷亏损深渊。 往深处追究，雅芳中国这几年业绩 一败涂地．与始于２００８年的“贿赂门”事 件不无关系。２００８年．雅芳集团监管部门 公告．因雅芳中国涉嫌行业贿赂，将对其 展开内部调查。后来的审计报告显示．发 现雅芳雇员于２００５年向有关官员和第ｉ方 咨询机构支付了数十万美元的可疑资金， 以获取中国直销牌照。此后，贿赂门事件 迅速发酵．雅芳的内部行贿调查显示，该 公司员１二向巴西、墨西哥、阿根廷和日本 等国官员支付高达数百万美元的可疑款
为净亏损６．９７亿美元，营收同比下降２２％ 至１６．６６９』ｆＬ美元。至此，雅芳连续亏损 的状态已有ｉ年之久。２０１６年１月５ １３。 雅芳在纽交所的股价为３．６６美元，是最 高峰时３５．２７美元的１０％．跌去９成。
同时，雅芳一直在调整中的中国市 场也在２０１５年第ｉ季度亚太地区中处在
从华丽到衰老
雅芳创建至今已经１２９年，是第一个 被中冈人所熟知的化妆品牌，也是第一 个在中国拿到直销牌照的外国品牌。进
硬伤。两种相互冲突的商业模式导致雅 芳产品市场和价格混乱。接下来的３年．
傍天美如饮鸩酒
那么，雅芳矮下身段，傍上天美联 盟这个中国本土化妆品连锁巨头，试图 最后一搏，就能绝处逢生了吗？ 有消息说．不久前雅芳（中国） 副总裁姚晨访问了天美联盟总部，并有 意扩大与这家中国本土化妆品店的合作 面。这种尝试看似能够为穷途末路的雅 芳带来一线生机．但业内人士认为，与 其说是自救，不如说这更像是病急乱投 医，雅芳更像是饮鸩止渴。 日化行业的一位天使投资人直言不 讳地指ｍ， “天美联盟是一个很松散的
船漏又遇逆风
平心而论，这几年电商对直销的冲 击是雅芳业绩衰退的一大原因，但是，事 实上，同样是直销企业．大多已经走出了 前几年的业绩低谷，开始稳步回暖。截至 ２０１５年年底，全国直销企业共有７ｌ家，比 ２０１４年年底多了２３家。安利、完美、无限 极、天狮等直销行业龙头企业的业绩都基 本稳定，而雅芳曾经是其中的一员，甚至 在过去比这些企业更具竞争力．如今却衰 败不堪，ｍ乎人们意料之外。 其实，这几年．雅芳的商业模式一 直在变，像没头苍蝇一样乱飞乱撞。自 １９９０年进人中国市场以来，雅芳不断地在 直销与零售模式之间摇摆不定，迄今已经 历了４次转型，这期间中国市场掌门人走 马灯似地换来换去，每一次转型都是赔本 赚吆喝．将业绩拉向了更深的泥潭。 １９９０年，雅芳刚进入中国市场时采 取的是直销模式；１９９８年，中国政府整
大企业的成本控制
月份居 民消费价 格总水 平 同比上涨
８ ７ ，创出 自 １９ 年以来的月度新高，今年 ．％ ９６
１ ～２ 月 月累计， 民消费价格总水平 同比上 居 涨 ７ ９ ，上涨 的压力一直在 延续 。 ．％ 对大企业 而言 ，复杂 的产 品线，需求量 大的原料 ，大量 的物流 ，为数众多 的职员和
上涨 ”让大 企业承受 了更大的压力 。 如果我们 仔细 注意就会发现， ２ ０ 年 在 ０７ 至 ２ ０ 年期 间， ０８ 一轮大幅度的成本控制革命 也伴 随着 “ 结构性上涨”而来。至 ２ ０ 年， ０８ 诸多大企业 已经完成华丽转身 ： 信息化 、 降低
正式调价后，对 其网站的产品销售有一定程
大 家 庭 负 担 沉 重 ， 履 艰 难 ” 早 已 不 是一 日 步 ，
