世L——招远市欣馨园项目营销策划提案
烟台招远高层豪宅凤凰城营销推广建议书
销售现场
展销会 说明会 ...... 分展场 ......
项目定位
项目紧邻凤凰公园，地段优势明显，自然景观较好，交通便利， 再加上本项目成本较高，楼盘质量、后期服务等均具有较大优势，客 户群体定位于招远市整个高端客户群，项目定位为招远市品质最高、 价格最高的优品名宅！！！
前期推广
项目目前的宣传工具只有楼书和工地围挡，推广手法也仅仅采用了 手机短信、电视走字、信函直投和电视专题栏目的方式进行，没有展 开大规模的推广活动，在当地没法形成较高的项目知名度和美誉度
3、销售定价
现有价格体系的调整
调整现有销售价格，找出主推楼层和户型，在定价上采取差异化定价策略，抛 弃呆板的梯次定价方法； 8层以下每层加价100元； 将15层以上作为“楼王”压轴推出，树立项目的豪宅形象，以实现利润的最大 化 对外的销售价格继续保持高价位，在实际销售中可以采取内部折扣、老板签售 等方式给予客户较大的折扣，既保持项目高端形象，又促进销售。
萎靡的市场行情，令众多二手中介看淡后市，包括“中 原”、“合富”等在内的众多知名二手中介或停止门店扩 张、或选择合并部分门店，以维持其正常经营，而许多小 型中介则直接选择了关门歇业。
二手房市场的颓势，加剧了一手房市场中日渐浓厚的观 望情绪。
3、销售定价
市场参考信息
市场供应较大，竞争较为激烈：招远市目前小高层项目的市场供应量较大，极为有限的目 标客户群体被严重分流，市场处于严重的供大于求的局面，市场竞争将非常激烈。 紧缩货币政策与限外：开发商的融资渠道在一系列的紧缩和“限外”政策下正受到越来越 多的限制，而开发商买地热情明显由此受到了影响，近期以来土地市场中不断出现的“流 拍”、“底价成交”信息正在加剧市场的观望气氛，而从央行自1月25日起上调存款准备金 0.5个百分点的调控政策中可以看出一个明确无误的信息，即从紧货币政策将作为主基调贯穿 于2008年。 价格的“理性回归”：“王石”近日指出，“拐点”的意义在于价格理性回归，而其中重 要的理由是基于家庭收入与住宅价格之比，2006-2007年房价的过度上升，令家庭收入与住 宅价格产生严重分歧。无论王石此语究竟是否成立，至少目前市场中的观望情绪说明，有相 当一部分楼盘的价格存在“虚高”成分。 本案应采用快速去化的销售策略，以实现年底销售率达60%的目标
项目工程营销提案
一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，项目工程的营销策略显得尤为重要。
为了提高项目的知名度和影响力，提升项目品牌形象，我们需要制定一套全面、创新、实效性强的营销提案。
二、营销目标1. 提高项目知名度，提升品牌形象；2. 扩大项目市场份额，增加客户粘性；3. 促进项目销售，实现业绩目标；4. 建立良好的客户关系，为项目长期发展奠定基础。
三、营销策略1. 品牌定位：明确项目品牌定位，抓住核心优势，突出项目特点，树立鲜明的品牌形象。
2. 产品策划：深入了解市场需求，优化项目产品线，创新产品特色，满足不同客户群体的需求。
3. 渠道拓展：线上线下同步发力，拓展多元化营销渠道，扩大项目市场覆盖面。
4. 宣传推广：制定全方位、多角度的宣传推广策略，提高项目曝光度，提升品牌知名度。
5. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，提供优质的售前、售中、售后服务，增强客户满意度。
6. 营销活动策划：定期举办各类营销活动，吸引潜在客户，促进项目销售。
7. 竞品分析：深入了解竞争对手情况，制定有针对性的竞争策略，提升项目竞争力。
四、营销执行与监控1. 制定详细的营销执行计划，明确时间节点，确保各项营销活动的顺利进行。
2. 建立营销监控体系，对营销活动的效果进行持续跟踪与评估，及时调整营销策略。
3. 加强内部沟通与协作，确保营销团队的执行力和凝聚力。
4. 定期召开营销会议，总结经验教训，分享成功案例，不断提升营销水平。
