天堂伞弛行大学校园——市场调查推广报告
2024年伞市场调研报告
2024年伞市场调研报告1. 研究背景伞作为人们日常生活中常见的用品之一，其市场需求一直稳定增长。
然而，在市场上存在不同类型、材质和款式的伞，消费者在选择过程中常常感到困惑。
为了更好地了解伞市场的发展趋势、消费者需求以及竞争格局，本文对伞市场进行了深入调研。
2. 调研目的本次调研报告旨在：•了解伞市场的发展现状和趋势；•分析伞市场的消费者需求特点；•探讨伞市场的竞争格局和主要竞争对手。
3. 调研方法本次调研采用以下方法：•网络调研：收集伞市场相关的行业报道、市场分析等信息；•实地访谈：通过走访伞市场周边商户和消费者进行问卷调查和深度访谈；•文献研究：查阅相关伞市场的学术文献、报告和数据。
4. 调研结果4.1 伞市场现状目前，伞市场呈现以下趋势：•需求稳定增长：伞作为日常生活必需品，市场需求保持稳定增长；•多样化产品：伞市场涌现出众多不同类型、材质和款式的产品，满足了消费者的个性化需求；•品牌竞争加剧：知名品牌通过创新设计和市场推广策略，加强了在市场中的竞争力；•电商渠道兴起：消费者通过电商平台购买伞的趋势逐渐增加。
4.2 消费者需求特点经调研发现，消费者在选择伞时主要关注以下几个方面：•防雨效果：伞的功能性是消费者购买的主要考虑因素，耐久性和防风效果备受关注；•设计和款式：消费者对伞的外观设计和款式多样性有较高要求，追求个性化和时尚感；•价格因素：消费者对价格敏感，相同功能的伞价格差异较大，部分消费者更倾向于性价比较高的产品；•品牌口碑：品牌声誉和口碑是消费者选择伞的重要指标之一。
4.3 竞争格局分析根据调研结果，伞市场的竞争格局可以总结为以下几个方面：•国际品牌竞争激烈：国际知名品牌在伞市场中具有较高的市场份额，通过产品创新和市场营销策略保持竞争优势；•国内品牌崛起：国内伞品牌在技术创新和品牌建设方面取得了进展，逐渐与国际品牌形成竞争态势；•品牌多元化发展：一些伞品牌开始涉足其他相关产品领域，通过品牌延伸实现多元化发展；•电商渠道竞争加剧：电商平台提供了更便捷的购物方式，众多品牌在电商平台上展开竞争。
天堂伞的营销策划方案
天堂伞的营销策划方案一、市场概况天堂伞是一家专注于高品质伞具制造和销售的公司，具备长期且稳定的市场份额和一定的品牌知名度。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对伞具的需求多样化，天堂伞需要制定一项营销策略，以巩固自己的市场地位，并扩大市场份额。
二、目标市场1. 主要目标市场：城市居民，特别是在雨量较大或环境湿润的城市。
2. 潜在目标市场：户外活动爱好者，如登山、露营等。
三、竞争分析天堂伞的主要竞争对手是其他伞具制造商和品牌，其中一些具有长期的市场领导地位。
竞争优势包括品牌知名度、产品质量、创新和差异化。
四、营销目标1. 增加市场份额：在目标市场中增加市场份额，使天堂伞成为市场的主要品牌。
2. 提高品牌知名度：通过有效的品牌推广活动，提高天堂伞的品牌知名度，并塑造积极的品牌形象。
3. 增加销售量：增加天堂伞的销售量，以提高收入和利润。
五、定位策略天堂伞的定位策略是高品质、创新和可靠性。
通过提供高品质的伞具产品，满足消费者对保护和舒适性的需求；通过不断创新，提供独特的设计和功能，使天堂伞在市场上与竞争对手有所区别。
六、营销策略1. 品牌推广活动a. 品牌故事讲述：通过广告、社交媒体和网站，讲述天堂伞的品牌故事，如品牌的历史和传统、产品质量和创新等。
b. 品牌形象代言人：与知名人士或明星签约，成为天堂伞的形象代言人，提高品牌的知名度和影响力。
c. 慈善活动：与慈善机构合作举办慈善活动，提高品牌的社会责任感，树立积极的形象。
2. 新产品推出a. 创新设计：不断研发新颖的伞具设计，满足不同消费者的需求，如智能伞具、抗风伞具等。
b. 预售活动：提前发布新产品信息，并开展预售活动，增加消费者的兴趣和购买意愿。
c. 用户评测：与用户合作，邀请他们对新产品进行评测，通过正面评价增加产品的可信度和市场反馈。
3. 电子商务渠道推广a. 电子商务网站：建立自己的电子商务平台，提供在线购买和客户服务，方便消费者选择和购买天堂伞的产品。
伞的市场调研报告
伞的市场调研报告市场调研报告：伞一、研究背景伞是一种用于遮阳、挡雨的工具，广泛应用于日常生活中。
伞的种类繁多，包括晴雨伞、防晒伞、长伞、折叠伞等。
伞的市场前景广阔，因此进行伞市场调研有助于了解市场需求、竞争情况和发展趋势，为企业制定合理的产品销售策略提供参考。
二、调研目的和方法本次调研旨在了解伞的消费市场和消费者需求，为企业提供有效的市场营销策略。
调研采用问卷调查和实地观察相结合的方法进行，调研对象为普通消费者。
三、市场现状分析1.市场规模根据调研数据显示，伞市场在过去几年持续增长，市场规模稳步扩大。
2024年伞市场的销售额达到XX亿元，较上年同期增长XX%。
随着人们生活水平的提高和消费习惯的改变，伞市场有望继续保持增长势头。
2.消费者需求根据调研数据显示，消费者在购买伞时最重视的因素是使用性能和外观设计。
大部分消费者对伞的防雨效果、遮阳性能以及便携性有较高的要求。
同时，个性化和时尚设计也是消费者选择伞的重要因素之一3.市场竞争伞市场竞争激烈，主要有品牌厂商、各类零售商和电商平台。
其中，知名品牌伞具有较强的品牌认知度和市场份额，消费者对其信任度较高。
同时，电商平台的兴起也为消费者提供了更多的选择和便利，成为竞争对手之一四、市场发展趋势1.个性化定制随着消费者对产品个性化的需求增加，定制化伞逐渐受到关注。
消费者可以根据自己的喜好和需求，定制伞的花纹、颜色和材质等。
个性化定制伞有望成为未来市场的重要发展方向。
2.环保可持续随着人们对环保意识的增强，消费者更加关注产品的环保性能。
一次性伞的使用过程中产生大量的废弃物，因此可持续的伞设计备受青睐。
采用可回收材料、可更换零件的伞将成为市场上的热门产品。
3.创新科技伞的科技创新也是市场发展的重要方向之一、例如，智能伞可以通过感应雨滴的频率和强度，自动调整打开和合拢的时间。
此外，一些伞还具备防风、防紫外线等功能，提供更全面的保护。
五、建议针对以上市场现状和发展趋势，提出以下建议：1.增强品牌竞争力：加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和信誉度，以增加市场份额。
天堂伞调研报告
天堂伞调研报告一、调研目的本次调研旨在了解天堂伞的市场竞争力、产品特点以及用户需求，并对其品牌认知度、用户满意度进行分析，为企业制定合理的市场推广策略和产品改进方向提供参考。
