浅谈商谈伦理视域下良好知识价值理套的构建(一)
商务谈判论文7篇
国际商务谈判论文1谈判无处不在，所谓谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。
谈判是一个过程，在这个过程中，利益双方就共同关心或感兴趣的问题进行磋商，协调和调整各自的经济、政治或其他利益，谋求妥协，从而使双方都感到是在有利的条件下达成协议，促成均衡。
谈判的目的是协调利益冲突，实现共同利益。
而国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。
国际商务谈判是商务活动的重要组成部分是国际商务理论的主要内容，是国内商务谈判的眼神和发展。
可以说，国际商务谈判是一种在对外经贸活动中普遍存在的、解决不同国家的商务机构之间不可避免的利益冲突、实现共同利益的一种必不可少的手段。
它是跨越国界的活动，来自不同文化背景的谈判者有着不同的交际方式、价值观和思维方式，这就意味着在国际商务谈判中了解各国不同文化，熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。
国际商务谈判的谈判主体属于两个或两个以上的国家或地区，谈判者代表了不同国家或地区的利益。
同时，它还具有跨文化性。
来自不同国家或地区的谈判者有着不同的文化背景，谈判者各方的价值观、思维方式、行为方式、交往模式、语言以及风俗习惯等各不相同，这些文化因素对国际商务谈判的成功与否都将产生直接的影响。
从这个意义上讲，国际商务谈判正确的名称应为跨文化商务谈判,这种谈判极少因技术或专业原因而失败。
在跨文化商务谈判中,东西方民族常常会因为文化积淀、认知方式以及思维方式的不同而遭遇文化冲突。
所以大多失败是由于对外国文化缺乏了解和没有顺应国际经济交往中的规则。
因此在谈判前要做好信息收集工作；在谈判中应掌握好谈判技巧和策略。
而在实际谈判中每一位谈判者都有利益、优先事项和策略。
利益是构成谈判者立场基础的需要或原因，优先事项反映各种利益或立场的相对重要性，谈判策略是为达到谈判目标而选定的一组综合的行为手段。
伦理学基本问题_现代伦理学的方法论问题
《伦理学基本问题_现代伦理学的方法论问题》摘要：从这个角度看，主体性的哲学与神经科学的观点是一致的，虽然在方法和看问题的角度上它们仍有很大的区别，从现代社会的角度来看，我们不能以伦理的价值观的历史性为由，对个人在伦理生活上的自由意愿视而不见，如果商谈是外部的，即它只是一种根据某种抽象的普遍原则展开的对话，那么，它就只能是一种人为的、与人们真实的愿望没有真正联系的商谈[摘要]亚里士多德很早就指出了理性的无能。
在他看来，在柏拉图的哲学中被确定为我们能够正确把握实在世界的理性洞察的能力，实际上只是一种理论思维的能力，它在具体的实践生活中所能发挥的作用是非常有限的。
今天，认知主义伦理学似乎还是用程序性的道德自我切断了自我与其自身内在的自然本性不可分的联系(它回避了亚里士多德的理性的无能的问题)，而本体论伦理学以文化－伦理具有自我解释的功能为由，整个地否定了反思性的自我的特殊性(它走向了一种彻底的还原论)。
因此，本文认为，有必要从方法论上入手：一方面对道德自我的形成重新做出一种非本体论的评价，另一方面对认知主义的程序理性思维进行批判，以便对处于历史的自然秩序中的自我做出正确的规定。
[关键词]认知伦理学本体论伦理学理性的无能主体性自我意识和自我理解个体性的伦理生活[中图分类号]B82-02 [文献标识码]A [文章编号]1000-7326(2009)04-0018-07 自苏格拉底、亚里士多德以来，下述本体论伦理学的观点就受到了广泛的支持：在我们的伦理生活中存在着一种独立于我们主观思维的客观的价值领域，如由社会的人或城邦的目的性构成的价值领域。
作为个人，我们只有把自己的行为依附于这些客观的价值之上才能显示出价值。
在这里，并非任何主观的偏爱或理性的选择都是有价值的。
而自康德以来，人们也坚持这样一种认知主义的(非本体论的)看法：伦理的善或价值乃是纯粹理性的产物，只有遵循理性的普遍法则，人们的行动才有价值、才是善的，任何以有限的目的性动机为前提的行为都是没有价值的。
《商务谈判》课程思政元素
《商务谈判》课程思政元素一、课程介绍商务谈判是一门综合性很强的课程，旨在培养学生的商务谈判技巧、沟通能力和团队合作精神。
本课程以实用为主，强调理论与实践相结合，通过案例分析、模拟谈判、角色扮演等多种教学方法，使学生更好地理解和掌握商务谈判的精髓。
二、思政元素融入1. 诚信为本：在商务谈判中，诚信是至关重要的。
学生应该学会以诚实、公正、透明的方式与对方交流，避免欺诈、虚假宣传等行为。
同时，也要尊重对方的权益和利益，建立互信的基础。
2. 尊重他人：在谈判中，学生应该学会尊重对方的文化、习惯和价值观。
尊重他人不仅有助于建立良好的人际关系，也有助于达成合作。
3. 团队协作：商务谈判往往需要团队成员之间的协作。
学生应该学会与团队成员沟通、协作，共同解决问题，达成共识。
4. 目标明确：在商务谈判中，学生应该明确自己的目标和底线，避免在谈判中迷失方向。
同时，也要尊重对方的利益和需求，寻求共赢的解决方案。
5. 善于沟通：商务谈判是沟通的艺术。
学生应该学会倾听、表达、协商和妥协，通过有效的沟通达成共识。
三、案例分析以某公司与供应商的谈判为例，学生可以分析以下方面：1. 双方背景：了解双方的行业背景、企业实力和声誉等。
2. 利益冲突：分析双方在谈判中的利益冲突点，探讨如何平衡双方利益。
3. 谈判策略：分析双方在谈判中的表现和策略，探讨如何运用有效的谈判技巧和策略达成共识。
4. 合作共赢：分析双方在谈判后的合作成果和影响，探讨如何通过合作实现共赢。