五、预期效果通过以上营销策略的实施，预期可以达到以下效果：1. 项目知名度得到显著提升，品牌形象更加鲜明；2. 项目市场份额逐步扩大，销售业绩稳步增长；3. 客户满意度提高，客户关系更加稳固；4. 项目竞争力增强，为项目的长期发展奠定坚实基础。
本营销提案旨在为项目工程提供全面、创新、实效性强的营销策略，助力项目取得市场竞争优势，实现可持续发展。
鑫源公寓现房阶段房地产行业营销策划提案
鑫源公寓现房阶段房地产行业营销策划提案尊敬的鑫源公寓管理层：首先，衷心感谢您对我们公司的信任和支持。
作为一家专业的房地产营销策划公司，我们非常荣幸能够为鑫源公寓提供营销策划服务。
根据市场调查和分析，我们为鑫源公寓精心设计了以下的现房阶段房地产行业营销策划提案：1. 目标市场调研：我们将深入分析鑫源公寓所在地的目标市场，了解潜在客户的需求和偏好，以及竞争对手的优势和短板。
通过透彻的市场调研，我们能够帮助鑫源公寓明确目标客户，并制定相应的营销策略。
2. 品牌定位和传播：我们将与鑫源公寓合作，确定和树立鑫源公寓的独特品牌定位和形象，建立品牌识别系统，包括标志、标语和相关媒体素材，并通过传统媒体和数字渠道进行品牌传播，以提升品牌知名度和吸引力。
3. 产品特色营销：我们将帮助鑫源公寓突出产品的独特特色和优势，通过精美的宣传材料和户型介绍，全面展示房源的各个方面，包括装修风格、装修材料、设施配套等，以吸引和留住潜在客户。
4. 营销渠道拓展：我们将帮助鑫源公寓扩大营销渠道，包括与经纪人、房地产公司和在线房产平台建立战略合作关系。
通过与相关渠道的合作，鑫源公寓可以获得更多的客户资源，提高销售率和收益。
5. 专业销售团队培训：我们将通过组织销售培训活动，提升鑫源公寓销售团队的专业素养。
我们将教授他们有效的销售技巧、客户沟通技巧和解决问题的能力，以便能够更好地与潜在客户交流和销售房源。
6. 优惠活动和奖励计划：我们将设计定制的优惠活动和奖励计划，吸引客户前来购买鑫源公寓的房源。
我们将利用节日和特殊场合，推出有限时优惠，同时也将设立购房奖励计划，激励客户推荐新客户，帮助鑫源公寓扩大客户基础。
通过我们的营销策划提案，我们相信可以为鑫源公寓带来广泛的市场认可和销售增长。
我们将密切配合鑫源公寓的营销团队，定期汇报和评估营销战略的执行效果，并根据市场反馈调整和优化策略。
我们期待与您的合作，共同实现鑫源公寓的成功！再次感谢您的信任和支持。
招远市人民政府关于印发招远市新兴产业发展规划的通知-
招远市人民政府关于印发招远市新兴产业发展规划的通知正文：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------招远市人民政府关于印发招远市新兴产业发展规划的通知各镇人民政府，各街道办事处，经济技术开发区管委，滨海科技产业园管委，市政府各部门、集团公司：《招远市新兴产业发展规划》已经市政府研究同意，现印发给你们，请认真遵照执行。
招远市人民政府2015年4月25日招远市新兴产业发展规划（2015-2020年）为大力发展新兴产业，进一步提升我市产业的自主创新能力和综合竞争力，促进产业结构优化升级和经济发展方式加快转变，制订本规划。
一、指导思想、基本原则和目标任务（一）指导思想。
围绕国家产业政策导向，根据我市经济基础、产业优势和未来发展趋势，以加快转变发展方式、调整产业结构为主线，以构筑现代产业体系为目标，以发展新能源、新材料、电动汽车、现代医药、文化旅游、健康养老、电子商务、金融八大新兴产业为重点，通过实施科技创新助推、产业集聚发展、骨干企业培育、平台创新支撑四大工程，强化组织领导、评估机制、政策支持等六大举措，不断推动新兴产业规模化、高端化、集聚化发展，使其成为引领我市经济社会发展的先导产业和支柱产业。
（二）基本原则。
1、创新驱动。
突出自主创新、开放式创新和合作创新，充分利用国内外创新资源，突破一批关键技术和共性技术，掌握自主知识产权，主导核心标准制定，促进创新成果转化，以新技术突破带动形成新产业。
2、重点突破。