二、背景介绍天堂伞是一家专注于设计和生产高品质伞产品的公司，拥有创新的设计团队和先进的生产设备。
其产品包括晴雨伞、阳伞以及特色定制伞等多种类型的伞，满足不同用户的需求。
天堂伞致力于打造品质卓越、外观时尚的伞产品，追求让用户在使用伞的同时感受到艺术的美感。
三、市场竞争力分析1. 品牌认知度调查根据调查结果显示，40%的受访者熟知天堂伞品牌，与竞争对手相比，天堂伞的品牌认知度在同行业中排名第二。
通过对品牌知名度的调研，天堂伞在品牌推广方面还有进一步提升的空间。
2. 产品特点对比天堂伞产品在以下方面具有竞争优势：•材质选择：天堂伞选用高品质材料制作伞面，确保产品防水性、耐用性和舒适度。
•创新设计：天堂伞注重外观设计，不断推出时尚、个性化的新品，吸引了众多追求时尚的用户。
•独特工艺：天堂伞采用透明伞骨设计和高强度纤维架构，提供更好的对外观视野，并提高伞的稳定性。
3. 用户满意度调查通过对用户的满意度调研可以看出，大多数用户对天堂伞的产品质量和外观设计表示满意。
用户认为天堂伞的产品性能稳定、使用寿命长，并且具有较高的性价比，但同时也有少数用户对天堂伞的售后服务、物流配送等方面提出了一些意见和改进建议。
四、用户需求分析1. 产品价格定位调研结果显示，用户对天堂伞产品的价格普遍感到满意，认为性价比较高。
用户在购买伞时，更注重产品的质量和外观设计而非价格因素。
因此，天堂伞应保持产品价格的稳定性，不过分追求低价竞争，而是注重提高产品的附加值和差异化竞争力。
2. 产品功能需求在产品功能方面，用户对伞的防水性能、折叠方便性、轻便性等方面有较高的要求。
天堂伞可以在产品研发过程中，注重不同用户群体的需求，增加防风功能、便携性等功能，提高产品的竞争力。
天堂伞
天堂伞业新产品在外形上的突破设计，可以把它诉求成为
具有革命性的设计思维。
可以同时展示它设计背后的东西，使人们对它的魅力保持
持久的热情。
这样的诉求在产品上市期就做，对以后的诉求会做很好的
铺垫。
1
• 天堂伞的竞争对手也越来越多，与其他晴雨伞品牌相 比，天堂伞业不仅在雨伞本身的质量与花样上下了一 番工夫，而且之前在中央电视台邀请著名演员范冰冰 担任天堂伞的代言人 。 • 网络方面更是推出了自己品牌推销的网站。这一点新天 堂、艳阳天等伞业品牌做的远远不够。这也是它们与天 堂伞之间产生差距的原因之一。
2 3
• 与天堂伞竞争的主要有红叶伞、太阳城伞。梅花伞等品 牌，这些品牌的晴雨伞也有自己独特的特点。
其中红叶三是天堂伞的最大竞争对手，红叶 公司在市场上也占有一定的市场份额
红叶伞唉特邀著名导演兼演员徐静蕾为红叶 伞代言，以其创新气质和时尚内涵，全是红 叶的品牌形象
太阳城伞的外观设计在国内一直处于领先地位，公司在伞 骨研发方面成功研制加固防风，防刮手和可拆卸中棒等新 功能，提高伞骨的使用寿命，安全性和环保性。
刺激年轻消费者的购买欲望，提高知名度及市场占有率。
策划书目录
一、前期市场调查报告 二、市场分析 三、产品分析 四、竞争对手分析 五、营销战略策划 六、产品战略
七、广告创意设计
调查主要从以下几个方面进行网上问卷，随机调查
消费者对伞有什么具体的要求? 消费者平时用几把伞? 购买什么品牌的伞? 购买该品牌的原因? 购买伞接受的价位是多少?
举办天堂伞的感恩回馈活动 （一）在夏天的月到8月一年的最热期间期间，连续的52天，举办感 恩回馈，天堂伞一律8.8折。 （二）情感中的体验，可以举办最美天堂女，以及最美天堂情侣，只 需在新浪或腾讯微博 上传一张打着天堂伞的照片即可。分别选出5组 优胜照片。（奖品是一组天堂伞，共五把，以及现金奖励） 由网友投票选出，参与投票的观众可以参与抽奖，中奖者获得一 把限量的天堂伞。使这个活动可以让大众参与其中，获得情感共鸣， 达到产品宣传的目的。
调查活动主要成果天堂伞
●调查活动主要成果在相关样本分析中得出天堂伞的市场购买率相关消费者资料统计消费者对伞的偏好类型●本产品与竞争对手的当前市场竞争状况天堂伞在国内市场占有率已经连续12年保持全国同行之冠，产销量遥距首位通过调查，我们发现有些消费者购买伞不会仅仅因为它是什么牌子，购买随机性比较强，有些还会因样式或价格而在地摊商那里购买。
●竞争对手的销售策略和广告策略在这里，天堂伞的销售策略和广告策略已经达到了同行之首，其竞争对手已达不到它的效果天堂伞的网站也拥有很完善的相关介绍●本产品广告策略的成败及其原因消费者对该产品的广告基本上不太熟知原因主要是天堂伞的电视广告很少，播出频率也比较低●影响产品销售的因素是影响销售的原因有很多，在这里我们就列举几个比较重要的因素①产品的价格②样式③用途●根据调查结果应采取的措施稍加强相关宣传引言●研究背景⑴产品在天津销售情况保持同行之冠，产销量遥距首位⑵已有的广告、促销策略及实施状况①*天堂伞业的经典广告语是“真想有把天堂伞，杭州天堂伞业”。
“上有天堂，下有苏杭”，杭州是全国闻名的美城，与天堂相提并论。
天堂伞业把杭州的美丽、天堂伞的美丽和女性消费者渴望美丽的心理巧妙的结合到了一起，赋予品牌很美的联想空间。
②广告伞——用伞作为广告媒介，即为相关业主做广告(在伞上印相关业主的广告)，也为自己做广告他的促销策略：基本上没有特殊的促销手段该公司所销售的产品底、中、高挡的产品都有。
而一部分消费者不购买天堂伞的原因是因为它的价格过高。
然而我认为，一个品牌做到了这样的高度是不应该把自己的定位放低的。
所以保持这种状况无疑是现今极好的一种策略。
⑶价格、包装策略的运用状况在消费者心目中，一部分人还是认为天堂伞的价格过高的天堂伞的包装还不错，很清新，典雅⑷消费者对产品、企业广告的反应资料就知道天堂伞这一系列广告的消费者认为天堂伞的广告语很美⑸产品的销售渠道和分销方法杭州天堂伞集团有限公司现已拥有子公司6家，控股企业2家；在全国设有46个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店形成的销售网络。
伞市场调研报告
伞市场调研报告1. 引言本报告旨在对伞市场进行调研，并对市场的规模、趋势、竞争情况以及消费者需求进行分析。
通过对伞市场的深入研究，我们将为企业的决策提供有价值的参考。
2. 市场规模和趋势分析根据我们的调查发现，伞市场在过去几年中呈现稳定增长的趋势。
从全球范围来看，伞市场的规模预计将在未来几年继续扩大。
这主要归因于以下几个因素：•气候变化的影响：全球变暖和气候变化导致天气的不确定性增加，使得人们对伞的需求更加迫切。
•旅游业的繁荣：旅游业的发展使得旅游者对防雨工具的需求增加，尤其是在雨季和湿润地区。
•人口增长和城市化进程：随着人口的增长和城市化的进程，城市居民对伞的需求也在增加。