四、实践环节学生可以通过模拟谈判、角色扮演等方式进行实践，提高商务谈判技巧和沟通能力。
在实践中，学生应该注意以下几点：1. 认真准备：学生应该充分了解谈判背景和双方需求，制定合理的谈判策略和方案。
2. 积极沟通：在谈判过程中，学生应该积极倾听、表达、协商和妥协，寻求双方都能接受的解决方案。
3. 灵活应对：在谈判过程中，学生应该根据实际情况灵活调整策略和方案，避免僵局和冲突。
04商务谈判中的思维、心理和伦理
第四类问题：需求—效益问题 成功的SALES使用两种类型的问题把隐含 需求转变为明确需求。首先他们使用暗示 问题提出并扩大问题，以便让客户觉得问 题很严重，然后他们转而用第二类型的问 题揭示对策的价值和意义。
第二类型的问题表明了对策的积极因素，并且防止客户有不舒 服的感觉。这种以对策为核心内容的问题即需求—效益问题。 如：“解决这个问题对您重要吗？” “您为什么觉得这个对策如此有用？” “还有没有其它可以帮助您的方法？” 该类问题不是注重问题而是注重对策，这样可以营造一种注重 提供对策和行动方案的积极的解决问题的气氛，而不是只看到 问题和困难。考题：如何区分这两类问题？ 总结：面对面谈判(销售)应遵循的准则与技巧： 1：最初，问一些背景问题以建立一系列背景资料，但不能问 过多背景问题，因为会使对方厌烦。 2：迅速转入难点问题，以求发现问题、困难和不满，来发觉 客户的隐含需求。
第二节 商务谈判心理研究
商务谈判心理研究则是研究人在特定的社 会活动实践(商务谈判)中的心理走向，演化和 互动规律，所以，商务谈判心理是一般和特别 的统一，个性和共性的统一。 一、谈判者心理禁忌与心理素质要求 二、谈判中的心理战
一、谈判者心理禁忌
1、一般心理禁忌 戒急 轻、狭、俗、弱、贪 2、专业谈判心理禁忌戒
在大生意中,发现问题后提出对策显然是不够的,卖方(提出解决方案 的谈判方)应该怎么办?这使得第三类型的问题尤为重要./ 第三类问题：暗示问题 我们继续这段对话。 卖方:你的操作人员用起来有困难吗? 买方:这种设备的确难以操作,但我们已经培训他们如何使用了. 卖方:你说它们很难操作,那么对你们的产量是否有影响? 买方:很少,因为我们特别培训过三个人如何使用了.(认为是个小问题) 卖方:如果你们只是培训三个人如何使用,那不会产生工作瓶颈问题 吗? 买方:不,只有当一个操作员离开时,我们在等待一个受过培训的替补 者时才会有麻烦. 卖方:听起来使用这种机器的困难只有在受过培训的操作员有人事 变动时才会有,是这样吗? 买方:是的,一般人不喜欢这种设备,所以操作员通常都不会工作很长 时间. 卖方:这种人事变动对培训费用来说意味着什么呢?
论哈贝马斯商谈伦理学的基本原则及其哲学基础
政策与商法研究论哈贝马斯商谈伦理学的基本原则及其哲学基础靳欢欢（兰州大学马克思主义学院，甘肃兰州730000）摘要：交往行为理论是商谈伦理学的哲学基础，通过建立公共领域空间，基于主体间性的普遍语用学来实现商谈伦理的合理化，哈贝马斯商谈伦理学有两大原则：普遍化原则又称作“U原则”，即能够满足每个商谈参与者的利益规范，这种普遍参与所带来的结果必定为相关者所接受；论证性原则又称作“D原则”，即有效道德的规范必须满足一切相关者的意向并为其所接受。
哈贝马斯通过两大原则构建了商谈伦理学，把理论层面的商谈行为扩展到实践层面，对构建中国特色社会主义和谐社会也具有重要的现实意义。
关键词：商谈伦理学；交往行为；普遍化原则；论证性原则中图分类号:D9文献标识码:A doi：10.19311/ki.1672-3198.2021.13.0631商谈伦理学与交往行为理论交往行为理论是哈贝马斯哲学思想的核心，也是商谈伦理学的哲学基础，只有理解交往行为理论的论证过程，才能更好的掌握商谈伦理学。
交往行为是“以语言符号为媒介的相互作用”，遵循有效性规范，为达到主体间的相互理解和一致，来保持社会的和谐稳定、合作有序。
哈贝马斯用“交往”来取代“劳动”在社会活动中的核心地位，与劳动相比，交往行为具有更为优先的地位和价值，由“主体——客体”结构转向“主体——主体”结构的转化。
商谈伦理建立在公共领域上，解决晚期资本主义社会的合法性危机，哈氏认为伦理学是合法性的基础,商谈伦理学是根据大家的商谈和对话来决定大家所能普遍遵守的规范（道德规范或法律规范），商谈伦理包含了两大原则“对话原则”和“普遍化原则”，通过普遍语用学和主体间的交往理性的运用，从而实现交往行为的合理化,借助有效性规范和包容他者，促使商谈的参与者达成共识。
哈贝马斯的商谈伦理学是以“商谈”作为批判和反思的现代性的方式，可以分为三种流程模式“独白”“对话”“回应”。
“独白”可以看作是商谈伦理的前提，因为在哈贝马斯看来，商谈是主体间的平等对话来实现道德共识的方法。
商务谈判的理念和方法
2、妥协型
妥协型的特点不是双赢，而是或者赢一点，或 者输一点。当遇到冲突时，他们既注重考虑谈判目 标，又珍视双方关系。 其特点是说服和运用技巧，寻找某种权宜性 的、双方都可以接受的方案，使双方的利益都得到 不同程度的满足，即采取“微赢微输”的立场。
案例
Байду номын сангаас
A公司计划投资6亿元在某黄金地域兴建一个 五星级酒店，可行性研究报告表明，该项目建成后 的财务内部收益率高出基准折现率5个百分点，具 有很强的盈利能力。但在完成土建工程之后，由于 融资渠道发生了意外，装修所需的4亿元资金一时 筹措无门。在这种背景下，寻求有资金实力的公司 进行合作是明智的。
案例
国外某市有一个广播电视修理商协会，长期生 意不景气，很想寻找一条适合的途径扩大声势，发 展规模。于是，协会提出与电台合作。经过协商， 他们达成了这样的协议：电台为广播修理商协会免 费做广告宣传。修理商则把电台的节目单张贴在修 理铺的橱窗上，还保证所有修好的收音机都能收到 该电台的节目。