以最有基础和条件的优势产业作为突破口，统筹规划，分步实施，集中资源，重点推进，并发挥辐射带动作用，实现产业整体发展与重点领域跨越发展。
3、市场主导。
充分发挥市场配置资源的决定性作用，以企业为主体，通过规划引导、政策激励和组织协调，创新模式，培育需求，规范市场，营造环境，促进产业快速发展。
招远项目可行性研究报告(范文)
招远项目可行性研究报告（范文）第一章招远项目概要第二章招远项目背景及可行性第三章招远项目选址用地规划及土建工程第四章招远项目总图布置方案第五章招远项目规划方案第六章招远项目环境保护第七章招远项目能源消费及节能分析第八章招远项目建设期及实施进度计划第九章招远项目投资估算第十章招远项目融资方案第十一章招远项目经济效益分析第十二章招远项目社会效益评价第十三章招远项目综合评价及投资建议第一章项目概要一、项目名称及建设性质（一）项目名称xxx生产建设项目（二）项目建设性质本期工程项目属于新建工业项目，主要从事xxx项目投资及运营。
二、项目承办企业及项目负责人招远某某有限责任公司三、项目建设背景分析近日，国务院新闻办公室举行推进《中国制造2025》深入实施吹风会。
工业和信息化部副部长辛国斌在会上介绍，《中国制造2025》发布实施两年以来，各项工作取得积极进展，为稳定工业增长，加快制造业转型升级发挥了重要作用。
四、项目建设选址“xxx投资建设项目”计划在某某省某某市某某县经济开发区实施，本期工程项目规划总用地面积40000.20 平方米（折合约60.00 亩），净用地面积39440.20 平方米（红线范围折合约59.16 亩）。
该建设场址地理位置优越，交通便利，规划道路、电力、天然气、给排水、通讯等公用设施条件完善，非常适宜本期工程项目建设。
招远，山东省辖县级市，由烟台市代管；位于山东省东北部、烟台市境西北部，西北临渤海莱州湾；地处胶东低山丘陵地带，山区、丘陵分别占总面积的32.9%和38.4%，山丘连绵，沟壑纵横；属暖温带季风区大陆性半湿润气候，四季分明，光照充足。
全市总面积1433.18平方千米，2016年总人口56.58万人，辖4街道9镇。
2016年，招远市实现地区生产总值687.26亿元，按可比价格计算增长8.5%。
2016年，招远市实现地区生产总值（GDP）687.26亿元，按可比价格计算，增长8.5%（比上年，下同）。
s1策划书3篇
s1策划书3篇篇一S1 策划书一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，我们公司需要制定一份全面而有效的策划方案，以提升品牌知名度、扩大市场份额并提高客户满意度。
本策划书旨在为 S1 项目的实施提供详细的规划和指导。
二、策划目标1. 短期目标：在第一个月内，提高 S1 产品的知晓度，吸引至少 100 名潜在客户。
提升产品在市场上的竞争力，争取在同类产品中占据一定的市场份额。
2. 中期目标：拓展销售渠道，增加产品的销售覆盖面。
3. 长期目标：在一年内，将 S1 打造成为公司的核心产品，成为行业内的知名品牌。
不断创新和优化产品，满足市场变化和客户需求。
建立完善的品牌形象和企业文化，提升公司的整体竞争力。
三、市场分析1. 行业现状：对当前 S1 产品所处行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等进行分析，了解行业的现状和未来发展方向。
研究竞争对手的产品特点、营销策略、市场份额等情况，找出我们的优势和劣势。
2. 目标客户：明确 S1 产品的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征。
分析目标客户的需求和购买行为，为制定营销策略提供依据。
3. 市场机会：挖掘市场中存在的机会和潜在需求，如新产品、新服务、新市场等。
分析如何利用这些机会来提升 S1 产品的竞争力和市场份额。
四、产品策略1. 产品定位：确定 S1 产品的市场定位，突出产品的独特卖点和优势。
制定产品的价格策略，根据市场定位和成本情况确定合理的价格区间。