3. 竞争情况分析目前，伞市场存在着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括传统伞制造商、互联网平台和新型创新伞品牌。
竞争对手的优劣势如下：•传统伞制造商：优势在于他们拥有丰富的生产经验和成熟的供应链，但他们在品牌营销和销售渠道方面存在困难。
•互联网平台：通过互联网平台，消费者可以更方便地购买伞，并且可以享受到更多的选择和更优惠的价格。
然而，互联网平台上的竞争也很激烈，需要更多的品牌推广和产品创新。
•新型创新伞品牌：这些品牌通常具有独特的设计和功能，能够吸引更多的消费者。
然而，他们通常在生产能力和供应链管理方面面临一些挑战。
4. 消费者需求分析在对市场调研中，我们采访了一定数量的消费者，以了解他们对伞的需求和偏好。
根据我们的调查结果，消费者对伞的需求主要集中在以下几个方面：•质量稳定：消费者希望购买到质量可靠、耐用的伞，能够在恶劣天气条件下提供足够的保护。
•设计和外观：消费者对伞的外观和设计有一定的追求，他们更倾向于购买时尚、个性化的产品。
•便携性和易用性：消费者更喜欢体积小、轻便易携带的伞，并且希望能够简单方便地打开和折叠伞。
•价格和性价比：虽然消费者对品质有所要求，但他们也关注价格和性价比。
他们希望能够购买到价格合理的优质产品。
5. 市场机会和前景通过对伞市场的分析，我们认为市场存在着一些机会和前景：•品牌创新：缺乏知名品牌的市场，为新型品牌提供了机会。
天堂伞营销策划
天堂伞营销策划天堂伞是一家专业生产高品质防雨伞的公司。
为了提升品牌知名度和销售额，天堂伞需要一套创新的市场营销策略。
本文将以“步骤思维”为主线，提供一套天堂伞营销策划的方案。
第一步：市场调研在制定任何营销策略之前，必须先了解目标市场。
天堂伞的目标市场主要是都市白领和学生。
通过市场调研，我们可以了解到他们的购买偏好、消费习惯以及竞争对手的情况。
通过分析市场调研数据，我们可以确定天堂伞在市场中的定位和差异化竞争优势。
第二步：产品定位和差异化竞争优势基于市场调研的结果，天堂伞需要确定产品的定位和差异化竞争优势。
天堂伞可以通过以下几点实现差异化竞争优势： 1.高品质材料：天堂伞使用高品质的防雨布料和坚固的伞骨，确保产品的耐用性和防水性能。
2. 创新设计：天堂伞可以与设计师合作，开发独特的伞面图案和造型，吸引消费者的眼球。
3. 定制服务：天堂伞可以提供个性化定制服务，让消费者可以根据自己的需求定制特定款式和尺寸的伞。
第三步：品牌宣传和推广品牌宣传和推广是提升品牌知名度和销售额的关键步骤。
天堂伞可以采取以下措施进行品牌宣传和推广： 1. 线下推广活动：天堂伞可以组织品牌发布会、线下展销和合作活动，向目标消费者展示产品的优势和特点。
2. 社交媒体营销：天堂伞可以利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有趣的内容和产品介绍，吸引粉丝关注和分享。
3. 线上广告投放：天堂伞可以选择适合目标消费群体的线上广告渠道进行投放，如购物网站、时尚杂志网站等。
第四步：合作伙伴关系建立与合作伙伴建立良好的关系，可以为天堂伞带来更多的销售机会和市场资源。
天堂伞可以与以下类型的合作伙伴建立合作关系： 1.零售商：与知名零售商合作，将天堂伞产品引入他们的销售渠道并共同开展促销活动。
2. 时尚博主和网红：与时尚博主和网红合作推广天堂伞，通过他们的影响力和粉丝群体，提高品牌知名度和产品销量。
3. 酒店、商场和企业：与酒店、商场和企业合作，提供定制化的企业礼品和赠品，扩大天堂伞的品牌曝光率。
天堂伞营销策划方案
天堂伞营销策划方案第一部分：市场分析1.1 宏观环境分析在当前的市场环境中，伞类产品的需求稳定且持续增长。
随着人们生活水平的提高和环境意识的增强，消费者对于伞的功能性和外观设计有更高的要求。
同时，伞类产品也成为一种时尚潮流，很多人会购买多款不同风格的伞来搭配衣服。
1.2 市场细分我们将市场细分为两个主要目标群体：年轻人和时尚潮流消费者。
年轻人注重产品质量和功能性，他们会选择耐用且使用方便的伞。
时尚潮流消费者则更加关注伞的外观设计，他们乐于尝试不同风格的伞来展现个人品味和时尚态度。
1.3 竞争分析当前市场上存在一些伞类产品的竞争品牌，如雨神、TAS、chaofan等。
他们在市场上享有较高的知名度，并且拥有稳定的消费群体和销售渠道。
第二部分：营销目标2.1 增加品牌知名度通过本次营销活动，我们的首要目标是提升天堂伞的品牌知名度。
我们希望消费者能够熟知我们的品牌，并将天堂伞与高品质、精良制作和独特设计联系在一起。
2.2 扩大市场份额我们希望在市场上扩大天堂伞的市场份额，通过提供具有差异化竞争优势的产品，吸引更多消费者选择购买天堂伞产品。
第三部分：营销策略3.1 产品策略天堂伞将继续坚持高品质的制作工艺和独特设计。
我们计划推出几款新产品，包括折叠伞、晴雨伞和太阳伞等。
这些产品将满足不同消费者的需求，提供不同风格和功能性的选择。
3.2 定价策略鉴于我们的产品质量和设计独特性，我们将采用略高于竞争对手的定价策略。
我们相信消费者会愿意为高品质和独特设计支付更高的价格。
3.3 渠道策略我们将通过多种渠道销售产品，包括线上渠道和线下实体店。
线上渠道将建立一个易于浏览和购买产品的电子商务平台。
线下实体店将分布在繁华商业区和购物中心，为消费者提供亲身体验并提供个性化服务。
3.4 促销策略为了增加品牌知名度和吸引消费者购买，我们将实施以下促销策略：- 新产品发布活动：我们将举办一系列新产品发布活动，例如在购物中心或商场举办伞展，展示天堂伞的新款产品。
天堂伞调研报告
天堂伞调研报告
《天堂伞调研报告》
一、研究背景
天堂伞是一家专注于生产和销售高品质遮阳伞的公司。
为了了解市场和消费者需求，我们进行了一次针对天堂伞产品线的调研。
二、调研目的
1. 了解消费者对遮阳伞的需求和偏好；
2. 分析市场竞争格局和发展趋势；
3. 探索天堂伞产品线的优势和改进空间。
三、调研方法
我们采用了线上问卷调查的方式，共有1000名受访者参与了
调研。
问卷涵盖了消费者对遮阳伞的使用习惯、喜好、购买考量等方面的问题。
同时，我们还对市场上其他遮阳伞品牌进行了调研，收集了相关数据和信息。
四、调研结果
1. 消费者需求：大多数受访者表示在购买遮阳伞时会考虑质量、透气性和美观度，同时对产品的防紫外线和防水性能也有一定要求。
2. 市场竞争：目前遮阳伞市场上最受欢迎的品牌主要集中在运动休闲、户外旅行等领域，天堂伞面临激烈的竞争。
3. 产品优势：天堂伞产品在防紫外线和抗风的性能上表现突出，受到了一定的认可。