同时，还负责对所在地区进行调查，及时向电 台反馈该地区电台的广播情况。 协议的结果是双方都获益。修理商协会得到电 台免费提供的价值数万美元的广播宣传，而电台因 此获得了更多的听众和信息。结果，双方一致合作 的很好。
面对这个局势，经过缜密权衡按照66元价格出 售，事隔一年之后，该产品畅销的行情，证明鲲鹏 采用合作型风格是完全正确的，因为鲲鹏因此成功 地建立、维持和发展了他们的客户关系。
适合采用合作型谈判风格的情况： • 问题很严重，不允许妥协； • 需要集中不同的观点； • 你需要承诺，以使方案能够运转； • 你希望建立或维持一个重要的相互关系。
五、五种风格
谈判人员在处理冲突时所表现出的风格主要有： • 合作型 • 妥协型 • 顺从型 • 控制型 • 回避型
国际商务伦理研究
国际商务伦理研究第一章：引言1.1 研究背景国际商务伦理是指在跨国商业环境中，涉及道德和道德价值观的商务活动。
随着全球化的不断发展，国际商务活动越来越普遍，商务伦理问题也日益突出。
因此，对于国际商务伦理的研究变得至关重要。
1.2 研究目的本文的目的是探讨国际商务伦理研究的重要性，并分析其在实践中的应用。
同时，本文也将探讨当前的研究进展和未来的发展方向。
第二章：国际商务伦理的意义2.1 保护消费者权益在国际商务交易中，消费者通常处于弱势地位。
通过研究国际商务伦理，我们可以找到一种解决方案，以保护消费者的权益。
2.2 促进企业可持续发展国际商务伦理的研究还可以帮助企业树立良好的声誉，提高企业的可持续发展水平。
通过遵循道德准则和商业伦理，企业能够建立起良好的企业形象，从而吸引更多的客户和投资者。
第三章：国际商务伦理的挑战3.1 文化差异不同国家和地区的文化差异是国际商务中最大的挑战之一。
企业在进行国际商务活动时，必须充分了解和尊重不同文化对商业活动和道德观念的影响。
3.2 贿赂问题在一些国家，贿赂被视为一种正常的商业行为。
然而，在国际商务伦理中，贿赂被视为不道德和不合法的行为。
因此，如何应对贿赂问题成为了国际商务领域的重要议题。
第四章：国际商务伦理的应用4.1 制定道德准则国际商务伦理的研究可以帮助企业制定道德准则，以指导员工的行为。
这些道德准则可以确保企业在国际商务活动中遵循正义、公正和诚信的原则。
4.2 培养员工意识企业可以通过培养员工对国际商务伦理的意识，提高员工在国际商务活动中的行为准则。
这种意识培养可以通过培训、教育和奖惩制度来实现。
第五章：国际商务伦理的研究进展5.1 实证研究目前，国际商务伦理的研究主要集中在实证研究领域。
通过实证研究，研究者可以探讨国际商务伦理的真实情况，并提出相应的解决方案。
5.2 理论研究除了实证研究外，还有一些学者致力于从理论层面研究国际商务伦理。
这些研究可以帮助我们更好地理解国际商务伦理的本质和内涵。
浅谈商务谈判（精选5篇）
浅谈商务谈判（精选5篇）浅谈商务谈判篇11 合理的运用语言，有助于协调谈判双方的人际关系商务谈判具有强烈的对抗性，这一特征决定了谈判双方的语言对彼此之间的人际关系具有重大的影响。
由于谈判双方各自的语言都表现了自己的愿望、要求，当双方的愿望与实际所得相一致时，双方可以维持并发展某种良好的人际关系;当一方的愿望与其实际所得不一致时，如果处理不当，双方所构成的某种人际关系就有可能解体，甚至破裂。
由于谈判中的人际关系主要是通过语言交流来体现的，因此，语言艺术有助于谈判双方人际关系的建立、巩固、发展、改善和调整。
1.2 合理的运用语言艺术，能够营造良好的谈判气氛商务谈判是一门科学，同时又是一门艺术，是科学性与艺术性的有机结合。
一方面，商务谈判是人们协调彼此的利益关系，满足各自需要的行为过程，人们必须从理性的角度对所涉及的问题进行系统的分析研究，根据一定的规律、规则来制定谈判的方案和对策。
另一方面，商务谈判活动是由特定的谈判人员进行的，在这种活动中，谈判人员的知识、经验、情绪、情感及个性心理特征等因素，又都会在一定的程度上对谈判的过程和结果产生影响，使谈判陷入僵局。
只有运用艺术化的处理手法，才能及时化解谈判中可能出现的各种问题，灵活地调整自己的行为，从而使自己在面对不断变化的环境困素时，能保持反应的灵敏性和有效性。
语言就具备这种艺术性。
在整个商务谈判过程中，不管是初次相见，还是出现困难时，均可用语言的艺术来营造良好的谈判气氛。
1.3 合理的运用语言艺术，能够化解矛盾，缓和气氛商务谈判反映着双方在经济利益上的对立与依存关系。
在谈判过程中，双方都会设法为自己争取较多的利益，而任何一方获得的大小和需要满足程度的高低，又必然会直接影响到另一方的利益和需要的满足。
出色的语言表达，即使是反驳、说服、否定对方要求的话，也能够使对方听得入耳;否则，即使是赞同、认可、支持对方之类的话，也有可能使对方反感。
例如，在商务谈判开局时，谈判一方夸夸其谈，离题万里，造成开局失控，谈判无法正常进行，而他自己还感觉良好。
商务礼仪与谈判论文（通用18篇）
商务礼仪与谈判论文（通用18篇）商务礼仪与谈判论文篇1【摘要】商务谈判是构成企业核心能力的重要一环。
在激烈的市场竞争中，商务谈判的成功可能直接或间接的影响企业的存活根本，商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话，最终解决争议、达成协议、签订的过程。
促使商务谈判成功的因素很多，谈判技巧，商务礼仪在谈判中的效应占有十分重要的位置，直接或间接的影响着谈判结果。
【关键词】商务礼仪谈判技巧谈判细节过程商务谈判是指双方促成交易或为了解决双方的争端并取得维护各自经济利益进行的一种双边信息传播行为，是比较常用的商务活动之一;需要在平等友好、互利的基础上达成一致的意见消除分歧。
