零售选址战略
零售业中的选址与进驻商场策略
零售业中的选址与进驻商场策略在零售业中，选址和进驻商场策略是非常重要的决策。
一个好的选址和进驻策略可以帮助零售商获得更多的客流量和销售额，从而提高竞争力和盈利能力。
本文将探讨零售业中的选址和进驻商场策略，并提供一些实用的建议。
一、选址的重要性选址是零售业成功与否的关键因素之一。
一个好的选址可以为零售商提供更多的潜在客户和销售机会。
因此，在选址时，零售商需要考虑以下几个方面：1. 人口密度和消费能力：选择人口密集的地区可以增加潜在客户的数量。
同时，要考虑当地居民的消费能力，以确保能够吸引到有购买力的顾客。
2. 竞争环境：了解竞争对手的位置和规模，避免与竞争对手过于接近，以免争夺同一目标客户。
3. 交通便利性：选择交通便利的地点可以吸引更多的顾客。
例如，选址在交通枢纽附近或者靠近公共交通站点，可以方便顾客的出行。
4. 周边设施和配套：选择周边有其他商业设施和配套设施的地区，可以增加顾客的停留时间和购买欲望。
例如，选址在购物中心或者商业综合体附近，可以吸引更多的顾客。
二、进驻商场的策略进驻商场是零售商的一种常见策略，可以借助商场的客流量和品牌影响力来提高销售额。
然而，进驻商场也需要制定合适的策略，以确保能够获得最大的利益。
1. 商场定位和目标客户：在选择进驻商场时，零售商需要了解商场的定位和目标客户。
只有与商场的定位和目标客户相匹配，才能更好地吸引顾客。
2. 商场租金和费用：进驻商场需要支付租金和其他费用。
因此，零售商需要评估商场的租金和费用是否合理，并与预期的销售额和利润相比较，以确保能够获得良好的回报。
3. 商场合作和推广活动：与商场进行合作和参与推广活动可以增加品牌曝光度和销售机会。
零售商可以与商场合作举办促销活动、参加商场的主题活动等，以吸引更多的顾客。
4. 店铺设计和陈列：进驻商场的店铺设计和陈列是吸引顾客的关键因素。
零售商需要设计一个吸引人的店铺形象，并合理陈列商品，以提高顾客的购买欲望。
零售业选址之道
零售业选址之道零售业是地利性产业。
不管零售商主观努力程度如何，地理位置的优势会给零售商带来高收益，而地理位置的劣势也会给零售商带来低收益。
因而，零售商对开设地点的决策是继零售战略决策之后又一重要决策。
零售地点是零售商的一项重要资源。
它不仅决定零售商的收益高低，也表现出零售商的市场地位和形象，影响零售活动的开展。
零售区位对零售经营的重要性，表现在以下四个方面：1.零售区位是零售商目标市场的具体体现。
零售商的市场是地区性的市场，因而零售商的目标市场是一定区位上的消费者群体。
消费者对购物需要支出的时间、交通费用是敏感的，而商店的距离恰恰是购物支出的时间、交通费用的决定因素。
因此，零售商的目标顾客必须是能够光顾某一区位的顾客，而这一区位与消费者的距离是目标顾客能够接受的。
这就形成了零售商的目标市场是一定区位化的市场。
一定的区位与一定的消费者群体形成了一定的关系。
2.零售地点是零售商的重大的长期性投资。
长期性意味着一定程度的永久性、固定性。
不管零售商在某一地点自建铺房，还是租赁或者购买营业铺房，都是一种长期的行为，都要付出昂贵的代价。
任何一个地点，其周围的市场环境都是变化的，而零售商一旦抒写了地点并建造了营业铺房，就意味着零售经营地点不能轻易变动，这就限制了零售商跟随市场环境变化的灵活性。
3.零售区位是零售组合策略构成的重要因素。
零售区位一经抒写，零售组合策略中的商品编配、商品价格和促销策略就要围择定的地点而给予配合。
根据中心地点理论所提示，商品编配需要适应不同的中心地点的要求。
中心地点是指由一群商店组成的商业中心区。
中心地点有较大和最小之分。
代表最小的中心地点是为顾客提供最基本的生活必需品和有关的商业服务；而较大的中心地点，为顾客提供所有的商品和服务，即不仅提供顾客基本生活必需品和服务，也提供顾客非基本生活需要的商品和服务。
中心地点理论告诉人们，不是所有的零售地点都支持各种商品和服务的经营，商品的统配受零售商区位的影响和制约。
零售管理-零售选址-商圈
案例欣赏 全球十大商业步行街
6.新加坡乌节路 关键词：浪漫地理位置：乌节路位于新加坡的中心位置，在中心商业区上方。 起源：不同于新加坡的其他街道，乌节路并不是因为某位特别的人物而命名的。相反， 它的名字来自于19世纪40年代沿街道种植的肉豆蔻和辣椒。
38
案例欣赏 全球十大商业步行街
39
案例欣赏 全球十大商业步行街
第五章
零售店的选址
1
知识要求 通过本章学习，掌握： 零售店的选址的重要性、理论、步骤、流程； 我国零售企业选址上存在的问题、选址需要考虑的因素、
选址策略； 商圈的概念、选商圈时需要考虑的因素。
能力要求 通过本章学习，能够： 学会选址； 学会选商圈。
2
补充案例
什么是新零售
3
【目 录】
12 34
2.法国巴黎香榭丽舍大街 CHAMPS-ELYSEES
概况：香榭丽舍大街是巴黎之魂， 大街的东半部分是700米长的林 荫大道。西段长1100米，原是 贵族住宅区，后来资产阶级兴起， 逐渐发展成为向国内外富翁开放 的商业区。
节日和娱乐：西段约80米，是热 闹的商业街，中间能并行10辆汽 车，每天在香榭丽舍大街上往来 者不下10万之众。
侧重对预投资区域内人口增长率、人口密度、收入情况、家庭特点、年龄 分布、民族、学历及职业构成等方面的状况和发展趋势做调研。
例：沃尔玛在选址时的要求 （1）在项目1.5公里范围内人口要达到10万以上，2公里范围内常住人口要达到 12万-15万人。 （2）须临近城市交通主干道，至少双向四车道，且无绿化带、立交桥、河流、 山川等明显阻隔为佳。 （3）商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平。 （4）项目周边人口畅旺，道路与项目衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅地进出停 车场。 （5）核心商圈内（距离项目1.5公里）无经营面积超过5000平方米的同类业态 为佳。
零售店铺的地理位置选择与布局规划