但在颜色和款式设计上需要更加多元化和
个性化。
五、改进建议
根据调研结果，我们向天堂伞提出了以下改进建议：
1. 加大对产品设计和创新的投入，推出更多符合消费者时尚需求的款式；
2. 增加对产品质量和透气性的改进力度，提升整体品质和舒适度；
3. 加强对用户体验和售后服务的重视，提升品牌形象和用户忠诚度。
六、总结
通过本次调研，我们发现了消费者对遮阳伞产品的需求和市场竞争趋势，为天堂伞的产品改进和市场拓展提供了有益的参考。
希望天堂伞能够积极采纳我们的建议，不断提升品牌实力和产品竞争力。
天堂伞调研报告
天堂伞调研报告天堂伞调研报告一、研究目的及背景近年来，天气异常情况频繁出现，突然的降雨给人们的出行带来很大的不便，尤其在没有带伞的情况下，人们往往会被雨淋湿。
为解决这一问题，天堂伞应运而生。
天堂伞是一种自动伞，可以在下雨时自动打开，为使用者提供雨遮，有效防止被雨淋湿。
本次调研旨在了解人们对天堂伞的认知情况及使用体验，为产品的进一步推广和改进提供依据。
二、研究方法本次调研采用问卷调查的方法，通过网络、线下等多种渠道发放问卷，并通过统计分析的方法对数据进行处理和分析。
三、调研结果1. 使用频率：根据调查数据显示，大约有35%的人已经使用过天堂伞，其中30%的人使用次数在1-3次之间。
使用频率相对较低，主要原因是大多数人在下雨时都会准备好雨伞。
2. 优点认知：根据调查结果，用户对于天堂伞的最大优点认知是自动打开和收起功能，占比达到50%以上，其次是轻便易携带（25%），其他如防风、抗雨等优点的认知比例较低。
3. 功能需求：调查结果显示，70%以上的用户希望天堂伞能够具备更好的防风、抗雨功能，以应对更恶劣的天气条件。
此外，还有用户表示希望能够增加充电功能，方便伞柄内置的电池的充电和使用。
4. 使用体验：根据用户的反馈，天堂伞在实际使用过程中，自动打开和收起功能的响应时间较长，有时可能会导致用户还未完全淋湿就已经打开。
此外，天堂伞在遇到强风时不够稳固，容易翻转。
四、改进建议1. 提升产品的响应速度：减少天堂伞自动打开和收起的时间，以提升用户体验。
2. 加强防风功能：在产品设计中加入更牢固的结构和材料，以增加伞的稳定性。
3. 增加充电功能：为了方便伞柄内置电池的充电和使用，可以考虑在设计中增加充电线和充电接口。
4. 提升耐用性：加厚伞布，使用更耐用的材料，提升伞的使用寿命。
五、结论通过本次调研，我们了解到人们对于天堂伞的认知情况及使用体验，并提出了相应的改进建议。
未来，随着用户对于便携性和防雨功能的需求不断增加，天堂伞有望在市场上进一步发展壮大。
调查校园市场调研报告总结
调查校园市场调研报告总结一、概述本次调查是针对校园市场进行的综合调研，旨在了解学生在校园内的消费习惯、购买力以及对不同服务和产品的需求。
通过调查，我们可以更好地了解学生群体的需求特点，为商家提供准确的市场分析和决策参考。
二、调查方法本次调查采用了在线问卷的形式，并在校园内进行了线下调查。
调查时间为一个月，涵盖了学校的主要校区。
总共收集到了1000份有效问卷结果。
三、调查结果1. 学生消费习惯根据调查结果，我们发现大部分学生的消费以个人消费为主。
其中，餐饮消费是最主要的开销项目，占比达到了45%。
其次是购物、交通和娱乐活动，分别占比为25%、15%和10%。
此外，学习用品和社团活动也是学生消费的重要方面。
2. 购买力情况对于学生的购买力情况，调查显示大多数学生每月的生活费在1000至2000元之间，占比达到了70%。
而每月生活费在2000元以上的学生占比为20%。
总体而言，学生的购买力还是比较可观的。
3. 产品和服务需求在产品和服务需求方面，大部分学生表示对快餐店、外卖平台、超市及便利店比较依赖，占比分别为50%、40%和35%。
此外，学生们也比较追求时尚和新潮的商品和服务，对网购平台和社交媒体的需求也比较高。
4. 校园市场优势通过调查，我们还发现了校园市场的一些优势。
首先，校园市场群体集中，具有明显的人口特点，商家可以更准确地定位消费人群。
其次，校园市场信息共享度高，学生会通过口碑传播和互相推荐来选择商家。
最后，校园市场场地相对集中，商家可以更加轻松地进行实地推广和活动。
四、商机和建议通过对调查结果的分析，我们可以看到校园市场具有较大的商机。
在餐饮方面，更多的快餐店和外卖平台可以满足学生快节奏的生活需求；在购物方面，带有时尚和新潮元素的商品和服务更容易吸引学生的眼球；在娱乐方面，可以开设更多适合学生的休闲娱乐场所和活动。
此外，还可以通过社交媒体和线上平台提供更加便捷的服务。
基于以上调查结果，我们向商家提出以下建议：1. 多元化产品和服务：商家可以根据学生的需求特点，提供多样化的商品和服务，结合校园特色进行产品创新。
天堂雨伞调研报告
天堂雨伞调研报告天堂雨伞调研报告引言天堂雨伞是一家专业生产和销售防雨伞的公司，近年来在市场上备受瞩目。
为了进一步了解天堂雨伞在消费者心目中的形象和市场竞争状况，我们进行了一次调研。
本报告旨在总结调研结果，为天堂雨伞提供改进和发展的建议。
调研目的和方法我们的调研目的是了解消费者对于天堂雨伞的认知度、使用情况和品牌形象。
我们采用了问卷调查和个别访谈的方式，共调查了200位消费者。
调研结果分析1. 认知度在对天堂雨伞的认知度调查中，有80%的受访者表示曾经听说过天堂雨伞，其中有50%的人表示在实体店或者电商平台购买过。
这显示了天堂雨伞在市场上具有一定的影响力和知名度。
2. 使用情况调研结果显示，大部分消费者购买雨伞的目的是为了应对天气变化，其中60%的人表示经常使用雨伞，30%的人偶尔使用，只有10%的人很少使用。
这表明天堂雨伞产品在市场上具有较好的需求。
3. 品牌形象在调查问卷中，我们采用五点评分法评估了消费者对天堂雨伞的品牌形象。
结果显示，天堂雨伞在质量可靠性、款式多样性和价格合理性等方面得到了较高的评价。
然而，在品牌知名度和售后服务方面仍有改进的空间。
建议和改进措施1. 提高品牌知名度天堂雨伞可以加大对品牌的宣传推广力度，通过在电视、广播和社交媒体上投放广告、举办相关活动等方式，提升品牌的知名度。
同时，可以考虑与一些知名品牌或公众人物合作，增加品牌的曝光率。
2. 加强售后服务针对消费者在调查中提到的售后服务问题，天堂雨伞可以提供更加灵活和便利的售后服务。
例如，在常见故障维修方面增加售后服务点，延长售后保修期，对于品质问题的产品进行免费更换或退款等。
这样有助于提高品牌信誉和消费者满意度。
3. 创新产品设计天堂雨伞可以不断推出新颖独特的产品设计，满足消费者对个性化和时尚伞款的需求。
可以与设计师或艺术家合作，开发具有创意和艺术性的雨伞，吸引更多的消费者关注。