在圆满的商务谈判活动中遵守谈判礼仪未必是谈判取得成功的决定条件但是如果违背了谈判礼仪却会造成许多不必要的麻烦，甚至会对达成协议造成威胁。
因此，在谈判中必须严格遵守谈判中的礼仪。
一、谈判准备的阶段谈判时间的选择：谈判时间要经双方商定而不能一方单独做主，否则是失礼的，要选择对己方最有利的时间进行谈判。
谈判地点的选择：地点最好争取在自己熟悉的环境内，若争取不到，至少也应选择在双方都不熟悉的中性场所，如要进行多次谈判，地点应该依次互换，以示公平。
谈判人员的选择：谈判队伍由主谈人、助手、专家和其他谈判人员组成。
谈判所需资料的搜集，以便在谈判中掌握主动权。
注重礼仪是必不可少的，会晤时给对方留下的第一印象，往往影响到日后两者之间的关系。
比如在接待室迎接对方;尽可能派人到机场或车站去接;收下对方的名片之后应看一遍对方的姓名职称以示尊重;确定谈判人员双方谈判代表的身份、职务等等，作为谈判代表要有良好的综合素质。
谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁、正式、庄重;置谈判会场宜采用长方形或椭圆形谈判桌。
双方谈判气氛的调整，作时要自然大方，不可露傲慢之意。
被介绍到的人应起立或点头微笑示意并礼貌回应。
姿态动作也对把握谈判气氛起着很大作用，应两眼注视对方目光停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。
浅谈商业伦理及其建设
浅谈商业伦理及其建设【摘要】商业伦理是指人们在商业活动中所应遵守的道德、道理、规则、规范或准则。
商业伦理在一定程度上制约商业经济活动的发展，同时又指导商业活动有序稳定地进行。
本文在考克斯的圆桌商业原则的指导下提出了企业伦理道德建设的四条建议。
【关键词】商业伦理，考克斯圆桌商业原则，建设企业伦理道德随着我国经济的蓬勃发展，在市场经济领域中的商业伦理已成为社会讨论的焦点。
商业伦理研究的是商业活动中人与人的伦理关系及其规律，研究使商业和商业主体既充满生机又有利于人类全面和谐发展的合理的商业伦理秩序，进而研究商业主体应该遵守的商业行为原则和规范、应当树立的优良商业精神等商业道德问题。
最值得探讨的就是考克斯的圆桌商业原则，共有七条。
第一条原则为：公司责任：从股东变为利益相关者。
其中心内容就是，公司的作用应该是创造财富和服务。
为此公司必须保持经济健康和活力，但是公司生存并不是公司的唯一目标。
公司的另一个作用是与公司顾客、雇员和利益相关分享创造的财富，提高他们的生活水平。
公司是地方性、全国性、地区性和全球新社区中勇于负责的成员，影响着所在社区的未来。
子曰：“君子喻于义，小人喻于利”。
公司存在的主要目的是取利。
但是这并不妨碍公司成为喻义的谦谦君子。
在四川雅安发生地震之后，各个在华公司纷纷行动起来，捐款捐物。
发挥了抗震救灾的巨大作用。
王老吉，吉利汽车和奇瑞汽车均捐款过亿，很多帐篷企业在这个商机面前一无反顾的捐出自己的产品。
这些企业将一些原本属于股东的利益奉献给了利益相关者--消费者（灾民），政府（商业合作者）。
他们的义举得到广大中国消费者的认可，这样的行为在一定程度上或许能给企业未来带来收益。
一个优秀的企业必须为他所在的地区、国家做出贡献，创造利益，只有一个双赢的关系才能让企业更好的生存发展。
第二条原则为：公司对经济和社会的影响：面向革新、公正与全球性社区建立在海外的发展、生产或销售公司应通过创造就业机会、提高当地人们的购买力为所在国家的社会进步做出贡献，同时应关注所在国家的人权、教育、福利，激发社区生命力等。
商务谈判文化礼仪论文
商务会谈文化礼仪论文商务会谈文化礼仪论文商务会谈文化礼仪论文1“文化”是一个很抽象的概念，涉及了人类生活的各个方面，它包括信仰、知识、艺术、风俗、道德等社会生活的多个方面。
商务会谈中的文化包括三个要素：首先是隐性潜藏在个人意识里，个人外在的穿着饰物和行为举止会不自觉地打上成长社会的烙印；其次是中间层，个人信仰、社会价值和生活态度；第三是标准的行为形式，每个社会都有特定的约定俗成的道德标准来调节社会群体中的个人。
文化差异是指不同国家、不同地区、不同民族在历史、政治、经济、文化传统及风俗习惯等方面的差异。
国际商务会谈不仅是跨国的会谈，而且是跨文化的会谈。
不同国家的会谈代表有着不同的社会、文化、经济、政治背景，国际商务会谈中文化差异客观存在，因此，只有正确认识国际商务会谈中的文化差异，克制文化差异障碍，会谈才能顺利进展。
一、思维方式在一切会谈活动中，人的思维始终在发挥作用，可以说思维是会谈的原动力。
但是，由于世界各国文化差异的影响，各个国家的会谈人员的思维方式是不同的。
例如，以东方文化和英美文化为例，英美文化偏好抽象分析^p 思维，美国学者斯图亚特在《在美国文化形式》一书中指出美国人具有抽象分析^p 和实用的思维取向，他们的思维过程是从详细事实出发，进展归纳概括，从中得出结论性的东西。
欧洲人那么是看重思想和理论，他们的演绎型思维方式侧重的是感知世界，他们喜欢运用逻辑手段从一个概念推导出另一个概念，他们依赖思想的力量。
东方文化偏好形象思维和综合思维，习惯将对象的各个局部连合为整体，将它的属性、方面、联络等结合起来考虑。
由于会谈人员思维方式的差异，不同文化的会谈者呈现出决策上的差异，形成顺序决策方法和通盘决策方法间的冲突。
当面临一项复杂的会谈任务时，采用顺序决策方法的西方文化特别是英美人常常将大任务分解为一系列的小任务，将价格、交货、担保和效劳合同等问题分次解决，每次解决一个问题，从头至尾都有让步和承诺，最后的协议就是一连串小协议的总和。
商务活动中的伦理问题研究
商务活动中的伦理问题研究第一章：引言商务活动中的伦理问题在过去几年中受到了越来越多的关注。