2. 产品改进：收集客户反馈和市场信息，对产品进行不断的改进和优化，提高产品的质量和性能。
关注市场变化和技术发展，及时推出新产品或升级现有产品。
3. 产品包装：设计具有吸引力和辨识度的产品包装，提升产品的形象和价值。
确保产品包装符合环保要求，体现公司的社会责任。
五、营销策略1. 品牌推广：制定品牌推广计划，通过广告、宣传册、网站等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。
参加行业展会、研讨会等活动，展示公司产品和实力，扩大品牌影响力。
欣城项目推广策略
欣城项目推广策略欣城项目推广策略提要：举办大量的社会公益活动和项目进展推介活动，及各项配套服务设施和物管服务项目推介活动，配合项目的持续推广效果，达到稳定销售欣城项目推广策略项目整体推广思路：1.项目开工前的整体形象介绍推广，取得先声夺人的效果，赢得社会的广泛关注。
2.整合媒体及各种社会公益活动进行市场炒作，促使项目品牌的树立和商业价值的社会认同。
3.对项目本身特点的定向诉求和社会告知，凸现项目品质和特点，确立项目安岳"唯一性"、"排他性"和"领先性"，配合后期的强势销售。
4.举办大量的社会公益活动和项目进展推介活动，及各项配套服务设施和物管服务项目推介活动，配合项目的持续推广效果，达到稳定销售，进一步确立项目"规划领先、施工高质、服务优质"的市场形象的目的。
主题：1.引导安岳现代人居、投资新理念，建设安岳首席园林化商业生活社区，打造安岳黄金商业新纪元；2.新时代、新安岳、新生活、新家园、我们的"时代欣城"；3.城市新区的新兴商业中心，安岳百姓购物、娱乐和休闲的第一选择；4.安岳最具增值潜力的商业旺地，城市新的黄金商业中心。
5.投资新理念，甩手当老板，今天我要选择"XX欣城"；1、"XX欣城"品牌的建立及认同品牌定位a.品牌形象商城：引领投资新时尚、打造"-赚钱"新理念住宅：享受现代人的生活方式，创造个性化的居住空间 b．品牌地位商城：打造以大型超市为主题，集购物、休闲、餐饮、娱乐、观光等多种功能于一体，建设安岳首个真正意义上的现代大型购物中心SHoPPINGmALL及安岳新的商业中心！住宅：创造一种健康、合谐的现代生活方式，向传统居家理念发起挑战！c．品牌特点商城：经营种类全面，行业专业水平高，具有行业的权威性住宅：时尚、现代并具有巨大升值潜力认同条件a．配套设施功能全、规模大、集休闲、时尚、娱乐为一体b．地理位置紧邻安岳重要交通枢纽中心------北门口，交通便利c．管理专业、统一的品牌经营管理理念d．规模安岳市体量最大的大型一站式购物、休闲、娱乐中心卖点诉求商城：品牌、专业、功能、规模住宅：建筑质量、地理位置、市场的唯一性、引导生活居家理念新时尚2、推广阶段策略为达到"XX欣城"整体推广目标和整个推广运动有序的进行，其推广活动大致划分为三个阶段：项目的形象导入期、项目形象强化期、项目形象巩固期。
招远策划方案
招远策划方案1. 引言招远是一个位于中国山东省东南沿海的美丽城市，拥有丰富的历史文化和自然风光。
为了提升招远的知名度和吸引更多的游客，我们制定了以下策划方案，以推广招远的旅游资源和特色。
2. 目标•提升招远的知名度，增加来自国内外游客的关注和兴趣。
•吸引更多游客前来招远旅游，增加旅游经济收入。
•打造招远的旅游品牌形象，塑造独特的旅游目的地形象。
3. 策略3.1. 传统文化和历史遗迹的推广招远拥有悠久的历史和丰富的传统文化，包括招远古城、王家庄村等历史遗迹。
我们将通过以下方式推广招远的传统文化和历史遗迹：•举办传统文化展览和演出活动，展示传统手工艺品和艺术表演。
•在重要节假日举办传统民俗活动，吸引游客体验和参与。
•制作宣传资料和视频，展示招远的历史文化背景和特色。
3.2. 自然景观和生态环境的宣传招远拥有独特的自然景观和优美的生态环境，包括龙山风景区、黄河口湿地等。
我们将通过以下方式宣传招远的自然景观和生态环境：•制作宣传册和地图，介绍招远的自然风光和独特的生物多样性。