零售店铺的地理位置选择与布局规划随着消费市场的不断扩大和消费者需求的多样化，零售店铺的地理位置选择与布局规划变得至关重要。
一个合理的地理位置选择和布局规划能够直接影响到店铺的客流量、销售额以及品牌形象。
因此，零售店铺在选址和规划时需要综合考虑多方面因素，以确保店铺的经营顺利和持续发展。
本文将从地理位置选择和布局规划两个方面进行探讨，为零售店铺的经营提供一些建议和思路。
一、地理位置选择1. 人口密集区：选择在人口密集的区域开设零售店铺是提高客流量和销售额的重要保障。
人口密集的区域意味着潜在消费者更多，店铺的曝光率和知名度也更高。
因此，可以选择商业中心、居民区、学校周边等地段作为店铺的地理位置。
2. 交通便利：交通便利是吸引顾客的重要因素之一。
选择在交通枢纽、公交站、地铁口附近开店，能够方便顾客前来购物，提高店铺的客流量。
此外，还要考虑停车位的设置，确保顾客能够方便停车。
3. 竞争对手分布：在选择地理位置时，需要考虑周边竞争对手的分布情况。
避免选择在竞争激烈的区域开店，可以选择在竞争相对较小的区域，以获得更多的市场份额。
4. 消费水平：消费水平也是选择地理位置的重要考量因素。
根据店铺的定位和产品定价，选择适合目标消费群体的地理位置。
比如高端品牌可以选择在商业中心或高档住宅区开店，而中低端品牌可以选择在人口密集的社区或商业街开店。
5. 政策支持：一些地方政府会出台各种扶持政策，比如减免税收、提供补贴等，选择在这样的地方开店可以降低成本，提高盈利能力。
二、布局规划1. 店铺内部布局：店铺内部布局要合理，能够引导顾客流线，提高购物体验。
通常可以采用“Z”字型或“U”字型布局，让顾客可以顺畅地浏览商品。
同时，要注意货架的高度和间距，保持通道畅通，避免拥挤。
2. 陈列和橱窗设计：商品的陈列和橱窗设计直接影响到顾客的购买欲望。
可以根据季节和节日进行主题设计，吸引顾客眼球。
同时，要注意商品的陈列顺序和搭配，让顾客可以一目了然，提高销售转化率。
零售业中的商店定位与选址策略
零售业中的商店定位与选址策略随着经济的发展和人们生活水平的提高，零售业成为了一个蓬勃发展的行业。
然而，在竞争激烈的市场中，商店的定位和选址策略变得至关重要。
本文将探讨零售业中商店定位与选址策略的重要性，并分析几种常见的策略。
商店定位是指商店在市场中的定位和定位的方式。
它涉及到商店的目标市场、产品定位和品牌形象等因素。
商店定位的目的是为了满足特定的消费需求，并与竞争对手区分开来。
一个成功的商店定位可以帮助企业吸引目标客户，并建立起品牌忠诚度。
商店选址则是指商店在市场中选择合适的地理位置。
选址的成功与否直接关系到商店的销售额和利润。
一个好的选址可以带来更多的客流量和潜在消费者。
在选择选址时，需要考虑到人口密度、消费能力、竞争对手、交通便利性等因素。
在商店定位方面，有几种常见的策略。
一种是目标市场定位。
这种定位策略是根据目标市场的特点和需求来定位商店。
例如，一家面向年轻人的时尚品牌商店，就应该选择在年轻人聚集的地方开设。
另一种是产品定位。
这种定位策略是根据产品的特点和定位来定位商店。
例如，一家专门销售高端家具的商店，就应该选择在高收入人群聚集的地方开设。
最后一种是品牌形象定位。
这种定位策略是根据品牌形象来定位商店。
例如，一家注重环保和可持续发展的品牌，就应该选择在绿色环保意识较高的地方开设。
在商店选址方面，也有几种常见的策略。
一种是人口密度选址。
这种选址策略是根据人口密度来选择商店的位置。
例如，一家面向大众消费市场的超市，就应该选择在人口密集的地方开设，以吸引更多的顾客。
另一种是消费能力选址。
这种选址策略是根据消费能力来选择商店的位置。
例如，一家面向高端市场的奢侈品商店，就应该选择在高收入人群聚集的地方开设。
最后一种是竞争对手选址。
这种选址策略是根据竞争对手的位置来选择商店的位置。
例如，一家面对面竞争对手较少的商店，就应该选择在竞争对手较少的地方开设。
除了以上策略，还有一些其他的因素也需要考虑。
例如，交通便利性是一个非常重要的因素。
零售企业的门店选址方法探讨
零售企业的门店选址方法探讨在零售业中，门店选址是一个至关重要的决策，它直接影响到企业的业绩和发展。
本文将探讨零售企业的门店选址方法，帮助零售企业在选址决策中做出明智的选择。
一、市场调研在进行门店选址之前，进行市场调研是非常重要的。
市场调研可以了解潜在客户的需求、竞争对手的分布以及购物习惯等信息。
通过市场调研可以找到更准确的商圈和目标客户群体，为后续的门店选址提供指导。
二、人流量分析人流量分析是门店选址中常用的方法之一。
通过统计分析人口密度、人流量、交通状况等指标，评估一个地区的潜在消费能力和商业活跃度。
选择人流量较大的地区可以增加门店的曝光度和客流量，提高销售额。
三、竞争对手布局了解竞争对手的门店分布情况对门店选址至关重要。
如果竞争对手的门店在某个地区布局较为密集，可能意味着该地区潜在的消费能力较高，但也可能存在市场竞争较为激烈的风险。
因此，在选择门店位置时需综合考虑竞争对手分布情况，找到有竞争力但又未被充分开发的地区。
四、租金成本评估门店选址还需要考虑租金成本。
根据预算和经营能力，评估不同地段的租金水平，并结合市场调研和人流量分析，选择租金成本相对合理的地区。
低成本的租金可以减少企业的固定成本压力，提高经营的灵活性。
五、配套设施门店周边的配套设施也是进行门店选址时需要考虑的因素。
例如，大型购物中心、商业区、市场、学校等，这些配套设施的存在可以带来更多的顾客流量和更高的消费能力，为门店的发展提供更好的条件。
六、物业条件和交通便利性物业条件和交通便利性也是门店选址的重要因素。
选择物业条件良好的地区可以提高门店形象和顾客满意度，选择交通便利的地区可以方便顾客的到达和交通组织的效率。
综上所述，门店选址是零售企业决策的重要环节，需要综合考虑市场调研、人流量分析、竞争对手布局、租金成本评估、配套设施、物业条件和交通便利性等多个因素。
通过科学合理的门店选址，零售企业能够更好地满足客户需求，提高竞争力，实现可持续发展。
零售企业的位置选址策略