随着经济全球化的发展，企业之间的竞争变得越来越激烈。
同时，人们对经济和社会责任的要求也越来越高，这使得商业活动的伦理问题变得更加重要。
在本文中，我们将探讨商务活动中的伦理问题，包括贿赂、腐败、虚假广告等问题，以及对这些问题的应对措施。
第二章：商务活动中的贿赂问题贿赂在商业活动中是一个很常见的问题，特别是在一些不规范的市场中更为普遍。
贿赂可以被定义为给予他人的好处，以获得自己的利益。
贿赂可以导致偏袒、不公正的竞争，损害市场秩序和公平性。
所以，应对贿赂问题是商务活动中的伦理问题之一。
为了防止贿赂行为，公司需要建立内部反腐机制，制定道德和法律准则。
公司需要在公司治理和业务流程中加入透明度、问责度、公正度等观念，让市场环境规范化。
第三章：商务活动中的腐败问题腐败是贿赂的一个更广泛的概念，其涵盖了更多的问题。
腐败可以是公共官员、政府部门和个人所犯的一种非法行为，以达到特定的私人利益。
腐败不仅影响了市场的公平性，还会对整个国家的经济和政治稳定造成巨大影响。
因此，商务活动中的腐败问题应该以严格的合规制度为基础，一个公司应该确保所有员工都遵守内部反腐机制。
公司应该与政府保持距离，不能与政府官员、政府机构合谋，保持高度透明度，遵守法律的规定和常规的商业道德。
第四章：商务活动中的虚假广告问题虚假广告是商务活动中常见的一种伦理问题，其涵盖的范围很广。
虚假广告有助于欺骗消费者，影响市场的公平和公正。
虚假广告可能会引起消费者的误解和欺骗，给消费者带来经济损失，也会损害公司的声誉。
为了解决虚假广告的问题，公司需要明确广告政策和以真实性和准确性为基础的广告原则。
各种广告类别和应用场景需要符合相关法规和道德，禁止任何误导性的广告，加强广告审核，防止不良广告的放行。
第五章：结论在商业活动中，经营者应该始终遵守道德和伦理准则，注重企业社会责任，做一个诚信经营者，才能在激烈的竞争中稳步发展。
简析哈贝马斯的商谈伦理思想
简析哈贝马斯的商谈伦理思想论文摘要：哈贝马斯在交往行动理论的基础上提出了商谈伦理学。
指出交往行动实质上是主体之间以语言为媒介的商谈(对话)关系。
商谈是其核心概念，普遍化原则和话语原则是其两大原则，认知主义和程序主义是其基本特征。
通过商谈伦理学的建构，完成了他的交往理论的论证过程，把理论层面的交往理性扩展到实践层面的交往理性，并将商谈伦理学作为交往行为理论的有机组成部分，共同构成批判的社会理论的规范基础。
论文关键词：哈贝马斯；商谈；伦理思想哈贝马斯是当代德国最负盛名的社会学家、哲学家和思想家，是法兰克福学派第二代最重要的代表人物。
哈贝马斯在交往行动理论的基础上提出了商谈伦理学，指出交往行动实质上是主体之间以语言为媒介的商谈(对话)关系。
人与人之间伦理关系的调整，共同规范的认定和维护是通过商谈进行的。
哈贝马斯通过商谈伦理学的建构，完成了他的交往理论的论证过程，把理论层面的交往理性扩展到实践层面的交往理性，并将商谈伦理学作为交往行为理论的有机组成部分，共同构成批判的社会理论的规范基础。
一、核心概念——商谈商谈是商谈伦理思想的核心概念，而要了解商谈的含义，就要通过将商谈与交往行动做比较来认识。
谈到交往，我们知道，哈贝马斯从一开始就极为关注和重视，正如美国哈贝马斯研究专家麦卡锡所说：“哈贝马斯的全部计划，从批判当代科学主义到重建历史唯物主义，都在于说明交往的可能性，这种说明即是理论的又是规范的，超越了纯粹释义学又不能归约为严格的经验——分析科学”。
交往在哈贝马斯理论的语境下有广义和狭义之分，广义的交往大致相当于亚里士多德意义上的实践；狭义的交往则主要是指人与人之间的语言交流和沟通。
哈贝马斯把狭义的交往，即把自由对话与讨论作为广义上交往的原型，一切关于交往的分析和阐述都是从这个原型出发。
交往行动理论旨在通过交流沟通，谋求相互理解，达成一致协议。
哈贝马斯认为，人们通过交往，进行对话，形成为大家所共同遵守的规则。
论对话伦理作为学校德育的伦理原则
论对话伦理作为学校德育的伦理原则学校德育是指学校为学生提供全面发展的教育，培养学生的道德素养和价值观念，帮助他们形成良好的人格和行为习惯。
对话伦理作为学校德育的伦理原则，强调通过对话的方式教育学生，引导他们在交流中学会尊重他人、包容多样、平等待人，以及批判性思维、自我表达和解决冲突的能力。
对话伦理围绕着平等、尊重和自由的原则，通过对话去培养学生的道德观念和道德行为。
首先，对话伦理强调平等的原则。
对话应该是平等的，参与对话的每一个人都应该被尊重和平等对待。
学校德育可以通过组织小组对话、团队合作等活动，让每个学生都有机会表达自己的观点和见解。
在对话过程中，学生们可以互相学习、倾听和尊重对方的观点，培养平等交流的态度和能力。
平等对话能够消除学生之间的隔阂，增强学生之间的合作精神和团队意识。
其次，对话伦理强调尊重的原则。
尊重是对话的基础，学校德育应该教育学生尊重他人的观点、价值和信仰。
学生们可以通过对话了解他人的不同观点，培养包容与尊重的品质。
学校可以组织多元化的对话活动，让学生从中了解其他文化、信仰和价值观，培养开放包容的思维方式。
通过尊重他人，学生们能够建立良好的人际关系，培养良好的社会交往能力。
再次，对话伦理强调自由的原则。
学校德育应该培养学生的批判性思维、自我表达和独立决策的能力。
学校可以通过组织辩论、论文写作等活动，培养学生的批判性思维能力和创造性表达能力。
在对话过程中，学生们可以提出自己的观点和想法，并接受他人的质疑和反驳。
通过自由的对话，学生们能够发展自己的独立思考能力和自信心，形成自己的价值观念和人生选择。
对话伦理作为学校德育的伦理原则，能够有效地培养学生的道德素养和价值观念。
对话伦理强调平等、尊重和自由，通过对话的方式让学生在交流中学会尊重他人并包容多样性；通过对话的方式引导学生进行批判性思维和自我表达，并培养他们独立决策的能力。