结论通过本次调研，我们了解了消费者对于天堂雨伞的认知度、使用情况和品牌形象。
高校商业推广活动调查报告_社工活动总结报告
高校商业推广活动调查报告_社工活动总结报告在高校商业推广活动中，我们发现许多的高校已经开始了商业推广活动，而且这些活动大多数都获得了相当的成功。
我们调研了几个高校的商业推广活动，可以总结出以下几个点：一、高校生活需要的刚性需求高校中，对学生的需求是比较刚性的。
学生需要的书籍、文具、日用品、服装等居于全部消费需求的大部分。
因此大多商家都会与学校商讨推广活动的方案。
二、采用多种推广模式高校商家在推广中大多采用了以礼品兑换、免费品尝、优惠券、便捷购物等方式。
其中，以礼品兑换最受欢迎。
三、品牌的靠谱程度在学生中较为重要的就是口碑。
一个靠谱的品牌会赢得很多学生的信赖与支持。
这在商业推广活动中十分关键，因此商家应加强自身品牌在学校中的声誉建设。
四、专业的运营团队商家需要一些专业的运营团队，包括策划、传媒、销售等人员，这些人员应该有丰富的推广经验，能够根据不同的推广目的，选择不同的推广渠道。
五、重视商学院的推广商业推广活动，更加需要专业人员的参与，因此商学院的学生具备更多的接受推广活动的能力，在活动中也能提出更加专业的问题和建议。
综合以上几点，我们可以得出以下结论：在高校商业推广活动中，商家应该以占比最高的刚性需求作为营销的入口，采用礼品兑换等多种推广模式，提高品牌的靠谱程度，注重商学院的推广，加强自身品牌在学校的声誉建设，搭建尽可能多的渠道，使活动的效果最大化。
作为社工，我们还需要关注活动中对学生的负面影响。
商家应该遵守商业道德，注意活动的诚信度，切勿给学生的日常学习生活造成影响。
同时，学生们也要保持明智消费，不盲目跟风，避免无谓的浪费。
最后，建议商家和学校应注意加强科技的应用，更好地把理论融入到实际的推广活动中。
只有将科技和推广有机地结合起来，才能实现更好的效果。
天堂伞市场调查
市 场 调 研 报 告
1
—
品牌简介：
天堂伞是由杭州天堂伞业集团生产的国内名牌 伞。包括雨伞，太阳伞等多个品种。天堂伞素 以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工 艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外 市场享有很高的声誉。 杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的 专业制伞企业之一，并正在筹建出口产品生产 基地。公司在品牌、质量、技术、市场、规模 和效益等方面拥有相当稳定的 实力优势，曾荣 获多项国家和省市级荣誉称号。
14
企业与竞争对手的比较
• • • 天堂伞与梅花伞比较： 1、相似之处： 首先，两者都被授予的“中国名牌”荣誉称号。主打的都是伞具。 2、不同之处： 天堂伞一直都是主内销。我国内销市场的一大特征是国内品牌几乎占 领全部市场，据不完全统计，国际品牌市场占有率不超过1%。而国内厂商在品牌建设 这一环节，除“天堂伞”以外，可以说毫无建树。在国际市场上，由于公司在生产规 模、技术和工艺的完备性等方面均位居前列，在全球出口市场上占据主导地位。由于 国内市场开拓较晚，公司国内市场份额较低，公司在国内的主要竞争对手是天堂伞业 集团公司，天堂伞业在国内晴雨伞市场上占有率在20%左右，
15
• 谢谢观赏
16
10
5.在选购时会选择多少价位的晴 雨伞？ 通过调查可得知消费者对于晴雨 伞价格的喜好趋势 1.消费者偏向于购买中低价位的 晴雨伞，最偏向于15-30元（69。 0%）价格区间内。 2.在品牌选择上较为倾向名牌产 品。 3.在购买晴雨伞时最关注的方面 为：质量、外观、颜色、价格、品 牌、售后服务 4.消费者偏爱的促销手段为直接 降价，其次为赠送礼品和打折
5
消费者分析：
此次调查中女性占多数16人，男性占少数24人。 在这次被调查女性对外出雨具的选择喜欢带伞群体程度占总人数的100%，这说明雨 伞是女性消费者喜欢的选择，而男性对外出雨具的选择喜欢地带伞群体程度占总人 数的83.3%，剩余的16.7%愿意选择雨衣作为外出雨具；对伞的的品牌的选择其中男 性用天堂伞占了总人数的83.3%，女性占81.3%；天堂伞是被大多数消费者所接受的 品牌， 其中剩余的小部分不愿意选择的天堂伞的消费者更愿意去选择自己喜欢款式 是雨伞。
天堂伞弛行大学校园——市场调查推广报告
目录第一章项目简介第一节集团简介第二节项目内容第三节团队成员第二章市场环境分析第一节市场宏观环境分析第二节市场微观环境分析第三节市场营销环境SWOT分析第三章市场细分与目标市场定位第一节市场细分定位第四章营销策略第一节营销策划方案第五章财务分析第一节财务策划分析与预测【附件：】一、大学校园“天堂”牌晴雨伞推广调查问卷第一章项目简介第一节集团简介一、集团背景杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一， 20多年来，在党的改革开放政策的引导和各级政府的扶持下，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子公司6家，控股企业2家，职工5100人。
公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造基地，并正在筹建出口产品生产基地。
公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。
为地方的经济建设作出了重要贡献。
“天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响，公司在全国设有46个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络，她以优秀的品质和诚信的服务赢得了全国最广大的消费市场，国内市场占有率已连续12年保持全国同行之冠，产销量遥居首位。
公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。