零售企业的位置选址策略随着消费市场的不断扩大和竞争的日益激烈，零售企业的位置选址成为至关重要的战略决策之一。
一个好的位置选址可以有效吸引顾客，提升品牌知名度，增加销售额，进而实现企业的可持续发展。
本文将从市场调研、人口密度、竞争对手、交通便利性等方面探讨零售企业的位置选址策略。
首先，进行市场调研是选择位置的第一步。
零售企业应该了解目标市场的消费习惯、消费水平、消费人群的特点等信息。
通过市场调研，可以确定目标客户群体的位置分布，从而选择更适合的位置。
比如，如果是高端消费品零售企业，应选择人口密集、消费能力较强的商业区；如果是便利店或小型超市，可以考虑选择居民区或学校附近。
其次，人口密度也是影响位置选址的重要因素之一。
人口密度高的地方意味着潜在顾客更多，市场需求更大。
因此，零售企业应该选择人口密集的地区开店，以确保有足够的顾客群体支撑业务的发展。
此外，人口密度高的地方通常也意味着竞争压力大，零售企业需要在竞争中找到自己的定位和优势。
除了人口密度，竞争对手的分布也是位置选址的考量因素之一。
零售企业应该避免选择竞争对手过多的地方开店，以免造成市场份额的争夺和价格战。
在选择位置时，可以考虑选择竞争对手相对较少的地区，或者选择与竞争对手有一定差异化的定位，以吸引不同类型的顾客。
此外，交通便利性也是影响位置选址的重要因素之一。
选择交通便利的地方可以吸引更多的顾客，提升店铺的曝光率和知名度。
交通便利不仅包括公共交通的便利性，还包括停车场的数量和便利程度。
零售企业可以选择在交通枢纽、商业中心或人流密集的地方开店，以提升店铺的客流量和销售额。
综上所述，零售企业的位置选址策略涉及多个方面的因素，包括市场调研、人口密度、竞争对手、交通便利性等。
通过科学合理的位置选址，零售企业可以更好地吸引顾客，提升品牌知名度，增加销售额，实现可持续发展。
在选择位置时，零售企业应该综合考虑各种因素，量力而行，找到适合自己的位置，实现长期发展目标。
世界零售巨头的选址准则
世界零售巨头的选址准则随着全球经济的不断发展，世界各地涌现出许多零售巨头，这些公司的成功很大程度上取决于他们选择的店铺选址。
在选择店铺选址时，世界零售巨头通常会考虑以下几个准则：1. 人口密度：世界零售巨头倾向于在人口密集的地区开设门店。
他们会通过人口普查数据和市场分析来确定潜在顾客的数量和需求。
高人口密度意味着更多的潜在消费者，这将有助于提升销售额。
2. 经济状况：零售巨头会评估选址地区的经济状况。
他们通常倾向于在经济稳定且消费者购买力强的地区开设门店。
这样可以确保顾客有足够的资金来购买产品，并且能够维持店铺的盈利能力。
3. 竞争环境：零售巨头会关注选址地区的竞争情况。
他们会评估该地区是否已经有其他零售巨头或同行业的竞争对手。
如果竞争已经很激烈，他们可能会考虑其他地区，以避免直接竞争。
4. 市场需求：世界零售巨头会通过市场调研来了解消费者的需求和喜好。
他们会选择对他们的产品和品牌感兴趣的地区开设门店，以确保有足够的市场需求来支持业务。
5. 交通便利性：世界零售巨头通常选择交通便利的地点开设门店。
他们会考虑附近的公共交通设施、道路网络和停车设施，以确保顾客能够轻松到达店铺。
6. 地租成本：零售巨头会评估选址地区的地租成本。
他们会寻找既能满足其他准则要求又能够在经济上可持续的选址。
较低的地租成本可以降低开支，增加利润。
7. 房地产市场：零售巨头还会考虑选址地区的房地产市场情况。
他们会观察房地产供应和需求的平衡程度，并评估租赁或购买的可行性。
总之，世界零售巨头在选择店铺选址时会综合考虑人口密度、经济状况、竞争环境、市场需求、交通便利性、地租成本和房地产市场等因素。
通过评估这些准则，他们能够更好地选择合适的位置，并在竞争激烈的零售市场中取得成功。
在选择店铺选址的过程中，世界零售巨头还会考虑其他一些相关因素。
以下是一些进一步的准则：8. 消费习惯和文化：世界零售巨头会关注选址地区的消费习惯和文化。
他们会研究当地的饮食偏好、购物习惯和传统习俗，以便更好地满足消费者的需求和偏好。
零售店的选址
商圈层次
市场占有率
占本店销售额
第一商圈
30% 以上
70%
第二商圈
10%——30%
25%
第三商圈
2024/3/31
5%——10%
5%
31
三、零售店商圈调查与分析
（一）商圈潜力调查
1．商圈人口调查与分析 人口总量：人口数量、户数、平均每户人口数等
人口结构：行业、教育程度、消费年龄等结构及变 化情况。
（5）租期要求：家乐福能够承受的租金较低，而且 一般签订长期的租赁合同（通常是20年－30年）。
（6）外聘公司进行市场调查：一般需要分别选两家 公司进行销售额测算，两家公司是集团之外的独立 公司，以保证预测的科学和准确性。
2024/3/31
21
第四节 零售店的商圈分析
2024/3/31
Beijing
地价等因素的影响，在城市城郊结合部寻找合
适物业已成为大型商业在选址时的重点考虑方
向。由于购物广场要求有良好的区位条件和较
大的面积，通常会选择城市的城郊结合部来建
造。中国二线城市这样的地段有很多选择的机
会，并且价格相对较低。而目前北京、上海等
城市的中心地段可供开发的地段价格太高，甚
至接近欧洲的地价。
2024/3/31
选择：接近居住地区，辐射范围以半径300米 以内，步行10分钟内。
（二）周期性需求的商品
商品特征：定期购买、比较选择、购买少量、 周期性。
选择：商业网点相对集中，地区性的商业中心 或交通要道、交通枢纽的商业街。
2024/3/31
17
二、区域位置选择
（三）耐用消费品及顾客特殊性需求的商品 耐用消费品：长期使用，购买频度低；有目
零售店的选址技巧讲义
感谢您的观看
THANKS
识别目标客户群体
通过市场调研，了解目标客户群体的消费习惯、需求和购买力，为选址提供依据 。
划定目标区域
根据目标客户群体的分布情况，划定选址的目标区域，确保店铺位置能够吸引潜 在客户。
确定最佳商业地段
商业地段评估
考虑人流量、交通状况、周边环境、竞争情况等因素，评估 商业地段的优劣。
黄金地段选择