两 日的问题 。 连包装更换也不算频繁 的天狮，
其 产 品 显得 过于 稳 定 。
与产 品调价半遮面纱处理相 比，天狮在
２ ０ 年 开始的动 作，调价仅是 很小的一部 ０７
分 ，其 全 面 信 息 化 才 是 重 点 。
维普资讯
女士提出了天狮在 ２ ０ 年的重大转变 ０７ 就是 由粗放式 管理转 向精细化 。 天狮在信息化方 向最重要的动作 就是与微软达成了战略合作。最先进
入天狮眼帘的是微 软的 “ ｉ ｒ ｓ ｆ Ｍ ｃｏｏｔ
括更多。 与微软合作
之后， 天狮还体验了 微软的 “ ｎ ｏ ａ ｗｉ ｄ ｗ
提供 了内 的多站点 、 置 多语言和多币种
能力 （ 支持 ３ ６个国家 ／ 区、３ 地 ５种 语言版本 ） ，同时还支持当地税制 、规
章制度和市场要求。 用微软的话来说 ，
“ 它不但能够在全球各个子公司中快速 实施商务管理解决方案， 而且实施成本
雅芳小黑裙走珠香水怎么样
雅芳小黑裙走珠香水怎么样雅芳小黑裙走珠香水味道超好闻，不过第二天竟然还是有一丝若有若无的香味，很不错啦!下面是小编分享的雅芳小黑裙走珠香水介绍，一起来看看吧。
雅芳小黑裙走珠香水介绍对于小黑裙这款走珠香水的味道真的是很熟悉，它独特的味道使人感到温暖与快乐，很神奇的效果。
价位确是普通大众所接受的，这一瓶子足够用很久很久，真的是香水中性价比最高的产品。
瓶子的走珠设计很贴心，只要轻轻滚动就可以，不会浪费。
淡淡的清香味道，不是刺鼻的脂粉味道，一整天都香香的，留香很持久，一整天都保持好心情。
适合18-25岁的美眉使用。
很精细，味道特别好，每次用量也无需很大，当有微微出汗的时候，还会散发出淡淡的香气，特别好，实用，增加女性魅力，让你在生活工作上更自信，而且产品小巧方便携带，走珠的做工不错，涂抹时很舒服顺畅，不会有卡壳的困恼。
这款香水的独特气息一点都不输给那些奢侈品牌的香水，更何况她还有这么温柔体贴的价格，特别的香水推荐给特别的你。
雅芳小黑裙走珠香水的使用心得心得一：雅芳这个产品一直是我很喜欢的产品之一，一直都深爱雅芳这个产品那淡淡的清晰的香味，这款雅芳的走珠香水的味道正好是我喜欢，淡淡的香味，给人一种很舒服的感觉，夏天把它涂在身上不光可以盖住汗味，还能散发出一股淡淡的迷人的清香，这是一款很值得购买的产品。
心得二：买过小黑裙，个人觉得那种味道比较适合有女人味的，比较狂野的女性，后来把香水送给妈妈了，小黑裙走珠香水比小黑裙的浓烈淡很多，那种香气不知道怎么形容吧，因为只用过花露水的人，不擅长评价香水，觉得那味道好闻，比较适合我这种低调的人，哈哈，香水是作为一个女人的必需品，如果你想小小风骚一下，但是又不愿意引起太大的关注，我觉得这香水不错，低调。
心得三：喜欢这款小黑裙淡淡的香气，不是很刺鼻，可也足以让你留有余香，香味持久，连挑剔的老公也很喜欢这样的香气，3个小时左右还能闻到一丝丝，对于炎热的海南来说，觉得这款香水最合适不过，清新淡雅，清爽怡人。
雅芳风云暗毒指导苯酚致癌患者远离不孕
雅芳风云暗毒指导苯酚致癌患者远离不孕，经销商称卖一瓶仍亏几十元分析称难达短期救市目的。
三公消费限制影响仍在继续，五粮液决心“暗降”改“明降”，部分核心产品终端价跌三成。