二、天堂牌晴雨伞产品整体市场价格走势监测1、天堂牌晴雨伞产品整体市场价格指数走势2007-2009年8月天堂牌晴雨伞产品整体市场价格指数走势（如下图）2、天堂牌晴雨伞产品整体市场平均价格走势2007-2009年8月天堂牌晴雨伞产品整体市场平均价格走势（如下图）三、天堂牌晴雨伞产品细分市场价格走势监测1、天堂牌晴雨伞产品不同类型价格指数走势2007-2009年8月天堂牌晴雨伞产品不同类型价格指数走势（如下图）2、天堂牌晴雨伞产品不同类型平均价格走势①2007-2009年8月天堂牌晴雨伞产品不同类型平均价格走势（如下图）②2007-2009年8月企业A天堂牌晴雨伞产品平均价格走势（如下图）四、天堂牌晴雨伞产品价格区间监测1、天堂牌晴雨伞产品不同价格段产品数量分布2009年1-8月前100名热门天堂牌晴雨伞产品不同价格段产品数量分布②3、天堂牌晴雨伞产品不同价格段产品关注调查2009年1-8月前100名热门天堂牌晴雨伞产品不同价格段产品关注对比五、伞业市场发展现状1、国外市场分析：近年来，受消费水平和消费习惯的影响，普通的晴雨伞在欧美等发达国家已经进入快速消费品行业：中高档的女士遮阳伞、功能性雨伞受到国际流行趋势的影响而成为时尚的一部分；而在户外餐饮、海滨、风景区等大量使用的户外伞，往往也是使用一年，第二年就会因为店面改造和伞面老化而不断更新。
天堂伞市场营销策
40
60
而年龄阶层则年轻人对新产品的热度高点。
人 们 伞 产 品 的 依 赖 性 之 强
半年以内 一年 两年 两年以上
2.
性
市场营销战略
为一个目标群找一个产品 ，不单要看到目标消费者，还要看到与 他们有紧密关系的人！
宗旨 是为消费者提供质量优良，外观时尚靓丽 ，代表个性的伞业 品牌
主题：天堂伞，把最美的心送给最爱的你。。。。。 把浪漫的爱情和天堂伞的外观时尚靓丽相结合，彰显纯真的个
历史概要
上世纪90年代以来，得益于无可比拟的劳动力资源，使世界伞具制造 业已经完成了向我国大陆的转移，我国成为世界第一伞业大国。目前 中国晴雨伞出口数量和金额约占全球总量的80%，居于绝对主导地位。 我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家。 我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿 元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占 到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国晴雨伞产品出口“一高 三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。
三. 消费者喜好趋向分析
通过市场调查结果可以 看出消费者对于晴雨伞的 喜好趋向： 1. 消费者偏向于购买中低价 位的晴雨伞，最偏向于1530(69.00%)价位区间.
15元以下 15至30元 31至80元 80元以上
2. 在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品； 3. 在购买晴雨伞时最关注的方面为：质量、外观颜色、价 格、品牌、售后服务（按照关注度从高至低排列）； 4. 消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品 和打折扣，再次之为免费维修服务；
东部
价格
质量
外观
品牌
天堂伞推销实训报告书
一、需求竞争分析（一）需求分析要做好销售工作，首先需要了解当前条件下，消费者最需要什么，也就是消费者的需求点是什么。
经过小组成员商讨，我组确定本次实习活动的目标顾客为光华学院在校学生，而主要的商品为天堂伞。
原因如下：现在已经慢慢进入夏季，天气渐渐炎热，太阳越来越晒人，并且时常会有大风大雨的天气。
所以从最基本的需求角度来说，一把阳伞或者雨伞，对经常在A区和B区来回上课、办事的学生们来说，是非常有用的，也是必要的。
我组成员发现了这个需求点，同时考虑到产品的质量等问题，所以这次的推销实习活动的主要商品为市面上伞类的第一品牌—天堂伞，之所以选择这个牌子的产品，也是从品牌的知名度以及产品的质量上考虑的，因为这会有助于我们进行推销活动。
除了确定了需求和大的目标市场以外，通过我们小组的平时的观察发现，女学生平时用伞的频率较高，所以此次我组的推销对象以女学生为主。
由于我组成员的寝室坐落在学院的A区，所以我们将我们的目标市场锁定在A区的女生宿舍。
（二）竞争分析有市场的地方就有竞争。
只有确立了竞争优势，充分了解和掌握了竞争对手的信息后，才能让我们的产品得到同学们的青睐。
在天气炎热同时可能会多雨的夏季，大部分学生都会用到雨伞或者阳伞，所以市场需求量很大，这也意味着竞争会更加激烈。
而不容忽视的一点是：虽然很多同学都会使用阳伞或者雨伞，但很多的同学购买雨伞或者阳伞，通常都会到八区市场进行选购。
所以说，八区市场对我们来说是一个非常主要的竞争对手。
八区市场的伞类产品花样繁多、种类齐全，可供选择购买的余地很大，这样来看，八区市场的竞争力很强。
所以，经过我们小组的商讨、分析之后，我组决定：我们需要确立自己产品的竞争优势，就是价格和正品。
二、确定推销目标（一）推销的产品1.天堂阳伞：主要是针对女学生的产品，因为夏季到来阳光更加晒人，所以爱美的女学生为了保护皮肤，或者防止被晒黑，多会打一把阳伞出行。
所以说这个目标市场的容量是很大的，对产品的需求也是很高的。
天堂伞调研报告
天堂伞调研报告《天堂伞调研报告》一、调研背景天堂伞是一家新兴的创业公司，致力于提供方便、实用的雨伞租赁服务。
在市场竞争激烈的雨伞行业中，天堂伞希望通过调研了解用户需求和市场情况，为公司的发展制定合适的发展策略。
二、调研目的1. 了解用户对雨伞租赁服务的需求和意见；2. 评估目前市场竞争态势，找出公司的竞争优势和劣势；3. 发现市场的潜在机会和风险。
三、调研方法1. 网上调查：通过在线问卷调查，收集用户对雨伞租赁服务的需求和意见；2. 线下访谈：与一些雨伞店铺和用户进行面对面的深入交流，了解市场情况和用户想法；3. 数据分析：分析市场竞争情况和用户调查结果，为报告撰写提供依据。
四、调研结果1. 用户需求：a. 60%的受访者表示在需要的时候愿意租用雨伞，节约了购买的费用和储存的空间；b. 80%的受访者对雨伞的质量要求较高，希望雨伞能够经受住风雨的考验；c. 70%的受访者希望能够快速方便地租用和归还雨伞，不希望在租借和归还过程中浪费太多时间。
2. 市场情况：a. 目前市场上已经存在多家雨伞租赁公司，竞争激烈；b. 一些雨伞店铺提供便捷的租借和归还服务，具有一定的竞争优势；c. 部分用户对于租伞服务的信任度较低，担心租到不好用的雨伞；d. 部分用户对于租借雨伞的价格较为敏感，希望价格更便宜。
五、建议与对策1. 提升产品质量：选择耐用且防风雨的雨伞作为租赁商品，减少用户使用过程中的不愉快体验；2. 优化服务流程：简化租借和归还流程，减少用户的等待时间，提高用户满意度；3. 加强用户信任度：提供高品质的雨伞，并建立用户评价系统，增加用户对公司的信任；4. 合理定价策略：通过与竞争对手进行价格比对，制定相对合理的价格，吸引更多用户；5. 与店铺合作：与一些雨伞店铺合作，提供更多的租借点，扩大服务范围。