选择人流量大、交通便利、竞争适中的黄金地段，提高店铺 的曝光率和吸引力。
超市
超市的选址应考虑人流量较大的地 段，同时需要有一定的停车空间和 良好的交通便利程度。
专卖店
专卖店的选址需要根据品牌定位和 目标客户群体来确定，一般需要选 择较高档的商业区域。
网络店铺
网络店铺的选址需要考虑网络流量 和搜索引擎优化，以提高店铺的曝 光率和点击率。
02
选址的策略与技巧
锁定目标客户群体
05
总结与展望
总结零售店选址的关键技巧与策略
地理位置分析
选择人流量大、交通便利的位置，有 利于吸引更多的潜在客户。
02
Байду номын сангаас
竞争环境评估
对周边的竞争对手进行详细的分析， 了解他们的优缺点，以便在选址过程 中扬长避短。
01
法律合规性
确保所选地点符合当地法律法规的规 定，避免后期经营过程中的法律风险 。
05
体验式零售的兴起
消费者越来越注重购物体验，因此体验式零售将逐渐成为主流。选址 时需要考虑到店内环境、服务以及与消费者的互动体验。
03
无人零售与自助服务的普及
随着人工智能技术的发展，无人零售和自助服务将成为趋势。选址时
需要考虑到技术实现的难易程度以及消费者的接受程度。
商店店铺选址方案
商店店铺选址方案1. 引言店铺选址是开设商店的第一步，选址合理与否直接关系到商店的生存和发展。
一个好的选址方案可以提高顾客流量和销售额，增加商店的竞争力。
本文将介绍商店店铺选址的重要性、选址要点以及根据不同商店类型的选址方案。
2. 商店店铺选址的重要性适当的选址能够带来以下几个方面的益处：2.1 市场需求满足选址需要考虑人口密度、消费水平以及潜在目标顾客的需求。
通过选址找到适合经营的市场，能够满足目标顾客的需求，提高销售额和利润。
2.2 竞争优势选址可以帮助商店获得竞争优势。
选择与竞争对手相对较少的区域，或者在竞争对手附近开设与其不同的特色店铺，可以增加自身的竞争力。
2.3 成本节约选址时需要考虑租金、人员成本以及设备投入等因素。
选择适当的地理位置可以帮助商店节约成本。
3. 商店店铺选址要点在进行店铺选址时，需要考虑以下要点：3.1 地理位置地理位置是选址的关键因素之一。
需要考虑交通便利性、人流量以及周边环境。
选择交通便利、人流量大、商业氛围浓厚的地段，能够吸引更多的顾客。
3.2 目标顾客了解目标顾客的消费能力、购买习惯以及需求，可以帮助确定店铺的位置。
例如，高端品牌可以选择位于繁华商业区的选址，而以家庭消费为主的商店则可以选择位于住宅区附近的选址。
3.3 竞争对手分析了解竞争对手的选址，并进行竞争对手分析，可以帮助确定自己的选址策略。
选择与竞争对手相对较少的地域或开设特色店铺，能够减小竞争压力。
3.4 租金与成本租金和其他成本是店铺经营的重要考虑因素。
需要根据店铺预算和销售预期，确定能够承担的租金范围，并对租赁合同进行细致的考虑和谈判。
4. 不同商店类型的选址方案根据商店类型的不同，选址方案也会有所差异。
以下是几种常见商店类型的选址方案：4.1 零售商店零售商店的选址首先需要考虑目标顾客的群体特征，例如年龄、性别、收入等。
选址应选择目标顾客群体聚集的地方，比如购物中心、商业街等。
4.2 餐饮店餐饮店的选址需要考虑周边的人流量和消费能力，选址既要便于顾客到达，也要符合目标顾客的口味和消费需求。
零售店的选址技巧(5篇)[修改版]
![零售店的选址技巧(5篇)[修改版]](https://img.taocdn.com/s3/m/e09580c3162ded630b1c59eef8c75fbfc77d942b.png)
零售店的选址技巧(5篇)[修改版]第一篇：零售店的选址技巧零售店的选址技巧在进行零售店选址时，并非是闹市、商业区就好，而是应该遵循“合适就好”的原则。
对于开业的场所是否必须具备一个固定的目标，很多人的看法都不一样，一些人心里想着要开服装店、开餐厅。
他们偶尔看见“任何生产皆宜”、“店面廉价出租”、“从速联络，以免错失良机”诸如此类的报纸广告，就会不禁心动，做出并不明智的决定。
其实，如果当时他们冷静思考，分析利弊，就会发现并不是任何一个地段都能适宜开设零售店。
所以，经营者在考虑如何选择店址时，务必要多加思量，以免造成不必要的重大损失。
1．怎样按照店铺种类选择店址呢，可以依照以下几点要求（1）如何选择日用品店的店址日用品店一般将顾客群定位为居住在附近的家庭主妇，因此，相应地，店址的选择也受到主妇的行为模式和范围所影响。
大多数的家庭主妇在购买过程中是不会舍近而求远，这是因为各种日用品的购买频率并不相同，例如，食品饮料的使用频率都比较高，因此，其市场价格的差异程度不是很大。
另外，一般的家庭主妇都具有定点购买的心理倾向，如牛奶、面包之类的日常商品，她在第一天决定从某一商店购买后，在今后的购买中，她就不会轻易改变了。
（2）如何选择耐用品店的店址一般情况下，耐用品的价格比日常用品要高，顾客购买的频率相对较低。
人们在购买过程中，为了能买到称心的商品，总是不惜力气和时间，其商圈范围自然要大得多。
开店营业时，选择交通便利，且周围商业氛围浓厚的地点就显得十分重要。
耐用品的购买圈会因价格的悬殊而有所差别，也会因商品性质的差异而有所不同，这种差别有时会很大，但开店营业时，通常考虑的范围是在一小时的交通范围之内为最宜。
(3)如何在学校邻近开店假如选择在学校邻近开店，那么学生就是零售店的主要效劳对象。
因此，谋划者在进行店肆定位时，应针对学生的一些特定需求例如衣、食、住、行、文明娱乐、休闲运运等进行销售。
一般情况下，这里所指的学校，主要是指大、中专学校。
零售企业的选址策略与店铺规划
零售企业的选址策略与店铺规划随着消费市场的不断扩大和消费者需求的多样化，零售企业在选择店铺选址和规划店铺布局时变得越发重要。
一个好的选址策略和合理的店铺规划可以直接影响到企业的销售业绩和品牌形象。
本文将从零售企业选址策略和店铺规划两个方面进行探讨，帮助零售企业更好地制定发展策略。
一、选址策略1. 考虑人流量和目标顾客群体在选择店铺位置时，首先要考虑的是人流量和目标顾客群体。
人流量越大的地方，潜在顾客也就越多，有利于提升店铺的曝光率和销售机会。