对话伦理的实施需要学校提供良好的学校文化和教学环境，教师需要具备良好的教育素养和对话技巧，同时也需要学生们的积极配合和参与。
商业伦理教学大纲
商业伦理教学大纲一、课程概述商业伦理是一门研究商业活动中道德规范和价值观的学科，旨在帮助学生理解和应对商业世界中的伦理挑战，培养具有高度道德责任感和社会意识的商业人才。
本课程将涵盖商业伦理的基本概念、理论框架、实践应用以及相关的法律法规等内容。
二、课程目标1、知识目标使学生了解商业伦理的基本概念、理论和原则。
熟悉商业活动中常见的伦理问题和道德困境。
掌握商业伦理的分析方法和决策工具。
2、能力目标培养学生分析和解决商业伦理问题的能力。
提高学生的批判性思维和道德判断能力。
增强学生在商业环境中的沟通和合作能力。
3、素质目标培养学生的商业道德意识和社会责任感。
引导学生树立正确的价值观和职业操守。
促进学生的全面发展和可持续发展观念。
三、教学内容1、商业伦理的基本概念商业伦理的定义和范畴商业伦理与企业社会责任的关系商业伦理的重要性和意义2、商业伦理的理论基础功利主义理论义务论理论美德伦理理论契约论理论3、商业活动中的伦理问题市场营销中的伦理问题（如虚假广告、价格欺诈等）人力资源管理中的伦理问题（如歧视、员工权益等）财务管理中的伦理问题（如财务造假、内幕交易等）企业战略与竞争中的伦理问题（如垄断、不正当竞争等）4、商业伦理的决策与分析方法伦理决策的模型和步骤利益相关者分析道德风险评估5、商业伦理与法律法规商业活动相关的法律法规（如消费者权益保护法、劳动法等）法律与伦理的关系企业合规管理6、企业社会责任企业社会责任的概念和内涵企业社会责任的实践形式（如公益活动、可持续发展等）企业社会责任报告的编制与披露7、商业伦理与企业文化企业文化对商业伦理的影响构建具有伦理导向的企业文化8、国际商业伦理不同国家和文化背景下的商业伦理差异国际贸易中的伦理问题（如跨国行贿、血汗工厂等）四、教学方法1、课堂讲授通过讲解基本概念、理论和案例，引导学生理解商业伦理的核心内容。
2、案例分析选取真实的商业案例，组织学生进行讨论和分析，培养学生的实践应用能力。
论述按利益关系展开商业伦理的研究内容
论述按利益关系展开商业伦理的研究内容下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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文化交流的伦理考量
文化交流的伦理考量在当今全球化的时代，文化交流变得日益频繁和深入。
不同国家、民族和地区的人们相互接触、了解彼此的文化，这种交流带来了丰富的体验和新的机遇，但同时也引发了一系列伦理问题，值得我们深入思考和探讨。
文化交流的首要伦理考量是尊重。
尊重意味着认可和珍视每种文化的独特性和价值，不以自己的文化标准去评判和贬低其他文化。
当我们面对与自己截然不同的文化习俗、价值观和信仰时，应当保持开放的心态，避免先入为主的偏见。
比如，在某些非洲部落，人们以独特的方式进行成年礼，这种仪式可能在我们看来有些奇特，但这是他们文化传承的重要部分，我们应当尊重而不是嘲笑或批判。
另一个重要的伦理问题是平等。
在文化交流中，没有一种文化应该处于优越或劣势的地位。
每种文化都在其特定的历史、社会和环境背景下发展而来，都有其自身的智慧和贡献。
然而，在现实中，由于经济、政治等因素的影响，一些强势文化往往会对弱势文化产生压制和同化的作用。
例如，某些发达国家的流行文化在全球范围内广泛传播，可能会削弱一些本土文化的影响力和生存空间。
这就需要我们倡导平等的文化交流，给予各种文化同等的展示和发展机会，让它们在交流中相互补充、共同进步。
文化交流还应避免文化挪用。
文化挪用指的是将一种文化中的元素或符号未经适当理解和尊重就用于另一种文化中，并且常常是为了商业利益或追求时尚。
比如，一些时尚品牌使用少数民族的传统图案却没有给予应有的尊重和回报，这不仅是对原文化的不尊重，还可能损害其文化传承。
我们在欣赏和借鉴其他文化的元素时，必须充分了解其背后的意义和历史，并且在获得授权的情况下进行合理使用。
在文化交流中，保护文化遗产也是至关重要的伦理责任。
许多古老的文化遗产，如历史建筑、文物、传统技艺等，是人类文明的瑰宝，它们承载着丰富的历史和文化信息。
然而，在文化交流的过程中，可能会出现对文化遗产的非法买卖、掠夺或者不当开发。
比如，一些不法分子为了谋取私利，盗窃珍贵的文物并在国际市场上非法交易。
商业伦理绪论教案模板范文
教学目标：1. 理解商业伦理的基本概念和重要性。
2. 认识商业伦理在企业发展和社会和谐中的作用。
3. 了解商业伦理的研究内容、方法和主要观点。
4. 培养学生的道德观念和商业伦理意识。
教学对象：大学本科学生教学时间：2课时教学资源：1. 教材：《商业伦理》2. 多媒体课件3. 案例分析资料教学过程：第一课时一、导入1. 提问：同学们，你们认为商业伦理在企业发展中扮演着怎样的角色？2. 引导学生思考，引入商业伦理的概念。
二、讲授新课1. 商业伦理的基本概念- 解释商业伦理的定义，强调其在商业活动中的重要性。
- 通过实例说明商业伦理在企业发展中的积极作用。
2. 商业伦理的重要性- 分析商业伦理对企业形象、企业竞争力和社会信誉的影响。
- 强调商业伦理对国家强大和经济有序发展的意义。
3. 商业伦理的研究内容、方法和主要观点- 介绍商业伦理的研究领域，如道德伦理、法律伦理、环境伦理等。
- 介绍商业伦理的研究方法，如案例研究、实证研究等。
- 概述商业伦理的主要观点，如道德相对主义、功利主义等。
三、案例分析1. 选择典型案例，引导学生分析案例中的商业伦理问题。