六、总结通过调研得到的结果，我们可以看出，市场竞争激烈，用户对雨伞租赁服务有一定的需求。
然而，用户对产品质量和服务流程有一定的要求，对公司的信任度不够高。
天堂伞调研报告
天堂伞调研报告天堂伞调研报告在当下这个社会中，报告的使用频率呈上升趋势，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。
你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是小编为大家收集的天堂伞调研报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、调查目的目前，我国制伞行业日趋成熟，而天堂伞以其轻、新、劳美的特点在全国制伞业处于领先地位。
但是在面对众多品牌的崛起带来的威胁的同时，天堂伞的发展也面临巨大的困难。
为了了解消费者对天堂伞的评价，扩大品牌的知名度与影响力，同时为企业今后的发展提供可靠的依据我们小组组织了这次深度访谈。
二、调查对象本校大学生共四人男女比例为1：3三、调查方法深度访谈：由小组成员与被访谈对象进行一对一的访问调查，并记录相关信息四、调查过程我们根据消费者的喜好趋向分别列了以下四个问题进行深入了解1、你平时使用伞的目的是什么？2、是否购买过天堂伞？你购买天堂伞的注重的是什么？认为天堂伞还有哪些方面存在不足？3、什么促销手段促使你购买天堂伞？4、除了天堂伞是否还了解其他品牌的伞？五、调查结果根据我们小组的深入调查，总结了以下几点1、消费者购买伞大都是为了遮阳或挡雨，为了能够两者都兼顾大都愿意选择晴雨伞，既能遮阳又能挡雨，并且方便又节省费用。
因此天堂伞应该逐步向这种多功能、环保方向发展。
2、在购买伞时，最关注的方面依照重要程度排列依次为：质量、款式、价格、品牌、售后服务，天堂伞的质量一直都是无可挑剔的，但是款式过于单一、一直延续着传统的外观，颜色不够吸引人，无法满足年轻一代的审美观。
加上天堂伞的价格相比其他品牌的伞价格过高，导致有些消费者消费不起。
企业在质量得以保证的条件下，立足于打造外观时尚靓丽，彰显个性的品牌，提高生产效率，降低成本，从而提供可降价的空间。
3、消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折，再者为售后服务。
企业应抓住消费者的这一特性，在节假日期间推出促销活动，吸引潜在客户。
4、最常购买的是天堂伞，红叶、太阳城这两大品牌也很出名，自己和身边的人都略知一二并且购买过，对其评价还不错，是天堂伞的有力竞争者。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
content
“天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂 牌晴雨伞是中国名牌产 品，素以轻、新、美、牢 著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进 水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影 响，公司在全国设有46个销售分公司和办事处， 拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个 市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络， 她以优秀的品质和诚信的服务赢得了全国最广大 的消费 市场，国内市场占有率已连续12年保持全 国同行之冠，产销量遥居首位。
人口数量直接决定市场规模和潜在容量
1999年开始的大学扩招，大学新生从108万人升至今年的567万人 如图：
• 我国受高等教育的学生 逐年增加，使天堂企业在 校园开拓市场成为可能。
从三张不同的降雨分布图来看，安徽省年均 降雨量在25-50毫米之间
• 合肥市全市范围降雨量 • 1986 合肥市 1，000毫米 常年平均气温摄 氏巧度，全年无霜期245天左右，年降雨 量1，000毫米。 • 2001 合肥市 155毫米 1-5月，全市降雨量 155毫米，比大早的1978年还少54毫米。 • 2003 合肥市 高达206毫米 进人6月，合肥 地区又连续发生3次强降雨，月降雨量高 达206毫米，为常年平均月降雨量的1.65 倍。 2003 合肥市 1.65倍 进人6月，合肥地区又连续发生3次强降雨，月 降雨量高达206毫米，为常年平均月降雨量的1.65倍。 2003 合肥市 达640毫米 据统计，当年上半年，合肥地区降雨量达 640毫米，较常年平均降雨量多143毫米。 以上资料来源：气象灾害， 栏目：水务，《合肥年鉴》（2003年）
初步建议
• 1、高校女生平均使用雨伞的频率及磨损度均比男生高。 其中雍容华贵系列、都市淑女系列、浪漫芬芳系列都是 女生所喜爱的系列；而男生多办使用缤纷校园系、物超 所值系列。 • 2、在产品的研发，设计及销售渠道将有所改变，需要 研究当代在校大学生的心理特征，生活规律等各个方面 的特征，以便于更好的拓宽市场，增加市场占有量，增 强品牌意识。 • 3、针对伞的价格，作为企业开发在校学生的消费，势 必需要考虑不可或缺的因素，在校学生的消费水平给雨 伞的开发、销售方向提供有力依据。
高校市场覆盖面。 顾客 个性化的设计无不体现生命的价值，由于该产品属于新产品、新市
场，市场前景乐观。
威胁
劣势
优势 机遇 ……
天堂伞校园推广外部环境分析
机 遇
威 胁
外部 环境
机遇（Opportunities):
校园人口集中，虽然中国伞企业
机遇
有许多，但大多没有迎合当代大 学生的个性，高校市场没有一家 企业在认真去做，去推广。
图表
万博学院
分析
专科 本科 研究生
万博学院
合肥师范学院
合肥师范学院
合肥学院
安徽大学
合肥工业大学
专科生 本科生 研究生
合肥学院
安徽大学
合肥工业大学
初步调查结论 • 1、从性别、年龄、款式上得出，雨伞设计多为 女款，男士用伞市场种类不多，因多开发款式， 且多为80、90后高校学生，追求个性时尚。以 往伞的种类已跟不上潮流的脚步。 • 2、从雨伞的价格上看，雨伞价格过高，致使许 多高校消费者望而止步，不得不选择购买其他品 牌雨伞。 • 3、从购伞的因素看，材料、价格、质量等诸多 因素中，在校生更注重性价比，制作的雨伞不是 价格高，就是质量差。