同时，要根据企业的定位和产品特点来确定目标顾客群体，选择与目标顾客群体相匹配的位置，以提高客户粘性和忠诚度。
2. 分析竞争对手和市场环境在选址过程中，要充分分析周边竞争对手的情况和市场环境。
选择与竞争对手相对独立的位置，有利于减少竞争压力，同时也要考虑周边的商业氛围和消费水平，确保店铺的定位与市场需求相契合。
3. 考虑交通便利性和配套设施交通便利性是影响店铺选址的重要因素之一。
选择交通便利、配套设施完善的位置，有利于吸引更多顾客前来消费。
此外，还要考虑周边的商业配套设施，如停车场、餐饮店等，为顾客提供更好的购物体验。
4. 综合考虑成本和效益在确定店铺选址时，除了要考虑以上因素外，还要综合考虑成本和效益。
要根据企业的实际情况和发展阶段，选择符合自身承受能力的位置，确保选址的成本可控，同时也要注重未来的效益和发展潜力。
二、店铺规划1. 合理规划店铺布局店铺的布局设计直接影响到顾客的购物体验和店铺的销售效果。
要根据店铺的面积和产品种类合理规划店铺的布局，确保商品摆放合理、通道畅通，提升顾客的购物舒适度和便利性。
2. 注重陈列和橱窗设计商品的陈列和橱窗设计是店铺吸引顾客眼球的重要手段。
要根据商品的特点和季节变化，精心设计陈列和橱窗，突出产品的特色和品牌形象，吸引顾客的注意力，提升购买欲望。
3. 考虑人流线和导购设置店铺的人流线和导购设置也是店铺规划的重要内容。
要合理设置人流线，引导顾客流向，提升店铺的转化率和销售额。
店铺选址策略与方法
店铺选址策略与方法店铺选址是一个非常重要的决策，对店铺的运营和发展起着至关重要的作用。
一个合适的店铺选址能够带来更多的顾客流量和利润。
下面是一些店铺选址的策略和方法。
首先，了解目标客户。
在选址之前，需要对目标客户进行详细的研究和了解。
了解目标客户的年龄、性别、收入水平、职业等信息，以及他们的购物习惯和消费偏好，可以帮助确定店铺的位置和类型。
其次，分析竞争对手。
选址时需要考虑所在区域的竞争对手数量和类型。
在竞争激烈的区域里，可能不利于新店的生存和发展。
因此，需要选择一个有竞争力但竞争对手数量不过多的位置。
第三，考虑交通条件。
交通条件是影响店铺选址的重要因素之一、选择交通便利的位置可以吸引更多的顾客流量。
如果店铺位于繁忙街道或交通枢纽附近，可以提高店铺的曝光度和可见性。
第四，考虑租金和成本。
租金和成本是决定店铺选址的重要因素之一、需要计算和预估租金和运营成本，确保能够承担得起。
同时，也需要考虑店铺的租期和租约灵活性，以便在未来根据经营情况进行调整和扩展。
第五，考虑人口密度和人口结构。
人口密度和人口结构直接影响到店铺的客流量。
选择人口密集的区域，尤其是目标客户所在的区域，可以增加店铺的潜在顾客数量。
第六，进行市场调研。
在选址之前，需要进行市场调研，了解所在区域的消费水平、购物习惯和消费能力。
同时，也要评估所在区域的市场潜力和发展前景，以确定新店在该区域是否具备竞争优势。
第七，考虑周边环境和配套设施。
周边环境和配套设施也会影响店铺的选择。
选择靠近住宅区、学校、医院、商业写字楼等可以提高店铺的便利性和吸引力。
最后，需要综合考虑以上各个因素，并进行权衡和决策。
在选择店铺选址时，并不是所有因素都能够完美匹配，需要根据自己的实际情况权衡利弊，选择最适合的选址方案。
总之，店铺选址是一个复杂的决策过程，需要综合考虑目标客户、竞争对手、交通条件、租金和成本、人口密度和结构、市场调研、周边环境等因素。
只有通过深入调研和综合分析，才能够选择出最适合店铺的位置，为店铺的运营和发展提供有力的支持。
不同零售业态的选址及规划
03
百货商场需要提供舒适、宽敞、明亮的购物环境，以吸引和留
住消费者。
超市规划要点
商品种类和数量
超市需要提供丰富的商品种类和数量，以满足消费者 日常生活的需求。
价格策略
超市需要制定合理的价格策略，以吸引和留住消费者。
便利性
超市需要提供便利的服务，如快速结账、免费停车等， 以提高消费者的购物体验。
便利店规划要点
零售业态的发展历程
01
02
03
传统零售业态
以实体店铺为主要经营场 所，如百货商店和超市。
电子商务
随着互联网技术的发展， 零售业开始向线上拓展， 出现了电子商务等新型零 售业态。
新零售
通过线上线下融合，实现 全渠道销售和服务的新型 零售业态。
零售业态的特点与优势
百货商店
提供丰富的商品选择，满足消费者一 站式购物需求。优势在于品牌影响力 强，客流量大。
商品选择
便利店需要提供方便快捷的商品，如零食、 饮料、烟草等。
地理位置
便利店需要选择人流量较大的地理位置，如 商业区、居民区等。
服务设施
便利店需要提供服务设施，如24小时服务、 免费热水等，以满足消费者的需求。
专卖店规划要点
专业性
专卖店需要突出商品的专业性，以满足消费者对特定品牌或品类 的需求。
品牌形象
专卖店需要注重品牌形象的塑造和维护，以提高消费者对品牌的 认知度和忠诚度。
服务质量
专卖店需要提供高质量的服务，以提高消费者的购物体验和满意 度。
网络零售规划要点
平台建设
网络零售需要建立稳定的电商平台，以提供良好的购物体验和保障 消费者的权益。
商品展示
网络零售需要注重商品的展示和描述，以提高消费者的购买欲望和 信任度。
零售行业的门店定位与选址分析
零售行业的门店定位与选址分析在零售行业，门店的定位与选址是决定企业未来发展的重要环节。
一个合理的门店定位和选址策略可以为企业带来更多的顾客流量和增加销售额。
本文将对零售行业的门店定位与选址进行详细分析。
一、零售行业的门店定位门店的定位是指确定门店的特色和定位，以满足目标客群的需求，并与竞争对手形成差异化。
对于门店定位的分析可以从以下几个方面进行考虑：1. 目标客户群体：了解目标客户的年龄、性别、收入水平、消费习惯等信息，从而明确门店的产品定位和促销策略。
比如，如果目标客户是年轻人群，那么门店可以定位为时尚潮流品牌或者提供创意产品的概念店。
2. 产品特色和定位：根据目标客户的需求和竞争对手的差异化，确定门店的产品特色和定位。
比如，如果目标客户更注重健康和环保，那么门店可以定位为提供有机食品和绿色产品的专门店。