不过，有分析人士认为，五粮液此番降价短期内难以达到“救市”目的。
本报记者从五粮液获悉，其从本月18日起下调旗下核心产品52度水晶瓶(普五)及五粮液1618出厂价、团购价及零售价，降幅超过30%。
业内人士预计，未来五粮液价格还可能进一步下跌。
本地经销商则反映，目前价格倒挂依然存在，卖一瓶还亏四五十元。
出厂价：暗降改明降五粮液方面日前传来下调旗下两大核心产品价格的消息。
据悉，普五出厂价调整为609元/瓶，团购价659元/瓶，零售指导价729元/瓶。
而普五此前的出厂价为729元/瓶，零售指导价1109元/瓶。
此外，另一款产品五粮液1618出厂价调整为659元/瓶、团购价729元/瓶、零售价809元/瓶。
雅芳风云暗毒指导苯酚致癌患者远离不孕。
五粮液方面对此表示，此次调整是遵循市场规律的举措，将有利于恢复商家信心。
据了解，五粮液方面还要求由纪委书记负责组成封闭的销售领导小组，管理市场、改变工作作风;并要求加强市场清理管理力度、成立经销商联谊会、积极打造厂商命运共同体。
有经销商则反映，去年以来白酒市场行情一直十分低迷，由于销售不佳库存及资金压力大，许多经销商早已暗中降价，这次降价则是厂家直接明确宣布降价。
有业内人士对此表示，今后五粮液的价格可能还会进一步下降。
该人士透露，此前39度普五曾在更换产品包装后降价，这已为此次52度普五的降价做了铺垫。
经销商：卖一瓶仍亏四五十元本报记者昨日走访广州市内各大酒水专营店发现，目前市面上五粮液52度水晶瓶的终端零售价格仍在809元/瓶左右。
广东某酒水专营公司营销人员称，暂时未接到具体降价通知，目前公司所经营的普五及1618价格也还未来得及做出相应调整。
雅芳风云暗毒指导苯酚致癌患者远离不孕。
另有本地经销商向本报记者透露，目前广州市场上普五的实际批发价为575元/瓶，仍然低于五粮液的出厂价，价格倒挂依然存在，“年前卖一瓶大概亏一百多块钱，现在稍微好点，但卖一瓶也得亏个四五十块钱。
化妆品大牌全解析 国内外售价差异大对比
美丽进修班第112期化妆品大牌扫盲国内外售价差异对比很多MM都喜欢去国外购买大牌护肤品，都说国内国外的优质产品价钱差距会很大，到底有多大呢？本期美丽进修班为你解析24个大牌化妆品并做了详细的差价对比，为你在适当的时间去海外选购做一个好的准备，千万别买贵了哦。
化妆品扫盲:24个大牌化妆品全解析1、倩碧适合20岁左右的油MM，但是因为顾客群收入问题，价格显得比较高。
其实倩碧还是很经用的，不过想想它家号称“每秒钟就卖出去N瓶”的宣传，就知道它的销售威力不一般了。
治疗痘痘皮肤见效快，不过也因此很刺激。
水磁场抹上去的确能很快带给你好的感觉，而且抹完后皮肤嫩嫩的宛若新生，实际上是由其中的水杨酸腐蚀掉表皮角质起作用的。
价格对比：去了美国你不买倩碧都觉得自己对不起自己，因为实在便宜得没道理。
活动常常有，赠品也丰富。
错过倩碧，你就白来美国了噢。
当然机场免税店的套装也相当的划算。
2、碧欧泉在中国还算是年轻的牌子，保湿效果不错，几乎都是可以当免洗面膜来使用的，非常的保湿，用完后皮肤还软软的，它家的橄榄精华系列，是抗氧化系列，有些油，不太建议油性皮肤的JMS姐妹使用。