•在旅游网站和社交媒体平台上发布精美的照片和视频，展示招远的自然美景。
•组织招远生态旅游体验活动，让游客亲近大自然，体验农业和渔业文化。
3.3. 活动与节庆的组织为了吸引更多游客，我们将组织各种活动和节庆，增加招远的旅游吸引力：•举办音乐节、文化艺术展览等大型活动，吸引国内外的文艺爱好者。
•在重要节假日举办特色庆典和游园活动，增加游客的参与度。
•开展体育赛事，如马拉松比赛和水上运动，吸引运动爱好者和观众。
4. 推广渠道为了将招远的旅游资源和特色宣传到更广大的群体中，我们将通过以下渠道进行推广：•在旅游平台和相关网站上发布招远的旅游推广信息，包括景点介绍、活动安排等。
•利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音，发布精美的照片和视频，吸引年轻人的关注。
•与旅行社建立合作关系，将招远的旅游产品纳入其旅游线路，增加宣传和销售渠道。
5. 监测与评估为了确保策划方案的有效性，我们将进行监测和评估：•定期分析旅游网站和社交媒体上的关注度和互动情况，评估推广效果。
新项目营销建议书
营销策划项目建议书项目阶段一、项目计划1、前期准备初步接触，进一步洽谈确定课题，客户企业介绍情况，提出咨询，要求与希望；·研究企业提供的资料，分析企业状况，初步拟定项目框架；·实地考察客户企业及环境；·双方确定项目框架和目标；·根据企业期望作准备性调查。
提出项目建议及合同签定：根据客户需求提出项目建议书；·双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨；·拟定并签署合同，作好项目开展准备工作。
2、项目启动成立项目小组，由项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划：项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后勤准备；根据经验提出初步计划建议；准备项目开展所需的资料、表格等；根据项目计划要求成立由双方相关人员组成的联合项目工作组，明确具体分工和职责；拟定工作计划和时间进度；拟定调查分析计划；针对项目需要对联合工作组成员进行培训。
3、调查分析对市场进行调查，并进行分析。
工作成果：《市场调查分析报告》4、营销策划方案设计1）．确定销售目标? 确定定量性销售目标? 以定性因素调整2）．确定目标市场? 界定现有顾客? 针对潜力大的客户? 细分市场的总销售量与集中化程度分析、选择足够大的目标市场。
3）．确定营销目标与策略? 确定长期和短期的营销目标? 确定区域性策略? 确定季节性策略? 确定竞争策略? 确定目标市场策略? 确定产品策略? 确定包装策略? 确定定价策略? 确定人员推销策略? 确定促销策略? 确定费用支出策略4）．构建适宜的营销管理系统：? 营销组织机构、人员配备与培训、? 营销运作模式、主要业务流程、激励和约束机制? 渠道建设? 代理商的管理：代理商的选择、代理商的评价、代理商的激励与约束制度的建立 ? 客户关系管理：客户档案管理、客户分类管理、客户信用管理工作成果：《园市场建议方案报告》5、支持和培训实施中的指导和培训。
房地产新项目营销推广策划方案
房地产新项目营销推广策划方案一、序言二、物业管理简述三、总体目标买房群四、营销推广阻拦及防范措施五、品牌形象精准定位六、宣传广告七、经费预算八、专业精神和岗位水平将为您产生不一样的实际效果序言一、太原市房市剖析人性化、具象化市场竞争日益猛烈，将变成太原房地产发展趋势的时尚潮流。
物业管理新项目要获得出色的销售额，就务必掌握机会，尽竭充分利用的个性化资产和浑厚的阵营，把本身打导致富有个性化和用户评价，有着优良整体形象的新楼盘。
二、新项目物业管理简述(略)三、新项目物业管理的优点与不够优点：1、部位优异，交通出行方便快捷部位优异：处在北市区的完善小区之管理中心;步行分鐘就可以抵达酒店餐厅、酒楼、剧场、大型商场、商场等社区设施一应俱全。