3. 价格策略：根据目标客户的消费能力和竞争对手的定价水平，确定门店的价格策略。
比如，如果目标客户是高端消费者，那么门店可以定位为高档奢华品牌，提供高价位的产品和服务。
二、零售行业的门店选址分析门店选址是指确定门店的具体位置，以满足目标客群的便利性和可见性，并提高门店的竞争力。
选址的分析可以从以下几个方面考虑：1. 交通便利性：选择在交通枢纽、商业中心或人流密集的地段开设门店，以方便顾客的到达和提高门店的曝光度。
比如，选择在市中心或购物中心附近开设门店，吸引更多的行人流量。
2. 竞争情况：了解周边竞争对手的情况，避免与过多或过强的竞争对手直接面对面。
同时，选择在竞争对手缺失或需求尚未满足的地区开设门店，以占据市场份额。
3. 人口密度：选择在人口密集的地区开设门店，以增加潜在客户群，并提高门店的销售额。
比如，选择在大型住宅区或商业区附近开设门店，便于接触到更多的潜在客户。
4. 租金成本：根据门店预算和预期收益，综合考虑租金成本及门店的潜在收益，选择合适的租金水平。
比如，如果预期门店的销售额较高，可以适当选择租金较高的地段。
零售店铺选址与店铺管理
还有一家零售企业建立了完善的激励机制和良好的工作氛围，关注员工的个人成长和职业发展，成功吸 引了众多优秀人才加入，并实现了企业的可持续发展。
05
营销策略与推广手段
制定合适营销策略
供应商选择
建立严格的供应商评估和选择机制，确保商品质量和供 货稳定性。
ABCD
市场调研
定期进行市场调研，了解行业动态、流行趋势和竞争对 手情况，为采购决策提供依据。
采购计划与预算
制定合理的采购计划和预算，避免盲目采购和库存积压 。
库存管理方法
ABC分类法
根据商品销售情况和重要程度进行分类，对不同类别的商品采取不同 的库存管理策略。
评估选址优劣
人流量统计
通过实地观测或专业机构数据，了解选址地 人流量情况。
竞争状况评估
对选址地周边竞品店铺进行调研，分析竞争 态势及自身竞争优势。
消费者构成
分析选址地周边居民及流动人口构成，判断 是否与目标市场相符。
市场前景预测
结合宏观经济、政策等因素，预测选址地市 场发展潜力。
案例分享：成功选址经验
案例三
某连锁超市通过线上线下融合推广和会员管 理策略，实现客流量和销售额的双增长。
06
数据分析与优化改进
收集并分析关键数据指标
人流量统计
通过安装在店铺入口的 计数器，收集每日、每 周、每月的客流量数据， 分析人流高峰和低谷时 段。
销售数据追踪
记录每一笔交易的详细 信息，包括商品种类、 数量、价格等，以分析 销售趋势和顾客购买行 为。
市场调研
深入了解目标顾客需求、竞争对手情况，以及市场趋势，为制定营 销策略提供数据支持。
零售企业的开店策略
零售企业的开店策略随着消费市场的不断扩大和消费者需求的多样化，零售行业也变得越来越竞争激烈。
在这样的市场环境下，零售企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，就需要制定合适的开店策略。
本文将从选址、店面设计、产品定位、营销推广等方面探讨零售企业的开店策略，帮助零售企业在市场中立足并取得成功。
一、选址策略选址是零售企业开店的第一步，选址的好坏直接影响到店铺的客流量和销售额。
在选择店铺位置时，零售企业需要考虑以下几个因素： 1. 人流量：选择人流量较大的地段，如商业街、购物中心、写字楼周边等，可以吸引更多的潜在顾客。
2. 竞争对手：避免选择竞争对手过多的区域，避免激烈的竞争，同时也要考虑与竞争对手的差异化定位。
3. 租金成本：要根据自身的经营能力和预算来选择适合的租金水平，不要盲目选择高租金地段而导致经营压力过大。
4. 区域发展趋势：选择未来发展潜力大的区域，可以为店铺的长远发展提供更多机会。
二、店面设计策略店面设计是零售企业吸引顾客、提升品牌形象的重要手段。
一个好的店面设计可以让顾客留下深刻的印象，增加他们的购买欲望。
在店面设计方面，零售企业需要注意以下几点：1. 门头设计：门头是店铺的“面孔”，要设计简洁大方、突出品牌特色的门头，吸引顾客的注意。
2. 陈列布局：合理的陈列布局可以引导顾客流线，提升商品的展示效果，增加销售机会。
3. 灯光氛围：灯光的设计可以营造出不同的氛围，根据店铺的定位选择适合的灯光效果，增加顾客的舒适感。
4. 装修风格：装修风格要与产品定位相匹配，体现出品牌的特色和文化内涵，让顾客产生共鸣。
三、产品定位策略产品定位是零售企业的核心竞争力所在，要根据目标顾客群体的需求和市场趋势来确定产品定位。
在产品定位方面，零售企业需要考虑以下几个方面：1. 目标顾客群体：确定目标顾客群体的年龄、性别、消费习惯等特征，根据其需求来选择合适的产品。
2. 产品品质：产品品质是吸引顾客的关键，要确保产品的质量和性价比，提升顾客的购买体验。
21世纪零售业选址的意义和策略
21世纪零售业选址的意义和策略随着科技的快速发展和人们消费观念的变革，零售业正迅速进入一个全新的时代，而选址作为零售业的基石，它的意义和策略也随之发生了重大变化。
在当今竞争激烈的市场中，一个好的选址决策将直接决定一个零售企业的发展前途，因此，掌握21世纪零售业选址的意义和策略显得尤为重要。
首先，我们来理解21世纪零售业选址的意义。
选址不仅仅是找一个地方来开店，它是与市场需求、消费者行为以及未来趋势密切相关的战略决策。
一个优秀的选址可以为零售企业带来许多好处。
首先，它可以最大程度地满足消费者的需求。
通过选址分析，企业能够更准确地了解目标客户的喜好、购物习惯以及消费意愿，从而为他们提供更好的购物体验。
其次，一个好的选址可以帮助企业获取更高的客流量。
合理选择地理位置可以吸引更多的潜在消费者，增加销售额，提高企业的盈利能力。
最后，选址还可以降低企业的运营成本。
租金、人工、物流等都会受到选址的影响，正确的选址策略可以帮助企业减少不必要的成本支出，提高利润率。
接下来，我们来探讨一些21世纪零售业选址的策略。
首先，精细化的市场分析是选址策略的基础。
企业需要通过市场调研来了解市场需求、市场现状以及竞争对手的情况，进而确认自身的竞争优势和定位。