2. 鼓励学生提出解决方案，培养学生的道德判断和决策能力。
四、课堂讨论1. 提出讨论话题，如“如何平衡商业利益与道德责任”。
2. 引导学生积极参与讨论，分享自己的观点和看法。
第二课时一、复习回顾1. 回顾上一节课的学习内容，检查学生对商业伦理基本概念和重要性的理解。
二、拓展学习1. 介绍商业伦理在国内外的发展现状。
2. 分析商业伦理在当前社会环境下的挑战和机遇。
三、小组活动1. 将学生分成小组，要求每组选择一个与商业伦理相关的主题进行研究。
2. 小组合作，收集资料、分析案例，撰写研究报告。
四、课堂展示1. 各小组进行研究成果展示，分享自己的发现和观点。
2. 教师点评，总结本节课的学习内容。
五、总结1. 强调商业伦理在企业发展和社会和谐中的重要性。
2. 鼓励学生在日常生活中践行商业伦理，树立正确的道德观念。
商务谈判的有关理论
八、中国谋略(móulüè)理论精髓
❖ （一）中式心理战谈判谋略的作用 ❖ 1．营造环境(huánjìng)，壮大气势 ❖ 2．破彼锐气，励己士气 ❖ 3．观颜察行，心为我用 ❖ 4．扬己之长，攻彼之短 ❖ 5．处变不惊，因势利导
第二十二页，共28页。
（二）中式(zhōngshì)谈判心理战的谋 略方法
❖ 2．经济理论(lǐlùn)与博弈论流派 ❖ 3．谈判过程理论(lǐlùn)流派 ❖ 4．实用性研究
第四页，共28页。
第二节 商务谈判的理论体系
❖ 一、谈判需要理论 ❖ （一）谈判需要的理论前提 ❖ 1、需要是谈判产生的基础和动因，因为人类的每一
种有目的的行为都是为了满足某种需要，对谈判主体 而言，如果(rúguǒ)不存在某种未被满足的需要，人 们就不会走到一起谈判了； ❖ 2、谈判者应去发现与谈判各方相联系的需要，对驱 动着对方的各种需要加以重视，以选择不同的方法去 影响对方的动机。
第五页，共28页。
（二）谈判的层次(céngcì)划分与 方法
❖ 1．谈判可以划分为三个层次： ❖ 个人与个人 (P-P) 之间的谈判； ❖ 组织与组织 (O-O) 之间的谈判； ❖ 国家与国家 (G-G) 之间的谈判。 ❖ 在任何一种非个人的谈判中，都存在着两种需要，
即组织（或国家）的需要与个人的需要，谈判者不 仅要重视组织的需要，更要重视个人的需要，通过 (tōngguò)发现和诱导个人的需要，进而影响他的立 场、观点，致使谈判向有利于己方的方向发展。
❖ （一）控制论内容(nèiróng) ❖ （二）“黑箱” 问题 ❖ （三）“白箱”问题 ❖ （四）“灰箱”问题
第二十八页，共28页。
第七页，
❖ 谈判者要善于重视、发现(fāxiàn)和引导对 方 的需要，通过对需要的恰当控制来达成谈判 的目标。
商谈式医患关系模式论略
商谈式医患关系模式论略李杰;雷传平【摘要】Doctor-patient relationship is an interactive relationship between doctors and patients. According to the status of doctor-patient and the role of both sides in medical activities, it can be divided into different models, and the deliberative model of relationship between doctors and patients is one of those. This model contains meaningful ethical implications and it indicates the new trend of development of the doctor-patient relationship model. So it is the ideal model of relationship between doctors and patients. But not all of the doctor-patient relationships are based on deliberative model. It needs certain conditions to establish the deliberative model, and the deliberative model itself also has some limitations.% 医患关系是医患双方之间的互动关系，根据双方在医疗活动中的地位、角色的不同，它可以划分为不同的模式类型，商谈式医患关系模式就是其中之一，这一模式蕴含了隽永的伦理意蕴，预示着医患关系模式发展的新趋向，是较理想的医患关系模式。
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浅谈商谈伦理视域下良好知识价值理套的构建(一)
〔论文关键词〕知识社会知识价值理念商谈伦理
〔论文摘要〕在21世纪，传统工业社会的主导性技术实践价值观已经不适应知识社会的需要，因而，良好的知识价值理念对于知识社会人们的生活世界起着举足轻重的作用，而哈贝马斯的商谈伦理为我们提供了一个构建体现自由、套正、效率的良好知识价值理念的重要支撑。
在知识社会，我们应借助商谈伦理，以“主体间性”作为核心概念，以“与邻为善”作为基本原则，以“商谈、讨论、对话”作为实践方式，构建良好的知识价值理念。
一、知识社会对良好知识价值理念的吁求
知识社会是以智力为中轴运作的社会，其主要的资源是知识。
知识是社会财富产生的根源，也是个体获取社会财富的主要资本。
然而，知识作为一种中性物的存在，它对社会或个人发挥的是积极的还是消极的作用，取决于社会或个人的知识价值理念良好与否。