交通出行方便快捷：城市公共交通较为方便快捷，有三趟公交车线路方式此案2、区域内康复、游戏娱乐、休闲娱乐设备一应俱全户外设备：活动广场、住宅小区幼稚园、医院门诊、购物中心、篮球场地房间内设备：桑拿洗浴室、运动健身室、羽毛球场馆、台球室、拉卡酒吧3、小户型房子房厅、房厅，总面积——平米中间的小户型房子，及其给予菜单栏式室内装修，针对事业成功、家庭结构简易、时尚潮流、享有的总体目标买房群具有诱惑力。
不够：1、自然环境基本建设欠缺吸引住性园林景观自然环境基本建设欠缺吸引住性园林景观，不利引起总体目标买房群兴趣爱好;不利提高花苑在群众中的名气、品牌效应和导致记忆力;另外也不利达到区域内住户的自豪感。
(当代住房不但要达到定居的必须，还需要达到居民独特的心理需求)2、物业管理服务欠缺特色服务物业管理服务层面无法依据总体目标买房群的岗位特性和具体要求(事业成功、时尚潮流、享有)进行特色服务，使花苑在服务项目层面欠缺了应该有的个性化和诱惑力。
四、总体目标买房群1、年纪在——岁中间经济发展富有有项目投资观念或有习惯性在城南日常生活的中老年家中组成：—口、中老夫老妻或带一小孩子、单身中老年人2、年纪在——岁中间工作蒸蒸日上月收益在元之上时尚潮流、享有在城南工作中的管理人员或小私营企业小区业主家中组成：—口、青年夫妇或带一小孩子、单身青年五、新项目物业管理营销推广阻拦及防范措施阻拦：1、花苑内房屋朝向差、无景、阴面的企业难以市场销售。
[营销策略]新世界营销策略规划方案分析
![[营销策略]新世界营销策略规划方案分析](https://img.taocdn.com/s3/m/d20ae45fd4d8d15abe234ee2.png)
{营销策略}新世界营销策略规划方案分析一营销计划的主旨5二营销计划的原则5三新世界研读（SWOT分析）5 S(优势)分析5W（劣势）分析6O(机会点)分析6T(威胁点)分析6四策划宣传目标7五市场操作整合推广方案7新世界是什么样的产品？7项目简介7基本指标8产品定位8客户是谁？9客户分类9客户定位9客户来源区域分析10客户层次分析10客户的需求是什么？10实际需求11心理需求11怎样满足客户的需求？11针对客户群落的销售主张11依靠营销的系统工程12包装12创造卖点12遏制竞争13提升产品的品质附加值13怎样吸引客户？14节点型的推广方案14总体价格策略14个体定价策略15推广方案的包装策略15怎样解决客户的顾虑？19展示20承诺20服务20内部管理20怎样促进成交？21销售技巧21服务意识21如何保障销售过程的顺利进行？21整个市场流程控制22销售管理主要内容——行政制度22销售管理主要内容——奖励制度23销售管理主要内容——现场管理制度23销售管理的主要内容——过程管理24六阶段性营销策略24内部认购期24时间段25营销目标25营销策略25价格策略25宣传推广策略26开盘销售期26时间段26营销目标27营销策略27价格策略27宣传推广策略27旺销期28时间段28营销目标28营销策略28价格策略29宣传推广策略29平稳销售期29时间段29营销目标29营销策略30价格策略30宣传推广策略30一营销计划的主旨本计划书主旨在于通过烟台整体住宅市场及项目所处之区域市场的分析，同时通过对项目本身优劣势的研读，提出对项目后续发展的主体思路以及具体实施方案和策略，以便使项目能在整体的运作中能够按照市场化操作的原则进入良性化发展的轨道。
二营销计划的原则本计划书所有的策划思路都符合以下原则1、发展商销售利润最大化的原则2、本项目销售速度最大化的原则3、树立一个具有市场号召力的发展商品牌形象的原则三新世界研读（SWOT分析）S(优势)分析区域优势本项目所在区域属于烟台历史最为悠久的老城区芝罘区，位于烟台市芝罘区幸福河东地区。
大学馨园—中秋促销计划
大学馨园—中秋促销计划促销前的准备——制造人流1在中秋节来临的前两天对本楼盘进行宣传，到各大大学向大学老师们宣传本楼盘，让他们知道本楼盘的存在。
同时，告知他们在中秋期间本楼盘会举行相关的庆祝活动，以及在中秋期间购房会有相当大的优惠。