借助现代科技手段，诸如大数据分析等，我们可以更加准确地了解消费者的需求，从而制定更加具有针对性的选址策略。
其次，宏观环境因素也是选址决策中需要考虑的重要因素。
政策、人口分布、社会文化等因素都会对零售业的选址产生影响。
选址过程中，企业需要综合考虑这些因素，选择一个稳定、有发展潜力的环境。
此外，交通条件也是需要考虑的关键因素之一。
一个便利的交通网络可以帮助企业吸引更多消费者，提高产品流通效率。
最后，消费者群体的特点也需要在选址策略中充分考虑。
不同区域、不同消费群体具有不同的消费习惯和需求，企业需要在选址时针对性地进行调整，以满足消费者的需求。
当然，有了好的选址并不意味着就能取得成功。
零售机构设置选址报告
零售机构设置选址报告
1. 背景
该报告旨在为零售机构选择合适的选址提供参考。
选址对于零售业的成功运营至关重要，因此需要认真考虑多个因素。
2. 策略
在选择选址时，我们将采用以下简单策略，并避免涉及法律复杂性和不确定性。
- 市场需求：确定目标市场的需求和趋势。
- 交通便利性：考虑选址周边的交通情况，确保顾客能够方便到达。
- 竞争对手：分析选址周边的竞争对手情况，避免激烈竞争。
- 人口密度：考虑选址周边的人口密度和人口结构，以确定潜在顾客数量和消费水平。
- 租金水平：评估选址区域的租金水平，确保可承担得起。
3. 方法
为了选择最佳的选址，我们将按照以下步骤进行：
1. 市场调研：分析目标市场的需求和趋势，了解消费者行为和喜好。
2. 选址评估：根据交通便利性、竞争对手情况、人口密度和租金水平等因素，评估潜在选址的可行性。
3. 数据分析：利用市场数据和统计数据对选址进行定量分析，以做出科学决策。
4. 地点访查：实地考察潜在选址，获取直观感受和实际情况，验证初步评估的准确性。
5. 决策推荐：根据以上分析和评估，给出最合适的选址推荐。
4. 结论
零售机构的选址对于业务的成功至关重要。
通过综合考虑市场需求、交通便利性、竞争对手、人口密度和租金水平等因素，我们可以选择最佳的选址。
本报告提供了一个简单且可行的选址策略，并提供了一套实施方法。
希望能为零售机构的选址决策提供有用的参考。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
损益的计算：
损益平衡点的计算：
损益平衡点营业额
经营安全率的计算：
经营安全率=（ 1-
固定费用 毛利率-变动利率
损益平衡点营业额 ） *100% 预期营业额
五、 选址分析报告
商店选址分析报告的内容： • 新店周围地理位置特征表述（附图说明）； • 被选店址周围商业环境和竞争店情况； • 新店址周围居民及流动人口消费结构、消费层次； • 新店开业后预计能辐射的范围； • 新店的营业面积和商品结构；
主要商圈购买力为：100×30%=30 万元
次要商圈购买力为: 200×10%=20 万元 边际商圈购买力为: 300× 5%=15 万元 该新店营业潜力可估计为：30+20+15=65 万元
◆
开店投资与经营费用测算
◎
◎
开店前期投资预估
开店后经营费用预估
◆
损益平衡点分析
实际损益=税前损益-分担总部费用 税前损益=销售毛利-变动费用-固定费用 销售毛利=营业收入-销售成本
三、扩张速度
管理基础
市场机会
资源条件
四、多元化扩张
多元化扩张是指零售商进入一个全新的领域，试图在这一领域再
一次演绎成功。零售商多元化扩张可以选择向商品供应链前一环节扩
张，从而进入企业的供货领域。另一种选择是投资到完全新的、与原 有事业不相关的产品和服务领域。
五、国际化扩张
两种国际化扩张战略：
◆ 全球化战略
商圈饱和指数：
（C）×（RE） IRS = ───────── RF IRS：某地区某类商品商业圈饱和指数 C ：某地区购买某类商品的潜在顾客人数
RE： 某地区每一顾客平均购买额 RF： 某地区经营同类商品商店营业总面积
案例：
一家经营食品和日用品的小型超市需测定所在地区商业圈饱
和度，假设该地区购买食品及日用品的潜在顾客是4万人，每人每 周平均购买额是50元，该地区现有经营食品及日用品的营业面积
◆ 多国化战略
第二节
商圈分析
一、商圈构成及影响因素
商圈是指商店吸引其顾客的 地理区域，也就是来店购买商品 的顾客所居住的地理范围。
。商店 主要商圈
商圈构成： 主要商圈：约包括55%-70%的顾客 次要商圈：约包括15%-25%的顾客 边际商圈：约包括5%的顾客
次要商圈 边际商圈
零售企业为什么要对商圈进行全面分析？
劣势：这些地方通常租金较贵，营业管理易受限制，竞争也较激烈。
◆
自然形成的商业中心
中心商业区（central business district，CBD）是一座城市商业 网点最密集的购物区，吸引着来自整个市区的消费者，包括所有阶 层的人。
次级商业区（secondary business district，SBD）是分散在一座 城市的多个繁华程度较低的购物区域，通常位于两条主要街道的交 叉路口。
d Dab 1 pb / pa
Ｄab: Ｐa : Ｐb : ｄ : 表示Ａ城镇商圈的限度（以沿公路到Ｂ城镇的里程衡量） 表示Ａ城镇人口 表示Ｂ城镇人口 城镇Ａ和Ｂ的里程距离
案例:
假设：Ａ城镇人口9万人，Ｂ城镇人口1万人，Ａ距Ｂ20公里。
20 Dab 15(公里） 1 1/ 9
Dba
A的吸引力是：50000/40=1250
B的吸引力是：70000/60=1166.67 C的吸引力是：40000/30=1333.33
该消费者到每个超市购物的概率分别是：
到A的概率 = 1250/（1250+1166.67+1333.33）= 0.333 到B的概率 = 1166.67/（1250+1166.67+1333.33）= 0.311
◆ 竞争状况分析（商圈饱和度分析） ◆ 基础设施状况分析
资料：根据人口数量的网点设置和业态业种选择