在传统的工业社会，长期以来占主导地位的是主导性技术实践价值观中的经济价值观。
“主导性”是一种一元性、单一性的思维模式，它主要指在同一系统中不同要素在不同领域发挥作用，当要素间发生冲突时，主导要素之外的其他要素必须服从主导要素，而不论其他要素所发挥的作用是否举足轻重。
而在工业社会，这种主导性思维模式备受推崇，具体体现在对经济的单一追求上，而人类的基本需要所发挥的作用则微乎其微。
经济目的仅仅是满足人类诸多需要中的一种手段，社会如果以这样的一种主导性技术实践价值观作为轴心来运转，其结果是很难想象的，而这种结果现在已经作为既成事实摆在了人类面前—生活世界严重失衡、人类价值被严重低估。
因为在多种价值观相冲突时，别的价值观要从属于主导价值观。
如果仍然不能解决问题，主导价值观就可能采取一种完全隔离的思维方式来控制别的价值观，使人们被控制在一个极小的生活领域里，在这种强硬而固执的态度下，几乎达不成任何和解，只能是服从。
所以，就人类而言，只确立一种价值观是十分狭隘的理念，这不是讲某种主导价值观错了，而是说它们本身不充分、不完全。
价值观的多样性是平衡生活的先决条件。
尤其是在21世纪，知识社会的专业化、个性化特点，决定了这是一个价值观更为多元的时代。
在这个日益专门化的社会中，每个人所掌握的知识都是非常有限的，而且没有哪个人能够掌握整个社会的所有知识，人们必须通过选择来达到对社会生活的有效参与。
这种选择是特殊的、不平衡的，每个人都只有在承认别人的知识的基础上，并且在承认比知识更博大的共同体的基础上，与一个有效的文化共同体和谐共存，才能保证生活的有序进行。
这样的时代生活特点决定了那种强调一致性的传统工业社会主导性技术实践价值观是行不通的。
基于上述原因，良好知识价值理念的构建就成为当前知识社会最为迫切的吁求之一。
良好的知识价值理念必须具备以下三方面的要求:首先，对于知识内涵的理解必须全面。
在传统工业社会中，人们习惯于将知识狭隘地理解为科学技术知识，主体的价值世界被忽视并被排除在知识之外，这也是主导性的技术实践价值理念得以存在的主要原因;其次，价值观固然是多元的，但利用知识层面上的宣传与教育的效果，可以使人类的价值观得到一个最低限度的一致。
这种最低限度的一致绝非对社会多样性的抹杀，而是社会多样性得以共存的基础和前提。
最后，在知识社会中，一种普世价值的产生是必然趋势。
而寻找一种能够走出启蒙心态的普世价值标准，就应当在一种真正的“世界性视景”或多元文化对话的基础上，寻求现代人类的价值共识，并在此基础上建立起某种限度的普世价值。
这种普世价值不是一个强调天下大同、高度一致的价值理念，而是二种“与邻为善”、兼容并包、和而不同的价值理念。
对于这样的良好知识价值理念的构建，哈贝马斯的商谈伦理将对我们提供有建设性的借鉴和重要的启示。
二、体现自由、公正、效率的商谈伦理
商谈伦理是哈贝马斯于20世纪80年代提出的，指人们在交往过程中彼此通过“商谈”或“对
话”、“讨论”而达成的一种伦理共识。
按照哈贝马斯的观点，在现代理性多元论或文化多元论的语境中，普遍有效伦理规范的基本构建方式只能是理性的方式，也就是文化的对话方式。
即在承认和尊重文化或理性多元的事实、使人们在保持各自特殊理性和话语权利的前提下，通过确立一种能够超越特殊文化传统的相互性视野，使参与商谈的各方能够建立起一种“主体间性”(更注重从现实社会生活的角度去理解主体的存在状态，它强调主体之间相互感知，借以共存)的理念，并通过商谈实践展开充分的对话，最终达成理想的公共理性，并在此基础上形成真实的“交往共同体”，建立普遍有效的伦理规范。
在“主体间性”基础上的视境融合(也称之为“视境的相互接纳”)是商谈伦理得以实现的最重要基础，也是这一普价值观念所要达到的一种全人类共有的最高境界。
这种商谈伦理也体现了在价值多元的情况下人类该有、也必须有的一种态度取向。
商谈伦理的理念，充分体现了知识社会中人们普遍追求的自由、公正、效率的基本精神实质。
自由是商谈伦理的精神内核。
商谈伦理的核心理念是让这个世界的不同声音都有自由发言的权利。
而且，商谈伦理只有在给予交往各方最大限度自由的基础上才有实现的可能。
“商谈、对话、讨论”这些商谈伦理的现实表达方式，就充分地体现了这种自由的实现。
公正是商谈伦理的现实保证。
“主体间性”体现的是一种对所有交往主体的尊重与公平对待，在“主体间性”基础上的“视境融合”，强调的是主体之间相互尊重，得到公正待遇。
这种“与邻为善”的原则，要求我们既注重自己意见表达的自由，也同样注重他人意见表达的自由，并以一种理性的方式公正地对待每一种意见，从而达成某种程度的共识。
效率是商谈伦理的实践目的。
当代社会的专门化直接产生的社会现实状况就是多样性，正因为个体选择的多样性和不平衡性，决定了在商谈伦理的视域下，不仅必须容纳变化，甚至必须容纳异议。
如果一味强调感觉上的僵化的一致，人们就会因为要强制达到共同理解而阻碍或延误采取正确的行动，同时也会窒息或削弱个体意识的发展。
商谈伦理就是一种很多个体在多样性中共存而不会导致团体分裂的高效解决办法。
当然，我们需要强调的是，哈贝马斯所提倡的商谈伦理必须在一个理性化、知识化程度相当高的社会中才有可能实现，而且，理性化、知识化程度相当高的社会，也必须在这种商谈伦理的支撑下才有可能得到更好的发展。
三、借助商谈伦理构建良好的知识价值理念
众所周知，从工业社会开始，高科技就带来高效率，而且高科技也赋予人们获取最大限度自由的能力。
然而，技术的专门化、知识的专业化，使得个人的自由几乎无从谈起，个体的自由以及整体的效率，都必须依赖于“主体间”的认同与协作。
于是，公正就成为当前知识社会中更为根本的问题。
而公正的程度与状况，在当前现实的生活世界中仍然难如人愿。