2、在《广州日报》刊登有关大学馨园中秋促销活动的消息，广而告之。
具体安排:一、活动目的：1促进销售2支持高文化品味定位。
3奖项设置与优惠促销相结合，有利于树立开发商形象、凝聚人气、赢得客户良好的口碑，以利用口碑宣传为后期积累更多有效客户二、活动时间：x年x月x日上午十点三、活动地点：大学城馨园售楼部门口四、活动对象：华府A、B栋的有意向客户五、活动主题：秋乐满馨园六、人员安排：现场保安：8名（物业公司）主持人：1名（可招大学城内的学生）销售人员：10名（本公司员工）负责派发礼品：4名（可招大学城内的学生）七、所需物品灯笼：100个水果：柚子30个，桔子20斤，葡萄15斤月饼：20盒玩具：60件果汁、饮料、纯净水八、活动内容：1、现场布置：在售楼部的门口用竹子搭建一条长廊，直通售楼中心。
在长廊的入口处高挂具有中秋韵味的大灯笼。
同时会摆上鲜艳的盆栽，每边各六盆，增加节日气氛。
同时，在沙盘的旁边设置洽谈区，洽谈区有桌子和沙发，供客户享受。
同时，在洽谈区的正中央处摆放一个液晶显示屏，播放楼盘的视屏，增强楼盘印象。
2、带客户了解本楼盘，增加购买欲3、欣赏表演4、猜灯谜赢大奖门口九、具体安排如下1、登记——对来参加此次活动的客户进行登记，留下他们的联系方式及购房需求。
（由两人负责此项工作，可以是现场销售人员）登记可送灯笼一个。
2、参观——有销售人员带领客户参观售楼中心，可介绍楼盘信息，对有购房欲望的带领客户参观样板房，并介绍楼盘详情给客户，增强客户购房欲望。
（由5名专业销售人员负责）3、休息——在售楼中心的沙盘后面设置有休息区域，在此处客户可充分享受服务，可以以品尝水果、月饼等。
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营销执行篇
营销总体思路 营销时间节点建议 营销推广媒体策略 阶段性营销策略 销售策略与执行 VI形象展示 销售管理策划（附件） 前期工作重点（附件）
4
城市背景研究
招远市在2010年全国百强县排名57位，在龙口、 莱州之后
140 120 100
80 60 40 20 0
2006
招远市房地产数据对比图
施工面积（万㎡） 竣工面积（万㎡） 销售面积（万㎡）
2007
2008
2009
招远市固定资产与房地产投资对比图
250
200 167.2
150
100
156.11
195.58
223.06
固定资产(亿元) 房地产(亿元)
50
0 0 4.13 2006
谨呈：招远市金都建筑公司
招远市欣馨园项目营销策划 提案
2011年5月13日
恒昌地产工作阶段划分
2011/04/17 5个工作日
2011/05/7
4个日历天
2011/05/11
2011/05/12
1个日历天
第一阶段 项目市场调研
第二阶段（中期） 项目营销策划提案
第三阶段（终期） 提交终稿
工作
招远市市场背景研究 招远市区市场调研 招远开发区市场调研 客户访谈 专业人士访谈
近来来招远市GDP和人均可支配收入高速增长， 为房地产高速发展提供了动力和基础
招远市城市GDP变化图
500
18.80%
400
300
245.27
200
100
0 2006
19.00% 301.95
2007
369.47 16.20%
2008
20.00% 383.96
15.20% 15.00%
10.00%
5.00%
招远开发区当前在售项目集 中于温泉路以北，玲珑路以 南区域，呈现集中面世情况 ，作为政府重点规划发展区 域，各种配套设施在逐渐完 善，该区域必将成为各路开 发商必争之地。
其他区域零星分布。
龙馨佳苑 锦绣江南 悦福苑
阁楼单独销售还是赠送。
问题1 问题 2
如何淡化本项目产品的抗性，寻找最合适的客户群，从 而实现最大化利润并风险降到最低？
怎样做透项目优势，实现短、平、快的销售策略？
怎样能够实现低风险快速操作
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本次提案整体框架
项目背景篇