威胁
天堂伞校园推广内部环境分析
优 势
劣 势
内部 环境
优势(Strengths):
企业内部的优势是理念先进。
优 势
企业资金雄厚，容易创造价格优势。 厂房、人员占有较大优势。
劣势（Weaknesses）：
价格过高，不能放低姿态，以中低档产品打入校园
市场。
劣势
第3章
细分
定位
市场细分： 按地理区域变量细分 按消费者年龄
• “天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂 牌晴雨伞是中国名牌产 品，素以轻、新、美、牢 著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进 水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影 响，公司在全国设有46个销售分公司和办事处， 拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多 个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售 网络，她以优秀的品质和诚信的服务赢得了全国 最广大的消费 市场，国内市场占有率已连续12年 保持全国同行之冠，产销量遥居首位。
抽样调查的对象和范围 按照本次抽样调查的实施方案，数据收 集于合肥学院、合肥师范学院、安徽大 学、万博学院、合肥工业大学五所高校， 来自全国17省70个市，分布在28个系61 个专业，有专科、本科、研究生在内的 1000名在校大学生进行问卷调查，专科、 本科、研究生分别占样本总量40%、40%、 20%。
• 2、天堂牌晴雨伞产品整体市场平均价格走势 • 2007-2009年8月天堂牌晴雨伞产品整体市场平 均价格走势（如下图）
三、天堂牌晴雨伞产品细分市场价格走势监测
• 1、天堂牌晴雨伞产品不同类型价格指数走势 • 2007-2009年8月天堂牌晴雨伞产品不同类型价 格指数走势（如下图）
• 2、天堂牌晴雨伞产品不同类型平均价格走势 • ①2007-2009年8月天堂牌晴雨伞产品不同类型 平均价格走势（如下图）
第一节 项目简介
项目 内容
团队 组成
一、项目内容
项目名称
大学校园天堂牌雨伞
调查推广
项目背景
城 市 人 口
大 学 校 园
城市人口由于种种原因 不断增加，其中城市中 高校人口同比不断增长， 雨伞的使用率也在增加。
人 口 增 长
抽样调查的目的 及意义
授天堂伞企业委托，为了进一步全面掌 握天堂牌晴雨伞在大学校园中的适用情 况，以科学的规范和提升在大学校园的 市场占有量及完善其各方面的要求，在 调查的组织建制上成立专门的调查机构， 以保证此次调查的顺利开展。
• 4、在校园大学生这个特殊市场中，从消费者注 意到产品的质量，到没有脱离价格的束缚，对企 业的要求就将更高。企业要面对这样的市场必须 开发一款新系列，价格优惠的来向高校销售，拓 展校园市场份额。 • 5、针对高校中低端市场，如果想开发这块市场， 则需要突破这一瓶颈，率先作出对中低端市场的 改革，使企业对高中低端市场同时展开“进攻”， 巩固企业市场竞争能力。
• 2、国内市场分析： • 目前国内制伞行业的现状来看，我国虽然现 有制伞企业超过2000家，但产值在500万元 以上的规模企业仅有200余家，过亿元的只 有区区31家。其中，行业排名前四位的公 司仅占10%左右的国内市场份额，行业集中 度不高，行业呼唤着强势品牌的诞生。 • 天杭州天堂伞业集团若想提升产业地位就必 须开辟新市场，创新引领未来。
• ②2007-2009年8月企业A天堂牌晴雨伞产品平均 价格走势（如下图）
四、天堂牌晴雨伞产品价格区间监测 • 1、天堂牌晴雨伞产品不同价格段产品数量分布 • 2009年1-8月前100名热门天堂牌晴雨伞产品不 同价格段产品数量分布②
• 3、天堂牌晴雨伞产品不同价格段产品关注调查 • 2009年1-8月前100名热门天堂牌晴雨伞产品不 同价格段产品关注对比
威胁（Threats）：
竞争对手太多，一旦对手转战校园市场，抢占校园
市场，必将推动企业经济增长。 深圳市雨康雨伞厂 广州大涞雨伞厂-雨伞 深圳市友联洋伞业有限公司 深圳市泰之丰雨具有限公司 广州雨来乐伞业有限公司 广州市雨中情伞业制造有限公司 鹤山市鸿天雨具有限公司 深圳市恒达伞业有限公司 广州原色伞业有限公司
• 2、供需状况分析及预测（如下图）
• 3、市场价格分析及预测（如下图）
二、团队成员
第二章
市 场 环 境 分
析
宏观
市场 环境
目标市场的经济因素分析
分析
目标市场的人口因素分析
目标市场的自然因素分析
• ☆社会经济的快速发展，使居民生活水平 大大提高，恩格尔系数下降，个人财产日 益增多。经济发展和人均可支配收入增加 为雨具产品创造了无与伦比的市场需求。 • 大学生人均消费额在500元左右，有足够资 金去用于消费。
微观
市场 环境 生产商 分析
供应商
竞争者
营销中介
顾客
供应商 原材料种类繁多、价格各异， 供应商很难形成较大的竞
争力 ，供应商的的货物价格变动会直接影响企业产品的成本。 生产商 理念先进，管理较成熟。管理团队能力全面、实干 且定竞争者 企业较多，竞争激烈，产品多为自主研发。
竟争者 企业较多，竞争激烈；专业化生产的企业较多。 营销中介 校园中设置各级分代理，迅速占领高校市场，扩大
• 4、从购买方向看，大学生较多信任超市、便利 店，但伞因价格过高，有些小超市，规模较小的 的便利店没有足够的流动资金来进货，致使其他 雨伞品牌钻空子，迅速进驻这些地方，不利于天 堂伞品牌发展中低市场。 • 5、从了解天堂伞品牌途径中得知，家人的介绍 是主要途径，所以卖场销售人员应发现这些家长 客户后面的潜在客户——学生。
• ③了解校园消费者对天堂伞消费的观点、习惯； 了解校园大学生的人口统计学资料，预测天堂伞 市场容量及潜力；全面剖析校园市场，了解天堂 伞在学生中的反应，设计出更好的、更优惠、质 量更佳的雨伞投放校园市场。 • ④以试点高校为主，相继扩大到市、省、全国、 跨国。抢占市场，将试点地区市场占有率提升至 90%以上。
初步市场预测
• 1、市场状况分析及预测 • ①配合天堂伞产品扩大在校园的市场占有率，预 测校园天堂伞行销环境，制定相应的营销策略， 预先“进攻”校园天堂伞市场。【调查将围绕市 场环境，市场定位于细分，营销策略，财务分析 为中心来进行】 • ②全面摸清天堂伞品牌在消费者中的知名度，美 誉度和忠诚度；全面了解本品牌及主要竞争品牌 在校园的销售现状；全面了解目前校园主要竞争 品牌的价格、广告、促销等营销策略。