3、兰蔻它家睫毛膏好，效果确实不错，水分缘是它家极有口碑的系列，水分缘的味道真是好，连瓶盖上的玫瑰都似乎舞动起来，霜抹在脸上，很保湿，尤其是晚霜，贵有贵的价值啊。
第二天起床皮肤都软，只有在冬天特别干燥的晚上，才需要加用保湿凝露。
它家的三重美白也不错，有立竿见影的效果。
4、雅诗兰黛“充满生命活力，富于实干精神”，这就是植根于The American Dream的精神。
这个牌子适合25岁以上30岁左右的女性，呵护状态开始衰退的皮肤。
它家的产品线很多，而生产宗旨很明确，几乎没有出现过为了狙击某个牌子而乱出次品的情况，也没有出现过为了凑齐一个系列而凑数的情况。
有一件是一件，单独使用，都有自己的功效所在，很少会迅速体现效果。
但长远来看，对皮肤保养很有益处。
它家的东西比起其他专柜牌子，成份相对安全，很少听说用它家东西毁容的。
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雅芳调价
作者：冉智渊邓梦莹
来源：《知识经济·中国直销》2013年第11期
2013年9月26日，雅芳（中国）宣布，从10月1日开始，对旗下零售渠道的全线产品调整建议零售价，新的零售渠道价格体系从体系从广州开始推进。
对于深陷泥潭的雅芳来说，此举无疑被视为雅芳又一“自救”的举措，意在继续推进“重拾零售渠道”的转轨，然而对于这一举措的后效，业内却普遍不看好。
价格下调
雅芳此次启用的新建议零售价中，绝大部分产品的零售价均有所下降，许多产品的降价幅度将近30%，仅有少数产品有适度涨价。
在此次调价之前，就有一部分店主质疑雅芳的价格体系，甚至有店主直言“雅芳价格体系混乱”。
“由于雅芳此前给经销商的供货价格，会根据经销商的进货数量不同而有不同的折扣，经销商进货数量较多，得到的折扣就多，这造成部分经销商为了得到更多折扣而囤货。
不同折扣的进货价也造成了雅芳产品销售价格的混乱。
”
雅芳通过市场调研也发现了这一问题，“由于先前的定价策略伴随着频繁的促销，导致消费者在不同的购买渠道会面对较大的价格差异。
根据零售市场需求而制订的全新价格体系，更透明、更稳定，保证消费者的利益不受价格波动的影响。
”
随着新的价格结构出台，意味着雅芳将统一价格，保障经销商的利润率。
对于此次调价，雅芳中国区总经理林展宏认为，“这是雅芳中国发展零售业务的战略部署之一。
通过对建议零售价的策略调整，我们将加强价格的稳定性。
稳定的价格体系令经销商们不再依赖…促销‟来调节零售定价。
这将给经销商带来更稳定的收益。
”
依照雅芳的初衷，这—举措旨在稳定零售价格，并有助于经销商通过吸引更多入店人流，带来更稳定的收益。
不过业内认为，在化妆品主流渠道上销声匿迹的雅芳，仅单纯依靠价格体系的局部调整，很难改变目前的在华困境。
同时，此次调整涉及产品大范围降价，将使雅芳的定位进一步向二线中低端品牌沦落。
而对于经销商来说，雅芳—直以来都会推出各种促销政策，所以此次价格下调对他们来说并没有特别大的影响。
有经销商称“只要不亏本，怎么卖都可以”，并表示自己会根据所在地区进行促销，公司的定价一般没什么作用。
零售自救
2012年年底，雅芳宣布第四次战略转型，从直销转为“专注零售”的策略，以求自救。
雅芳有关人士表示，“雅芳目前在中国的业务重心是零售，我们将继续投入发展零售，并为之提供最佳的配套和支持，也包括吸纳优秀的零售人才。