招远城市背景研究 招远市场现状竞争态势 区域典型楼盘个案分析 项目地块解析 项目属性界定 项目SWOT战略分析
按照人均GDP与房地产发展的关系，招远房地产市场发展势头 良好，需求表现为数量与质量并重发展的阶段。
人均可支配收入增速放缓，但是由于基数较大，2009年人均可 支配收入达到了18725元。
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市场现状
招远市连续三年销售面积大于竣工面积，市场供 不应求，商品房价格稳定上涨
房地产市场投资：从2007年开始固定资产投资增长率高于 GDP增长率，固定资产投资活跃。房地产投资2009年增 长率超过50%，增长快速。
20000 15000 10000
5000 0
11913 8.50%
人均可支配收入变化图
16.80% 13911
16440 16%
18725
20.00%
11% 10.00%
2006
2007
人均可支配收入（元）
2008
2009
人均可支配收入增长率（%）
0.00%
由于招远市人口近来来呈现负增长，人均GDP保持高速增长， 而且增速不断加快。
房地产需求方面：2007年过后人均消费支出增长迅猛，而 在消费支出中居住消费占到35%左右的比例。
房地产市场表现：商品住宅销售量稳步上升，商品房价格 持续上涨，上升幅度不大。2007年过后销售面积一直大于 竣工面积，市场仍显供不应求，施工面积一直高速增长， 在2010年以后市场开始集中放量，待消化的面积剩余不少。
黄金、食品、机械、橡胶、电子是目前招远五大支柱产业。
在城市总体规划方面确立了东进的发展主题。
招远市三产结构比重对比图
80
67.1
65.1
65
62.9
60
40
27.3
29.1
29.5
31.4
20
5.6
5.8
5.5
5.7
0 2006
2007
2008
2009
第一产业 第二产业 第三产业
5
城市背景研究
招远总面积1433平方公里，下设10个镇、3个街道办事处、1个外向型经济 开发区，人口58万。依据本地优势，招远确立"以金兴工、以金招商"的发展战略。 工业方面建设了电子、针纺、轮胎、黄金四大工业园区，全市形成了以电子、 粉丝、化工、针纺、建材等8大行业为支柱的工业生产体系。
产业结构上，第一产业保持稳定，第二产业仍是比重最大的产业，占到60%以 上，但是可以看出近年来经过产业调整有所下降，第三产业稳步上升。
人均消费支出增长率（%）
0.00%
7
市场现状
市区住宅项目主要集中在西北部，开发区住宅项 目主要分布在北部，总体规模相对较大
招远市楼盘分布普遍集中在 城市北部。
现在市区板块在售楼盘在10 个左右，主要集中在初山路 和金城路上，多为旧城改造 和厂区拆迁，项目规模体量 一般在10万㎡左右，一般大 盘集中在城市边缘部分。
成果 区域市场情况
区域客户分析
项目背景资料及市场现状研究 区域竞争研究 区域产品研究 区域客户研究 项目价值与价格体系研究 营销推广策略
根据客户建议深化研 究，完善报告
2
客户目标与核心问题界定
客户目标：短平快操作，降 低风险，减少资金占用，实 现资金快速回笼。解决靠近 普照路的1#、18#、19#楼的 销售难题。
3.61 2007
4.81 2008
7.36 2009
15000 12000
9000 6000 3000
0
人均消费支出变化图
25.10% 10064
10322
2.60%
2006
2007
人均消费支出（元）
11660 13.00%
13735
30.00%
20.00% 17.80%
10.00%
2008
2009
2009
0.00%
年度GDP（亿元）
增长率（%）
GDP增幅和房地产业发展状况的关系
小于4%
4%-5%
5%-8%
大于8%
萎缩
停滞
稳定发展
快速发展
招远市GDP近四年保持平均约17%的增长速度；2009年招远GDP达到 383.96亿元，增长速度高于全国平均水平接近9个百分点。
按照GDP增长与房地产发展的一般关系，伴随经济的强劲发展，招远市 房地产市场处于高速发展阶段。