按照国外的经验和我国城市发展的实践，一般按照人口的数量规模和集聚程度进 行零售商业和服务网点的配置： （１）5000以下居民：应设置小型超市、生鲜食品店、普通饮食店、书报亭、医 药店、肉菜市场、服务类商店（如美容美发、照相冲印、洗衣、家电钟表及日用品维 修、代理购票送票、影碟影带出租等）等网点，满足居民的日常需求。 （２）达到2万居民：应增加设置中型超市、超值折扣店、各类专业店（如服装 店、医药店、家电店、书店等）等购物网点；餐饮店、咖啡屋等餐饮网点；影剧院、 文体设施等文体娱乐场所。 （３）达到10万居民：应增加设置大型超市；百货商店；儿童游乐园，中大型书 店、银行、邮局等。 （４）达到50万居民：应增加设置区域购物中心；超大型超市（货仓式商场）； 商业街；各类中高档食肆酒楼、宾馆酒店等餐饮住宿网点；图书馆、博物馆、体育馆、 大型文体娱乐设施等文化、体育、娱乐场所。 （５）达到100万居民：应增加设置大规模的购物中心，内设有2个以上大型超市 或百货店、150个以上中型专卖店和专业店、30个以上餐饮店及20个以上室内室外娱 乐休闲场所；大型百货商厦；高级酒店等。
详细了解顾客的人口和社会经济特征 确定促销活动的重点，同时零售商可以为计划中的或已经 存在的区域确定可采用的媒体覆盖方式 可以帮助连锁店确定新开分店能否扩大市场，其顾客是否 仅从现有商店转移而来 连锁店通过商圈分析判断竞争对手的行动 帮助连锁企业计算出特定地理区域内的最佳网点数
突出位置缺陷
• 新店的市场定位和经营特色；
• 新店址经营效益预估； • 新店未来前景分析。
第四节
两种具体的选址方法
一、市场需求与供应密度分析方法
◆ 需求密度 某个连锁百货商店在对某地区开设商店的可能性进 行评估，其确定的可变因素有以下三个： 假设：中等的家庭收入超过40000元 每平方公里的住户数超过2000户
开始向大城市渗透。
二、扩张路径
滚动发展战略 指通过自己投资，建立新的 零售门店，逐步发展壮大。这种 扩张路径可以使新门店一开始就 能按企业统一标准运行，有利于 企业一体化管理，原先的经营理 念和模式也能得到充分检验。但 这种方式前期投入大，且零售商 对新区域的市场有一个了解、认 识、把握的过程，当地消费者需 要时间了解、接受新进入者。 收购兼并战略 指采用资本运营方式，将现 有的零售企业收购、兼并过来， 再进行整合，使兼并企业能与母 体企业融为一体。这种战略比较 容易进入一个新市场，然而，兼 并过来企业本身的组织结构、管 理制度，以及企业文化与母体企 业相差较大，还需要对其按母体 企业的标准进行改造，有一个磨 合阵痛期，这同样需要成本。
影响商圈形成的因素：
◆
◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆
商店规模
经营商品的种类 商店经营水平及信誉 促销策略 家庭与人口因素 竞争对手的位置 交通状况
二、 商圈划定方法
◆ 雷利法则
内容：在两个城镇之间设立一个中介点，顾客在此中介点可能前往 任何一个城镇购买，即在这一中介点上，两城镇商店对此地居民的吸引 力完全相同，这一地点到两商店的距离即是两商店吸引顾客的地理区域。
四、店址评估
◆ 新店营业潜力
假设新开超级市场的商圈有三个层次，第一层次主要商圈内的居民户数 为2000户，第二层次即次要商圈内的居民户数为4000户，第三层次边际商圈 内的居民户数为6000户。若平均每户居民每月去商店购买食品和日用品为 500元，则： 主要商圈居民支出总额：500×2000=100 万元 次要商圈居民支出总额: 500×4000=200 万元 边际商圈居民支出总额: 500×6000=300 万元 据调查分析，新开超级市场的市场占有率在主要商圈为30%，在次要商 圈为10%，在边际商圈为5%，则：
到C的概率 = 1333.33/（1250+1166.67+1333.33）= 0.356
◆ 实验法
◊ 实地调查
◊ ◊ ◊ 电话询问 邮寄问卷 提供服务
三、商圈分析的要点
◆ 人口统计分析
◆ 经济基础和购买力分析
购买力指数 = A*50% + B*30% + C*20% 其中：A：是商圈内可支配收入总和 B：是商圈内零售总额 C：是具有购买力的人口数量
路 3 4
铁 5 6 12 9 山区 17 15 16 21 公 路 22 23 18 19 20 10 11 7 13 8 14 路
需求密度图
公 ● 1 ▲ 山区 5 ▲ 9 ▲ 山区 15 ● 16 17 ▲ 10 ● 11
邻里商业区（neighborhood business district， NBD）是为了满 足住宅区居民购物和服务方便而自发形成的一个小型商业区，主要 由若干小商店组成。
专业一条街（string）是由若干经营类似商品的商店聚集在一起形 成的一条商业街。
三、 位置选择因素分析 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 客流规律 周边商店聚集状况 竞争对手分析 交通地理条件 城市发展规划 周围环境 物业成本
第四章
零售扩张战略
本章主要内容
1 2 3 4
零售扩张战略组合
商圈分析 商店位置选择
两种具体的选址方法
第一节
一、地理战略 ◆ ◆ ◆
零售扩张战略组合
区域性集中布局战略 物流配送辐射范围内的推进战略 弱竞争市场先布局战略
◆
跳跃式布局战略
案例：沃尔玛的网点扩张
在沃尔玛创业之初，山姆．沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这样强大 的竞争对手，采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在60年代， 美国的大型零售公司根本不会在人口低于５万人的小镇上开分店，而山 姆．沃尔顿的信条是即使是5000人的小镇也照开不误，而且山姆对商店 选址有严格要求，首先要求在围绕配送中心 600公里辐射范围内，把小 城镇逐个填满后，然后再考虑向相邻的地区渗透，这样正好使沃尔玛避 开了和那些强大对手直接竞争，同时抢先一步占领了小城镇市场。待到 凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者已经牢牢地在小城镇扎下了根，并