”
为了发展零售业务，从2012年下半年起，雅芳中国已采取了许多有效措施，包括推出了第五代雅芳专卖店形象升级计划，重新让雅芳品牌在公众的视线中闪亮登场。
随后，雅芳专卖店在公司官网全新上线，更多的潜在顾客可通过官网搜索，方便地找到雅芳的店铺。
此外，雅芳还投入人力与资源增设了全新的零售渠道营销组和业务拓展组。
零售渠道营销组将全力参与制定加强零售的策略，确保专卖店和顾客之间的紧密连接；业务拓展组将负责加快专卖店的地域扩张，升级店铺销售模式并提供与时俱进的管理技能和业务操作指引。
双管齐下助力雅芳零售业务的发展。
“为了进一步支持我们的核心业务，以及适应不断变化的经营环境和业务需求，我们决定对组织架构设置进行战略调整。
通过不断优化企业组织架构的职责及有效整合资源，我们将提供更专业、更高效的服务来支持雅芳合作伙伴拓展零售业务。
”雅芳方面表示，此次调价也是其零售策略中的一环，“在筹备过程中，众多合作伙伴给予了积极的响应，不到十天的时间里已经与97%的合作伙伴续约，这让我们备受鼓舞。
”
林展宏说：“消费者及合作伙伴一直是雅芳中国的关注重点。
雅芳不仅会为广大中国消费者提供更优质、更超值的产品和服务，也将继续整合更多的资源支持零售合作伙伴发展雅芳业务，其中包括提升购物环境和服务质量，引入POS管理系统，建立店铺规范运营，以及更多新产品研发和丰富的品牌活动等等。
”
成效甚微
虽然今年初雅芳在华启动了架构调整，支持零售业务的发展，但并没有太大起色。
面对不断下滑的业绩，雅芳—直在寻找出路。
年初，雅芳公司设立了一个年度节省开支目标，希望至2015年底节省4亿美元。
在这一“削减成本”的整体计划下，雅芳宣布退出韩国和越南市场。
之后，2013年4月，雅芳又宣布退出爱尔兰市场。
同时，雅芳还削减了职位和员工，在全球范围裁员1500A，重组或关闭小型及表现不佳的市场，主要是欧洲、中东和非洲市场。
这次裁员将在2013年年底前完成，预计将为雅芳节省4500万至5000万美元的开支。
与此同时，10月15日，雅芳宣布在10月底关闭其法国业务。
据悉，雅芳进入法国市场已有近50年的时间，在巴黎拥有120名员工和1 1000名销售代表。
这一场“削减成本”的风波也波及到了中国，今年1月开始，雅芳陆续关闭了东莞、深圳、唐山、厦门等10余家分公司。
不过，从雅芳8月1日披露的第二季度财报来看，调整成效甚
微。
期内其全球营收下降1.9%，净盈利下降48%，以中国为核心市场的亚太地区的营收也出现了9%的下滑。
虽然如此，但雅芳公司对中国市场仍然持有信心。
今年6月，雅芳全球总裁麦雪睿在成都出席了2013年成都财富全球论坛。
期间，麦雪睿赶赴成都彭州参加雅芳第六代形象店开业庆典，参与剪彩，并与店主亲切交谈和进店参观。
她表示：“亚洲是雅芳发展机会最大的市场，特别是中国。
我们期待能与更多的女性接触，给她们更多力量。
”
麦雪睿还透露，由于雅芳的消费者基本为女性，口碑营销是影响女性消费者购买决策的重要因素，这点对雅芳非常重要，所以接下来，雅芳还将专注发展电子业务，让女性消费者间的联系更为紧密。
对于雅芳价格下调和零售策略的效果，以及雅芳在自救之路上将何去何从，本刊将继续关注。